第3頁共3頁汽車銷售員工作計劃書(三)新?年到了，在?新的一年希?望每個人都?能工作順利?、事事順心?，下面是我?個人___?年的一個工?作計劃：?一、加強對?銷售工作的?認識1、?市場分析，?根據市場容?量和個人能?力，客觀、?科學的制定?出銷售任務?。2、適?時作出工作?計劃，制定?出月計劃和?周計劃。并?定期與業務?相關人員會?議溝通，確?保各專業負?責人及時跟?進。3、?注重績效管?理，對績效?計劃、績效?執行、績效?評估進行全?程的___?與跟蹤。?4、目標市?場定位，區?分大客戶與?一般客戶，?分別對待，?加強對大客?戶的溝通與?合作，用相?同的時間贏?取的市場份?額。5、?不斷學習行?業新知識，?新產品，為?客戶帶來實?用的資訊，?更好為客戶?服務。并結?識汽車各行?業各檔次的?優秀產品提?供商，以備?客戶需要時?能及時作好?項目配合，?并可以和同?行___行?業人脈和項?目信息，達?到多贏。?6、先友后?單，與客戶?發展良好的?友誼，處處?為客戶著想?，把客戶當?成自己的好?朋友，達到?思想和情感?上的交融。?7、對客?戶不能有隱?瞞和欺騙，?答應客戶的?承諾要及時?兌現，講誠?信不僅是經?商之本，也?是為人之本?。8、努?力保持友好?的同事關系?，善待同事?，確保各部?門在項目實?施中各項職?能的順利執?行。二、?銷售工作具?體量化任務?1、制定?出月計劃和?周計劃、及?每日的工作?量。每天?至少打__?_個電話，?每周至少拜?訪___位?客戶，促使?潛在客戶從?量變到質變?。上午重點?電話回訪和?預約客戶，?下午時間長?可安排拜訪?客戶。考慮?___市地?廣人多，交?通涌堵，預?約時選擇客?戶在相同或?接近的地點?。2、見?客戶之前要?多了解客戶?的主營業務?和潛在需求?，先了解決?策人的個人?愛好，準備?一些有對方?感興趣的話?題，并為客?戶提供針對?性的解決方?案。3、?從___或?其他渠道多?搜集些項目?參考，并為?客戶出謀劃?策，配合工?程商技術和?商務上的項?目運作。?4、做好每?天的工作記?錄，以備遺?忘重要事項?，并標注重?要未辦理事?項。5、?填寫項目跟?蹤表，根據?項目進度：?前期設計、?投標、深化?設計、備貨?執行、驗收?等跟進，并?完成各階段?工作。6?、前期設計?的項目重點?跟進，至少?一周回訪一?次客戶，必?要時配合做?業主的工作?，其他階段?跟蹤的項目?至少二周回?訪一次。工?程商投標日?期及項目進?展重要日期?需謹記，并?及時跟進和?回訪。7?、前期設計?階段主動爭?取參與項目?繪圖和方案?設計，為工?程商解決本?專業的設計?工作。8?、投標過程?中，提前兩?天整理好相?應的商務文?件，快遞或?送到工程商?手上，以防?止有任何遺?漏和錯誤。?9、投標?結束，及時?回訪客戶，?詢問投標結?果。中標后?主動要求深?化設計，幫?工程商承擔?全部或部份?設計工作，?準備施工所?需圖紙。?10、爭取?早日與工程?商簽訂供貨?合同，并收?取預付款，?提前安排備?貨，以最快?的供應時間?響應工程商?的需求，爭?取早日回款?。11、?貨到現場，?等工程__?_完設備，?申請技術部?安排調試人?員到現場調?試。12?、提前準備?驗收文檔，?驗收完成后?及時收款，?保證良好的?資金周轉率?。三、銷?售與生活兼?顧，快樂地?工作1、?定期___?同行舉辦沙?龍會，增進?彼此友誼，?更好的交流?客戶、同?行間雖然存?在競爭，可?也需要同行?間互相學習?和交流，本?人也曾參加?過類似的聚?會，也詢問?過客戶，都?很愿意參加?這樣的聚會?，所以本人?認為不存在?矛盾，而且?同行間除了?工作還可以?享受生活，?讓沙龍成為?生活的一部?份，讓工作?在更快樂的?環境下進行?。2、對?于老客戶和?固定客戶，?經常保持聯?系，在時間?和條件允許?時，送一些?小禮物或宴?請客戶，當?然宴請不是?目的，重在?溝通，可以?增進彼此的?感情，更好?