第頁銷售團隊管理體會之用人篇：要用“傻”一點銷售代表

在銷售團隊中有這樣一類銷售代表，他們自認為很聰明，既不違反公司的各種規章制度，又過的輕松自在，他們還會取笑那些老老實實執行的同事，認為他們太“傻”，太“笨”，太不靈光。下面給那些自認為很聰明的銷售代表畫個像：

畫像一：晚上打游戲，玩通宵，第二天一大早去拜訪客戶，結束后立刻給主管匯報拜訪的情況，其實也沒有什么值得匯報的，關鍵是想讓主管知道，我早晨在拜訪客戶了，然后再回家睡覺直到下午。

畫像二：公司要求開展“夜鶯行動”，對重點客戶開展家訪，強化客情關系，推廣關鍵產品信息，他直接買好多份禮品，在下班的時候逐一拜訪客戶，然后填寫報表，當做一次家訪了。

畫像三：公司要求每一次的科室推廣活動必須要使用電腦、投影儀開展產品知識介紹，然后就餐加強與客戶的溝通，他每次活動直接就開始就餐，完全沒有對產品開展詳細介紹和推廣；

畫像四：有外地的重要客戶過來，主管要求該銷售代表去接一下，想到自己晚上約好了朋友去看電影，立刻告訴主管，晚上自己也約好了要拜訪客戶的，沒有時間。

畫像五：每天的銷售報表基本上都是復制粘帖的，內容一模一樣，每一次的銷售月例會的匯報都和其他某位同事的內容大體相似，崇尚寫的`好、匯報的好不如干的好，實際上這樣的銷售代表最后干的也不好。

筆者以為這是一種雞肋型聰明，“雞肋”的故事自古流傳，經《三國演義》傳播，更是家喻戶曉。楊修因“雞肋”等事觸怒曹操而遭殺身之禍。一次，工匠費時一年造花園一所，請曹操欣賞評價，曹操看罷，不言好歹，而是在門上書一“活”字而去，人皆不曉其意，楊修說：“門內添活字，乃闊字也。丞相嫌闊”。操雖面喜，心甚惡之。還有一次，塞北送酥一盒，曹操寫“一合酥”三字于盒上，然后入寢。楊修入而見之，命眾人取匙分食。曹操醒后，欲食不見，問之，楊修答曰：“丞相有命，令一人一口酥”，盡食之矣。豈敢違命？”操雖大喜，而心惡之。

楊修見傳“雞肋”二字為令，便教隨行軍士收拾行裝，準備歸程。就是從曹操所提供的“雞肋”這一有限的信息中，“悟”出了對方的心思：“雞肋者，食之無肉，棄之有味。今進不能勝，退恐人笑，在此無益，不如早歸。來日魏王必班師矣。”這一解讀使得旁人大呼：“公真知魏王肺腑也。”這些小事的逐步積累，最終導致楊修因聰敏穎悟而遭殺身之禍。

美國第九屆總統威廉？哈里遜小時候家里很貧窮，他沉默寡言，家鄉的人們甚至認為他是一個傻孩子。有一次，一個人跟他開玩笑，拿一枚五美分的硬幣和一枚一美元的硬幣放在他的面前讓他挑，說挑哪個就送他哪個。哈里遜看了看，挑了五美分的硬幣。這一舉動逗得人們哈哈大笑，都以為哈里遜是個傻小孩。

這事很快在當地傳開了，很多人饒有興趣地來看這個“傻小孩”，并拿來五美分和一美元的硬幣讓他挑。每次，哈里遜都是拿那枚五美分的，而不拿一美元的。一位婦女看他可憐，就問他：“你難道真的不知道哪個值錢嗎？”哈里遜答復說：“當然知道，夫人，可是我拿了一美元的硬幣，他們就再也不會把硬幣擺在我面前，那么，我就連五美分也拿不到了。”

如果從某一次合作的局部看可能是吃虧的，但是這些合作對全局的發展卻起到極大的作用，那么這種虧是值得吃的。這正是俗語所謂“吃小虧占大便宜”，細細一想確實十分傳神。

如果吃虧能會讓你得到比其他人更多的工作經驗，更多的發展時機，那么吃虧也就是占便宜！筆者所負責銷售團隊里面有一位年輕的銷售代表，在最初工作的時候，隨意的被老板和其他員工指派，但就是在這個過程中，他積累了工作經驗，人脈關系，在短短兩年之后在短短兩年之后就提升為銷售主管，職業發展進入一個新的階段。

在工作中，我們不要總是計較工作的輕重，比別人干多了，還是干少了，重要的是能否得到自己所需要的知識技能。尤其是年輕人，這樣的吃虧實際上恰恰是輸戰役而贏戰略的積累，因