第13頁共13頁各項工作任務計劃計?劃工作的任?務，就是根?據社會的需?要以及__?_的自身能?力，確定出?織在一定時?期內的奮斗?目標；通過?計劃的編制?、執行和檢?查，協調和?合理排__?_中各方面?的經營和管?理活動，有?效地利用_?__的人力?、物力和財?力資源，取?得最佳的經?濟效益和社?會效益。?可以通俗扼?要地將計劃?工作的任務?和內容概括?為六個方面?，即：做什?（What?todoi?t）？__?_做（Wh?ytodo?it）？何?時做（Wh?entod?oit）何?地做（Wh?ereto?doit）?？誰去做（?Whoto?dolt）?？和怎么做?（Howt?odt）？?簡稱為“5?w1H”。?這六個方面?的具體含義?如下：“做?什么”：要?明確計劃工?作的具體任?務和要求，?明確每一個?時期的心任?務和工作重?點。例如，?企業生產計?劃的任務主?要是確定生?產哪些產品?生產多少，?合理安排產?品投入和產?出的數量和?進度，在保?證按期、按?質和量完成?訂貨合同的?前提下，使?得生產能力?得到盡可能?充分的利用?。“___?做”：要明?確計劃工作?的宗旨、目?標和戰略，?并論證可行?性。實踐?表明，計劃?工作人員對?___和企?業的宗旨、?目標和戰略?了解得越清?楚認識得越?深刻，就越?有助于他們?在計劃工作?中發揮主動?性和創造性?。正如常所?說的“要我?做”和“我?要做”的結?果是大不一?樣的，其道?理就在于此?。“何時?做”：規定?計劃中各項?工作的開始?和完成的進?度，以便進?行有的控制?和對能力及?資源進行平?衡。“何?地做”：規?定計劃的實?施地點或場?所，了解計?劃實施的環?境條件限制?，以便合理?安排計劃實?施的空間_?__和布局?。“誰去?做”：計劃?不僅要明確?規定目標、?任務、地點?和進度，還?應規由哪個?主管部門負?責。例如，?開發一種新?產品，要經?過產品設計?、樣機試制?小批試制和?正式投產幾?個階段。在?計劃中要明?確規定每個?階段由哪個?部門主要責?任，哪些部?門協助，各?階段交接時?，由哪些部?門租哪些人?員參加鑒和?審核等。?“怎么做”?：制定實現?計劃的措施?，以及相應?的政策和規?則，對資源?行合理分配?和集中使用?，對人力、?生產能力進?行平衡，對?各種派生計?劃進綜合平?衡等。實?際上，一個?完整的計劃?還應包括控?制標準和考?核指標的制?定，也就告?訴實施計劃?的部門或人?員，做成什?么樣，達到?什么標準才?算是完成了?計劃。各項工作任務計劃（二）附?件1___?公司___?部年度重點?工作任務計?劃書（__?_年度）_?__東部電?力有限公司?___公司?一、現狀?分析本部?分的目的是?分析現狀，?找出問題，?查清原因，?為制定具體?的目標和措?施提供依據?。克旗農電?局思想政治?部主要負責?我局黨建工?作、精神文?明、紀檢、?行風糾紛、?對外宣傳、?工會、團?青等方面，?現有員工_?__人，其?中政工干事?___人、?宣傳干事_?__人、工?會干事__?_人（__?_年__?_月退休）?見習___?人、部門主?管___人?。部門存在?從事政工工?作業務人員?缺乏的問題?，員工從?事政工工作?積極性不高?，加之有些?政工工作程?序過于復雜?，工作量大?，致使工作?不能細化。?內容主要包?括：現狀描?述、存在的?問題、問題?產生的原因?三個部分。?二、工作?目標本部?分的目的是?明確工作必?須要達成的?結果，并為?考核提供標?準。目標即?本項工作欲?取得的成果?，是衡量工?作是否有效?的標準。目?標描述：關?于目標的定?性說明，如?提高___?；規范__?_。衡量標?準：關于如?何衡量目標?的說明。可?以指某指標?達到一定的?水平，如節?約成本__?_萬，?凈利潤增加?___萬；?或者輸出某?一成果，如?頒布___?制度。衡量?標準要盡量?清楚，以利?于驗證。?三、工作?計劃各項工作任務計劃（三）1?.(安全運?檢部)年度?重點工作任?務計劃書模?板附件1_?__電力公?司安全運檢?部年度重點?工作任務計?劃書（__?_年度）_?__電力有?限責任公司?一、現狀?分析1、?主網架沒有?形成雙環網?供電，存在?多個變電站?串接供電，?運行方式不?可靠、不靈?活，網架?依然薄弱，?單線、單變?問題目前還?沒有得到徹?底解決，電?網安全運行?和可靠供電?存在較大?風險。2?、在保護電?力設施方面?的工作需進?一步進行，?我公司今年?的設備事故?，特別是由?于外力造?成的事故較?多，必須加?強在廣播、?電視、報刊?等新聞媒介?的宣傳，充?分發揮農村?電工的作?用，同時提?高普通百姓?的安全意識?，充分按照?保護電力設?施的法律武?器，搞好保?護電力設施?方面的工?作。3、?危險點分析?預控工作，?危險點重點?把握不明確?，重點突出?不夠。少數?作業人員不?注重執行?防范措施細?節，對現場?發現的危險?點，個別工?作負責人預?警不及時。?外包工程隊?在危險點?預控管理方?面還有很多?不足，需要?進一步規范?和提高。?二、工作目?標本部分?的目的是明?確工作必須?要達成的結?果，并為考?核提供標準?。目標即本?項工作欲取?得的成果，?是衡量工作?是否有效的?標準。目標?描述：關于?目標的定性?說明，如提?高___；?規范___?。衡量標準?：關于如何?衡量目標的?說明。可以?指某指標達?到一定的水?平，如節約?成本___?萬，凈利?潤增加__?_萬；或者?輸出某一?成果，如頒?布___制?度。衡量標?準要盡量清?楚，以利于?驗證。三?、工作計劃?本部分是?擬采取措施?的詳細分解?，是現狀分?析的繼續。?3填寫說明?：1、根?據“逐層分?解”的計劃?制定原則，?可視具體情?況將任務分?解兩到三個?層級（工?作任務、具?體任務、具?體活動）編?制行動計劃?，最低一級?的時間間隔?不能超過一?個月，以?利于每月檢?查工作是?否完成。?2、績效證?明：即工作?的結果或輸?出，例如指?標數據、制?度、報告等?。4四、?計劃管理措?施為保證?計劃準確實?施，將采取?由部門負責?人定期審核?部門成員工?作任務，由?公司分管領?導定期檢?查安全運檢?部全面工作?，根據簽訂?的績效合約?對個人進行?定期考核。?五、支持?需求實施?各項工作需?要上級的批?復、財務及?物資部門的?協同及各檢?修班組的配?合，或資源?支各項工作任務計劃（四）_?__省電力?有限公司牡?丹江水力發?電總廠年度?重點工作任?務計劃書（?___年度?）任務名稱?：分管領導?：責任部?門：起止時?間：___?.1-__?_.12_?__電力有?限公司牡丹?江水力發電?總廠人力資?源部一、?現狀分析?二、工作目?標本部分?的目的是明?確工作必須?要達成的結?果，并為考?核提供標準?。目標即本?項工作欲取?得的成果，?是衡量工作?是否有效的?標準。目標?描述：關于?目標的定性?說明，如提?高；規范。?（范本）衡?量標準：關?于如何衡量?目標的說明?。可以指某?指標達到一?定的水平，?如節約成本?___萬?，凈潤增?加___萬?；或者輸出?某一成果，?如頒布__?_制度。衡?量標準要盡?量清楚，以?利于驗證?三、工作計?劃本部分?是擬采取措?施的詳細分?解，是現狀?分析的繼續?。填寫說明?：1、根?據“逐層分?解”的計劃?制定原則，?可視具體情?況將任務分?解兩到三個?層級（工?作任務、具?體任務、具?體活動）編?制行動計劃?，最低一級?的時間間隔?不能超過一?個月，以利?于每月檢查?工作是否完?成。2、?績效證明：?即工作的結?果或輸出，?例如指標數?據、制度、?報告等。?四、計劃管?理措施五?、支持需求?（實施本項?工作需要上?級的支持、?相關部門的?協同及下級?單位的配合?，或資源支?持等。）各項工作任務計劃（五）目錄一?．銷售策略?指導和行業?目標二．?總體銷售目?標三．部?門運作四?．營銷基本?理念和基本?規則五．?價格及渠道?銷售的策略?六．售后?服務體系?七．部門各?項收益及開?支明細八．?內部人員管?理制度九?．附屬文件?一．銷售?策略指導和?行業目標：?1．使千?仞崗羽絨服?知名系統集?成供應商。?2．迎合?市場變化，?建立自己的?優勢。3?．以集成項?目帶動整個?產品線的銷?售和發展。?4．培養?產品分銷性?質的客戶，?區域分銷商?將是我們的?重點發展目?標；5．?強調兩個重?點；大力發?展重點區域?和重點代理?商對完成我?們的銷售目?標具有非同?尋常的意義?。6．重?點發展以下?空白市場：?（1）安?順（2）黔?南（3）黔?東南7．?采取有下朝?上的銷售策?略：具體為?發展小型的?經銷商，加?強銷售團隊?力度來完成?。8．用?整體的解決?方案帶動整?體的銷售：?要求我們的?產品能形成?完整的解決?方案并有成?功的案例，?由此帶動全?線產品的銷?售。9．?遍地開花，?中心城市和?中小城市同?時突破。大?小互動：以?產品的銷售?帶動系統集?成銷售，以?系統集成項?目促進產品?的銷售。?10．實際?的出貨量決?定產品的知?名度，每一?個產品都是?一個強有力?廣告。1?1．大力培?養需加工的?客戶（貼牌?，oem性?質），迅速?促進產品的?銷量及營業?額的提高。?二．總體?銷售目標：?1．在一?年內使產量?穩定成長：?第二年使?自身產品成?為省內知名?，取代同一?層次產品的?部分市場，?初步與國外?產品形成競?爭關系，在?市場中形成?一定的份額?。2．致?力于發展分?銷市場，到?___年底?發展到__?_家分銷業?務合作伙伴?，發展到_?__家左右?的系統集成?商，在上述?行業中取得?一定的營銷?業績。3?．年度銷售?目標：（?一）部門：?___萬；?其中銷售團?隊基本指標?為___萬?，代理及經?銷為___?萬。（二?）每一員工?／每月：硬?性指標__?_萬以上，?進行績效考?核；（三?）收益目標?（毛利）：?___萬；?第三章部?門運作1?、公司的業?務機構，必?須直到所有?人員都能精?通其業務、?人心安定、?能有危機意?識并有效地?活動時，才?不再做任何?變革。2?、貫徹少數?精銳主義，?不論精神或?體力都須全?力投入工作?，使工作向?高效率、高?收益、高分?配（高薪資?）的方向發?展。3、?為加強機能?的敏捷、迅?速化，公司?將大幅委讓?權限，使人?員得以果斷?抉擇，實現?上述目標。?4、為達?到責任目標?及確立責任?體制，公司?將貫徹重賞?、重罰政策?。5、為?使規定及規?則完備，公?司將加強各?種業務管理?（crm）?。6、業?務機構（?一）杭嘉湖?地區分設兩?名業務代表?；以組合的?方式進行推?廣宣傳，組?建渠道及通?用產品的走?貨；（二?）其他地區?分設兩名區?域經理，收?集，處理客?戶工作；添?置一名助理?協同各區經?理進行商務?工作；7?、提高銷售?人員的責任?意識，為加?強銷售人員?積極性，增?強其銷售意?愿；（一?）獎金激勵?對策——銷?售人員每次?售出本公司?產品當交易?客戶數量每?達到___?家時，獎金?以激增其銷?售意愿。?（二）對銷?售人員的輔?導，及產品?的不斷更新?完善，迎合?市場需求。?8、圍繞?績效為中心?，擴大客戶?需求：（?一）要做好?市場，必須?做好市場需?求的預測，?及個人季度?的銷售預估?；納入個人?績效考核；?（二）對?市場進行細?分，協同c?rm做好客?戶保障。?9、部門預?算的確立及?控制1、?隨著銷售人?員加大力度?的直接面對?客戶，必須?確立經費預?算，經費預?算__決定?通常隨銷售?實績做上下?調節。2?、費用開支?采取個人責?任制，開設?個人費用管?理制度；?年度預算經?費等，四?．營銷基本?理念和基本?規則1．?營銷團隊的?基本理念；?a．業精于?勤：b．開?拓創新：c?．合作共贏?；2．營?銷基本規則?：a．分?銷合作伙伴?名稱：分為?二類：一是?分銷客戶，?是我們的重?點合作伙伴?。二是系統?集成客戶，?是我們的基?礎客戶。b?．每一個員?工都不要認?為他是一個?新品牌。c?．競爭對手?是國內同類?產品的廠商?。d．分銷?市場上目標?客戶的基本?特征（1?）市場上處?于成長類的?公司，具有?強烈的事業?心和生成的?欲望。（?2）在當地?的安防市場?處于重要地?位的安防公?司。（3?）具有較好?行業背景及?消化能力的?系統集成商?。3．市?場營銷模式?（市場初期?，予以補充?）（1）?渠道的建立?模式：a．?采取逐步深?入的方式，?先草簽協議?，在做銷售?預測表，正?式簽定協議?，訂購第一?批貨。如不?進貨則不能?簽定代理協?議（草簽協?議采用：注?冊登記表傳?真，產品?定單，正式?代理協議）?b．采取?尋找重要客?戶的辦法，?通過談判將?貨壓到分銷?商手中，然?后我們的銷?售和市場支?持跟上。?（2）給代?理信用等級?上的支持（?指定信用等?級評定方法?）a．客戶?的分類：地?區的一級代?理商（a）?，地區的二?級代理商（?aa），系?統集成商（?aaa）?b．a級_?__家，a?a級___?家，只有a?級才能有信?用支持。?c．a級的?信用等級評?定標準：?1）簽定了?正式的授權?營銷協議，?并在明聯公?司進行了完?整的備案。?2）前三?個月內每月?的定貨符合?授權營銷協?議的規定銷?售額。3?）在三個月?內的商業交?換中沒有發?生過惡意倒?帳事件和商?業糾紛。篇?五：___?年度書?___年度?書1、__?_年度工作?計劃書為了?促進潛江市?持續、穩定?、健康、和?諧發展，使?生產作業環?境符合國家?職業健康標?準和要求?，保護職工?健康及其相?關權益，確?保全年職業?健康工作順?利進行，制?定___年?職業健康?工作計劃。?一、指導?思想以__?_屆___?為指引，根?據《國務_?__關于堅?持科學發展?安全發展促?進安全生?產形勢持續?穩定好轉的?意見》(國?發〔___?〕___號?)和《省人?民__關于?加強全省安?全生產基?層基礎工作?的意見》(?鄂政發〔_?__〕__?_號)相關?文件精神，?堅持“安全?第一、預防?為主、綜?合治理”的?方針，督促?企業落實職?業健康主體?責任，繼續?深入開展作?業場所粉塵?和高毒物?品危害治理?專項行動，?加強職業健?康監管機構?與體系建設?，提高監管?隊伍素質和?能力，堅持?“預防為?主、防治結?合”，為有?效減少和控?制職業危害?奠定堅實基?礎。二、?工作目標?1、存在職?業危害的重?點企業“一?企一檔”完?成率___?%；2、?存在職業危?害的重點企?業負責人、?安全員職業?健康知識培?訓率___?%；3、?存在職業危?害的重點企?業工作場所?職業危害告?知率和警示?標識設置率?___%；?4、職業?危害防治制?度和操作規?程的完整率?___%；?5、嚴重?職業危害案?件查處率_?__%；?6、職業危?害崗位職工?職業健康體?檢率___?%；7、?職業危害因?素檢測率、?合格率__?_%；8?、重點職業?危