ICT專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售指南流量安全管理服務(wù)安全運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)部2014年1月產(chǎn)品篇營(yíng)銷(xiāo)篇銷(xiāo)售篇演示篇目錄2第一篇產(chǎn)品篇3IT經(jīng)理老李的煩惱煩惱一“最近我們銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)了可怕的情況，發(fā)現(xiàn)很多銷(xiāo)售都出現(xiàn)簽單審核延期，他們的理由是公司系統(tǒng)太不穩(wěn)定，時(shí)快時(shí)慢，合約提交審核的系統(tǒng)報(bào)表無(wú)法快速打開(kāi)，經(jīng)常斷掉。李，你一定得幫忙解決這個(gè)問(wèn)題，不然我沒(méi)有辦法掌握并跟進(jìn)銷(xiāo)售情況。”作為IT部門(mén)經(jīng)理的老李在公司例會(huì)上遭到了來(lái)自銷(xiāo)售總監(jiān)的投訴。OA打不開(kāi)，視頻會(huì)議卡，最后連老板也抱怨郵件收發(fā)不穩(wěn)定，面對(duì)眾多業(yè)務(wù)部門(mén)的的投訴，老李感嘆，“是不是厄運(yùn)來(lái)了”煩惱二老李同志愁翻了天，他知道要想保障好業(yè)務(wù)系統(tǒng)，就得掌握整體內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)流量情況：哪些是正常的業(yè)務(wù)流量，哪些是無(wú)用流量，再進(jìn)行區(qū)別對(duì)待。難的是現(xiàn)在沒(méi)有手段啊。煩惱三最可恨的明明知道很多人都在工作時(shí)間開(kāi)迅雷、下BT、看高清，公司下發(fā)的行政管理?xiàng)l例根本得不到落實(shí)。一旦讓無(wú)用流量擁塞了網(wǎng)絡(luò)，業(yè)務(wù)系統(tǒng)運(yùn)行不暢，責(zé)任自己肯定承擔(dān)不起！4市場(chǎng)需求隨著信息化應(yīng)用在各行各業(yè)的逐漸普及，政企客戶(hù)不斷打造智能化的網(wǎng)絡(luò)辦公系統(tǒng)，人事系統(tǒng)、財(cái)務(wù)系統(tǒng)，視頻會(huì)議系統(tǒng)，郵件系統(tǒng)，通過(guò)這些先進(jìn)信息化應(yīng)用平臺(tái)的使用，提高生產(chǎn)率，降低了運(yùn)營(yíng)、生產(chǎn)和溝通成本。既要管理業(yè)務(wù)系統(tǒng)正常運(yùn)行，又要面對(duì)珍貴的帶寬資源、昂貴的專(zhuān)業(yè)設(shè)備，問(wèn)題來(lái)了：1、如何精細(xì)劃分帶寬資源，保障公司業(yè)務(wù)系統(tǒng)/關(guān)鍵人員帶寬使用？2、如何規(guī)范員工上網(wǎng)行為，使網(wǎng)絡(luò)資源不被濫用？3、如何能全面掌握目前帶寬內(nèi)各種應(yīng)用流量的運(yùn)行及每個(gè)用戶(hù)帶寬的使用情況？市場(chǎng)需求中國(guó)電信作為固網(wǎng)資源的主要提供者，無(wú)論從提高服務(wù)水平，讓“通道智能化”方面，還是從龐大的帶寬管理流量需求市場(chǎng)方面，我們都應(yīng)該為客戶(hù)提供可精細(xì)化管理運(yùn)營(yíng)的“智能帶寬”！渠道分銷(xiāo)網(wǎng)康深信服2012年流量管理、上網(wǎng)行為管理產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售額35.85億panabit飛魚(yú)星2018年市場(chǎng)份額260億。。。。。。邁科6服務(wù)介紹服務(wù)方式：平臺(tái)服務(wù)+設(shè)備租用業(yè)務(wù)形態(tài)：服務(wù)

管理平臺(tái)可為用戶(hù)提供包括流量報(bào)表查看、流量和設(shè)備異常告警、策略遠(yuǎn)程管理與備份、等功能，未來(lái)可在數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上為本地網(wǎng)提供精準(zhǔn)二次營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)。平臺(tái)側(cè)用戶(hù)側(cè)

流量安全管理服務(wù)是通過(guò)硬件設(shè)備租用，結(jié)合統(tǒng)一管理平臺(tái)對(duì)客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行流量監(jiān)控、分析與管理為一體的精細(xì)化管理服務(wù)業(yè)務(wù)。只需接入一臺(tái)硬件設(shè)備即可實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的精細(xì)化管理及行為管控，可利用開(kāi)通賬戶(hù)登錄集團(tuán)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)靈活調(diào)配管理策略。7業(yè)務(wù)介紹網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用分析用戶(hù)行為分析基于網(wǎng)絡(luò)協(xié)議對(duì)上網(wǎng)行為進(jìn)行管控如禁迅雷、BT、FLV等大流量應(yīng)用禁止用戶(hù)在上班時(shí)間進(jìn)行玩網(wǎng)絡(luò)游戲、炒股等不良行為記錄非法上網(wǎng)行為網(wǎng)絡(luò)分析帶寬管理行為管控根據(jù)業(yè)務(wù)、部門(mén)、領(lǐng)導(dǎo)等精細(xì)化細(xì)分帶寬保障關(guān)鍵性的應(yīng)用，關(guān)鍵性的領(lǐng)導(dǎo)流量保暢三大功能8產(chǎn)品功能--網(wǎng)絡(luò)分析應(yīng)用價(jià)值分析帶寬使用情況，為合理優(yōu)化帶寬、保障關(guān)鍵業(yè)務(wù)提供數(shù)據(jù)支持。DPI&DFI技術(shù)詳細(xì)分析L2~L7層網(wǎng)絡(luò)流量報(bào)表，提供總帶寬、會(huì)話(huà)、IP、應(yīng)用等流量報(bào)表分析哪些應(yīng)用在消耗帶寬、哪些人在消耗帶寬。自定義應(yīng)用協(xié)議9產(chǎn)品功能--帶寬管理應(yīng)用價(jià)值依據(jù)組織各部門(mén)性質(zhì)，分配網(wǎng)絡(luò)資源的使用權(quán)限依據(jù)組織業(yè)務(wù)特性，合理優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)帶寬資源，保障關(guān)鍵性應(yīng)用帶寬基于用戶(hù)、應(yīng)用、時(shí)間制定管理策略，分配用戶(hù)網(wǎng)絡(luò)資源使用權(quán)限支持基于應(yīng)用協(xié)議/協(xié)議組和IP/IP群組的速率控制支持阻斷、限速、帶寬保證和帶寬預(yù)留支持策略嵌套，即在同一條管理策略里，既可以針對(duì)特定對(duì)象(IP或應(yīng)用)進(jìn)行總的數(shù)據(jù)通道控制，也可以單IP限速DPI&DFI技術(shù)自定義應(yīng)用協(xié)議DPI&DFI技術(shù)公司總帶寬下載網(wǎng)盤(pán)下載市場(chǎng)部領(lǐng)導(dǎo)專(zhuān)用視頻視頻銷(xiāo)售部10產(chǎn)品功能能--行為管控控應(yīng)用價(jià)值值根據(jù)協(xié)議議深度分分析，規(guī)規(guī)范員工工上網(wǎng)行行為DPI&DFI技術(shù)自定義應(yīng)應(yīng)用協(xié)議議禁止員工工工作時(shí)時(shí)間：迅迅雷下載載、BT下載、游游戲、在在線(xiàn)視頻頻、炒股股。。。。。。。。11產(chǎn)品功能能--用戶(hù)日志志記錄應(yīng)用價(jià)值值記錄員工工URL訪(fǎng)問(wèn)記錄錄，避免免法律風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)DPI&DFI技術(shù)用戶(hù)、行行為、時(shí)時(shí)間、使使用量多多維度數(shù)數(shù)據(jù)分析析自定義應(yīng)應(yīng)用協(xié)議議提供HTTP、會(huì)話(huà)、、IM等日志記記錄，滿(mǎn)滿(mǎn)足公安安部法規(guī)規(guī)要求12產(chǎn)品功能能形象圖圖13硬件部署署方式及及外觀(guān)串接部署署：具有bypass功能，設(shè)設(shè)備關(guān)閉閉電源后后相當(dāng)于于導(dǎo)線(xiàn)。。串聯(lián)方方式可對(duì)對(duì)流量進(jìn)進(jìn)行分析析及控制制。旁路部署署：設(shè)備故障障對(duì)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)沒(méi)有影影響，但但只能進(jìn)進(jìn)行流量量查看不不能對(duì)流流量進(jìn)行行策略限限制部署方式式產(chǎn)品規(guī)規(guī)格：：1U機(jī)架14主要賣(mài)賣(mài)點(diǎn)15商務(wù)模模式及及資費(fèi)費(fèi)用戶(hù)帶寬服務(wù)描述結(jié)算價(jià)格建議單價(jià)10Mbps流量安全管理服務(wù)680元/月1000元/月20Mbps流量安全管理服務(wù)950元/月1280元/月50Mbps流量安全管理服務(wù)1050元/月1400元/月100Mbps流量安全管理服務(wù)1200元/月1650元/月商務(wù)模模式：：集團(tuán)集集成公公司直直接提提供服服務(wù)至至屬地地電信信，屬屬地電電信通通過(guò)服服務(wù)包包裝銷(xiāo)銷(xiāo)售至至最終終客戶(hù)戶(hù)。硬硬件設(shè)設(shè)備作作為該該服務(wù)務(wù)的一一部分分，由由集團(tuán)團(tuán)集成成公司司直接接提供供，無(wú)無(wú)需屬屬地電電信投投資購(gòu)購(gòu)買(mǎi)。。16第二篇篇營(yíng)銷(xiāo)篇篇17典型客客戶(hù)：：業(yè)務(wù)對(duì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)資源源依賴(lài)賴(lài)大，，IT管理需需求強(qiáng)強(qiáng)烈，，有政政策要要求目標(biāo)客客戶(hù)分分析酒店房間數(shù)：80+特征：保障各房間網(wǎng)絡(luò)流暢公安部82號(hào)令學(xué)校人員：300+特征：下載量大上網(wǎng)行為監(jiān)控審計(jì)中小企業(yè)員工：200-特征：信息化維護(hù)弱價(jià)格敏感客戶(hù)核核心訴訴求：：帶寬資資源按按需分分配！！政府員工：：50+特征：：監(jiān)管壓壓力，，辦公公時(shí)間間禁止止工作作內(nèi)容容外上上網(wǎng)行行為公安部部82號(hào)令上上網(wǎng)審審計(jì)要要求員工：：200+特征：：人多濫濫用網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)有OA等業(yè)務(wù)務(wù)系統(tǒng)統(tǒng)IT建設(shè)大企業(yè)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推推廣策策略寬帶+流量安安全管管理服服務(wù)智能寬寬帶套套餐流量安安全管管理服服務(wù)與與帶寬寬捆綁綁，用于帶帶寬新新裝/升速、、續(xù)約約。該服務(wù)務(wù)與帶帶寬資資源天天然的的高結(jié)結(jié)合度度，客客戶(hù)需需求和和營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)的高高匹配配。營(yíng)銷(xiāo)策策略：：核心優(yōu)優(yōu)勢(shì)：：套餐宣宣傳口口號(hào)：：智能能寬帶帶，讓讓帶寬寬按需分配！！銷(xiāo)售模模式：：向客戶(hù)戶(hù)收取取月租租費(fèi)，，與現(xiàn)現(xiàn)有政政企寬寬帶套套餐銷(xiāo)銷(xiāo)售方方式一一致。。價(jià)值：：拉動(dòng)固固網(wǎng)收收入；；固網(wǎng)網(wǎng)的一一項(xiàng)增增值業(yè)業(yè)務(wù)，，作為為固網(wǎng)網(wǎng)續(xù)約約、升升速的的有效效抓手手。通通過(guò)差差異化化的服服務(wù)，，提高高客戶(hù)戶(hù)粘性性，降降低離離網(wǎng)率率寬帶客客戶(hù)群群分類(lèi)類(lèi)及營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)要要點(diǎn)：：客戶(hù)群群新裝寬寬帶用用戶(hù)寬帶升升速/續(xù)約在網(wǎng)寬帶質(zhì)質(zhì)量投投訴突出寬寬帶的的智能能性及及高性性?xún)r(jià)比比，進(jìn)進(jìn)行營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)作為有有效的的帶寬寬價(jià)值值填充充產(chǎn)品品，保保證續(xù)續(xù)約、、降低低離網(wǎng)網(wǎng)率（蘇州州）對(duì)帶寬寬利用用率高高客戶(hù)戶(hù)進(jìn)行行精準(zhǔn)準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)；抓抓住客客戶(hù)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)優(yōu)化、、上網(wǎng)網(wǎng)行為為管理理需求求，進(jìn)進(jìn)行營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)式式營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)，幫幫助客客戶(hù)找找出問(wèn)問(wèn)題，，并解解決問(wèn)問(wèn)題20資費(fèi)策策略客戶(hù)使用流量安全管理服務(wù)時(shí)產(chǎn)生的費(fèi)用，按實(shí)際開(kāi)通服務(wù)的數(shù)量按月支付。業(yè)務(wù)開(kāi)通，功能費(fèi)從次月開(kāi)始收取，開(kāi)通當(dāng)月免費(fèi)。業(yè)務(wù)退訂，退訂當(dāng)月收取全月功能費(fèi)。功能費(fèi)功能費(fèi)費(fèi)按照照用戶(hù)戶(hù)所使使用服服務(wù)級(jí)級(jí)別以以***元元/月/用戶(hù)的的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)以季季度為為單位位與平平臺(tái)合合作伙伙伴進(jìn)行結(jié)結(jié)算。。結(jié)算原原則21第三篇篇銷(xiāo)售篇篇22銷(xiāo)售四四步①目標(biāo)客戶(hù)10M以上新裝客戶(hù)升級(jí)/續(xù)約客戶(hù)帶寬利用率高②需求挖掘主業(yè)務(wù)/領(lǐng)導(dǎo)帶寬保障網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化，行為管理，上網(wǎng)審計(jì)③找關(guān)鍵人IT管理主業(yè)管理者④銷(xiāo)售進(jìn)行選擇電信=擁有高品質(zhì)服務(wù)。選擇流量安全管理服務(wù)=擁有暢快可控審的辦公環(huán)境銷(xiāo)售場(chǎng)場(chǎng)景場(chǎng)景一一：新新裝客戶(hù)辦辦理寬寬帶業(yè)業(yè)務(wù)，，客戶(hù)戶(hù)可選選1、普通通寬帶帶套餐餐2、智能能寬帶帶套餐餐，價(jià)價(jià)格比比普通通套餐餐每月月高出出1000元。通通過(guò)客客戶(hù)經(jīng)經(jīng)理的的介紹紹，客客戶(hù)得得知智智能寬寬帶套套餐包包括網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)應(yīng)用分分析、、帶寬寬精細(xì)細(xì)化管管理、、上網(wǎng)網(wǎng)行為為管理理等實(shí)實(shí)用服服務(wù)，，比從從市場(chǎng)場(chǎng)上購(gòu)購(gòu)買(mǎi)相相關(guān)軟軟硬件件設(shè)備備，性性?xún)r(jià)比比高出出很多多，客客戶(hù)欣欣然購(gòu)購(gòu)買(mǎi)智智能套套餐。。場(chǎng)景二二：升升速/續(xù)約某客戶(hù)戶(hù)在兩兩年前前購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)了20M5000元/月的帶帶寬套套餐，，目前前合約約到期期，客客戶(hù)由由于價(jià)價(jià)格問(wèn)問(wèn)題不不續(xù)約約，通通過(guò)介介紹服服務(wù)，，客戶(hù)戶(hù)經(jīng)理理給客客戶(hù)免免費(fèi)升升級(jí)至至智能能帶寬寬套餐餐，客客戶(hù)欣欣然續(xù)續(xù)約3年，在在不降降價(jià)的的同時(shí)時(shí)減少少了客客戶(hù)流流失，，提高高客戶(hù)戶(hù)感知知。場(chǎng)景三三：在在網(wǎng)通過(guò)后后端部部門(mén)拉拉出帶帶寬利利用率率高的的客戶(hù)戶(hù)名單單，分分發(fā)給給對(duì)應(yīng)應(yīng)的客客戶(hù)經(jīng)經(jīng)理進(jìn)進(jìn)行營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)；；通過(guò)日日常客客戶(hù)拜拜訪(fǎng)，，得知知客戶(hù)戶(hù)IT負(fù)責(zé)人人有購(gòu)購(gòu)買(mǎi)上上網(wǎng)行行為管管理、、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)優(yōu)化化、上上網(wǎng)審審計(jì)等等軟硬硬件需需求，，客戶(hù)戶(hù)經(jīng)理理推薦薦升級(jí)級(jí)到電電信智智能帶帶寬套套餐，，可滿(mǎn)滿(mǎn)足客客戶(hù)上上述需需求。。場(chǎng)景四四：投投訴/體驗(yàn)客戶(hù)投投訴上上網(wǎng)速速度不不穩(wěn)定定，領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)使使用帶帶寬不不通暢暢，正正常業(yè)業(yè)務(wù)不不能保保障。。。客客戶(hù)經(jīng)經(jīng)理上上門(mén)為為客戶(hù)戶(hù)體驗(yàn)驗(yàn)流量量安全全管理理服務(wù)務(wù)功能能，通通過(guò)分分析是是由于于某IP對(duì)應(yīng)的的員工工迅雷雷、BT等下載載流量量占用用帶寬寬資源源太大大，影影響整整體帶帶寬資資源。。客戶(hù)戶(hù)很滿(mǎn)滿(mǎn)意，，決定定升級(jí)級(jí)至智智能寬寬帶套套餐。。案例分分析—蘇州嘉嘉馨房房地產(chǎn)產(chǎn)背景分分析：：客戶(hù)在在用20M電信光光纖，，使用用視頻頻會(huì)議議時(shí)出出現(xiàn)卡卡頓，，影響響聲音音不同同步現(xiàn)現(xiàn)象，，打電電話(huà)給給客戶(hù)戶(hù)經(jīng)理理抱怨怨電信信寬帶帶質(zhì)量量問(wèn)題題需求挖挖掘：：我方自自查發(fā)發(fā)現(xiàn)，，寬帶帶并沒(méi)沒(méi)有問(wèn)問(wèn)題，，懷疑疑是帶帶寬被被高流流量應(yīng)應(yīng)用占占用，，免費(fèi)費(fèi)使用用流量量安全全管理理服務(wù)務(wù)后后后發(fā)現(xiàn)現(xiàn)：司司機(jī)班班4臺(tái)電腦腦一起起觀(guān)看看高清清視頻頻，嚴(yán)嚴(yán)重占占用公公司帶帶寬，，使得得僅占占4M帶寬的視頻頻會(huì)議功能能無(wú)法正常常使用。營(yíng)銷(xiāo)策略：：推薦客戶(hù)升升級(jí)至原帶帶寬智能套套餐，對(duì)客客戶(hù)業(yè)務(wù)系系統(tǒng)劃分所所需帶寬資資源，保障障其正常運(yùn)運(yùn)行。額外外價(jià)值：1、網(wǎng)絡(luò)流量量可視化，，方便IT人員管理。。2、規(guī)范了員員工上網(wǎng)行行為。3、高性?xún)r(jià)比比25案例分析—美好城市酒酒店背景分析：：酒店共80個(gè)普通客房房，20個(gè)VIP客房某酒店店，欲新裝裝兩條互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)20M光纖。需求挖掘：：客戶(hù)經(jīng)理了了解得：客客戶(hù)欲將一一條20M光纖用于普普通客房，，另一條20M光纖用于VIP客房，其實(shí)實(shí)根本目的的是想將不不同的帶寬寬分配給兩兩類(lèi)客房，，以保障VIP客房上網(wǎng)體體驗(yàn)。營(yíng)銷(xiāo)策略：：推薦酒店使使用一條50M智能寬帶套套餐，可動(dòng)動(dòng)態(tài)分配帶帶寬，保障障VIP客房體驗(yàn)外外，額外價(jià)價(jià)值：1、平均劃分分分配普通通客房帶寬寬。2、記錄客戶(hù)戶(hù)上網(wǎng)行為為，符合公公安部82號(hào)令，降低低法律風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)26案例分析—政府某局背景描述：：2013年底，市紀(jì)委發(fā)布布《市機(jī)關(guān)工作作人員上網(wǎng)網(wǎng)行為規(guī)定定》并不定時(shí)對(duì)對(duì)機(jī)關(guān)員工工上網(wǎng)行為為進(jìn)行暗訪(fǎng)訪(fǎng)，禁止在在正常工作作時(shí)間內(nèi)上上網(wǎng)炒股、、玩游戲、、看視頻、、購(gòu)物、瀏瀏覽暴力及及色情網(wǎng)頁(yè)頁(yè)等。需求挖掘：：客戶(hù)經(jīng)理在在日常拜訪(fǎng)訪(fǎng)客戶(hù)IT負(fù)責(zé)人時(shí)，，挖掘出由由于監(jiān)管壓壓力，想采采購(gòu)類(lèi)似上上網(wǎng)行為管管理產(chǎn)品需需求。營(yíng)銷(xiāo)策略：：推薦客戶(hù)升升級(jí)至原帶帶寬的智能能套餐，禁禁止以上違違規(guī)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)應(yīng)用，滿(mǎn)足足客戶(hù)需求求。額外價(jià)價(jià)值：1、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用用流量可視視化，體現(xiàn)現(xiàn)IT管理政績(jī)。。2、增加的費(fèi)費(fèi)用在整體體寬帶套餐餐中，避免免采購(gòu)立項(xiàng)項(xiàng)審批環(huán)節(jié)節(jié)27第四篇演示篇28產(chǎn)品演示-平臺(tái)設(shè)備概概況29產(chǎn)品演示-平臺(tái)流量報(bào)報(bào)表30產(chǎn)品演示-平臺(tái)綜合報(bào)報(bào)表31產(chǎn)品演示-應(yīng)用協(xié)議識(shí)識(shí)別32產(chǎn)品演示-應(yīng)用協(xié)議識(shí)識(shí)別33產(chǎn)品演示-應(yīng)用協(xié)議識(shí)識(shí)別34產(chǎn)品演示-流量、行為為管控35產(chǎn)品演示-策略調(diào)配36謝謝謝！！37銷(xiāo)售步驟（（曉光、第第四步以商商務(wù)角度寫(xiě)寫(xiě)）10M以上，合約約即將到期期（可在CRM拉客戶(hù)清單單）在網(wǎng)對(duì)帶寬寬質(zhì)量需求求較高客戶(hù)戶(hù)（在投訴訴系統(tǒng)拉清清單）在網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)利利用率高（（網(wǎng)運(yùn)部門(mén)門(mén)可提供清清單支撐））一、篩選目目標(biāo)客戶(hù)行業(yè)客戶(hù)需需求關(guān)鍵字字：主業(yè)務(wù)務(wù)/關(guān)鍵人帶寬寬保障、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、、上網(wǎng)行為為管理、上上網(wǎng)審計(jì)二、需求挖挖掘客戶(hù)IT管理人員：：有專(zhuān)業(yè)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)分析及及管理工具具、能保障障上網(wǎng)體驗(yàn)驗(yàn)。客戶(hù)管理人人員：可保保障主業(yè)務(wù)務(wù)、帶寬按按責(zé)權(quán)匹配配三、找對(duì)人人、說(shuō)對(duì)話(huà)話(huà)選擇電信就就是選擇高高品質(zhì)服務(wù)務(wù)！讓帶寬寬按需分配配，每臺(tái)PC、每個(gè)部門(mén)門(mén)、每個(gè)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)的帶寬寬得以保障障！四、銷(xiāo)售進(jìn)進(jìn)行時(shí)案例分析—蘇州華美科科技（肖威威增加政府府、酒店/學(xué)校）客戶(hù)背景分分析：客戶(hù)在用100M電信光纖，，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)統(tǒng)建設(shè)主要要采用傳統(tǒng)統(tǒng)的路由器器、交換機(jī)機(jī)、防火墻墻來(lái)組建，，雖然目前前實(shí)力集團(tuán)團(tuán)IT系統(tǒng)已經(jīng)采采用了網(wǎng)絡(luò)絡(luò)管理軟件件等管理措措施，但是是只能簡(jiǎn)單單的對(duì)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)設(shè)備、物物理鏈路進(jìn)進(jìn)行監(jiān)控管管理在客戶(hù)日常常拜訪(fǎng)中發(fā)發(fā)現(xiàn)需求：：1、基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)設(shè)備過(guò)載載率高：客戶(hù)網(wǎng)管工工具檢測(cè)出出基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)設(shè)備長(zhǎng)時(shí)時(shí)間處于過(guò)過(guò)載狀態(tài)，，超過(guò)70%，但缺乏對(duì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)整體體性能、各各個(gè)用戶(hù)、、各種應(yīng)用用的網(wǎng)絡(luò)使使用情況及及行為的了了解，所以以一直找不不出問(wèn)題。。2、員工上網(wǎng)網(wǎng)行為得不不到控制：：?jiǎn)T工在上班班時(shí)間迅雷雷/BT下載，觀(guān)看看高清視頻頻屢禁不止止，雖然公公司已下發(fā)發(fā)行政管理理?xiàng)l例，但但得不到落落實(shí)。3、網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵應(yīng)應(yīng)用常出問(wèn)題：：企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)嚴(yán)嚴(yán)重依賴(lài)應(yīng)應(yīng)用系統(tǒng)，，超過(guò)2M附件的郵件件經(jīng)常無(wú)法法發(fā)出、財(cái)財(cái)務(wù)系統(tǒng)登登錄緩慢、、視頻會(huì)議議出現(xiàn)卡頓頓。39營(yíng)銷(xiāo)策略：：抓住客戶(hù)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化及及帶寬管理理需求，推推薦客戶(hù)將將普通寬帶帶套餐升級(jí)級(jí)至電信智智能寬帶套套餐。不但但套餐單月月價(jià)格提升升1650元，并且與與客戶(hù)又簽簽訂兩年合合約。客戶(hù)收益：：1、實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)務(wù)應(yīng)用與網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)流量的的可視化，降低網(wǎng)絡(luò)絡(luò)運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)；2、保障了關(guān)鍵鍵業(yè)務(wù)應(yīng)用用的高效運(yùn)運(yùn)行；3、規(guī)范了單位位員工的上上網(wǎng)行為，上網(wǎng)分析析報(bào)告與管管理規(guī)范掛掛鉤，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)落地；案例分析—蘇州華美科科技40同類(lèi)產(chǎn)品分分析（此篇篇不要）路由器、防火墻類(lèi)上網(wǎng)行為管理中國(guó)電信流量安全管理服務(wù)功能差異1、兼有流量控制功能，功能較弱，不專(zhuān)業(yè)。多數(shù)基于端口控制1、側(cè)重于對(duì)個(gè)人上網(wǎng)行為的管理及記錄，基于URL庫(kù)。具有流量控制功能。2、與我方服務(wù)有60%左右的相似度。1、對(duì)整體網(wǎng)絡(luò)流量的掌控、帶寬的精細(xì)化管理和運(yùn)營(yíng)，基于協(xié)議庫(kù)。品牌思科、華為、H3C、D-LINK網(wǎng)康、深信服中國(guó)電信營(yíng)銷(xiāo)方式單產(chǎn)品/項(xiàng)目型從底到高，跨度廣單產(chǎn)品/項(xiàng)目型3~5萬(wàn)帶寬組合套餐服務(wù)1000~1650元/月我方核心優(yōu)優(yōu)勢(shì)：流控產(chǎn)品與與帶寬資源源天然的告告結(jié)合度，，讓我們?cè)谠跔I(yíng)銷(xiāo)渠道道占絕對(duì)優(yōu)優(yōu)勢(shì)。419、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。03:44:3603:44:3603:4412/25/20223:44:36AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。12月月-2203:44:3603:44Dec-2225-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。03:44:3603:44:3603:44Sunday,December25,202213、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。12月-2212月-2203:44:3703:44:37December25,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。25十十二月20223:44:37上午午03:44:3712月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月223:44上上午12月-2203:44December25,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/253:44:3703:44:3725December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線(xiàn)線(xiàn)向前。。3:44:37上午3:44上上午03:44:3712月-229、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。03:44:3703:44:3703:4412/25/20223:44:37AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2203:44:3703:44Dec-2225-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿(mǎn)，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。03:44:3703:44:3703:44Sunday,December25,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2203:44:3703:44:37December25,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。25十十二二月20223:44:37上上午03:44:3712月月-2215、楚塞三湘湘接，荊門(mén)門(mén)九派通。。。。十二月223:44上上午12月-2203:44December25,202216、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2