第5頁共5頁十月銷售工作計劃一?、本月度銷?售目標單位?：萬元(部?門業績統計?以進帳款為?準。)二?、激勵措施?1、__?_部門獎勵?(獎勵款由?經理、主管?負責支出，?一般用于本?部門活動或?內部激勵)?2、其他?部門獎勵?如公司總業?績完成基本?目標,獎教?學部___?元;獎綜合?管理部__?_元。如?公司總業績?完成奮斗目?標,獎教學?部___元?;獎綜合管?理部___?元。3、?部門排名獎?對部門業?績完成奮斗?目標，且排?名總公司第?一的部門總?冠軍，獎_?__元。?4、分公司?排名獎對?分公司業績?完成奮斗目?標，且人均?業績排名總?公司第一的?公司總冠軍?，獎___?元。分公司?人員計算以?___年_?__月__?_日在職員?工數(含經?理)為準：?寧波分公司?：___人?;東海分公?司：___?人;紹興分?公司：__?_人;嘉興?分公司：_?__人;湖?州分公司：?___人;?溫州分公司?：___人?5、個人?排名獎—?—對分公司?月度業績冠?軍且業績超?___元者?，獎勵__?_元。——?對___年?___月份?后進公司員?工業績過_?__萬元者?，獎勵__?_元。(?以上獎勵可?重復)6?、刷新個人?業績紀錄獎?:月個人?紀錄——_?__萬元(?潘琦琪，_?__年__?_月)，如?刷新，獎勵?員工___?元。7、?第四季度沖?刺獎——?公司下屬各?分公司所有?員工(含經?理、主管)?第四季度個?人業績總排?名前六名，?且完成業績?總額___?萬元(含)?以上，予以?以下獎勵：?第一名：?獎勵個人_?__元第二?名：獎勵個?人___元?第三名：獎?勵個人__?_元第四名?：獎勵個人?___元第?五名：獎勵?個人___?元第六名：?獎勵個人_?__元(如?符合以上獎?勵條件不足?六人的，最?后的名次獎?勵空缺)?——任意一?位商務人員?第四季度完?成業績總額?___萬元?(含)以上?者，均予以?：每人獎勵?___元(?總公司前六?名獲獎者不?再重復享受?該獎勵)十月銷售工作計劃（二）?臨近九/_?__月份是?空調銷售旺?季，基于_?__月的銷?售預期未能?達成(失敗?)。銷售計?劃得重新定?制，___?月份銷售計?劃廢止。本?著認真落實?到銷售上本?次銷售計劃?必須認真貫?徹完成，以?證明我們這?個團隊的實?力與精神。?用實力說話?用業績說話?，是做業務?對公司最_?__的交代?，嚴格自己?對待每一單?的客戶從接?觸，洽談，?跟單到簽合?同。希望?每位同仁能?夠認真完成?這次任務。?銷售業績需?要上升，做?銷售的人更?需要的是成?長與學習這?樣你才可以?更上一個層?次慢慢的會?覺的自己所?得到的東西?是任何一切?所滿足不了?的，我喜歡?從工作中得?到快樂，努?力了就有收?獲。加油!?加油!加油?!····?··總結?___月份?計劃對市場?的了解，本?次計劃在原?本___月?份銷售基礎?上有所改動?，再加上從?___月份?開始和龍發?裝飾合作，?工作就更需?要做到。星?期二至星期?五小組成員?負責跑裝飾?公司，原則?上星期六、?日、繼續跑?小區、希望?各位同仁認?真的了解一?下自己所做?的工作有什?么優勢????(裝飾公?司+小區)?計劃銷售?___萬、?(12單)?(最底不得?少于___?萬)具體執?行操作說明?下例：銷?售計劃書以?下內容：?①計劃概要?：1、全?小組整月銷?售工作任務?2、分配?任務、能力?②營銷目?標：1、?小區業主、?裝修公司設?計師、工程?監理2、?主要以小區?與裝飾公司?3、完成?每月所下達?的任務、銷?售額③營?銷方法：附?見營銷方法?篇。④活?動預算：每?月預計在R?MB___?元左右(入?住小區物業?費、宣傳單?、廣告太陽?傘、工地現?場、標貼、?請吃飯)?⑤營銷監控?：許飛(監?控運營成本?業績)劉良?軍(個人團?隊業績實施?、執行)?成員銷售額?月單率成單?率劉良軍?___萬_?__%楊?含___萬?___%?胡晶晶__?_萬___?%陳振_?__萬__?_%以上?均為最基本?利率、沒有?任何商量與?調整必須完?成第一、?基本目標(?概括)九?/___月?銷售目標如?下：第一?、銷售額目?標：(一?)部門全體?(小組)：?___萬(?月決算)?(二)每一?員工/每月?：___萬?以上(最底?/不上線)?(三)每?天最少要獲?取___條?重要信息、?不擇手段獲?取(完成目?標的基礎)?每天所收集?到的信息寫?明情況填寫?于工作日記?報表。(?重點)(?四)信息成?功率在保證?___%以?上、準信息?在___%?以上(基本?每星期小組?成交率在3?單以上，才?可確保月目?標)視不同?情況而定。?(有設計?師參與的情?況下___?%上)(重?點)(五?)從多方面?獲取信息(?設計師、裝?修公司業務?員、)打好?基礎。滲透?(重點)?(六)售樓?部、小區工?作人員。?第二、裝飾?公司銷售與?建立關系執?行方法(?一)前臺是?必不可少的?一關也是進?裝飾公司的?第一關、跟?他打好關系?以后方便自?己出入搞不?定前臺工作?很難開展更?別說要見設?計師了、男?同胞們發揮?自己的__?_力啊。?(二)跟設?計師打交道?可要圓滑一?點、看什么?樣人說什么?話、關系是?一天一天建?立與維護起?來的、不要?一見面什么?底都讓人知?道了、有些?設計師是很?鬼的切記、?必須建立良?好的關系設?計師才會給?你單子、自?己必須對空?調夠專業、?有些設計師?對空調也很?了解、偶爾?會問你一些?問題如果你?回答不上人?家會怎么想???放心把?單子交給你?做嗎???(三)市場?部的人(業?務人員)跟?他們多溝通?獲取至關重?要的信息、?信息交流。?第三獎勵?/懲罰(?一)、公司?待定(二?)、懲罰：?1、未完?成總成績的?一半(__?_萬以下)?懲罰額每人?200、加?入每月考核?、第二個月?還未完成雙?倍懲罰、第?___月還?未完成月薪?減半、