廣告公司畢業實習報告實習單位介紹：

世通華納移動電視傳媒集團有限公司（沈陽分公司）

20xx年1月，世通華納移動電視傳媒集團有限公司正式成立，是中國領先的移動電視傳媒集團.集團下設移動電視技術有限公司,移動電視節目制作公司和移動電視廣告公司三大核心部門,通過在城市公交車、高級寫字樓、商住樓等場所安裝數字電視播出終端，構建中國城市新型的視聽媒體——數字移動電視.

作為中國最大的移動電視運營商，世通華納專注于為受眾供應汲取信息的另一條途徑，同時為廣告主搭建一個全效的信息傳播平臺，大學生畢業實習報告(廣告公司)。世通華納的移動電視廣告平臺在為公交乘客供應大量的生活消費資訊及休閑消遣節目的同時,也幫忙廣告主接觸城市中最廣闊的中堅消費群體,獲得更高效的廣告到達率,從而增加市場占有率及提升品牌知名度。

20xx年，世通華納移動電視傳媒集團有限公司得到了多家國際頂級風險投資商的充分確定。隨著國泰財寶基金、鼎暉創投、華登國際以及成為基金共同注資4500萬美元，世通華納的品牌架構獲得更大的延展空間，從而演化成為具備聯播功能的跨區域媒體平臺。

時至今日，世通華納已經在全國設立23個全資子公司，10家辦事處，所打造的賣動傳媒已成為國內規模最大的移動電視廣告聯播網，掩蓋全國33個省會及中心城市，擁有5萬輛公交車，8萬臺電視收視終端，城市掩蓋人群到達2億人次，以其貼近市民的節目內容和極強的廣告穿透力揭開了中國移動電視傳媒行業進展的新篇章。世通華納也以無可爭議的雄厚實力，保衛了中國移動電視第一媒體的地位。

實習工作內容：

了解公司的背景、做有關于公交移動電視開機率的調查和問卷及后期跟同事跑業務。

實習時間：20xx年5月8日—20xx年5月25日

實習地點：沈陽市沈河區青年大街219號華新國際大廈14樓E座

實習內容及心得：

以下是我對這次實習的總結，雖然實習是短暫的，但我獲益良多。這次實習的收獲對我來說有不少，自己感覺在學問、技能、與人溝通和溝通等方面都有了長足進步，總體來說，這次是對我綜合素養的培育，熬煉及提高.讓我知道了自己身上還有很多有待提高的地方，更讓我對將來有了更多的向往與期盼……

站在面前的就是那個憧憬已久的社會，雖然實習的單位離學校很遠，但一路的疲乏很快就被馬上實習的興奮沖的無影無蹤，由于最終可以在這個巨大的舞臺上呈現自我。為了更平穩的走上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作而奠定根底，同時完成大學教育的最終一個重要環節，也是出于對畢業后就業去向的考慮，我和大家一樣，滿懷激情的走進了這家廣告公司。由于以前從未接觸過廣告方面的事情，因此對于這次能在這里實習，我特別珍惜這個時機，并準備在有限的時間里盡快的適應這里的一切。

世通華納是我初涉社會的開端，將從這里邁向美妙的將來，我始終堅信自己的力量，即使人生的道路很曲折,但我的目標是很明確的,那就是前進,永不言棄,永不退縮!

由于我們對于公司的背景不是非常了解，公司對我們20名實習生進展了內部培訓，讓我們對公司有了最根本的熟悉，了解了公司的概況、進展歷程、企業精神、媒體優勢等等。“在中國，85%的市民完全依靠公共巴士出行、學習、工作和生活、在無聊的旅途中供應和傳遞真實、歡樂、時效的信息，這是每一位世通華納人至高無上的榮耀使命。”鄢總的話讓我們了解到了公交移動電視作為新興的主流群眾傳媒，前途不行限量。同時，對我對公司的核心價值也有了初步了解：誠懇、責任、效勞、績效是世通華納人對每一個廣告主做出的承諾。公司以其特有的“掩蓋面廣、創新互補、效果佳、長時性、強制性傳播、高性價比”的優勢；以“親善、群眾和活力”的品牌共性，全效連接著買賣雙方，鏈接著城市的每一個消費場所。賣動傳媒，以其獨特的傳媒模式，一改傳統媒體在傳播過程中信息的大量損耗，無可替代的成為在封閉空間唯一性，無干擾的強化傳播媒體平臺。

作為一個以“成為中國移動電視傳媒的領航者”為企業愿景的廣告公司，世通華納秉承“以勇于創新、突破自我、居安思危、速度致勝”為經營理念，掩蓋城市的浩大收視人群，以深度、全效、連續音畫的傳播方式，全天廣告高強度滾動播出頻次，以及節目植入等多種高效廣告傳播手段，生動演繹了全效傳播在移動電視領域的完善應用。因此，無論對城市居民還是對企業商家而言，賣動傳媒都是一個真正高頻次、高觸達率、高黏合度的溝通平臺，也都傾注著世通華納責任的極至。“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”鼓勵著每一個世通華納人在這個競爭劇烈的商海中，不斷的奮勇前進……

而我們實習的公司是世通華納沈陽公司，它成立于20xx年2月，公交移動電視正式開播于今年4月。據統計，公司中員工的平均年齡是31歲，其中45.6%的員工是大學以上學歷。為此，我非常慶幸能夠有在這樣一個布滿活力的公司實習的時機，使我能真正的開闊了眼界。在實習的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些圓滿。那就是對企業中有些工作的熟悉僅僅停留在外表，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、詳細處理一些工作，所以沒有領悟其精華。但通過實習，加深了我對廣告的理解，豐富了我的廣告學問，使我對廣告有了深層次的感性和理性熟悉。

第一天來公司，我不知道該做些什么，什么也插不上手，只是做坐在那里等著培訓，之后公司的田總為我們安排了任務——對45條公交車移動電視的開機率進展調查以及向隨機向路人做調查表。這任務讓我非常興奮！但工作并非象我想的那樣簡單，在公路上吸尾氣、曬日光浴是避開不了的，還要由于做調查表而受到他人的拒絕……

以前我總是希望早點到社會參與工作，由于我總覺得工作是一件極其簡單的事，可是當我離開學校，真的進入社會實習后，才體驗到工作并不是我想象中那樣，它不是一件簡單的事。每天早上都要很早起床，上班，到下午四點才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎，每天都要打起精神工作。剛開頭上班的時候，我的心情感動、興奮、期盼、喜悅。我信任，只有我仔細學習，好好把握，做好每一件事，實習確定會有成績。但后來許多東西看著簡潔，其實要做好它很不簡單。

固然工作之余，實習生活更是豐富多彩。比方和同事吃午飯，總是聊得很快樂，或者在下班的路上閑逛，總是那么的滿意，固然最最令我難忘的是那次與師傅去見客戶，讓我更深刻的知道，做營銷也好，做其他工作也好，有一些東西是相通的，通過和師傅的交談，也使我不再盲目，冷靜地思索了自己的將來，明白了自己的道路，自己的追求。

獲得工作上的進步只是其中的一局部，更重要的是，能在尚未走出校園時就有獨立的工作和生活體驗也無疑是難得而寶貴的社會體驗。感謝系里領導、教師和世通華納廣告公司為我供應這樣一個學習和溝通時機。我不得不成認我的實習更接近于一次獨立的學習，而不是一份真正的工作。3周，雖然短，但是我想，對于我而言，是一個很重要的轉折。

廣告公司畢業實習報告4

時間飛速，我的實習將要完畢，實習充實了我的學習生活，我學到了很多書本上無法體驗的學問。通過實習，我感受頗多，得到很多新的熟悉，對很多問題多了深一層次的思索。以后就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。我是在一家廣告公司實習，我在公司主要工作是學習設計和跑業務，對一些新客戶的進展和老客戶的維護。下面是我對公司的簡潔介紹。

實習單位介紹：

杭州***設計工作室

主營業務：致力于廣告制作、安裝、霓虹燈制作、網絡傳媒、戶外大型噴繪、各種廣告制作設計為一體的廣告公司。

實習工作內容：開頭對coredraw軟件仿照教程進展樣圖設計及后來跟同事出去跑業務。

實習時間：XX年3月15日—XX年5月12日

實習地點：杭州市**路

實習收獲：主要有三個方面：一是通過直接參加企業的運作過程，學到了實踐學問，同時進一步加深了對理論學問的理解，使理論與實踐學問都有所提高，圓滿地完成了專科教學的實踐任務；二是提高了實際工作力量，為就業和將來的工作取得了一些珍貴的實踐閱歷；三是為這次寫畢業實習報告積存了素材和資料。

***廣告公司是我初涉社會的開端，將從這里邁向美妙的將來，我始終堅信自己的力量，即使人生的道路很曲折,但我的目標是很明確的,那就是前進,永不言棄,永不退縮!實習中，我對廣告日常治理工作有了進一步的了解，分析了公司業務開展的特點、方式、運作規律。同時，對公司的企業精神有了初步了解：以質量第一，信譽是生命的宗旨，并嚴守對每一個客戶做出的承諾。作為一個小廣告公司，新視覺廣告公司秉承“以質量第一，以誠為基，效勞精益，客戶至上”為理念，在客戶的企業形象包裝、平面設計、廣告、大型活動推廣、直至市場營銷，都傾注著公司責任的極至。我非常慶幸能夠有在這樣一個公司實習的時機，使我能真正的開闊了眼界。在實習的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些圓滿。那就是對企業治理有些工作的熟悉僅僅停留在外表，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、詳細處理一些工作，所以沒有領悟其精華。但通過實習，加深了我對廣告的理解，豐富了我的廣告學問，使我對廣告有了深層次的感性和理性熟悉。萬事開頭難。第一天來公司，我不知道該做些什么，什么也插不上手，只是這里看看那里逛逛，最終還是公司里的同事給我指了路，

提示我學習學習用coredraw軟件仿照教程做些簡潔設計。最終找到事情做了，我就仔細學起設計。說實話，以前在學校也學過點，不過通常狀況下一遇到困難或不懂就放棄了，而現在當我有疑問的時候，身邊都有同事可以指教，這使我受益非淺。

以前我總是希望早點到社會參與工作，由于我總覺得工作是一件極其簡單的事，可是當我離開學校，真的進入社會實習后，才體驗到工作并不是我想象中那樣，它不是一件簡單的事。每天早上都要按時起床，上班，到下午六點才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎，每天都要打起精神工作。剛開頭上班的時候，我的心情感動、興奮、期盼、喜悅。我信任，只有我仔細學習，好好把握，做好每一件事，實習確定會有成績。但后來許多東西看著簡潔，其實要做好它很不簡單。

在公司時間長了，我跟徐教師的接觸與了解也多了，知道了更多關于這個行業的學問。讓我感受到了自己所學學問的欠缺，學問面的狹窄，問答也讓我感受到了徐教師作為一個資深廣告人的人格魅力。在廣告創意，人文素養等方面。我認為廣告并不是一個簡單的行業，其實廣告人是孤獨而被遺忘的。在針對哈佛大學生所做的試驗錄像帶中我們可以發覺，其實我們所做的廣告，有75%的人是忽視的，所以如何運用技巧喚醒人們對廣告的留意，是廣告人必需要留意的。廣告有根本必需的元素1.由美術構成并且有肯定的水準。2.文案方面朗朗上口，簡潔有利，擊中要害。3.必需要能表達出來，并在恰好的時間點上。4.廣告要做一個最好的營銷員，廣告肯定不是一個藝術，它是一門生意，只是用比擬美術的方式呈現。而這其中也包含了：要有策略；要有系統構造：要有風格。而這也是令廣告人最興奮的地方。目前手機廣告風格只能說是一個簡潔的銷售訊息。所以作廣告時，不是在說明其產品的特性，而是在做一個策略，并給予一個體系風格，也就是品牌在生活上的感覺。1.最重要的是獲得留意。否則，75%的廣告沒有人會去留意。而且，這也是廣告最原始的意義。2.邀請閱聽人進入廣告世界。在現今多媒體興旺，網絡進展快速，需要更多手法。3.要有構造內容，否則無法成立。

投入廣告，它所帶來的超乎你的想象。廣告并非獨立于創意邊緣，它是客戶重要的行銷伙伴。廣告在為一個目的工作，訊息要引人入勝，內容要可信。1.消費者:解決消費者問題2.產品本身:消費者記的是消費閱歷，使用的好處和害處，它是否轉變了生活的某局部。3.競爭對手:在市場上的同類競爭。要多和消費者溝通和調查，了解市場狀況，廣告是個問題產業，要解決問題建知名度、共性、價格、通路…等。人是廣告最重要的因素，分析問題、緣由，針對問題并且響應，要做一個廣告。廣告要說服誰(目標消費群)，產品將給你什么好處，給予風格，而作廣告，最難的便是給予標記風格。

如何讓商品有感情的呈現是相當重要的，這來自于如何找到和消費者相關的地方。廣告是在反映人生，而很多不行能的現象，在以后回頭來看，都是特別奇妙創意。一個好的創意去激發人對環境的熱忱與幽默，一個產品所帶來的廣告，肯定超越你的想象。在國外作公益廣告是要強調效果的，要讓更多人拿出錢來支持此公益事業，這才是重要的。因此有人表示，他不愿在大陸作公益廣告，由于有太多道德觀的束縛若是在表現創意，或是達不到真正實質的廣告效益，則鋪張了納稅人做公益廣告的錢。作一個廣告最根本的是知道它的目的是什幺，不是讓自己的公司知名，這是最終的步驟。更重要的是把商品賣掉，要做一個專業的廣告人，要查找的應當是這個東西。

剛到公司的時間我都是在學coredraw11，用這個軟件進展簡潔的設計。比方名片設計，名片設計雖然簡潔，但是要有一點創意風格。一般的老板都喜愛別具一格，要有點自己的特色，但是大致又不能轉變。就說下我給綜藝水電設計的吧。我設計了三種，公司里的徐設計師又幫我設計了兩種，對方老板拿著5種方案看了很久說就拿其中的一種吧。其實這5種看上去都差不多，區分都是在那別具

一格吧。自己想下這個不難，但是要老板喜愛就難了，講究的就是創意。

在漸漸接觸廣告時，我開頭接觸到業務，最開頭做的只是最簡潔的做市場調查，我始終認為市場調查的最簡潔的，但當我開頭經受了才知道市場調查是一個很苦很難的工作。同時，也認為做市場調查最能熬煉一個人，是最能夠提高自己力量的工作。很感動，市場調查是我實習重要的一局部。我們每三人一組，每組負責一個市場，對市場的調查開頭時比想象中的要難。但總體來說沒有想象中的那么難。調查過程中也遇到了幾位特別不協作的顧客，我都依舊用微笑和再見答復他們。在市場調查讓我學到了許多，如何待人，如何把握群眾的心理，同時我也體會了干每一行都是不簡單的，不努力是哪一行業干不了，干不好的。經受市場調查我開頭跟著同事去跑業務，業務不象市場調查那樣簡潔，要做的主要是溝通。在跑業務的時候我遇到了許多困難，由于我沒固定的客戶，我的客戶都要我自己現在開頭跑，多虧徐師傅的幫助，他教我怎么分析市場，怎樣對市場去了解，哪些市場我們有相當的競爭優勢。我經過他的教導開頭象我的第一捅金動身。經過了一段時間的熬煉，我可以自己去看市場，去查找客戶。列舉我剛開頭查找客戶時的情形，當時我一個人帶著資料走在各個市場與大廈邊。進出入一家一家公司。向他們去介紹我們公司的產品還有我們公司的優勢。上門推銷一樣，我有一天跑了6個大廈，3個市場，結果卻讓我絕望。當我一個人走進照材市場時，我對環境不熟識，就一家一家的推銷。那個時候人很累。但我是必需要面帶笑容客氣的跟客戶說話。還要假裝我很熱忱，不管自己多累也要保持好的心態。當客戶有要做廣告的意向時，我要把已經講了不知道多少遍的話在說一次，但當知道這位客戶將成為我的客戶時，心理別提有多快樂。

做業務就是做銷售，銷售就是要有好的親和力和說服力。在實習期間，很辛苦，更受到了很大的啟發。我明白，在今后的工作終還會遇到很多新的東西，這些東西往往會帶給我新的體驗和體會。因此，我堅信：只要專心開掘，英勇地嘗試，就肯定會有更大的收獲和啟發的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積存更多的學問和珍貴的閱歷。

實習是每一個大學畢業生必需擁有的一段經受，它使我在實踐中了解社會，讓我學到了許多在課堂上根本就學不到的學問,也翻開了視野，長了見識，為我以后進一步走向社會打下堅實的根底，實習是我把學到的理論學問應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名馬上畢業的大專生，建立自身的進展規劃已迫在眉睫，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話：

ifyoucandreamit,youcanmakeit!

最終，我想再次感謝***的工作人員讓我來到***，這是一次很好的經受。很感謝新視覺廣告公司的各位同事，我想這段經受必定會是我一生的財寶。很感謝他們對我的照看，給我的幫忙！

廣告公司畢業實習報告5

一、公司背景

唐山__廣告有限公司位于河北省唐山市路___室，交通便利，為廣告制作、媒體公布、印刷包裝一體化公司。媒體主要包括市內高新技術開發區的電子顯視屏以及古冶的大局部媒體，站牌、小區指示牌、路名牌、村名牌、車身廣告等等都是我們公司的廣揭發布載體。更有集品牌整合營銷、廣告創意、專業廣告制作及公關籌劃于一體的綜合性廣告公司。包括竟然之家、南北電子城等在內的大商場均是該公司的長期合作商。“客戶的滿足是我們永恒的追求”是該公司的格言。

二、實習過程概述

在公司實習期間，我從事的崗位是在業務室工作，工作是廣告業務員，在開頭的幾天里和公司人不太熟，只是盡可能多的了解公司、了解自己的工作。相比不少人來說我是幸運的，由于我找到一家廣告公司實習，而且是帶薪的。之后在經理的幾次培訓下，我才明白自己的任務以及該如何去完成任務，就是要盡可能的招攬客戶來我們公司做廣告。而我們業務員從中獲得一局部的利潤作為提成。

三、實習主要狀況及體會

要當一個勝利的業務員真的是需要才高八斗，無所不能啊!按經理的要求是，第一，要長的不討人厭，其次，頭腦要清楚，膽子大，見了客戶要落落大方，不會畏畏縮縮，第三，無辯才障礙。這的確是當一個業務員的最根本條件。而我在__工作的這段時間的體會是，當一個勝利的業務員也還需要以下的因素:

1.強硬、專業的業務學問

對業務員來說，銷售學學問無疑是務必把握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。對與公司媒介有關的資料務必努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告價格、宣傳資料、媒體范圍等，加以討論、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼。實行相應對策，對自己公司所經營的媒體不熟識，根本很難和客戶溝通。遇到不懂的客戶還好，遇到專業型的客戶，就會隨時暴露自己的缺點，與此同時也可能會失去這個客戶。

2.先推銷你自己再推銷產品

據調查，有71%的客戶之所以從你的手中購置產品，是由于他們喜愛你、信任你、敬重你。因此，推銷首先是推銷你自己。禮節、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，業務員務必多在這方面下功夫。服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，90%產生于服裝。第一次成交是靠產品的魅力，其次次成交則是靠效勞的魅力。

“說話是一門藝術”，作為一個業務員我由此真正了解到這句話的含義和功用。記得剛來上班的第一天，經理就告知我的工作，平常沒事的時候就上網查查資料，打打電話跟客戶聊談天。要想客戶在咱們那里做宣傳首先要讓客戶記住你。另外，給客戶的第一印象很重要。我剛來上班的頭一個星期穿的還是在學校里的學生裝，之后劉姐就要求我要穿比擬成熟一點的裝束，由于隨時都要去見客戶或有客戶來訪問。所以我出去訪問客戶都是一身正裝裝扮去拜見客戶。給客戶送名片時還要必恭必敬的雙手奉上，切記把名片倒過來，讓客戶看到正面的信