B09PAGEB09PAGE3《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》試卷B-09題號(hào)題號(hào)一二三四五六七八總分得分（112）（ ）1．以“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)供應(yīng)什么”作為其座右銘的企業(yè)是 企業(yè)。A．生產(chǎn)導(dǎo)向型 B．推銷(xiāo)導(dǎo)向型C．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向型 D．社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向型（ ）2．經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略計(jì)劃的制定和實(shí)施，要以特定為依據(jù)A．目標(biāo) B．利潤(rùn)C(jī)．成本 計(jì)劃（ ）3．出現(xiàn)于不同行業(yè)之間的交叉與結(jié)合部分的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，則稱(chēng)之為 。A．全面機(jī)會(huì) B．行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)C．邊緣市場(chǎng)機(jī)會(huì) D．局部機(jī)會(huì)（ ）服務(wù)價(jià)格之所以被營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理重視是因?yàn)閮r(jià)格是營(yíng)銷(xiāo)組合因素中決收入。A．次要因素 一般因素C．主要因素 外部因素（ ）5．中間商對(duì)新產(chǎn)品的采購(gòu)必經(jīng)歷購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程的各階段Ａ．跳躍 Ｂ．中斷Ｃ．完整地 Ｄ．跨越（ ）制作與發(fā)布。A．廣告標(biāo)準(zhǔn)化 廣告差異化C．廣告細(xì)分化 以上都不是（ ）7．運(yùn)用直線趨勢(shì)法對(duì)某商場(chǎng)連續(xù)7年的營(yíng)業(yè)額建立的直線趨勢(shì)方程為Y=0.5+0.3（億元，則第8年可能實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)額預(yù)測(cè)值 。A．2.6億元 B．2.9億元C．0.8億元 D．1.7億元（ ）8．對(duì)某些特定的攻擊行為不迅速或強(qiáng)烈反應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)者屬A．從容型競(jìng)爭(zhēng)者 B．選擇型競(jìng)爭(zhēng)者C．兇狠型競(jìng)爭(zhēng)者 隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者（ ）9．導(dǎo)入期選擇快速掠取策略是針對(duì)目標(biāo)顧客A．求名心理 B．求實(shí)心理C．求新心理 求美心理（ ）10．包裝有幾個(gè)主要構(gòu)成要素，其是最具有刺激銷(xiāo)售作用要素。A．商標(biāo) 品牌C．圖案 顏色（ 渠道目標(biāo)是企業(yè)預(yù)期達(dá)到以及中間商應(yīng)執(zhí)行的職能。A．服務(wù)水平 B．顧客服務(wù)水平C．企業(yè)服務(wù)水平 D．中間商服務(wù)水平（ 對(duì)于單位價(jià)值高性能復(fù)雜需要做示范的產(chǎn)品通常采 策略。A．廣告 B．公共關(guān)系C．推式 D．拉式（10）（ ）1．企業(yè)多角化成長(zhǎng)戰(zhàn)略包。A．縱向多角化 B．垂直多角化C．同心多角化 D．水平多角E．綜合多角化（ ）2．中間商決定購(gòu)買(mǎi)數(shù)量的主要依據(jù)Ａ．現(xiàn)有的存貨狀況 Ｂ．預(yù)期的需求水平Ｃ．符合中間商的要求 Ｄ．成本／效益比較Ｅ．有沒(méi)有折扣（ ）3．市場(chǎng)利基者的作用。A．拾遺補(bǔ)缺 B．有選擇地跟隨市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者C．見(jiàn)縫插針 D．攻擊市場(chǎng)追隨E．打破壟斷（ ）4．再使用包裝策略的突出作用。A．增加包裝的用途 B．刺激購(gòu)買(mǎi)欲望C．增加產(chǎn)品銷(xiāo)售 D．起到營(yíng)業(yè)推廣的效E．延伸宣傳（ ）5．推銷(xiāo)人員一般應(yīng)具備如下素A．態(tài)度熱忱，勇于進(jìn)取B．求知欲強(qiáng)，知識(shí)廣博C．文明禮貌，善于表達(dá)D．富于應(yīng)變，技巧嫻熟E．了解企業(yè)、市場(chǎng)和產(chǎn)品知識(shí)（ ）6．21世紀(jì)的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境在多極化的情況下，將有更為巨大變化的方面，它們主要。A．經(jīng)濟(jì)全球化 B．面向知識(shí)經(jīng)濟(jì)C．商品結(jié)構(gòu)高級(jí)化 D．老齡化社E．網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷(xiāo)（ ）7．導(dǎo)入期可供選擇的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。A．滲透定價(jià)策略 B．緩慢掠取策略C．快速掠取策略 D．緩慢滲透策E．快速滲透策略（ ）8．在實(shí)地調(diào)查過(guò)程中，收集資料通常采用的方法。A．固定樣本連續(xù)調(diào)查 B．觀察調(diào)查C．抽樣調(diào)查 D．實(shí)驗(yàn)法E．詢(xún)問(wèn)調(diào)查（112）（ ）費(fèi)者的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。（ ）2也有必要對(duì)所有的環(huán)境因素進(jìn)行分析。（ ）3．消費(fèi)者大多根據(jù)個(gè)人的好惡和感覺(jué)做出購(gòu)買(mǎi)決策。（ ）4素，它們對(duì)生產(chǎn)者購(gòu)買(mǎi)行為有一定影響。（ ）（ ）6．公司最直接的競(jìng)爭(zhēng)者是那些同一行業(yè)同一戰(zhàn)略群體的公司。（ ）7．市場(chǎng)增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率都較低的經(jīng)營(yíng)單位或業(yè)務(wù)屬于問(wèn)題類(lèi)。（ ）（ ）9使企業(yè)的利潤(rùn)增加，反而導(dǎo)致利潤(rùn)的下降。（ 關(guān)系是公共關(guān)系而不是推銷(xiāo)活動(dòng)要考慮的內(nèi)容。（ 面的實(shí)際獲利能力。（ 四、填空題（18）以消費(fèi)者為中心的觀念，又。構(gòu)成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的四大類(lèi)因素或手段，各自又包含了多個(gè)次一級(jí)或更次一級(jí)的因素，這是營(yíng)銷(xiāo)組合的 特征。同一社會(huì)階層的成員具有類(lèi)似的供應(yīng)商把中間商視為顧客

、興趣和行為。 的極限。公司最直接的競(jìng)爭(zhēng)者是那些處于同一行業(yè)同的公司。產(chǎn)品線延伸策略，具體、向下延伸和雙向延伸三種實(shí)現(xiàn)方式。品牌擴(kuò)展就是指企業(yè)利用的聲譽(yù)來(lái)推出改良產(chǎn)品或新產(chǎn)品。五、名詞解釋?zhuān)?12）戰(zhàn)略形象差異化戰(zhàn)略包裝標(biāo)簽市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念六、簡(jiǎn)答題（624）簡(jiǎn)答相關(guān)群體對(duì)消費(fèi)行為的影響。市場(chǎng)追隨者有哪些可供選擇的追隨戰(zhàn)略？倉(cāng)儲(chǔ)商店及其特點(diǎn)？簡(jiǎn)述企業(yè)如何選擇目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略？七、計(jì)算題（10）設(shè)某企業(yè)為一樓房建筑工程投標(biāo)。根據(jù)樓房設(shè)計(jì)需求，估計(jì)建筑工程總費(fèi)用為