品味幾米“煲”你滿意

----艾美特幾米電飯煲營銷推廣方案

北京普納營銷傳播機構(gòu)

2007年9月10日品味幾米“煲”你滿意

----艾美背景分析1宣傳策略2目錄公關(guān)推廣方案3背景分析1宣傳策略2目錄公關(guān)推廣方案3背景分析1背景分析1行業(yè)分析中怡康零售監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，電飯煲市場從2005年至今，已經(jīng)連續(xù)三年呈現(xiàn)銷售量下降而銷售額增長的態(tài)勢。2007年1~2月累計零售量同比下滑4.8%，而零售額同比增長10.4%。2006年，中國重新修訂了關(guān)于電飯煲的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)洗牌加劇。電飯煲的品牌集中度相對較高，中怡康零售監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，電飯煲市場排名前10品牌的零售份額合計達70%以上。

品牌格局電飯煲行業(yè)門檻低，而且小家電技術(shù)含量要求相對不高，導(dǎo)致現(xiàn)在行業(yè)中出現(xiàn)技術(shù)同質(zhì)化，各大品牌所做的宣傳也只能是概念的差異化。

技術(shù)同質(zhì)化市場現(xiàn)狀行業(yè)分析中怡康零售監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，電飯煲市場從2005年至20中怡康零售監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，電飯煲市場從2005年至今，已經(jīng)連續(xù)三年呈現(xiàn)銷售量下降而銷售額增長的態(tài)勢。2007年1~2月累計零售量同比下滑4.8%，而零售額同比增長10.4%。市場現(xiàn)狀市場現(xiàn)狀2006年，中國重新修訂了關(guān)于電飯煲的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)洗牌加劇。電飯煲的品牌集中度相對較高，中怡康零售監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，電飯煲市場排名前10品牌的零售份額合計達70%以上。

品牌格局2006年，中國重新修訂了關(guān)于電飯煲的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)洗牌加劇品味幾米煲你滿意----艾美特幾米電飯煲營銷推廣課件品牌宣傳口號主打技術(shù)型號美的驚喜銳變超值體驗造型升級全線產(chǎn)品時尚造型設(shè)計內(nèi)膽升級蜂窩瓷晶內(nèi)膽操作升級專利技術(shù)可拆洗上蓋板PFZ401APFZ501CFZ507BFC507BYD503B競品分析之美的品牌宣傳口號主打技術(shù)型號美的驚喜銳變造型升級全線產(chǎn)品時尚競品分析之美的營銷美的產(chǎn)品品牌美的作為小家電行業(yè)老牌制造商，產(chǎn)品線完整，在各檔次的市場投入相對均衡，占據(jù)了電飯煲市場的頭把交椅美的素以創(chuàng)新聞名于業(yè)。層出不窮的營銷手法，上演了一場又一場的精彩戰(zhàn)役突出龍頭企業(yè)地位，技術(shù)立企強化其行業(yè)第一品牌形象競品分析之美的營銷美的產(chǎn)品品牌美的作為小家電行業(yè)老牌制造商，品牌宣傳口號主打技術(shù)型號蘇泊爾健康膽陶晶造領(lǐng)陶瓷科技新食代遠紅外陶瓷技術(shù)陶瓷納米級晶體螺紋技術(shù)智能火候控制CFXB40YB4-70

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競品分析之蘇泊爾品牌宣傳口號主打技術(shù)型號蘇泊爾健康膽陶晶造領(lǐng)陶瓷科技新食競品分析之蘇泊爾營銷蘇泊爾產(chǎn)品品牌…蘇泊爾在央視推出“愛是天下最美的味道”品牌形象片，拉開了蘇泊爾07年度品牌大戲的帷幕位居第二的蘇泊爾近年來市場表現(xiàn)良好，產(chǎn)品種類齊全，走得是中高端路線蘇泊爾作為中國炊電第一品牌，在內(nèi)膽不斷技術(shù)創(chuàng)新，成就其電飯煲內(nèi)膽專家形象競品分析之蘇泊爾營銷蘇泊爾產(chǎn)品品牌…蘇泊爾在央視推出“愛是天艾美特自身分析品牌宣傳口號主打技術(shù)型號艾美特幾米艾美特電飯煲黑鋼鉆厚釜內(nèi)膽全方位360度立體加熱蒸汽分流微壓閥設(shè)計CR30DA-JCR30SA-JCR30SB-JCR30FACR30FCCR30SBCR30JC艾美特自身分析品牌宣傳口號主打技術(shù)型號艾美特幾米艾美特電艾美特自身分析營銷艾美特產(chǎn)品品牌營銷力度較弱，在競爭如此激烈的小家電市場，顯得微乎其微后起之秀艾美特產(chǎn)品相對較少，且定價偏高，市場銷售不是很理想作為中國第一精致家電品牌，在電風(fēng)扇、電暖氣方面獨占鰲頭，但整體品牌知名度不高艾美特自身分析營銷艾美特產(chǎn)品品牌營銷力度較弱，在競爭如此激烈國內(nèi)名牌

對比雜牌：質(zhì)量保證牌子響信譽好服務(wù)周到第一關(guān)第二關(guān)同類名牌對比其他名牌：產(chǎn)品更好用的人多別人推薦性價比高消費者分析第二關(guān)第一關(guān)國內(nèi)名牌對比雜牌：第一關(guān)第二關(guān)同類名牌對比其他名牌：消費為什么在侯選名牌中選了他，而不是我？

產(chǎn)品/營銷因素在小家電同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的情況下，消費者認知中某品牌某項因素的些微差別會推動最終的購買決策口碑和價格因素的影響尤其明顯促銷、店頭布置等也起到一定的即時推動作用各產(chǎn)品差別不大，“某方面好一點”就會促成購買

消費者分析為什么在侯選名牌中選了他，而不是我？產(chǎn)品/營銷因素各“某方面好一點”包括過去的使用經(jīng)歷口碑可見事實情感因素……消費者對品牌的綜合評估要在與消費者接觸的各個層面，都能有效地影響他們的看法，從而形成其對某品牌的偏好消費者分析“某方面好一點”包括過去的使用經(jīng)歷消費者對品牌要在與消費者接影響消費者品牌選擇的因素質(zhì)量價格功能使用經(jīng)歷口碑宣傳時尚終端趨向同質(zhì)化品牌偏好最終的選擇取決于對某一個品牌的偏好和信賴在小家電產(chǎn)品、價格趨于同質(zhì)化的情況下，獨特和持續(xù)一致的品牌形象是形成消費者對品牌偏好的關(guān)鍵消費者分析影響消費者品牌選擇的因素質(zhì)量價格功能使用口碑宣傳時尚終端趨向艾美特對比分析產(chǎn)品產(chǎn)品種類、賣點較少，產(chǎn)品賣點與受眾關(guān)注點結(jié)合不夠，不能激起消費者的購買欲望。品牌亟待提高品牌知名度，傳達“世界精品、超乎你想”品牌靈魂。營銷營銷力度嚴(yán)重不足，典型的做得多說得少的老黃牛形象。艾美特對比分析產(chǎn)品產(chǎn)品種類、賣點較少，產(chǎn)品賣點與受眾關(guān)注點結(jié)結(jié)論艾美特只能走差異化戰(zhàn)略，獨辟蹊徑，才能出奇制勝。營銷力度極需強化，各種營銷手段（公關(guān)事件、促銷、廣告、軟文等）組合配套重拳出擊。結(jié)論艾美特只能走差異化戰(zhàn)略，獨辟蹊徑，才能出奇制勝。營宣傳策略2宣傳策略2宣傳與產(chǎn)品基調(diào)、品牌SLOGAN相一致：世界精品超乎你想

走情感路線，牽手幾米大打情感牌。營銷與品牌定位、產(chǎn)品定位緊密結(jié)合，借時借勢應(yīng)用于促銷、廣告、軟文中。下半年的營銷推廣方案將以”情感路線“為主線，與其它策略緊密結(jié)合，貫穿始終。策略二策略一策略三宣傳策略策略四情感牌的宣傳不能蜻蜓點水，而是要做深做透。宣傳與產(chǎn)品走情感路線，牽手幾米大打情感牌公關(guān)推廣方案４公關(guān)推廣方案４艾美特首推“08紀(jì)念版”電飯煲發(fā)布儀式第二階段...“向左走向右走”你離幸福有幾米（十一促銷）第四階段第一階段公關(guān)推廣方案第三階段艾美特幾米漫畫故事征集大賽---永“煲”真愛演繹浪漫幾米風(fēng)情幸福滿屋（兩節(jié)促銷）艾美特首推“08紀(jì)念版”電飯煲發(fā)布儀式第二階段...“向左第一階段...艾美特首推“08紀(jì)念版”電飯煲發(fā)布儀式2007年9月05日---2007年9月20日活動目的活動傳播活動背景2007年是艾美特的品牌推廣年，需要借助重大活動既促進銷售，又能夠有效提升艾美特品牌在十一即將到來之即，以首推“紀(jì)念版”電飯煲為導(dǎo)火線，提前燃起黃金周的硝煙...艾美特首推“08紀(jì)念版”電飯煲發(fā)布儀式2007年9月活動目的活動傳播活動背景突出艾美特卓越品質(zhì)和精致之美，提升產(chǎn)品形象傳達2008電飯煲的流行元素：時尚、浪漫、溫馨提升艾美特品牌知名度和美譽度間接拉動艾美特電飯煲的終端銷售第一階段艾美特首推“08紀(jì)念版”電飯煲發(fā)布儀式2007年9月05日---2007年9月20日活動目的活動傳播活動背景突出艾美特卓越品質(zhì)和精致之美，提升產(chǎn)文章主題艾美特首推“08紀(jì)念版”電飯煲發(fā)布儀式（新聞事件稿）備選標(biāo)題：

1、艾美特首推“紀(jì)念版”電飯煲發(fā)布儀式2、品牌誓師：艾美特誓言打造中國第一精致家電品牌發(fā)布媒體以各重點銷售城市都市生活類媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體為主，可配合適當(dāng)中央媒體稿件字數(shù)1000字稿件要點電飯煲行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的重新修定、行業(yè)洗牌加速、技術(shù)同質(zhì)化的大背景下，艾美特獨辟蹊徑，與幾米漫畫大師聯(lián)合，首次推出“紀(jì)念版”電飯煲，也是艾美特從消費者的特定需求出發(fā)，一切以消費者為原則的服務(wù)思想體現(xiàn)?；顒幽康幕顒觽鞑セ顒颖尘暗谝浑A段艾美特首推“08紀(jì)念版”電飯煲發(fā)布儀式2007年9月05日---2007年9月20日文章艾美特首推“08紀(jì)念版”電飯煲發(fā)布儀式發(fā)布以各重點銷售一、促銷時間

2007年10月1日---2007年10月7日二、促銷主題“向左走向右走”你離幸福有幾米三、促銷情感訴求幾米+美味+幸福四、促銷對象與范圍

1、促銷對象：終端消費者

2、范圍：北京、上海、廣州深圳等大型家電賣場第二階段“向左走向右走”你離幸福有幾米（十一促銷）2007年9月20日---2007年10月20日一、促銷時間2007年10月1日---2007年1五、促銷手段促銷手段一：幸運大轉(zhuǎn)盤1、在各大終端賣場擺放幸運大轉(zhuǎn)盤，往左邊轉(zhuǎn)指針指到的位置為精美禮品，而往右轉(zhuǎn)指針指到的位置為艾美特電磁爐、電飯煲等優(yōu)惠券和當(dāng)?shù)貧W洲風(fēng)情餐廳用餐券。2、在艾美特產(chǎn)品專區(qū)，由印有幾米漫畫主人公背板做左右指引，左邊是電飯煲陳列架，右邊是電磁爐陳列架，凡是進入賣場消費者只要可以指出任意一新款電飯煲、電磁爐就可獲得精美小禮品一份。3、禮品是艾美特提供的印有精美幾米圖案的淘米盆、湯勺、茶杯、圍裙、碗等。

五、促銷手段促銷手段二：擲飛鏢：1、在家電賣場場外設(shè)置擲飛鏢盤，凡是當(dāng)天購買艾美特產(chǎn)品的消費者，可憑購物小票金額參加站在離靶臺幾米的地方擲飛鏢200元以上參加投鏢十次，200元至500元之間可參加投鏢二十次，500元以上參加投鏢三十次。2、其中，飛鏢投進飛鏢盤上任意六個洞中就算中標(biāo)，這四洞中分別寫著“精致小家電第一品牌、黃金十年、和合品牌、與世界流行同步”每十鏢中有三次中八環(huán)以上的消費者就可獲得艾美特提供的精美禮品一份?，F(xiàn)場還將參加抽獎頭獎為去”美食之都“香港旅游并品嘗美食。3、禮品為印有幾米漫畫圖案的小扇子、一次性紙杯等。促銷手段二：擲飛鏢：促銷手段三：情景劇表演

1、整個活動分為兩個部分，一為幾米精彩片段情景劇表演，二為觀眾互動。2、表演：在重量級城市旗艦痁安排幾米精彩片段情景劇表演，可由藝術(shù)學(xué)校學(xué)生擔(dān)當(dāng)演員，這樣既能表現(xiàn)年輕人浪漫、陽光、激情的精神狀態(tài)，而且費用較低。3、互動：在表演即將結(jié)束的時候，可邀請觀眾為“向左走向右走”設(shè)想各種各樣的結(jié)局精選兩、三個創(chuàng)意結(jié)局由演員表演，或觀眾上臺親自參加演出。4、凡是參與的觀眾都可以獲得幾米漫畫書簽、鑰匙扣等小禮品。促銷手段三：情景劇表演七、促銷配合

1、產(chǎn)品

業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨、網(wǎng)點提貨。

2、促銷物料準(zhǔn)備

區(qū)域經(jīng)理在20日前發(fā)放演示臺、X展架、贈品給經(jīng)銷商；經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料品味幾米煲你滿意----艾美特幾米電飯煲營銷推廣課件幾米：

幾米代表了一種經(jīng)典，他創(chuàng)造了太多經(jīng)典的言語，夾雜著凄美、浪漫、憧憬千絲萬縷的情感。本次促銷活動中在很禮品、展板等都與幾米緊密結(jié)合。美味：電飯煲、電磁爐讓人不由自主就聯(lián)想到美味佳肴，十一促銷活動中與美味結(jié)合的是贈送當(dāng)?shù)貧W洲風(fēng)情餐廳用餐券和去美食之都“香港旅游并品嘗美食的機會。幸福：電飯煲上幾米漫畫圖案，為愛人親手煲湯，意外獲得歐洲風(fēng)情餐廳用餐券和去美食之都“香港旅游并品嘗美食的機會，讓消費者在購買艾美特電飯煲后有一種溫馨、幸福、浪漫的意境。促銷情感訴求演繹幾米：

幾米代表了一種經(jīng)典，他創(chuàng)造了太多經(jīng)典的言語，夾雜著活動目的活動傳播活動背景10月份開始是電飯煲等品類的銷售旺季從10月份到年底，是促銷活動旺季，各品牌采用豐富多樣的促銷手段吸引消費者購買，因此唯有新穎別致的營銷活動和有力的終端促銷活動結(jié)合方能出奇制勝，脫穎而出第二階段“向左走向右走”你離幸福有幾米（十一促銷）2007年9月20日---2007年10月20日活動目的活動傳播活動背景10月份開始是電飯煲等品類的銷售旺季活動目的活動傳播活動背景提升艾美特品牌的知名度及美譽度拉近與消費者的關(guān)系，刺激產(chǎn)品使用率的提高，刺激消費者購買增強經(jīng)銷商對艾美特產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣第二階段“向左走向右走”你離幸福有幾米（十一促銷）2007年9月20日---2007年10月20日活動目的活動傳播活動背景提升艾美特品牌的知名度及美譽度“向左活動目的活動傳播活動背景文章主題時尚·愛戀戀上艾美特電飯煲（新聞事件稿）發(fā)布媒體以各重點銷售城市都市生活類媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體為主稿件字數(shù)1000字稿件要點十一各大家電賣場同時上架新款艾美特幾米系列電飯煲，受到消費者的高度青睞，黃金周以來產(chǎn)品區(qū)一直是人頭攢動。消費者認為這既是具有紀(jì)念意義的電飯煲，而且成為情人之間饋贈禮物的首選。第二階段“向左走向右走”你離幸福有幾米（十一促銷）2007年9月20日---2007年10月20日活動目的活動傳播活動背景文章時尚·愛戀戀上艾美特活動目的活動傳播活動背景經(jīng)過十一黃金周的促銷活動，艾美特電飯煲已經(jīng)被消費者所認知，具有了一定的品牌知名度趁勝追擊，優(yōu)選幾個幾米漫畫的精彩片段采用任何體裁征集演繹故事，在網(wǎng)絡(luò)上又揭起了一次傳播高潮第三階段艾美特幾米漫畫故事征集大賽------永”煲“真愛演繹浪漫2007年11月1日---2007年12月15日活動目的活動傳播活動背景經(jīng)過十一黃金周的促銷活動，艾美特電飯活動目的活動傳播活動背景拉近與消費者的關(guān)系，刺激產(chǎn)品使用率的提高，刺激消費者購買借助活動啟動，通過新聞話題，引發(fā)公眾對艾美特的關(guān)注以及對電飯煲產(chǎn)品的認知打造并傳播艾美特第一精致小家電品牌形象第三階段艾美特幾米漫畫故事征集大賽------永”煲“真愛演繹浪漫2007年11月1日---2007年12月15日活動目的活動傳播活動背景艾美特幾米漫畫故事征集大賽活動目的活動傳播活動背景文章主題永”煲“真愛演繹浪漫-----艾美特幾米漫畫故事大賽開征（新聞事件稿）發(fā)布媒體以各重點銷售城市都市生活類媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體為主稿件字數(shù)1000字稿件要點以大賽開場為引子，重點宣傳大賽事件，突出艾美特電飯煲新穎別致、實用時尚、浪漫溫馨的產(chǎn)品新特色，借此突出艾美特精致品牌形象。第三階段艾美特幾米漫畫故事征集大賽------永”煲“真愛演繹浪漫2007年11月1日---2007年12月15日活動目的活動傳播活動背景文章永”煲“真愛演繹浪漫發(fā)布一、促銷時間

2007年12月20日---2008年2月15日二、促銷主題幾米風(fēng)情幸福滿屋三、促銷情感訴求幾米+浪漫風(fēng)情+幸福第四階段幾米風(fēng)情幸福滿屋（兩節(jié)促銷）2007年12月20日---2008年2月15日一、促銷時間2007年12月20日---2008年2四、促銷手段1、針對不同消費者推介不同款式電飯煲。從親情、友情、愛情三個角度出發(fā)，建議家人送溫暖煲、朋友送溫情煲、愛人送真愛煲，凡是購買者可獲得精美禮品一份。2、還可憑購物小票填一張親人登記卡，上面留下你將要送給人的聯(lián)系方式、生日等，在他過生日的時候?qū)玫桨捞氐纳衩匦《Y物。3、禮品：印有幾米圖案的臺歷、對聯(lián)等等。

四、促銷手段活動目的活動傳播活動背景圣誕節(jié)ChristmasDay、元旦節(jié)、春節(jié)作為一個節(jié)日促銷鏈（以后兩節(jié)為主），整體宣傳，整體促銷，對商家促銷資源的節(jié)約、促銷機會的把握及促銷宣傳的預(yù)期效果都會有一個較好的改善。艾美特更應(yīng)該抓住這次強有力的推動產(chǎn)品銷售業(yè)績，樹立、增強企業(yè)形象的有利時機。第四階段幾米風(fēng)情幸福滿屋（兩節(jié)促銷）2007年12月20日---2008年2月15日活動目的活動傳播活動背景圣誕節(jié)ChristmasDay、元活動目的活動傳播活動背景喚醒人們對內(nèi)心情感的表達，通過溫情傳遞使產(chǎn)品深入人心強化消費者對企業(yè)和產(chǎn)品的個性認知。借勢造勢，擴大聲勢，以小的付出換回更大的回報借艾美特純愛煲、真愛煲等產(chǎn)品傳遞親情、友情、愛情等，提升艾美特在消費者心中的地位，形成良好的口碑傳播第四階段幾米風(fēng)情幸福滿屋（兩節(jié)促銷）2007年12月20日---2008年2月15日活動目的活動傳播活動背景喚醒人們對內(nèi)心情感的表達，通過溫情傳活動目的活動傳播活動背景文章主題世界精品超乎你想艾美特盛推溫情煲（新聞事件稿）發(fā)布媒體以各重點銷售城市都市生活類媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體為主稿件字數(shù)1000字稿件要點針對兩節(jié)銷售旺季，針對消費者，重點從情感入手，喚醒消費者感情表達的內(nèi)心需求。作為第一精致小家電品牌的艾美特，所推出的幾米系列電飯煲性價比極高，在行業(yè)中獨辟藍海。第四階段幾米風(fēng)情幸福滿屋（兩節(jié)促銷）2007年12月20日---2008年2月15日活動目的活動傳播活動背景文章世界精品超乎你想艾美特謝謝！謝謝！品味幾米“煲”你滿意

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北京普納營銷傳播機構(gòu)

2007年9月10日品味幾米“煲”你滿意

----艾美背景分析1宣傳策略2目錄公關(guān)推廣方案3背景分析1宣傳策略2目錄公關(guān)推廣方案3背景分析1背景分析1行業(yè)分析中怡康零售監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，電飯煲市場從2005年至今，已經(jīng)連續(xù)三年呈現(xiàn)銷售量下降而銷售額增長的態(tài)勢。2007年1~2月累計零售量同比下滑4.8%，而零售額同比增長10.4%。2006年，中國重新修訂了關(guān)于電飯煲的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)洗牌加劇。電飯煲的品牌集中度相對較高，中怡康零售監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，電飯煲市場排名前10品牌的零售份額合計達70%以上。

品牌格局電飯煲行業(yè)門檻低，而且小家電技術(shù)含量要求相對不高，導(dǎo)致現(xiàn)在行業(yè)中出現(xiàn)技術(shù)同質(zhì)化，各大品牌所做的宣傳也只能是概念的差異化。

技術(shù)同質(zhì)化市場現(xiàn)狀行業(yè)分析中怡康零售監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，電飯煲市場從2005年至20中怡康零售監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，電飯煲市場從2005年至今，已經(jīng)連續(xù)三年呈現(xiàn)銷售量下降而銷售額增長的態(tài)勢。2007年1~2月累計零售量同比下滑4.8%，而零售額同比增長10.4%。市場現(xiàn)狀市場現(xiàn)狀2006年，中國重新修訂了關(guān)于電飯煲的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)洗牌加劇。電飯煲的品牌集中度相對較高，中怡康零售監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，電飯煲市場排名前10品牌的零售份額合計達70%以上。

品牌格局2006年，中國重新修訂了關(guān)于電飯煲的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)洗牌加劇品味幾米煲你滿意----艾美特幾米電飯煲營銷推廣課件品牌宣傳口號主打技術(shù)型號美的驚喜銳變超值體驗造型升級全線產(chǎn)品時尚造型設(shè)計內(nèi)膽升級蜂窩瓷晶內(nèi)膽操作升級專利技術(shù)可拆洗上蓋板PFZ401APFZ501CFZ507BFC507BYD503B競品分析之美的品牌宣傳口號主打技術(shù)型號美的驚喜銳變造型升級全線產(chǎn)品時尚競品分析之美的營銷美的產(chǎn)品品牌美的作為小家電行業(yè)老牌制造商，產(chǎn)品線完整，在各檔次的市場投入相對均衡，占據(jù)了電飯煲市場的頭把交椅美的素以創(chuàng)新聞名于業(yè)。層出不窮的營銷手法，上演了一場又一場的精彩戰(zhàn)役突出龍頭企業(yè)地位，技術(shù)立企強化其行業(yè)第一品牌形象競品分析之美的營銷美的產(chǎn)品品牌美的作為小家電行業(yè)老牌制造商，品牌宣傳口號主打技術(shù)型號蘇泊爾健康膽陶晶造領(lǐng)陶瓷科技新食代遠紅外陶瓷技術(shù)陶瓷納米級晶體螺紋技術(shù)智能火候控制CFXB40YB4-70

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競品分析之蘇泊爾品牌宣傳口號主打技術(shù)型號蘇泊爾健康膽陶晶造領(lǐng)陶瓷科技新食競品分析之蘇泊爾營銷蘇泊爾產(chǎn)品品牌…蘇泊爾在央視推出“愛是天下最美的味道”品牌形象片，拉開了蘇泊爾07年度品牌大戲的帷幕位居第二的蘇泊爾近年來市場表現(xiàn)良好，產(chǎn)品種類齊全，走得是中高端路線蘇泊爾作為中國炊電第一品牌，在內(nèi)膽不斷技術(shù)創(chuàng)新，成就其電飯煲內(nèi)膽專家形象競品分析之蘇泊爾營銷蘇泊爾產(chǎn)品品牌…蘇泊爾在央視推出“愛是天艾美特自身分析品牌宣傳口號主打技術(shù)型號艾美特幾米艾美特電飯煲黑鋼鉆厚釜內(nèi)膽全方位360度立體加熱蒸汽分流微壓閥設(shè)計CR30DA-JCR30SA-JCR30SB-JCR30FACR30FCCR30SBCR30JC艾美特自身分析品牌宣傳口號主打技術(shù)型號艾美特幾米艾美特電艾美特自身分析營銷艾美特產(chǎn)品品牌營銷力度較弱，在競爭如此激烈的小家電市場，顯得微乎其微后起之秀艾美特產(chǎn)品相對較少，且定價偏高，市場銷售不是很理想作為中國第一精致家電品牌，在電風(fēng)扇、電暖氣方面獨占鰲頭，但整體品牌知名度不高艾美特自身分析營銷艾美特產(chǎn)品品牌營銷力度較弱，在競爭如此激烈國內(nèi)名牌

對比雜牌：質(zhì)量保證牌子響信譽好服務(wù)周到第一關(guān)第二關(guān)同類名牌對比其他名牌：產(chǎn)品更好用的人多別人推薦性價比高消費者分析第二關(guān)第一關(guān)國內(nèi)名牌對比雜牌：第一關(guān)第二關(guān)同類名牌對比其他名牌：消費為什么在侯選名牌中選了他，而不是我？

產(chǎn)品/營銷因素在小家電同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的情況下，消費者認知中某品牌某項因素的些微差別會推動最終的購買決策口碑和價格因素的影響尤其明顯促銷、店頭布置等也起到一定的即時推動作用各產(chǎn)品差別不大，“某方面好一點”就會促成購買

消費者分析為什么在侯選名牌中選了他，而不是我？產(chǎn)品/營銷因素各“某方面好一點”包括過去的使用經(jīng)歷口碑可見事實情感因素……消費者對品牌的綜合評估要在與消費者接觸的各個層面，都能有效地影響他們的看法，從而形成其對某品牌的偏好消費者分析“某方面好一點”包括過去的使用經(jīng)歷消費者對品牌要在與消費者接影響消費者品牌選擇的因素質(zhì)量價格功能使用經(jīng)歷口碑宣傳時尚終端趨向同質(zhì)化品牌偏好最終的選擇取決于對某一個品牌的偏好和信賴在小家電產(chǎn)品、價格趨于同質(zhì)化的情況下，獨特和持續(xù)一致的品牌形象是形成消費者對品牌偏好的關(guān)鍵消費者分析影響消費者品牌選擇的因素質(zhì)量價格功能使用口碑宣傳時尚終端趨向艾美特對比分析產(chǎn)品產(chǎn)品種類、賣點較少，產(chǎn)品賣點與受眾關(guān)注點結(jié)合不夠，不能激起消費者的購買欲望。品牌亟待提高品牌知名度，傳達“世界精品、超乎你想”品牌靈魂。營銷營銷力度嚴(yán)重不足，典型的做得多說得少的老黃牛形象。艾美特對比分析產(chǎn)品產(chǎn)品種類、賣點較少，產(chǎn)品賣點與受眾關(guān)注點結(jié)結(jié)論艾美特只能走差異化戰(zhàn)略，獨辟蹊徑，才能出奇制勝。營銷力度極需強化，各種營銷手段（公關(guān)事件、促銷、廣告、軟文等）組合配套重拳出擊。結(jié)論艾美特只能走差異化戰(zhàn)略，獨辟蹊徑，才能出奇制勝。營宣傳策略2宣傳策略2宣傳與產(chǎn)品基調(diào)、品牌SLOGAN相一致：世界精品超乎你想

走情感路線，牽手幾米大打情感牌。營銷與品牌定位、產(chǎn)品定位緊密結(jié)合，借時借勢應(yīng)用于促銷、廣告、軟文中。下半年的營銷推廣方案將以”情感路線“為主線，與其它策略緊密結(jié)合，貫穿始終。策略二策略一策略三宣傳策略策略四情感牌的宣傳不能蜻蜓點水，而是要做深做透。宣傳與產(chǎn)品走情感路線，牽手幾米大打情感牌公關(guān)推廣方案４公關(guān)推廣方案４艾美特首推“08紀(jì)念版”電飯煲發(fā)布儀式第二階段...“向左走向右走”你離幸福有幾米（十一促銷）第四階段第一階段公關(guān)推廣方案第三階段艾美特幾米漫畫故事征集大賽---永“煲”真愛演繹浪漫幾米風(fēng)情幸福滿屋（兩節(jié)促銷）艾美特首推“08紀(jì)念版”電飯煲發(fā)布儀式第二階段...“向左第一階段...艾美特首推“08紀(jì)念版”電飯煲發(fā)布儀式2007年9月05日---2007年9月20日活動目的活動傳播活動背景2007年是艾美特的品牌推廣年，需要借助重大活動既促進銷售，又能夠有效提升艾美特品牌在十一即將到來之即，以首推“紀(jì)念版”電飯煲為導(dǎo)火線，提前燃起黃金周的硝煙...艾美特首推“08紀(jì)念版”電飯煲發(fā)布儀式2007年9月活動目的活動傳播活動背景突出艾美特卓越品質(zhì)和精致之美，提升產(chǎn)品形象傳達2008電飯煲的流行元素：時尚、浪漫、溫馨提升艾美特品牌知名度和美譽度間接拉動艾美特電飯煲的終端銷售第一階段艾美特首推“08紀(jì)念版”電飯煲發(fā)布儀式2007年9月05日---2007年9月20日活動目的活動傳播活動背景突出艾美特卓越品質(zhì)和精致之美，提升產(chǎn)文章主題艾美特首推“08紀(jì)念版”電飯煲發(fā)布儀式（新聞事件稿）備選標(biāo)題：

1、艾美特首推“紀(jì)念版”電飯煲發(fā)布儀式2、品牌誓師：艾美特誓言打造中國第一精致家電品牌發(fā)布媒體以各重點銷售城市都市生活類媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體為主，可配合適當(dāng)中央媒體稿件字數(shù)1000字稿件要點電飯煲行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的重新修定、行業(yè)洗牌加速、技術(shù)同質(zhì)化的大背景下，艾美特獨辟蹊徑，與幾米漫畫大師聯(lián)合，首次推出“紀(jì)念版”電飯煲，也是艾美特從消費者的特定需求出發(fā)，一切以消費者為原則的服務(wù)思想體現(xiàn)。活動目的活動傳播活動背景第一階段艾美特首推“08紀(jì)念版”電飯煲發(fā)布儀式2007年9月05日---2007年9月20日文章艾美特首推“08紀(jì)念版”電飯煲發(fā)布儀式發(fā)布以各重點銷售一、促銷時間

2007年10月1日---2007年10月7日二、促銷主題“向左走向右走”你離幸福有幾米三、促銷情感訴求幾米+美味+幸福四、促銷對象與范圍

1、促銷對象：終端消費者

2、范圍：北京、上海、廣州深圳等大型家電賣場第二階段“向左走向右走”你離幸福有幾米（十一促銷）2007年9月20日---2007年10月20日一、促銷時間2007年10月1日---2007年1五、促銷手段促銷手段一：幸運大轉(zhuǎn)盤1、在各大終端賣場擺放幸運大轉(zhuǎn)盤，往左邊轉(zhuǎn)指針指到的位置為精美禮品，而往右轉(zhuǎn)指針指到的位置為艾美特電磁爐、電飯煲等優(yōu)惠券和當(dāng)?shù)貧W洲風(fēng)情餐廳用餐券。2、在艾美特產(chǎn)品專區(qū)，由印有幾米漫畫主人公背板做左右指引，左邊是電飯煲陳列架，右邊是電磁爐陳列架，凡是進入賣場消費者只要可以指出任意一新款電飯煲、電磁爐就可獲得精美小禮品一份。3、禮品是艾美特提供的印有精美幾米圖案的淘米盆、湯勺、茶杯、圍裙、碗等。

五、促銷手段促銷手段二：擲飛鏢：1、在家電賣場場外設(shè)置擲飛鏢盤，凡是當(dāng)天購買艾美特產(chǎn)品的消費者，可憑購物小票金額參加站在離靶臺幾米的地方擲飛鏢200元以上參加投鏢十次，200元至500元之間可參加投鏢二十次，500元以上參加投鏢三十次。2、其中，飛鏢投進飛鏢盤上任意六個洞中就算中標(biāo)，這四洞中分別寫著“精致小家電第一品牌、黃金十年、和合品牌、與世界流行同步”每十鏢中有三次中八環(huán)以上的消費者就可獲得艾美特提供的精美禮品一份?，F(xiàn)場還將參加抽獎頭獎為去”美食之都“香港旅游并品嘗美食。3、禮品為印有幾米漫畫圖案的小扇子、一次性紙杯等。促銷手段二：擲飛鏢：促銷手段三：情景劇表演

1、整個活動分為兩個部分，一為幾米精彩片段情景劇表演，二為觀眾互動。2、表演：在重量級城市旗艦痁安排幾米精彩片段情景劇表演，可由藝術(shù)學(xué)校學(xué)生擔(dān)當(dāng)演員，這樣既能表現(xiàn)年輕人浪漫、陽光、激情的精神狀態(tài)，而且費用較低。3、互動：在表演即將結(jié)束的時候，可邀請觀眾為“向左走向右走”設(shè)想各種各樣的結(jié)局精選兩、三個創(chuàng)意結(jié)局由演員表演，或觀眾上臺親自參加演出。4、凡是參與的觀眾都可以獲得幾米漫畫書簽、鑰匙扣等小禮品。促銷手段三：情景劇表演七、促銷配合

1、產(chǎn)品

業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨、網(wǎng)點提貨。

2、促銷物料準(zhǔn)備

區(qū)域經(jīng)理在20日前發(fā)放演示臺、X展架、贈品給經(jīng)銷商；經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料品味幾米煲你滿意----艾美特幾米電飯煲營銷推廣課件幾米：

幾米代表了一種經(jīng)典，他創(chuàng)造了太多經(jīng)典的言語，夾雜著凄美、浪漫、憧憬千絲萬縷的情感。本次促銷活動中在很禮品、展板等都與幾米緊密結(jié)合。美味：電飯煲、電磁爐讓人不由自主就聯(lián)想到美味佳肴，十一促銷活動中與美味結(jié)合的是贈送當(dāng)?shù)貧W洲風(fēng)情餐廳用餐券和去美食之都“香港旅游并品嘗美食的機會。幸福：電飯煲上幾米漫畫圖案，為愛人親手煲湯，意外獲得歐洲風(fēng)情餐廳用餐券和去美食之都“香港旅游并品嘗美食的機會，讓消費者在購買艾美特電飯煲后有一種溫馨、幸福、浪漫的意境。促銷情感訴求演繹幾米：

幾米代表了一種經(jīng)典，他創(chuàng)造了太多經(jīng)典的言語，夾雜著活動目的活動傳播活動背景10月份開始是電飯煲等品類的銷售旺季從10月份到年底，是促銷活動旺季，各品牌采用豐富多樣的促銷手段吸引消費者購買，因此唯有新穎別致的營銷活動和有力的終端促銷活動結(jié)合方能出奇制勝，脫穎而出第二階段“向左走向右走”你離幸福有幾米（十一促銷）2007年9月20日---2007年10月20日活動目的活動傳播活動背景10月份開始是電飯煲等品類的銷售旺季活動目的活動傳播活動背景提升艾美特品牌的知名度及美譽度拉近與消費者的關(guān)系，刺激產(chǎn)品使用率的提高，刺激消費者購買增強經(jīng)銷商對艾美特產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣第二階段“向左走向右走”你離幸福有幾米（十一促銷）2007年9月20日---2007年10月20日活動目的活動傳播活動背景提升艾美特品牌的知名度及美譽度“向左活動目的活動傳播活動背景文章主題時尚·愛戀戀上艾美特電飯煲（新聞事件稿）發(fā)布媒體以各重點銷售城市都市生活類媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體為主稿件字數(shù)1000字稿件要點十一各大家電賣場同時上架新款艾美特幾米系列電飯煲，受到消費者的高度青睞，黃金周以來產(chǎn)品區(qū)一直是人頭攢動。消費者認為這既是具有紀(jì)念意義的電飯煲，而且成為情人之間饋贈禮物的首選。第二階段“向左走向右走”你離幸福有幾米（十一促銷）2007年9月20日---2007年10月20日活動目的活動傳播活動背景文章時尚·愛戀戀上艾美特活動目的活動傳播活動背景經(jīng)過十一黃金周的促銷活動，艾美特電飯煲已經(jīng)被消費者所認知，具有了一定的品牌知名度趁勝追擊，優(yōu)選幾個幾米漫畫的精彩片段采用任何體裁征集演繹故事，在網(wǎng)絡(luò)上又揭起了一次傳播高潮第三階段艾美特幾米漫畫故事征集大賽------永”煲“真愛演繹浪漫200