美的集團簽約魏圣美可行性分析目錄一、魏圣美現象分析二、價值分析三、簽約難度四、市場及簽約可能性分析五、費用預估六、可行性判斷一、魏圣美現象分析年輕、漂亮、高超的球技和鮮明的性格，所有的因素組合在一起，讓魏圣美擁有非比尋常的商業價值，站在她身后的不僅是狂熱的高爾夫球迷，更有眾多著名的大公司。魏圣美是一個天生的明星，她不僅是一個天才的運動員，還代表著當今高壇甚至當今世界的潮流，她是一個可以被年輕人追捧、被中年人喜愛的漂亮女孩。魏圣美自出道以來便不斷挑戰男子賽事，這也成為全世界津津樂道的話題，是媒體報道的焦點，只要她參加的比賽，無論成績如何，從來都是不可或缺的主角之一。而在2006年5月的亞巡賽韓國SK電信公開賽，作為特邀選手的魏圣美前取得晉級，成為61年來首位在男子賽事中晉級的女子選手，更在她身上罩上華麗的光環。魏圣美還代表著未來，年輕、技術和力量使她在球場上擁有相當強的競爭力，她表現出來的潛力被眾多專家認為前途不可限量，而作為韓裔美國人，標準的東方面孔，標準的美國口音，她身上承載的象征意義遠比任何一名出色的高爾夫球手多得多?？梢灶A見，魏圣美現象還將持續相當長的時間，而隨著她的成長，這種現象的熱度也將愈演愈烈。二、價值分析魏圣美背后巨大的商業價值顯而易見，她在亞洲的號召力乃至在全世界的感染力均吸引著眾多商家的眼球。她被認為是繼NBA巨星邁克爾·喬丹、網壇美少女庫爾尼科娃以及高壇世界第一老虎·伍茲之后的新一代廣告界寵兒，威廉·莫爾斯經紀公司（WillianMorrisAgency）的主席DavidWirtschafter甚至預計，如果魏圣美能參加PGA并在LPGA取得較好成績，她的收入將達到伍茲的水平——8000萬美元，這也是現任頭號女子高爾夫選手索倫斯坦收入的10倍。打造精英品牌是美的集團的計劃，這與魏圣美的形象是完全吻合的。同時，在美的集團打造國際化消費類電器制造業企業集團的道路上，魏圣美在亞洲的號召力以及在全球的感染力也是美的集團所需要的。作為韓裔美國人，魏圣美尤其在韓國、美國等地擁有著無與倫比的人氣。而美的集團也在美國、韓國等國家設有共十個分支機構，兩者的結合也是相得益彰的。魏圣美將為美的集團帶來直接的品牌效益和經濟效益。此外，美的集團正全力打造高端的高爾夫營銷平臺，有計劃舉辦亞洲級別的女子職業高爾夫球精英賽，并已計劃將“美的”男子職業高爾夫球精英賽提升至亞巡賽級別賽事的同時，邀請魏圣美前來參賽；還計劃邀請魏圣美參加正全新打造的“美的”。據了解，最近一年來魏圣美的出場費約在100萬－150萬美元之間，可謂價格不菲。若美的集團能成功簽約魏圣美，便可在合同中附帶魏圣美必須參加其中的一項比賽甚至兩項比賽的條款，其實是一舉兩得。三、簽約難度簽約魏圣美的優點顯而易見，不過也難度頗大。高昂的代言費是簽約魏圣美首先要考慮的問題。魏圣美目前手上握著四份贊助合同，分別是耐克公司（NIKE）的一年325萬美元、索尼公司（SONY）的一年325萬美元、歐米茄公司（OMEGA）的一年800萬美元以及韓國ShinYoung房地產公司的一年300萬美元。因此，若要成功簽約魏圣美，最保守的費用將是300萬美元。假如代言費的問題暫且不論，那么需要解決的還有負責操作魏圣美廣告代言的團隊，這支團隊基本由她的父母以及威廉·莫爾斯經紀公司（WillianMorrisAgency）組成。他們在贊助商的選擇上一直堅持“少而精”的策略，迄今為止魏圣美只簽約了以上四家公司，而僅僅這四家公司便已為她帶來近2000萬美元的收入。因此，金錢雖然是必要條件之一，但已經不是打動魏圣美以及她背后的廣告團隊的主要因素。四、市場及簽約可能性分析在美的集團可以接受最少300萬美元代言費的前提下，我們從中國市場的吸引力、美的集團的美譽度和知名度、中國高爾夫的發展狀況、魏圣美對亞巡賽的感情等因素綜合分析。1、中國市場的吸引力社會經濟和體育經濟發展到現在，中國無疑已經成為各個領域、各個國家，各個商家爭奪的主要市場，而且收效明顯。英超球隊曼城俱樂部簽約孫繼海使該俱樂部從此被十幾億人民記住，NBA火箭隊簽約姚明使該俱樂部廣受球迷歡迎，而網球大師賽、F1相繼進入中國，也使這兩項運動從此擁有更廣泛的群眾基礎，并帶來滾滾商機。即便在高爾夫球世界里，老虎·伍茲最近兩年均遠赴上海參賽，也絕非僅僅為了數百萬美元的出場費，更大的原因無疑是商業活動的需要。魏圣美出道至今，尚未來到過中國；在她的贊助商中，也尚無來自中國的企業。但中國十幾億人民的關注無論對魏圣美本人，還是對她背后的廣告團隊，均將具有強大的吸引力——像老虎·伍茲一樣，在中國掀起魏圣美狂潮，聲名雀躍的同時財源滾滾。2、美的集團的美譽度和知名度作為中國最具規模的家電生產基地和出口基地之一，美的集團以其高品質產品及精英理念在國內外均享有較好的美譽度和知名度，這與魏圣美以及她的團隊在贊助商選擇上是相吻合的，同時美的集團也可以幫助其以高起點的姿態迅速打開中國市場。3、中國高爾夫的迅速發展中國高爾夫雖然僅有短短的20余年歷史，但一直發展相當快，尤其是近幾年，亞巡賽、歐巡賽等高級別賽事陸續進入中國；NikeGolf、Titleist、TaylorMade等各大球具品牌在中國市場的爭奪日益激烈；老虎·伍茲三次抵達中國；越來越多的中國優秀高爾夫選手涌出……中國高爾夫的發展勢頭令人側目，中國已經成為世界高爾夫發展的重心之一，并有望在未來成為高爾夫強國。中國高爾夫的潛力也是吸引魏圣美的一大因素。五、費用預估1、談判費20萬美金2、代言費：300萬美金/年3、廣告制作費30萬美金：4、出場費：若贊助合同附帶參賽條款，此項可免100-150萬美金5、交通住宿費：5萬美金6、其他不可預測費用：5萬美金總計：360-510萬美金/年六、可行性判斷綜上所述，簽約魏圣美而收獲的品牌效應及經濟效應是顯而易見的，同時也存在較大的難度和風險。鑒于美的集團目前的需求，我們建議美的集團簽約魏圣美，主要出于以下的考慮：1、美的集團正以高質量賽事為基礎，全力打造高爾夫營銷平臺。而高質量賽事離不開高水平的選手，魏圣美的形象不僅將使賽事更加引人關注，也將促進美的集團的國際形象；2、美的集團計劃邀請魏圣美參賽，而她的參賽費目前在100萬美元以上，相較之下，簽約代言合同并附帶必須出席比賽的條款，顯然更為劃算；3、300萬美元以上的代言費顯然價格不菲，不過從魏圣美身上得到的回報也將是難以估量的。這點從NIKE迅速為她提供贊助合同可以看出。NIKE在各個體育領域尋找代言明星