數源科技

之競爭戰略和策略

“沸點”八人組成員：蔣健、楊濤、彭楊、曹松、吳根新、魏旭丹、陳展、夏雪玲特約成員：韋影

數源科技戰略分析思路發展歷程愿景和目標社會環境分析SWOT分析內部職能及財務比率分析產業分析及產業吸引力結束語競爭對手分析基于SWOT分析的競爭戰略和策略內部環境分析外部環境分析1、發展概況

（1）1998.7.10－成立西湖電子集團有限公司杭州西沙電器總公司1999.5－上市西湖電子集團塑模具有限公司杭州西湖電子實業有限公司對公司的生產基地進行了戰略調整2001年度－總資產減少、銷售的下降，主營業務收入減少，凈利潤略有增長2000年度－加大產品結構和產業結構調整的力度經營范圍:數字（模擬）彩色電視機，數字視音頻產品，數字電子計算機等下沙經濟開發區發起1、發展概況（2）2.愿景和目標超越顧客期望滿足顧客要求爭取成為數碼顯示與多媒體終端的一流企業。3、中國家電市場的環境

3.1、國家的產業政策。（一）結構調整是首要任務（二）聯合發展是必然選擇。（三）產業規劃：數字化——制定標準是發展的關鍵國際化3.2、國家宏觀經濟政策。擴大內需的政策將使彩電需求保持一定增長速度。3.3、國際環境機遇：阻礙我國彩電出口的高關稅和非關稅壁壘在逐步消除。挑戰:1)跨國經營企業用匯困難2)對海外投資環境不夠熟悉，蘊藏著較大的投資風險。3)國家對跨國經營企業境外投資的宏觀調控尚不到位。4、產業分析與產業吸引力

4.1、產業劃分——低端與高端之爭4.2、產業分析及產業吸引力、產品比較4.3、市場容量分析4.4、高端趨勢4.5、三類企業將生存

4.1、產業劃分——低端與高端之爭低端市場主要指直角平面及純平彩電（29英寸以下）,即普通彩電高端市場

背投、等離子、液晶電視1.在未來相當長一段時間內占據主導地位

2.利潤微薄：3.核心技術模糊

4.主要是國內品牌之間的競爭，產品發展戰略選擇趨同5.70％的純平電視機市場份額已被國內品牌占領6.TCL、長虹、康佳構成當前我國純平彩電市場三大支柱性品牌1.國外品牌的優勢在于掌握著核心技術。目前，長虹、數源真正擁有背投的核心技術。2.競爭主要體現在國產品牌對國外品牌的沖擊。3.高端彩電市場份額會逐年增加，而且增速會不斷加大。供求狀況產品差異技術變化低端市場普通彩電；包括：直角平面29英寸以下的純平

2002年彩電市場銷售額的89.9%；預測2003年90%；在未來相當長一段時間內占據主導地位，2003年預測2700萬臺功能趨同名字差別成本與價格相似技術大同小異,

核心技術在外國人手中高端市場：高清晰，大屏幕；背投、等離子、液晶電視

2002年銷售80萬臺。2003年預測143.59萬臺，增長達101.5%

2002-2005年每年平均95.6%的速度穩步遞增背投,等離子,液晶

長虹和數源掌握核心技術4.2.1、產業分析及產業吸引力

價格主要廠商驅動因素及競爭內容集中度及其他

低端市場29英寸純平在3000元以下;TCL、長虹、康佳(國內品牌70%市場)索尼、東芝、LG為主的國外品牌成本驅動；價格競爭2002年市場銷量的年增長率30%。到2002年底，超過100萬臺生產規模的企業有10家。長虹、TCL、康佳、創維、海信、上廣電等占據了中國彩電80%以上的市場。

高端市場

等離子2-3萬元左右;

背投

0.7-1.5萬元;

液晶

0.3-2萬元不等

背投:

東芝、索尼、長虹；

等離子和液晶:

松下、索尼、夏普、飛利浦高新技術驅動；資金能力、目標市場定位、技術開發能力競爭（資料來源：國研網）（續表）、、產品比較低端背投液晶等離子價格53厘米902元，64厘米1424元，74厘米2083元，84/86厘米4189元，38、43英寸為8000元；51英寸為1萬元左右（長虹）；國外品牌：1.3-1.6萬元不等15英寸3000元（康佳）32英寸2萬元（夏新）；2.5-3萬元評價

產品趨同；TCL，長虹，康佳三大國內名牌占據70%份額；性價比最好；東芝、索尼、長虹；背投電視最可能率先進入老百姓家庭；長虹和數源科技掌握核心技術。長虹高端擁有泰鼎“芯”。長虹背投的年產能力已經達到100萬臺。2003年預測180萬臺高壽但屏幕小中國有夏新，康佳；國外松下、索尼、夏普、飛利浦占主導。大屏幕液晶在技術上存有難以克服的“難關”。昂貴的頂尖產品。

基本是日韓企業的天下；中國TCL。價格之高讓人望而卻步；2003年預測6萬臺國內品牌在這兩個產品領域尚處在研發階段，與國外品牌在技術上、生產規模上存在著較大差距。、、市場容量分分析市場呼喚高端端產品在未來10年年，國內數字字電視的銷售售額會達到100億美元元等離子彩電越越來越受到國國內用戶的歡歡迎等離子電視的的技術成熟和和規模化生產產，價格逐漸走低，加速了等離離子彩電的普普及。2003年國國內等離子電電視銷量最大大的三大品牌牌依次是松下、LG、、TCL、、高端趨勢兩個方向：一、高清晰：背投、等離子子、液晶電視視（顯示品質發發展的永恒的的方向）二、網絡信息息化消費者更注重重視覺效果和聽覺感受消費者更注重重各式各樣的的信息服務、、三類企業將將生存目前生產規模巨大大的企業，這這類企業將維維持在兩三家家目前占據著電電視機高端市場的國外品牌以邊緣市場為為主的企業，主主要面對價格格敏感度較高高的城市邊緣緣消費群體和和農村市場5、競爭對手手分析5.1、國外外彩電廠商在在中國的競爭爭5.2、國內內彩電巨頭逐逐鹿高端市場場5.3、潛在在競爭對手分分析5.4、核心心技術上競爭爭力5.1、國外外彩電廠商在在中國的競爭爭由關鍵技術支支持的關鍵部件是等離子顯示示屏以及液晶晶顯示屏。這這些部件以及及由之衍生的的產業仍然掌控在跨國企業的手中。由于較高技術術含量，廠商商在產品技術的差差異化方面可以做更更多文章所謂感性消費、體體驗經濟等概念已經日日益成為左右右人們消費行行為的無形之之手背投彩電廠商商認知率(數據來源:根據廣東現現代國際市場場研究有限公公司的數據整整理,2003-4-23)5.2、國內內彩電巨頭逐逐鹿高端市場場中國彩電企業業在全球產業業鏈條中的格局并沒有出現新的變化，仍處在全球球彩電產業鏈鏈條的最末端競爭態勢也由過去單純純的價格戰走走向了高端的技術戰戰國內占主導地地位的廠家是是長虹、TCL、康家、、海信和海爾爾等，各大大彩電業巨頭頭正抓緊時機機積極發布自自己的高端技術戰略略。2003年城城市彩電零售售結構動態（（%）

2003年2003年2003年平均值

1月2月3月

14'1.11.31.91.487.521'26.53032.829.825'18.917.817.318.029'40.33935.738.334'8.7888.212.538'0.10.10.10.138以上'4.23.53.73.8其他0.30.30.40.3（數據來源：：根據賽諾市市場研究公司司全國45城城市306家家商場零售監監測數據整理理）2003年前前3月主要品品牌零售量和和零售額占有有率（數據來源：：根據賽諾市市場研究公司司全國45城市306家商場零零售監測的數數據整理。））5.3、潛在在競爭對手分分析三星（作為全球彩彩電銷量第一一和壟斷世界等離子屏的的六大廠商之之一）在中國市場的地地位不僅遠遜于索索尼、松下、、東芝等日本本企業，與““同胞兄弟””LG相比尚尚有差距將中國確立為其全球球重點發展的市市場，并借在華推推出全球最薄薄等離子彩電電之機正式啟啟動高端彩電攻略略5.4、核心心技術上競爭爭力背投技術數字電路設計計：國內有實實力的彩電企企業技術不相相上下光學組件設計計：核心技術則則一直為國外外跨國公司壟壟斷我國在大屏幕和平板板電視的技術領域，，除了長虹擁擁有一些CRT背投的核核心技術之外外，基本上都都需要國外的技技術、器件的的支持6、內部職能及財財務比率分析析6.1內內部職能能分析銷售職能要素素財務會計職能能要素生產經營及技技術職能要素素人員職能要素素管理組織職能能要素6.2財財務比率率分析、、銷售職能要要素銷售：問題：銷售人員不不及時結帳，，牟取差價。。整頓：對銷售人員員進行“洗澡澡”。市場：浙江市場：以地產產品優勢，展展開強化銷售售；省外市場：一線（沿海省市））二點（北京、上海海）三支撐（黑龍江、云云南、陜西））。產業結構調整整：進入移動通信領域與日本三菱電電機株式會社社合資、、財務會計職職能要素“現金為王”原則——將閑置資資產“變現””；將閑置廠區改改造成“西湖湖·數源軟件件園”，介入軟件產業業。和UT斯達康之間建建立戰略合作作關系，將空置廠房以以低廉的價格格租給UT斯達康，吸引了眾多通通信、軟件企企業以及大學學創業公司入入住。目前，西湖電電子已經控股股或或參參股股數家家園園內內公公司司。。物流流管管理理：把物物資資供供應應直直接接推推向向市市場場。。生產產方方面面：銷售售淡季季－“休休克克療療法法””，以最最低低生生產產量量維維持持運運作作；銷售售旺季季－開開起起全全部部生生產產線線，，加班班加加點點生產產。。研發發：：按照照核核心心部部件件和和外外觀觀設設計計將將設設計計人人員員分分塊塊；；研發發人人員員到到第第一一線線了了解解用用戶戶的的需需求求；；AB系列列任任務務方方案案。、、生產產經經營營及及技技術術職職能能要要素素、、人人員員職職能能要要素素改變變觀觀念念，，增增加加””意意識識價價值值””讓一一個個人人發發揮揮出出兩兩個個人人的的能能量量來來。。、、管管理理組組織織職職能能要要素素管理理創創新新：對采采購購、、生生產產、、銷銷售售等等環環節節實實行行成本本獨獨立立核核算算，市市場場化化、專業業化化。。信息息化化建建設設：建立立客戶戶原原始始資資料料庫庫，完完善善客客戶戶服服務務中中心心，，加加強強對對用用戶戶的的支支持持、、跟跟蹤蹤力力度度；；強調調廠務務公公開開，共共享享信信息息，，““一一切切放放在在桌桌面面上上””，，避避免免重重復復勞勞動動。。6.2、、內內部部財財務務比比率率分分析析近四四年年數數源源科科技技在在電電子子信信息息行行業業財財務務排排名名變變化化注：：由于于2002年年上上市市公公司司年年報報公公布布的的時時滯滯問問題題，，該該年年度度行行業業樣樣本本數數據據為為9，，其余余年年份份為為35資料料來來源源：：盈利利能能力力：：行業業中中游游公司司得得尋尋求求新新的的利利潤潤增增長長點點和和管管理理科科學學化化水水平平的的提提高高；；現金金流流量量安安全全性性方方面面：明明顯顯領領先先于于同同行行，，現現金金流流比比較較充充足足應當當關關注注是是否否有有適適當當的的對對外外投投資資，，進一一步步提提高高現現金金利利用用效效率率；；資產產負負債債管管理理能能力力：處處于于同同行行業業中中游游水水平平但仍仍有有明明顯顯不不足足，，需需充充分分發發掘掘潛潛力力；；成長長性性：一一般般尋求求規規模模適適度度擴擴張張的的可可能能，，否否則則將將面面臨臨行行業業領領先先者者的的巨巨大大競競爭爭壓壓力力；；償債債能能力力：處處于于同同行行業業中中游游，，償償還還到到期期債債務務的的風風險險小小。。內部部財財務務比比率率分分析析結論論7、、SWOT分分析析7.1優勢技術方面市場方面政府合作方面對外合作方面公司內部管理方面7.3威脅競爭方面

市場供求關系

技術方面7.2劣勢公司內部管理方面

市場營銷方面7.4機會7.1、、優優勢勢對外合作方面與上下游企業之間就產品的供應及銷售渠道建設取得了一定的基礎；在相關的基礎設施及配套產品上，取得過良好的合作關系。技術方面數源科技一向是一個技術主導型的企業，數源科技在技術上的優勢都是非常明顯的。市場方面品牌在消費者中具有一定的認知度和美譽度，尤其是在浙江市場上面。政府合作方面西湖集團產值曾支撐起浙江省電子工業總產值的三分之一強，其與政府保持著良好的交流關系，受到政府的關注，容易獲得當地政府的扶持內部管理方面公司屬于制造類企業，擁有較強的研發能力；公司的內部資金管理能力在同行業中處于領先7.2、、劣劣勢勢內部管理方面1）人心渙散，需要轉變觀念。由于公司在前段時間面臨著彩電行業的全行業虧損，一度造成公司陷入破產或被兼并的境地。2）一方面閑置資產嚴重，而另一方面相應的資金面臨缺口。3）同其他廠家相比，低端產品的生產成本偏高，生產過程的規模效應并沒有得到相應發揮市場營銷方面1）銷售的市場意識不足，還未完全從國有企業的角色轉化為市場經濟的主體。2）物流配送體系環節過多，相應的中間成本較高。3）營銷隊伍管理比較混亂，相應的激勵預防措施不足，存在營銷人員通過時間差謀取差價。4）數源的銷售網點曾遍布全國50多個中心城市，但網點布置不合理，部分營銷中心入不敷出，這些網點主要是在數源的市場薄弱點，即省外市場。7.3、、公公司司的的威威脅脅競爭方面經過幾年的價格大戰,規模較小的彩電企業被淘汰出局,目前已形成寡頭壟斷的競爭格局。在低端市場上，眾廠商之間的競爭鋒芒畢露，而高端市場上，各廠商又各在為自己力推的技術主導模式明爭暗斗，相互較勁。技術方面高端市場上，主導的產品技術還沒有凸現出來，市場存在著巨大的風險。7.4、、公公司司的的機機會會彩電行業所形成的寡頭壟斷的競爭格局,逐步形成了行業標準，有利于行業的規范發展；彩電行業巨頭順應市場需求的變化,通過技術的不斷創新,大力開發大屏幕彩電以及數字、液晶、等離子等高端彩電,培育出新的市場熱點,推動了彩電產銷量的大幅度增長；加入WTO使我國真正融入經濟全球化，有利于制造業發揮比較優勢，進一步擴大出口，從而進一步開拓國際市場；

國內農村市場的進一步開拓,為彩電行業提供了另一片廣闊的發展空間；我國經濟進入新一輪的發展高速期，社會總需求旺盛，

為彩電行業提供了一個好的經濟發展平臺。8、、基基于于SWOT分分析析的的競競爭爭戰戰略略和和策策略略8.1、、總總成成本本領領先先戰戰略略8.2、、目目標標集集聚聚戰戰略略8.3、、進進入入新新的的業業務務領領域域8.1、、總總成成本本領領先先戰戰略略規模模經經營營：彩電電行行業業具具有有較較明明顯顯的的規規模模經經濟濟性性，，利用用大大規規模模采采購購、、生生產產、、銷銷售售、、管管理理獲得得成成本本優優勢勢。。改善善管管理理：對采采購購、、生生產產、、銷銷售售等等環環節節實實行行成本本獨獨立立核核算算，市市場場化化、專業業化化；加強強與與供供應應商商和和銷銷售售商商聯聯系系協協商商，共共同同降降低低成成本本。。技術術創創新新：通過過技技術術創創新新，，開開發發出出低低成成本本工工藝藝和產品品設設計計，，推推進進自自動動化化，，以以及及采采用用低低成成本本原原料料等等等等。營銷銷創創新新：相應應的的營銷銷點點的的重重新新布布置置，從全全局局的的觀觀點點對對數數源源科科技技的的市場場戰戰略略做做全全盤盤規規劃劃，同同時時進進行行新的的營營銷銷渠渠道道的的選選擇擇，在在某某些些