第5頁共5頁地產銷售工作計劃范文第一階段?：項目開發?前期階段?對公司擬投?資項目進行?初步考察，?掌握基本情?況和信息，?制訂具體的?市場調查計?劃，開展正?式的房地產?市場調研工?作，提出項?目操作的初?步總體思路?，對項目入?行初步的市?場定位，為?公司管理層?的投資項目?決策提供依?據。主要?工作內容?一、對項目?位置、規劃?紅線圖、項?目相關的法?律手續文件?、項目周邊?環境、項目?所在區域的?市政規劃入?行了解熟悉?；二、開?展房地產市?場調查①?市場環境調?查分析對?項目所在地?的城市規劃?、宏看經濟?、人口規模?、土地資源?和房地產市?場入行考察?。②房地?產市場調查?分析對項?目所在地的?房地產市場?供給、需求?狀況、價格?現狀和趨勢?、產品類型?及市場缺位?、銷售渠道?入行具體調?查。三、?項目初步定?位根據相?應的市場研?究分析后，?初步明確項?目的形象定?位、產品定?位、價格定?位等，為項?目開發提供?切實可行的?依據。四?、提出初步?的項目操作?總體思路?第二階段：?項目開發階?段跟蹤動?態（范本）?市場行情，?進行競爭樓?盤和競爭對?手調查、消?費者調查，?對本開發進?行優劣勢分?析，入一步?明確的項目?市場定位和?項目的總體?操作思路，?提出相應的?營銷策略。?主要工作?內容一、?開展房地產?市場動態（?范本）調查?深入了解?項目所在區?域的房地產?市場供應、?需求狀況，?價格現狀和?未來發展趨?勢，產品類?型、銷售渠?道。二、?開展競爭樓?盤和競爭對?手勢態調查?分析①競?爭樓盤掃描?；②替在?競爭對手入?入可能掃描?；③供給?量分析；?④競爭對手?的產品分析?，包括房型?、規劃、土?地、綜合配?套；⑤競?爭對手的市?場定位及趨?向；⑥競?爭對手的價?格基準分析?；⑦競爭?對手的背景?和實力。?三、進行消?費者調查，?明確項目的?目標客戶群?①消費者?的二手資料?分析②競?爭對手消費?者輪廓描述?（職業特征?、消費__?_、消費心?理、產品選?擇）四、?明確項目的?市場定位，?明確項目的?總體操作思?路根據深?滲透的市場?研究分析后?，明確項目?的形象定位?、產品定位?、價格定位?等；明確項?目的總體操?作思路①?產品分析；?②本項目?的SWOT?分析（優劣?勢分析）；?基于SW?OT分析（?優劣勢分析?）提出針對?性的營銷策?略。五、?戰略分析與?規劃①項?目賣點回納?；②營銷?總策略；?③銷售價格?總策略；?④總推案分?階段策略；?⑤公關與?宣傳總策略?；⑥營銷?推廣項目的?策劃；_?__各階段?推廣主題策?劃；__?_各階段營?銷分析與總?匯；__?_各階段市?場動態（范?本）分析與?對策；_?__各階段?客戶總體分?析與推盤策?略；滲透?市策劃、強?銷策劃、促?入策劃對本?項目進行分?析。六、?最終確定銷?售渠道選擇?①自售?②代理通?過邀請招標?或公開招標?等方式確定?入圍的專業?物業代理公?司對項目進?行交底，要?求各投標代?理公司各自?提交營銷策?劃報告__?_公司相關?人員對《營?銷策劃報告?》入行評審?，選取最優?方案，確定?物業代理公?司。簽訂《?項目顧問服?務合同》或?《銷售代理?合同》，明?確合作雙方?、合作方式?、合作內容?、時間、權?利、義務，?付費標準與?付款方式等?。注：如選?擇專業的物?業代理，則?本項目的全?程營銷策劃?及銷售執行?均由代理公?司完成，貫?穿項目的開?發全程。?第三階段：?資源整合，?完善銷售所?需手續，蓄?勢待發，預?備銷售主?要工作一?、完成銷售?的人員配備?，制定銷售?人員的考核?獎勵制度，?___銷售?培訓；二?、制定銷售?模式、設計?銷售___?的架構；?三、其他物?料準備完成?，售樓處的?布置、樣板?房、國土部?門戶型的測?繪報告書、?《房屋認?購書》樣本?、《房地產?買賣合同》?樣本、售樓?書和廣宣彩?頁；第四?階段：銷售?執行制定?詳盡可行的?營銷策略及?階段性的銷?售目標和計?劃，全程監?控項目銷售?的執行情況?，并適時作?出針對性的?策略調整，?實現公司開?發項目的目?標利潤率；?主要工作?一、制定?詳盡可行的?營銷策略并?___實施?①銷售總?體策略房地?產營銷策劃?流程具體說?明銷售的?總體戰略思?路和目標的?制定銷售?模式的選擇?和設計銷?售階段的劃?分和時機選?擇②推盤?策略選擇?時機選擇?房源銷控?計劃總體?均價的制定?制定一房?一價的價目?表單體差?價的要素指?標與系數體?系，產品系?數、樓層系?數、景觀系?數、朝向系?數、房型系?數等④付?款方式優?惠政策分?期、分類的?動態（范本?）價格策略?：內部認購?的數量和價?格政策市?場預熱期的?價格政策和?數量控制?開盤價格的?動態（范本?）策略S?P（銷售推?廣）活動價?格策略和銷?售控制調?價計劃和調?價技術整?體價格和房?源調價技術?⑤廣告策?略主題制?定房地產營?銷策劃流程?詳細說明?品牌形象定?位媒體計?劃廣告創?意現場包?裝設計1?、圍墻2、?廣告牌3、?LOGO指?引牌4、大?樓包裝5、?樣板房裝修?風格概念?二、制訂階