T3與KIS對(duì)比分析用友小型管理軟件事業(yè)本部T3產(chǎn)品事業(yè)部渠道銷售部2009年

4月

9日

“春四月”T3精品培訓(xùn)之“友商對(duì)比分析”T3與KIS對(duì)比分析用友小型管理軟件事業(yè)本部“春四月前言T3銷售過程中，主要面對(duì)企業(yè)兩種角色人，會(huì)計(jì)（財(cái)務(wù)經(jīng)理）、老板，本PPT結(jié)合小企業(yè)兩種角色的人設(shè)計(jì)。本PPT內(nèi)容適合從小企業(yè)老板或財(cái)務(wù)主管方面直接打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，本PPT內(nèi)容與客戶溝通在10-20分鐘內(nèi)即可完成。與客戶溝通，要不拘一格，抓住核心需求，直擊要害，可在瞬間拉開與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異，快速簽單，讓T3的銷售更加簡(jiǎn)單快捷。（本PPT沒有順序）請(qǐng)仔細(xì)閱讀下面?zhèn)渥?nèi)容前言T3銷售過程中，主要面對(duì)企業(yè)兩種角色人，會(huì)計(jì)為什么要對(duì)比，如何對(duì)比方法結(jié)合企業(yè)實(shí)際業(yè)務(wù)分析各個(gè)環(huán)節(jié)的優(yōu)劣內(nèi)容兩種角色人關(guān)注的內(nèi)容進(jìn)行比較分析對(duì)象T3銷售面對(duì)兩種角色老板和財(cái)務(wù)經(jīng)理（財(cái)務(wù)主管）目的用在銷售打單環(huán)節(jié)，去枝蔓，立主腦共識(shí)任何一款軟件都有他的優(yōu)缺點(diǎn)，對(duì)比不是貶低對(duì)手，是要找差異化現(xiàn)狀只賣帳表+固定（純財(cái)務(wù)），我們的業(yè)務(wù)通形同擺設(shè)為什么要對(duì)比，如何對(duì)比方法結(jié)合企業(yè)實(shí)際業(yè)務(wù)分析各個(gè)環(huán)節(jié)的優(yōu)劣PK內(nèi)容—整體(老板)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)差異支持以銷定產(chǎn)降低企業(yè)成本提高銷售能力加強(qiáng)應(yīng)收管理決策分析能力整體方案差異多組織間應(yīng)用個(gè)性報(bào)表定義數(shù)據(jù)安全方案PK內(nèi)容—明細(xì)(會(huì)計(jì))業(yè)務(wù)采購(gòu)銷售倉(cāng)庫(kù)核算財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)核算財(cái)務(wù)管理固定資產(chǎn)工資核算PK內(nèi)容—整體(老板)PK內(nèi)容—明細(xì)(會(huì)計(jì))T3遵循MRP原理設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)系統(tǒng)T3KIS銷售訂單生產(chǎn)訂單采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)訂單限額領(lǐng)料MRP運(yùn)算完工入庫(kù)工業(yè)成本核算①②③④⑤不支持MRP銷售管理倉(cāng)庫(kù)管理采購(gòu)管理直運(yùn)銷售采購(gòu)成套件采購(gòu)成套件BOM直運(yùn)銷售采購(gòu)工業(yè)企業(yè)應(yīng)用：1.T3產(chǎn)品遵循MRP原理進(jìn)行業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)，所以T3更符合企業(yè)實(shí)際需要，能夠?qū)崿F(xiàn)三大訂單管理，銷售訂單、采購(gòu)訂單、生產(chǎn)訂單,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)供銷協(xié)同。2.KIS無生產(chǎn)訂單管理，產(chǎn)供銷脫節(jié)，只是傳統(tǒng)的進(jìn)銷存管理，客戶價(jià)值大打折扣。說明：KIS演示帳套中將產(chǎn)成品定義成組裝件，實(shí)現(xiàn)采購(gòu)與銷售環(huán)節(jié)連接。不是工業(yè)企業(yè)應(yīng)用，例如：組裝件子件只能存在于同一個(gè)倉(cāng)庫(kù)中是不合理的。所以組裝件是銷售過程的商品組裝過程。T3遵循MRP原理設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)系統(tǒng)T3KIS銷售訂單生產(chǎn)訂單采購(gòu)以銷定產(chǎn)銷售訂單生產(chǎn)訂單采購(gòu)訂單MRP運(yùn)算產(chǎn)生采購(gòu)建議指導(dǎo)采購(gòu)車間簽收生產(chǎn)領(lǐng)退料生產(chǎn)繳庫(kù)計(jì)件工資倉(cāng)庫(kù)盤點(diǎn)/調(diào)撥/批次/組裝/拆卸生產(chǎn)進(jìn)度跟蹤缺料分析呆滯積壓分析庫(kù)齡分析存貨分布發(fā)貨單采購(gòu)入庫(kù)單銷售發(fā)票采購(gòu)發(fā)票費(fèi)用發(fā)票銷售支出單代墊費(fèi)用單結(jié)算應(yīng)收款應(yīng)付款存貨核算成本核算財(cái)務(wù)監(jiān)控/績(jī)效考核/經(jīng)營(yíng)分析/預(yù)警中心/業(yè)務(wù)中心/財(cái)務(wù)分析/總帳/出納/報(bào)表/工資/固定資產(chǎn)KIS無無法以銷訂產(chǎn)無法以產(chǎn)訂購(gòu)生產(chǎn)排程依據(jù)產(chǎn)能情況合理排程監(jiān)控生產(chǎn)進(jìn)度，提高交貨能力及客戶滿意度對(duì)于小型工業(yè)企業(yè)，生產(chǎn)模式基本都是接單生產(chǎn)模式，對(duì)于這種企業(yè)，需要實(shí)現(xiàn)以銷定產(chǎn)，以產(chǎn)定購(gòu)。只有這種生產(chǎn)組織模式才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)成本最低，利潤(rùn)最大化。KIS銷售、采購(gòu)、庫(kù)存沒有計(jì)劃指導(dǎo)關(guān)系，所以就無法從根本上起到降低成本的作用，只能計(jì)清進(jìn)了多少，出了多少，結(jié)余多少。這種產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上的差異，成就了T3產(chǎn)品在管理模式上的巨大優(yōu)勢(shì)。KIS物流與資金流局部脫節(jié)，如銷售訂單只能查詢到出庫(kù)情況，無法跟蹤應(yīng)收款情況以銷定產(chǎn)銷售訂單生產(chǎn)訂單采購(gòu)訂單MRP運(yùn)算產(chǎn)生采購(gòu)建議指導(dǎo)采如何核算成本生產(chǎn)領(lǐng)料單產(chǎn)品入庫(kù)單產(chǎn)成品成本分配單生產(chǎn)加工單銷售訂單生產(chǎn)加工成本分配單采購(gòu)入庫(kù)單入庫(kù)成本核算記帳倉(cāng)庫(kù)材料出庫(kù)核算記帳銷售出庫(kù)單銷售成本核算記帳人工費(fèi)、水電費(fèi)其他費(fèi)用錄入按數(shù)量分配或手工分配采購(gòu)訂單金蝶KIS無成本核算：1.金蝶歷來宣傳其成本核算是其強(qiáng)項(xiàng)，但是在KIS上并沒有體現(xiàn)。只是物流的出入庫(kù)成本核算，并沒有生產(chǎn)成本的核算。所以用KIS必須要保留生產(chǎn)成本的“體外循環(huán)”過程。2.UFT提供了生產(chǎn)加工成本分配單及產(chǎn)成品成本分配單來實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)成本的核算，所以有相對(duì)更全面的解決方案。說明：KIS組裝單核算不是生產(chǎn)成本核算。如何核算成本生產(chǎn)領(lǐng)料單產(chǎn)品入庫(kù)單產(chǎn)成品成本分配單生產(chǎn)加工單銷如何降低庫(kù)存積壓，提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率倉(cāng)庫(kù)采購(gòu)生產(chǎn)銷售MRP盲目采購(gòu)采購(gòu)成本過高庫(kù)存結(jié)構(gòu)不合理庫(kù)存不配套庫(kù)存呆滯嚴(yán)重安全庫(kù)存靠經(jīng)驗(yàn)領(lǐng)料隨意性大生產(chǎn)缺乏計(jì)劃性KIS解決不了盲目采購(gòu)問題KIS無法解決庫(kù)存配套性問題KIS無法解決領(lǐng)料隨意性問題KIS沒有MRP對(duì)于老板來說KIS不能從根本上解決庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}KIS無動(dòng)態(tài)庫(kù)存如何降低庫(kù)存積壓，提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率倉(cāng)庫(kù)采購(gòu)生產(chǎn)銷售MRP盲目采如何加強(qiáng)日常費(fèi)用控制預(yù)算編制執(zhí)行控制費(fèi)用考核費(fèi)用支出控制預(yù)算執(zhí)行報(bào)告部門收支明細(xì)表預(yù)警提示預(yù)算查看限制錄單費(fèi)用明細(xì)表粗放預(yù)算精細(xì)預(yù)算科目預(yù)算KIS不提供預(yù)算執(zhí)行報(bào)告KIS不提供粗、細(xì)預(yù)算KIS無預(yù)算執(zhí)行分析，報(bào)表形式單一費(fèi)用是小企業(yè)管理普遍的關(guān)注點(diǎn)，特別是按部門及組織進(jìn)行成本費(fèi)用考核的企業(yè)，老板很關(guān)注費(fèi)用的支出情況，T3提供較之KIS更全面的費(fèi)用預(yù)算、執(zhí)行、控制、統(tǒng)計(jì)、分析的功能。KIS有科目預(yù)算，但沒有執(zhí)行情況分析表、費(fèi)用分析內(nèi)容單一。如何加強(qiáng)日常費(fèi)用控制預(yù)算編制執(zhí)行控制費(fèi)用考核費(fèi)用支出控制預(yù)算如何提高銷售能力，提高客戶滿意度銷售分析銷售接單銷售發(fā)貨模擬報(bào)價(jià)訂單利潤(rùn)預(yù)測(cè)庫(kù)存可用量參考?xì)v史交易記錄調(diào)用客戶信用評(píng)估交貨期預(yù)測(cè)按單發(fā)貨發(fā)貨單打印輸出控制發(fā)票打印輸出控制客戶信用檢索貨票核對(duì)按區(qū)域按部門按客戶按業(yè)務(wù)員按單品按類別…銷售分析全視角銷售排行分析哪些是優(yōu)質(zhì)客戶哪些產(chǎn)品最賺錢哪些是最佳區(qū)域哪些優(yōu)秀業(yè)務(wù)員……KIS無售前售中售后銷售貨、票、款核對(duì)對(duì)于老板來說銷售環(huán)節(jié)是至關(guān)重要的生產(chǎn)加工型企業(yè)銷售報(bào)價(jià)每個(gè)產(chǎn)品的料、工、費(fèi)一目了然，材料人工根據(jù)最新成本實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)更新，歷史報(bào)價(jià)痕跡保留，自動(dòng)計(jì)算利潤(rùn)空間，圖片查詢，輕松報(bào)價(jià)銷售報(bào)價(jià)及時(shí)查詢歷史銷售記錄，縮短銷售報(bào)價(jià)周期。商品流通型企業(yè)銷售報(bào)價(jià)分析最賺錢的商品（控制箱）分析最賺錢的商品（控制箱）實(shí)時(shí)了解車間排產(chǎn)情況，分析車間實(shí)際產(chǎn)能波動(dòng)情況，為接單交貨承諾、科學(xué)計(jì)劃排產(chǎn)提供依據(jù)實(shí)時(shí)了解各部門工序排產(chǎn)情況，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)交貨日期,及時(shí)發(fā)現(xiàn)潛在的生產(chǎn)瓶頸，提前應(yīng)對(duì)，保障準(zhǔn)時(shí)交貨如何提高銷售能力，提高客戶滿意度銷售分析銷售接單銷售發(fā)貨模擬如何加強(qiáng)應(yīng)收款管理，提高應(yīng)收款周轉(zhuǎn)率客戶管理銷售發(fā)貨銷售開票收款結(jié)算信用帳期預(yù)警信用額度預(yù)警事前事中事后銷售訂單銷售分析客戶信用全程監(jiān)控銷售環(huán)節(jié)：資金風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)在應(yīng)收款，即銷售資金的回籠。具體體現(xiàn)形式是應(yīng)收賬款余額大，回款速度慢，壞賬損失大。所以需要對(duì)客戶信用的考核提前到銷售接單環(huán)節(jié)。用友通從事前、事中、事后全程對(duì)客戶信用進(jìn)行監(jiān)控，控制發(fā)貨，降低賒銷風(fēng)險(xiǎn)。KIS只對(duì)銷售發(fā)貨、開票環(huán)節(jié)進(jìn)行信用控制，沒有提前到源頭進(jìn)行控制，所以對(duì)企業(yè)賒銷風(fēng)險(xiǎn)控制較弱如何加強(qiáng)應(yīng)收款管理，提高應(yīng)收款周轉(zhuǎn)率客戶管理銷售發(fā)貨銷售開票決策分析能力財(cái)務(wù)信息銷售信息往來信息存貨信息待辦信息預(yù)警信息…數(shù)據(jù)透視多品種經(jīng)營(yíng)無法鉆取數(shù)據(jù)CEO決策分析能力：1.UFT老板通：圖表豐富，內(nèi)涵深刻，是小企業(yè)老板最關(guān)心的核心問題，例如：按單品、客戶、區(qū)域、部門、業(yè)務(wù)員統(tǒng)計(jì)銷售排行及毛利分析，分析企業(yè)的績(jī)效。2.KIS老板報(bào)表：各業(yè)務(wù)系統(tǒng)報(bào)表的羅列，有簡(jiǎn)單的日交易信息，但是無法進(jìn)行明細(xì)數(shù)據(jù)鉆取，不利于分析決策。中層經(jīng)理決策分析能力：1.UFT：各業(yè)務(wù)模塊報(bào)表豐富直觀，財(cái)務(wù)分析能力強(qiáng)。2.KIS：各業(yè)務(wù)模塊報(bào)表數(shù)量少，分析單一，對(duì)業(yè)務(wù)的理解能力弱，主要體現(xiàn)在：報(bào)表（參考各模塊的業(yè)務(wù)報(bào)表），財(cái)務(wù)分析能力弱。（財(cái)務(wù)分析模塊較弱）3.UFT預(yù)算，有預(yù)算執(zhí)行表，而KIS只有科目預(yù)算，無預(yù)算執(zhí)行對(duì)照表，不利于日常控制與分析。決策分析能力財(cái)務(wù)信息銷售信息往來信息存貨信息待辦信息預(yù)警信息整體方案差異財(cái)務(wù)核算財(cái)務(wù)管理物流管理人力資源營(yíng)銷管理總賬現(xiàn)金銀行應(yīng)收應(yīng)付固定資產(chǎn)存貨核算成本核算項(xiàng)目核算部門核算個(gè)人往來財(cái)務(wù)分析預(yù)算管理報(bào)表管理銷售管理采購(gòu)管理倉(cāng)庫(kù)管理人事管理考勤管理薪資核算查詢分析客戶管理商機(jī)管理群發(fā)短信分析查詢決策分析KIS還是傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)+進(jìn)銷存軟件生產(chǎn)管理生產(chǎn)訂單物料計(jì)劃生產(chǎn)排成生產(chǎn)執(zhí)行用友通基本覆蓋了小企業(yè)信息化應(yīng)用的各個(gè)層面，使管理效益最大化生產(chǎn)跟蹤小企業(yè)管理核心應(yīng)用當(dāng)前小企業(yè)應(yīng)用聚焦點(diǎn)需求擴(kuò)大一點(diǎn)，管理再深刻一點(diǎn)，就打開了差異化計(jì)件工資整體方案差異財(cái)務(wù)核算財(cái)務(wù)管理物流管理人力資源營(yíng)銷管理總賬現(xiàn)金財(cái)稅一體化方案T3：實(shí)現(xiàn)財(cái)稅一體化，財(cái)稅不分家，徹底解決客戶年底納稅效率及質(zhì)量KIS：無，需開接口財(cái)稅一體化方案T3：實(shí)現(xiàn)財(cái)稅一體化，財(cái)稅不分家，徹底解決客戶多組織多機(jī)構(gòu)應(yīng)用跨帳套查詢跨年度查詢KIS只能跨年度查詢，無法跨帳套查詢查詢結(jié)果多組織多機(jī)構(gòu)應(yīng)用跨帳套查詢跨年度查詢KIS只能跨年度查詢，無帳套間數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換與EXCEL集成與其他軟件接口多帳套間數(shù)據(jù)交換能夠在多帳套之間自由交換基礎(chǔ)資料及所有業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，提高效率與EXCEL交換數(shù)據(jù)KIS部分通過平臺(tái)進(jìn)行交換，部分系統(tǒng)內(nèi)交換，操作比較復(fù)雜帳套間數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換多帳套間數(shù)據(jù)交換能夠在多帳套之間自由交換基礎(chǔ)資個(gè)性報(bào)表定義數(shù)據(jù)源提取選取字段自動(dòng)形成SQL查詢結(jié)果提供個(gè)性化查詢報(bào)表，提高決策能力KIS自定義報(bào)表開發(fā)難度較大個(gè)性報(bào)表定義數(shù)據(jù)源提取選取字段自動(dòng)形成SQL查詢結(jié)果提供個(gè)性安全性帳套隱藏?cái)?shù)據(jù)備份權(quán)限設(shè)置通能夠隱藏帳套

反病毒KIS不能夠隱藏帳套

通能夠多帳套自動(dòng)備份

KIS能夠多帳套自動(dòng)備份

通能夠KIS能夠通集成安全通，自動(dòng)殺毒

KIS無此功能數(shù)據(jù)庫(kù)通SQL數(shù)據(jù)庫(kù)KIS專業(yè)版SQL標(biāo)準(zhǔn)版、迷你版access數(shù)據(jù)庫(kù)客戶很關(guān)心軟件的安全性、易用性、實(shí)用性安全性帳套隱藏?cái)?shù)據(jù)備份權(quán)限設(shè)置通能夠隱藏帳套反病毒KIS不PK內(nèi)容—整體(老板)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)差異支持以銷定產(chǎn)降低企業(yè)成本提高銷售能力加強(qiáng)應(yīng)收管理決策分析能力整體方案差異多組織間應(yīng)用個(gè)性報(bào)表定義數(shù)據(jù)安全方案PK內(nèi)容—明細(xì)(會(huì)計(jì))業(yè)務(wù)采購(gòu)銷售倉(cāng)庫(kù)核算財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)核算財(cái)務(wù)管理固定資產(chǎn)工資核算PK內(nèi)容—整體(老板)PK內(nèi)容—明細(xì)(會(huì)計(jì))供應(yīng)鏈銷售計(jì)劃銷售訂單銷售發(fā)貨應(yīng)收賬款收款結(jié)算采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)訂單采購(gòu)入庫(kù)應(yīng)付賬款付款結(jié)算生產(chǎn)訂單倉(cāng)庫(kù)核算KIS無法實(shí)現(xiàn)以銷定產(chǎn)，以產(chǎn)定購(gòu)的業(yè)務(wù)模式，物流與資金流信息脫節(jié)無法實(shí)現(xiàn)客戶以業(yè)務(wù)為核心的簡(jiǎn)約流程KIS無供應(yīng)鏈銷售計(jì)劃銷售訂單銷售發(fā)貨應(yīng)收賬款收款結(jié)算采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)訂銷售管理銷售計(jì)劃

銷售訂單

信用與價(jià)格控制訂單全程跟蹤

訂單毛利預(yù)估

績(jī)效考核

計(jì)劃執(zhí)行

目標(biāo)制定

銷售發(fā)貨

客戶信用控制

發(fā)貨單打印控制

按單發(fā)貨

銷售結(jié)算

并戶、代付

銷售支出與代墊發(fā)票打印控制

銷售貨票款核對(duì)標(biāo)準(zhǔn)流程與簡(jiǎn)化流程KIS無會(huì)計(jì)老板銷售分析銷售管理

KIS分析不深入信用全程控制銷售是企業(yè)老板非常重視的環(huán)節(jié)，企業(yè)銷售分為三塊，1、年初制定年度銷售大綱，2、接單前的客戶及商機(jī)管理，3、接單后的發(fā)貨、開票、收款、核算環(huán)節(jié)管理。將1和3結(jié)合起來就形成了計(jì)劃、訂單、發(fā)貨、開票立賬、收款銷賬、財(cái)務(wù)核算的完整銷售過程KIS沒有銷售計(jì)劃及績(jī)效考核，對(duì)銷售目標(biāo)與執(zhí)行過程無法進(jìn)行匹配，在銷售接單環(huán)節(jié)無法準(zhǔn)確快速報(bào)價(jià)及預(yù)測(cè)訂單的利潤(rùn)情況，發(fā)貨開票控制無控制，無法杜絕發(fā)多貨少發(fā)貨，發(fā)錯(cuò)貨；多開票、少開票、開錯(cuò)票。收款結(jié)算，無法滿足企業(yè)多種靈活結(jié)算方式的需要，KIS銷售分析不是企業(yè)最關(guān)心的核心數(shù)據(jù)銷售管理銷售計(jì)劃銷售訂單信用與價(jià)格控制訂單全程跟蹤訂單采購(gòu)管理采購(gòu)管理

采購(gòu)計(jì)劃

采購(gòu)訂單

訂單執(zhí)行跟催

到貨入庫(kù)控制

價(jià)格審批計(jì)劃下達(dá)

計(jì)劃審批

制定精確計(jì)劃

采購(gòu)結(jié)算

采購(gòu)損耗處理

暫估入庫(kù)

采購(gòu)費(fèi)用分?jǐn)?/p>

付款結(jié)算

轉(zhuǎn)賬

代付

并帳

采購(gòu)貨票款核對(duì)標(biāo)準(zhǔn)流程與簡(jiǎn)化流程KIS無會(huì)計(jì)老板采購(gòu)的難點(diǎn)和重點(diǎn)是采購(gòu)計(jì)劃的制定，精確制定采購(gòu)計(jì)劃依靠?jī)蓚€(gè)數(shù)據(jù)：產(chǎn)品BOM、庫(kù)存可用量。KIS沒有BOM，不支持動(dòng)態(tài)庫(kù)存，所以無法制定精確的采購(gòu)計(jì)劃。老板最關(guān)注的是采購(gòu)計(jì)劃制定及執(zhí)行結(jié)果，采購(gòu)訂單使無序的采購(gòu)業(yè)務(wù)變的有序。會(huì)計(jì)最關(guān)心的是采購(gòu)執(zhí)行，即采購(gòu)入庫(kù)、結(jié)算、付款銷賬環(huán)節(jié)及立賬依據(jù)KIS在以上環(huán)節(jié)無法滿足客戶需要采購(gòu)管理采購(gòu)管理采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)訂單訂單執(zhí)行跟催到貨入庫(kù)倉(cāng)庫(kù)管理倉(cāng)庫(kù)管理

日常業(yè)務(wù)

庫(kù)存檢查

庫(kù)齡、庫(kù)存結(jié)構(gòu)

、缺料表庫(kù)存可用量

短缺、積壓、呆滯

、保質(zhì)期預(yù)警特殊業(yè)務(wù)

帳實(shí)相符

帳賬相符

規(guī)范出入庫(kù)庫(kù)存定期盤點(diǎn)調(diào)撥、組裝拆卸、形態(tài)轉(zhuǎn)換、批次KIS無會(huì)計(jì)老板生產(chǎn)訂單

物料建議、產(chǎn)能分析、生產(chǎn)排成、生產(chǎn)領(lǐng)料、退料、簽收、入庫(kù)、跟蹤倉(cāng)庫(kù)管理分為兩部分：第一部分是日常管理，目標(biāo)是帳帳相符，帳實(shí)相符，通過規(guī)范出入庫(kù)業(yè)務(wù)、定期盤點(diǎn)來實(shí)現(xiàn)，庫(kù)管的第一要?jiǎng)?wù)；第二要對(duì)庫(kù)存進(jìn)行定期檢查，保證庫(kù)存的合理性，降低庫(kù)存積壓、短缺等情況發(fā)生。庫(kù)存是計(jì)劃的結(jié)果，是可以進(jìn)行計(jì)劃的，要保證庫(kù)存的合理性，就必須保證產(chǎn)供銷的協(xié)同，同時(shí)對(duì)即時(shí)庫(kù)存和動(dòng)態(tài)庫(kù)存進(jìn)行監(jiān)控，在這一點(diǎn)上KIS無法實(shí)現(xiàn)，所以KIS對(duì)庫(kù)存的監(jiān)控不夠，對(duì)于安全庫(kù)存、最低庫(kù)存、最高庫(kù)存通過經(jīng)驗(yàn)來判斷。倉(cāng)庫(kù)管理倉(cāng)庫(kù)管理日常業(yè)務(wù)庫(kù)存檢查庫(kù)齡、庫(kù)存結(jié)構(gòu)、缺料存貨核算存貨核算

正常出入庫(kù)核算

暫估入庫(kù)核算

生產(chǎn)成本核算

特殊出入庫(kù)核算供應(yīng)商往來制單

客戶往來制單

購(gòu)銷單據(jù)制單

倉(cāng)庫(kù)管理（可獨(dú)立使用）

KIS無法單獨(dú)使用會(huì)計(jì)KIS無KIS更多的手工干預(yù)對(duì)于會(huì)計(jì)來說，核算要簡(jiǎn)單、快捷、盡量減少手工干預(yù)是非常重要的，KIS存貨核算與庫(kù)存管理必須連用，制單采用模板，對(duì)于各種業(yè)務(wù)類型需手工選擇業(yè)務(wù)模板，沒有成本分配過程，所以在核算上，通擁有非常強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)KIS的優(yōu)勢(shì)是有核算計(jì)算表，將軟件的核算過程透明化，更容易掌握成本核算的差錯(cuò)原因存貨核算存貨核算正常出入庫(kù)核算暫估入庫(kù)核算生產(chǎn)成本核供應(yīng)鏈其他退補(bǔ)標(biāo)志可處理讓步接收物料屬性“是否折扣屬性”，可處理贈(zèng)品、返利、折扣等特殊業(yè)務(wù)；“勞務(wù)費(fèi)用”可在業(yè)務(wù)系統(tǒng)處理銷售勞務(wù)收入折扣計(jì)算系統(tǒng)自動(dòng)計(jì)算可享受折扣，減少人為判斷，提高效率和準(zhǔn)確性訂金處理訂金可直接關(guān)聯(lián)訂單生成，業(yè)務(wù)處理更完善，便于按訂單進(jìn)行全程業(yè)務(wù)跟蹤業(yè)務(wù)類型銷售、采購(gòu)類型，便于統(tǒng)計(jì)分析。根據(jù)類型設(shè)置科目，期末可直接生成憑證，無需手工干預(yù)憑證生成，提高效率和準(zhǔn)確率KIS無會(huì)計(jì)關(guān)注憑證處理KIS采用憑證模板，麻煩，手工干預(yù)多供應(yīng)鏈其他退補(bǔ)標(biāo)志可處理讓步接收物料屬性“是否折扣屬性”，可精細(xì)化財(cái)務(wù)核算賬簿查詢核算設(shè)置會(huì)計(jì)處理制單權(quán)限控制到科目明細(xì)賬查詢權(quán)限控制到科目審核憑證權(quán)限控制到科目資金赤字控制制單序時(shí)控制受限科目控制憑證制單、審核、作廢、簽字、記賬輔助核算期末轉(zhuǎn)賬結(jié)轉(zhuǎn)損益匯兌損益結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本結(jié)轉(zhuǎn)輔助核算報(bào)表豐富KIS無費(fèi)用管理成本核算輔助核算動(dòng)態(tài)報(bào)表會(huì)計(jì)準(zhǔn)則用友通較KIS優(yōu)秀的地方精細(xì)化財(cái)務(wù)核算主要體現(xiàn)在兩部分：第一，分工更明細(xì)，設(shè)置不同崗位的職權(quán)，不僅包括功能權(quán)限，更明細(xì)到具體的科目權(quán)限；第二，多維度財(cái)務(wù)核算，主要體現(xiàn)在輔助核算上KIS權(quán)限設(shè)置只能明細(xì)到具體功能，不能明細(xì)到具體科目；多維輔助核算查詢雖靈活，但展現(xiàn)結(jié)果及表現(xiàn)形式不符合會(huì)計(jì)習(xí)慣。財(cái)務(wù)報(bào)表，通能夠出具動(dòng)態(tài)報(bào)表，通能夠滿足客戶更豐富報(bào)表需要精細(xì)化財(cái)務(wù)核算賬簿查詢核算設(shè)置會(huì)計(jì)處理制單權(quán)限控制到科目憑證財(cái)務(wù)分析預(yù)算執(zhí)行報(bào)告預(yù)算編制預(yù)算執(zhí)行粗預(yù)算細(xì)預(yù)算部門預(yù)算項(xiàng)目預(yù)算科目預(yù)算利潤(rùn)預(yù)算憑證制單保存判斷預(yù)，超預(yù)算的給予預(yù)警并禁止錄單預(yù)算執(zhí)行表指標(biāo)分析

報(bào)表分析

因素分析

現(xiàn)金收支

財(cái)務(wù)分析KIS只做了科目預(yù)算，在憑證中作了控制，沒有預(yù)算執(zhí)行結(jié)果，不完整KIS財(cái)務(wù)分析停止維護(hù)，只有報(bào)表分與指標(biāo)分析財(cái)務(wù)分析預(yù)算執(zhí)行報(bào)告預(yù)算編制預(yù)算執(zhí)行粗預(yù)算憑證制單保存判斷預(yù)固定資產(chǎn)符合新準(zhǔn)則當(dāng)月新增的固定資產(chǎn)，當(dāng)月計(jì)提折舊，當(dāng)月減少的固定資產(chǎn)，當(dāng)月不提折舊。KIS無法實(shí)現(xiàn)，不能滿足新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則折舊調(diào)整資產(chǎn)折舊由于精度問題，會(huì)造成折舊計(jì)提與手工計(jì)算有差異，通能夠?qū)崿F(xiàn)折舊計(jì)算后調(diào)整折舊額的功能，kis無法實(shí)現(xiàn)折舊周期有些行業(yè)，資產(chǎn)折舊是一年一提，或一季、半年一提，通能夠滿足客戶需求，kis必須一月一提資產(chǎn)評(píng)估通能夠批量進(jìn)行資產(chǎn)評(píng)估，滿足會(huì)計(jì)需要，KIS只能通過資產(chǎn)變動(dòng)功能實(shí)現(xiàn)，需要一張一張的調(diào)整折舊方法通能夠自定義折舊方法，kis不能實(shí)現(xiàn)自定義折舊方法，所以KIS不能滿足企業(yè)靈活折舊方法定義會(huì)計(jì)關(guān)注固定資產(chǎn)是企業(yè)的一項(xiàng)重要資產(chǎn)，也是財(cái)務(wù)核算的重中之重，企業(yè)固定資產(chǎn)管理主要圍繞卡片展開，對(duì)固定資產(chǎn)的增減變動(dòng)情況進(jìn)行記錄、帳務(wù)核算。計(jì)提折舊是固定資產(chǎn)核算的重要內(nèi)容。通在計(jì)提折舊有非常大的優(yōu)勢(shì)固定資產(chǎn)符合新準(zhǔn)則當(dāng)月新增的固定資產(chǎn)，當(dāng)月計(jì)提折舊，當(dāng)月減少工資核算多次發(fā)放工資多次方法，kis無法實(shí)現(xiàn)多次工資發(fā)放所得稅通個(gè)人所得稅計(jì)算簡(jiǎn)單，KIS所得稅計(jì)算麻煩會(huì)計(jì)關(guān)注工資核算主要差異在個(gè)人所得稅計(jì)算上，KIS比較麻煩差異化方法：將財(cái)務(wù)的工資管理與人事通結(jié)合工資核算多次發(fā)放工資多次方法，kis無法實(shí)現(xiàn)多次工資發(fā)放所得KIS產(chǎn)品線迷你版標(biāo)準(zhǔn)版行政事業(yè)版專業(yè)版業(yè)務(wù)版移動(dòng)商務(wù)第三方產(chǎn)品集成方案出納管理往來管理固定資產(chǎn)工資管理銷售管理應(yīng)收應(yīng)付采購(gòu)管理供應(yīng)商管理客戶檔案人事管理郵件辦公行業(yè)方案數(shù)據(jù)接口應(yīng)用接口單據(jù)自定義報(bào)表自定義金蝶KIS-BOS升級(jí)方案金蝶K/3、金蝶EAS倉(cāng)存版總帳系統(tǒng)報(bào)表分析存貨核算倉(cāng)庫(kù)管理遠(yuǎn)程應(yīng)用

應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)化橫向：產(chǎn)品多樣化縱向：方案一體化KIS產(chǎn)品仍然局限在財(cái)務(wù)+進(jìn)銷存應(yīng)用，無法深度應(yīng)用KIS產(chǎn)品線迷你版標(biāo)準(zhǔn)版專業(yè)版業(yè)務(wù)版移動(dòng)商務(wù)第三方產(chǎn)品集成KIS產(chǎn)品劣勢(shì)KIS標(biāo)準(zhǔn)版、迷你版KIS商貿(mào)版KIS行政事業(yè)版KIS產(chǎn)品發(fā)展方向采用access數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)安全性較差穿透聯(lián)查有問題，不記賬無法查詢總賬產(chǎn)品功能簡(jiǎn)單，成功案例少，實(shí)用性較差

行政事業(yè)不是金蝶產(chǎn)品的長(zhǎng)項(xiàng)財(cái)務(wù)物流做精，目前沒有得到其他產(chǎn)品規(guī)劃

KIS產(chǎn)品劣勢(shì)KIS標(biāo)準(zhǔn)版、迷你版KIS商貿(mào)版KIS行政事業(yè)KIS優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)分期收款銷售委托代銷業(yè)務(wù)贈(zèng)品處理業(yè)務(wù)現(xiàn)金流量表貨品條碼管理—工業(yè)企業(yè)優(yōu)勢(shì)不大代碼兼容性—客戶需求不大貨品輔助屬性—服裝行業(yè)等幾個(gè)行業(yè)有一定優(yōu)勢(shì)多計(jì)量單位—個(gè)別行業(yè)有優(yōu)勢(shì)跨年度帳簿查詢—客戶需求不大單據(jù)的自定義字段可定義公式UFT也可實(shí)現(xiàn)KIS上述業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)的更直接而已，突出個(gè)別行業(yè)的局部應(yīng)用，但整體設(shè)計(jì)思路差KIS優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)分期收款銷售UFT也可實(shí)現(xiàn)KIS上述業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)的后記

小型工業(yè)企業(yè)管理難點(diǎn)可歸結(jié)為兩點(diǎn)：業(yè)務(wù)管理重點(diǎn)在MRP展開及庫(kù)房管理；成本核算、應(yīng)收款/應(yīng)付款管理、費(fèi)用考核是財(cái)務(wù)管理的重點(diǎn)；績(jī)效考核/經(jīng)營(yíng)分析/財(cái)務(wù)監(jiān)控是管理者進(jìn)行決策的依據(jù)。MRP生產(chǎn)采購(gòu)倉(cāng)庫(kù)銷售支持指導(dǎo)管理獲取應(yīng)付款應(yīng)收款成本核算存貨核算財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化產(chǎn)供銷一體化費(fèi)用考核小企業(yè)管理關(guān)注點(diǎn)（兩化）1、產(chǎn)供銷一體化，即MRP展開，銷售訂單-----生產(chǎn)訂單------采購(gòu)訂單2、財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化，成本、應(yīng)收、應(yīng)付、庫(kù)存、費(fèi)用管理UFT緊緊抓住客戶管理重心，決策智能分析，業(yè)務(wù)MRP智能展開，財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)智能轉(zhuǎn)換KIS突出局部功能應(yīng)用，業(yè)務(wù)核心需求把握不準(zhǔn)，只是簡(jiǎn)單的財(cái)務(wù)+進(jìn)銷存應(yīng)用財(cái)務(wù)監(jiān)控/績(jī)效考核/經(jīng)營(yíng)分析/預(yù)警中心/業(yè)務(wù)中心決策分析智能化后記小型工業(yè)企業(yè)管理難點(diǎn)可歸結(jié)為兩點(diǎn)：業(yè)務(wù)管理用友T3精品培訓(xùn)之“與金蝶友商對(duì)比分析”演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！T3與KIS對(duì)比分析用友小型管理軟件事業(yè)本部T3產(chǎn)品事業(yè)部渠道銷售部2009年

4月

9日

“春四月”T3精品培訓(xùn)之“友商對(duì)比分析”T3與KIS對(duì)比分析用友小型管理軟件事業(yè)本部“春四月前言T3銷售過程中，主要面對(duì)企業(yè)兩種角色人，會(huì)計(jì)（財(cái)務(wù)經(jīng)理）、老板，本PPT結(jié)合小企業(yè)兩種角色的人設(shè)計(jì)。本PPT內(nèi)容適合從小企業(yè)老板或財(cái)務(wù)主管方面直接打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，本PPT內(nèi)容與客戶溝通在10-20分鐘內(nèi)即可完成。與客戶溝通，要不拘一格，抓住核心需求，直擊要害，可在瞬間拉開與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異，快速簽單，讓T3的銷售更加簡(jiǎn)單快捷。（本PPT沒有順序）請(qǐng)仔細(xì)閱讀下面?zhèn)渥?nèi)容前言T3銷售過程中，主要面對(duì)企業(yè)兩種角色人，會(huì)計(jì)為什么要對(duì)比，如何對(duì)比方法結(jié)合企業(yè)實(shí)際業(yè)務(wù)分析各個(gè)環(huán)節(jié)的優(yōu)劣內(nèi)容兩種角色人關(guān)注的內(nèi)容進(jìn)行比較分析對(duì)象T3銷售面對(duì)兩種角色老板和財(cái)務(wù)經(jīng)理（財(cái)務(wù)主管）目的用在銷售打單環(huán)節(jié)，去枝蔓，立主腦共識(shí)任何一款軟件都有他的優(yōu)缺點(diǎn)，對(duì)比不是貶低對(duì)手，是要找差異化現(xiàn)狀只賣帳表+固定（純財(cái)務(wù)），我們的業(yè)務(wù)通形同擺設(shè)為什么要對(duì)比，如何對(duì)比方法結(jié)合企業(yè)實(shí)際業(yè)務(wù)分析各個(gè)環(huán)節(jié)的優(yōu)劣PK內(nèi)容—整體(老板)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)差異支持以銷定產(chǎn)降低企業(yè)成本提高銷售能力加強(qiáng)應(yīng)收管理決策分析能力整體方案差異多組織間應(yīng)用個(gè)性報(bào)表定義數(shù)據(jù)安全方案PK內(nèi)容—明細(xì)(會(huì)計(jì))業(yè)務(wù)采購(gòu)銷售倉(cāng)庫(kù)核算財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)核算財(cái)務(wù)管理固定資產(chǎn)工資核算PK內(nèi)容—整體(老板)PK內(nèi)容—明細(xì)(會(huì)計(jì))T3遵循MRP原理設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)系統(tǒng)T3KIS銷售訂單生產(chǎn)訂單采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)訂單限額領(lǐng)料MRP運(yùn)算完工入庫(kù)工業(yè)成本核算①②③④⑤不支持MRP銷售管理倉(cāng)庫(kù)管理采購(gòu)管理直運(yùn)銷售采購(gòu)成套件采購(gòu)成套件BOM直運(yùn)銷售采購(gòu)工業(yè)企業(yè)應(yīng)用：1.T3產(chǎn)品遵循MRP原理進(jìn)行業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)，所以T3更符合企業(yè)實(shí)際需要，能夠?qū)崿F(xiàn)三大訂單管理，銷售訂單、采購(gòu)訂單、生產(chǎn)訂單,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)供銷協(xié)同。2.KIS無生產(chǎn)訂單管理，產(chǎn)供銷脫節(jié)，只是傳統(tǒng)的進(jìn)銷存管理，客戶價(jià)值大打折扣。說明：KIS演示帳套中將產(chǎn)成品定義成組裝件，實(shí)現(xiàn)采購(gòu)與銷售環(huán)節(jié)連接。不是工業(yè)企業(yè)應(yīng)用，例如：組裝件子件只能存在于同一個(gè)倉(cāng)庫(kù)中是不合理的。所以組裝件是銷售過程的商品組裝過程。T3遵循MRP原理設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)系統(tǒng)T3KIS銷售訂單生產(chǎn)訂單采購(gòu)以銷定產(chǎn)銷售訂單生產(chǎn)訂單采購(gòu)訂單MRP運(yùn)算產(chǎn)生采購(gòu)建議指導(dǎo)采購(gòu)車間簽收生產(chǎn)領(lǐng)退料生產(chǎn)繳庫(kù)計(jì)件工資倉(cāng)庫(kù)盤點(diǎn)/調(diào)撥/批次/組裝/拆卸生產(chǎn)進(jìn)度跟蹤缺料分析呆滯積壓分析庫(kù)齡分析存貨分布發(fā)貨單采購(gòu)入庫(kù)單銷售發(fā)票采購(gòu)發(fā)票費(fèi)用發(fā)票銷售支出單代墊費(fèi)用單結(jié)算應(yīng)收款應(yīng)付款存貨核算成本核算財(cái)務(wù)監(jiān)控/績(jī)效考核/經(jīng)營(yíng)分析/預(yù)警中心/業(yè)務(wù)中心/財(cái)務(wù)分析/總帳/出納/報(bào)表/工資/固定資產(chǎn)KIS無無法以銷訂產(chǎn)無法以產(chǎn)訂購(gòu)生產(chǎn)排程依據(jù)產(chǎn)能情況合理排程監(jiān)控生產(chǎn)進(jìn)度，提高交貨能力及客戶滿意度對(duì)于小型工業(yè)企業(yè)，生產(chǎn)模式基本都是接單生產(chǎn)模式，對(duì)于這種企業(yè)，需要實(shí)現(xiàn)以銷定產(chǎn)，以產(chǎn)定購(gòu)。只有這種生產(chǎn)組織模式才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)成本最低，利潤(rùn)最大化。KIS銷售、采購(gòu)、庫(kù)存沒有計(jì)劃指導(dǎo)關(guān)系，所以就無法從根本上起到降低成本的作用，只能計(jì)清進(jìn)了多少，出了多少，結(jié)余多少。這種產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上的差異，成就了T3產(chǎn)品在管理模式上的巨大優(yōu)勢(shì)。KIS物流與資金流局部脫節(jié)，如銷售訂單只能查詢到出庫(kù)情況，無法跟蹤應(yīng)收款情況以銷定產(chǎn)銷售訂單生產(chǎn)訂單采購(gòu)訂單MRP運(yùn)算產(chǎn)生采購(gòu)建議指導(dǎo)采如何核算成本生產(chǎn)領(lǐng)料單產(chǎn)品入庫(kù)單產(chǎn)成品成本分配單生產(chǎn)加工單銷售訂單生產(chǎn)加工成本分配單采購(gòu)入庫(kù)單入庫(kù)成本核算記帳倉(cāng)庫(kù)材料出庫(kù)核算記帳銷售出庫(kù)單銷售成本核算記帳人工費(fèi)、水電費(fèi)其他費(fèi)用錄入按數(shù)量分配或手工分配采購(gòu)訂單金蝶KIS無成本核算：1.金蝶歷來宣傳其成本核算是其強(qiáng)項(xiàng)，但是在KIS上并沒有體現(xiàn)。只是物流的出入庫(kù)成本核算，并沒有生產(chǎn)成本的核算。所以用KIS必須要保留生產(chǎn)成本的“體外循環(huán)”過程。2.UFT提供了生產(chǎn)加工成本分配單及產(chǎn)成品成本分配單來實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)成本的核算，所以有相對(duì)更全面的解決方案。說明：KIS組裝單核算不是生產(chǎn)成本核算。如何核算成本生產(chǎn)領(lǐng)料單產(chǎn)品入庫(kù)單產(chǎn)成品成本分配單生產(chǎn)加工單銷如何降低庫(kù)存積壓，提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率倉(cāng)庫(kù)采購(gòu)生產(chǎn)銷售MRP盲目采購(gòu)采購(gòu)成本過高庫(kù)存結(jié)構(gòu)不合理庫(kù)存不配套庫(kù)存呆滯嚴(yán)重安全庫(kù)存靠經(jīng)驗(yàn)領(lǐng)料隨意性大生產(chǎn)缺乏計(jì)劃性KIS解決不了盲目采購(gòu)問題KIS無法解決庫(kù)存配套性問題KIS無法解決領(lǐng)料隨意性問題KIS沒有MRP對(duì)于老板來說KIS不能從根本上解決庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}KIS無動(dòng)態(tài)庫(kù)存如何降低庫(kù)存積壓，提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率倉(cāng)庫(kù)采購(gòu)生產(chǎn)銷售MRP盲目采如何加強(qiáng)日常費(fèi)用控制預(yù)算編制執(zhí)行控制費(fèi)用考核費(fèi)用支出控制預(yù)算執(zhí)行報(bào)告部門收支明細(xì)表預(yù)警提示預(yù)算查看限制錄單費(fèi)用明細(xì)表粗放預(yù)算精細(xì)預(yù)算科目預(yù)算KIS不提供預(yù)算執(zhí)行報(bào)告KIS不提供粗、細(xì)預(yù)算KIS無預(yù)算執(zhí)行分析，報(bào)表形式單一費(fèi)用是小企業(yè)管理普遍的關(guān)注點(diǎn)，特別是按部門及組織進(jìn)行成本費(fèi)用考核的企業(yè)，老板很關(guān)注費(fèi)用的支出情況，T3提供較之KIS更全面的費(fèi)用預(yù)算、執(zhí)行、控制、統(tǒng)計(jì)、分析的功能。KIS有科目預(yù)算，但沒有執(zhí)行情況分析表、費(fèi)用分析內(nèi)容單一。如何加強(qiáng)日常費(fèi)用控制預(yù)算編制執(zhí)行控制費(fèi)用考核費(fèi)用支出控制預(yù)算如何提高銷售能力，提高客戶滿意度銷售分析銷售接單銷售發(fā)貨模擬報(bào)價(jià)訂單利潤(rùn)預(yù)測(cè)庫(kù)存可用量參考?xì)v史交易記錄調(diào)用客戶信用評(píng)估交貨期預(yù)測(cè)按單發(fā)貨發(fā)貨單打印輸出控制發(fā)票打印輸出控制客戶信用檢索貨票核對(duì)按區(qū)域按部門按客戶按業(yè)務(wù)員按單品按類別…銷售分析全視角銷售排行分析哪些是優(yōu)質(zhì)客戶哪些產(chǎn)品最賺錢哪些是最佳區(qū)域哪些優(yōu)秀業(yè)務(wù)員……KIS無售前售中售后銷售貨、票、款核對(duì)對(duì)于老板來說銷售環(huán)節(jié)是至關(guān)重要的生產(chǎn)加工型企業(yè)銷售報(bào)價(jià)每個(gè)產(chǎn)品的料、工、費(fèi)一目了然，材料人工根據(jù)最新成本實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)更新，歷史報(bào)價(jià)痕跡保留，自動(dòng)計(jì)算利潤(rùn)空間，圖片查詢，輕松報(bào)價(jià)銷售報(bào)價(jià)及時(shí)查詢歷史銷售記錄，縮短銷售報(bào)價(jià)周期。商品流通型企業(yè)銷售報(bào)價(jià)分析最賺錢的商品（控制箱）分析最賺錢的商品（控制箱）實(shí)時(shí)了解車間排產(chǎn)情況，分析車間實(shí)際產(chǎn)能波動(dòng)情況，為接單交貨承諾、科學(xué)計(jì)劃排產(chǎn)提供依據(jù)實(shí)時(shí)了解各部門工序排產(chǎn)情況，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)交貨日期,及時(shí)發(fā)現(xiàn)潛在的生產(chǎn)瓶頸，提前應(yīng)對(duì)，保障準(zhǔn)時(shí)交貨如何提高銷售能力，提高客戶滿意度銷售分析銷售接單銷售發(fā)貨模擬如何加強(qiáng)應(yīng)收款管理，提高應(yīng)收款周轉(zhuǎn)率客戶管理銷售發(fā)貨銷售開票收款結(jié)算信用帳期預(yù)警信用額度預(yù)警事前事中事后銷售訂單銷售分析客戶信用全程監(jiān)控銷售環(huán)節(jié)：資金風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)在應(yīng)收款，即銷售資金的回籠。具體體現(xiàn)形式是應(yīng)收賬款余額大，回款速度慢，壞賬損失大。所以需要對(duì)客戶信用的考核提前到銷售接單環(huán)節(jié)。用友通從事前、事中、事后全程對(duì)客戶信用進(jìn)行監(jiān)控，控制發(fā)貨，降低賒銷風(fēng)險(xiǎn)。KIS只對(duì)銷售發(fā)貨、開票環(huán)節(jié)進(jìn)行信用控制，沒有提前到源頭進(jìn)行控制，所以對(duì)企業(yè)賒銷風(fēng)險(xiǎn)控制較弱如何加強(qiáng)應(yīng)收款管理，提高應(yīng)收款周轉(zhuǎn)率客戶管理銷售發(fā)貨銷售開票決策分析能力財(cái)務(wù)信息銷售信息往來信息存貨信息待辦信息預(yù)警信息…數(shù)據(jù)透視多品種經(jīng)營(yíng)無法鉆取數(shù)據(jù)CEO決策分析能力：1.UFT老板通：圖表豐富，內(nèi)涵深刻，是小企業(yè)老板最關(guān)心的核心問題，例如：按單品、客戶、區(qū)域、部門、業(yè)務(wù)員統(tǒng)計(jì)銷售排行及毛利分析，分析企業(yè)的績(jī)效。2.KIS老板報(bào)表：各業(yè)務(wù)系統(tǒng)報(bào)表的羅列，有簡(jiǎn)單的日交易信息，但是無法進(jìn)行明細(xì)數(shù)據(jù)鉆取，不利于分析決策。中層經(jīng)理決策分析能力：1.UFT：各業(yè)務(wù)模塊報(bào)表豐富直觀，財(cái)務(wù)分析能力強(qiáng)。2.KIS：各業(yè)務(wù)模塊報(bào)表數(shù)量少，分析單一，對(duì)業(yè)務(wù)的理解能力弱，主要體現(xiàn)在：報(bào)表（參考各模塊的業(yè)務(wù)報(bào)表），財(cái)務(wù)分析能力弱。（財(cái)務(wù)分析模塊較弱）3.UFT預(yù)算，有預(yù)算執(zhí)行表，而KIS只有科目預(yù)算，無預(yù)算執(zhí)行對(duì)照表，不利于日常控制與分析。決策分析能力財(cái)務(wù)信息銷售信息往來信息存貨信息待辦信息預(yù)警信息整體方案差異財(cái)務(wù)核算財(cái)務(wù)管理物流管理人力資源營(yíng)銷管理總賬現(xiàn)金銀行應(yīng)收應(yīng)付固定資產(chǎn)存貨核算成本核算項(xiàng)目核算部門核算個(gè)人往來財(cái)務(wù)分析預(yù)算管理報(bào)表管理銷售管理采購(gòu)管理倉(cāng)庫(kù)管理人事管理考勤管理薪資核算查詢分析客戶管理商機(jī)管理群發(fā)短信分析查詢決策分析KIS還是傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)+進(jìn)銷存軟件生產(chǎn)管理生產(chǎn)訂單物料計(jì)劃生產(chǎn)排成生產(chǎn)執(zhí)行用友通基本覆蓋了小企業(yè)信息化應(yīng)用的各個(gè)層面，使管理效益最大化生產(chǎn)跟蹤小企業(yè)管理核心應(yīng)用當(dāng)前小企業(yè)應(yīng)用聚焦點(diǎn)需求擴(kuò)大一點(diǎn)，管理再深刻一點(diǎn)，就打開了差異化計(jì)件工資整體方案差異財(cái)務(wù)核算財(cái)務(wù)管理物流管理人力資源營(yíng)銷管理總賬現(xiàn)金財(cái)稅一體化方案T3：實(shí)現(xiàn)財(cái)稅一體化，財(cái)稅不分家，徹底解決客戶年底納稅效率及質(zhì)量KIS：無，需開接口財(cái)稅一體化方案T3：實(shí)現(xiàn)財(cái)稅一體化，財(cái)稅不分家，徹底解決客戶多組織多機(jī)構(gòu)應(yīng)用跨帳套查詢跨年度查詢KIS只能跨年度查詢，無法跨帳套查詢查詢結(jié)果多組織多機(jī)構(gòu)應(yīng)用跨帳套查詢跨年度查詢KIS只能跨年度查詢，無帳套間數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換與EXCEL集成與其他軟件接口多帳套間數(shù)據(jù)交換能夠在多帳套之間自由交換基礎(chǔ)資料及所有業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，提高效率與EXCEL交換數(shù)據(jù)KIS部分通過平臺(tái)進(jìn)行交換，部分系統(tǒng)內(nèi)交換，操作比較復(fù)雜帳套間數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換多帳套間數(shù)據(jù)交換能夠在多帳套之間自由交換基礎(chǔ)資個(gè)性報(bào)表定義數(shù)據(jù)源提取選取字段自動(dòng)形成SQL查詢結(jié)果提供個(gè)性化查詢報(bào)表，提高決策能力KIS自定義報(bào)表開發(fā)難度較大個(gè)性報(bào)表定義數(shù)據(jù)源提取選取字段自動(dòng)形成SQL查詢結(jié)果提供個(gè)性安全性帳套隱藏?cái)?shù)據(jù)備份權(quán)限設(shè)置通能夠隱藏帳套

反病毒KIS不能夠隱藏帳套

通能夠多帳套自動(dòng)備份

KIS能夠多帳套自動(dòng)備份

通能夠KIS能夠通集成安全通，自動(dòng)殺毒

KIS無此功能數(shù)據(jù)庫(kù)通SQL數(shù)據(jù)庫(kù)KIS專業(yè)版SQL標(biāo)準(zhǔn)版、迷你版access數(shù)據(jù)庫(kù)客戶很關(guān)心軟件的安全性、易用性、實(shí)用性安全性帳套隱藏?cái)?shù)據(jù)備份權(quán)限設(shè)置通能夠隱藏帳套反病毒KIS不PK內(nèi)容—整體(老板)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)差異支持以銷定產(chǎn)降低企業(yè)成本提高銷售能力加強(qiáng)應(yīng)收管理決策分析能力整體方案差異多組織間應(yīng)用個(gè)性報(bào)表定義數(shù)據(jù)安全方案PK內(nèi)容—明細(xì)(會(huì)計(jì))業(yè)務(wù)采購(gòu)銷售倉(cāng)庫(kù)核算財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)核算財(cái)務(wù)管理固定資產(chǎn)工資核算PK內(nèi)容—整體(老板)PK內(nèi)容—明細(xì)(會(huì)計(jì))供應(yīng)鏈銷售計(jì)劃銷售訂單銷售發(fā)貨應(yīng)收賬款收款結(jié)算采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)訂單采購(gòu)入庫(kù)應(yīng)付賬款付款結(jié)算生產(chǎn)訂單倉(cāng)庫(kù)核算KIS無法實(shí)現(xiàn)以銷定產(chǎn)，以產(chǎn)定購(gòu)的業(yè)務(wù)模式，物流與資金流信息脫節(jié)無法實(shí)現(xiàn)客戶以業(yè)務(wù)為核心的簡(jiǎn)約流程KIS無供應(yīng)鏈銷售計(jì)劃銷售訂單銷售發(fā)貨應(yīng)收賬款收款結(jié)算采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)訂銷售管理銷售計(jì)劃

銷售訂單

信用與價(jià)格控制訂單全程跟蹤

訂單毛利預(yù)估

績(jī)效考核

計(jì)劃執(zhí)行

目標(biāo)制定

銷售發(fā)貨

客戶信用控制

發(fā)貨單打印控制

按單發(fā)貨

銷售結(jié)算

并戶、代付

銷售支出與代墊發(fā)票打印控制

銷售貨票款核對(duì)標(biāo)準(zhǔn)流程與簡(jiǎn)化流程KIS無會(huì)計(jì)老板銷售分析銷售管理

KIS分析不深入信用全程控制銷售是企業(yè)老板非常重視的環(huán)節(jié)，企業(yè)銷售分為三塊，1、年初制定年度銷售大綱，2、接單前的客戶及商機(jī)管理，3、接單后的發(fā)貨、開票、收款、核算環(huán)節(jié)管理。將1和3結(jié)合起來就形成了計(jì)劃、訂單、發(fā)貨、開票立賬、收款銷賬、財(cái)務(wù)核算的完整銷售過程KIS沒有銷售計(jì)劃及績(jī)效考核，對(duì)銷售目標(biāo)與執(zhí)行過程無法進(jìn)行匹配，在銷售接單環(huán)節(jié)無法準(zhǔn)確快速報(bào)價(jià)及預(yù)測(cè)訂單的利潤(rùn)情況，發(fā)貨開票控制無控制，無法杜絕發(fā)多貨少發(fā)貨，發(fā)錯(cuò)貨；多開票、少開票、開錯(cuò)票。收款結(jié)算，無法滿足企業(yè)多種靈活結(jié)算方式的需要，KIS銷售分析不是企業(yè)最關(guān)心的核心數(shù)據(jù)銷售管理銷售計(jì)劃銷售訂單信用與價(jià)格控制訂單全程跟蹤訂單采購(gòu)管理采購(gòu)管理

采購(gòu)計(jì)劃

采購(gòu)訂單

訂單執(zhí)行跟催

到貨入庫(kù)控制

價(jià)格審批計(jì)劃下達(dá)

計(jì)劃審批

制定精確計(jì)劃

采購(gòu)結(jié)算

采購(gòu)損耗處理

暫估入庫(kù)

采購(gòu)費(fèi)用分?jǐn)?/p>

付款結(jié)算

轉(zhuǎn)賬

代付

并帳

采購(gòu)貨票款核對(duì)標(biāo)準(zhǔn)流程與簡(jiǎn)化流程KIS無會(huì)計(jì)老板采購(gòu)的難點(diǎn)和重點(diǎn)是采購(gòu)計(jì)劃的制定，精確制定采購(gòu)計(jì)劃依靠?jī)蓚€(gè)數(shù)據(jù)：產(chǎn)品BOM、庫(kù)存可用量。KIS沒有BOM，不支持動(dòng)態(tài)庫(kù)存，所以無法制定精確的采購(gòu)計(jì)劃。老板最關(guān)注的是采購(gòu)計(jì)劃制定及執(zhí)行結(jié)果，采購(gòu)訂單使無序的采購(gòu)業(yè)務(wù)變的有序。會(huì)計(jì)最關(guān)心的是采購(gòu)執(zhí)行，即采購(gòu)入庫(kù)、結(jié)算、付款銷賬環(huán)節(jié)及立賬依據(jù)KIS在以上環(huán)節(jié)無法滿足客戶需要采購(gòu)管理采購(gòu)管理采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)訂單訂單執(zhí)行跟催到貨入庫(kù)倉(cāng)庫(kù)管理倉(cāng)庫(kù)管理

日常業(yè)務(wù)

庫(kù)存檢查

庫(kù)齡、庫(kù)存結(jié)構(gòu)

、缺料表庫(kù)存可用量

短缺、積壓、呆滯

、保質(zhì)期預(yù)警特殊業(yè)務(wù)

帳實(shí)相符

帳賬相符

規(guī)范出入庫(kù)庫(kù)存定期盤點(diǎn)調(diào)撥、組裝拆卸、形態(tài)轉(zhuǎn)換、批次KIS無會(huì)計(jì)老板生產(chǎn)訂單

物料建議、產(chǎn)能分析、生產(chǎn)排成、生產(chǎn)領(lǐng)料、退料、簽收、入庫(kù)、跟蹤倉(cāng)庫(kù)管理分為兩部分：第一部分是日常管理，目標(biāo)是帳帳相符，帳實(shí)相符，通過規(guī)范出入庫(kù)業(yè)務(wù)、定期盤點(diǎn)來實(shí)現(xiàn)，庫(kù)管的第一要?jiǎng)?wù)；第二要對(duì)庫(kù)存進(jìn)行定期檢查，保證庫(kù)存的合理性，降低庫(kù)存積壓、短缺等情況發(fā)生。庫(kù)存是計(jì)劃的結(jié)果，是可以進(jìn)行計(jì)劃的，要保證庫(kù)存的合理性，就必須保證產(chǎn)供銷的協(xié)同，同時(shí)對(duì)即時(shí)庫(kù)存和動(dòng)態(tài)庫(kù)存進(jìn)行監(jiān)控，在這一點(diǎn)上KIS無法實(shí)現(xiàn)，所以KIS對(duì)庫(kù)存的監(jiān)控不夠，對(duì)于安全庫(kù)存、最低庫(kù)存、最高庫(kù)存通過經(jīng)驗(yàn)來判斷。倉(cāng)庫(kù)管理倉(cāng)庫(kù)管理日常業(yè)務(wù)庫(kù)存檢查庫(kù)齡、庫(kù)存結(jié)構(gòu)、缺料存貨核算存貨核算

正常出入庫(kù)核算

暫估入庫(kù)核算

生產(chǎn)成本核算

特殊出入庫(kù)核算供應(yīng)商往來制單

客戶往來制單

購(gòu)銷單據(jù)制單

倉(cāng)庫(kù)管理（可獨(dú)立使用）

KIS無法單獨(dú)使用會(huì)計(jì)KIS無KIS更多的手工干預(yù)對(duì)于會(huì)計(jì)來說，核算要簡(jiǎn)單、快捷、盡量減少手工干預(yù)是非常重要的，KIS存貨核算與庫(kù)存管理必須連用，制單采用模板，對(duì)于各種業(yè)務(wù)類型需手工選擇業(yè)務(wù)模板，沒有成本分配過程，所以在核算上，通擁有非常強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)KIS的優(yōu)勢(shì)是有核算計(jì)算表，將軟件的核算過程透明化，更容易掌握成本核算的差錯(cuò)原因存貨核算存貨核算正常出入庫(kù)核算暫估入庫(kù)核算生產(chǎn)成本核供應(yīng)鏈其他退補(bǔ)標(biāo)志可處理讓步接收物料屬性“是否折扣屬性”，可處理贈(zèng)品、返利、折扣等特殊業(yè)務(wù)；“勞務(wù)費(fèi)用”可在業(yè)務(wù)系統(tǒng)處理銷售勞務(wù)收入折扣計(jì)算系統(tǒng)自動(dòng)計(jì)算可享受折扣，減少人為判斷，提高效率和準(zhǔn)確性訂金處理訂金可直接關(guān)聯(lián)訂單生成，業(yè)務(wù)處理更完善，便于按訂單進(jìn)行全程業(yè)務(wù)跟蹤業(yè)務(wù)類型銷售、采購(gòu)類型，便于統(tǒng)計(jì)分析。根據(jù)類型設(shè)置科目，期末可直接生成憑證，無需手工干預(yù)憑證生成，提高效率和準(zhǔn)確率KIS無會(huì)計(jì)關(guān)注憑證處理KIS采用憑證模板，麻煩，手工干預(yù)多供應(yīng)鏈其他退補(bǔ)標(biāo)志可處理讓步接收物料屬性“是否折扣屬性”，可精細(xì)化財(cái)務(wù)核算賬簿查詢核算設(shè)置會(huì)計(jì)處理制單權(quán)限控制到科目明細(xì)賬查詢權(quán)限控制到科目審核憑證權(quán)限控制到科目資金赤字控制制單序時(shí)控制受限科目控制憑證制單、審核、作廢、簽字、記賬輔助核算期末轉(zhuǎn)賬結(jié)轉(zhuǎn)損益匯兌損益結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本結(jié)轉(zhuǎn)輔助核算報(bào)表豐富KIS無費(fèi)用管理成本核算輔助核算動(dòng)態(tài)報(bào)表會(huì)計(jì)準(zhǔn)則用友通較KIS優(yōu)秀的地方精細(xì)化財(cái)務(wù)核算主要體現(xiàn)在兩部分：第一，分工更明細(xì)，設(shè)置不同崗位的職權(quán)，不僅包括功能權(quán)限，更明細(xì)到具體的科目權(quán)限；第二，多維度財(cái)務(wù)核算，主要體現(xiàn)在輔助核算上KIS權(quán)限設(shè)置只能明細(xì)到具體功能，不能明細(xì)到具體科目；多維輔助核算查詢雖靈活，但展現(xiàn)結(jié)果及表現(xiàn)形式不符合會(huì)計(jì)習(xí)慣。財(cái)務(wù)報(bào)表，通能夠出具動(dòng)態(tài)報(bào)表，通能夠滿足客戶更豐富報(bào)表需要精細(xì)化財(cái)務(wù)核算賬簿查詢核算設(shè)置會(huì)計(jì)處理制單權(quán)限控制到科目憑證財(cái)務(wù)分析預(yù)算執(zhí)行報(bào)告預(yù)算編制預(yù)算執(zhí)行粗預(yù)算細(xì)預(yù)算部門預(yù)算項(xiàng)目預(yù)算科目預(yù)算利潤(rùn)預(yù)算憑證制單保存判斷預(yù)，超預(yù)算的給予預(yù)警并禁止錄單預(yù)算執(zhí)行表指標(biāo)分析

報(bào)表分析

因素分析

現(xiàn)金收支

財(cái)務(wù)分析KIS只做了科目預(yù)算，在憑證中作了控制，沒有預(yù)算執(zhí)行結(jié)果，不完整KIS財(cái)務(wù)分析停止維護(hù)，只有報(bào)表分