你的客戶渴了么你的客戶渴了么1在客戶吃的飽飽的時候，你又要請客戶吃大餐，客戶是什么感覺？在客戶吃的飽飽的時候，你又要請客戶吃大餐，客戶是什么感覺？2當一個旅客走在沙漠當中的時候，你給客戶一杯水，客戶是什么感覺？當一個旅客走在沙漠當中的時候，你給客戶一杯水，客戶是什么感覺3當客戶吃的飽飽的時候，你端來一杯茶，告訴客戶可以助消化，客戶什么感覺？當客戶吃的飽飽的時候，你端來一杯茶，告訴客戶可以助消化，客戶4歸納客戶不外乎這樣幾種一、有需求，而且自己知道二、有需求，但自己不知道三、沒需求，隨便你怎么說歸納客戶不外乎這樣幾種5 清楚不同客戶的不同需求，設身處地為客戶著想。只有這樣，我們的風險規劃才有針對性并得到客戶的認同，我們的銷售才會成功。 清楚不同客戶的不同需求，設身處地為客戶著想。只有這樣，我6客戶需求分析客戶需求需求產品分類合適產品推薦保障理財綜合健康保險意外保險短期、中期長期產品組合萬一網中國最大的保險資料下載網客戶需求分析客戶需求需求產合適產保障理財綜合健康保險短期、中7不同年齡段的客戶需求第一階段：單身期間(18-25歲)第二階段：成家立業期(25-45歲)第三階段：退休規劃期(45-60歲)第四階段：資產傳承期(60-……)不同年齡段的客戶需求第一階段：單身期間(18-25歲)8單身期間(18-25歲)保障需求：主要側重自身保障，突出保健康、意外，預防當風險發生時，對家人的影響減到最少，或者使家人的生活得以繼續。萬一網中國最大的保險資料下載網單身期間(18-25歲)保障需求：主要側重自身保障，突出保健9成家立業期(25-45歲)保障需求：收入中斷，家庭保障費用；子女的教育基金；房屋、車輛費用；養老儲備；大病及意外儲備。成家立業期(25-45歲)保障需求：收入中斷，家庭保障費用；10退休規劃期(45-60歲)保障需求：退休后的生活保障；大病、小病和意外保障。退休規劃期(45-60歲)保障需求：退休后的生活保障；大病、11資產傳承期(60-……)保障需求：生活保障；娛樂保障；大病、小病和意外保障；一輩子積蓄傳承。資產傳承期(60-……)保障需求：生活保障；娛樂保障；大病、12不同收入層次客戶的保險需求富翁：高額保障、體現身價； 避稅功能、分散投資功能。富裕：重病保障；高額意外保障； 理財與投資需求小康：個人及家庭補充醫療保障； 重病保障；意外保障；部分投資需求溫飽：個人及家庭基本醫療保障； 重病保障；意外保障不同收入層次客戶的保險需求富翁：高額保障、體現身價；13我們要做什么？賣給誰－－激發需求是成功的前提賣什么－－熟知產品是成功的基礎怎么賣－－了解人性是成功的保障讓不口渴的人喝口水讓想喝水的人要水喝我們要做什么？賣給誰－－激發需求是成功的前提讓不口渴的人喝口14我們身邊缺少的不是客戶我們身邊缺少的不是客戶15你的客戶渴了么你的客戶渴了么16在客戶吃的飽飽的時候，你又要請客戶吃大餐，客戶是什么感覺？在客戶吃的飽飽的時候，你又要請客戶吃大餐，客戶是什么感覺？17當一個旅客走在沙漠當中的時候，你給客戶一杯水，客戶是什么感覺？當一個旅客走在沙漠當中的時候，你給客戶一杯水，客戶是什么感覺18當客戶吃的飽飽的時候，你端來一杯茶，告訴客戶可以助消化，客戶什么感覺？當客戶吃的飽飽的時候，你端來一杯茶，告訴客戶可以助消化，客戶19歸納客戶不外乎這樣幾種一、有需求，而且自己知道二、有需求，但自己不知道三、沒需求，隨便你怎么說歸納客戶不外乎這樣幾種20 清楚不同客戶的不同需求，設身處地為客戶著想。只有這樣，我們的風險規劃才有針對性并得到客戶的認同，我們的銷售才會成功。 清楚不同客戶的不同需求，設身處地為客戶著想。只有這樣，我21客戶需求分析客戶需求需求產品分類合適產品推薦保障理財綜合健康保險意外保險短期、中期長期產品組合萬一網中國最大的保險資料下載網客戶需求分析客戶需求需求產合適產保障理財綜合健康保險短期、中22不同年齡段的客戶需求第一階段：單身期間(18-25歲)第二階段：成家立業期(25-45歲)第三階段：退休規劃期(45-60歲)第四階段：資產傳承期(60-……)不同年齡段的客戶需求第一階段：單身期間(18-25歲)23單身期間(18-25歲)保障需求：主要側重自身保障，突出保健康、意外，預防當風險發生時，對家人的影響減到最少，或者使家人的生活得以繼續。萬一網中國最大的保險資料下載網單身期間(18-25歲)保障需求：主要側重自身保障，突出保健24成家立業期(25-45歲)保障需求：收入中斷，家庭保障費用；子女的教育基金；房屋、車輛費用；養老儲備；大病及意外儲備。成家立業期(25-45歲)保障需求：收入中斷，家庭保障費用；25退休規劃期(45-60歲)保障需求：退休后的生活保障；大病、小病和意外保障。退休規劃期(45-60歲)保障需求：退休后的生活保障；大病、26資產傳承期(60-……)保障需求：生活保障；娛樂保障；大病、小病和意外保障；一輩子積蓄傳承。資產傳承期(60-……)保障需求：生活保障；娛樂保障；大病、27不同收入層次客戶的保險需求富翁：高額保障、體現身價； 避稅功能、分散投資功能。富裕：重病保障；高額意外保障； 理財與投資需求小康：個人及家庭補充醫療保障； 重病保障；意外保障；部分投資需求溫飽：個人及家庭基本醫療保障； 重病保障；意外保障不同收入層次客戶的保險需求富翁：高額保障、體現身價；28我們要做什么