xxxx福州分公司生產經營匯報材料總結過去，展望未來第一部分、2009年簡要情況、2010年1月份主要生產經營完成情況第二部分、2010年主要工作思路2009年簡要情況、2010年1月份主要生產經營完成情況

（1）2009年福州分公司累計完成出口重箱xxxxTEU，完成全年指標的xxxx%，同比增長xxx%。2009年簡要情況、2010年1月份主要生產經營完成情況

（2）09年我司在福州港（含福州新港）吞吐量為xxxxTEU，占港口總吞吐量的xxxx%，位居全港第3位，比2008年上升2位，其中8月份和12月份兩個月的當月吞吐量居全港第一。2009年簡要情況、2010年1月份主要生產經營完成情況

（3）2010年1月份我司在福州港吞吐量為xxxxTEU，占港口總吞吐量的xxxx%，位居全港第2位，進出口重箱位居全港第1位。受艙位限制影響，1月份SEA線在福州港承運美西遠程貨物xxxxTEU，中轉貨物xxxTEU，美西航線箱量同比增長xxxxTEU。第二部分、2010年主要工作思路福州分公司目前共有員工xxx人，2009年完成人均箱量xxxTEU。2010年的重心主要是穩定SEA線的貨源，控制成本及內部管理，均衡各航線的市場份額及積極開展綜合業務和延伸服務。第二部分、2010年主要工作思路經營方面管理方面經營方面（1）以全年Local出口重箱目標3萬，人均超千箱為奮斗目標，精心組織開展各項生產工作，尤其是確保SEA每航次xxxTEU遠程貨源的裝載，積極開展其他各航線的營銷工作，分解各項任務指標到各責任單元，狠抓各項細致工作的具體落實，確保目標的順利實現。（2）SEA航線是福州各項工作圍繞的重點，結合2009年積極的經驗與教訓，堅持不懈同海外代理開展互動營銷，尤其是開發該航線直接客戶，保障基礎貨源；加強拜訪力度，增加穩定合作的NVOCC的數量及合作箱量，積少成多，提升貨量；多花精力，多動腦筋，克服困難，繼續挖掘福耀、冠捷、宇達等大客戶的箱量。充分利用目前爆艙情況下的直航優勢，爭搶市場，擴大影響力，降低因船期造成的劣勢影響。（3）針對亞太、日本航線基礎貨源少，市場份額不高的現狀，通過加強客戶和航線管理，積累和維護各航線基礎貨源，爭取總部對這些客戶采取相對穩定的運價政策，以提高外貿市場份額。經營方面（4）針對福州地區最薄弱的東南亞、西非航線，充分利用福廈高鐵的開通之際，結合“無水港”的低成本運作（目前還在計劃實施中），爭取將廈門港的干線資源為福州所用，加大市場培育，贏得機會。（5）內貿方面將著力在現有客戶基礎上進一步加大區域內中大型客戶的開發及“鐵改?！狈桨傅膶嵤?。針對鐵路提價及車皮緊張的情況，借鑒大亞木業成功開發案例為客戶制定優化裝箱方案，使更多客戶改鐵路為海運。整合資源，提高大客戶比例，并充分利用進口套箱資源，進一步爭取傳統建材貨出口市場。在條件成熟情況下開辟福州地區的南下市場。經營營方方面面（6）2010年另外外一個工工作中心心是將著著力發展展延伸服服務，包包括加強強集裝箱箱環節的的延伸服服務和融融資物流流項目等等，根據據廈門本本部下達達的各項項綜合業業務生產產指標，，進一步步優化人人力物力力配備，，加強營營銷人員員日常銷銷售監督督管理，，融艙位位銷售、、綜合業業務及延延伸服務務于一體體。（7））營銷銷隊伍伍建設設方面面將繼繼續堅堅持并并加強強CRM系系統的的維護護，大大力推推進““10+10””戰略略，使使客戶戶開發發與維維護向向縱深深方向向發展展。管理方方面（1））根據據集運運在福福州地地區的的航線線布局局，以以及福福州港港目前前的港港口情情況，，支線線及干干線同同時存存在的的局面面還暫暫時難難以改改變。。從成成本及及貢獻獻值角角度出出發，，繼續續推進進和引引導客客戶從從福州州新港港出口口，直直接使使用SEA干帶帶支節節省支支線成成本和和空箱箱調運運成本本，通通過加加強馬馬尾港港的進進口攬攬貨緩緩解馬馬尾港港用箱箱平衡衡。（（轉移移到福福州新新港出出口，，需要要貿易易區之之間的的結合合成本本與市市場開開拓兩兩方面面進行行充分分協調調，充充分組組合其其他航航線使使用SEA干帶帶支的的資源源優勢勢，在在擴大大市場場的同同時，，有效效降低低成本本。））管理方方面（2））在現現有流流程基基礎上上，結結合新新的精精神文文明和和生產產任務務進一一步加加強分分公司司的內內部管管理和和控制制手段段，結結合SEA線開開線以以來的的操作作流程程進行行梳理理和優優化，，重視視各崗崗位員員工之之間的的內部部輪崗崗制度度及培培訓制制度，，并以以促進進安全全生產產，為為2010年全全年生生產保保駕護護航。。2010年年廈門門中貨貨福州州分公公司全全體員員工將將繼續續保持持一貫貫的拼拼搏精精神，，在上上級公公司的的領導導下，，緊緊緊圍繞繞“和和諧發發展、、服務務發展展、創創新發發展””的工工作重重心，，努力力工作作并爭爭取完完成2010年年的全全年各各項任任務，，為中中遠在在福州州地區區更上上一個個臺階階而努努力奮奮斗?。xxx福福州分分公司司2010年年2月月22日9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業貧。。。12月-2212月-22Thursday,December29,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。14:27:2314:27:2314:2712/29/20222:27:23PM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2214:27:2314:27Dec-2229-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。14:27:2314:27:2314:27Thursday,December29,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2214:27:2314:27:23December29,202214、他鄉生生白發，，舊國見見青山。。。29十十二月20222:27:23下午午14:27:2312月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月222:27下下午12月-2214:27December29,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/2914:27:2314:27:2329December202217、做前，能能夠環視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。2:27:23下下午2:27下午午14:27:2312月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Thursday,December29,202210、很多事情努努力了未必有有結果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。14:27:2314:27:2314:2712/29/20222:27:23PM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2214:27:2314:27Dec-2229-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。14:27:2314:27:2314:27Thursday,December29,202213、不知香積積寺，數里里入云峰。。。12月-2212月-2214:27:2314:27:23December29,202214、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。29十十二二月月20222:27:23下下午午14:27:2312月月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月222:27下午午12月-2214:27December29,202216、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/2914:27:2414:27:2429December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。2:27:24下下午2:27下下午午14:27:2412月月-229、楊柳柳散和和風，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Thursday,December29,202210、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談談話話。。14:27:2414:27:2414:2712/29/20222:27:24PM11、越是沒有本本領的就越加加自命不凡。。12月-2214:27:2414:27Dec-2229-Dec-2212、越越是是無無能能的的人人，，越越喜喜歡歡挑挑剔剔別別人人的的錯錯兒兒。。14:27:2414:27:2414:27Thursday,December29,202213、知人者智智，自知者者明。勝人人者有力，，自勝者強強。12月-2212月-2214:27:2414:27:24December29,202214、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。29十十二二月20222:27:24下下午14:27:2412月月-2215、最具挑戰戰性的挑戰戰莫過于提提升自我。。。十二月222:27下下午12月-2214:27December29,202216、業余生生活要有有意義，，不要越越軌。2022/12/2914:27:2414:27:2429Decemb