小天鵝凈立方滾筒1029E(S)強化培訓教材品牌市場部小天鵝凈立方滾筒1029E(S)強化培訓教材品牌市場部目錄引言選擇1029E(S)的5大理由與競品1029E(S)講解技巧附件：1029E(S)分析目錄引言您記憶中，以下價位區間，小天鵝滾筒各有哪些型號？3000元以下———？3000—3500元之間——————？3500—4500元之間——————？4500—6000元之間——————？6000元—8000元之間——————?8000元以上......?目前最緊缺的是哪個價位段的滾筒？您記憶中，以下價位區間，小天鵝滾筒各有哪些型號？目前最緊缺的市場現狀：3000—3500元之間價位的滾筒目前在市場形勢逐漸走俏，眾多品牌都陸續推出了這個價位段區間的滾筒，小天鵝不孚眾望，也推出了這個價位段區間的滾筒洗衣機——小天鵝凈立方1029E(S)。下面我們來分析購買3000—3500元這個價位段區間滾筒的消費者心理:市場現狀：消費者心理1、想買“差不多、說得過去的“：不愿消費有著高端技術、先進功能的高端滾筒，又對特價最便宜的滾筒心懷疑慮，想買價位中等、功能實用的產品，3000—3500元的滾筒是其最佳的選擇；2、理智型、精打細算消費人群：對產品功能及品質有一定的要求，并在賣場多方對比，對滾筒要求功能齊全、價格適中。消費者心理1、想買“差不多、說得過去的“：不愿消費有著高端技目錄引言選擇1029E(S)的5大理由與競品1029E(S)講解技巧附件：1029E(S)分析目錄引言理由1：精美寬屏顯示，外觀時尚高檔理由2：中途添衣功能，方便用戶生活，設計人性化理由3：15種洗滌程序，洗滌專業、精細理由4：高溫自潔功能，健康洗滌理由5：內筒空間大，洗的更多、更干凈選擇小天鵝凈立方滾筒1029E(S)五個理由小天鵝凈立方滾筒1029E(S)，鎖定3000—3500元價位區間滾筒洗衣機市場。以其高檔、時尚的外觀，強大的功能、卓越的品質贏得市場。下面一起學習：理由1：精美寬屏顯示，外觀時尚高檔選擇小天鵝凈立方滾筒1027滾筒洗衣機什么樣的外觀才叫時尚、高檔？答案：如果把滾筒洗衣機比作一個美女的話，顯示屏部位就好比是美女的眼睛，眼睛要夠大夠漂亮才能在第一時間吸引人的眼球，才能稱得上是美女。同樣，一臺高檔、時尚的滾筒洗衣機，一個必備的元素就是有一雙“大眼睛”，一個精美的顯示屏。滾筒洗衣機什么樣的外觀才叫時尚、高檔？答案：82000元以下滾筒普遍無顯示屏滾筒洗衣機行業內價位與顯示屏3000-3500之間滾筒有個極小的顯示屏4000以上價位滾筒顯示屏7000以上價位超大顯示屏10000以上價位高精高清超大顯示屏2000元以下滾筒普遍無顯示屏滾筒洗衣機行業內價位與顯示屏39結論：縱觀整個滾筒洗衣機市場，價位跟顯示屏是成正比的，價位越高顯示屏越漂亮，洗衣機看起來就越時尚、越高檔；3500元左右的滾筒洗衣機，顯示屏都普遍很小，整體看起來不夠時尚、高檔。結論：縱觀整個滾筒洗衣機市場，價位跟顯示屏是成正比的，價位10如果我想買一個3500塊錢的滾筒，就只能買一個顯示屏小小的洗衣機，買不到漂亮顯示屏的滾筒洗衣機，可是的那款滾筒，真不好看，實在不想要......,買還是不買？如果我想買一個3500塊錢的滾筒，就只能買一個顯示屏小小的洗買滾筒，選擇寬屏看起來更時尚更高檔。小天鵝最新上市一款精美寬屏滾筒洗衣機，現在只要3398元，是不可多得的一款超高性價比滾筒洗衣機。買滾筒，選擇寬屏看起來更時尚更高檔。小天鵝最新上市一款精美寬60—1029E(S)3398元純臻60-1201(S)4880元小天鵝這款滾筒洗衣機跟賣5千塊錢的滾筒一模一樣的外觀，寬屏設計很精美，看起來時尚高檔，跟您的家居裝修很配套。60—1029E(S)純臻60-1201(S)小天鵝這款滾筒選擇小天鵝1029E(S)的理由1時尚、高檔小天鵝凈立方滾筒ES強化培訓教材滾筒洗衣機只要一啟動滾筒門就打不開、就不能再往洗衣機里添加衣服了，如果這時候才想起來還有沒洗的衣服，就只能干等到這次洗完再重新洗遺漏的衣服了。這一點，滾筒可沒全自動方便，全自動想什么時候添衣服，掀開蓋子就能洗。滾筒洗衣機只要一啟動滾筒門就打不開、就不能再特點：小天鵝1029E(S)特有中途添衣鍵，一改滾筒洗衣機不能中途添加衣物，沒有全自動洗衣機使用方便的難題；在使用時只需輕按中途添衣鍵3秒，滾筒門就可以自動打開，用戶可以隨時往內筒添加遺忘的衣物，隨時可以洗滌。特點：選擇小天鵝1029E(S)的理由2使用方便、設計人性化小天鵝凈立方滾筒ES強化培訓教材15種洗滌程序有用嗎？用得著這么多的洗滌程序嗎？這些洗滌程序好在哪里？15種洗滌程序有用嗎？用得著這么多的洗滌程序嗎？這些洗滌程15種洗滌程序的理由：1、洗滌程序是衡量一臺滾筒洗衣機洗滌效果的重要因素，洗滌程序越多，說明洗衣機能洗的面料越多，洗滌越專業化、越精細化；2、小天鵝1029E(S)高達15種洗滌程序，打造出3500元價位滾筒最高洗滌程序記錄；3、1029E(S)特有經濟洗、活性酶洗滌等針對特殊洗滌需求而單獨設定的洗滌程序。15種洗滌程序的理由：您平時使用滾筒洗衣機，有沒有遇見這樣的問題？情境1：周末全家人去爬山，運動服只穿了一天，沾上了少許的汗漬和灰塵，回家之后需要洗全家人的運動服（3件上衣+3條運動褲），這個時候您一般選擇哪種洗滌程序？您平時使用滾筒洗衣機，有沒有遇見這樣的問題？情境1：周末全家一般都選擇標準洗滌程序選擇標準洗，得洗上1個半小時；跟洗很臟的衣服用一樣的時間，費水費電，還過度洗滌，磨損衣物。一般都選擇標準洗滌程序選擇標準洗，得洗上1個半小時；跟洗很1、什么是經濟洗？是經濟“”的英文縮寫此程序專業洗滌量多但不太臟的衣物，整個過程只需50分鐘，比普通滾筒節約將近一倍的時間，既保證洗滌干凈，又不會過度洗滌費水、費電、磨損衣物。小天鵝經濟洗，專業洗滌大量、不太臟的衣物！1、什么是經濟洗？小天鵝經濟洗，專業洗滌大量、不太臟的衣物！您平時使用滾筒洗衣機，有沒有遇見這樣的問題？情境2：A、家里的床上用品因為沾有皮膚分泌的油脂，很難清洗干凈；B、襯衣最難洗的、最臟就是袖口、領口的污漬；您平時怎么洗滌這些難以清洗的污漬？您平時使用滾筒洗衣機，有沒有遇見這樣的問題？情境2：一般都選擇棉麻洗，床單被套還好說，襯衣袖子領口就很難洗干凈了，還得手搓！棉麻洗洗小件的像T恤之類的面質衣服還能洗干凈。床單被套上的油脂、袖口領口的污漬得特殊對待、特殊洗滌?。?！一般都選擇棉麻洗，床單被套還好說，襯衣袖子領口就很難洗干凈1、什么是活性酶洗滌？活性酶洗滌分兩次加熱洗滌：第一次將水加熱到40度，酶的活性開始增強，開始去除衣服表面的污漬；第2次把水加熱到60度，這時候酶的活性到了極致，去污能力更強，徹底瓦解頑固污漬；兩個水溫洗下來，再難洗的床單被套、袖口領口污漬也被徹底瓦解，完全代替手搓。小天鵝活性酶洗滌，專業洗滌床單被套及袖口領口難洗的污漬！1、什么是活性酶洗滌？小天鵝活性酶洗滌，專業洗滌床單被套及袖選擇小天鵝1029E(S)的理由3洗滌專業、精細小天鵝凈立方滾筒ES強化培訓教材高溫自潔有什么用？洗衣機長時間使用后，內筒會像家里燒水的茶壺一樣長“水垢”，如果不及時清洗洗衣時衣服容易沾上霉菌，影響健康。高溫自潔功能就好比是洗衣機用90度熱水自己給自己“洗澡”一樣，保證機器干凈，洗出來的衣服也干凈，呵護家人健康。高溫自潔有什么用？洗衣機長時間使用后，內筒會像家里燒水的洗衣機一用就是10年8年，如果沒有高溫自潔功能，這么多年用下來都不清洗，該有多臟??！您要買洗衣機，就得買能洗澡的洗衣機！原來寶寶身上長紅點是洗衣機不干凈惹的禍！洗衣機一用就是10年8年，如果沒有高溫自潔功能，這么多年用選擇小天鵝1029E(S)的理由4健康洗滌小天鵝凈立方滾筒ES強化培訓教材的洗衣機薄，同樣是6公斤（7公斤）的機子，看起來很小巧，這個洗衣機不錯！的洗衣機薄，同樣是6公斤（7公斤）的機子，看起來很小巧，這疑問：ＨＲ60—10866宣稱超薄滾筒，不占洗滌空間，ＨＲ怎么做到了超??？超薄滾筒真的就那么有用嗎？答案：1、在厚度上做手腳：在賣場可以發現，同等容量段的滾筒，ＨＲ滾筒的高度、寬度都沒有變，唯一變的是厚度；2、薄：同等容量段的滾筒，ＨＲ要比小天鵝薄，就意味著ＨＲ的內筒要淺，這一點用胳膊就能丈量出來，伸出一只手臂，明顯感覺ＨＲ的內筒淺；所以，ＨＲ的超薄滾筒實際上是以犧牲內筒空間做代價的！也就是說，超薄滾筒的內筒小，ＨＲ超薄滾筒7公斤能洗的衣服未必有小天鵝6公斤滾筒洗的多！疑問：ＨＲ60—10866宣稱超薄滾筒，不占洗滌空間，ＨＲ怎高度和寬度都沒變，把洗衣機做薄了，內筒就小。所以7公斤的洗衣機未必有小天鵝6公斤的洗的衣服多；小天鵝1029E(S)機身厚度，內筒就大，衣物更容易摔打、翻滾。洗的更干凈。滾筒洗衣機寸土寸金，內筒空間才是衡量一臺滾筒好不好的標準！高度和寬度都沒變，把洗衣機做薄了，內筒就小。所以7公選擇小天鵝1029E(S)的理由5洗的更多更干凈小天鵝凈立方滾筒ES強化培訓教材選擇小天鵝1029E(S)的5大理由1、時尚、高檔2、使用方便、設計人性化3、洗滌專業、精細4、健康洗滌5、洗的更多、更干凈總結選擇小天鵝1029E(S)的5大理由總結目錄引言選擇1029E(S)的5大理由與競品1029E(S)講解技巧附件：1029E(S)分析目錄引言（一）、外觀1029E(S)10866點：1、小天鵝1029E(S):精美寬屏顯示，有著4、5千元滾筒一樣的外觀，時尚大方；2、ＨＲ10866：普通數碼顯示屏，外觀老土，不大氣；結果：小天鵝1029E(S)外觀更時尚、更大方?。ㄒ唬?、外觀1029E(S)10866點：（二）、洗滌程序1029E(S)15種洗滌程序1086610種洗滌程序1、洗滌程序數量點：1、小天鵝1029E(S)：有15種洗滌程序，什么樣的面料都能洗滌，精準、專業洗滌；2、10866：只有10種洗滌程序，很多面料的衣服洗不干凈、洗不專業！結果：小天鵝15種洗滌程序洗滌更專業、更精準?。ǘ?、洗滌程序1029E(S)15種洗滌程序1086612、有無高溫自潔程序點：1、小天鵝1029E(S)：有高溫自潔程序，可以清洗內外筒之間的夾層，保證洗衣機干凈，洗出來的衣服干凈、健康。2、10866：沒有高溫自潔程序，長時間使用后洗衣機容易滋生細菌、霉菌。結果：小天鵝高溫自潔程序更實用、更健康！（二）、洗滌程序2、有無高溫自潔程序點：（二）、洗滌程序點：1、小天鵝1029E(S)：內筒空間大，洗的多，而且洗滌時衣物容易摔打、翻滾，洗的干凈；2、10866：內筒空間小，洗的少，洗滌時衣物容易堆積在一起，不容易摔打、翻滾，洗不干凈；結果：小天鵝內筒空間大，洗的更多、更干凈。（三）、內筒空間1、內筒空間大小點：（三）、內筒空間1、內筒空間大小項目總結項目總結目錄引言選擇1029E(S)的5大理由與競品1029E(S)講解技巧附件：1029E(S)分析目錄引言1、轉：扭轉觀念國慶旺季促銷期間，很多賣場上了小天鵝凈立方滾筒1028E(S)，用1028E(S)來卡ＨＲ10866，雖然搶占了ＨＲ10866部分市場份額，但是1028E(S)是公司戰略機型，導購員銷售提成收入少，而且限量供應，分配到每個賣場的數量有限，不能夠滿足到每個賣場的導購都能有足夠的貨源去卡死。現在有了1029E(S)，價位在3000—3500之間，外觀、功能比1028E(S)更高一籌，貨源充足，導購提成比1028E(S)高，大家有信心在終端堅決卡死ＨＲ10866！技巧：轉→導→答→比1、轉：扭轉觀念技巧：轉→導→答→比1029E(S)1028E(S)結論：小天鵝1029E(S)寬屏顯示，外觀更時尚、更美觀、更大方！1029E(S)1028E(S)結論：小天鵝1029E(S)2、導：立足外觀優勢，用純臻系列做正比，用凈立方滾筒其余型號做反比說辭：滾筒洗衣機大氣不大氣，第一眼要看顯示屏，您看我們這款洗衣機跟我們賣4、５千塊錢的滾筒（引導顧客看純臻系列）一模一樣的外觀！寬屏設計精美，看起來時尚、高檔、大氣，跟您的家居裝修很配套。別的牌子賣3000多塊錢的滾筒都是類似這樣的（引導顧客看賣場出樣的凈立方系列其它型號的顯示屏，以做對比）數碼顯示管，不時尚、不高檔。技巧：轉→導→答→比2、導：立足外觀優勢，用純臻系列做正比，用凈立方滾筒其余型號3、答：回答顧客的問題；顧客：所有品牌都說自己的好，小天鵝沒什么特別！回答技巧：——（1）[洗滌程序]滾筒洗衣機洗滌程序越多，說明洗衣機能洗的面料越多，洗滌越專業越精準。小天鵝有15種洗滌程序，什么樣的面料都能洗，是行業內洗滌程序最多的品牌。[利益點：洗滌程序多，專業、精細洗滌]——（2）[經濟洗]像您一家3口周末出去爬山了，回來要洗全家只穿了一天的不太臟的運動服，如果用別的品牌洗，得洗1個半小時，跟洗很臟的衣服用的是一樣的時間，費水費電還過度洗滌磨損衣服；現在用小天鵝的經濟洗，只用50分鐘就洗干凈了，這個程序專門用來洗大量的、不太臟的衣服。[利益點：功能實用]3、答：回答顧客的問題；——（3）[活性酶洗滌]小天鵝有活性酶洗滌程序，專門洗難洗的襯衣袖口、領口的頑固污漬和床單被套，這個程序剛開始先用40度的熱水洗，初步激發酶的活性，先去除表面的污漬；然后又繼續加熱到60度，釋放酶的活性，徹底瓦解頑固污漬；這樣您床單被套上沾上的油脂、袖口、領口的污漬徹底被清洗干凈了，完全不用手搓。[利益點：徹底瓦解頑固污漬]——（4）[高溫自潔]洗衣機長期使用后，會像家里的燒水壺一樣長“水垢“，如果不及時清洗，洗衣時衣服就會沾上霉菌，影響家人健康。高溫自潔功能就好比是洗衣機用90度的熱水自己給自己”洗澡“一樣，洗衣機干凈，洗出來的衣服才干凈，家人才健康。別的牌子沒有這個功能，洗衣機用上10年8年都不能洗，該有多臟啊?，F在買洗衣機，一定要買能自動清洗的洗衣機。[利益點：健康]——（3）[活性酶洗滌]小天鵝有活性酶洗滌程序，專門洗難4、比：與競品對比，凸顯優勢；說辭：（1）同等容量段的內筒（6公斤和7公斤），小天鵝的內筒大，衣服洗的更多；您看ＨＲ7公斤的內筒跟小天鵝6公斤的內筒差不多大?。?）洗同樣多的衣服，小天鵝的內筒大，衣服更容易摔打、翻滾，洗的很干凈；ＨＲ的內筒小，衣服容易堆積在一起，不翻滾，洗不干凈。4、比：與競品對比，凸顯優勢；說辭：小貼士3如何測量ＨＲ10866內筒空間比小天鵝要?。糠椒?——對比機身厚度說辭：同樣是6/7公斤的滾筒，機身高度、寬度是一樣的，唯一改變的是厚度，ＨＲ10866的機身厚度比小天鵝薄，內筒肯定小。方法2——丈量法方法：（拿一張產品折頁）丈量小天鵝跟ＨＲ內筒的深度，可以明顯的感覺到同樣容量段的內筒，小天鵝的內筒要深，ＨＲ內筒要淺。小貼士3如何測量ＨＲ10866內筒空間比小天鵝要小？目錄引言選擇1029E(S)的5大理由與競品1029E(S)講解技巧附件：1029E(S)分析目錄引言1029E(S)分析1029E(S)分析501029E(S)分析1029E(S)分析511029E(S)分析1029E(S)分析52如有疑問，敬請聯系

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洗衣機終端培訓演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！小天鵝凈立方滾筒1029E(S)強化培訓教材品牌市場部小天鵝凈立方滾筒1029E(S)強化培訓教材品牌市場部目錄引言選擇1029E(S)的5大理由與競品1029E(S)講解技巧附件：1029E(S)分析目錄引言您記憶中，以下價位區間，小天鵝滾筒各有哪些型號？3000元以下———？3000—3500元之間——————？3500—4500元之間——————？4500—6000元之間——————？6000元—8000元之間——————?8000元以上......?目前最緊缺的是哪個價位段的滾筒？您記憶中，以下價位區間，小天鵝滾筒各有哪些型號？目前最緊缺的市場現狀：3000—3500元之間價位的滾筒目前在市場形勢逐漸走俏，眾多品牌都陸續推出了這個價位段區間的滾筒，小天鵝不孚眾望，也推出了這個價位段區間的滾筒洗衣機——小天鵝凈立方1029E(S)。下面我們來分析購買3000—3500元這個價位段區間滾筒的消費者心理:市場現狀：消費者心理1、想買“差不多、說得過去的“：不愿消費有著高端技術、先進功能的高端滾筒，又對特價最便宜的滾筒心懷疑慮，想買價位中等、功能實用的產品，3000—3500元的滾筒是其最佳的選擇；2、理智型、精打細算消費人群：對產品功能及品質有一定的要求，并在賣場多方對比，對滾筒要求功能齊全、價格適中。消費者心理1、想買“差不多、說得過去的“：不愿消費有著高端技目錄引言選擇1029E(S)的5大理由與競品1029E(S)講解技巧附件：1029E(S)分析目錄引言理由1：精美寬屏顯示，外觀時尚高檔理由2：中途添衣功能，方便用戶生活，設計人性化理由3：15種洗滌程序，洗滌專業、精細理由4：高溫自潔功能，健康洗滌理由5：內筒空間大，洗的更多、更干凈選擇小天鵝凈立方滾筒1029E(S)五個理由小天鵝凈立方滾筒1029E(S)，鎖定3000—3500元價位區間滾筒洗衣機市場。以其高檔、時尚的外觀，強大的功能、卓越的品質贏得市場。下面一起學習：理由1：精美寬屏顯示，外觀時尚高檔選擇小天鵝凈立方滾筒10261滾筒洗衣機什么樣的外觀才叫時尚、高檔？答案：如果把滾筒洗衣機比作一個美女的話，顯示屏部位就好比是美女的眼睛，眼睛要夠大夠漂亮才能在第一時間吸引人的眼球，才能稱得上是美女。同樣，一臺高檔、時尚的滾筒洗衣機，一個必備的元素就是有一雙“大眼睛”，一個精美的顯示屏。滾筒洗衣機什么樣的外觀才叫時尚、高檔？答案：622000元以下滾筒普遍無顯示屏滾筒洗衣機行業內價位與顯示屏3000-3500之間滾筒有個極小的顯示屏4000以上價位滾筒顯示屏7000以上價位超大顯示屏10000以上價位高精高清超大顯示屏2000元以下滾筒普遍無顯示屏滾筒洗衣機行業內價位與顯示屏363結論：縱觀整個滾筒洗衣機市場，價位跟顯示屏是成正比的，價位越高顯示屏越漂亮，洗衣機看起來就越時尚、越高檔；3500元左右的滾筒洗衣機，顯示屏都普遍很小，整體看起來不夠時尚、高檔。結論：縱觀整個滾筒洗衣機市場，價位跟顯示屏是成正比的，價位64如果我想買一個3500塊錢的滾筒，就只能買一個顯示屏小小的洗衣機，買不到漂亮顯示屏的滾筒洗衣機，可是的那款滾筒，真不好看，實在不想要......,買還是不買？如果我想買一個3500塊錢的滾筒，就只能買一個顯示屏小小的洗買滾筒，選擇寬屏看起來更時尚更高檔。小天鵝最新上市一款精美寬屏滾筒洗衣機，現在只要3398元，是不可多得的一款超高性價比滾筒洗衣機。買滾筒，選擇寬屏看起來更時尚更高檔。小天鵝最新上市一款精美寬60—1029E(S)3398元純臻60-1201(S)4880元小天鵝這款滾筒洗衣機跟賣5千塊錢的滾筒一模一樣的外觀，寬屏設計很精美，看起來時尚高檔，跟您的家居裝修很配套。60—1029E(S)純臻60-1201(S)小天鵝這款滾筒選擇小天鵝1029E(S)的理由1時尚、高檔小天鵝凈立方滾筒ES強化培訓教材滾筒洗衣機只要一啟動滾筒門就打不開、就不能再往洗衣機里添加衣服了，如果這時候才想起來還有沒洗的衣服，就只能干等到這次洗完再重新洗遺漏的衣服了。這一點，滾筒可沒全自動方便，全自動想什么時候添衣服，掀開蓋子就能洗。滾筒洗衣機只要一啟動滾筒門就打不開、就不能再特點：小天鵝1029E(S)特有中途添衣鍵，一改滾筒洗衣機不能中途添加衣物，沒有全自動洗衣機使用方便的難題；在使用時只需輕按中途添衣鍵3秒，滾筒門就可以自動打開，用戶可以隨時往內筒添加遺忘的衣物，隨時可以洗滌。特點：選擇小天鵝1029E(S)的理由2使用方便、設計人性化小天鵝凈立方滾筒ES強化培訓教材15種洗滌程序有用嗎？用得著這么多的洗滌程序嗎？這些洗滌程序好在哪里？15種洗滌程序有用嗎？用得著這么多的洗滌程序嗎？這些洗滌程15種洗滌程序的理由：1、洗滌程序是衡量一臺滾筒洗衣機洗滌效果的重要因素，洗滌程序越多，說明洗衣機能洗的面料越多，洗滌越專業化、越精細化；2、小天鵝1029E(S)高達15種洗滌程序，打造出3500元價位滾筒最高洗滌程序記錄；3、1029E(S)特有經濟洗、活性酶洗滌等針對特殊洗滌需求而單獨設定的洗滌程序。15種洗滌程序的理由：您平時使用滾筒洗衣機，有沒有遇見這樣的問題？情境1：周末全家人去爬山，運動服只穿了一天，沾上了少許的汗漬和灰塵，回家之后需要洗全家人的運動服（3件上衣+3條運動褲），這個時候您一般選擇哪種洗滌程序？您平時使用滾筒洗衣機，有沒有遇見這樣的問題？情境1：周末全家一般都選擇標準洗滌程序選擇標準洗，得洗上1個半小時；跟洗很臟的衣服用一樣的時間，費水費電，還過度洗滌，磨損衣物。一般都選擇標準洗滌程序選擇標準洗，得洗上1個半小時；跟洗很1、什么是經濟洗？是經濟“”的英文縮寫此程序專業洗滌量多但不太臟的衣物，整個過程只需50分鐘，比普通滾筒節約將近一倍的時間，既保證洗滌干凈，又不會過度洗滌費水、費電、磨損衣物。小天鵝經濟洗，專業洗滌大量、不太臟的衣物！1、什么是經濟洗？小天鵝經濟洗，專業洗滌大量、不太臟的衣物！您平時使用滾筒洗衣機，有沒有遇見這樣的問題？情境2：A、家里的床上用品因為沾有皮膚分泌的油脂，很難清洗干凈；B、襯衣最難洗的、最臟就是袖口、領口的污漬；您平時怎么洗滌這些難以清洗的污漬？您平時使用滾筒洗衣機，有沒有遇見這樣的問題？情境2：一般都選擇棉麻洗，床單被套還好說，襯衣袖子領口就很難洗干凈了，還得手搓！棉麻洗洗小件的像T恤之類的面質衣服還能洗干凈。床單被套上的油脂、袖口領口的污漬得特殊對待、特殊洗滌?。?！一般都選擇棉麻洗，床單被套還好說，襯衣袖子領口就很難洗干凈1、什么是活性酶洗滌？活性酶洗滌分兩次加熱洗滌：第一次將水加熱到40度，酶的活性開始增強，開始去除衣服表面的污漬；第2次把水加熱到60度，這時候酶的活性到了極致，去污能力更強，徹底瓦解頑固污漬；兩個水溫洗下來，再難洗的床單被套、袖口領口污漬也被徹底瓦解，完全代替手搓。小天鵝活性酶洗滌，專業洗滌床單被套及袖口領口難洗的污漬！1、什么是活性酶洗滌？小天鵝活性酶洗滌，專業洗滌床單被套及袖選擇小天鵝1029E(S)的理由3洗滌專業、精細小天鵝凈立方滾筒ES強化培訓教材高溫自潔有什么用？洗衣機長時間使用后，內筒會像家里燒水的茶壺一樣長“水垢”，如果不及時清洗洗衣時衣服容易沾上霉菌，影響健康。高溫自潔功能就好比是洗衣機用90度熱水自己給自己“洗澡”一樣，保證機器干凈，洗出來的衣服也干凈，呵護家人健康。高溫自潔有什么用？洗衣機長時間使用后，內筒會像家里燒水的洗衣機一用就是10年8年，如果沒有高溫自潔功能，這么多年用下來都不清洗，該有多臟啊！您要買洗衣機，就得買能洗澡的洗衣機！原來寶寶身上長紅點是洗衣機不干凈惹的禍！洗衣機一用就是10年8年，如果沒有高溫自潔功能，這么多年用選擇小天鵝1029E(S)的理由4健康洗滌小天鵝凈立方滾筒ES強化培訓教材的洗衣機薄，同樣是6公斤（7公斤）的機子，看起來很小巧，這個洗衣機不錯！的洗衣機薄，同樣是6公斤（7公斤）的機子，看起來很小巧，這疑問：ＨＲ60—10866宣稱超薄滾筒，不占洗滌空間，ＨＲ怎么做到了超??？超薄滾筒真的就那么有用嗎？答案：1、在厚度上做手腳：在賣場可以發現，同等容量段的滾筒，ＨＲ滾筒的高度、寬度都沒有變，唯一變的是厚度；2、?。和热萘慷蔚臐L筒，ＨＲ要比小天鵝薄，就意味著ＨＲ的內筒要淺，這一點用胳膊就能丈量出來，伸出一只手臂，明顯感覺ＨＲ的內筒淺；所以，ＨＲ的超薄滾筒實際上是以犧牲內筒空間做代價的！也就是說，超薄滾筒的內筒小，ＨＲ超薄滾筒7公斤能洗的衣服未必有小天鵝6公斤滾筒洗的多！疑問：ＨＲ60—10866宣稱超薄滾筒，不占洗滌空間，ＨＲ怎高度和寬度都沒變，把洗衣機做薄了，內筒就小。所以7公斤的洗衣機未必有小天鵝6公斤的洗的衣服多；小天鵝1029E(S)機身厚度，內筒就大，衣物更容易摔打、翻滾。洗的更干凈。滾筒洗衣機寸土寸金，內筒空間才是衡量一臺滾筒好不好的標準！高度和寬度都沒變，把洗衣機做薄了，內筒就小。所以7公選擇小天鵝1029E(S)的理由5洗的更多更干凈小天鵝凈立方滾筒ES強化培訓教材選擇小天鵝1029E(S)的5大理由1、時尚、高檔2、使用方便、設計人性化3、洗滌專業、精細4、健康洗滌5、洗的更多、更干凈總結選擇小天鵝1029E(S)的5大理由總結目錄引言選擇1029E(S)的5大理由與競品1029E(S)講解技巧附件：1029E(S)分析目錄引言（一）、外觀1029E(S)10866點：1、小天鵝1029E(S):精美寬屏顯示，有著4、5千元滾筒一樣的外觀，時尚大方；2、ＨＲ10866：普通數碼顯示屏，外觀老土，不大氣；結果：小天鵝1029E(S)外觀更時尚、更大方?。ㄒ唬?、外觀1029E(S)10866點：（二）、洗滌程序1029E(S)15種洗滌程序1086610種洗滌程序1、洗滌程序數量點：1、小天鵝1029E(S)：有15種洗滌程序，什么樣的面料都能洗滌，精準、專業洗滌；2、10866：只有10種洗滌程序，很多面料的衣服洗不干凈、洗不專業！結果：小天鵝15種洗滌程序洗滌更專業、更精準?。ǘ?、洗滌程序1029E(S)15種洗滌程序1086612、有無高溫自潔程序點：1、小天鵝1029E(S)：有高溫自潔程序，可以清洗內外筒之間的夾層，保證洗衣機干凈，洗出來的衣服干凈、健康。2、10866：沒有高溫自潔程序，長時間使用后洗衣機容易滋生細菌、霉菌。結果：小天鵝高溫自潔程序更實用、更健康！（二）、洗滌程序2、有無高溫自潔程序點：（二）、洗滌程序點：1、小天鵝1029E(S)：內筒空間大，洗的多，而且洗滌時衣物容易摔打、翻滾，洗的干凈；2、10866：內筒空間小，洗的少，洗滌時衣物容易堆積在一起，不容易摔打、翻滾，洗不干凈；結果：小天鵝內筒空間大，洗的更多、更干凈。（三）、內筒空間1、內筒空間大小點：（三）、內筒空間1、內筒空間大小項目總結項目總結目錄引言選擇1029E(S)的5大理由與競品1029E(S)講解技巧附件：1029E(S)分析目錄引言1、轉：扭轉觀念國慶旺季促銷期間，很多賣場上了小天鵝凈立方滾筒1028E(S)，用1028E(S)來卡ＨＲ10866，雖然搶占了ＨＲ10866部分市場份額，但是1028E(S)是公司戰略機型，導購員銷售提成收入少，而且限量供應，分配到每個賣場的數量有限，不能夠滿足到每個賣場的導購都能有足夠的貨源去卡死?，F在有了1029E(S)，價位在3000—3500之間，外觀、功能比1028E(S)更高一籌，貨源充足，導購提成比1028E(S)高，大家有信心在終端堅決卡死ＨＲ10866！技巧：轉→導→答→比1、轉：扭轉觀念技巧：轉→導→答→比1029E(S)1028E(S)結論：小天鵝1029E(S)寬屏顯示，外觀更時尚、更美觀、更大方！1029E(S)1028E(S)結論：小天鵝1029E(S)2、導：立足外觀優勢，用純臻系列做正比，用凈立方滾筒其余型號做反比說辭：滾筒洗衣機大氣不大氣，第一眼要看顯示屏，您看我們這款洗衣機跟我們賣4、５千塊錢的滾筒（引導顧客看純臻系列）一模一樣的外觀！寬屏設計精美，看起來時尚、高檔、大氣，跟您的家居裝修很配套。別的牌子賣3000多塊錢的滾筒都是類似這樣的（引導顧客看賣場出樣的凈立方系列其它型號的顯示屏，以做對比