第13頁共13頁如何做好酒店營銷方案如何寫好酒店銷售年度工作方案呢(篇一)針對銷售培訓部的工作職能，我們制訂了市場營銷部20xx年工作思路，如今向大家作一個匯報：一、建立酒店銷售培訓公關通訊聯絡網今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有開展潛力的客戶等進展分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯絡人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業單位，商人知名人士，企業家等重要客戶的業務聯絡，為了穩固老客戶和開展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進展銷售培訓訪問外，在年終方案在適當時期召開次大型客戶答謝聯絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。二、開拓創新，建立靈敏的鼓勵行動銷售機制。開拓市場，爭取客今年營銷部將配合酒店整體新的銷售培訓體制，重新制訂完善20xx年市場營銷部銷售培訓任務方案及業績考核管理施行細那么，銷售培訓代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡的二、三、四工作步驟，以月度銷售培訓任務完成情況及工作日記志綜合考核高層銷售技巧。催促銷售培訓代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，開展新客戶，并在拜訪中及時理解搜集賓客意見及建議，反應給有關部門及總經理室。強調團隊精神，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。三、熱情接待，效勞周到接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤效勞，“全天侯”效勞，注意效勞形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進展特殊和有針對性效勞，最大限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，理解客戶的需求，及時調整營銷方案。四、做好市場調查及促銷活動籌劃經常組織部門有關人員搜集，理解旅游業，賓館，酒店及其相應行業的信息，掌握其經營管理和接待效勞動向，為酒店總經理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈敏的推銷方案。五、親密合作，主動協調與酒店其他部門親密配合，根據賓客的需求，充分發揮酒店整體營銷活力，創造最正確效益。加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力進步酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。20xx年，大客戶銷售將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售培訓任務，開拓創新，團結拼搏，創造營銷部的新形象、新境界。如何寫好酒店銷售年度工作方案呢(篇二)今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有開展潛力的客戶等進展分類建檔，詳細內容請看下文酒店銷售部工作方案。針對銷售部的工作職能，我們制訂了市場營銷部xx年工作思路，如今向大家作一個匯報：一、建立酒店銷售公關通訊聯絡網詳細記錄客戶的所在單位，聯絡人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業單位，商人知名人士，企業家等重要客戶的業務聯絡，為了穩固老客戶和開展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進展銷售訪問外，在年終方案在適當時期召開次大型客戶答謝聯絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。二、開拓創新，建立靈敏的鼓勵銷售機制。開拓市場，爭取客今年營銷部將配合酒店整體新的銷售體制，重新制訂完善xx年市場營銷部銷售任務方案及業績考核管理施行細那么，銷售代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡的二、三、四工作步驟，以月度銷售任務完成情況及工作日記志綜合考核銷售代表。催促銷售代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，開展新客戶，并在拜訪中及時理解搜集賓客意見及建議，反應給有關部門及總經理室。強調團隊精神，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。三、熱情接待，效勞周到接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤效勞，“全天侯”效勞，注意效勞形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進展特殊和有針對性效勞，最大限度滿足賓客的精神和物質需求。如何寫好酒店銷售年度工作方案呢(篇三)本公司四季度銷售目的如下：〔1〕部門全體：××××元以上；〔2〕每一員工/每月：×××元以上；根本方針：〔一〕本公司的業務機構，必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業務機構才不再做任何變革。〔二〕貫徹少數精銳，不管精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配〔高薪資〕的方向開展。〔三〕為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，始具實現上述目的的原那么。〔四〕為到達責任目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。〔五〕為使規定及規那么完備，本公司將加強各種業務管理。〔六〕××公司與本公司在交易上訂有書面協定，彼此遵守責任與義務。基于此立場本公司應致力達成預算目的。〔七〕為促進銷售，應設立銷售方式體制，將原有購置者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司能銷售產品〔一〕新市場銷售方式體制1、將全市的××家星級酒店按照區域劃分，在各劃分區內采用新的銷售方式體制。2、新的銷售方式是指每人各自負責x家，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，進展調查、效勞及銷售指導、技術指導等，借此促進銷售。3、銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。〔二〕進步銷售人員的責任意識為銷售人員對本公司商品的關心，增強其銷售意愿，應加強以下各項施行要點：1、獎金鼓勵對策：銷售人員每售出本公司商品到達一定數量時，即贈獎金給本人以鼓勵其銷售意識。2、人員的.輔導：〔1〕負責人員可在訪問時進展教育指導說明，借此進步銷售人員的銷售技術及加強其對商品的知識。〔2〕銷售負責人員要親自站在銷售一線，示范銷售要領或進展技術說明，讓銷售人員從中獲得直接的指導。確實的廣告方案：〔1〕在新銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為將來所進展的活動。〔2〕針對廣告媒體，再次進展檢查，務必使廣告方案到達以最小的費用創造出最大的成果的目的。〔3〕為達成前述兩工程標，應針對廣告、宣傳技術作充分的研究。針對本部門的新銷售方針及方案，提出預算，并根據實際額的統計、比擬及分析^p等確立對策。如何做好班主任工作相對于教學工作，班主任工作也是一個可以鍛煉自己工作才能的新天地。我覺得我校一位老老師說得很對，沒有做過班主任的老師是不完美的。我剛進校時跟從鈴老師任副班主任，劉老師有著豐富的管理經歷和策略，使我在這幾年里從中學到了不少東西。我從2023年9月正式開場做班主任。一開場我感覺非常新穎、有趣，但隨著時間的推移，我更感到班主任的工作是一件非常繁瑣、但同時是很一件很重要的工作。轉化落后學生，做學生的心理輔導工作，和家長溝通，開家長會等等，真的使自己的綜合才能得到了進步。所以，大家對于班主任工作千萬不要抱怨，事實上學生和班主任的感情相對于和任課老師的感情要深沉的多，而這局部感情也是以后我們每個老師珍貴的思想財富。我覺得班主任工作既是一門科學，也是一門藝術。我總結自己做班主任的經歷感悟頗深，覺得至少有以下幾個方面的工作是需要做好的：一、班主任要學會理解學生，這是班主任工作獲得成功的保證要迅速、準確、全面地理解學生，關鍵要有敏銳的觀察和細致的調查研究的才能；其次，要培養以言動心的說服才能，班主任的主要工作方式是"說"。"說"的藝術，在于以理服人，以情動人，使"說"具有針對性、啟發性和感染性。詩人但丁指出："語言作為工具，對于我們之重要，正如駿馬對騎士的重要。最好的駿馬合適于最好的騎士，最好的語言合適于最好的思想。"班主任要做到以言動心，首先要懂得學生的心理，懂得教育的藝術。對學生的思想脈搏和心理特點說話，可引起學生考慮，打動學生心靈，同時，在"說"時還必須擅長控制和調節自己的感情，忌動輒發火。因為語言是最危險的武器：刀劍刺的傷口要比語言刺的傷口容易治愈。二、班主任要學會對學生的寬容1、多表揚，少訓斥，注意循循善誘。老師應該盡量發現他們的閃光點，因為每個學生都渴望自己被別人肯定上，尤其是老師的肯定，當他的某一優點被肯定后，會激發出他更多的熱情。可能使他的缺點改正。對于同學，有優點要給與恰當的表揚，但不是說對其缺點就視而不見，不要批評。相反，對其缺點應及時批評，一針見血地指出其缺點，使之明辨是非。2、看優點，多鼓勵，因勢利導小學生的可塑性大，他們每人身上都有或顯或隱的優點，班主任對于他們的優點應多挖掘，利用他們的優點。例如：我班一個同學上學期一沖動打架，本想嚴厲的批評他，但事實上他平時還算是一位表現不錯的同學，我發現他悔改之意很大，加上家長也很配合老師的教育工作，我便順水推舟的給他一次改正的時機。果然這樣獲得了良好的效果，所以對于學生還是要看優點，因勢利導。三、班主任要學會與家長交往的藝術家庭教育與學校教育越接近，產生的教育合力就越大，效果就越顯著。要使家長的教育配合學校教育，保持一致性，關鍵在于班主任與家長的聯絡，形成學校-家庭的德育工作統一戰線。要建立統一戰線，班主任應該注意與家長交往的內容、形式及其藝術。對學生和學生家庭的理解，僅通過看學生檔案是不夠的，因為這些材料是靜態的，且不全面、不詳細；光憑學生反映也還不夠，因為學生看問題的角度不同，有時不一定理解真實情況，有時不便反映，有時反映失真。為了實現學校和家庭教育的有機配合，必須有方案、有步驟地對所有學生家庭進展訪問。【您正閱讀的文章由(第一·范·文網)整理，原作者、原出處所有。】班主任對學生家庭進展訪問，一定要有明確的目的，制訂詳盡而可行的方案。訪問前，應考慮好與學生家長交談的問題。訪問過程中，態度要誠摯，言辭要懇切。家訪中班主任應實事求是地介紹學生的各方面表現，做到不夸張，不縮小。通常應先講學生的優點，再提缺點，即先肯定學生的長處，再指出他們的缺乏，最后提出幫助和教育學生的建議和措施。切忌一進門就滔滔不絕地大談學生的缺點和過失，告學生的狀，對學生的成績和長處閉口不談或輕描淡寫地一帶而過。這樣易激起學生家長的怒氣和反感，不利于獲得家長的配合，甚至導致家長對孩子極為不滿，孩子又覺得老師很可怕，很可惡。在家訪過程中，還要注意根據不同的家庭類型采取不同的交談方式：1、對于有教養的家庭，盡可能將學生的表現如實向家長反映，主動請他們提出教育的措施，認真傾聽他們的意見，充分肯定和采納他們的合理化建議，并適時提出自己的看法，和學生家長一起，同心協力，共同做好對學生的教育工作。2、對于溺愛型的家庭，交談時，更應先肯定學生的長處，對學生的良好表現予以真摯的贊賞和表揚，然后再適時指出學生的缺乏。要充分尊重學生家長的感情，肯定家長熱愛子女的正確性，使對方在心理上能接納你的意見。同時，也要用懇切的語言指出溺愛對孩子成長的危害，耐心熱情地幫助和說服家長采取正確的方式來教育子女，啟發家長實事求是地反映學生的情況，千萬不要袒護自己的子女，因溺愛而隱瞞子女的過失。3、對于放任不管型的家庭，班主任在家訪時要多報喜，少報憂，使學生家長認識到孩子的開展前途，激發家長對孩子的愛心與期望心理，改變對子女放任不管的態度，吸引他們主動參與對孩子的教育活動。同時，還要委婉地向家長指出放任不管對孩子的影響，使家長明白，孩子生長在一個缺乏愛心的家庭中是很痛苦的，從而增強家長對子女的關心程度，加強家長與子女間的感情，為學生的良好開展創造一個適宜的環境。家長會，是廣泛聯絡家長，解決普遍性問題，吸引家長參加學校教育的重要方式。一般由班主任發起并組織，在學期初、學期中、學期末舉行，邀請全體家長參加。家長會上可以匯報班級學習情況、介紹班級工作方案，提出對學生的要求和希望、學生存在的傾向性問題和下一段工作安排等。要開好家長會，目的、要求一定要明確，選時要恰當，會議的內容應事先書面通知，要經過充分的準備，并要妥善確定開會時間，力爭使絕大多數的家長都能參加。同時，會議的召開要準時，不拖拉。班主任一定要有發言，班主任的發言，要充分表達對家長的尊重和對學生的熱愛，以引發家長的共鳴。這樣才能獲得預期的效果。四、班主任要學會如何管理班級班級的組織管理，只有在班主任與班集體成員的積極活動中才能實現。這一切能否變為現實，與班主任的教育思想和教育行為有直接關系，也與班主任自身的修養、人格以及由此而產生的威信直接相關。班主任在組織、管理班級時，應通過詳細的教育行為去影響和推動班級活動的開展。其教育行為，主要包括以下幾個方面：1、建立班級常規制度。班主任應把建制的過程作為最初班集體建立的重點，有了制度，班級以最初個體的簡單集合，變為對每一個成員具有一些最根本要求的共同體。其中重要的是，從建制開場到以后的其他班級活動，老師都應以最大程度地吸引集體成員參與為原那么。2、班主任教育工作的重點應放在日常班級活動上。這會產生一種真正強有力的、持久的潛移默化的影響。3、班主任要負起協調各種教育力量的責任。其中主要包括：與班級任課老師的配合，協調任課老師之間的關系；學生與任課老師之間的關系；爭取家長等社會各界力量的支持和關心；協調學生與學生之間的關系等。4、班主任應及時把握班集體及其活動開展的狀況，不斷積累班集體形成與開展的檔案。班級檔案分為學生個人檔案與班級集體檔案兩大類，以記載事實為主。除此之外，班主任還應不斷積累自己工作的有關材料，