必備銷售年關工作總結模板必備銷售年關工作總結模板總結是把必定階段內的相關狀況解析研究，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面資料，它在我們的學習、工作中起到奉上啟下的作用，快快來寫一份總結吧。你所見過的總結應當是什么樣的？以下是小編采集整理的銷售年關工作總結9篇，希望能夠幫助到大家。銷售年關工作總結回顧20ｘｘ年的整體銷售狀況，摸著自己囊中羞怯，自感內疚！這不是只有我主觀原由，同時客觀原由也以致整體銷售上不去的一個要素，在此我總結了一些存在的問題。一、目前的醫藥形勢：1、現時藥價不停降落、下調，沒有多在利潤，空間愈來愈小、客戶難以操作。2、即便有的產品中標了，但在中標當地的各樣原由阻滯了產品的銷售，如某某省屬某某藥品中標，價格為：某某元，沒有大的客源，不過一些小的，并且有些醫院因不是醫保、公費醫療產品，沒銷量，客戶不肯操作，其余醫院有幾家不進新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真切能操作這種品種的客戶，所以一拖就拖到此刻。對比在其余省、市，這個品種也中標，并且價錢比省屬的少，雖討狀況差不多，但卻可以進幾家醫院，每個月也有銷量，究其原由，我感覺要找就找一個網絡全，這樣的供貨平臺更有益于產品的銷售和推行。3、在各地的招標報價中，因為醫藥經驗上不足，以致落標的狀況經常發生，在這點上，我需做深刻的檢討，此后多學一些醫藥知識，招標報價時會盡量做足工課，提升自已的報價水平，來保證順利完成。4、在電話招商方面，一些談判技巧也需側重增強，只需我們專心去觀察和發掘，話題的切入點是很簡單找到，爭取每個電話招商過程都可以流暢順利，必竟在沒有中標的狀況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所認識，所以在這方面也要提升，給客戶一個好的印象。二、所負責相關省份的整體狀況：跟著中國醫藥市場的大力整改逐漸增強，醫藥招商面對國家藥品看管力度逐漸增強，藥品醫院配送模式及藥品價格管理的進一步控制，好多限制性藥品銷售的政策落實到位，報價ｘｘ元，ｘｘｘｘ報價ｘｘ元，有的客戶拿貨在當地銷售，但銷量不大，據認識，在某某省的某某市，大部份醫院入藥時第一會考慮是不是今年又中標的產品，加上今年當地的政策是，凡屬掛網限價品種，只需所報的價在所限價格以內都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被從前做開的產品所據有，再加上每家醫院，每個品種只好進兩個規格（一品兩規），所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。省內，我所負責的ｘｘ地區中標產品的銷售狀況也不盡人意，真切客戶能操作的品種不多，解析主要原由有幾點：1、當地的市場需求決定產品的整體銷量。2、藥品的利潤空間不夠，以致客戶在銷售上沒有了極積性。3、公司中標品種不是該客戶的銷售專長（找不對人）。4、貨物發出去好幾日，但沒能及時到達醫藥代理的手里。讓客戶急不行待，這種狀況應防備。5、此刻代理商年關結帳，顧不上新新貨，并且年關不想壓庫底6、代理商需求減少，大部分找到合適的產品，已有好的渠道。7、有需求的代理商不可以及時找到，代理商對產品更加慬慎我感覺在明年，應當有針對性的到當地醫藥公司進行詳細走訪，認識客戶的需求，制定計劃，分品種給某些有銷售專長的客戶操作，不可以像今年相同，配送公司點了一大堆，但真切能做的品種沒幾個，并且這樣也不會以致不一樣配送商之間爭產品的沖突。在此，提出對明年的銷售建議：1、應防備服務不周密，比方：找到客房只把貨發出去了，業務追蹤了，但是產品宣傳需要公司給錄制一些音像品，這樣更有益于宣傳。2、防備發貨不及時的問題，平時先打款的拖著，貨到付款的就緊著發。3、價格其實不一致，應當有省、市、縣的梯度價。4、稅票不及時。5、哪個劃分給了誰就應當讓這個經理追蹤，不停認識市場，操作市場。在銷售方面，建議公司考慮在原有的營銷基礎上再大力度的加大網絡營銷模式，畢竟此刻電腦的普及網絡這個銷售平臺覆蓋面愈來愈大，這是我們電話招商方式所不及的，此刻的藥商找尋藥品經營不再是單獨靠從前參加各地的藥交會找尋產品了，（就此次成都會上所見到的已沒有前幾年多，此刻的人愈來愈少），加上經濟危機，遠景不太景氣，并且此刻的人逐漸轉變了他們的想法，慢慢向網絡聚攏，因為網絡給他們帶來方便，快捷，并且成本低。在網上代理醫藥的話，只需客戶現正找尋某一種類的藥品，都能在網上找到。所以鎖定好的廠家，好的品