文檔來源網絡，侵權請聯系刪除一、

祝你好“孕”，成長記憶——好媽媽店開業活動方案一、活動目的本活動主要是以好“孕”為噱頭,展現孕婦風采為牽引,以帶動整個孕嬰用品市場營銷為目的,同時提升整個婦嬰用品市場的品牌效應,塑造品牌形象等經營模式為宗旨。恰逢好媽媽開業之際，芝麻開門攝影特特別推出以下優惠套系，為好媽媽開業助力。1、提高現場促銷氣氛，為以后店內良好運營態勢打下堅實基礎，所以做特利用此時做形象宣傳的同時吸納更多散客進店消費。2、加大本店的在周圍的影響力和知名度，樹立本店在廣大消費者心目中的良好形象。3、

增進客戶情感交流，完善客戶服務標準，豐富服務內涵，提高品牌美譽度。二、活動背景：懷孕期是每個女性生命中最特殊的階段，但是，隨著懷孕期肚皮的不斷增大，很多孕媽媽都對變形后的身材失去了自信，大多都遮遮掩掩。當然，現在已經有越來越多的孕媽媽開始珍惜這一段可貴的經歷，并愿意大膽地秀出自己的別樣風采。孕媽媽們不應視自己的大肚皮為累贅，相反，要珍視這一段可貴的經歷，大膽地秀出自己的別樣風采。小時候我們滾鐵圈、跳皮筋、玩彈弓，集糖紙，而今天的孩子們玩旋轉木馬、吃甜筒冰激凌、還有模型飛機和芭比娃娃……物質再豐富，童心永不變。誰不留戀成長的印記，誰不想定格童年的時光。所以我們該從孩子出生起就用鏡頭為他們記錄成長的腳步,留下美好的回憶。童真、童趣和這個時代，我們一起見證。三、特惠方案：1、

提供活動當天消費滿xx元+99元，可獲得PUREFACE兒童攝影價值888元套餐拍攝一次。2、

凡孕婦本人辦理好媽媽會員卡，可獲得PUREFACE兒童攝影提供價值1088元愛嬰服務卡一張（含孕婦照拍攝、落地照拍攝、滿月上門理胎發贈送胎毛筆、滿月上門拍攝服務）3、

凡好媽媽活動期間消費顧客，可獲得PUREFACE兒童攝影試拍卡一張。4、PUREFACE太陽城店開業鉅惠1111活動5、共享“1299”，愛寶“要愛久久”——拍一套送兩套，可以分三年拍攝，也可以3個寶寶分享1299元。價格回到10年前，每套僅需433元。活動內容：三、活動內容1、好“孕”活動現場征集孕媽媽們，做一次孕媽媽肚皮彩繪，給未來的小天使!

創意孕爸爸，最恩愛夫妻，最佳作品獎，2、親子活動也可以讓爸爸們表達一下對媽媽們的愛意哦！3、你我共生：凡生日為活動當天日期的客戶可以參與我們店內活動套系的抽獎活動。以后每個會員日都會有相應的活動特價及小禮品贈送。4、寶寶秀場評選最優豆丁，最美豆丁，智慧豆丁5、想知道他有多愛你嗎？讓他帶你來參加“二十四孝老公評選”孕期料理大賽，寶寶穿衣大賽，尋找二十四孝老公。6、孕婦考場：a.孕婦知識問答；

b.孕婦才藝展示；

c.孕婦時裝展示；7、親子大活動：有愛三人組，幸福家庭等評選角逐四、活動流程：A、簽到——貼名帖——組織家長參觀，在游戲區停留等待B、活動開場：C、熱場環節：安排親子互動游戲，如膝上童謠、寶寶操、彩虹傘等，迅速集中大家的注意力，帶動活動氣氛。D、自我介紹：給寶寶一個展示的平臺，讓所有寶寶在家長的帶領下，輪流到主持人的身邊，做一次自我介紹，包括：寶寶姓名、年齡、最喜歡吃的食物或最喜歡做的事情等。這是老師迅速掌握寶寶信息的機會，同時可以消除家長之間的陌生感。F、各個賽事及考場環節E、游戲環節：可以安排類似：爬行比賽、寶島圈地、螞蟻搬豆、小球快跑等適合小年齡段孩子參與的游戲，可以設置優勝獎項，獎勵水果或者小禮物。F、感恩環節：可以在芝麻慶生會中安排，爸爸感謝媽媽，對媽媽大聲說出：“老婆，你辛苦了，我愛你。”等類似的游戲環節，增加家庭成員整體的參與性，推動現場氣氛。G、吃蛋糕：

由可愛的人偶或者禮儀送上一個大大的生日蛋糕，每個家庭分一塊，媽媽和寶寶一起分享生日蛋糕，寶寶的生日也是媽媽的受難日，在品嘗蛋糕的同時，學會感恩與分享。H、結束部分

合影留念做策劃方案注意事項1⑴對語言的要求策劃書的語言要求力求做到平實、準確、簡潔。平實和準確是相互統一的，策劃書要做到事實求是，就必須在準確上下功夫。要做到準確就必須注意以下幾點：◎所寫內容要準確寫策劃書不能評主觀臆想，憑一時的熱情，而要本著客觀的、實事求是的態度去完成寫作。如果偏離了內容準確這一條原則，無論說得頭頭是道，都會給工作和生活帶來不必要的損失。◎語句要準確策劃書要從詞語的選用、句子的組合、修辭手法的運用等方面做到準確無誤。在詞語的選用方面：要注意不錯用詞義;不出現詞語感情色彩搭配不當的現象;不出現產生歧義甚至生造詞語等現象。在句子組合方面：少用長句，多用短句;少用整句，多用散句：少用感嘆句、疑問句，多用陳述句。選擇合適的句子形式使讀者更好地理解文章的內容。另外還要避免出現病句，病句的出現不僅不能正確地表達所要說明的意思，反而會影響所要傳遞的信息。在修辭手法的運用方面：策劃書具有很強的實用性，運用語言表達意思必須確切，因此要少用修辭，若確實有必要用的話，要注意用得恰當、適合、不可濫用。常用的修辭手法有對比，引用等，盡量少用比喻，設問，反問等。對于夸張、雙關等修辭手法絕對不能使用。◎所列的數字、事例要準確策劃書中的內容一般都是做出判斷、處理事情的依據，應此要反復核對，做到確無誤。內容上的引用，要盡量引用原話，不能隨意改動，必要時還要注明出處。除此之外，準確地使用符號，也是寫策劃書的要求。簡潔是策劃書寫作的基本要求。策劃書的寫作目的是為了傳遞信息，因此策劃書必須簡潔。具體來說，簡潔主要包括以下幾個方面內容：◎文字要簡練，篇幅要短小精悍策劃書寫作要選用簡潔的詞語，刪除可增可減的段落。要實話實說，不做過多附屬修飾，更要避免用冗長的文章與主題發生沖突。◎掃除套話、空話、廢話文字是用來表情達意、傳遞信息的，如果為寫作而寫作就會出現多余的廢話。策劃書更忌諱說不切主題、沒有實際意義的話。⑵對觀點和材料的要求觀點和材料是策劃書的兩個主要因素，觀點和材料的統一是文章的基本要求，一般情況下有以下兩點：①觀點既要集中明確，又要切合實際策劃書一般一事一寫，即一篇策劃書所說明或處理的問題一般只有一個，而且提倡什么，反對什么，支持什么，該怎么做，不該怎么做等均要旗幟分明，符合主題，不可模棱兩可、含糊其詞。策劃書所表達的意思要符合生活的實際情況，所提出的方法，要切實可行，不可主觀空談，憑意氣臆想。②所引事實或材料要確鑿，有說服力做策劃方案注意事項2一、搞明白方案寫給誰一定要按企業的屬性確定要做什么活動，生產啤酒的企業搞個啤酒節、贊助個世界杯很合適，贊助個中學生籃球賽就不合適，別墅促銷搞個奢侈品展拉個小提琴很合適，請個三流樂手唱支流行歌曲就不合適，這個道理大家都明白，寫方案的時候別糊涂，就成功了第一步。二、策劃的這次活動要解決什么問題為什么要做活動，活動的目的是什么?在策劃整個方案時時刻刻想著活動的目的，每個細節都向目標靠攏，跟目標沒有關系的一概砍去，這樣才能主題明確。活動無非兩個目的：提升銷量和提升企業形象，是為產品與企業服務，不要搞成個人的秀場，自戀的裹腳布大家都惡心。三、案子中要策劃出明晰的活動三個階段小說有鋪墊有高潮，四季有醞釀有收獲，人生有汲取有綻放，活動也如此，如果都是高調參與者會疲憊。活動的三個階段就是鋪墊期;執行期;降溫期。鋪墊期。告訴參與者要做什么，他們能得到什么好處，慢慢傳播，好處一次比一次多，慢慢升溫，這個時期想各種辦法去吸引，調動起參與者的興趣，盡量讓他們期待。活動期。期待中，高潮終于來了。餓了半天，給碗炒米飯，真好吃。這個活動中的主要階段一定好有讓人眼前一亮的點子，對這個點子是否亮眼，就看策劃者是高手還是衰手。降溫期(后續階段)。這個階段也很重要，通過活動讓參與者對產品或企業產生了好感，這個階段是完成銷售的階段，趁熱再給點好處，就能達到活動的目的。四、活動要有鮮明的記憶點活動的三個階段有明確的記憶點，每個階段的記憶點有一個就好。舉個演出例子說，鋪墊期——發邀請函了，憑邀請函還可領禮品;活動期——那個啟動儀式真特別，是第一次見到這么有創意的啟動儀式;降溫期——主辦方說產品打折還要持續10天，下個星期天和朋友去商場看看，買個回來。五、注意細節在提案的過程中，客戶短時間內無法判斷你的大智慧大策略，于是細節就成為成敗的關鍵。這個細節包括提案文件的格式，是WORD還是PPT，用詞是否準確，有沒有錯字等。另外一個細節就是執行時間、流程、工作分工等是否細致科學。我們有過這樣的經歷：我們把活動執行明晰到一張表格中，細到客戶拿到這張表格就能一目了然地知道自己每天要做什么事情，也就是把方案支解到日歷中，客戶非常高興，他認為我們非常專業，這是個很討好的招。當然，要確保執行的精彩，就必須考慮到每一個細節，真正把每個細節做到心中有數，提醒自己和客戶做好每個細節，這樣就給方案的執行工作打下了堅實的基礎。做策劃方案注意事項31)要找準營銷活動的營銷點一個營銷活動專題頁面做出來，目的無非是要通過這個活動頁面來達到吸引目標群體的關注、參與。故，一定要給營銷活動：一個明確的定位、一個清晰的主題、一個抓人的營銷點。(2)要合理安排營銷結構，要做到營銷內容前后連貫、一體營銷內容編排混亂，東拉西扯地大而全的布局規劃，不僅讓用戶在短時間內找不到有用的營銷信息，更無法讓用戶有興趣、有耐心地從上到下看完整個專題頁面。故，在做活動策劃之時，必須要規劃一個簡潔、清晰的營銷結構，從而有效地引導用戶可以按照我們的營銷思路全面、詳細地了解、查閱營銷活動的詳情內容。(3)營銷內容和活動流程盡量簡潔、做到圖文并茂營銷內容的文字過多、信息量繁瑣、不吸引人，用戶是沒有耐心瀏覽下去的營銷內容的圖片過少、分辨率不高、沒有特色，用戶是沒有興趣關注下去的。故，盡量用最少的營銷內容和表現元素來傳達營銷意圖。(4)切記推銷色彩過于濃重用戶已經養成習慣，會對活動頁面上的內容帶有猜疑的不可信的成分。故，在規劃整個營銷活動時，一定要做到真正的性價比，真實可信的禮品誘-惑。從良好的瀏覽體驗到營銷體驗上觸動用戶，激發用戶的興趣點和關注度，而不是從上到下整個頁面都在不停地傳達推銷的內容和痕跡。中旭文化網，專業培訓講師資源網。如何吸引用戶關注度、提高用戶轉化率?從消費者4個典型的心理需求入手①貪圖便宜的心理用戶都傾向于【占便宜】，這樣的心理往往是營銷行為的蛋糕。故，營銷策劃的重頭戲就是一定要做到讓用戶從視覺到心理都感知到【自己能夠占到很大的便宜】，對這一點的營銷包裝很重要。②從眾跟風的心理用戶傾向于選購大多數人已經購買過的商品或服務，不僅僅是為了尋找必要的消費安全感，更多的是不愿脫離潮流而落伍的虛榮心理。故，在營銷內容中重點突出本商品或服務已有多少人購買，本次活動已有多少人報名參與很重要。中旭文化網，專業培訓講師資源網。③信任權威的心理用戶傾向于權威人士認可和推薦的商品或服務，在滿足安全感的基本前提下，權威人士的認可和推薦還能讓用戶產生理所應當的服從性。故，需將商家的品牌知名度、品牌故事、市場占有率等概念放大，讓用戶充分感知名品名店的信任感，同時添加消費者的真實點評內容，更能有效地呼應和包裝商家權威品牌的優勢和地位。④占有欲的心理用戶傾向于獲取有一定難度且稀缺性的商品或服務，這是一種強大占有欲的心理在作祟，越是稀缺的占有欲望就越高。故，營銷策劃時需要很好地讓用戶產生饑餓感、緊迫感，營銷內容中一定要突出特惠的數量是有名額限制的，或者是強化先到先得的特惠政策，制造【麻煩】讓用戶不得不采取一定的行為才能費盡心機地獲取。做策劃方案注意事項41、條理一定要清楚，分類要合理，一般包括以下幾部分：活動目的、可行性分析、活動內容(這個最重要)、分工(含工作推進)、預算2、活動內容這一塊應包含以下幾個方面的內容：宣傳(包含宣傳形式以及宣傳日程)報名(又叫參賽方式，含報名時間、報名方式、參賽要求等等)活動形式(這才是真正意義上的活動內容，包括活動分為哪幾個環節，每個環節都是些什么內容，如果是體育類比賽就應包含賽程賽制規則等等。)活動流程(這個應從兩方面寫，一是大流程，即整個活動期間各個環節應該干的事，什么時候宣傳，什么時候都是哪個階段的比賽等等;二是小流程，即正式比賽或活動當天的流程，嚴格來講這一部分的流程不應出現工作人員要干的事情，而只出現活動相關的內容，類似于晚會節目單，只出現觀眾和比賽人員應知道的流程。一般情況給外人看的策劃只出現小流程)評獎(含獎項設置、評獎辦法、平分細則等等)注意事項(具體活動具體分析)3、分工要按照“工種”給工作人員分類，同時著名各項工作完成時限(這一塊一定要細，要責任到人)4、預算要合理(實地考查)、有周轉空間、同時應學會“該花的不能吝嗇，該省的一定要時5、如果是要拉贊助的活動一定要單獨