促銷企劃案良方更得細心策劃好酒都須大聲吆喝《英雄》中誰是真正的英雄《英雄》靠什么雄起《英雄》的整合推廣：

1、最昂貴的首映式；2、600多家各國媒體到場的最大宣傳陣容；3、史無前例的包機宣傳；4、最嚴格的進場驗證方式；5、最令人意外的音像版權拍賣天價。

《英雄》雄在策劃媒體投入大型公關活動焦點布置軟文炒作

促銷策劃課程大綱介紹一、促銷策劃的重要性四、企業促銷策劃策略三、企業如何策劃促銷二、企業促銷策劃的原則五、促銷技巧薈萃促銷策劃的重要性促銷的重要性

為企業提供動力則為企業按上翅膀——美國IBM公司創始人沃森

科技促銷促銷策劃的重要性方向性——指導戰略預見性計劃性奇效性策劃人員的責任重大企業促銷策劃原則目的性原則策略性原則象征性原則真實性原則媒體配合性原則

成本性原則寶潔cheer的促銷案例幾種促銷方式：1、郵寄費用成本：0.75美元/盒，預計增加銷量：200000盒；2、放在包裝內費用成本：1.30美元/盒，預計增加銷量：500000盒；3、捆在包裝外費用成本：2.20美元/盒，預計增加銷量：750000盒；4、隨產品派送費用成本：0.25美元/盒，預計增加銷量：600000盒；5、互聯網促銷，沒有現成模式。投入與產出不好預測。

各自的有缺點是什么？企業如何策劃促銷一、明確促銷目的三、組織促銷二、選擇促銷工具企業如何策劃劃促銷明確促銷的目目的1、爭取新顧客2、增加顧客的來來訪率3、增加顧客客同伙人數4、爭取顧客客的每次消費費額有所增加加企業如何策劃劃促銷選擇促銷工具具對消費者的有有：消費者教育、、消費者組織織化、發布會會展示會、樣樣品贈送、郵郵寄廣告、宣宣傳冊、贈品品廣告、獎品品獎金；對中間商的有有：折扣政策、銷銷售競賽、公公司內部刊物物、從業員工工教育、廣告告技術合作、、派遣店員、、POP廣告告等；對企業內部的的有：公司內部公共共關系、營銷銷人員銷售競競賽、營銷業業務員教育培培訓、銷售用用具制作、促促銷手冊等。。贈品促銷:三大紀律贈品設計莫隨隨意贈品一定要易易拿贈品價值別夸夸大八項注意廣告宣傳要充充分贈品“名號””要響亮恰當炒作增價價值免費口號喊得得響“領袖”推薦薦效果好開發贈品的““戲劇性”要多強調關聯聯性"限量贈送"是催化劑如何競賽促銷銷據調查，營銷銷業務員有60%的潛力力是依靠企業業的激勵政策策激發出來的的60%如何促銷組組合組合促銷——企業為達到到特定目的的而彈性運運用若干促促銷工具、、促銷方法法案例：3+2蘇打打夾心，引引爆活動中中的促銷組組合企業促銷策策劃策略新穎出奇促促銷策劃——利用消費者者求新、求求奇的心理理而進行的的策劃。案例：“不準偷看看”企業促銷策策劃策略產品特征促促銷策劃案例1、世界第一只只登月手表表案例2、世界上唯一一經受過““兔撞試驗驗”的發動動機企業促銷策策劃策略利益誘導促促銷策劃“禮物猶如如魚鉤”——古羅馬哲人人馬第爾案例：“乳酪含金金幣”熱門促銷技技法預覽一步到位法法搭車入世法法借珠賣櫝法法時尚速成法法價格歧視法法品牌增值法法提質保價法法市場細分法法日本促銷妙妙招限量銷售人造斷崖絕絕壁主動揭短迂回戰術一毛毛不不拔拔的的廣廣告告案例例討討論論：：促促銷銷宣宣傳傳如如何何做做案例例：：湯姆姆森森的的錦錦囊囊妙妙計計［討討論論］］：：1））湯湯姆姆森森公公司司在在這這次次競競爭爭中中取取得得優優勢勢的的原原因因是是什什么么？？2））在在這這次次競競爭爭中中，，湯湯姆姆森森公公司司除除了了降降低低價價格格外外，，還還采采取取了了什什么么促促銷銷策策略略？？效效果果如如何何？？3）降價總總會有個極極限，而且且降價后如如遇通貨膨膨脹、成本本