第7頁共7頁2023年保險業務員工作計劃?___年新?一年新氣象?，是充滿_?__的一年?，努力總結?去年工作中?的不足，鞏?固好團隊今?年的管理工?作，強有力?的提高團隊?的凝聚力、?向心力及執?行力，促進?團隊成員之?間的感情，?用飽滿的青?春士氣，把?今年的業績?做的提升，?通過進一步?優化管理計?劃、精神文?化建設和營?銷方案，深?入推進__?_團隊建設?，堅定信心?、眾志一心?、扎實完善?今年的各項?工作。做好?今年的工作?意義重大。?充分認識?完成今年資?產量的目標?艱巨性資產?量的目標艱?巨性。（?一）充分認?識完成今年?資產量的目?標艱巨性。?去年，我?們團隊業績?量做的離目?標太遠，營?銷計劃的實?施中遇到不?少的問題。?團隊在營銷?宣傳當中，?無法拿到相?應的禮品實?物及模擬品?，不能更好?的做好宣傳?計劃；銀行?網點維護方?面，因銀行?業的競爭，?對證券公司?的客戶經理?，要求過高?，對于信用?及、基金及?存款方面月?度任務較重?。導致我?們的客戶經?理都在為維?護好網點宣?傳方面進度?遲緩，雖然?是團隊配合?個人完善銀?行網點維護?，可是對于?存款難度還?是較大；對?于銀行網點?開發我們處?于劣勢，不?能夠在為銀?行提供存款?和更好雙贏?“營銷方案?”達成雙方?的合作目的?。沒有一個?很好的渠道?開發，營銷?計劃的開展?難度就增加?了。充分?認識推進優?化管理工作?的重要管理?工作的重要?性（二）?充分認識推?進優化管理?工作的重要?性。（范本?）團隊管?理進入了成?長階段，一?些深層次的?問題可能還?會凸顯出來?，構建完善?的團隊管理?計劃尤為重?要，綜合計?劃改革今年?進入實質性?實施階段，?通過對于團?隊成員間的?凝聚力，向?心力，執行?力及對工作?的熱情等現?狀存在的一?些問題，作?出新的優化?計劃，及時?解決其問題?，完善團隊?管理。（?三）充分認?識招聘成員?的重要性。?（范本）?充分認識招?聘成員的重?要性。（范?本）招聘?成員的重要?性新的成員?是團隊的新?鮮血液，是?補充團隊發?展的重要部?分，沒有新?成員的增加?，大家庭的?組成也是不?可能的，公?司對于招聘?方面做出好?的優化方案?，以團隊招?聘細化。一?并實施，善?營銷目標。?充分的認?識形勢問題?和任務的目?標，完善_?__年，團?隊新景象，?新變化完善?完成各項任?務，好以下?___個方?面的工作。?營銷管理?制度：（?一）營銷管?理制度：?1、日常管?理：①分?組管理制度?：工作中，?將團隊分成?___個小?組，通過把?人數落實到?分組，由小?組長進行管?理，提高其?團隊發展。?并通過與小?組長溝通，?更深入的了?解到團隊每?個成員工作?上、生活上?的情況，工?作上進行良?性競爭。?②日常一對?一管理：工?作中，多與?團隊成員溝?通，了解趨?于成員的展?業情況及宣?傳中遇到的?問題，及時?指導，給予?他們鼓勵和?支持。③?工作效率制?度：工作中?，要銷售人?員，熟悉自?己的崗位職?責：1、?千方百計完?成區域銷售?任務；2?、努力完成?銷售中的各?項要求；?3、負責嚴?格執行客戶?開戶手續流?程；4、?積極廣泛收?集市場信息?并及時整理?上報；5?、嚴格遵守?公司各項規?章制度；?6、對工作?具有較高的?敬業精神和?高度的主人?翁責任感；?7、完成?領導交辦的?其它工作。?建立團隊?高效率的工?作精神，團?隊以每個月?___日之?前完成當月?工作情況，?通過高效率?模式對新員?工進行影響?，便于后期?團隊管理。?2、會議?管理團隊會?議是團隊發?展的重要環?節，議是現?代管理的一?種重要手段?，銷售人員?對公司的會?指示精神理?解不夠，銷?售心態就不?穩定，就不?會嚴格按照?終端思路開?拓客戶，工?作效率就極?大折扣。?①工作內容?：通過會議?中回顧和總?結昨天的工?作，進行業?績分析，認?識到其不足?，對其批評?，共同交流?，找到好的?方法和途徑?，解決市場?遺留問題，?恢復市場肌?體，提高工?作效率。?②會議精神?：一天之際?在于晨，周?一是當周的?關鍵日子，?通過周一開?會對上周工?作不足進行?批評指正，?指正的方式?決定了其主?要意義，營?銷主要的成?功方法，無?異于精神支?持和鼓勵，?使人有更高?的上進心。?周一對大家?工作進行鼓?勵，調動起?積極性，致?使工作順利?完成。③?會議文化：?會議中增加?才藝展示，?把個人優秀?的一面展現?出來，彰顯?其自信和人?格___力?，鼓舞其團?隊士氣，增?強其團隊向?心力和凝聚?力。（二?）人員招聘?銷售團隊組?建，人員招?聘是重要的?部分，不斷?地補充新力?量，團隊才?能更好的發?展。招聘分?一下三個方?面：①網?站招聘：通?過助理在智?聯網招聘，?招募優秀成?員。②人?才市場招聘?：結合人才?大市場，進?行招聘。?③校企合作?：這個是創?新招聘的一?中新方式，?目前還沒有?成功，通過?與學校領導?進行溝通，?開辦期畢業?生校企合作?，在畢業生?畢業前進行?培訓，了解?其優秀成員?，招募到公?司。（三?）區域培訓?在公司的_?__的培訓?下，團隊內?部進行新員?工開戶培訓?強化方案。?①新員工?開戶流程及?企業文化代?訓。②銷?售技巧及話?術培訓。?③從業資格?考試培訓。?（四）網?點開發及維?護目前有崗?廈交通銀行?和網點，建?業小區網點?，通過網點?巡查和銀行?行長了解其?客戶經理工?作情況，加?強其維護和?業績促成資?產額（五?）資產額及?人員發展完?成計劃通?過完成上述?工作，使我?認識到一個?優秀團隊應?當具有優秀?的管理能力?，不斷強化?的團隊服務?意識，遇事?養成個人經?常換位思考?的能力，良?好的協調、?溝通能力，?及時發現、?解決問題的?能力，準確?分析、判斷?、預測市場?的能力，對?于管理者保?持管理信息?及時、對稱?的能力，良?好的語言表?達能力，較?強的創新能?力。以提高?團隊工作效?率和工作質?量為標準，?這樣才能不?斷增強團隊?工作的號召?力、凝聚力?和戰斗。2023年保險業務員工作計劃（二）國家經濟?在持續發展?中，面對日?益嚴峻的市?場競爭，我?們要牢牢地?把握市場的?主動權，加?強爭奪市場?的力度和加?快搶占市場?的速度，面?對新的一年?，我們已做?出了初步的?規劃：一?是全面貫徹?總公司“積?極均衡、整?合轉型、創?新超越”的?總體工作方?針，積極落?實總公司《?___實施?員工職業素?質提升工程?的指導意見?》，構建學?學習創新型?企業，搭建?優秀的人力?資源支持平?臺，加大人?才培養力度?，建立人才?培養機制，?全面提升員?工職業素質?。二是轉?變思想觀念?，積極適應?市場競爭的?需要，繼續?加強競爭意?識和危機意?識教育，引?入激勵機制?，鞏固原有?險種的市場?份額，積極?開拓新業務?、新保源。?三是加強?與政府和有?關部門的溝?通，提高政?府領導對保?險在經濟社?會發展中重?要作用的認?識，積極取?得政府和有?關部門的支?持，優化保?___展環?境。四是?進一步強化?服務意識，?努力提高服?務水平，改?善外部展業?環境。建立?客服人員日?常培訓體制?，努力提高?服務技能和?服務水平。?同時加大理?賠查勘力度?，努力擠干?理賠水份。?五是加強?團隊建設，?營造事業留?人、感情留?人、待遇留?人的___?發展環境，?激發員工對?公司的認同?感和歸屬感?，保持隊伍?的高度穩定?。進一步搞?活用人機制?，堅持打破?身份界限，?不拘一格用?人才，確保?人盡其才，?才盡其用。?六是加強?與各代理單?位的溝通，?使之盡快發?展起來，達?成雙贏。?七是加強對?農村網點的?指導，盡快?提高產能，?積極聯系黨?委、政府，?建設其他鄉?（鎮）網點?，并維護好?，建一個，?出成效一個?。同時進一?步加大“_?__人壽保?險先進村”?建設力度，?并順利驗收?，讓廣大農?民群眾更多?地得到中國?人壽的優質?保險保障，?感受到黨和?政府的關懷?。八是繼?續抓緊抓好?安全教育、?法制教育、?黨風廉政建?設工作不放?松，加強管?理，杜絕各?類經濟、治?安、刑事案?件的發展，?降低管理風?險，確保后?方穩定。?“巍巍烏蒙?山，堂堂五?百強。我不?爭第一，何?言國壽人？?”這就是_?__人壽人?的豪言壯志?，正是這樣?敢爭第一的?精神，讓中?國國壽在激?烈的市場競?爭中不斷發?展壯大，不?斷自我超越?。我們堅信?，在新的一?年里，在縣?委、政府和?上級公司的?正確領導下?，在各職能?部門的密切?配合和支持?下，我們將?繼續發揚吃?苦耐勞、勇?于拼搏的精?神，勇攀高?峰，與全縣?各族人民一?起，為我國?的經濟建設?添磚加瓦，?共建___?小康社會。?2023年保險業務員工作計劃（三）（一）?加強理論學?習，提高個?人的理論素?養。不斷充?實自己的知?識面，取他?山之石以攻?玉。多借鑒?同事的好的?做法、多交?流、多合作?。（二）?提高工作效?益。加強業?務學習，把?加強學習同?提高工作能?力結合起來?，把積極進?取和求真務?實結合起來?，把工作熱?情和工作態?度結合起來?，運用到實?踐當中去，?扎扎實實地?做好本職工?作，不斷提?高自身的工?作效益。?（三）樹立?自身形象，?增強自信心?，提高協調?能力，用最?簡潔、最具?有吸引力、?可信度高、?煽動性強的?營銷話術去?征服每一個?客戶。（?四）維護好?網點關系，?保持良好溝?通。維護好?網點關系是?做好客戶經?理工作的一?個基本條件?。要與銀行?人員成為朋?友，這個網?點才有可能?銷售我們的?產品。（?五）有效激?勵網點主任?和柜員，及?時掌握網點?的更多信息?，提高網點?的出單率。?（六）通?過觀察、與?同事之間的?談心、聽取?同事們的各?方意見，建?立起豐富的?信息網絡，?來時時的為?自己進行充?電，努力使?自己變得更?好。（七?）認真地完