生態旅游行業報告/龐文報告PAGEPAGE41生態旅游行業洞察報告及未來五至十年預測分析報告

目錄TOC\o"1-9"前言 3一、2023-2028年生態旅游企業市場突破具體策略 3(一)、密切關注競爭對手的策略，提高生態旅游產品在行業內的競爭力 3(二)、使用生態旅游行業市場滲透策略，不斷開發新客戶 4(三)、實施生態旅游行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源 4(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 4(五)、實施線上線下融合，深化生態旅游行業國內外市場拓展 4(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略 5二、2023-2028年宏觀政策背景下生態旅游業發展現狀 6(一)、2022年生態旅游業發展環境分析 6(二)、國際形勢對生態旅游業發展的影響分析 7(三)、生態旅游業經濟結構分析 8三、生態旅游企業戰略目標 9四、2023-2028年生態旅游行業企業市場突圍戰略分析 9(一)、在生態旅游行業樹立“戰略突破”理念 9(二)、確定生態旅游行業市場定位、產品定位和品牌定位 101、市場定位 102、產品定位 113、品牌定位 12(三)、創新尋求突破 131、基于消費升級的科技創新模式 132、創新推動生態旅游行業更高質量發展 143、嘗試業態創新和品牌創新 154、自主創新+品牌 15(四)、制定宣傳計劃 171、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具 172、策略二：學會以優秀的品牌視覺設計突出品牌特色 173、策略三：學會使用網絡營銷 17五、生態旅游企業戰略選擇 18(一)、生態旅游行業SWOT分析 18(二)、生態旅游企業戰略確定 19(三)、生態旅游行業PEST分析 191、政策因素 192、經濟因素 203、社會因素 214、技術因素 21六、生態旅游行業競爭分析 21(一)、生態旅游行業國內外對比分析 21(二)、中國生態旅游行業品牌競爭格局分析 22(三)、中國生態旅游行業競爭強度分析 231、中國生態旅游行業現有企業的競爭 232、中國生態旅游行業上游議價能力分析 233、中國生態旅游行業下游議價能力分析 244、中國生態旅游行業新進入者威脅分析 245、中國生態旅游行業替代品威脅分析 24七、生態旅游企業戰略實施要點 24(一)、打造自主品牌 24(二)、重塑企業價值鏈 251、規范研發設計流程 252、優化生產制造 25(三)、重視市場營銷 26(四)、整合線上線下平臺 28(五)、宏觀環境下生態旅游行業的定位 28(六)、生態旅游行業發展趨勢 28八、生態旅游業突破瓶頸的挑戰分析 29(一)、生態旅游業發展特點分析 29(二)、生態旅游業的市場渠道挑戰 29(三)、生態旅游業5-10年創新發展的挑戰點 301、生態旅游業縱向延伸分析 302、生態旅游業運營周期的挑戰分析 31九、關于未來5-10年生態旅游業發展機遇與挑戰的建議 31(一)、2023-2028年生態旅游業發展趨勢展望 31(二)、2023-2028年生態旅游業宏觀政策指導的機遇 31(三)、2023-2028年生態旅游業產業結構調整的機遇 32(四)、2023-2028年生態旅游業面臨的挑戰與對策 32十、生態旅游行業多元化趨勢 33(一)、宏觀機制升級 33(二)、服務模式多元化 33(三)、新的價格戰將不可避免 34(四)、社會化特征增強 34(五)、信息化實施力度加大 34(六)、生態化建設進一步開放 351、內生發展閉環,對外輸出價值 352、開放平臺,共建生態 35(七)、呈現集群化分布 35(八)、各信息化廠商推動生態旅游發展 36(九)、政府采購政策加碼 37(十)、個性化定制受寵 37(十一)、品牌不斷強化 37(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“ 38(十三)、一體式服務為發展趨勢 38(十四)、政策手段的獎懲力度加大 38

前言中國的生態旅游業在當前復雜的商業環境下逐步發展，呈現出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，生態旅游業的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數據資源和專家資源，從眾多的數據中提煉出生態旅游行業真正有價值的信息，并結合當前生態旅游行業的環境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統一。本報告只可作為參考模板用作學習參考，不能作為其他用途。一、2023-2028年生態旅游企業市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高生態旅游產品在行業內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優勢，是企業生存和發展的關鍵。目前，企業可以圍繞第一戰略，盡快提高生態旅游行業產品的競爭力，盡量縮小與生態旅游行業產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現戰術自我創新。(二)、使用生態旅游行業市場滲透策略，不斷開發新客戶對于成功開發的生態旅游行業產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現有市場的銷售，鼓勵現有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施生態旅游行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源企業要密切關注生態旅游行業市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從生態旅游行業產品的研發、生產、銷售環節，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將生態旅游行業營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化生態旅游行業國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優勢。不僅可以幫助企業快速的調整發展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優勢。因此，建議生態旅游行業企業在經營管理中大力實施電子商務戰略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略滲透戰略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。生態旅游公司在現有市場規模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰略的有效實施，可以讓生態旅游企業占據較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發展戰略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發力度，開發適應國際市場發展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰略，企業必須在新市場中使新產品和服務的賣點優于現有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰略的有效實施實現短期利潤最大化目標。，這有利于生態旅游行業公司確定公司的競爭地位。二、2023-2028年宏觀政策背景下生態旅游業發展現狀(一)、2022年生態旅游業發展環境分析生態旅游業的環境不斷改善，新的市場主體不斷涌現。據國家統計局統計，中國國內生產總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經濟體之首。經濟規模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，生態旅游業穩步發展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為生態旅游行業的相關企業開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰略，大力推進供給側結構性改革，生態旅游業結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業增長的貢獻占主導地位，消費結構持續升級，生態旅游業需求結構持續改善。(二)、國際形勢對生態旅游業發展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致生態旅游業運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，生態旅游業產業鏈上的上下游企業將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經濟復蘇艱難，全球生產和供應周期不暢，全球生態旅游業也在積極推進新發展思路的建設。雖然從總體上看，國內發展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來生態旅游業的基本面沒有改變，發展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、生態旅游業經濟結構分析一是生態旅游業市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業往往通過資本市場實現兼并、破產和重組；產業布局呈現資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，生態旅游行業協會的作用逐漸顯現優勢。二是大力支持生態旅游業。從產業結構來看，我國的生態旅游業有許多子產業，產業鏈體系相對完整；從產業布局看，大企業集中在重點城市，中小企業集中在縣、鎮、鄉，形成產業集群，基本形成相互協調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對生態旅游業的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續是該行業發展的主要動力。三、生態旅游企業戰略目標生態旅游公司計劃在未來5年內繼續拓展國內市場，在國內市場打造自有生態旅游品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設生態旅游直銷店、店鋪。四、2023-2028年生態旅游行業企業市場突圍戰略分析(一)、在生態旅游行業樹立“戰略突破”理念市場瞬息萬變，科技飛速發展，不少企業跟進新產品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。生態旅游行業的公司必須有“突破，然后突破”的理念。1、技術部和市場部分別對生態旅游行業的國內外技術市場和消費市場進行了詳細調研，確定了行業發展方向。2、在論證的基礎上，決定突破生態旅游產業戰略：開發符合市場方向的產品，形成自身產品優勢（進一步明確技術創新聚焦高端/中/低??端市場）。(二)、確定生態旅游行業市場定位、產品定位和品牌定位生態旅游行業市場定位、產品定位、品牌定位是三大營銷定位。任何成功的產品營銷都必須有一個適應這個階段的準確定位，比如王老吉的“怕上火”和農夫山泉的天然水定位是成功營銷的第一步，比如書福家的殺菌和阿里巴巴的中小企業交易平臺。1、市場定位生態旅游行業市場定位是指競爭對手現有生態旅游產品在市場上的位置，以及消費者或用戶對產品的某些特性、靈活性和核心利益的重視程度。為公司的產品打造與眾不同、令人印象深刻、與眾不同的個性或形象，并通過一套具體的營銷組合將這種形象快速、準確、生動地傳遞給客戶，影響客戶對產品的整體感受。比如可以定位為：城市中等收入以上家庭，有一定經濟基礎，對新事物接受能力強，追求高品質生活的人群。2、產品定位生態旅游行業目標市場定位（簡稱市場定位）是指企業對目標消費者或目標消費市場的選擇；而產品定位是指公司對應什么樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的雅求。理論上應該先進行市場定位，再進行產品定位。生態旅游行業產品定位是將目標市場的選擇與公司產品相結合的過程，即市場定位的企業化、產品化工作。可以使用：生態旅游行業產品差異定位法、主要柔性定位法、興趣定位法、用戶定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭對手的定位法、關系定位法、問題定位法等用于定位。但無論是哪一種定位，定位的基本方法都是比較，也就是性價比。不僅是產品性能和產品價格的比較，還有客戶收入和支付的比例。客戶的利益可能是心理上的，也可能是服務上的。生態旅游行業產品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。一是生態旅游行業的產品定位要適應消費者的需求，給他們喜歡的東西，從而樹立產品形象，促進購買行為；第二個是生態旅游行業的產品。定位要適應企業自身的人力、財力、物力等資源配置條件，以保質保量、及時、順暢地到達市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。生態旅游行業產品定位不能一廂情愿。還必須根據市場上生態旅游行業競爭者的情況（如競爭者的數量、各自的優勢和產品的不同市場地位等）來確定，避免出現類似的定位。降低競爭風險，促進產品銷售。例如，B公司的產品服務于高收入消費者，而A公司的產品定位于服務低收入者；B公司的其中一款產品表現突出，而A公司的產品定位于其他一些靈活性方面，形成了產品差異化的特點。“人無我有，人有我優，人優我廉，人廉我轉”是這一競爭原則應用的具體體現。可以看出，生態旅游行業的產品定位基本上取決于產品、公司、消費者和競爭對手四個方面，即產品的特性、公司的創新意識、消費者的需求偏好，以及競爭對手產品的市場地位。通過適當的協調，可以正確確定產品狀態。3、品牌定位生態旅游行業品牌定位是基于市場定位和產品定位，對特定品牌的文化定位和個性差異做出的商業決策。它是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。生態旅游行業品牌定位是市場定位的核心和表現。企業一旦選定了目標市場，就必須設計和塑造自己相應的產品、品牌和企業形象，才能贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現產品銷售，品牌是企業傳播產品相關信息的基礎，品牌也是消費者購買產品的主要依據，因此品牌成為產品與產品之間的橋梁。消費者，品牌定位成為產品與消費者之間的橋梁。市場定位的核心和集中表現。有不同類型的消費者，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。企業的生態旅游行業品牌定位必須從主客觀條件和因素出發，尋找符合競爭目標要求的目標消費者。在細分市場中根據特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，細化品牌定位。消費者的需求在不斷變化。企業還可以根據時代的進步和新產品的開發，引導目標消費者產生新的需求，形成新的品牌定位。生態旅游品牌定位必須打動顧客的心，喚起顧客的內心需求。這是品牌定位的重點。(三)、創新尋求突破只有創新者前進，只有創新者強大，只有創新者才能獲勝。“科學技術是第一生產力”。一個好的公司只能是規模大、質量高，而一個強大的公司必須依靠技術的創新和應用。生態旅游行業的公司也是如此。1、基于消費升級的科技創新模式90后甚至00后已經成為社會消費的主要消費者。一方面，這群人對科技有著十足的崇拜，對科技毫無抵抗力。科技因素已經融入消費者的骨子里。另一方面，宗教只有技術創新才能解決個體化政府與大規模工業化生產的矛盾，才能實現以食張口、以衣伸手的智能場景，順應新人們的消費趨勢。中國經濟由投資主導型向消費主導型轉變，科技創新必將帶動消費升級。借助技術創新，涌現出一大批新品類、新服務、新模式。消費習慣的改變、消費方式的變革、消費流程的重塑，催生了跨區域、跨境、線上線下、體驗分享等多種消費業態的興起。基于消費升級的技術創新模式仍是創新先烈的方向。無論技術如何發展，它仍然是一個工具。生態旅游品牌的生存和發展需要品牌力、產品力和消費力的融合。它是單獨某項技術的迭代、不可逆。2、創新推動生態旅游行業更高質量發展生態旅游產業創新的關鍵是大數據、云計算、物聯網、人工智能等信息技術的創新，業態和模式的創新，商品和服務的創新。通過信息技術的創新，可以降低物流成本、運營成本、管理成本，提高效率，提高競爭力；通過技術創新，可以有效推動業態和模式的創新；通過業態和模式的創新，更好地滿足消費者多元化、多層次、多方位、個性化的需求；商品和服務創新可以激發潛在消費，提高邊際消費率，擴大消費。過去，在我國模仿驅動消費的環境下，業態“標準化”、“模式化”的發展是我國生態旅游行業發展的一個突出特點。在當前和未來消費日益高級化、個性化、多元化消費成為主流的新環境下，“模式”的發展已不能適應新業態、滿足新消費。要加快新技術、新業態、新模式創新。首先，要解決消費者對差異化商品和服務的追求與生態旅游行業銷售商提供標準化、模塊化運營的矛盾；其次，生態旅游商家必須控制商品的定價權，擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優勢。在新業態和新模式創新方面，中小生態旅游企業是創新的中流砥柱和生力軍。國家還應重視占市場90%以上的中小生態旅游企業的創新，通過全行業的主動創新，促進我國生態旅游行業的高質量發展。3、嘗試業態創新和品牌創新對于生態旅游行業而言，企業為消費者提供的產品和服務始終是消費者最關心的核心問題。面對瞬息萬變的消費者需求，更適應消費者需求的業態和品牌有望幫助企業覆蓋更多的客戶群體，實現持續增長。全聚德以現有品牌為基礎，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商業店、旅游店、社區店、商場等新模式，希望利用品牌影響力和多年的經營經驗，縮短獲利時間。中高端品牌XX擬在餐飲、服務、就餐環境等方面打造卓越的用戶體驗，將客戶群拓展至中高端用戶；海底撈支持的專門從事假冒蔬菜的優鼎優公司于2017年成功上市新三板進一步強化了海底撈的產業布局；呷哺呷哺有選擇地將門店升級至2.0版本，通過現代餐飲裝修設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續拓展呷哺呷呷外賣送餐服務，充分利用非高峰時間的營業時間提升經營業績。4、自主創新+品牌沒有創新的企業是沒有靈魂的企業。沒有核心技術的企業就是沒有骨干的企業。眾多中國生態旅游企業在國際分工“微笑曲線”底部的“制造”環節，默默地為他人制作“婚紗”，而研發、品牌、銷售等高端環節發達國家的跨國公司使用渠道控制。中國企業要想保持企業發展，只能靠擴大規模和降低成本，這就造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環。《中國制造2025》確定的戰略任務之一是加強質量品牌建設，鼓勵生態旅游企業追求卓越品質，形成具有自主知識產權的名牌產品，不斷提升生態旅游企業品牌價值和整體形象。這對于加快中國產品向中國品牌的轉變，無疑具有重大的現實意義和深遠的歷史意義。生態旅游行業品牌是品質的象征，是信譽的凝聚，是經濟的名片。據統計，全球80%的市場被20%的優勢品牌占據。另一方面，雖然我國生態旅游規模已成為世界第一，但品牌的弱點仍然是制約我國生態旅游發展的隱憂和短板。從企業的角度看，同款包包LV與無品牌山寨版的相差一百多倍；同質地的襯衫，世界名牌與中國名牌的差價。由此不難看出，品牌作為企業的無形資產，是企業的一筆巨大財富。在貿易領域，商家選擇某個品牌的產品。只要產品質量好，只要質量在消費者心中創造信譽，品牌就有價值，即使價格遠高于其他同類產品。筆者仍然相信品牌的價值，將其高昂的價格視為高貴身份的象征。目前，隨著國外技術貿易措施的增多和國內競爭的加劇，市場供過于求的矛盾越來越突出。然而，在如此嚴峻的市場環境下，一些世界知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，無品牌企業的“裂縫”也越來越窄。因此，創立自己的品牌，樹立良好的品牌形象，變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳計劃1、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具現在企業營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動生態旅游行業品牌，是品牌成長的關鍵要素。新聞效應是最有效的傳播手段。比如農夫山泉挑戰純凈水提升、砸奔馳、微信紅包活動、保定油條等，都是熱點新聞形成的新聞效果，讓品牌快速傳播，形成口碑效果是品牌快速成長的捷徑。2、策略二：學會以優秀的品牌視覺設計突出品牌特色什么是生態旅游行業品牌？歸根結底是一個視覺圖騰。提到麥當勞，你會想到什么？提到佛教，黃拱門會想到什么？金色的背景和寺廟；提到肯德基，你會想到什么？美國上校的負責人；說到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龍的肌肉和雙節棍；提到58同城網站，你會想到什么？那只可愛的小驢子……像這樣的經典案例是品牌突圍的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：學會使用網絡營銷網絡營銷的方法有很多種，其中大部分是低成本的營銷工具，如SEO、關鍵詞搜索、競價排名、郵件、社區、論壇、即時通訊等，這些都是PC互聯網中常見的網絡營銷工具時代。近年來流行的微營銷系統是一種現代低成本、高性價比的營銷方式。與傳統營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現實的互動，建立一個涉及研發、產品、渠道、市場、品牌傳播、推廣、客戶關系的“更輕”、更高效的營銷方式。全鏈條整合各種營銷資源，實現了主打小博、輕博的營銷效果。目前，微營銷一般是指微信營銷和微博營銷，是企業快速傳播品牌、建立口碑效應的最佳方式。五、生態旅游企業戰略選擇本報告提供了與戰略相關的具體措施，僅供內外部環境分析參考。(一)、生態旅游行業SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環境的有機結合，明確確定分析對象的資源優勢和資源的一種戰略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰，從戰略和戰術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、生態旅游企業戰略確定根據SWOT分析結果，公司應采取so戰略，即成長戰略。(三)、生態旅游行業PEST分析1、政策因素(1)中央印發的生態旅游產業發展“十三五”規劃明確要求，到2020年，生態旅游產業增長30%，各地出臺政策，提高行業滲透率。(2)2020年，生態旅游行業將成為政策紅利市場。國務院政府報告指出，生態旅游產業將有助于提高人民生活質量。。2020年是生態旅游行業發展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環境來看，影響行業發展的新政策、新法規將陸續出臺。經濟增長方式的轉變和嚴格的節能減排對生態旅游產業的發展產生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產業鏈各環節的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題，都是企業決策者必須面對和急需解決的問題。2、經濟因素(1)生態旅游行業需求持續火熱，生態旅游領域資金利好，行業長期發展。(2)“十三五”規劃綱要提出，經濟保持中高速增長。未來五年經濟社會發展的主要目標是：經濟保持中高速增長，到2020年國內生產總值和城鄉居民人均收入比2019年翻一番，主要經濟體各項指標均衡協調，發展質量和效益顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態環境總體質量有所改善；各種系統都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我國生態旅游產業如何看現狀、定未來、戰略前瞻、科學規劃、謀求技術突破、產業創新、經濟發展，為引領下一輪發展奠定堅實基礎。(3)下游行業交易規模增長，為生態旅游行業提供新的發展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為生態旅游行業的市場需求提供了經濟基礎。3、社會因素(1)傳統生態旅游行業存在市場門檻低、缺乏統一的行業標準服務流程和專業監管等問題，影響行業發展。互聯網與生態旅游相結合，減少中間環節，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為生態旅游行業的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數據、云計算、生態旅游、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現生態旅游的普及?行業技術經驗。。(2)生態旅游行業引入ERP、OA、EAP等系統，優化信息化管理和建設環節，提高行業效率。六、生態旅游行業競爭分析目前，我國生態旅游領域主要由三大陣營組成，即獨角獸為首的創業公司、上市公司和互聯網巨頭。三方陣營不斷加大生態旅游相關產業布局，針對不同應用場景推出了生態旅游系列產品，涵蓋安防、金融、商業等各類行業應用。(一)、生態旅游行業國內外對比分析生態旅游的國內外目標客戶都鎖定在早期、特定行業、商業前景，我們致力于為他們提供他們在成長初期缺乏的資源，幫助他們實現快速增長在商業價值上。根據價值鏈管理理論，商業模式的內涵可以分為價值定位、價值創造、價值實現和價值傳遞三個維度。雖然國內外對于生態旅游這四個維度都有普遍的核心需求，但在制度、經濟、文化等方面存在差異，國內外生態旅游行業的探索方向和落地形式是不同的。國外生態旅游更注重創客文化和高科技投資回報，傾向于以獲取法人股或出售法人股獲取溢價為主要盈利方式，形成持續的自助業務能力，并通過技術積累和項目展示；國內生態旅游緊緊圍繞政策引導和產業價值定位，制定預期發展目標，通過產學研開放加速資源交流和聚焦，為企業謀利，不斷積累資源和品牌影響力形成滾雪球效應。(二)、中國生態旅游行業品牌競爭格局分析在不同的應用領域，生態旅游行業的品牌知名度是不同的。根據生態旅游技術的應用維度分析，可分為政府、企業和個人消費者。其中，政府部門普遍希望將生態旅游技術應用到智能安防領域。應用場景復雜，精度要求高；個人消費應用場景復雜度低，但對消費體驗的要求更高。根據生態旅游技術的供給維度分析，生態旅游技術能夠提供的產品主要分為工程項目、硬件技術和軟件技術。隨著中國經濟增長進入換擋期，生態旅游行業的發展步伐與國民經濟形勢相一致，也將從高速發展轉向中低速發展。經過30年的高速發展，中國生態旅游正面臨轉型升級的重要時期。生態旅游行業進入品牌競爭時代。生態旅游市場競爭已經從區域、品類、部分上升為品牌之間的立體較量。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現更高效、更系統的品牌工程，成為品牌生態旅游企業的必經之路。(三)、中國生態旅游行業競爭強度分析1、中國生態旅游行業現有企業的競爭目前，生態旅游行業的公司并不多，而且每個都用在不同的細分領域，相互競爭的壓力較小。2、中國生態旅游行業上游議價能力分析生態旅游行業的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等，這些產品多為通用和標準化產品，供應商眾多，競爭充分。因此，生態旅游行業在上游具有很強的議價能力。3、中國生態旅游行業下游議價能力分析生態旅游行業的下游應用主體包括個人、企業和政府機構。應用領域包括金融、安防、生態旅游、交通、社交娛樂、社保等，下游用戶眾多，生態旅游行業對下游用戶具有較高強大的的議價能力。4、中國生態旅游行業新進入者威脅分析新進入者在為生態旅游行業帶來新產能和新資源的同時，也希望在被現有企業瓜分的生態旅游市場中贏得一席之地。這可能會導致與現有公司在原材料和市場份額方面的競爭。最終，生態旅游行業內現有公司的盈利能力將下降。5、中國生態旅游行業替代品威脅分析同一行業或不同行業的兩家公司可能會因為它們生產的產品相互替代而相互競爭。七、生態旅游企業戰略實施要點(一)、打造自主品牌公司應選擇在xx市、xx區開設第一家線下直營店，并計劃未來五年在天津、北京、上海開設多家直營店，使公司自有品牌產品覆蓋各大城市以及國內直轄市。開直營店不僅僅是賣產品，更重要的是提供服務，為更多的潛在客戶提供產品體驗，傳遞產品信息，介紹公司未來的產品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的戰略實施是建立在所有環節都以市場需求為基礎的基礎上的。(二)、重塑企業價值鏈1、規范研發設計流程一、確定項目的可行性：以生態旅游市場為導向，根據線下直營店櫥窗收集到的相關消費者需求和市場消費習慣信息，合理預估新品的預期銷售價格，然后根據以公司可接受的最低投資回報率計算新產品的成本，從而得到產品的估計可接受成本。當產品的預計研發成本不超過預計可接受成本時，確認生態旅游產品研發設計可行。二、研發人員要時刻關注行業趨勢和生態旅游的發展，以便能夠充分利用技術進步降低公司成本，比如基礎材料的更換等。最后，研發人員應該時刻關注生態旅游產品流行趨勢的變化，在設計產品時有能力將時尚元素融入其中。2、優化生產制造（1）從公司生態旅游上游供應商中選擇一家公司，開始與其深度合作。公司可以利用生態旅游所需的設備、技術和部分資金，與上游供應商合資成立一家專門從事生態旅游具體實施的企業。兩個部門員工的勞動關系全部轉移到新成立的公司（需征得員工同意）。。（2）取消原生態旅游生產部下設的冗余科室，并增設高新技術部門，購進自動生產線，以增加生產部機械化程度，從而提高勞動生（3）對原倉庫部人員崗位進行適當調整，取消生態旅游半成品庫。(三)、重視市場營銷（1）繼續與主要海外客戶公司保持長期合作關系生態旅游公司將原業務部改組為進出口業務部，負責所有與海外大客戶公司相關的業務，并在該部門指定專人與來外各大客戶公司聯系溝通。及時解決合作中出現的問題及時。這個將使公司之間的溝通更加順暢。并單獨設立國內市場部，負責國內生態旅游市場的開拓，以及線下門店的日常運營。（2）通過開設線下門店，打造自有品牌，逐步開拓國內生態旅游市場隨著國內人民生活消費水平的逐步提高，生態旅游相關需求呈現個性化發展趨勢。這將為公司發展自有品牌帶來機遇。通過直營店平臺，可以開展以下營銷活動：①通過直營門店建立會員制，擴大公司品牌的特別是生態旅游的影響力以直營店為中心，建立公司微信公眾號，在公眾號中建立會員中心、產品品類、聯系我們等子項目，通過公眾號分享產品材質知識、新品推薦、會員互動活動等。官方賬號是公司產品及自主品牌的宣傳推廣的有力工具。在直營店注冊公眾號會員，定期開展會員積分回饋活動，進一步提升客戶粘性。使公司會員能夠通過公眾號對公司產品的質量監督和性能進行評估并申請售后服務，從而向市場消費者傳達公司的經營理念，區別于其他競爭對手的品牌，并進一步提升自主品牌力量的生態旅游市場影響力。②在直營門店內組織會員活動，增強品牌凝聚力公司定期在直營店舉辦產品體驗活動，邀請會員參與體驗活動，并允許會員攜帶親友參加體驗活動。直營店還可開展節假日掃公司公眾號送禮、會員生日送禮等一系列活動，增加品牌關注度，增強品牌凝聚力。品牌。（3）利用互聯網技術整合線上銷售平臺，打通銷售渠道①在天貓、京東等線上平臺開設企業門店在企業開設線下直營店初期，企業應考慮從天貓、京東等線上銷售平臺中選擇1-2家，與其合作開設企業線上直營店。這樣，公司就可以以較低的成本實現跨區域、24小時在線銷售。此外，由于天貓、京東等線上銷售平臺消費者數量眾多，在行業內享有良好的口碑，公司可以在擴大影響力的同時提高品牌知名度。③建立自己的網上商城當公司線下門店具備一定規模后，公司應考慮直接自建線上門店，將線下會員和線上會員統一起來，讓消費者線上線下均可購買。并且可以享受同樣的售后服務。同時，公司可以不定期在網上開展促銷活動，以及會員優惠活動，增強客戶粘性。(四)、整合線上線下平臺公司要充分利用線下和線上資源，結合上下游企業資源，打造新的銷售平臺，使自身和生態旅游行業上下游企業都能降低成本，實現相關利益最大化。例如，①在公司網上商城添加相關公司鏈接。②在公司網上商城登錄界面設置用戶類型，根據用戶類型優化站點搜索銀農，更有針對性地滿足用戶需求，讓用戶更高效便捷地搜索相關業務信息。(五)、宏觀環境下生態旅游行業的定位產業鏈下游端用戶需求和服務差異較大(六)、生態旅游行業發展趨勢未來，生態旅游建設的效果是高效有序運行，蓬勃發展的工業經濟，綠色環保節能，高效生產質量，社區生活可控。以生態旅游建設為基礎，構建完整可靠的信息基礎設施和安全體系，為豐富的信息應用奠定全網基礎，使信息資源得到有效利用，信息應用覆蓋社會各階層，經濟、環境、生活，使生態旅游的生產和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化帶來的成果和利益。2019年，中央高度重視營商環境建設，圍繞產業升級和企業發展的政策不斷加大。這些與生態旅游發展密切相關的政策文件，蘊含著中國未來3至5年經濟發展的秘密。在新的市場環境下，廠商和渠道雙方都應順應市場發展趨勢，結合自身特點制定差異化發展戰略。八、生態旅游業突破瓶頸的挑戰分析(一)、生態旅游業發展特點分析中國的生態旅游業長期以來沒有真正發展，但發展迅速，年均增長率保持相對穩定。生態旅游行業的相關企業已經進入了技術從模仿到自主發展的成熟期。隨著大量生態旅游企業的推廣，市場也在擴大。當前生態旅游業的特點：生態旅游業門檻低，從業人員多，混合經營，規模普遍較小，遠未形成規模優勢。通過與生態旅游行業的許多企業的比較，大多數企業的員工數量少，經營范圍廣。通過內部運作提高效率的空間很大。(二)、生態旅游業的市場渠道挑戰生態旅游業各細分市場的總價值是固定的，但其增長在可預見的未來將保持穩定。即使一些大型龍頭企業因為看到行業的良好前景而投資該行業，但由于生態旅游行業渠道的特點，他們在經營中已經多年沒有適應，仍然無法熟悉和建立有效的制度來施加外力，這對最初的市場領導者幾乎沒有影響。然而，近年來，隨著科技的進步和智能技術的興起，生態旅游業的產業邊界被打破，以其無窮的潛力和魅力向傳統下游制造商揮舞著愛意。市場渠道的特殊性導致了生態旅游行業的平均利潤，優質產品很難獲得溢價。一般來說，他們只關注當前的投資額，較少考慮未來產品開發的可靠性。因此，他們往往以最低的價格中標，價值規律在很大程度上被扭曲。生態旅游行業的許多企業以低價競爭，導致行業內部競爭嚴重。(三)、生態旅游業5-10年創新發展的挑戰點1、生態旅游業縱向延伸分析生態旅游業的垂直延伸業務一般位于生態旅游業與下游子產業之間的中間地帶。它可以看作是下游產業的一個延伸過程和一個上游過程。總體而言，生態旅游業已經并正在從致力于規模擴張向調整產業結構和產品結構、提高質量和服務轉變；從關注生態旅游行業產品的成本和質量競爭力，到整體供應鏈的競爭力。另一方面，下游產業從自身核心競爭力出發，專注于產品設計、信息技術等高附加值領域，剝離相對成熟的傳統業務。這種產業分工的調整導致了生態旅游行業相關企業的大規模和專業化趨勢。面對這兩大變化，為了充分發揮其核心業務能力，提高供應鏈的競爭力，它已成為綜合業務的主體之一。2、生態旅游業運營周期的挑戰分析生態旅游行業產品同質化嚴重。經過多年的發展，功能相似。雖然大量生態旅游行業的企業都在努力尋求產品創新的突破。然而，產品創新并不能帶來新的利潤。生態旅游業的經營周期最長為三年五年，最短為兩年。然而，如此長的運營周期足以讓競爭對手迅速跟進并展開新一輪的價格戰，這是未來5-10年生態旅游業需要關注的問題。九、關于未來5-10年生態旅游業發展機遇與挑戰的建議(一)、2023-2028年生態旅游業發展趨勢展望“十四五”期間，我國生態旅游業的發展將發生許多重要變化：市場需求結構將發生重大變化，下游產業和終端消費占主導的市場份額將顯著增加；聯網運營比例將開始顯著增加；專業化細分、精細化制造將成為生態旅游業的新發展趨勢，生態旅游業企業之間的相互關聯或合作將變得越來越重要。為適應“十四五”期間產業發展趨勢，促進生態旅游業快速健康發展，提出以下措施和建議。(二)、2023-2028年生態旅游業宏觀政策指導的機遇一是建立健全生態旅游業自律管理機制，加強對產業發展的宏觀指導，進一步推動建立科學的，按照國家生態旅游業“十三五”規劃的總體要求和部署，公平完善行業自律管理機制。建立健全行業統計調查制度，深入研究生態旅游業發展的規模、結構、布局、市場、需求、效益等問題：引導相關企業進行專業化分工與合作，形成適度集中的格局，基于專業化生產原則、規模經濟原則和優勝劣汰的市場機制，大企業主導和協調發展大、中、小企業的生態旅游業。(三)、2023-2028年生態旅游業產業結構調整的機遇二是大力推動生態旅游業產業結構優化升級。隨著競爭的加劇，傳統生態旅游業的利潤空間將進一步下降，一些結構性矛盾將更加突出。生態旅游業的產業結構亟待優化升級。大力推動生態旅游業的發展，拓展新的發展和應用領域；通過自主創新，加快關鍵技術、共性技術和配套技術的研發，加強推廣應用，擴大高端產品在生態旅游行業的市場份額，改變低水平惡性競爭局面；通過專業分工與合作，形成配套產品的合作生產能力；通過股份制改革、股份制、上市等形式，組建大型企業集團，成為調整優化生態旅游業結構的骨干力量；落實中小企業優惠扶持政策，完善中小企業服務體系，推動生態旅游業中小企業向專業化、精細化、專業化、新發展方向發展，提高對大型企業的支持能力。(四)、2023-2028年生態旅游業面臨的挑戰與對策二是大力推動生態旅游業產業結構優化升級。隨著競爭的加劇，傳統生態旅游業的利潤空間將進一步下降，一些結構性矛盾將更加突出。生態旅游業的產業結構亟待優化升級。大力推動生態旅游業的發展，拓展新的發展和應用領域；通過自主創新，加快關鍵技術、共性技術和配套技術的研發，加強推廣應用，擴大高端產品在生態旅游行業的市場份額，改變低水平惡性競爭局面；通過專業分工與合作，形成配套產品的合作生產能力；通過股份制改革、股份制、上市等形式，組建大型企業集團，成為調整優化生態旅游業結構的骨干力量；落實中小企業優惠扶持政策，完善中小企業服務體系，推動生態旅游業中小企業向專業化、精細化、專業化、新發展方向發展，提高對大型企業的支持能力。十、生態旅游行業多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發展布局上,要從側重生態旅游事業,轉為側向生態旅游產業；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業提供多元化服務；在企事業單位支持上,要從側重國企,向私有企業和混合所有制企業的方向轉變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業自主創新轉變。(二)、服務模式多元化我國的生態旅游服務模式相對比較單一。在城市,生態旅游公司一般不外乎行業巨頭、上市公司、創業型科技公司、外包公司這幾種,目前的生態旅游服務模式只能說是處于一種初級發展階段,借鑒西方發達國家的服務經驗,它的發展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規范化、專業化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰將不可避免目前的生態旅游產業,正處在新一輪價格戰的前夕。在欣欣向榮的生態旅游領域,行業巨頭已經穩占很長時間。這些都被初創企業、業內上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優勢。(四)、社會化特征增強生態旅游當下正在向社會化模式聚集。透過應用發布的行業技術數據,不僅可以用傳統的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監測功能,可以及時收集和過濾數據,企業和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是生態旅游行業建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到。“數據結構化,流程標準化,業務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質是數據的打理,也是打通各個系統的數據孤立,經過結構化建模之后再進行展示。(六)、生態化建設進