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文檔簡介

國際市場營銷課程的案例教學法介紹主講人：劉紅燕激發學習興趣入手恰當的教學方法的選擇明確的全面考核體系以及競爭機制教學中持續不斷的訓練、引導、激勵結果我要學就業工作都有用常用的教學方法案例教學法項目驅動法案例教學法真實案例，適當加工細化問題、層層推進全面指導、逐步放手

目標市場戰略的選擇成本領先策略差異策略成本或差異策略（集中化策略）CostleadershipDifferentiationCostordifferentiationfocus達到A+能耗標準HaierandHigher超級節能無氟冰箱50L以上180L以下小冰箱市場Whattheworldcomeshometo設計中心在洛杉磯、營銷中心在紐約、生產中心在南卡州它的規模雖然是全美第7位，但它在股票市場上的市值已經超過了全美前6名航空公司的總和了。“美西南”持續30多年盈利，創造了世界航空界中的奇跡。SouthwestAirlines案例1967放松管制天空自由化資源配置市場化目標客戶：自費的游客學生中小公司的客戶等低價格1、全部是波音737飛機2、短航程3、高頻率4、點對點的直航5、化繁為簡的顧客服務低成本領先在20世紀70年代，瑞士手表面對美國鐵達時、日本精工以及香港廉價表的的競爭，市場份額不斷下降（不到全球市場15%），只留下勞力士、浪琴表作為最后的驕傲。為了收復失地，瑞士手表斯沃琪（Swatch）20世紀80年代誕生。然后就不斷給消費者帶來驚喜，今天，瑞士手表的全球市場份額已經達到近60%……案例思考？SwatchSwatch查閱有關資料，分析SWATCH表的目標市場是什么？采取的是什么策略？市場定位是什么？從哪些方面可以證明？該表取得成功的關鍵在哪里？從這個案例的分析中，你得到什么啟發？搜集案例學習把案例細化成每一個小問題，層層遞進，最終實現教學目標。？？？？IBM課后查閱資料，尋找所給企業的典型案例，分析該企業是如何走向國際市場的？有那些方法可以采用？我們可以總結出什么經驗？任務驅動聯想的13個經典瞬間1984年聯想創業1985年聯想漢卡產品推出1987年聯想漢字微機系統獲科技進步獎1988年香港聯想宣布成立

1989年聯想集團正式成立

1994年聯想微機事業部成立

1994年聯想集團在香港成功上市1994年聯想成立10周年慶典2001年神州數碼在香港成功上市2003年4月聯想啟動Lenovo新標2001年聯想宣布與AOL合資聯想集團奧運會TOP簽約會2004年12月聯想收購IBM全球PC業務聯想的國際化發展之路國際化的時間(1994年)國際化的階段國際化的方式近幾年盈利情況目標市場品牌

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