招商引資統籌與策劃周開疆教授招商引資統籌與策劃周開疆教授1招商引資統籌與策劃方案2

招商引資的競爭，表面看是資金和項目的競爭，而實質上是招商統籌和招商策劃的競爭。誰招商引資統籌和策劃到位，誰就勝出！招商引資的競爭，表面看是資金和項目的競爭，而實質上是3一、招商引資統籌。1、優勢、劣勢分析。運用SWOT分析系統，對地區投資環境進行調研分析，可以有效解決招商引資戰略目標定位問題。一、招商引資統籌。1、優勢、劣勢分析。4SWOT即：strengths（優勢）、weakness（劣勢）、opportunities（機會）、threats（危機）。SWOT可分為兩部分：第一部分為SW，主要用來分析內部資源優、劣勢；第二部分為OT，用來分析外部條件，即宏觀環境的機會和危機。SWOT即：strengths（優勢）、weakness（劣5例如，對一個地區（開發區）的SWOT分析過程如下：第1步：本地的區位比較優、劣勢(SW)。目錄優勢劣勢地理區位資源物產資金勞動力政策品牌產業基礎技術市場例如，對一個地區（開發區）的SWOT分析過程如下：第1步：本6第2步：外部環境機遇（O）。了解國家、省市和本地區的中長期及近期發展規劃，摸清世界范圍的跨國公司、大商社、及企業的投資動態和要求，在此基礎上確定自己的招商引資戰略。第2步：外部環境機遇（O）。7第3步：周邊地區的威脅（T）。掌握周邊地區、兄弟單位的招商引資競爭情況，引資政策、項目推介、資源儲備等。第3步：周邊地區的威脅（T）。82、招商戰略定位。統籌分析，制定招商引資發展戰略規劃。主要內容包括：招商引資戰略目標——招商引資重點任務——招商引資實施步驟——招商引資保障措施——2、招商戰略定位。9招商引資的項目化。

依據招商引資目標任務，排出招商引資重點項目，編制項目實施行動計劃，分解落實到各單位，明確責任人。通過引進項目和資金，形成優勢特色產業，加快發展區域經濟，培育新的增長極。招商引資的項目化。依據招商引資目標任務，排出招商103、招商原則確定。科學優質的招商引資應做到：5堅持5結合。——堅持質量與數量相結合；——堅持內資與外資相結合；——堅持硬件與軟件相結合；——堅持引進來與走出去相結合；——堅持有形之手與無形之手相結合。3、招商原則確定。11招商引資統籌與策劃方案12二、招商策劃要求。1、招商策劃內涵。招商引資策劃，是指采用一定的科學技術方法，為招商決策、招商計劃、招商活動、招商項目而進行的構思、設計、制作方案的過程。招商策劃可分為：策略方案的思考和計劃編制兩個過程。二、招商策劃要求。1、招商策劃內涵。13招商策劃的內容一般分為：規劃策劃——計劃策劃——活動策劃——項目策劃——招商策劃的內容一般分為：142、招商策劃要求。

一個好的、能夠真正解決問題的招商策劃方案，必須建立在深入調研，掌握第一手資料，知己知彼的基礎之上。這就要求在制定招商策劃方案前，要做好3項工作：一是進行投資趨勢分析；二是進行投資環境分析；三是進行政策導向分析。2、招商策劃要求。153、策劃目標定位。招商引資策劃要有明確的目標定位，以保證招商引資策劃收到預期效果。比如：要策劃一次招商項目洽談會，首先要為洽談會制定一個切實可行的目標：邀請多少企業？推出多少項目？簽訂多少意向？引進多少資金？3、策劃目標定位。16招商引資統籌與策劃方案17三、招商策劃體系。招商引資策劃體系，是對招商引資全過程進行策劃的保障計劃系統，是一項系統工程。三、招商策劃體系。招商引資策劃體系，181、招商引資策劃體系。——招商引資規劃體系；——招商行動計劃體系；——招商模式計劃體系；——招商項目計劃體系；——環境宣傳計劃體系；——招商引資計劃體系。1、招商引資策劃體系。192、招商引資計劃制定。——招商信息收集計劃；——招商項目包裝計劃；——招商項目推介計劃；——招商項目談判計劃；——招商服務管理計劃。2、招商引資計劃制定。203、招商引資策劃程序。——信息收集；——方案制定；——方案實施。3、招商引資策劃程序。21附：招商策劃新概念。1、主題招商策劃。——產業鏈招商策劃：以培育產業集聚區為目標的產業鏈主題招商策劃。附：招商策劃新概念。1、主題招商策劃。22——新傳媒主題招商策劃。圍繞新傳媒這個主題進行招商主體、政策、配套要素策劃。——新傳媒主題招商23——樓宇總部經濟主題招商策劃。對樓宇規劃、業態、服務等進行整體策劃。——樓宇總部經濟242、概念招商策劃。——智慧園區概念招商策劃。2、概念招商策劃。25——休閑旅游概念招商策劃。——休閑旅游26——城市陽臺綜合體概念招商策劃。——城市陽臺273、網上招商策劃。——招商網站搭建策劃。策劃招商網站方案，與相關網站合作鏈接。3、網上招商策劃。28——網上視頻招商展會策劃。青島網上舉辦永不落幕的招商會。——網上視頻29——專業電子商務平臺招商策劃。策劃政府部門將招商引資業務服務外包給中介機構的“B2B”模式。——專業電子30謝謝！謝謝！31招商引資統籌與策劃周開疆教授招商引資統籌與策劃周開疆教授32招商引資統籌與策劃方案33

招商引資的競爭，表面看是資金和項目的競爭，而實質上是招商統籌和招商策劃的競爭。誰招商引資統籌和策劃到位，誰就勝出！招商引資的競爭，表面看是資金和項目的競爭，而實質上是34一、招商引資統籌。1、優勢、劣勢分析。運用SWOT分析系統，對地區投資環境進行調研分析，可以有效解決招商引資戰略目標定位問題。一、招商引資統籌。1、優勢、劣勢分析。35SWOT即：strengths（優勢）、weakness（劣勢）、opportunities（機會）、threats（危機）。SWOT可分為兩部分：第一部分為SW，主要用來分析內部資源優、劣勢；第二部分為OT，用來分析外部條件，即宏觀環境的機會和危機。SWOT即：strengths（優勢）、weakness（劣36例如，對一個地區（開發區）的SWOT分析過程如下：第1步：本地的區位比較優、劣勢(SW)。目錄優勢劣勢地理區位資源物產資金勞動力政策品牌產業基礎技術市場例如，對一個地區（開發區）的SWOT分析過程如下：第1步：本37第2步：外部環境機遇（O）。了解國家、省市和本地區的中長期及近期發展規劃，摸清世界范圍的跨國公司、大商社、及企業的投資動態和要求，在此基礎上確定自己的招商引資戰略。第2步：外部環境機遇（O）。38第3步：周邊地區的威脅（T）。掌握周邊地區、兄弟單位的招商引資競爭情況，引資政策、項目推介、資源儲備等。第3步：周邊地區的威脅（T）。392、招商戰略定位。統籌分析，制定招商引資發展戰略規劃。主要內容包括：招商引資戰略目標——招商引資重點任務——招商引資實施步驟——招商引資保障措施——2、招商戰略定位。40招商引資的項目化。

依據招商引資目標任務，排出招商引資重點項目，編制項目實施行動計劃，分解落實到各單位，明確責任人。通過引進項目和資金，形成優勢特色產業，加快發展區域經濟，培育新的增長極。招商引資的項目化。依據招商引資目標任務，排出招商413、招商原則確定。科學優質的招商引資應做到：5堅持5結合。——堅持質量與數量相結合；——堅持內資與外資相結合；——堅持硬件與軟件相結合；——堅持引進來與走出去相結合；——堅持有形之手與無形之手相結合。3、招商原則確定。42招商引資統籌與策劃方案43二、招商策劃要求。1、招商策劃內涵。招商引資策劃，是指采用一定的科學技術方法，為招商決策、招商計劃、招商活動、招商項目而進行的構思、設計、制作方案的過程。招商策劃可分為：策略方案的思考和計劃編制兩個過程。二、招商策劃要求。1、招商策劃內涵。44招商策劃的內容一般分為：規劃策劃——計劃策劃——活動策劃——項目策劃——招商策劃的內容一般分為：452、招商策劃要求。

一個好的、能夠真正解決問題的招商策劃方案，必須建立在深入調研，掌握第一手資料，知己知彼的基礎之上。這就要求在制定招商策劃方案前，要做好3項工作：一是進行投資趨勢分析；二是進行投資環境分析；三是進行政策導向分析。2、招商策劃要求。463、策劃目標定位。招商引資策劃要有明確的目標定位，以保證招商引資策劃收到預期效果。比如：要策劃一次招商項目洽談會，首先要為洽談會制定一個切實可行的目標：邀請多少企業？推出多少項目？簽訂多少意向？引進多少資金？3、策劃目標定位。47招商引資統籌與策劃方案48三、招商策劃體系。招商引資策劃體系，是對招商引資全過程進行策劃的保障計劃系統，是一項系統工程。三、招商策劃體系。招商引資策劃體系，491、招商引資策劃體系。——招商引資規劃體系；——招商行動計劃體系；——招商模式計劃體系；——招商項目計劃體系；——環境宣傳計劃體系；——招商引資計劃體系。1、招商引資策劃體系。502、招商引資計劃制定。——招商信息收集計劃；——招商項目包裝計劃；——招商項目推介計劃；——招商項目談判計劃；——招商服務管理計劃。2、招商引資計劃制定。513、招商引資策劃程序。——信息收集；——方案制定；——方案實施。3、招商引資策劃程序。52附：招商策劃新概念。1、主題招商策劃。——產業鏈招商策劃：以培育產業集聚區為目標的產業鏈主題招商策劃。附：招商策劃新概念。1、主題招商策劃。53——新傳媒主題招商策劃。圍繞新傳媒這個主題進行招商主體、政策、配套要素策劃。——新傳媒主題招商54——樓宇總部經濟主題招商策劃。對樓宇規劃、業態、服務等進行整體策劃。——樓宇總部經濟552、概念招商策劃。——智慧園區概念招商策劃。2、概念招商策劃。56——休閑旅游概念招商