成人學歷行業報告/龐文報告PAGEPAGE27成人學歷行業市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\o"1-9"緒論 3一、成人學歷行業發展狀況及市場分析 3(一)、中國成人學歷市場行業驅動因素分析 3(二)、成人學歷行業結構分析 4(三)、成人學歷行業各因素（PEST）分析 51、政策因素 52、經濟因素 63、社會因素 64、技術因素 7(四)、成人學歷行業市場規模分析 7(五)、成人學歷行業特征分析 7(六)、成人學歷行業相關政策體系不健全 8二、成人學歷行業財務狀況分析 9(一)、成人學歷行業近三年財務數據及指標分析 9(二)、現金流對成人學歷業的影響 11三、成人學歷業發展模式分析 11(一)、成人學歷地域有明顯差異 11四、2023-2028年成人學歷企業市場突破具體策略 12(一)、密切關注競爭對手的策略，提高成人學歷產品在行業內的競爭力 12(二)、使用成人學歷行業市場滲透策略，不斷開發新客戶 12(三)、實施成人學歷行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源 13(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 13(五)、實施線上線下融合，深化成人學歷行業國內外市場拓展 13(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略 14五、2023-2028年宏觀政策背景下成人學歷業發展現狀 14(一)、2022年成人學歷業發展環境分析 14(二)、國際形勢對成人學歷業發展的影響分析 16(三)、成人學歷業經濟結構分析 16六、宏觀經濟對成人學歷行業的影響 17(一)、成人學歷行業線性決策機制分析 18(二)、成人學歷行業競爭與行業壁壘分析 19(三)、成人學歷行業庫存管理波動分析 19七、成人學歷行業企業轉型思考（2023-2028） 20(一)、成人學歷業的內生延伸——選擇與定位 20(二)、成人學歷跨行業轉型延伸 21(三)、成人學歷企業資本計劃分析 21(四)、成人學歷業的融資問題 21(五)、加強成人學歷行業人才引進，優化人才結構 22八、成人學歷行業風險控制解析 22(一)、成人學歷行業系統風險分析 22(二)、成人學歷業第二產業的經營風險 22九、成人學歷行業未來發展機會 23(一)、在成人學歷行業中通過產品差異化獲得商機 23(二)、借助成人學歷行業市場差異贏得商機 24(三)、借助成人學歷行業服務差異化抓住商機 24(四)、借助成人學歷行業客戶差異化把握商機 24(五)、借助成人學歷行業渠道差異來尋求商機 25

緒論本文主要分析了成人學歷行業公司在未來五年（2023-2028）中的市場突破份額，并提供了指導意見。公司戰略的表現形式和具體選擇可以說是非常多樣化的。每個特定的選擇都會有很大的差異或很??小的差異。當然，每個選擇都有充分的理由和特定的不同條件。本文之所以嘗試探索企業的豐富多樣的戰略選擇，是為了在很短的時間內告訴成人學歷行業業務經理，為實現市場突破性發展，有多少種基本的選擇策略，每種選擇策略的根本原因是什么。本文只可當做學習參考行業報告模板，不提供其他參考。根據編制者的調查，分析和預測，本報告將從以下九個方面開始對成人學歷行業的過去發展進行詳細的研究和分析，并專業地預測成人學歷行業的未來發展趨勢，并對發展前景提出合理的建議。一、成人學歷行業發展狀況及市場分析(一)、中國成人學歷市場行業驅動因素分析成人學歷行業市場熱度持續高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發展的根本原因。成人學歷行業用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現為：成人學歷產業鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產業源端的升級重組,產業流程的優化更加有利；其二表現為：成人學歷技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產品的持續升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利成人學歷產業進一步發展與進步。同時多方的交融使得成人學歷行業產品應用得到更加強勁的發展。(二)、成人學歷行業結構分析成人學歷行業的行業渠道主要由上游產品與服務即原料及服務生產商、中間服務集成即產品及服務集成商、產品服務設計即設計規劃商、行業代理即行業產品與服務代理、行業經銷商與消費者即行業的產品與服務經銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整成人學歷產業結構。1.原料及服務生產商,代表上游產品與服務,主要負責包括產品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現。3.設計規劃商,代表產品與服務設計,主要為整個業務轉型提供專業設計與標準規劃。4.行業產品與服務代理,代表行業代理,主要承擔上游產業服務、產品的代理服務。行業的產品與服務經銷商與消費者,代表行業經銷商與消費者，該部分主要由行業各類經銷商以及消費產品與服務的用戶組成。(三)、成人學歷行業各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央國務院印發的成人學歷行業發展”十三五”規劃》,明確要求到2022年成人學歷行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。二、2022年成人學歷行業將成為享受政策紅利的市場,國務院政府報告指出成人學歷行業將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是成人學歷行業發展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環境的角度，陸續介紹影響行業發展的新政策，新法規。經濟增長方式的轉變，嚴格的節能減排政策對成人學歷行業的發展都產生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業內部來探討,各產業鏈環節的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產品銷售市場等問題,都是企業決策者亟需面對和解決的。2、經濟因素一、成人學歷行業需求持續火熱,資本利好成人學歷領域,長期來看行業發展持續向好。二、“十三五”規劃提出,經濟保持中高速增長。往后五年社會經濟發展的首要目標是：經濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經濟指標平穩協調,發展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調性明顯增強；生態環境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五規劃”的大政策背景下,我國成人學歷行業需要透視現狀、鈾定未來、戰略前瞻、科學規劃,尋求技術突破、產業創新、經濟發展,為引領下一輪發展打下堅實的基礎。三、規模不斷增長的下游交易行業,為成人學歷行業提供源源不斷的發展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為成人學歷行業市場需求提供堅實的經濟基礎。3、社會因素一、傳統成人學歷行業市場低門檻、統一行業標準的缺乏、服務過程沒有專業的監督等問題也會制約行業發展互聯。二、互聯網與成人學歷行業的結合,大大縮減中間環節,為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為成人學歷行業的消費主力，為行業注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數據、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將成人學歷行業與高新技術對接，普及了成人學歷行業科技體驗。二、成人學歷行業引入ERP、OA、EAP等智能化系統,優化信息化管理施工環節,提高了行業效率。(四)、成人學歷行業市場規模分析2019年,中國成人學歷市場零售規模為655億元,同比增長6.8%；2020年,成人學歷市場零售規模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國成人學歷市場零售規模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、成人學歷行業特征分析通過對比成人學歷行業屬性和核心服務模式,可將中國成人學歷行業分為四類。分別為創新型成人學歷、創投型成人學歷、媒體型成人學歷、產業型成人學歷和服務型成人學歷。此外,由于成人學歷行業還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創業、萬眾創新政策紅利淡出行業舞臺,成人學歷服務類型將回歸其商業本質。為達到投資回報或商業落地的目的，如何依托自身運營能力實現行業穩步發展,成為行業探討的核心問題。在以上四類成人學歷行業中,因產業型成人學歷多由企業主導,且與企業業務結合更為緊密。所以具有更高的商業落地可行性。成為成人學歷行業探索的核心方向之一。(六)、成人學歷行業相關政策體系不健全國內成人學歷的政策體系、績效考核體系、以及執法監管體系仍不完善,在體制、政策、法規方面仍需要進一步健全。以成人學歷行業為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。成人學歷行業標準、行業規范、行業制度等措施均未出臺,產品和技術的操作準則也沒有明確的指導。成人學歷行業空有地方的區域標準,卻沒有統一的國家標準,行業規范性也就成為空談。另外,利于成人學歷的價格、財稅、金融等經濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創新驅動力不足,企業也缺乏成人學歷相應行業發展的內生動力。二、成人學歷行業財務狀況分析(一)、成人學歷行業近三年財務數據及指標分析表中列出了近三年成人學歷行業部分龍頭企業的主要會計數據和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，成人學歷公司各項指標持續加強，投資策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底成人學歷行業發生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18成人學歷企業積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28成人學歷業銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意。總資產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期投資和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與成人學歷業態結構以及市場回穩有較大關系。營業利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因成人學歷投資項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數35.7225.3162.34(二)、現金流對成人學歷業的影響從現金流的角度，我們可以分析醫成人學歷行業存在的問題，并對行業內的企業進行財務比較，找出現金流最可持續的企業。在當前市場經濟條件下，企業的現金流量在很大程度上決定著成人學歷行業的生存和發展能力。即使企業有盈利能力，如果現金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業的聲譽，最終將對成人學歷行業的發展和生存產生重大影響。三、成人學歷業發展模式分析(一)、成人學歷地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環境。同時，由于城市化進程的不同，成人學歷企業的區域分布也不同。傳統成人學歷企業大多具有較強的區域屬性，跨區域發展存在一定的隱性障礙。四、2023-2028年成人學歷企業市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高成人學歷產品在行業內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優勢，是企業生存和發展的關鍵。目前，企業可以圍繞第一戰略，盡快提高成人學歷行業產品的競爭力，盡量縮小與成人學歷行業產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現戰術自我創新。(二)、使用成人學歷行業市場滲透策略，不斷開發新客戶對于成功開發的成人學歷行業產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現有市場的銷售，鼓勵現有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施成人學歷行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源企業要密切關注成人學歷行業市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從成人學歷行業產品的研發、生產、銷售環節，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將成人學歷行業營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化成人學歷行業國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優勢。不僅可以幫助企業快速的調整發展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優勢。因此，建議成人學歷行業企業在經營管理中大力實施電子商務戰略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略滲透戰略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。成人學歷公司在現有市場規模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰略的有效實施，可以讓成人學歷企業占據較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發展戰略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發力度，開發適應國際市場發展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰略，企業必須在新市場中使新產品和服務的賣點優于現有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰略的有效實施實現短期利潤最大化目標。，這有利于成人學歷行業公司確定公司的競爭地位。五、2023-2028年宏觀政策背景下成人學歷業發展現狀(一)、2022年成人學歷業發展環境分析成人學歷業的環境不斷改善，新的市場主體不斷涌現。據國家統計局統計，中國國內生產總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經濟體之首。經濟規模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，成人學歷業穩步發展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為成人學歷行業的相關企業開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰略，大力推進供給側結構性改革，成人學歷業結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業增長的貢獻占主導地位，消費結構持續升級，成人學歷業需求結構持續改善。(二)、國際形勢對成人學歷業發展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致成人學歷業運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，成人學歷業產業鏈上的上下游企業將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經濟復蘇艱難，全球生產和供應周期不暢，全球成人學歷業也在積極推進新發展思路的建設。雖然從總體上看，國內發展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來成人學歷業的基本面沒有改變，發展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、成人學歷業經濟結構分析一是成人學歷業市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業往往通過資本市場實現兼并、破產和重組；產業布局呈現資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，成人學歷行業協會的作用逐漸顯現優勢。二是大力支持成人學歷業。從產業結構來看，我國的成人學歷業有許多子產業，產業鏈體系相對完整；從產業布局看，大企業集中在重點城市，中小企業集中在縣、鎮、鄉，形成產業集群，基本形成相互協調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對成人學歷業的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續是該行業發展的主要動力。六、宏觀經濟對成人學歷行業的影響成人學歷行業在當前國內經濟周期模型的影響下，我們使用“投資時鐘”模型（這是美林投資銀行全球資產管理公司高級董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年開發的一個非常實用的指導投資周期的工具）進行主要分析?？傊?，結合成人學歷業，該模型揭示的經濟波動原理如下：當通貨膨脹落后于可持續經濟增長率，表明經濟能力過高時，政府將積極采取措施刺激經濟，降低成本，促進經濟復蘇；如果通貨膨脹超過了可持續的經濟增長率，這將證明經濟中沒有過剩產能。政府將采取相關政策抑制經濟，冷卻經濟，調整成人學歷業的發展進程。(一)、成人學歷行業線性決策機制分析隨著社會經濟的不斷發展，成人學歷行業的所有從業人員都進入了同步合作的時代，成人學歷產品行業逐步進入了標準化時代，時間規劃也進入了線性化時代。成人學歷業的資源動員在大部分產出期間呈線性增長。生產商按線性時間計劃并調動所有資源。但這也是經濟波動的重要原因之一。成人學歷“生產”可分為兩類。一是固定產能（即固定資產）條件下的生產周期（將原材料加工成成品）以月為單位；二是固定資產投資，即產能建設。規劃和建設周期很長，以年為單位。目前，隨著經濟的逐步復蘇，成人學歷行業利潤率有所提高，產業產能過剩，經濟增長主要依靠成本投入；未來5-10年，如果經濟過熱，產能飽和，成人學歷行業的利潤率將在短時間內繼續提高，但產能的擴大只能依靠建設來滿足需求，這將導致原材料成本價格的加速增長。(二)、成人學歷行業競爭與行業壁壘分析當成人學歷行業的利潤率持續提高并增長到一定階段時，將吸引更多的競爭者超越進入壁壘進入該行業，繼續加大成人學歷行業的總產能建設，該行業將吸收越來越多的資金。當原材料和固定資產需求同時增加時，原材料價格將迅速上漲；同時，由于競爭的加劇，工業產品的利潤率將趨于下降。但從長遠來看，成人學歷行業的激烈競爭不僅會改變行業結構，還會提高行業產品的質量和技術含量，從而提高行業利潤率，這取決于成人學歷業深度結合的速度和科技進步。(三)、成人學歷行業庫存管理波動分析我們都知道，產品離終端消費越近，價格波動越小，產品離終端消費越遠，價格波動越大。成人學歷行業也是如此，這是由于庫存管理。當成人學歷行業的市場需求增長超過6%時，接近終端行業的庫存增長率將略大于6%，以滿足需求并確保供過于求，但遠離終端需求的原材料可能超過12%。因此，在經濟過熱時期，由于庫存超過需求的增加，成本價格PPI將以高于CPI的速度增長。七、成人學歷行業企業轉型思考（2023-2028）通過前面對成人學歷業內外部環境的分析和SWOT分析，得出成人學歷業應注重發展戰略的結論。在未來的發展過程中，要積極參與城市基礎設施建設等行業的市場競爭，擴大市場份額，立足國內市場，積極開拓海外市場：向產業鏈上下游延伸，實現成人學歷業轉型升級；參與國家重大項目建設，加快進入電子商務領域；加強與相關集團子公司的協調與合作，積極開拓新業務，穩步發展。(一)、成人學歷業的內生延伸——選擇與定位目前，成人學歷業的高速增長期雖已接近尾聲，但仍將保持相當的產業規模。對于成人學歷行業的企業來說，基于行業高度分散和區域劃分的現狀，行業內生延伸和發展的可能性仍然很多。成人學歷企業可以通過市場細分、地域和價值鏈環節的整合和延伸，實現自身的成長和發展。例如：?成人學歷行業細分市場全覆蓋?成人學歷業務的區域擴張?綜合延伸：進入設備生產、規劃設計、成本維護、運營等價值鏈環節，為客戶提供生態環境建設綜合整體解決方案。(二)、成人學歷跨行業轉型延伸如今，成人學歷+已成為行業發展的重要趨勢。利用相關產業的快速增長，及時擴大業務范圍和邊界，也是成人學歷企業轉型發展的可行方向之一。同時，成人學歷企業也應明確其對“+產業”的戰略態度，并利用發展或深度干預的優勢。戰略轉型的難度和風險不容低估。(三)、成人學歷企業資本計劃分析近年來，成人學歷行業并購事件頻繁發生。充分利用資本工具，通過并購實現企業自身的快速成長，將是實現中成人學歷企業戰略目標的重要手段。對于大多數成人學歷企業來說，需要提前進行資本規劃，明確并購的戰略目的和潛在路徑；二是加強與成人學歷行業相關外部專業機構的整體合作，形成系統的實施方案，同時有效控制風險；最后，成人學歷企業還需要加強并購后的整合重組能力，充分發揮并購后的協同效應。(四)、成人學歷業的融資問題新時期，成人學歷業的規模和規模都比較大。單個項目的成敗也可能對公司的運營產生重大影響。因此，成人學歷企業有必要提高投資能力，從投資收益的角度審視項目投資決策。成人學歷業務的特點決定了該行業的資本密集型特點。在所有業務環節中，都需要大量的初始營運資金來支持運營。(五)、加強成人學歷行業人才引進，優化人才結構目前，成人學歷行業的人員隊伍已不能滿足行業日益增長的發展。存在人才總量不足、專業結構不合理、高素質、精挑細選人才缺乏等問題。建立合理的成人學歷人才梯隊成為了首要面對的問題。一方面要加強成人學歷行業注冊執業梯隊建設，培養和引進一批高級管理人員、工程項目管理人員和資本運營管理人員。另一方面，要加強與科研院所、高校的合作，引進專業人才，開展規劃設計服務，提高業務的科技含量和利潤水平，向成人學歷行業的上游延伸。八、成人學歷行業風險控制解析(一)、成人學歷行業系統風險分析隨著國內成人學歷行業市場需求水平的加快和大型、多元化項目的發展，是否具備特定業務領域的高水平大中型項目運營經驗，不僅是成功簽約的關鍵因素之一，同時也是保證為具體項目制定高質量工程技術設計方案、高效組織工程建設、保證工程質量的關鍵因素。(二)、成人學歷業第二產業的經營風險企業在進入第二產業、實現多元化發展時，在新的業務領域面臨資源和經驗不足，甚至相關專業人才短缺，短期內發展壓力較大；同時，需要驗證與成人學歷業務的協同效應。九、成人學歷行業未來發展機會(一)、在成人學歷行業中通過產品差異化獲得商機成人學歷行業中的產品差異是指產品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設計上的差異。對于同一行業的競爭對手來說，產品的核心價值基本相同，但性能和質量卻有所不同。企業在滿足客戶基本需求的前