2011某某卡車上市廣告整合投放策略廣告公司2011.82011某某卡車上市廣告整合投放策略廣告公司研究分析資料和數(shù)據(jù)來源說明1、目標(biāo)受眾研究——224份用戶問卷調(diào)查、CMMS2010、央視市場研究CTRCNRS、2011福田汽車美蘭德調(diào)查數(shù)據(jù)2、競品分析——解放、東風(fēng)、陜汽、重汽3、重點(diǎn)區(qū)域分析——（GTL2012目標(biāo)銷量還未輸入數(shù)據(jù)）研究分析資料和數(shù)據(jù)來源說明1、目標(biāo)受眾研究——224份用戶問項(xiàng)目背景：新品上市媒介目標(biāo):企業(yè)品牌:企業(yè)知名度提升至70%、美譽(yù)度40%產(chǎn)品品牌:新品上市發(fā)布，提升歐曼GTL知名度、美譽(yù)度，銷售促進(jìn)

廣告目標(biāo)：累計(jì)毛評點(diǎn)達(dá)到GRP700；

有效到達(dá)率Reach3+達(dá)到50%

項(xiàng)目背景：新品上市目錄

目標(biāo)人群分析

區(qū)域分析競品廣告投放分析媒體整合投放策略媒體選擇廣告投放計(jì)劃目錄高端重卡用戶主要用來從事長途貨物運(yùn)輸、城間貨物周轉(zhuǎn)等，載重量平均在35噸左右，月平均行駛里程在1萬公里，其中個人用戶占79.9%，組織用戶占20.1%。調(diào)研論據(jù)：結(jié)論啟示：本產(chǎn)品用戶群主要以有穩(wěn)定貨源的個體用戶為主，組織用戶為輔。目標(biāo)用戶消費(fèi)特征——高端重卡用戶基本特征：調(diào)研結(jié)果統(tǒng)計(jì)：個人用戶：無穩(wěn)定貨源的個體戶、有穩(wěn)定貨源的個體戶組織用戶：物流公司、企業(yè)車隊(duì)目標(biāo)人群分析高端重卡用戶主要用來從事長途貨物運(yùn)輸、城間貨物目標(biāo)人群分析（媒介接觸習(xí)慣）個體用戶媒介接觸比例最高電視、戶外，其次是、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、雜志、廣播組織用戶接觸最高戶外、電視數(shù)據(jù)來源：央視市場研究CTRCNRS目標(biāo)人群分析（媒介接觸習(xí)慣）個體用戶媒介接觸比例最高電視、戶數(shù)據(jù)來源：CMMS2010年25-50歲男性重卡用戶對新聞、連續(xù)劇的關(guān)注度比其它電視節(jié)目高；接觸電視、報(bào)紙高峰段19：00-23：00；接觸交通廣播高峰時間早6：00-08：00和下午9：-20：00；目標(biāo)人群分析（媒介收視習(xí)慣）數(shù)據(jù)來源：CMMS2010年25-50歲男性重卡用媒介傳播對潛在用戶影響相對更大潛在用戶媒介接觸最高是電視，其次是報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、廣播目標(biāo)人群分析（現(xiàn)實(shí)用戶、潛在用戶媒介接受習(xí)慣）媒介傳播對潛在用戶影響相對更大目標(biāo)人群分析（現(xiàn)實(shí)用戶、潛在用廣播：用戶偏好的收聽時段較為分散，在上午8點(diǎn)至9點(diǎn)形成全天收聽高峰；在下午5點(diǎn)至6點(diǎn)又會形成一個小高峰。電視：用戶偏好的收視時段集中在晚7點(diǎn)至晚10點(diǎn)。目標(biāo)人群分析（現(xiàn)實(shí)用戶、潛在用戶媒介習(xí)慣）戶外：絕大多數(shù)用戶均表示在平時出行過程中能看到各種形式的戶外廣告。網(wǎng)絡(luò)：過半數(shù)用戶平時有上網(wǎng)習(xí)慣。報(bào)紙：平時有看報(bào)紙習(xí)慣的用戶占70.8%。廣播：用戶偏好的收聽時段較為分散，在上午8點(diǎn)至9點(diǎn)形成全天收通過媒體得知產(chǎn)品信息，感受品牌實(shí)力，潛意識下記憶品牌印象；

主動搜集信息，受媒體影響比較大；提前主動搜集詳細(xì)相關(guān)信息；

對品牌和產(chǎn)品有了初步的選擇；對信息的要求更為詳細(xì)，更有針對性

受媒體影響比較大；

主要關(guān)注品牌和產(chǎn)品的價格、服務(wù)、維修經(jīng)過產(chǎn)品體驗(yàn)和信息的比較，更關(guān)注購買細(xì)節(jié)

更多的與4S店互動，受口碑和朋友評價影響大消費(fèi)者在不同階段對信息的需求與態(tài)度電視、廣播廣告電視上介紹汽車的節(jié)目專業(yè)的汽車網(wǎng)站門戶網(wǎng)站大型戶外單立柱/樓外墻廣告電視廣告電視上介紹汽車的節(jié)目門戶網(wǎng)站專業(yè)的汽車網(wǎng)站汽車雜志中汽車評測報(bào)紙上的汽車的評測門戶網(wǎng)站專業(yè)的汽車網(wǎng)站汽車廠商的官方網(wǎng)站試乘試駕銷售人員的推薦經(jīng)銷商/4S店的實(shí)物展示經(jīng)銷商/4S店內(nèi)產(chǎn)品宣傳冊經(jīng)銷商/4S店的實(shí)物展示經(jīng)銷商/4S店內(nèi)產(chǎn)品宣傳冊銷售人員的推薦汽車廠商的官方網(wǎng)站網(wǎng)友評論汽車信息的需求的各階段中，各類媒體的表現(xiàn)與作用知名度/形象形象/比較比較/體驗(yàn)體驗(yàn)/互動商用車媒體接觸及購買習(xí)慣知曉階段相關(guān)階段考慮階段交易階段總體上用戶從有購車意向到現(xiàn)場看車平均需要經(jīng)過39天。從第一次去現(xiàn)場看車到確定購買平均需要經(jīng)過23天。從知曉到購買至少需要二個月需要再次買車，下一次購買距上一次購買的時間平均需要經(jīng)過3.9年通過媒體得知產(chǎn)品信息，感受品牌實(shí)力，潛意識下記憶品牌印象；受眾人群電視廣播戶外報(bào)紙雜志互聯(lián)網(wǎng)大眾白天電視劇有一定收視，午間是小高峰，晚間收視率集中在18:00-22:30，22:30后收視率下降明顯早晚上下班收聽率最高，主要為地方交通類、音樂類接觸媒體多為市內(nèi)樓宇大牌、候車亭、公交車身、地鐵燈箱等媒體關(guān)注地方大眾都市類依個人興趣愛好一天內(nèi)上網(wǎng)時間更為平均，瀏覽門戶網(wǎng)站為主25-50歲男性白天收視率低，主要集中在晚間，深夜有一定收視，全國性媒體收視份額大于地方臺白天時段收聽率高且穩(wěn)定，全國性音樂臺份額更高，其次是地方交通類主要為高速公路單立柱等地方大眾都市類、行業(yè)類行業(yè)類多集中晚間，門戶網(wǎng)站和專業(yè)網(wǎng)站現(xiàn)有客戶、潛在客戶(問卷調(diào)查）白天收視率低，主要集中在晚間，深夜有一定收視，全國性媒體收視份額大于地方臺現(xiàn)有客戶白天時段收聽率高且穩(wěn)定，未從事過運(yùn)輸行業(yè)的潛在客戶收聽率有所不同主要為高速公路單立柱、樓宇大牌等地方大眾都市類、行業(yè)類，組織用戶偏好黨政類行業(yè)類、財(cái)經(jīng)類、黨政類多集中在晚間，門戶網(wǎng)站和專業(yè)網(wǎng)站受眾人群媒介接觸習(xí)慣總結(jié)受眾人群電視廣播戶外報(bào)紙雜志互聯(lián)網(wǎng)大眾白天電視劇有一定收視，目錄目標(biāo)人群分析區(qū)域分析競品廣告投放分析媒體整合投放策略媒體選擇廣告投放計(jì)劃目錄從上表看出：2011年東風(fēng)、歐曼、北奔、江淮、陜汽、紅巖、華菱這七個品牌比2010年市場銷量份額有所增長。反之，解放、柳汽市場銷量較2010年有所下降。各品牌行業(yè)銷量占比從上表看出：各品牌行業(yè)銷量占比序列區(qū)域小計(jì)2010年市場份額2011年上半年市場份額1山東9200214%18%2石家莊9013017%19%3鄭州5840213%16%4包頭460135%9%5南京4443814%15%6沈陽4390412%15%7太原423185%5%8合肥4109013%22%9廣州342869%9%10西安314439%5%11成都295809%8%12南寧280492%3%13南昌1970026%22.5%14北京1669530%25%15福建1573712.4%15%綠色區(qū)域表示歐曼市場銷售占比較大區(qū)域，

藍(lán)色區(qū)域表示重卡整體市場較大地區(qū)，而歐曼還可有較大提升空間，因此在廣告投放期間應(yīng)重點(diǎn)考察這些地區(qū)的央視/衛(wèi)視收視情況，以達(dá)到全面覆蓋，重點(diǎn)突出的廣告效果。對促進(jìn)銷售有極大期待。歐曼重點(diǎn)區(qū)域分析序列區(qū)域小計(jì)2010年市場份額2011年上半年市場份額1山東目錄目標(biāo)人群分析

區(qū)域分析

競品廣告投放分析媒體整合投放策略媒體選擇廣告投放計(jì)劃目錄數(shù)據(jù)注釋數(shù)據(jù)來源：CTR時間：2011年1-6月媒介：電視、報(bào)紙、雜志、廣播、戶外（戶外因受調(diào)查區(qū)域與時間限制，只有部分?jǐn)?shù)據(jù)）品牌：東風(fēng)、解放、陜汽、重汽；計(jì)算方式：以刊例價為準(zhǔn)（單位：萬元）數(shù)據(jù)注釋2011年上半年各品牌媒介投放額度解放、重汽在2011年上半年廣告投入較大；東風(fēng)雖然投放量最小，但報(bào)紙媒體是各品牌中最多的；電視媒介的投放占比達(dá)到90.53%，是最主要投放的媒介；因CTR無法提供詳細(xì)的戶外廣告監(jiān)測，戶外廣告未計(jì)算在內(nèi)。媒介解放東風(fēng)陜汽重汽合計(jì)媒介占比電視5573.1640.11534.323998.1711745.6990.53%報(bào)紙223.99297.87105.39246.21873.466.73%電臺133.84-20.7188.54343.082.64%雜志--12-120.09%總計(jì)5930.93937.971672.414432.9212974.23100%2011年上半年各品牌媒介投放額度解放、重汽在2011年上半競品區(qū)域投放策略解放東風(fēng)陜汽重汽全國媒體為主，輔以7個重點(diǎn)省份投放全國媒體為主，其他省份投放量不大，主要以南方為主特區(qū)媒體（鳳凰衛(wèi)視）為主，大本營陜西省級電視臺重點(diǎn)投放，廣東為鳳凰衛(wèi)視轉(zhuǎn)播，未投入費(fèi)用全國媒體（中央臺）為主，特區(qū)媒體（鳳凰衛(wèi)視）為輔，大規(guī)模省級臺投放只有山東衛(wèi)視競品區(qū)域投放策略解放東風(fēng)陜汽重汽全國媒體為主，輔以7個重點(diǎn)省各媒體級別投放分布解放東風(fēng)陜汽重汽以省級投放為主，基本放棄了市級投放全國媒體投入占全部費(fèi)用的2/3，省、市級主要以大眾都市類報(bào)紙為主陜汽在國家級和省級媒體上的投入較平均媒體投放以全國覆蓋為主，地方媒體投入較少各媒體級別投放分布解放東風(fēng)陜汽重汽以省級投放為主，基本放棄了投放產(chǎn)品解放東風(fēng)陜汽重汽主要投放產(chǎn)品：大威、J6主要投放產(chǎn)品：霸龍、乘龍主要投放產(chǎn)品：豪沃主要投放產(chǎn)品：德龍投放產(chǎn)品解放東風(fēng)陜汽重汽主要投放產(chǎn)品：大威、J6主要投放產(chǎn)品各品牌投放的電視媒體級別費(fèi)用分布除陜汽外，另外三個品牌均在中央臺進(jìn)行投放，東風(fēng)、重汽央視投放比中較大；陜汽、重汽在鳳凰衛(wèi)視進(jìn)行大規(guī)模投放，比重分別達(dá)到58%、28%；解放、陜汽、重汽則采用了衛(wèi)視臺投放；各品牌投放的電視媒體級別費(fèi)用分布除陜汽外，另外三個品牌均在中競品投放力度解放、重汽投放量最大，從近期電視廣告投放來看，解放明顯在8月加強(qiáng)了投放，涉及多地區(qū)、多頻道；東風(fēng)則采用CCTV-1招標(biāo)段和地方都市類報(bào)紙投放；競品投放頻道解放、東風(fēng)：央視+地方，陜汽、重汽：以央視為主，鳳凰衛(wèi)視為輔；競品投放欄目解放、重汽、陜汽：均針對性的投放新聞、財(cái)經(jīng)、體育類欄目；東風(fēng)：采取招標(biāo)段；借鑒央視、鳳凰衛(wèi)視提升品牌，地方衛(wèi)視形成交叉，省級地面頻道補(bǔ)強(qiáng)；都市類報(bào)紙作為擴(kuò)大知名度的首選；競品廣告投放分析（總結(jié)）總結(jié)競品投放力度競品投放頻道解放、東風(fēng)：央視+地方，競品投放欄目目錄目標(biāo)人群分析

區(qū)域分析競品廣告投放分析

媒體整合投放策略媒體選擇廣告投放計(jì)劃目錄傳遞新品上市的復(fù)雜信息針對潛在購買者傳遞復(fù)雜信息針對組織用戶短時間擴(kuò)大知名度多頻次重復(fù)記憶傳遞復(fù)雜信息將新品上市的信息有效送達(dá)跨空間接觸突出品牌形象伴隨性媒體時刻提醒多空間多層次媒體平臺傳遞核心訴求戶外報(bào)紙雜志電視廣播互聯(lián)網(wǎng)傳遞新品上市的復(fù)雜信息傳遞復(fù)雜信息短時間擴(kuò)大知名度多頻次重復(fù)基于GTL上市速度提升知名度媒介目標(biāo),以廣度宣傳為優(yōu)先,建議以下的媒體方式:電視具有高到達(dá)率和覆蓋率，最廣度地?cái)U(kuò)大產(chǎn)品知名度戶外提升品牌形象,維持記憶,提示購買媒體類型類型媒體特點(diǎn)傳播中的作用角色滲透面感性/理性覆蓋率針對性過濾性千人成本投資門檻打廣度電視感性高弱低低高建立提高知名度，美譽(yù)度,提供情感價值主要媒體,盡量提高占有率戶外理性受地域限制弱低高中提升品牌形象,維持記憶,提示購買輔助媒體打深度互聯(lián)網(wǎng)理性較高強(qiáng)高低低互動性，點(diǎn)擊即為目標(biāo)消費(fèi)者,傳達(dá)復(fù)雜信息主要媒體,滲透合作平面感性+理性中強(qiáng)中高中傳遞復(fù)雜信息,增加產(chǎn)品的感染力,提供情感和功能價值輔助媒體廣播理性較高強(qiáng)低低低與消費(fèi)者深度溝通輔助媒體媒體整合投放策略基于GTL上市速度提升知名度媒介目標(biāo),以廣度宣傳為優(yōu)先,建媒介優(yōu)先性（用戶收視忠誠度）從媒介對用戶確定意向購買品牌影響和選擇看車咨詢終端影響兩方面的調(diào)查數(shù)據(jù)來看：

電視媒體具備在各類媒介手段中占比最大的優(yōu)勢地位。數(shù)據(jù)來源：2011福田汽車美蘭德調(diào)查數(shù)據(jù)媒介優(yōu)先性（用戶收視忠誠度）從媒介對用戶確定意向購買品牌影響目錄目標(biāo)人群分析區(qū)域分析競品廣告投放分析媒體整合投放策略

媒體選擇廣告投放計(jì)劃目錄媒體選擇電視廣播報(bào)紙雜志戶外互聯(lián)網(wǎng)媒體選擇電視廣播報(bào)紙雜志戶外互聯(lián)網(wǎng)頻道定位觀眾特征CCTV-1大眾綜合受眾面最廣泛CCTV-2財(cái)經(jīng)新聞高端商務(wù)受眾為主CCTV-3綜藝類受眾面廣泛CCTV-4中文國際男性高端受眾，對海峽局勢更關(guān)注CCTV-5體育賽事男性人群為主CCTV-6電影中低端男性為主CCTV-7農(nóng)業(yè)軍事軍事節(jié)目以男性軍事迷為主，農(nóng)業(yè)節(jié)目以農(nóng)村受眾為主CCTV-8電視劇家庭女性收視CCTV-9紀(jì)錄片高學(xué)歷人群為收視主力CCTV-10科學(xué)教育高品質(zhì)的節(jié)目內(nèi)容吸引了一批高品質(zhì)人群CCTV-11戲曲中老年觀眾戲迷票友CCTV-12社會與法中老年男性人群為主CCTV-13(新聞)國內(nèi)國際新聞關(guān)注國內(nèi)外新聞的高端男性CCTV-14(少兒)兒童娛樂青少年CCTV-15(音樂)音樂高雅音樂為主，受眾面較窄CCTV-news英語新聞高學(xué)歷人群和英語愛好者CCTV-阿/西/俄/法外語國外人士1個綜合頻道14個專業(yè)頻道5個外語頻道頻道及欄目選擇（央視部分）頻道定位觀眾特征CCTV-1大眾綜合受眾面最廣泛CCTV-2央視頻道選擇（2011年央視各頻道上半年收視率）數(shù)據(jù)來源：央視-索福瑞（CSM）2011.1—6央視頻道選擇（2011年央視各頻道上半年收視率）數(shù)據(jù)來源：央央視收視調(diào)研發(fā)現(xiàn)—用戶對于央視的關(guān)注度較高，對于CCTV-1/CCTV-新聞/CCTV-3/CCTV-5關(guān)注度超過50%，收視時間主要集中于晚間19:00-21:00占比39%,21:00-23:00占比26%。媒體關(guān)注度研究（央視）數(shù)據(jù)來源：央視-索福瑞（CSM）2011.1—6央視收視調(diào)研發(fā)現(xiàn)—媒體關(guān)注度研究（央視）數(shù)據(jù)來源：央視-索福央視無與倫比的第一大頻道推薦理由：CCTV-1作為央視第一大頻道，其影響力、權(quán)威性不可忽視，在央視滿意度調(diào)查中，CCTV-1保持了首屈一指的入戶率和觀眾規(guī)模，滿意度和期待度也均排名第一。作為企業(yè)新產(chǎn)品上市時期，在全國范圍內(nèi)快速樹立企業(yè)形象和品牌知名度的第一選擇。由于企業(yè)本次央視廣告預(yù)算偏少，CCTV-1AT段廣告播出頻次較少，價格較高，因此不予推薦。而選擇晚間劇場貼片廣告播出頻次高，廣告周期長，對觀眾能產(chǎn)生持續(xù)影響。備注：由于此簽約認(rèn)購項(xiàng)目截止期到2011.9.20，如到期不能確定，則推薦另一項(xiàng)目《CCTV-1招標(biāo)段A段》作為補(bǔ)充，點(diǎn)成本5.9萬左右，播出時間約19：55播出時間預(yù)計(jì)價格(萬)播出頻次收視率點(diǎn)成本（萬）晚間劇場貼片20:00-21:001228742.686.19AT段19:3518173010.57（含招標(biāo)套售）5.73A段19:551500308.47（含招標(biāo)套售）5.9央視無與倫比的第一大頻道推薦理由：播出時間預(yù)計(jì)價格(萬)播出頻道覆蓋面僅次于CCTV-1，且新聞類欄目作為目標(biāo)客戶群體關(guān)注度第一的欄目類型，也可以作為投放選擇。推薦理由：CCTV-新聞頻道作為中國輿論的主流平臺，占據(jù)全國新聞節(jié)目3/4的收視份額，影響力指數(shù)和覆蓋面僅次于CCTV-1。欄目類型受歐曼目標(biāo)客戶群體關(guān)注度位列第一。新聞頻道一直堅(jiān)持以“新聞立臺”為核心，改版后的新聞頻道24小時實(shí)時、滾動播出最新新聞熱點(diǎn)，收視率提升幅度較大，已成為躍居央視收視前五名的頻道，且新聞頻道是采用開路傳輸，覆蓋全國電視用戶，成為僅次于CCTV-1的第二大頻道。新聞頻道廣告環(huán)境和可信度均高于央視各頻道平均水平，良好的頻道資源優(yōu)勢為企業(yè)的品牌形象加分。選擇《共同關(guān)注》、《新聞1+1》兩檔晚間欄目，點(diǎn)成本在所有選擇項(xiàng)目中雖偏高，但精準(zhǔn)對位歐曼目標(biāo)客戶群體對電視欄目的關(guān)注度，有效補(bǔ)充了與一套并機(jī)直播欄目的時間段，滿足不同城市觀眾群體的生活作息時間和收視習(xí)慣。頻道覆蓋面僅次于CCTV-1，且新聞類欄目作為CCTV-3常年收視率穩(wěn)居央視第二，ＧＲＰ達(dá)到２６／每周！節(jié)假日特殊編排撐起收視率高峰，甚至超越CCTV-1!推薦理由：CCTV-3作為收視率常年穩(wěn)居第二的綜藝類頻道，被稱為“綜藝類頻道的國家大劇院”，其超強(qiáng)的頻道影響力、膾炙人口的金牌欄目集中度和主持人陣容，成為適合不同人群喜好的頻道之一。CCTV-3觀眾群體男女比例均衡，受眾面廣泛，欄目類型受目標(biāo)客戶關(guān)注度高。CCTV-3逢節(jié)假日欄目特殊編排，撐起收視率高峰，以2011.2月份（春節(jié)期間）為例，收視市場份額甚至超越CCTV-1!選擇CCTV-3白金優(yōu)選套項(xiàng)目，是三套晚間黃金時間點(diǎn)最集中、性價比最好的廣告項(xiàng)目，所有廣告項(xiàng)目均為欄目中插，廣告收視率視同欄目收視率，GRP達(dá)到13/周，點(diǎn)成本低至1.87萬元。CCTV-3常年收視率穩(wěn)居央視第二，ＧＲＰ達(dá)到央視專業(yè)性強(qiáng)的體育頻道，欄目類型受目標(biāo)客戶群體青睞度高，保證廣告有效影響客戶群體。推薦理由：CCTV-2、5作為央視專業(yè)性最強(qiáng)的兩個頻道，也是受廣告客戶青睞的兩個頻道。但CCTV-2的金牌欄目普遍點(diǎn)成本偏高，以其金牌欄目《經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播》為例，點(diǎn)成本高達(dá)33.79萬！收視率卻遠(yuǎn)低于推薦的套裝項(xiàng)目，在企業(yè)初期投放階段會造成一定的廣告費(fèi)用浪費(fèi)，因此不予推薦；CCTV-5體育頻道，觀眾群體偏男性，忠實(shí)度高、收視穩(wěn)定，保證廣告有效影響客戶群體；特別是在大小賽年期間，體育頻道收視率表現(xiàn)不俗。體育類欄目受歐曼客戶群體關(guān)注度較高，保證了廣告的有效達(dá)到率。選擇CCTV-5晚間黃金尊崇組合項(xiàng)目，點(diǎn)成本5.46萬元，屬于五套價格相對偏低的廣告項(xiàng)目。央視專業(yè)性強(qiáng)的體育頻道，欄目類型受目標(biāo)客戶群體

CCTV-10頻道定位高端、欄目內(nèi)涵豐富、純凈的廣告環(huán)境對企業(yè)品牌進(jìn)行深度宣傳，有效提升企業(yè)的品牌價值。推薦理由：CCTV-10頻道定位高端、欄目內(nèi)涵豐富、純凈的廣告環(huán)境及較高的性價比優(yōu)勢（是央視同類項(xiàng)目中單價最低的套裝、且30秒廣告能完整闡述產(chǎn)品特性，對企業(yè)品牌進(jìn)行深度宣傳）有效提升企業(yè)的品牌價值。超過50%的觀眾認(rèn)為科教頻道“有文化品味”。這樣的媒體氣質(zhì)認(rèn)知會轉(zhuǎn)嫁給這個平臺上的品牌，受眾在潛意識中認(rèn)為這樣的品牌同樣具有文化品味，更具品牌價值。選擇CCTV-10《綠色促銷A套》時間點(diǎn)貫穿13：00--21:00，廣告時長30秒，在宣傳上達(dá)到詳細(xì)闡述產(chǎn)品性能的作用，同時具備價格優(yōu)勢，點(diǎn)成本4.84萬/30秒。2011年上半年觀眾對各頻道廣告播出滿意度排名頻道滿意度（分）1CCTV-176.292CCTV-374.563CCTV-1074.404CCTV-新聞73.975CCTV-少兒73.976CCTV-473.787CCTV-273.588CCTV-1272.839CCTV-872.77CCTV-10頻道定位高端、欄目內(nèi)涵豐富、純凈調(diào)研結(jié)論：用戶對于鳳凰衛(wèi)視關(guān)注度較高。在鳳凰衛(wèi)視建議側(cè)重于新聞類以及體育類欄目。推薦項(xiàng)目：鳳凰沖擊播、皇牌大放送、我的中國心媒體關(guān)注度研究（鳳凰衛(wèi)視）鳳凰衛(wèi)視收視調(diào)研發(fā)現(xiàn)——本次調(diào)研區(qū)域內(nèi)過半用戶收視鳳凰衛(wèi)視，比較關(guān)注新聞及體育欄目。調(diào)研結(jié)論：媒體關(guān)注度研究（鳳凰衛(wèi)視）鳳凰衛(wèi)視收視調(diào)研發(fā)現(xiàn)——重點(diǎn)銷售市場廣告效果預(yù)估-（CCTV-1/3收視情況）CCTV-1在沈陽、重慶、成都、廣州、杭州、上海收視弱CCTV-3在長沙、上海、鄭州、新疆、廣州、杭州收視弱重點(diǎn)銷售市場廣告效果預(yù)估-（CCTV-1/3收視情況）CCT歐曼重點(diǎn)銷售市場廣告效果預(yù)估-（CCTV-5/10收視情況）CCTV-5在江蘇、云南、包頭、新疆、貴州、福建收視弱CCTV-10在上海、南寧、廣州、長沙、杭州、新疆收視弱歐曼重點(diǎn)銷售市場廣告效果預(yù)估-（CCTV-5/10收視情況）歐曼重點(diǎn)銷售市場廣告效果預(yù)估-（CCTV-新聞收視情況）CCTV-新聞在江西、天津、湖南、云南、廣州、吉林、西寧收視弱央視各頻道收視情況顯示：CCTV-1在沈陽、重慶、成都、廣州、杭州、上海收視弱CCTV-3在長沙、上海、鄭州、新疆、廣州、杭州收視弱CCTV-5在江蘇、云南、包頭、新疆、貴州、福建收視弱CCTV-10在上海、南寧、廣州、長沙、杭州、新疆收視弱CCTV-新聞在江西、天津、湖南、云南、廣州、吉林、西寧收視弱<以上灰色字體的地區(qū)表示已經(jīng)在其它央視頻道收視方面得到補(bǔ)充,無需地方臺補(bǔ)點(diǎn)>歐曼重點(diǎn)銷售市場廣告效果預(yù)估-（CCTV-新聞收視情況）CC媒體選擇電視廣播報(bào)紙雜志戶外互聯(lián)網(wǎng)媒體選擇電視廣播報(bào)紙雜志戶外互聯(lián)網(wǎng)目標(biāo)受眾廣播收聽情況根據(jù)美蘭德中重卡全國報(bào)告，80%的中重卡用戶具有廣播收聽習(xí)慣；福田中重卡用戶收聽率在76%，現(xiàn)有用戶比潛在用戶的收聽率略高；目標(biāo)受眾廣播收聽情況目標(biāo)受眾廣播收聽時段偏好根據(jù)美蘭德中重卡全國報(bào)告，目標(biāo)受眾廣播收聽時段上，較普通大眾更為平均，收聽高峰期為8-11點(diǎn)，11點(diǎn)至23點(diǎn)收聽率均為10%以上；目標(biāo)受眾廣播收聽時段偏好根據(jù)美蘭德中重卡全國報(bào)告，目標(biāo)受眾廣廣播電臺汽車廣告收聽情況廣告關(guān)注度都會聽大部分聽偶爾聽基本不聽從來不聽國際臺-勁曲調(diào)頻14.3%42.9%28.6%9.5%4.8%57.1%中央臺-經(jīng)濟(jì)之聲19.3%36.8%35.1%7.0%1.8%56.1%中央臺-中國之聲15.0%38.6%35.4%8.7%2.4%53.5%中央臺-文藝之聲25.7%25.7%28.6%11.4%8.6%51.4%中央臺-華夏之聲25.6%23.1%48.7%2.6%0.0%48.7%國際臺-環(huán)球資訊廣播13.3%33.3%33.3%13.3%6.7%46.7%中央臺-音樂之聲16.7%29.8%41.2%8.8%3.5%46.5%中央臺-都市之聲17.9%25.0%39.3%10.7%7.1%42.9%國際臺-輕松調(diào)頻0.0%14.3%71.4%0.0%14.3%14.3%中央級廣播頻率選擇中國之聲、音樂之聲價格較貴，經(jīng)濟(jì)之聲從性價比角度講更為合算。廣播電臺汽車廣告收聽情況廣告關(guān)注度都會聽大部分聽偶爾聽基本不媒體選擇電視廣播報(bào)紙雜志戶外互聯(lián)網(wǎng)媒體選擇電視廣播報(bào)紙雜志戶外互聯(lián)網(wǎng)報(bào)紙閱讀版面的偏好度社會新聞、時政要聞關(guān)注度最高，汽車類版面排名第四，屬較高水平；報(bào)紙閱讀版面的偏好度社會新聞、時政要聞關(guān)注度最高，汽車類報(bào)紙閱讀率情況建議投放江南都市、齊魯晚報(bào)、新晚報(bào)、新民晚報(bào)、大河報(bào)、新安晚報(bào)、廣州日報(bào)、揚(yáng)子晚報(bào)、遼沈晚報(bào)，

燕趙都市報(bào)、北方新報(bào)，北京建議投放北京青年報(bào)，新京報(bào)用于大眾傳播；北京名稱25-34男35-44男45-54男上海名稱25-34男35-44男45-54男廣州名稱25-34男35-44男45-54男北京晚報(bào)40.146.841.4新民晚報(bào)58.265.965.5廣州日報(bào)66.868.467.9京華時報(bào)18.71814.9新聞晨報(bào)19.22324.5羊城晚報(bào)22.524.726.6北京青年報(bào)10.711.86.3東方早報(bào)17.822.123.4信息時報(bào)10.812.412.2新京報(bào)9.98.611.5申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)27.617.413.4南方都市報(bào)北京晨報(bào)7.297.9每周廣播電視新快報(bào)濟(jì)南齊魯晚報(bào)57.552.447.6鄭州大河報(bào)49.440.440.4南京揚(yáng)子晚報(bào)49.546.945.1濟(jì)南時報(bào)39.729.632.5鄭州晚報(bào)16.115.615.5現(xiàn)代快報(bào)49.145.743生活日報(bào)2220.123.9東方家庭報(bào)11.611.87.4金陵晚報(bào)39.942.639.3山東商報(bào)13.11514.2河南廣播電視報(bào)南京晨報(bào)3237.631.7山東廣播電視報(bào)10.497.4鄭州廣播電視報(bào)87.39.9南京廣播電視報(bào)11.48.710.5南昌江南都市報(bào)49.642.746.2合肥新安晚報(bào)33.732.428.9沈陽遼沈晚報(bào)12.813.416.3南昌晚報(bào)2523.324.5合肥晚報(bào)30.429.430.9沈陽晚報(bào)信息日報(bào)12.611.610.8合肥廣播電視1110.613沈陽日報(bào)108.87.7都市消費(fèi)報(bào)安徽市場報(bào)1115.616遼寧廣播電視報(bào)江西廣播電視報(bào)江淮晨報(bào)沈陽廣播電視報(bào)5.83.86哈爾濱生活報(bào)59.260.854.5石家莊無數(shù)據(jù)包頭無數(shù)據(jù)新晚報(bào)4037.434黑龍江廣播電視報(bào)21.618.516.7廣播電視周報(bào)哈爾濱日報(bào)報(bào)紙閱讀率情況建議投放江南都市、齊魯晚報(bào)、新晚報(bào)、新民晚媒體選擇電視廣播報(bào)紙雜志戶外互聯(lián)網(wǎng)媒體選擇電視廣播報(bào)紙雜志戶外互聯(lián)網(wǎng)財(cái)經(jīng)類雜志分析通過對各項(xiàng)指標(biāo)的測評，《世界經(jīng)理人》、《商業(yè)周刊中文版》、《中國企業(yè)家》等雜志財(cái)經(jīng)類雜志名稱發(fā)行量/期閱讀量積分廣告價格積分讀者群身份積分針對性目標(biāo)積分出版質(zhì)量和在該領(lǐng)域的地位廣告靈活性積分總計(jì)積分1-51-51-51-51-51-515%15%20%20%20%10%世界經(jīng)理人180,2265.04.53.04.18經(jīng)理人191,5564.04.01.03.50哈佛商業(yè)評論82,0003.54.01.03.4321世紀(jì)商業(yè)評論51,0003.05.02.03.59商業(yè)周刊中文版120,0004.05.01.03.65環(huán)球企業(yè)家218,0004.04.03.04.04.51.03.60中國企業(yè)家150,4074.54.03.54.04.01.03.68福布斯150,0004.53.01.03.63財(cái)經(jīng)225,0003.04.01.03.85財(cái)富(中文版)161,2185.03.05.04.05.01.04.10財(cái)經(jīng)類雜志分析通過對各項(xiàng)指標(biāo)的測評，《世界經(jīng)理人》、《商業(yè)周雜志投放建議項(xiàng)目建議方向投放類型汽車類、財(cái)經(jīng)類建議媒體《商用汽車周刊》、《卡車周刊》、《世界經(jīng)理人》、《中國企業(yè)家》、《第一財(cái)經(jīng)周刊》投放版面及色彩整版或特殊形式，彩色投放時間2011年1月刊、2012年3月刊投放次數(shù)汽車類各2期，財(cái)經(jīng)類各1期投放內(nèi)容結(jié)合12月電視廣告形象篇截屏投放雜志投放建議項(xiàng)目建議方向投放類型汽車類、財(cái)經(jīng)類建議媒體《商用媒體選擇電視廣播報(bào)紙雜志戶外互聯(lián)網(wǎng)媒體選擇電視廣播報(bào)紙雜志戶外互聯(lián)網(wǎng)中重卡用戶戶外廣告接觸情況根據(jù)美蘭德中重卡全國報(bào)告，95.4%的用戶接觸過戶外廣告；中重卡用戶戶外廣告接觸情況目標(biāo)受眾戶外廣告有效接觸、忠誠度國道高速路牌在用戶中有效到達(dá)率最高，其次是普通國道路牌，建筑物頂廣告牌位居第三；廣告忠誠度也是國道高速路牌、普通國道路牌較高；目標(biāo)受眾戶外廣告有效接觸、忠誠度國道高速路牌在用戶中有效媒體選擇電視廣播報(bào)紙雜志戶外互聯(lián)網(wǎng)媒體選擇電視廣播報(bào)紙雜志戶外互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)媒體分類媒體類型優(yōu)勢劣勢門戶網(wǎng)站每天點(diǎn)擊量巨大信息全面信息引導(dǎo)性強(qiáng)產(chǎn)品針對性不強(qiáng)廣告費(fèi)用大搜索引擎主動尋找信息的人群每天搜索詞條量巨大信息繁多信息引導(dǎo)性不強(qiáng)廣告費(fèi)用大行業(yè)網(wǎng)站具有大量行業(yè)信息人群鎖定精準(zhǔn)廣告費(fèi)用較低瀏覽量一般企業(yè)官網(wǎng)展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力與品牌形象人群鎖定精準(zhǔn)無需大量投入主動瀏覽量小博客、微博每日點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)發(fā)量巨大能夠運(yùn)用公關(guān)傳播手法硬廣告較難融入無法精準(zhǔn)定位人群互聯(lián)網(wǎng)媒體分類媒體類型優(yōu)勢劣勢門戶網(wǎng)站每天點(diǎn)擊量巨大產(chǎn)高12%高9%互聯(lián)網(wǎng)功能分布企事業(yè)單位中高層男性管理人員使用搜索引擎、瀏覽新聞、發(fā)送郵件比例更高；高12%高9%互聯(lián)網(wǎng)功能分布企事業(yè)單位中高層男性管理人員使用網(wǎng)站頻道日均PV（次）廣告形式每天價格/元CPM新浪首頁46,733,000兩輪播通欄4000008.56汽車頻道1,316,700首屏通欄3輪換220000167.08新聞頻道9,310,000首屏通欄3輪換32000034.37財(cái)經(jīng)頻道3,903,000首屏通欄3輪換22000056.37體育頻道7,456,000首屏通欄3輪換15000020.12搜狐首頁39,704,000第二通欄3輪換1800004.53汽車頻道1,136,850第一通欄3輪220000193.52新聞頻道6,783,002第一通欄3輪換30000044.23財(cái)經(jīng)頻道1,547,250首屏通欄3輪換200000129.26體育頻道6,033,600首屏通欄3輪換20000033.15備注：數(shù)據(jù)來自新意互動媒介部內(nèi)部數(shù)據(jù)流量表（2010年）門戶網(wǎng)站價格對比對比新浪、搜狐這兩個門戶網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，首頁第二通欄成本較低，而汽車頻道千人成本比新聞、體育、財(cái)經(jīng)類都高；網(wǎng)站頻道日均PV（次）廣告形式每天價格/元CPM新浪首頁46互聯(lián)網(wǎng)媒體選擇方向新浪、搜狐首頁擁有巨大的瀏覽量，可以作為擴(kuò)大傳播面的基礎(chǔ)，汽車、財(cái)經(jīng)、新聞頻道因?yàn)榍顺杀具^高，不建議進(jìn)行投放；因搜索引擎無信息引導(dǎo)性，必須是使用者主動搜尋，所以不予考慮；行業(yè)類網(wǎng)站則因針對目標(biāo)群體性強(qiáng)，進(jìn)行首頁通欄、旗幟等形式的投放；博客、微博上的宣傳形式不利于硬廣告推廣，建議排除硬廣投放，在歐曼GTL進(jìn)入推廣期時，由公關(guān)傳播部進(jìn)行推廣；企業(yè)官網(wǎng)長期投放；互聯(lián)網(wǎng)媒體選擇方向新浪、搜狐首頁擁有巨大的瀏覽量，可以作為擴(kuò)目錄目標(biāo)人群分析

區(qū)域分析競品廣告投放分析媒體整合投放策略媒體選擇

廣告投放計(jì)劃目錄中央電視臺鳳凰衛(wèi)視省級電視臺報(bào)紙廣播網(wǎng)絡(luò)戶外媒體策略整合中央電視臺鳳凰省級報(bào)紙廣播網(wǎng)絡(luò)戶外媒體策略具體媒介投放計(jì)劃-央視、鳳凰衛(wèi)視以上均為2010年刊例價格欄目情況詳見附件頻道節(jié)目備注播出時間時長單價

（元）11年2012年次數(shù)折扣凈價小計(jì)

(元)毛評點(diǎn)（%）點(diǎn)成本（元）12月1月2月3月CCTV-1晚間黃金檔劇場貼片一74次周一-周日20:00-21:3415"第一季度12，280，000CCTV-3白金套和優(yōu)選套14周19:0019:4520:3021:0021:4522:3010"優(yōu)選套416,000白金套736，000CCTV-5晚間黃金尊崇組合8周周一至周日《體育世界》中21：30-22：15周一至周日《體育世界》后22：15周一至周日《體育報(bào)道》前23：5510"2,540,000CCTV-10綠色促銷套A套項(xiàng)目8周科技之光首播13:30-13:57/原來如此17:52-18:10/創(chuàng)新無限18:12-18:42/綠色空間18:12-18:42走近科學(xué)20:30-20:5730”月度（4周）2,420,000CCTV-新聞共同關(guān)注60次18:00-18:5515"72，000CCTV-新聞新聞1+160次周21:30-22:00（周六日新聞?wù){(diào)查、面對面）10"104，000鳳凰衛(wèi)視中文鳳凰沖擊播17周首播:星期一至五22:00-22:35

重播:星期二至六03:50-04:25,

星期二至六15:15-15:5015"26,200皇牌大放送17周周六22:00-22:3015"28,900我的中國心17周周日22:00-22:3015"28,900小計(jì)：具體媒介投放計(jì)劃-央視、鳳凰衛(wèi)視以上均為2010年刊例價格欄

播出時間廣告時長12月16-1月15日中央人民廣播電臺-經(jīng)濟(jì)之聲AT:7:00-7:30\7:30-9:00\17:00-18:00\18:00-19:00,A:20:00-21:00,B:13:00-14:00（6次/天）10秒186次北京交通臺T1、T1、T2、T2、T4、T4（6次/天）10秒186次南京交通臺鉆A+TA+A+B+2C+D+E+F（9次/天）10秒279次杭州交通經(jīng)濟(jì)廣播2鉆石1,2鉆石2,2鉆石3,2白金1

（8次/天）10秒248次濟(jì)南電臺調(diào)頻88.7（音樂）2*5A,3*4A,1*3A,1*2A,1*1A（8次/天）15秒248次石家莊音樂臺4特+4A+4B（12次/天）10秒372次

合計(jì)：1519次，預(yù)估160萬具體媒介投放計(jì)劃-電臺廣告播出時間廣告時長12月16-1月15日中央人民廣播電臺-經(jīng)具體媒介投放計(jì)劃-報(bào)紙地區(qū)媒體12月中旬（汽車版）1月15以前（汽車版）2月（汽車版）3月（汽車版）上海新民晚報(bào)1/4彩色，2期1/4彩色，4期黑龍江新晚報(bào)1/4彩色，2期1/4彩色，1期1/4彩色，4期遼寧遼沈晚報(bào)1/4彩色，2期1/4彩色，1期1/4彩色，4期河南大河報(bào)1/4彩色，2期1/4彩色，1期1/4彩色，4期山東齊魯晚報(bào)1/4彩色，2期1/4彩色，1期1/4彩色，4期江西江南都市報(bào)1/4彩色，2期1/4彩色，4期安徽新安晚報(bào)1/4彩色，2期1/4彩色，1期1/4彩色，4期河北燕趙都市報(bào)1/4彩色，2期1/4彩色，1期1/4彩色，4期內(nèi)蒙古北方新報(bào)1/4彩色，2期1/4彩色，4期廣東廣州日報(bào)1/4彩色，2期1/4彩色，4期江蘇揚(yáng)子晚報(bào)1/4彩色，2期1/4彩色，1期1/4彩色，4期北京新京報(bào)1/4彩色，2期1/4彩色，4期北京北京青年報(bào)1/4彩色，2期1/4彩色，1期1/4彩色，4期

合計(jì)：86期，預(yù)估500萬具體媒介投放計(jì)劃-報(bào)紙地區(qū)媒體12月中旬（汽車版）1月15具體媒介投放計(jì)劃-雜志媒體12月1月2月3月商用汽車周刊內(nèi)頁整版彩色，1期內(nèi)頁整版彩色，1期卡車周刊內(nèi)頁整版彩色，1期內(nèi)頁整版彩色，1期世界經(jīng)理人內(nèi)頁整版彩色，1期中國企業(yè)家內(nèi)頁整版彩色，1期第一財(cái)經(jīng)周刊內(nèi)頁整版彩色，1期

合計(jì)：7期，預(yù)估70萬1月刊一般是雜志社比較看重的一期，代表了企業(yè)新一年雜志的走向，所以內(nèi)容更加活潑、輕松和吸引讀者；3月為商用車行業(yè)銷售旺季，行業(yè)雜志在2月投放，直接面向具有購買意向的人群；具體媒介投放計(jì)劃-雜志媒體12月1月2月3月商用汽車周刊內(nèi)具體媒介投放計(jì)劃-戶外廣告階段推廣期投放說明更換歐曼GTL世界標(biāo)準(zhǔn)篇，增加重點(diǎn)區(qū)域山東、江蘇、河南、陜西、山西、廣東地區(qū)國道重點(diǎn)高速路戶外大牌50-60塊，集中做3個月短期集中投放（12月——2012年2月）投放費(fèi)用約160萬元（其中更換一次畫面預(yù)估約10萬元左右）備注具體價格投放區(qū)域媒體位置上海重慶黑龍江哈爾濱吉林長春遼寧大連沈陽內(nèi)蒙古包頭甘肅蘭州山西太原河北石家莊山東濟(jì)南濰坊青島河南鄭州安徽合肥江蘇南京四川成都湖北武漢浙江杭州湖南長沙福建福州泉州廣東廣州具體媒介投放計(jì)劃-戶外廣告階段推廣期投放說明更換歐曼GTL世具體媒介投放計(jì)劃-互聯(lián)網(wǎng)類型媒體名稱合作頻道廣告方式投放時間預(yù)算分配（元）門戶類新浪首頁要聞區(qū)左側(cè)三輪播按鈕12月（3天）45萬搜狐首頁第二通欄3輪換12月（3天）56萬行業(yè)類中國卡車網(wǎng)首頁頂部旗幟廣告1月-3月15萬卡車之家首頁頂部通欄1月-3月16.8萬第一商用車網(wǎng)首頁一屏通欄1月-3月8.1萬企業(yè)官網(wǎng)福田12-3月無共計(jì)140.9萬具體媒介投放計(jì)劃-互聯(lián)網(wǎng)類型媒體名稱合作頻道廣告方式投放時間2011某某卡車上市廣告整合投放策略廣告公司2011.82011某某卡車上市廣告整合投放策略廣告公司研究分析資料和數(shù)據(jù)來源說明1、目標(biāo)受眾研究——224份用戶問卷調(diào)查、CMMS2010、央視市場研究CTRCNRS、2011福田汽車美蘭德調(diào)查數(shù)據(jù)2、競品分析——解放、東風(fēng)、陜汽、重汽3、重點(diǎn)區(qū)域分析——（GTL2012目標(biāo)銷量還未輸入數(shù)據(jù)）研究分析資料和數(shù)據(jù)來源說明1、目標(biāo)受眾研究——224份用戶問項(xiàng)目背景：新品上市媒介目標(biāo):企業(yè)品牌:企業(yè)知名度提升至70%、美譽(yù)度40%產(chǎn)品品牌:新品上市發(fā)布，提升歐曼GTL知名度、美譽(yù)度，銷售促進(jìn)

廣告目標(biāo)：累計(jì)毛評點(diǎn)達(dá)到GRP700；

有效到達(dá)率Reach3+達(dá)到50%

項(xiàng)目背景：新品上市目錄

目標(biāo)人群分析

區(qū)域分析競品廣告投放分析媒體整合投放策略媒體選擇廣告投放計(jì)劃目錄高端重卡用戶主要用來從事長途貨物運(yùn)輸、城間貨物周轉(zhuǎn)等，載重量平均在35噸左右，月平均行駛里程在1萬公里，其中個人用戶占79.9%，組織用戶占20.1%。調(diào)研論據(jù)：結(jié)論啟示：本產(chǎn)品用戶群主要以有穩(wěn)定貨源的個體用戶為主，組織用戶為輔。目標(biāo)用戶消費(fèi)特征——高端重卡用戶基本特征：調(diào)研結(jié)果統(tǒng)計(jì)：個人用戶：無穩(wěn)定貨源的個體戶、有穩(wěn)定貨源的個體戶組織用戶：物流公司、企業(yè)車隊(duì)目標(biāo)人群分析高端重卡用戶主要用來從事長途貨物運(yùn)輸、城間貨物目標(biāo)人群分析（媒介接觸習(xí)慣）個體用戶媒介接觸比例最高電視、戶外，其次是、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、雜志、廣播組織用戶接觸最高戶外、電視數(shù)據(jù)來源：央視市場研究CTRCNRS目標(biāo)人群分析（媒介接觸習(xí)慣）個體用戶媒介接觸比例最高電視、戶數(shù)據(jù)來源：CMMS2010年25-50歲男性重卡用戶對新聞、連續(xù)劇的關(guān)注度比其它電視節(jié)目高；接觸電視、報(bào)紙高峰段19：00-23：00；接觸交通廣播高峰時間早6：00-08：00和下午9：-20：00；目標(biāo)人群分析（媒介收視習(xí)慣）數(shù)據(jù)來源：CMMS2010年25-50歲男性重卡用媒介傳播對潛在用戶影響相對更大潛在用戶媒介接觸最高是電視，其次是報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、廣播目標(biāo)人群分析（現(xiàn)實(shí)用戶、潛在用戶媒介接受習(xí)慣）媒介傳播對潛在用戶影響相對更大目標(biāo)人群分析（現(xiàn)實(shí)用戶、潛在用廣播：用戶偏好的收聽時段較為分散，在上午8點(diǎn)至9點(diǎn)形成全天收聽高峰；在下午5點(diǎn)至6點(diǎn)又會形成一個小高峰。電視：用戶偏好的收視時段集中在晚7點(diǎn)至晚10點(diǎn)。目標(biāo)人群分析（現(xiàn)實(shí)用戶、潛在用戶媒介習(xí)慣）戶外：絕大多數(shù)用戶均表示在平時出行過程中能看到各種形式的戶外廣告。網(wǎng)絡(luò)：過半數(shù)用戶平時有上網(wǎng)習(xí)慣。報(bào)紙：平時有看報(bào)紙習(xí)慣的用戶占70.8%。廣播：用戶偏好的收聽時段較為分散，在上午8點(diǎn)至9點(diǎn)形成全天收通過媒體得知產(chǎn)品信息，感受品牌實(shí)力，潛意識下記憶品牌印象；

主動搜集信息，受媒體影響比較大；提前主動搜集詳細(xì)相關(guān)信息；

對品牌和產(chǎn)品有了初步的選擇；對信息的要求更為詳細(xì)，更有針對性

受媒體影響比較大；

主要關(guān)注品牌和產(chǎn)品的價格、服務(wù)、維修經(jīng)過產(chǎn)品體驗(yàn)和信息的比較，更關(guān)注購買細(xì)節(jié)

更多的與4S店互動，受口碑和朋友評價影響大消費(fèi)者在不同階段對信息的需求與態(tài)度電視、廣播廣告電視上介紹汽車的節(jié)目專業(yè)的汽車網(wǎng)站門戶網(wǎng)站大型戶外單立柱/樓外墻廣告電視廣告電視上介紹汽車的節(jié)目門戶網(wǎng)站專業(yè)的汽車網(wǎng)站汽車雜志中汽車評測報(bào)紙上的汽車的評測門戶網(wǎng)站專業(yè)的汽車網(wǎng)站汽車廠商的官方網(wǎng)站試乘試駕銷售人員的推薦經(jīng)銷商/4S店的實(shí)物展示經(jīng)銷商/4S店內(nèi)產(chǎn)品宣傳冊經(jīng)銷商/4S店的實(shí)物展示經(jīng)銷商/4S店內(nèi)產(chǎn)品宣傳冊銷售人員的推薦汽車廠商的官方網(wǎng)站網(wǎng)友評論汽車信息的需求的各階段中，各類媒體的表現(xiàn)與作用知名度/形象形象/比較比較/體驗(yàn)體驗(yàn)/互動商用車媒體接觸及購買習(xí)慣知曉階段相關(guān)階段考慮階段交易階段總體上用戶從有購車意向到現(xiàn)場看車平均需要經(jīng)過39天。從第一次去現(xiàn)場看車到確定購買平均需要經(jīng)過23天。從知曉到購買至少需要二個月需要再次買車，下一次購買距上一次購買的時間平均需要經(jīng)過3.9年通過媒體得知產(chǎn)品信息，感受品牌實(shí)力，潛意識下記憶品牌印象；受眾人群電視廣播戶外報(bào)紙雜志互聯(lián)網(wǎng)大眾白天電視劇有一定收視，午間是小高峰，晚間收視率集中在18:00-22:30，22:30后收視率下降明顯早晚上下班收聽率最高，主要為地方交通類、音樂類接觸媒體多為市內(nèi)樓宇大牌、候車亭、公交車身、地鐵燈箱等媒體關(guān)注地方大眾都市類依個人興趣愛好一天內(nèi)上網(wǎng)時間更為平均，瀏覽門戶網(wǎng)站為主25-50歲男性白天收視率低，主要集中在晚間，深夜有一定收視，全國性媒體收視份額大于地方臺白天時段收聽率高且穩(wěn)定，全國性音樂臺份額更高，其次是地方交通類主要為高速公路單立柱等地方大眾都市類、行業(yè)類行業(yè)類多集中晚間，門戶網(wǎng)站和專業(yè)網(wǎng)站現(xiàn)有客戶、潛在客戶(問卷調(diào)查）白天收視率低，主要集中在晚間，深夜有一定收視，全國性媒體收視份額大于地方臺現(xiàn)有客戶白天時段收聽率高且穩(wěn)定，未從事過運(yùn)輸行業(yè)的潛在客戶收聽率有所不同主要為高速公路單立柱、樓宇大牌等地方大眾都市類、行業(yè)類，組織用戶偏好黨政類行業(yè)類、財(cái)經(jīng)類、黨政類多集中在晚間，門戶網(wǎng)站和專業(yè)網(wǎng)站受眾人群媒介接觸習(xí)慣總結(jié)受眾人群電視廣播戶外報(bào)紙雜志互聯(lián)網(wǎng)大眾白天電視劇有一定收視，目錄目標(biāo)人群分析區(qū)域分析競品廣告投放分析媒體整合投放策略媒體選擇廣告投放計(jì)劃目錄從上表看出：2011年東風(fēng)、歐曼、北奔、江淮、陜汽、紅巖、華菱這七個品牌比2010年市場銷量份額有所增長。反之，解放、柳汽市場銷量較2010年有所下降。各品牌行業(yè)銷量占比從上表看出：各品牌行業(yè)銷量占比序列區(qū)域小計(jì)2010年市場份額2011年上半年市場份額1山東9200214%18%2石家莊9013017%19%3鄭州5840213%16%4包頭460135%9%5南京4443814%15%6沈陽4390412%15%7太原423185%5%8合肥4109013%22%9廣州342869%9%10西安314439%5%11成都295809%8%12南寧280492%3%13南昌1970026%22.5%14北京1669530%25%15福建1573712.4%15%綠色區(qū)域表示歐曼市場銷售占比較大區(qū)域，

藍(lán)色區(qū)域表示重卡整體市場較大地區(qū)，而歐曼還可有較大提升空間，因此在廣告投放期間應(yīng)重點(diǎn)考察這些地區(qū)的央視/衛(wèi)視收視情況，以達(dá)到全面覆蓋，重點(diǎn)突出的廣告效果。對促進(jìn)銷售有極大期待。歐曼重點(diǎn)區(qū)域分析序列區(qū)域小計(jì)2010年市場份額2011年上半年市場份額1山東目錄目標(biāo)人群分析

區(qū)域分析

競品廣告投放分析媒體整合投放策略媒體選擇廣告投放計(jì)劃目錄數(shù)據(jù)注釋數(shù)據(jù)來源：CTR時間：2011年1-6月媒介：電視、報(bào)紙、雜志、廣播、戶外（戶外因受調(diào)查區(qū)域與時間限制，只有部分?jǐn)?shù)據(jù)）品牌：東風(fēng)、解放、陜汽、重汽；計(jì)算方式：以刊例價為準(zhǔn)（單位：萬元）數(shù)據(jù)注釋2011年上半年各品牌媒介投放額度解放、重汽在2011年上半年廣告投入較大；東風(fēng)雖然投放量最小，但報(bào)紙媒體是各品牌中最多的；電視媒介的投放占比達(dá)到90.53%，是最主要投放的媒介；因CTR無法提供詳細(xì)的戶外廣告監(jiān)測，戶外廣告未計(jì)算在內(nèi)。媒介解放東風(fēng)陜汽重汽合計(jì)媒介占比電視5573.1640.11534.323998.1711745.6990.53%報(bào)紙223.99297.87105.39246.21873.466.73%電臺133.84-20.7188.54343.082.64%雜志--12-120.09%總計(jì)5930.93937.971672.414432.9212974.23100%2011年上半年各品牌媒介投放額度解放、重汽在2011年上半競品區(qū)域投放策略解放東風(fēng)陜汽重汽全國媒體為主，輔以7個重點(diǎn)省份投放全國媒體為主，其他省份投放量不大，主要以南方為主特區(qū)媒體（鳳凰衛(wèi)視）為主，大本營陜西省級電視臺重點(diǎn)投放，廣東為鳳凰衛(wèi)視轉(zhuǎn)播，未投入費(fèi)用全國媒體（中央臺）為主，特區(qū)媒體（鳳凰衛(wèi)視）為輔，大規(guī)模省級臺投放只有山東衛(wèi)視競品區(qū)域投放策略解放東風(fēng)陜汽重汽全國媒體為主，輔以7個重點(diǎn)省各媒體級別投放分布解放東風(fēng)陜汽重汽以省級投放為主，基本放棄了市級投放全國媒體投入占全部費(fèi)用的2/3，省、市級主要以大眾都市類報(bào)紙為主陜汽在國家級和省級媒體上的投入較平均媒體投放以全國覆蓋為主，地方媒體投入較少各媒體級別投放分布解放東風(fēng)陜汽重汽以省級投放為主，基本放棄了投放產(chǎn)品解放東風(fēng)陜汽重汽主要投放產(chǎn)品：大威、J6主要投放產(chǎn)品：霸龍、乘龍主要投放產(chǎn)品：豪沃主要投放產(chǎn)品：德龍投放產(chǎn)品解放東風(fēng)陜汽重汽主要投放產(chǎn)品：大威、J6主要投放產(chǎn)品各品牌投放的電視媒體級別費(fèi)用分布除陜汽外，另外三個品牌均在中央臺進(jìn)行投放，東風(fēng)、重汽央視投放比中較大；陜汽、重汽在鳳凰衛(wèi)視進(jìn)行大規(guī)模投放，比重分別達(dá)到58%、28%；解放、陜汽、重汽則采用了衛(wèi)視臺投放；各品牌投放的電視媒體級別費(fèi)用分布除陜汽外，另外三個品牌均在中競品投放力度解放、重汽投放量最大，從近期電視廣告投放來看，解放明顯在8月加強(qiáng)了投放，涉及多地區(qū)、多頻道；東風(fēng)則采用CCTV-1招標(biāo)段和地方都市類報(bào)紙投放；競品投放頻道解放、東風(fēng)：央視+地方，陜汽、重汽：以央視為主，鳳凰衛(wèi)視為輔；競品投放欄目解放、重汽、陜汽：均針對性的投放新聞、財(cái)經(jīng)、體育類欄目；東風(fēng)：采取招標(biāo)段；借鑒央視、鳳凰衛(wèi)視提升品牌，地方衛(wèi)視形成交叉，省級地面頻道補(bǔ)強(qiáng)；都市類報(bào)紙作為擴(kuò)大知名度的首選；競品廣告投放分析（總結(jié)）總結(jié)競品投放力度競品投放頻道解放、東風(fēng)：央視+地方，競品投放欄目目錄目標(biāo)人群分析

區(qū)域分析競品廣告投放分析

媒體整合投放策略媒體選擇廣告投放計(jì)劃目錄傳遞新品上市的復(fù)雜信息針對潛在購買者傳遞復(fù)雜信息針對組織用戶短時間擴(kuò)大知名度多頻次重復(fù)記憶傳遞復(fù)雜信息將新品上市的信息有效送達(dá)跨空間接觸突出品牌形象伴隨性媒體時刻提醒多空間多層次媒體平臺傳遞核心訴求戶外報(bào)紙雜志電視廣播互聯(lián)網(wǎng)傳遞新品上市的復(fù)雜信息傳遞復(fù)雜信息短時間擴(kuò)大知名度多頻次重復(fù)基于GTL上市速度提升知名度媒介目標(biāo),以廣度宣傳為優(yōu)先,建議以下的媒體方式:電視具有高到達(dá)率和覆蓋率，最廣度地?cái)U(kuò)大產(chǎn)品知名度戶外提升品牌形象,維持記憶,提示購買媒體類型類型媒體特點(diǎn)傳播中的作用角色滲透面感性/理性覆蓋率針對性過濾性千人成本投資門檻打廣度電視感性高弱低低高建立提高知名度，美譽(yù)度,提供情感價值主要媒體,盡量提高占有率戶外理性受地域限制弱低高中提升品牌形象,維持記憶,提示購買輔助媒體打深度互聯(lián)網(wǎng)理性較高強(qiáng)高低低互動性，點(diǎn)擊即為目標(biāo)消費(fèi)者,傳達(dá)復(fù)雜信息主要媒體,滲透合作平面感性+理性中強(qiáng)中高中傳遞復(fù)雜信息,增加產(chǎn)品的感染力,提供情感和功能價值輔助媒體廣播理性較高強(qiáng)低低低與消費(fèi)者深度溝通輔助媒體媒體整合投放策略基于GTL上市速度提升知名度媒介目標(biāo),以廣度宣傳為優(yōu)先,建媒介優(yōu)先性（用戶收視忠誠度）從媒介對用戶確定意向購買品牌影響和選擇看車咨詢終端影響兩方面的調(diào)查數(shù)據(jù)來看：

電視媒體具備在各類媒介手段中占比最大的優(yōu)勢地位。數(shù)據(jù)來源：2011福田汽車美蘭德調(diào)查數(shù)據(jù)媒介優(yōu)先性（用戶收視忠誠度）從媒介對用戶確定意向購買品牌影響目錄目標(biāo)人群分析區(qū)域分析競品廣告投放分析媒體整合投放策略

媒體選擇廣告投放計(jì)劃目錄媒體選擇電視廣播報(bào)紙雜志戶外互聯(lián)網(wǎng)媒體選擇電視廣播報(bào)紙雜志戶外互聯(lián)網(wǎng)頻道定位觀眾特征CCTV-1大眾綜合受眾面最廣泛CCTV-2財(cái)經(jīng)新聞高端商務(wù)受眾為主CCTV-3綜藝類受眾面廣泛CCTV-4中文國際男性高端受眾，對海峽局勢更關(guān)注CCTV-5體育賽事男性人群為主CCTV-6電影中低端男性為主CCTV-7農(nóng)業(yè)軍事軍事節(jié)目以男性軍事迷為主，農(nóng)業(yè)節(jié)目以農(nóng)村受眾為主CCTV-8電視劇家庭女性收視CCTV-9紀(jì)錄片高學(xué)歷人群為收視主力CCTV-10科學(xué)教育高品質(zhì)的節(jié)目內(nèi)容吸引了一批高品質(zhì)人群CCTV-11戲曲中老年觀眾戲迷票友CCTV-12社會與法中老年男性人群為主CCTV-13(新聞)國內(nèi)國際新聞關(guān)注國內(nèi)外新聞的高端男性CCTV-14(少兒)兒童娛樂青少年CCTV-15(音樂)音樂高雅音樂為主，受眾面較窄CCTV-news英語新聞高學(xué)歷人群和英語愛好者CCTV-阿/西/俄/法外語國外人士1個綜合頻道14個專業(yè)頻道5個外語頻道頻道及欄目選擇（央視部分）頻道定位觀眾特征CCTV-1大眾綜合受眾面最廣泛CCTV-2央視頻道選擇（2011年央視各頻道上半年收視率）數(shù)據(jù)來源：央視-索福瑞（CSM）2011.1—6央視頻道選擇（2011年央視各頻道上半年收視率）數(shù)據(jù)來源：央央視收視調(diào)研發(fā)現(xiàn)—用戶對于央視的關(guān)注度較高，對于CCTV-1/CCTV-新聞/CCTV-3/CCTV-5關(guān)注度超過50%，收視時間主要集中于晚間19:00-21:00占比39%,21:00-23:00占比26%。媒體關(guān)注度研究（央視）數(shù)據(jù)來源：央視-索福瑞（CSM）2011.1—6央視收視調(diào)研發(fā)現(xiàn)—媒體關(guān)注度研究（央視）數(shù)據(jù)來源：央視-索福央視無與倫比的第一大頻道推薦理由：CCTV-1作為央視第一大頻道，其影響力、權(quán)威性不可忽視，在央視滿意度調(diào)查中，CCTV-1保持了首屈一指的入戶率和觀眾規(guī)模，滿意度和期待度也均排名第一。作為企業(yè)新產(chǎn)品上市時期，在全國范圍內(nèi)快速樹立企業(yè)形象和品牌知名度的第一選擇。由于企業(yè)本次央視廣告預(yù)算偏少，CCTV-1AT段廣告播出頻次較少，價格較高，因此不予推薦。而選擇晚間劇場貼片廣告播出頻次高，廣告周期長，對觀眾能產(chǎn)生持續(xù)影響。備注：由于此簽約認(rèn)購項(xiàng)目截止期到2011.9.20，如到期不能確定，則推薦另一項(xiàng)目《CCTV-1招標(biāo)段A段》作為補(bǔ)充，點(diǎn)成本5.9萬左右，播出時間約19：55播出時間預(yù)計(jì)價格(萬)播出頻次收視率點(diǎn)成本（萬）晚間劇場貼片20:00-21:001228742.686.19AT段19:3518173010.57（含招標(biāo)套售）5.73A段19:551500308.47（含招標(biāo)套售）5.9央視無與倫比的第一大頻道推薦理由：播出時間預(yù)計(jì)價格(萬)播出頻道覆蓋面僅次于CCTV-1，且新聞類欄目作為目標(biāo)客戶群體關(guān)注度第一的欄目類型，也可以作為投放選擇。推薦理由：CCTV-新聞頻道作為中國輿論的主流平臺，占據(jù)全國新聞節(jié)目3/4的收視份額，影響力指數(shù)和覆蓋面僅次于CCTV-1。欄目類型受歐曼目標(biāo)客戶群體關(guān)注度位列第一。新聞頻道一直堅(jiān)持以“新聞立臺”為核心，改版后的新聞頻道24小時實(shí)時、滾動播出最新新聞熱點(diǎn)，收視率提升幅度較大，已成為躍居央視收視前五名的頻道，且新聞頻道是采用開路傳輸，覆蓋全國電視用戶，成為僅次于CCTV-1的第二大頻道。新聞頻道廣告環(huán)境和可信度均高于央視各頻道平均水平，良好的頻道資源優(yōu)勢為企業(yè)的品牌形象加分。選擇《共同關(guān)注》、《新聞1+1》兩檔晚間欄目，點(diǎn)成本在所有選擇項(xiàng)目中雖偏高，但精準(zhǔn)對位歐曼目標(biāo)客戶群體對電視欄目的關(guān)注度，有效補(bǔ)充了與一套并機(jī)直播欄目的時間段，滿足不同城市觀眾群體的生活作息時間和收視習(xí)慣。頻道覆蓋面僅次于CCTV-1，且新聞類欄目作為CCTV-3常年收視率穩(wěn)居央視第二，ＧＲＰ達(dá)到２６／每周！節(jié)假日特殊編排撐起收視率高峰，甚至超越CCTV-1!推薦理由：CCTV-3作為收視率常年穩(wěn)居第二的綜藝類頻道，被稱為“綜藝類頻道的國家大劇院”，其超強(qiáng)的頻道影響力、膾炙人口的金牌欄目集中度和主持人陣容，成為適合不同人群喜好的頻道之一。CCTV-3觀眾群體男女比例均衡，受眾面廣泛，欄目類型受目標(biāo)客戶關(guān)注度高。CCTV-3逢節(jié)假日欄目特殊編排，撐起收視率高峰，以2011.2月份（春節(jié)期間）為例，收視市場份額甚至超越CCTV-1!選擇CCTV-3白金優(yōu)選套項(xiàng)目，是三套晚間黃金時間點(diǎn)最集中、性價比最好的廣告項(xiàng)目，所有廣告項(xiàng)目均為欄目中插，廣告收視率視同欄目收視率，GRP達(dá)到13/周，點(diǎn)成本低至1.87萬元。CCTV-3常年收視率穩(wěn)居央視第二，ＧＲＰ達(dá)到央視專業(yè)性強(qiáng)的體育頻道，欄目類型受目標(biāo)客戶群體青睞度高，保證廣告有效影響客戶群體。推薦理由：CCTV-2、5作為央視專業(yè)性最強(qiáng)的兩個頻道，也是受廣告客戶青睞的兩個頻道。但CCTV-2的金牌欄目普遍點(diǎn)成本偏高，以其金牌欄目《經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播》為例，點(diǎn)成本高達(dá)33.79萬！收視率卻遠(yuǎn)低于推薦的套裝項(xiàng)目，在企業(yè)初期投放階段會造成一定的廣告費(fèi)用浪費(fèi)，因此不予推薦；CCTV-5體育頻道，觀眾群體偏男性，忠實(shí)度高、收視穩(wěn)定，保證廣告有效影響客戶群體；特別是在大小賽年期間，體育頻道收視率表現(xiàn)不俗。體育類欄目受歐曼客戶群體關(guān)注度較高，保證了廣告的有效達(dá)到率。選擇CCTV-5晚間黃金尊崇組合項(xiàng)目，點(diǎn)成本5.46萬元，屬于五套價格相對偏低的廣告項(xiàng)目。央視專業(yè)性強(qiáng)的體育頻道，欄目類型受目標(biāo)客戶群體

CCTV-10頻道定位高端、欄目內(nèi)涵豐富、純凈的廣告環(huán)境對企業(yè)品牌進(jìn)行深度宣傳，有效提升企業(yè)的品牌價值。推薦理由：CCTV-10頻道定位高端、欄目內(nèi)涵豐富、純凈的廣告環(huán)境及較高的性價比優(yōu)勢（是央視同類項(xiàng)目中單價最低的套裝、且30秒廣告能完整闡述產(chǎn)品特性，對企業(yè)品牌進(jìn)行深度宣傳）有效提升企業(yè)的品牌價值。超過50%的觀眾認(rèn)為科教頻道“有文化品味”。這樣的媒體氣質(zhì)認(rèn)知會轉(zhuǎn)嫁給這個平臺上的品牌，受眾在潛意識中認(rèn)為這樣的品牌同樣具有文化品味，更具品牌價值。選擇CCTV-10《綠色促銷A套》時間點(diǎn)貫穿13：00--21:00，廣告時長30秒，在宣傳上達(dá)到詳細(xì)闡述產(chǎn)品性能的作用，同時具備價格優(yōu)勢，點(diǎn)成本4.84萬/30秒。2011年上半年觀眾對各頻道廣告播出滿意度排名頻道滿意度（分）1CCTV-176.292CCTV-374.563CCTV-1074.404CCTV-新聞73.975CCTV-少兒73.976CCTV-473.787CCTV-273.588CCTV-1272.839CCTV-872.77CCTV-10頻道定位高端、欄目內(nèi)涵豐富、純凈調(diào)研結(jié)論：用戶對于鳳凰衛(wèi)視關(guān)注度較高。在鳳凰衛(wèi)視建議側(cè)重于新聞類以及體育類欄目。推薦項(xiàng)目：鳳凰沖擊播、皇牌大放送、我的中國心媒體關(guān)注度研究（鳳凰衛(wèi)視）鳳凰衛(wèi)視收視調(diào)研發(fā)現(xiàn)——本次調(diào)研區(qū)域內(nèi)過半用戶收視鳳凰衛(wèi)視，比較關(guān)注新聞及體育欄目。調(diào)研結(jié)論：媒體關(guān)注度研究（鳳凰衛(wèi)視）鳳凰衛(wèi)視收視調(diào)研發(fā)現(xiàn)——重點(diǎn)銷售市場廣告效果預(yù)估-（CCTV-1/3收視情況）CCTV-1在沈陽、重慶、成都、廣州、杭州、上海收視弱CCTV-3在長沙、上海、鄭州、新疆、廣州、杭州收視弱重點(diǎn)銷售市場廣告效果預(yù)估-（CCTV-1/3收視情況）CCT歐曼重點(diǎn)銷售市場廣告效果預(yù)估-（CCTV-5/10收視情況）CCTV-5在江蘇、云南、包頭、新疆、貴州、福建收視弱CCTV-10在上海、南寧、廣州、長沙、杭州、新疆收視弱歐曼重點(diǎn)銷售市場廣告效果預(yù)估-（CCTV-5/10收視情況）歐曼重點(diǎn)銷售市場廣告效果預(yù)估-（CCTV-新聞收視情況）CCTV-新聞在江西、天津、湖南、云南、廣州、吉林、西寧收視弱央視各頻道收視情況顯示：CCTV-1在沈陽、重慶、成都、廣州、杭州、上海收視弱CCTV-3在長沙、上海、鄭州、新疆、廣州、杭州收視弱CCTV-5在江蘇、云南、包頭、新疆、貴州、福建收視弱CCTV-10在上海、南寧、廣州、長沙、杭州、新疆收視弱CCTV-新聞在江西、天津、湖南、云南、廣州、吉林、西寧收視弱<以上灰色字體的地區(qū)表示已經(jīng)在其它央視頻道收視方面得到補(bǔ)充,無需地方臺補(bǔ)點(diǎn)>歐曼重點(diǎn)銷售市場廣告效果預(yù)估-（CCTV-新聞收視情況）CC媒體選擇電視廣播報(bào)紙雜志戶外互聯(lián)網(wǎng)媒體選擇電視廣播報(bào)紙雜志戶外互聯(lián)網(wǎng)目標(biāo)受眾廣播收聽情況根據(jù)美蘭德中重卡全國報(bào)告，80%的中重卡用戶具有廣播收聽習(xí)慣；福田中重卡用戶收聽率在76%，現(xiàn)有用戶比潛在用戶的收聽率略高；目標(biāo)受眾廣播收聽情況目標(biāo)受眾廣播收聽時段偏好根據(jù)美蘭德中重卡全國報(bào)告，目標(biāo)受眾廣播收聽時段上，較普通大眾更為平均，收聽高峰期為8-11點(diǎn)，11點(diǎn)至23點(diǎn)收聽率均為10%以上；目標(biāo)受眾廣播收聽時段偏好根據(jù)美蘭德中重卡全國報(bào)告，目標(biāo)受眾廣廣播電臺汽車廣告收聽情況廣告關(guān)注度都會聽大部分聽偶爾聽基本不聽從來不聽國際臺-勁曲調(diào)頻14.3%42.9%28.6%9.5%4.8%57.1%中央臺-經(jīng)濟(jì)之聲19.3%36.8%35.1%7.0%1.8%56.1%中央臺-中國之聲15.0%38.6%35.4%8.7%2.4%53.5%中央臺-文藝之聲25.7%25.7%28.6%11.4%8.6%51.4%中央臺-華夏之聲25.6%23.1%48.7%2.6%0.0%48.7%國際臺-環(huán)球資訊廣播13.3%33.3%33.3%13.3%6.7%46.7%中央臺-音樂之聲16.7%29.8%41.2%8.8%3.5%46.5%中央臺-都市之聲17.9%25.0%39.3%10.7%7.1%42.9%國際臺-輕松調(diào)頻0.0%14.3%71.4%0.0%14.3%14.3%中央級廣播頻率選擇中國之聲、音樂之聲價格較貴，經(jīng)濟(jì)之聲從性價比角度講更為合算。廣播電臺汽車廣告收聽情況廣告關(guān)注度都會聽大部分聽偶爾聽基本不媒體選擇電視廣播報(bào)紙雜志戶外互聯(lián)網(wǎng)媒體選擇電視廣播報(bào)紙雜志戶外互聯(lián)網(wǎng)報(bào)紙閱讀版面的偏