萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究萬一保險網中國最大的保險資料下載網通過性格色彩談增員目錄一、面試官的認知二、面談概要面試官的認知核心目的：使準增員以正確的思想加入公司角色定位：是專業的分析師（客觀、實用）

是引導者（根據對方的性格特質來引導其完善自我成長，成就自我，找到最好的職業發展方向）項目紅色——樂仔藍色——智仔黃色——勇仔綠色——靜仔溝通點他人的認可明確的解釋掌控的權威群體的認同鼓舞的機會有限的風險艱巨的任務既定的模式友好的人際精確的計劃進取的機會穩定的狀況優勢?積極樂觀?思想深邃?行動迅速?溫柔祥和?真誠主動?默默關懷他人?目標導向?為他人考慮?善于表達?敏感而細膩?不感情用事?與世無爭?富有感染力?計劃性強?堅持不懈?善于協調劣勢?情緒波動大起大落?情感脆弱?死不認錯?拒絕改變?開玩笑不分場合?喜好批判和挑剔?控制欲強?膽小被動?疏于兌現承諾?不主動與人溝通?咄咄逼人?沒有主見?這山望著那山高?患得患失?容易發怒?缺乏創意名人靳羽西、張朝陽、小S梁朝偉普京、丘吉爾錢鐘書、曼德拉李詠、陶晶瑩、潘石屹張小嫻、高倉健楊瀾、章子怡許志安附：性格分析簡表萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究萬一保險網中國最大的保險資料下載網四種顏色的人，不同的需求紅色性格紅色溝通要點：高度的贊揚，入行、晉升后帶來更多的收入和可支配時間，讓生活更美好面談要點：1、充分展示個人能力的機會

2、短時間發展，一輩子收益的機會

3、更多的激勵方案和更多的收入

4、公司和伙伴們殷勤的期望藍色性格藍色溝通要點：高度的信任，周密的計劃安排面談要點：

1、詳細介紹未來的計劃安排并分析目標達成可行性

2、給予明確的目標并給予充分的信任

3、要求擔任重要角色，發揮其高度律己特點

四種顏色的人，不同的需求黃色性格黃色溝通要點：

找出比較的對手，提供足夠的發揮空間面談要點：

1、指定時間內設定明確的挑戰目標

2、尋找對手，適當比較

3、給予更好的期望四種顏色的人，不同的需求綠色性格溝通要點：

集體觀念，管理者的要求面談要點：1、團隊發展需要你盡一份力2、明確的目標設定3、這是一個集體，大家都會幫助、鼓勵你四種顏色的人，不同的需求目錄一、面試官的認知二、面談概要一：收集信息，發現需求前期準備了解基本信息：年齡、性別、學習經歷、工作經歷、面試目的等初步判斷主副色性格操作要點：取得對方最基本的資訊（年齡、婚姻、教育背景、工作）讓新人做3分鐘自我介紹（學習、工作、生活）紅色：了解他的想法，找到困惑點（多聽，順勢贊美，眼神交流）藍色：找到他對現實很不滿的一點（多問）黃色：多了解他的目標，以及為實現目標而產生的困惑（掌控面談的主動權）綠色：找到他對當前工作、生活的壓力點（要多問，從工作、生活等對家人的影響）一：收集信息，發現需求操作要點：1、用精準的語言概括不同性格的基本特征（例如：紅色：您的性格表明你是一個樂觀開朗、積極上進）2、結合現實生活用樸實的語言逐個分析性格的特點，取得高度認同3、溝通過程中要多次針對各種性格進行引導暗示保險行業對他的吸引力交際廣泛、時間自由、展示自我、無限快樂尊重崇拜、功成名就、名利雙收、工作狂人終身學習、成長、公平公正、真心誠意無私付出、追求和諧、重視家庭4、指出性格不足，尋求改進途徑二：性格分析，贏得認同萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究萬一保險網中國最大的保險資料下載網不同色彩面談過程中常見問題：在整個分析過程中絕大多數被面試者是認同的，容易出現問題主要在于對性格的某個特點的不認同。（回顧原理，明確個性和性格的區別）其他可能出現的問題是：紅色：溝通過程中搶話（及時打斷，其他話待會再聊）藍色：參與度低，配合度低，不呼應不表態（除語言上的互動，還要配合工具的使用）黃色：自以為是，否定，試圖占據主導權（以退為進：我們就這個問題在完成分析后進行共同探討）綠色：反應遲緩，跟不上節奏（強烈要求、多互動）二：性格分析，贏得認同切入三講邏輯提問質疑：你對你的性格優勢在現在的工作和生活中得到充分的發揮嗎？你下一步的規劃是什么？（面談過程中記錄下他的要點）激發不滿：你覺得你的性格優勢為什么不能在工作中得到發揮嗎？引出三講：我有必要談談我的工作。在這家公司，它既是你買保險的首選，其實也是事業發展的大舞臺，成就自己的大平臺。（接：簡單的三講）三：導入保險三：導入保險紅色性格：講行業朝陽行業，前景廣闊，永續經營助人事業、陽光行業、積德行善社會交際面廣，積累大量人脈，時間相對自由，工作有彈性講公司依托公司平臺成就自己的事業，實現自身價值培訓機制完善，系統培訓晉升空間廣闊，只有標準，無名額限制，工作不退休只要努力工作，收入高，不封頂，與付出成正比講自己心情愉快，心態年輕，每年數次公費旅游人際關系簡單、融洽，互相幫助，共同成長分享成功，公司提供展示自己的舞臺三：導入保險藍色性格：講行業國家政策大力扶持零風險，無需創業資金講公司有團隊協作，不必單打獨斗，抱團打天下培訓機制完善，接受系統的職業經理人培訓講自己學會感恩與回饋，體現自己的社會價值個人成長快，各項學習、管理、溝通等能力大幅提升每天學習，思想與時代同步，觀念永不落伍三：導入保險黃色性格：講行業朝陽行業，前景廣闊，永續經營國家政策大力扶持零風險，無需創業資金講公司依托公司平臺成就自己的事業，實現自身價值講自己個人成長快，各項學習、管理、溝通等能力大幅提升晉升空間廣闊，只有標準，無名額限制，工作不退休分享成功，公司提供展示自己才華、智慧、成就的舞臺只要努力工作，收入高，不封頂，與付出成正比三：導入保險綠色性格：講行業助人事業、陽光行業、積德行善零風險，無需