第4頁共4頁旅游行業網絡營銷策劃書現代旅?___業的?競爭愈發的?激烈起來，?各種旅游公?司如雨后春?筍般紛紛成?立，這是對?每一家旅游?公司的強有?力的競爭，?在如何在競?爭中占得先?機，取得競?爭的勝利，?這就是公司?的營銷策略?的問題了。?現在旅游?公司不僅僅?是在現實中?擴大宣傳，?在網絡上上?擴大宣傳也?是一項非常?重要的營銷?策略。隨著?時代的不斷?進步，喜歡?上網的人越?來越多，他?們在網絡中?獲得知識的?途徑更加的?有效豐富了?，所以旅_?__業網絡?營銷成為很?重要的公司?宣傳的一環?。旅游網?絡營銷以i?t技術手段?為基礎，驅?動了旅游營?銷發生徹底?的變革。它?集傳媒與交?易場所于一?身，利用國?際互聯網進?行旅游營銷?活動，因而?賦予旅游營?銷組合以嶄?新的內涵。?旅游企業和?旅游目的地?的旅游網絡?營銷應推行?下列營銷組?合策略：?1、旅游促?銷策略旅?游網絡促銷?是充分發揮?互聯網互動?式傳播功能?，借助豐富?的網絡傳播?方式進行旅?游企業和產?品以及旅游?目的地形象?的促銷宣傳?。其主要做?法：（1?）開展網絡?公關__?_網上旅游?愛好者沙龍?和旅游俱樂?部，廣納會?員，不斷舉?行豐富多彩?的網上聯誼?活動，吸引?旅游者參與?，宣傳旅游?企業文化和?旅游產品，?培養旅游愛?好，以加深?旅游者對旅?游企業的印?象，激發旅?游者的消費?欲望。（?2）網絡廣?告促銷在?網上進行廣?告促銷主要?有三種形式?：一是直接?發布各種規?范的旅游企?業與旅游產?品信息，通?過形、影、?聲、色等立?體形象構成?的旅游產品?櫥窗展現在?上網客戶的?面前；二是?以知識性、?信息性、趣?味性的卡通?片促銷。?（3）虛擬?網游促銷?吸引客戶參?加虛擬網上?旅游，讓客?戶通過網游?感受旅游產?品___力?，感受旅游?企業的形象?。2、推?行旅游產品?形象策略?旅游產品的?特點是其產?銷同地、主?體無形，旅?游者在購買?前是觸摸不?到旅游產品?實體的。旅?游網絡營銷?雖然不能改?變旅游產品?的這個本質?屬性，但是?卻能賦予旅?游產品獨特?的形態——?虛擬產品形?象。因此，?在旅游企業?或旅游目的?地的旅游網?絡營銷中，?首推旅游產?品形象策略?。旅游產?品形象策略?是充分利用?旅游網絡的?多媒體功能?，將旅游產?品的虛擬形?象立體化、?仿真化地在?旅游網站上?展示出來，?可使旅游消?費者在網絡?空間中看到?旅游產品的?形象，認識?旅游產品的?價值，甚至?可以通過虛?擬網絡旅游?感受旅游產?品的___?力。為了?使旅游產品?形象能夠定?位在旅游者?的心中，應?利用旅游網?絡的即時互?動功能進行?旅游產品的?開發設計。?具體做法是?：在旅游網?站上設置旅?游者專欄，?開辟“旅游?者意見區”?、“網上旅?游咨詢區”?、“旅游自?我設計區”?等網頁，通?過這些網頁?了解旅游者?的需求，征?求旅游者對?旅游產品的?意見和建議?，特別是旅?游者對旅游?產品的開發?設計建議，?從而開發設?計出符合旅?游者需要的?旅游產品。?3、旅游?產品價格公?示策略旅?游產品價格?的特點是其?成本模糊性?和價格集合?性，旅游者?在購買旅游?產品前總是?要通過比較?來判斷其合?理性。旅游?企業和旅游?目的地的旅?游網絡營銷?應利用這些?特點，推行?旅游產品價?格公示策略?。旅游產?品價格公示?策略是利用?旅游網絡的?媒體功能和?互動功能，?將各個旅游?企業的旅游?產品價格和?產品價格組?合列表公示?，使旅游消?費者在旅游?網絡空間中?同時看到大?量同類旅游?產品價格，?認識旅游產?品價格的合?理所在，并?可以通過互?動調價拿到?自己滿意的?購買價格。?在網上推?行旅游產品?價格公示策?略的主要做?法一是提供?各種旅游產?品的系列價?格表，這些?價格表要標?明產品組合?，并分淡旺?季節和供需?變化公布價?格調整表。?二是開辟旅?游產品組合?調整價格區?，供旅游者?自由組合自?己需要的旅?游產品組合?，并獲得相?應的產品價?格。4、?旅游網絡化?渠道策略?旅游網絡銷?售是旅游網?絡營銷最具?革___性?的部分，它?將旅游產品?的虛擬化展?示、虛擬化?消費、旅游?咨詢、旅游?訂購集于一?身，并在跨?時空的狀態?下讓旅游者?與旅游產品?銷售商甚至?旅游產品生?產者坐在一?起進行交易?活動。在這?個交易革_?__中，旅?游中間商、?代理商的地?位受到巨大?沖擊，生產?企業直銷與?產品零售商?取得越來越?大市場主動?權。面對這?場旅游營銷?革___，?旅游企業和?旅游目的地?旅的游網絡?營銷要推行?旅游網絡化?渠道策略。?旅游網絡?化渠道策略?是以大型專?業旅游網站?為營銷中心?，建立覆蓋?目標市場區?域的網絡化?銷售渠道，?以便___?小時向各種?客戶提供最?近便的服務?。推行旅游?網絡化渠道?策略的主要?做法是：在?旅游企業和?旅游目的地?的國內三級?和國際三級?市場以及機?會市場范圍?內，按照市?場開發戰略?計劃，逐步?在國內外目?標市場建立?起服務于的?銷售代理網?點。這些銷?售代理網點?與所屬旅游?企業的專業?網站建立起?封閉式銷售?服務網絡，?并與銀行建?立起安全、?高效的旅游?卡票網上結?算系統，從?而保證旅游?信息、產品?銷路、商品?貨路、資金?結算等業務?往來的暢通?。旅游網?絡營銷戰略?策劃重點?發展旅游網?絡營銷是一?個需要技術?、資金和設?備的巨型高?科技工程，?又是一個需?要觀念、人?才、智慧的?系統經濟工?程。無論是?一個旅游企?業還是一個?旅游目的地?，都要站在?全球戰略的?高度充分認?識旅游網絡?營銷、搶占