組員陳培芳周思斯周藹純林琦霞組員陳培芳周思斯周藹純林琦霞1德國宏觀經濟環德國宏觀經濟環2市場營銷宏觀環境是指那些給企業造成市場營銷機會和形成環境威脅的外部因素。這些因素主要包括人口環境、經濟環境、自然環境、科技環境、法律環境以及社會和文化環境。這些主要社會力量是企業不可控制的變量。

市場營銷宏觀環境是指那些給企業造成市場營銷機會和形成環境威脅3社會文化環社會文化環4（三）宗教信仰德國是天主教為主的國家，現在的羅馬天主教教皇本篤十六世就是德國人。

（三）宗教信仰德國是天主教為主的國家，現在的羅馬天主教教皇本5（四）風俗習慣1:德國人非常注重規則和紀律，干什么都十分認真。凡是有明文規定的，德國人都會自覺遵守；凡是明確禁止的，德國人絕不會去碰它。2:德國生活小事忌諱多,守紀律講整潔,守時間喜清靜,待人誠懇注重禮儀,送禮在德國也很受重視。

（四）風俗習慣1:德國人非常注重規則和紀律，干什么都十分認真6經濟環境經濟環境7（一）經濟特征

德國是高度發達的工業國家，經濟實力居歐洲首位。屬世界第三大經濟強國。德國是商品出口大國，工業產品的一半銷往國外。德國的出口額現居世界第二位。德國近1／3的就業人員為出口行業工作。主要出口產品有汽車、機械產品、電氣、運輸設備、化學品和鋼鐵。進口產品主要有機械、電器、運輸設備、汽車、石油和服裝。

（二）市場規模市場是由有購買欲望和購買能力的人組成的，因此影響某國市場規模大小的主要因素是該國的人口和收入。人口：德國人口總數8226.4萬人，老年人占人口的23％，青年和兒童只占21％。人口密度為每平方公里230人，也是歐洲人口最稠密的國家之一。人口增長率為負百分之0.07。收入：2009年德國人均年毛收入是27648歐元。人均收入是中國的10倍。（一）經濟特征德國是高度發達的工業國家，經濟實8政治法律環境政治法律環境9（一）政治干預德國實行的是自由的市場經濟體系。政府對市場的干預很少，但是近年來貿易保護主義有所抬頭，發達國家紛紛采用隱蔽性較強、透明度較低、不易監督和預測的保護措施——技術壁壘，給我國及其他國家尤其是發展中國家的對外貿易造成很大的障礙，同時也成為阻擋外國產品進入本國市場的屏障。（二）民族情緒常常會用本國產品來做為衡量的標準。德國人的自信心很強，在談判中會堅持已見。德國人的思維很有系統性和邏輯性，因此在交易過程中往往準備得很充分、很周到、很具體。德國人比較注重形式。在德國要以職銜相稱。（三）法律規定德國人在商業活動中，極度珍惜商權。在法律的條文里，關于保護商權也規定得很嚴格而明確。譬如，取消代理契約的時候，就必須付給五年期間中的平均年交易所得利益。因此，在未付給補償金以前就不能取消代理契約。（一）政治干預德國實行的是自由的市場經濟體系10自然地理環境自然地理環境11德意志聯邦共和國位于歐洲中部，它周圍有九個鄰國：北鄰丹麥，西部與荷蘭、比利時，盧森堡和法國為鄰，南邊是瑞士和奧地利，東部與捷克共和國和波蘭接壤。從1990年10月3日德國重新統口以來，這個中心地理位尤為突出。與以往任何時候相比，德意志聯邦共和國作為東西方之間以及斯堪的納維亞和地中海地區轉車臺的作用更加明顯。作為歐洲共同體和北大西洋公約組織的一員，德國構成了通向中歐及東歐各國的橋梁。德意志朕邦為35700平方公里。南北之間的直線最遠相距876公里,東西之間最遠為640公里。

德意志聯邦共和國位于歐洲中部，它周圍有九個鄰國：北鄰丹麥12德國在氣候方面位于大西洋和東部大陸性氣候之間的涼爽的西風帶。溫度大起大落的時候很少。降雨分布在一年四季。冬季平均溫度在1.5。C(低地）和-6。C（山區）之間。七月份低地平均氣溫為18。C，南方有屏障的山谷為20。C左右。屬于例外的是氣候溫和濕潤的上萊茵河谷、經常可以感到從阿爾卑斯山吹來的燥熱風的上巴伐利亞以及氣候為夏季涼爽，冬季多雪的哈爾茨山區。

德國在氣候方面位于大西洋和東部大陸性氣候之間13科學技術環境科學技術環境14

德國的科學研究具有優秀的歷史傳統，在長期的科學技術發展過程中，特別是在近代工業社會發展過程中，德國形成了一整套結構完善、分工明確、協調一致的科研體系和科研體制管理、調控方面的傳統和特色，高等院校、獨立研究機構、企業科研機構成為德國科研體系的三大支柱。21世紀，德國將是世界機械制造業強國。德國科學家、工程師和技術人員將在整個生產技術領域內不斷創造出新的產品、技術和服務，以保持其傳統的優勢和競爭力，獲取更大市場份額。德國的生產技術在世界上享有盛譽，除了產品的完美無缺和高質量以外，世界市場還十分欣賞德國在解決復雜問題時的系統優勢。德國的科學研究具有優秀的歷史傳統，在長期的科學15德國宏觀環境課件16謝謝觀賞謝謝觀賞17演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！18組員陳培芳周思斯周藹純林琦霞組員陳培芳周思斯周藹純林琦霞19德國宏觀經濟環德國宏觀經濟環20市場營銷宏觀環境是指那些給企業造成市場營銷機會和形成環境威脅的外部因素。這些因素主要包括人口環境、經濟環境、自然環境、科技環境、法律環境以及社會和文化環境。這些主要社會力量是企業不可控制的變量。

市場營銷宏觀環境是指那些給企業造成市場營銷機會和形成環境威脅21社會文化環社會文化環22（三）宗教信仰德國是天主教為主的國家，現在的羅馬天主教教皇本篤十六世就是德國人。

（三）宗教信仰德國是天主教為主的國家，現在的羅馬天主教教皇本23（四）風俗習慣1:德國人非常注重規則和紀律，干什么都十分認真。凡是有明文規定的，德國人都會自覺遵守；凡是明確禁止的，德國人絕不會去碰它。2:德國生活小事忌諱多,守紀律講整潔,守時間喜清靜,待人誠懇注重禮儀,送禮在德國也很受重視。

（四）風俗習慣1:德國人非常注重規則和紀律，干什么都十分認真24經濟環境經濟環境25（一）經濟特征

德國是高度發達的工業國家，經濟實力居歐洲首位。屬世界第三大經濟強國。德國是商品出口大國，工業產品的一半銷往國外。德國的出口額現居世界第二位。德國近1／3的就業人員為出口行業工作。主要出口產品有汽車、機械產品、電氣、運輸設備、化學品和鋼鐵。進口產品主要有機械、電器、運輸設備、汽車、石油和服裝。

（二）市場規模市場是由有購買欲望和購買能力的人組成的，因此影響某國市場規模大小的主要因素是該國的人口和收入。人口：德國人口總數8226.4萬人，老年人占人口的23％，青年和兒童只占21％。人口密度為每平方公里230人，也是歐洲人口最稠密的國家之一。人口增長率為負百分之0.07。收入：2009年德國人均年毛收入是27648歐元。人均收入是中國的10倍。（一）經濟特征德國是高度發達的工業國家，經濟實26政治法律環境政治法律環境27（一）政治干預德國實行的是自由的市場經濟體系。政府對市場的干預很少，但是近年來貿易保護主義有所抬頭，發達國家紛紛采用隱蔽性較強、透明度較低、不易監督和預測的保護措施——技術壁壘，給我國及其他國家尤其是發展中國家的對外貿易造成很大的障礙，同時也成為阻擋外國產品進入本國市場的屏障。（二）民族情緒常常會用本國產品來做為衡量的標準。德國人的自信心很強，在談判中會堅持已見。德國人的思維很有系統性和邏輯性，因此在交易過程中往往準備得很充分、很周到、很具體。德國人比較注重形式。在德國要以職銜相稱。（三）法律規定德國人在商業活動中，極度珍惜商權。在法律的條文里，關于保護商權也規定得很嚴格而明確。譬如，取消代理契約的時候，就必須付給五年期間中的平均年交易所得利益。因此，在未付給補償金以前就不能取消代理契約。（一）政治干預德國實行的是自由的市場經濟體系28自然地理環境自然地理環境29德意志聯邦共和國位于歐洲中部，它周圍有九個鄰國：北鄰丹麥，西部與荷蘭、比利時，盧森堡和法國為鄰，南邊是瑞士和奧地利，東部與捷克共和國和波蘭接壤。從1990年10月3日德國重新統口以來，這個中心地理位尤為突出。與以往任何時候相比，德意志聯邦共和國作為東西方之間以及斯堪的納維亞和地中海地區轉車臺的作用更加明顯。作為歐洲共同體和北大西洋公約組織的一員，德國構成了通向中歐及東歐各國的橋梁。德意志朕邦為35700平方公里。南北之間的直線最遠相距876公里,東西之間最遠為640公里。

德意志聯邦共和國位于歐洲中部，它周圍有九個鄰國：北鄰丹麥30德國在氣候方面位于大西洋和東部大陸性氣候之間的涼爽的西風帶。溫度大起大落的時候很少。降雨分布在一年四季。冬季平均溫度在1.5。C(低地）和-6。C（山區）之間。七月份低地平均氣溫為18。C，南方有屏障的山谷為20。C左右。屬于例外的是氣候溫和濕潤的上萊茵河谷、經常可以感到從阿爾卑斯山吹來的燥熱風的上巴伐利亞以及氣候為夏季涼爽，冬季多雪的哈爾茨山區。

德國在氣候方面位于大西洋和東部大陸性氣候之間31科學技術環境科學技術環境32

德國的科學研究具有優秀的歷史傳統，在長期的科學技術發展過程中，特別是在近代工業社會發展過程中，德國形成了一整套結構完善、分工明確、協調一致的科研體系和科研體制管理、調控方面的傳統和特色，高等院校、獨立研究機構、企業科研機構成為德國科研體系的三大支柱。21世紀，德國