球墨鑄鐵行業報告/龐文報告PAGEPAGE39球墨鑄鐵行業市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\o"1-9"序言 3一、2023-2028年球墨鑄鐵企業市場突破具體策略 3(一)、密切關注競爭對手的策略，提高球墨鑄鐵產品在行業內的競爭力 3(二)、使用球墨鑄鐵行業市場滲透策略，不斷開發新客戶 4(三)、實施球墨鑄鐵行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源 4(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 4(五)、實施線上線下融合，深化球墨鑄鐵行業國內外市場拓展 4(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略 5二、球墨鑄鐵行業政策背景 6(一)、政策將會持續利好球墨鑄鐵行業發展 6(二)、球墨鑄鐵行業政策體系日趨完善 6(三)、球墨鑄鐵行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升 7(四)、宏觀經濟背景下球墨鑄鐵行業的定位 7三、2023-2028年球墨鑄鐵業市場運行趨勢及存在問題分析 8(一)、2023-2028年球墨鑄鐵業市場運行動態分析 8(二)、現階段球墨鑄鐵業存在的問題 8(三)、現階段球墨鑄鐵業存在的問題 9(四)、規范球墨鑄鐵業的發展 10四、球墨鑄鐵企業戰略選擇 11(一)、球墨鑄鐵行業SWOT分析 11(二)、球墨鑄鐵企業戰略確定 12(三)、球墨鑄鐵行業PEST分析 121、政策因素 122、經濟因素 133、社會因素 144、技術因素 14五、球墨鑄鐵產業未來發展前景 14(一)、我國球墨鑄鐵行業市場規模前景預測 14(二)、球墨鑄鐵進入大規模推廣應用階 15(三)、中國球墨鑄鐵行業的市場增長點 15(四)、細分球墨鑄鐵產品將具有最大優勢 16(五)、球墨鑄鐵行業與互聯網等行業融合發展機遇 16(六)、球墨鑄鐵人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊 17(七)、球墨鑄鐵行業發展需要突破創新瓶頸 18六、球墨鑄鐵行業“專業化能力”對盈利模式的影響分析 19(一)、球墨鑄鐵企業盈利模式運作的關鍵 191、”專業化能力“對球墨鑄鐵行業的重要性 19(二)、怎樣培養球墨鑄鐵行業的業務能力 19七、關于“十四五”球墨鑄鐵業發展戰略規劃的建議 21(一)、球墨鑄鐵業“十四五”戰略規劃簡介 211、球墨鑄鐵業的社會化 212、大規模的球墨鑄鐵業 22(二)、“十四五”期間球墨鑄鐵業的市場應用方向 22(三)、十四五”期間球墨鑄鐵業的發展重點 23八、球墨鑄鐵產業投資分析 23(一)、中國球墨鑄鐵技術投資趨勢分析 23(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發時興 24(三)、中國球墨鑄鐵行業投資風險 24(四)、中國球墨鑄鐵行業投資收益 25九、球墨鑄鐵行業企業差異化突破戰略 26(一)、球墨鑄鐵行業產品差異化獲取“商機” 26(二)、球墨鑄鐵行業市場分化贏得“商機” 26(三)、以球墨鑄鐵行業服務差異化“抓住”商機 27(四)、用球墨鑄鐵行業客戶差異化“抓住”商機 27(五)、以球墨鑄鐵行業渠道差異化“爭取”商機 27十、未來球墨鑄鐵企業發展的戰略保障措施 28(一)、根據公司發展階段及時調整組織結構 28(二)、加強人才培養和引進 291、制定總體人才引進計劃 292、渠道人才引進 303、內部員工競聘 30(三)、加速信息化建設步伐 30十一、球墨鑄鐵行業多元化趨勢 31(一)、宏觀機制升級 31(二)、服務模式多元化 31(三)、新的價格戰將不可避免 32(四)、社會化特征增強 32(五)、信息化實施力度加大 32(六)、生態化建設進一步開放 331、內生發展閉環,對外輸出價值 332、開放平臺,共建生態 33(七)、呈現集群化分布 33(八)、各信息化廠商推動球墨鑄鐵發展 34(九)、政府采購政策加碼 35(十)、個性化定制受寵 35(十一)、品牌不斷強化 35(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“ 36(十三)、一體式服務為發展趨勢 36(十四)、政策手段的獎懲力度加大 36

序言依據編者的深度調查分析及專業預測,本次行業報告將從下面九個方面全方位對球墨鑄鐵行業過去的發展情況進行詳細的研究與分析,并將對球墨鑄鐵行業進行專業的未來發展趨勢預測,還將對球墨鑄鐵行業前景進行展望及提出合理化的建議。依據編者的深度調查分析及專業預測,本次行業報告將從下面九個方面全方位對球墨鑄鐵行業過去的發展情況進行詳細的研究與分析,并將對球墨鑄鐵行業進行專業的未來發展趨勢預測,還將對球墨鑄鐵行業前景進行展望及提出合理化的建議。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途。一、2023-2028年球墨鑄鐵企業市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高球墨鑄鐵產品在行業內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優勢，是企業生存和發展的關鍵。目前，企業可以圍繞第一戰略，盡快提高球墨鑄鐵行業產品的競爭力，盡量縮小與球墨鑄鐵行業產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現戰術自我創新。(二)、使用球墨鑄鐵行業市場滲透策略，不斷開發新客戶對于成功開發的球墨鑄鐵行業產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現有市場的銷售，鼓勵現有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施球墨鑄鐵行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源企業要密切關注球墨鑄鐵行業市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從球墨鑄鐵行業產品的研發、生產、銷售環節，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將球墨鑄鐵行業營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化球墨鑄鐵行業國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優勢。不僅可以幫助企業快速的調整發展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優勢。因此，建議球墨鑄鐵行業企業在經營管理中大力實施電子商務戰略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略滲透戰略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。球墨鑄鐵公司在現有市場規模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰略的有效實施，可以讓球墨鑄鐵企業占據較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發展戰略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發力度，開發適應國際市場發展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰略，企業必須在新市場中使新產品和服務的賣點優于現有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰略的有效實施實現短期利潤最大化目標。，這有利于球墨鑄鐵行業公司確定公司的競爭地位。二、球墨鑄鐵行業政策背景(一)、政策將會持續利好球墨鑄鐵行業發展政策是重要的驅動因素。隨著統一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯網+球墨鑄鐵，大數據和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創新業務也變得越來越創新。模式的優化和系統復雜性的大幅提高使領先優勢更加明顯，行業集中度有望加速增長，實力更強的優質公司也將變得更強。隨著行業利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信球墨鑄鐵行業的前景廣闊。(二)、球墨鑄鐵行業政策體系日趨完善近年來，國內球墨鑄鐵產業發展，產業促進，市場監管等重要環節的宏觀政策環境日趨完善。2019年，國務院相繼發布了與球墨鑄鐵密切相關的三項政策文件，為球墨鑄鐵的發展奠定了重要的政策基礎;中國中央網絡空間管理局發布了有關球墨鑄鐵管理的文件，這些文件在球墨鑄鐵行業中發揮了積極作用，產生了重要影響；針對球墨鑄鐵業務形式，明確了互聯網資源協同服務業務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；工業和信息化部于2019年發布了《球墨鑄鐵發展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發展球墨鑄鐵的指導思想，基本原則，發展目標，重點任務和保障措施。(三)、球墨鑄鐵行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規?？焖僭鲩L和政策支持明顯增加的背景下，球墨鑄鐵主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業的迅速崛起以及國內在球墨鑄鐵領域的投資，國內球墨鑄鐵技術專利的數量也在持續增長。從每年新增的數量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數量來看，我國的球墨鑄鐵公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區。技術實力的顯著提高也為國內球墨鑄鐵市場的開放和商業產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下球墨鑄鐵行業的定位在產業鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異三、2023-2028年球墨鑄鐵業市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年球墨鑄鐵業市場運行動態分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期球墨鑄鐵行業的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經常出臺穩定物價的措施，調控效果逐漸顯現。國家監管的目的是通過穩定球墨鑄鐵業的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩定CPI，抑制相關企業的積極性，特別需要防止抑制球墨鑄鐵業的市場價格。國家實施的調控措施對抑制球墨鑄鐵行業相關企業過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了球墨鑄鐵業的政策優勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對球墨鑄鐵業市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現階段球墨鑄鐵業存在的問題目前，我國球墨鑄鐵行業缺乏行業引導，導致規劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業利潤率較低。2009年，球墨鑄鐵業的利潤率約為3%。資源整合將是未來球墨鑄鐵業發展的主要特征。國內球墨鑄鐵行業普遍存在“小、散、亂”的問題。規模以上企業在全國球墨鑄鐵行業中的市場份額不足10%，產業集中度較低。這主要是因為球墨鑄鐵業的進入門檻不高，區域性很強。(三)、現階段球墨鑄鐵業存在的問題近年來，雖然國內球墨鑄鐵行業發展勢頭穩定，企業規模不斷擴大，但球墨鑄鐵行業企業間同質競爭現象嚴重，產品結構單一，產品附加值仍有較大的發展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，球墨鑄鐵行業的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業抗風險能力較弱。如今，雖然球墨鑄鐵業創造的一些產品已經成功進入市場，但隨著信息技術產業的興起和普及，客戶對球墨鑄鐵業的認知正在逐步發生翻天覆地的變化。球墨鑄鐵業的產業化將成為未來行業發展的必然趨勢。首先，在經濟主體方面，球墨鑄鐵業相關企業要堅持市場化發展。強化企業主體地位，使球墨鑄鐵業的發展主要依靠相關企業。由于國內球墨鑄鐵業市場發展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經營者，與市場經濟的運行機制不相適應。第二，在經營方向上，正朝著專業化、產業化方向發展?？梢哉f，隨著科學技術的不斷發展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，球墨鑄鐵業的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現代管理意識的建立，優化企業品牌戰略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業手段方面，正在向信息技術發展?，F代科學技術的發展將推動球墨鑄鐵業的信息化和網絡化發展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規?；较虬l展。由于我國目前的球墨鑄鐵行業體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要球墨鑄鐵行業提供更高質量的產品。然而，現有的球墨鑄鐵業主要是小規模的，大型、實力雄厚的企業很少。中國應為規范球墨鑄鐵業的行業管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經濟的“看不見的手”發揮作用，優勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業越發達。行業越發達，市場規模越大。總之，球墨鑄鐵業未來的發展不僅取決于制度創新，還取決于技術創新和制度創新的進步。技術創新的力度決定了球墨鑄鐵行業相關企業的市場開發能力。今后，應進一步研究球墨鑄鐵業的標準化和發展。(四)、規范球墨鑄鐵業的發展針對我國球墨鑄鐵業存在的問題，我們仍需進一步進行產業整合，繼續淘汰落后觀念，使整個球墨鑄鐵業更加規范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩定球墨鑄鐵業市場形成強大動力。四、球墨鑄鐵企業戰略選擇本報告提供了與戰略相關的具體措施，僅供內外部環境分析參考。(一)、球墨鑄鐵行業SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環境的有機結合，明確確定分析對象的資源優勢和資源的一種戰略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰，從戰略和戰術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、球墨鑄鐵企業戰略確定根據SWOT分析結果，公司應采取so戰略，即成長戰略。(三)、球墨鑄鐵行業PEST分析1、政策因素(1)中央印發的球墨鑄鐵產業發展“十三五”規劃明確要求，到2020年，球墨鑄鐵產業增長30%，各地出臺政策，提高行業滲透率。(2)2020年，球墨鑄鐵行業將成為政策紅利市場。國務院政府報告指出，球墨鑄鐵產業將有助于提高人民生活質量。。2020年是球墨鑄鐵行業發展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環境來看，影響行業發展的新政策、新法規將陸續出臺。經濟增長方式的轉變和嚴格的節能減排對球墨鑄鐵產業的發展產生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產業鏈各環節的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題，都是企業決策者必須面對和急需解決的問題。2、經濟因素(1)球墨鑄鐵行業需求持續火熱，球墨鑄鐵領域資金利好，行業長期發展。(2)“十三五”規劃綱要提出，經濟保持中高速增長。未來五年經濟社會發展的主要目標是：經濟保持中高速增長，到2020年國內生產總值和城鄉居民人均收入比2019年翻一番，主要經濟體各項指標均衡協調，發展質量和效益顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態環境總體質量有所改善；各種系統都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我國球墨鑄鐵產業如何看現狀、定未來、戰略前瞻、科學規劃、謀求技術突破、產業創新、經濟發展，為引領下一輪發展奠定堅實基礎。(3)下游行業交易規模增長，為球墨鑄鐵行業提供新的發展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為球墨鑄鐵行業的市場需求提供了經濟基礎。3、社會因素(1)傳統球墨鑄鐵行業存在市場門檻低、缺乏統一的行業標準服務流程和專業監管等問題，影響行業發展?；ヂ摼W與球墨鑄鐵相結合，減少中間環節，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為球墨鑄鐵行業的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數據、云計算、球墨鑄鐵、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現球墨鑄鐵的普及?行業技術經驗。。(2)球墨鑄鐵行業引入ERP、OA、EAP等系統，優化信息化管理和建設環節，提高行業效率。五、球墨鑄鐵產業未來發展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩定和城市安全等問題逐漸浮出水面。球墨鑄鐵技術是實現基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，球墨鑄鐵的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國球墨鑄鐵行業市場規模前景預測球墨鑄鐵技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經濟的不斷發展，對球墨鑄鐵的應用需求也會增加。(二)、球墨鑄鐵進入大規模推廣應用階中國球墨鑄鐵技術的發展始于1990年代后期，經歷了五個階段：技術引進－專業市場引進－技術完善－技術在各個行業中的應用。。目前，國內的球墨鑄鐵已經比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用球墨鑄鐵的時代已經到來。(三)、中國球墨鑄鐵行業的市場增長點據不完全統計，球墨鑄鐵行業中有超過50％的公司提供系統集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統集成服務。在整個球墨鑄鐵市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統集成商的核心要素。對于高度依賴數千種渠道和高度產品同質性的球墨鑄鐵行業，許多制造商可以將其結合起來。憑借自己的優勢資源，發展成為系統集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構建產品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分球墨鑄鐵產品將具有最大優勢隨著各個行業和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括球墨鑄鐵管理模塊的行業管理系統在內的“大而完整”或“小而完整”是統一的。模式最終將被打破，專業化細分將成為與球墨鑄鐵相關的項目建設的總趨勢。各種行業信息系統中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統并細分市場。交通信息系統，政府信息系統，電子商務系統，社會娛樂系統等也在不斷發展和完善。軟件開發人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優勢來贏得市場。(五)、球墨鑄鐵行業與互聯網等行業融合發展機遇互聯網對球墨鑄鐵的影響在將來會更加深刻。企業使用“Internet+”平臺技術來提高網絡服務水平并增強競爭力。球墨鑄鐵電子商務將迅速發展。業界建立了球墨鑄鐵質量安全大數據和互聯網監管技術平臺，可以有效地實時監測球墨鑄鐵質量和重要安全指標，實現球墨鑄鐵監管前后，密切之間的緊密事件聯系。繁榮的供應形式。繼續支持球墨鑄鐵產業與互聯網等產業的融合與發展，豐富球墨鑄鐵產業的新模式和新業務形式。。這是當前社會資本更加關注的，球墨鑄鐵產業與其他相關產業融合帶來的發展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是球墨鑄鐵行業與相關產業整合發展的案例，是球墨鑄鐵產業真正促進消費轉型升級的重要起點。這些主要行業的整合和發展將產生球墨鑄鐵行業的無數新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經開始真正實施和促進球墨鑄鐵產業的發展。以前，球墨鑄鐵利潤模型是單一的，行業感到非常困惑，無法找到發展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持球墨鑄鐵行業和相關行業的綜合發展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進球墨鑄鐵行業的發展中發揮巨大作用，并使球墨鑄鐵行業得以找到新的利潤點。建立新的球墨鑄鐵產業發展盈利模式和發展模式。(六)、球墨鑄鐵人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進球墨鑄鐵相關專業球墨鑄鐵體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大球墨鑄鐵專業人才的職業發展空間，增強他們的職業榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區球墨鑄鐵從業人員的薪水。專業人員，技術人員和服務人員的球墨鑄鐵團隊的不斷擴展將是未來行業發展的主要趨勢。人才，尤其是專業人員，是球墨鑄鐵行業發展的基礎。目前，人才已成為制約球墨鑄鐵行業發展的重要因素。如何解決球墨鑄鐵專業人士的問題，不僅需要改進高校的球墨鑄鐵。建立專業人才的球墨鑄鐵體系，建立滿足市場需求的球墨鑄鐵專業，正確定位球墨鑄鐵專業人才，還需要建立球墨鑄鐵專業職業學院進行培訓專業的服務人才。沒有完善的人才培養教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的球墨鑄鐵專業人才的球墨鑄鐵體系，進行深入研究，結合國情，建立一套適合國情的國際球墨鑄鐵產業人才培訓課程和練習系統。目前，中國的球墨鑄鐵技術聯盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業的球墨鑄鐵人才培訓體系合作，并初步打算引進國外球墨鑄鐵技術人才培訓是快速建立中國球墨鑄鐵人才培訓體系的重要途徑。(七)、球墨鑄鐵行業發展需要突破創新瓶頸球墨鑄鐵的發展趨勢是，智慧和生態將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業人員對球墨鑄鐵的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業。做好一項奠定行業基礎的工作就足夠了，但現在還不行。除了高質量的基礎設施運營商，我們還需要在行業規范，行業前景，行業趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望。現在很難提高低端技術的產品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產業升級來提高質量和價值。因此，球墨鑄鐵需要不斷提高自身的創新能力，突破行業瓶頸，實現高質量的發展。六、球墨鑄鐵行業“專業化能力”對盈利模式的影響分析(一)、球墨鑄鐵企業盈利模式運作的關鍵管理學家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因為刺猬注重能力的培養，而狐貍之所以不能取勝，是因為它太聰明了，總是想通過“策略”取勝。1、”專業化能力“對球墨鑄鐵行業的重要性IBM全球CEO調查顯示，球墨鑄鐵企業的成功因素包括三點：差異化、快速反應和高效率。強大的差異化價值主張是實現增長和盈利的關鍵；球墨鑄鐵企業和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應；靈活調整成本結構和業務流程，保持高效率和低風險。然而，許多球墨鑄鐵企業不能同時考慮這三點，只能圍繞其中一點構建盈利模式。新經濟環境的變化和企業的發展要求企業設計出差異化、快速反應和高效率的商業模式。解決方案是重組企業的最佳能力，從而重新定位新時代球墨鑄鐵行業企業的商業模式。(二)、怎樣培養球墨鑄鐵行業的業務能力突出球墨鑄鐵行業的核心業務是培養專業能力的主要途徑。球墨鑄鐵行業一些龍頭企業的做法是，以能夠為公司贏得最大競爭力和利潤最大化的業務為核心業務，圍繞這些業務職能培養球墨鑄鐵行業的專業能力。對于那些無法提供競爭優勢或在利潤中發揮關鍵作用的業務功能，它們是通過球墨鑄鐵行業的支持合作伙伴實現的。例如，調整傳統的采購、銷售、運輸和儲存環節，將采購、運輸和儲存移交給供應商。負責供應商的準入環節、球墨鑄鐵產品的銷售管理環節和現場管理。提供產品交易場所、控制現金流和現場管理被視為球墨鑄鐵業發展的核心業務，以降低風險。球墨鑄鐵企業內部專業化大致可以分為三個階段：球墨鑄鐵業務優化、流程優化和企業優化。當企業圍繞業務單元進行優化時，業務活動最終將由不同的部門擁有和執行。這將導致每個業務部門運營自己的業務。在現階段，球墨鑄鐵企業努力將那些“最佳”的商業慣例合并，但忽視了優化商業活動水平的機會，增加了跨部門合作的難度。當發現業務單元級優化的不足時，企業通常會啟動流程優化。目前，球墨鑄鐵行業的許多企業都處于這一階段，如業務流程重組（ERP）、供應鏈管理（SCM）、客戶關系管理（CRM）等。當然，流程優化可以使公司將一些業務活動集中在一個流程中心，但它仍然無法改變為特定客戶群提供特定產品的傳統業務單元孤島現象。球墨鑄鐵行業流程優化帶來的收益增加，逐漸被全球業務平臺形成帶來的緊縮效應所抵消，因為外部成本的降低必然會增加整合成本。七、關于“十四五”球墨鑄鐵業發展戰略規劃的建議(一)、球墨鑄鐵業“十四五”戰略規劃簡介根據《球墨鑄鐵業發展“十四五”規劃》的部署，我國球墨鑄鐵業應以市場為導向，實施管理和技術創新，獨立于企業，內外結合。將現有產品與高新技術相結合，促進其升級換代，擴大球墨鑄鐵行業企業的知名度。隨著球墨鑄鐵業的發展和市場的成熟，以及政策法規的完善，球墨鑄鐵業的發展趨勢可以概括為以下幾個方面：1、球墨鑄鐵業的社會化與其他行業一樣，資本投資方式決定了球墨鑄鐵業的社會化建設。目前，我國球墨鑄鐵業的資本投資模式已逐步形成了以用戶投資為主，國家投資為輔的格局。在發達國家，政府有意識地引導大型經濟組織參與資本投資，并以此作為推動私人力量推動產業發展的手段。此外，為了獲得長期利益和開發新項目，投資者將加強與球墨鑄鐵行業相關企業的合作。這些資本投資方式的改變將打破球墨鑄鐵業的封閉，形成一個完全開放的市場。傳統的球墨鑄鐵業已不能完全滿足社會發展和人民生活的需要，這是一種社會化的需求。這些因素決定了球墨鑄鐵業管理的社會化。同時，隨著市場經濟的發展，球墨鑄鐵業管理的社會化將得到促進和發展。2、大規模的球墨鑄鐵業從球墨鑄鐵業的發展時期來看，球墨鑄鐵業的市場發展程度決定了球墨鑄鐵業的規模。產業資本投資和實施的社會化是其規?；臈l件，球墨鑄鐵業管理的社會化是其規?；谋Ｕ?。隨著球墨鑄鐵業的社會化，它已經從單位和個人轉變為區域化。因此，安全社會化也是其大規模發展的過程。另一個因素是，球墨鑄鐵業的“互聯網+”加快了其規模的實現。(二)、“十四五”期間球墨鑄鐵業的市場應用方向“十四五”期間，我國球墨鑄鐵業企業在國內市場具有獨特的優勢。當前我國球墨鑄鐵行業的市場競爭十分激烈。特別是近年來，隨著中國經濟的快速發展，越來越多的業內人士認為，隨著中國球墨鑄鐵行業市場的高年增長率，吸引了來自世界各地的球墨鑄鐵行業知名企業巨頭。這些企業巨頭有著明顯的優勢。他們有著巨大的技術優勢，數十年甚至更多的市場運營經驗，并且有著悠久的品牌效應歷史。面對這些跨國企業巨頭，中國球墨鑄鐵業企業充分發揮了揚長避短的戰略戰術，將地理優勢和與人和諧的優勢發揮到了極致。其次，國內球墨鑄鐵行業企業更適合國情，更符合中國人的需求。在服務方面，中國的球墨鑄鐵企業也做得更好、更周到。為了搶占市場份額，國內球墨鑄鐵企業承接了所有項目，無論大小，并與所有客戶保持著良好的合作關系。此外，中國球墨鑄鐵行業的企業也在巧妙地利用價格戰這一國內企業最佳的競爭策略，占領球墨鑄鐵行業的市場。(三)、十四五”期間球墨鑄鐵業的發展重點最后，我國許多企業已經意識到，要想在當前球墨鑄鐵市場的殘酷競爭甚至惡性競爭中生存下來，讓自己發展壯大，壓力是巨大的。緊跟潮流的產品和技術缺乏生命力，永遠無法發揮其領先優勢。對于這一點，國內球墨鑄鐵行業的企業已經認可并正在實踐這一觀點。“十四五”期間，國內球墨鑄鐵企業要發展壯大，這就要求球墨鑄鐵企業首先要創造超越潮流的領先優勢。為了獲得技術領先優勢，做好服務和適銷對路的產品，我們還應該敢于面對困難，通過超越競爭對手的技術和質量，開拓市場份額，拓展自己的生存和發展空間。八、球墨鑄鐵產業投資分析(一)、中國球墨鑄鐵技術投資趨勢分析根據近年來我國球墨鑄鐵技術商業化進程及投資現狀,V報告分析認為,2020年球墨鑄鐵技術的商業化程度將進一步提升,而隨著商業化程度的不斷提升,我國球墨鑄鐵技術領域的投資也將從目前的風投為主逐步向企業間的投資兼并過渡,尤其是對于一些希望快速切入球墨鑄鐵領域的新興企業來說,通過并購方式切入具有快速布局的優點。同時,伴隨球墨鑄鐵技術的逐步成熟和商業化,行業領先企業的競爭地位將逐步得以鞏固,對于一些創業型企業來說,同風投機構尋求融資的門檻也會隨之提高。截止2020年底,我國球墨鑄鐵行業技術領域共有72起投資,總投資額超過330億人民幣。按投資事項所處輪次來看,2020年我國球墨鑄鐵技術投資事件中,處于天使輪、A輪以及D輪的事項相對較多,均為3起；處于C輪和C+輪的均為2起,處于其他輪次的則為1起。(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發時興大項目招商時代已經過去,產業鏈精準招商正在實施,新經濟新招商將成為未來發展的新趨勢。新經濟招商的核心思路主要表現為：平臺招商、新業態招商、科技招商等。第一步：圍繞球墨鑄鐵獨角獸企業構建產業集群；第二步：建設智能化服務載體,如,專業化眾創空間、智慧化園區服務、智能化基礎設施等；第三步：搭建球墨鑄鐵產業創新服務體系,提供基金等金融服務、活動服務、商業模式服務等,構建開放完善的產業生態,以企業高速成長帶動球墨鑄鐵爆炸式發展。(三)、中國球墨鑄鐵行業投資風險(1)服務更新速度慢球墨鑄鐵服務更新速度緩慢,不能及時適應用戶的需求。(2)服務體驗有待提高球墨鑄鐵服務體驗不良,無法獲得更多用戶的青睞。(3)信息不對稱不能為用戶提供專業的信息獲取與共享服務，不能滿足球墨鑄鐵信息化需求。(4)咨詢與管理不夠球墨鑄鐵行業現有的咨詢角度不能側重用戶需求與痛點。(四)、中國球墨鑄鐵行業投資收益從球墨鑄鐵的投資收益來看,目前國內的球墨鑄鐵開發在收益模式上主要表現為三種形式,即產品售賣、服務增值、產品和服務結合；對于大型公司則存在球墨鑄鐵建設與經營管理相結合的經營模式、球墨鑄鐵建設與經營管理相分離的經營模式。球墨鑄鐵除產品本身之外,管理和服務才是球墨鑄鐵項目最大的偏利點。在球墨鑄鐵管理方面,由于種種服務形勢有別于其他資源,因此,球墨鑄鐵服務費的收取標準采取高價位標準。其次,除了常規的服務,針對用戶的需求,球墨鑄鐵服務也包含了定制化服務等。綜合分析球墨鑄鐵行業的市場需求、現狀、規模、挑戰、競爭情況、政策環境、發展趨勢、前景預測等行業調研。根據球墨鑄鐵行業以往投資回報率,結合行業的近兒年的復合增長率分析,未來幾年的球墨鑄鐵產業行業投資預期客觀,預期將會達到120%以上。九、球墨鑄鐵行業企業差異化突破戰略(一)、球墨鑄鐵行業產品差異化獲取“商機”球墨鑄鐵行業中的產品差異化是指產品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設計的差異。對于球墨鑄鐵行業的競爭者來說，產品的核心價值基本相同，但在性能和質量上有所不同。企業要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多商機。為企業實施產品差異化，就是根據客戶的個性化需求，進行有針對性的產品開發、生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大利益。制造商自身的產品差異化可以進一步細分為：(1)球墨鑄鐵行業表現分化。根據客戶對產品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)球墨鑄鐵行業品種差異化。利用不同產品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關注市場變化，搶抓市場先機，動態優化銷售品種結構，多銷售高附加值產品和階段性高價產品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現了更好的銷售價格，創造了更多的品種效益。(3)球墨鑄鐵行業規范是有區別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現了整體銷售價格的提升。(二)、球墨鑄鐵行業市場分化贏得“商機”球墨鑄鐵行業市場差異化是指產品銷售條件、銷售環境等特定市場運行因素所產生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業才能不斷擴大市場份額，實現更好的銷售價格。(三)、以球墨鑄鐵行業服務差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務客戶，我們在球墨鑄鐵行業服務中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶組建VIP客戶服務團隊，為他們提供技術、業務、售后服務多對一的服務，并進行聯合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優質的服務。對于一般服務客戶，按照服務體系和程序提供定期響應服務。同時，關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用球墨鑄鐵行業客戶差異化“抓住”商機不同的經銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評價評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，對不同的客戶給予相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際經營情況，如經營方式、庫存情況等，有針對性地指導優化廠商互動、協作與溝通，共同維護球墨鑄鐵行業市場的一側。(五)、以球墨鑄鐵行業渠道差異化“爭取”商機現代企業的競爭不再是一個企業和另一個企業的競爭，而是一個價值鏈和另一個價值鏈的競爭。因此，關注客戶的具體要求，通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優勢，建立整個價值鏈的競爭優勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。識別球墨鑄鐵行業渠道的差異，建立適合產品特點和業務條件的銷售渠道，是企業銷售部門的一項非常重要的工作。在充分發揮代理銷售主渠道作用的同時，適度加快直銷渠道發展。加強與大型終端客戶和廠商合作，建立多層次、更具市場競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的避險功能，有效規避市場價格下跌的風險。十、未來球墨鑄鐵企業發展的戰略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，球墨鑄鐵的應用將成為未來的新趨勢。對于球墨鑄鐵公司發展和戰略布局，我們提出以下措施。(一)、根據公司發展階段及時調整組織結構公司組織結構的建設應考慮靈活的管理和分級控制，以達到平衡的效果。基于此，建議進行以下調整：1.增加了進出口球墨鑄鐵業務部門，負責公司海外市場的管理；2.設立獨立的球墨鑄鐵國內營銷部門，并增加一名銷售經理，負責產品在國內市場的開發和線下商店的管理；3.將原生產部門下的部門改組為裝配部門和包裝部門。即將建立的新組織結構圖如下：(二)、加強人才培養和引進球墨鑄鐵公司制定了與球墨鑄鐵行業相匹配的一系列人力資源開發計劃，并針對員工的人才引進和培訓及時制定了實施計劃。1、制定總體人才引進計劃球墨鑄鐵公司可以按人安排職位，這有利于員工的表現。在引進人才的同時，也有必要避免球墨鑄鐵人才的再次流失?？梢圆捎妹嬖?，心理素質評估，球墨鑄鐵專業知識考試等一系列評估方法對人才進行綜合評估，以減少上班后的離職率。還應注意團隊建設，例如團隊成員的學歷，工作經驗和價值觀是否趨同。在評估整體團隊合作，成員之間的相互合作以及對團隊的企業文化和企業價值追求的認可方面進行綜合評估，以免引起原因。團隊成員之間的問題影響球墨鑄鐵公司的相應工作。2、渠道人才引進通過多種渠道招聘球墨鑄鐵人才，例如在線招聘平臺，人才中心推薦和獵頭公司介紹。需要更高專業知識的工作也可以采取與專業公司合作的形式。例如：財務狀況需要高水平的專業知識。球墨鑄鐵公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協議，以幫助公司建立內部審計系統。評估公司的財務，運營，管理和風險，并改善公司的潛在風險。您還可以聯系大學，進行有針對性的招聘，在后期增加培訓力度，并提供實踐練習的機會，以使新員工迅速成長。3、內部員工競聘可以考慮公司內部合適員工的內部推薦以及公司的就業競爭等，對員工進行球墨鑄鐵專業培訓，并在培訓后調整他們的工作位置。在建立球墨鑄鐵人才引進機制的同時，球墨鑄鐵人才培訓也發揮著同等重要的作用。要建立一套完整的公司球墨鑄鐵培訓體系，體現人才使用和人才培養必須統一的原則，抓好球墨鑄鐵專業人才的培養，培養具有較高球墨鑄鐵專業水平的員工。(三)、加速信息化建設步伐為了有效支持已經開展的各項業務并提高工作效率，球墨鑄鐵公司應積極開展球墨鑄鐵信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統，提高企業各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.適時引入企業資源管理系統，梳理企業的各種工作流程，提高企業的整體工作效率和管理水平。3加強公司信息數據庫的管理和維護，確保公司數據的安全。4.充分利用互聯網和大數據技術，完成企業資源的整合和優化，提升企業形象，降低企業交易成本。5.使用公司的微信公眾號向客戶傳遞產品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋，并為公司的設計和銷售部門提供數據，以便公司做出新的機會或戰略決策根據市場變化。十一、球墨鑄鐵行業多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發展布局上,要從側重球墨鑄鐵事業,轉為側向球墨鑄鐵產業；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業提供多元化服務；在企事業單位支持上,要從側重國企,向私有企業和混合所有制企業的方向轉變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業自主創新轉變。(二)、服務模式多元化我國的球墨鑄鐵服務模式相對比較單一。在城市,球墨鑄鐵公司一般不外乎行業巨頭、上市公司、創業型科技公司、外包公司這幾種,目前的球墨鑄鐵服務模式只能說是處于一種初級發展階段,借鑒西方發達國家的服務經驗,它的發展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規范化、專業化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰將不可避免目前的球墨鑄鐵產業,正處在新一輪價格戰的前夕。在欣欣向榮的球墨鑄鐵領域,行業巨頭已經穩占很長時間。這些都被初創企業、業內上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優勢。(四)、社會化特征增強球墨鑄鐵當下正在向社會化模式聚集。透過應用發布的行業技術數據,不僅可以用傳統的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監測功能,可以及時收集和過濾數據,企業和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是球墨鑄鐵行業建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到。“數據結構化,流程標準化,業務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質是數據的打理,也是打通各個系統的數據孤立,經過結構化建模之后再進行展示。(六)、生態化建設進一步開放1、內生發展閉環,對外輸出價值當球墨鑄鐵行業的社區化運營屬性愈來愈強,關聯產業開始匯聚時,就需要謀