—銷售個人述職報告范文述職本身就是一個力量開發的過程，對于工作人員的述職報告，應當如何認真的寫述職報告呢？以下是整理的銷售個人通用述職報告范文，歡迎大家借鑒與參考!銷售個人通用述職報告范文1X末年終，回首過去的20X年，工作已經不再復返，對待工作我其實是很熱忱的，作為銷售的我也對自己的工作看法不同，這一年的工作對于我是一個大的轉變，不是說自己的個人修養上面，也不是在銷售力量上面，其實更多的是我的心態上面，我對這份工作看法才是我感受最深的，一年來的銷售工作當然也讓我進步了許多，去年X月到如今我的改變就是一個最好的證明，我相信自己能夠做好，這些都是可以轉變的，其實在心里面我是很感謝的，我明白自己應當做到哪些，不應當做什么，銷售工作需要時間，需要機遇，我是真心覺得以后的自己能夠做到更好，更加優秀，也就這一年的工作總結一番。一、工作經過回首這一年，其實對于我是一個質的提高，本身就對銷售感愛好的我在工作起來順應的也很快，我自己沒有充足的耐煩，但是這些都是可以轉變的，我堅信自己能夠做好自己，一年的工作當中我首先解決的就是自己的缺點，這對工作來講至關重要，不管在什么方面都希望自己能夠做到完善，但也就是這種完善讓人覺得遙不行及，我只希望自己能夠做到更好，我端正看法在工作的時分發現自己缺乏就按時地訂正，面對一些自己不明白的問題我就主動的請教，銷售工作須有耐煩，這就是我最開頭發現的缺乏，我的耐煩不是許多，這在工作當中不是一個好的習慣，我深深的明白自己應當做好哪些事情，訂正這類缺點是我首先做的。二、學習提高學習是學習更多的業務，在日常的工作當中，不是什么事情自己都會，學習一些業務學問，在今后肯定是有保障的，我主動的進取，明白哪些是值得學習的，我內心深入的明白自身顯現的哪些缺點，沒有什么是不能轉變的，在工作當中我始終在學習，我明白哪些優秀的銷售技巧是我應當鉆研的，積累到充足的工作經驗，學習到充足的業務學問，總歸是好的，提高就是提高自己的力量，力量是工作當中不行缺少的一分部，一年的工作我努力提高力量，從一名銷售小白也有了如今的一些轉變，這是看得見的，我肯定再接再厲。三、今后規劃在工作當中許多事情都是需要自己鉆研，我必需對以后的個方案一番，我覺得在跟客戶溝通溝通方面我還是欠缺一點，盡管這些問題不是很大，但是我明白大問題就是這么引起的，我肯定努力提高自己的力量，跟客戶溝通方面積累更多經驗。在過去的一年里，X中歷了開盤前積累期、開盤期、后續穩銷期；在工程組全體工作人員的共同努力下，工程客戶閱歷了從無到有，從少到多的積累，逐步完成了預期銷售進度值，現對今年主要營銷活動及銷售工作總結如下：一、營銷活動取得的效果年初本公司進駐X中心，進場之前已完成售樓部物料準備、人員及車輛配備等工作。后來X中心售樓部盛情開放，并完成各媒體、媒介推廣工作。通過此次活動，將X中心售樓部開放信息有效傳達，并引起肯定的市場關注度。為后期一系列的營銷推廣活動奠定了堅實的基礎。門前演出活動及單頁發放并重的營銷方式，取得了良好的效果。并在此期間完成周邊同類工程的調研工作，并寫出具體的調研報告伴著X中心一期首批房源正式開盤X中心正式打開銷售的序幕，開盤當天定出房源X套。在此之前完成開盤前全部的廣告及準備工作。開盤到達預期效果，為后期資金的回籠及工程能夠很好地延續打下堅實的基礎，也為X中心在地產界奠定龍頭老大的口碑。前期房源的價格首次調整。此次活動首次采納短信的推廣方式，可能是由于對號段的把握并不精確，短信的效果并不明顯。二、案場管理方面一個科學、系統而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團隊走向勝利的基石，作為銷售部門尤為重要，為了打造更優秀的銷售團隊，方案將從績效、鼓勵、行為、心態、獎懲等銷售人員最困惑的問題及因素動身，制定更為完善的銷售管理制度。三、銷售培訓方面一個地產工程的勝利與否，離不開硬件建設（地段、資金、戶型、配套、建筑品質），也離不開軟件塑造（物業、推廣、銷售），作為軟件環節中直接面對客戶的先鋒，銷售人員綜合素養的優劣在肯定程度上成為客戶訂房簽約的關鍵因素，為此，塑造一流的銷售團隊尤為重要，針對后續的銷售方案和市場情況，將在培訓中添加針對性的培訓內容，同時更加細化，培訓涵蓋市場調研、房地產基礎學問、工程學問、銷售技巧、銷售根本流程與特例操作方案等7大項，以按部就班、優勝劣汰的培訓方法提高置業參謀的專業水準。四、營銷策劃方面市場競爭日益劇烈，對產品的包裝及方案性的經營，顯得尤為重要。針對X中心的營銷方式要更接地氣，順應當地市場，將X中心的銷售工作在平穩中更好的推動，適時利用節點推出合適當地市場的營銷活動，把X中心在現有基礎上再推向另一個高度。在這一年里，我看到了公司的進步，公司的成長，我自己也渴望成長，我希望公司能夠向大企業看齊，我也希望自己成為一位名副其實的地產精英。我要和公司一起努力，一起成長。在公司領導的帶著下，迎接挑戰，制造輝煌。此致敬禮!述職人：X銷售個人通用述職報告范文2一、今年工作總結20X即將結束。在這近一年的時間里，我努力了，收獲了一點。伴著一年的結束，我覺得有必要總結一下我的工作。目的是吸取教訓，提高自己，讓自己更好的做好自己的工作，也有信念和決心在明年做好自己的工作。接下來我會對自己一年的工作做一個簡要的總結。今年一月份來公司上班，同時開頭成立銷售部。進入公司后，我學習了產品學問，搜集了同行業的信息，積累了市場經驗，如今對預付費儲值卡市場有了深化的了解。能夠清楚流暢地處理客戶提到的各種問題，精確把握客戶的需求，與客戶溝通好，漸漸獲得客戶的信任。所以通過努力，獲得了幾個勝利的客戶資源，一些優質客戶也漸漸積累到了必要的程度，對市場有了相對透亮的把握。在不斷學習產品學問和積累經驗的同時，我自己的力量和專業水平也比從前有了很大的提高。雖然我之前從事過銷售相關工作，有必要的銷售學問和經驗，但是優秀的和勝利的銷售管理人才還是有肯定的距離的。工作做得不好，感覺自己還處于銷售人員的位置，對銷售人員的培訓和指導不夠，影響了銷售部門的銷售業績。二、部門工作總結在近一年的時間里，通過銷售部全體員工的共同努力，我們商量制定了銷售技巧、公司產品的核心競爭優勢、公司的宣傳資料《至客戶的一封信》，為各種媒體廣告提出了建議，提出了“一切都是安全的，世界是良性的”的核心聲明，使我公司的產品知名度漸漸得到市場客戶的認可。部門全體員工整理出X多份黃頁，發出X多份公司宣傳資料，在X區的稅務大廳和各種寫字樓進行奇訪，為即將到來的瘋狂銷售季打下了良好的基礎。在團隊建設方面，制定了具體的銷售人員考核標準，并對銷售部門的運營體系、工作流程和團隊文化進行了探討。這是我認為我們做得很好的一個方面，但是我們在其他方面的工作還存在許多問題。從銷售部門的銷售業績來看，我們的工作并不好，可以說是銷售上的失利。雖然存在一些客觀因素，但工作中的其他一些做法也存在很大問題，主要是目前1、銷售工作最根本的客戶拜見太少。銷售部今年X月中旬開頭工作。有記錄的客戶訪問記錄X條，無記錄的X條。在一個月的時間內，計算五個銷售人員一天拜見的客戶總數。從上面的數字來看，我們拜見客戶的基礎工作做得并不好。2、溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能清楚地向客戶傳達我公司產品的情況，了解客戶的真實想法和意圖；無法快速響應客戶提出的建議。在傳達產品信息時，我們不明白客戶對我們的產品了解多少，了解多少，被拒絕后不再次跟進是致命的錯誤。統一管理、工作時間分配不合理、工作狀況混亂等不良后果。3、新業務進展不夠，業務增長小，個別業務員工作責任心和工作規劃不強，業務技能有待提高。三、市場分析目前，消費卡市場上有許多品牌，但主要是那些公司。目前，我們的產品在產品質量和功能上是優越的。從外表上看，各公司之間的競爭是劇烈的，我們公司的顯現加劇了這種競爭。但靜下心來認真分析，我們公司的核心競爭力，比方發行資金的監管，山西省境外客商的數量和質量，以及我們雄厚的資金實力和優質的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。回想一下，從剛進公司到如今已經工作一年多了。今年整個工作狀態步入正軌，對這個行業的防偽標簽有了比擬全面的了解。與客戶的勝利合作也是日積月累的。同時，與一個客戶的每一次勝利合作都是對我工作的認可，表達了我所在崗位的工作價值。但總的來說，我還有許多地方需要提高自己。我相信，在努力工作，以飽滿的熱忱迎接每一天之后，我最終會看到彩虹，我相信公司明年會更好，我的業績會比今年更有希望。我也期望相信，經過一年的工作實踐，從中吸取的經驗教訓，經過一段時間的自我反思，我可以在一年后的更長一段時間內，在各方面都有新的提高，從而使我的工作更好、更精細、更完善。希望明年我的業務量到達質的飛躍。此致敬禮!述職人：X20X年X月X日銷售個人通用述職報告范文3尊敬的領導：您好!20X年在公司各領導的領導下和各位同仁的幫忙下，我順當的完成了公司的會計工作，取得了肯定的成果，現將主要工作述職如下：1、正確履行會計職責和行使權限，認真學習國家財經政策、法令，熟識財經制度；主動鉆研會計業務，精通專業學問，把握會計技術方法；熱愛本職工作，忠于職守，廉潔奉公，嚴守職業道德；嚴守法紀，堅持原則，執行有關的會計法規。在局會計工作標準化檢查評比標準中榮獲第一名。2、根據上級規定的財務制度和開支標準，常常了解各部門的經費需要情況和運用情況，主動幫忙各有關部門合理運用好各項資金。公司上半年曾一度顯現資金短缺，會計室通過努力，保證了職工工資按時足額發放及其他各項急需資金的落實。3、工作中審核一切開支憑證，按時結算記賬，做到各項開支都符合規定，一切賬目都清晰精確。對經費的運用情況和存在問題，常常向有關領導請示匯報。4、根據規定編造全年、每季、每月的各種預算報表統計資料和月度結算，做到精確無誤，并按時報告分管領導。5、全部財務憑證，按時整理、裝訂和保存。6、常常與各部門管財產的同志聯系，建立必要的手續，做到各單位的財產和全校的總賬相符合。7、協作、催促各有關單位，按時處理一切暫收、暫付款項。8、指導和幫忙出納工作。在過去的一年里，兢兢業業，圓滿的完成了公司的工作任務，并得到各領導肯定和很多同事的贊揚，這對我是一種鞭策，在新的一年，將以更加飽滿的工作熱忱投入到工作中去。此致敬禮!述職人：X20X年X月X日銷售個人通用述職報告范文4各位領導，各位同事：大家好!經過一年對手機市場的動作和了解，對業務工作做如下總結：1、留意觀看公司每個業務員的談話方式、技巧和打電話時的方式、語氣和語調。學習每個人的長處，作為新人肯定要學習銷售經理的經驗和技巧。2、平均每隔X天給各經銷商打一次電話，出差中也要做到這點。3、下市場時，了解各店主要店員的人名和電話。通過小恩小惠等，建立和店員之間的關系。按時了解店內銷售情況，和經銷商對本公司產品的重視度。4、在與經銷商溝通時，要恰當增近兄弟感情，建立好友關系。與其談話時做到不亢不卑。在壓貨方面，要說話強硬，不要說行不行之類的話。5、商務與業務之間要互相協作下貨。6、產品的價格不能隨便告知經銷商的店員。由于有的經銷商不讓店員明白產品的進價。部分顧客是店員的親屬，以保證經銷商的利潤。7、催促經銷商賣貨。分析其賣動和賣不動的原因，如店員銷售本品牌手機的獎提和銷售其他品牌手機的獎提，是否由于本品牌手機提成少造成的。其他品牌本月是否有銷售政策吸引經銷商去主推。店內的形象宣傳怎樣，機器擺放的位置如何，是否有禮品相送，等等。8、要充足利用公司給的條件去吸引經銷商，但不要夸大其詞，在有銷量的基礎上，公司才能賜予相應的支持力度。9、不要過多的提售后問題和產品是如何的好，產品的缺乏之處，肯定要清描淡寫而過。10、擅長作個傾聽者，不要和經銷商說個沒完，要聽經銷商說什么，有什么要求，一一做答。11、每個點位都要培育多家客戶，常常聯系，擴大人脈，以便為將來切換渠道做準備。12、開發新客戶時，要盡量帶些資料下去，如沒有，自己必需在下市場時，熟記其內容。13、重大節日前肯定要提前壓貨，由于節日期間物流和銀行有休息的。14、新產品到貨時，假如不是品牌包銷，有其他客戶想要，不要容易拒絕。讓他等等，等老渠道給答復后再回復新客戶。提前確認新客戶能進多少臺，由于老客戶對壓貨數量上不認可時，數量少于新客戶，可以考慮給新客戶。15、針對本片區的大小，假如太大，要分側重點，不要盲目的去跑，對一些小點位要常常電話聯系，可能電話解決的就不要去了，節約時間放在市縣級市場上，和大點位的促銷員處好關系，讓他們更好的了解本公司產品。把自己的片區劃分出不同級別的經銷商，夫妻店要強化與做主的溝通，大店要強化與促銷員的溝通。16、對重點經銷商的庫存要按時了解，對老機型難賣的，假如可通過調換顏色解決的，肯定要盡快解決。如返回來的機器沒有人為損壞，盡量與公司協調換新，維護好大的渠道。17、賣的好的經銷商能不花錢的售后盡量協調解決，爭取不花，能少花的就少花。但前期肯定要與售后人員處好關系。在不損失公司的利益下，通過個人關系解決最好。以維護渠道的忠誠度。此致敬禮!述職人：X20X年X月X日銷售個人通用述職報告范文5各位領導，各位同事：大家好!我叫X，在X通訊的工作時間大約有兩年多了，目前擔任本店的銷售人員及其主管，如今我對20X年的工作做個簡潔的匯報。我覺得，無論什么工作，遵守職業道德是能勝任工作的根本前提；愛崗敬業是能做好工作的關鍵。在工作中，做好這份工作不僅需要熟識每個手機產品的相關學問、流利的口才，更需要一份良好的心態，要有耐煩、愛心、細心，認真對待每一位顧客，不管他來自何處、身處何職，都要對他們的要求做到認真負責，盡我所能，為他們做出奉獻。顧客少時耐煩的跟顧客講解，依據不同的顧客選擇他們所需要的手機，讓他們滿意；顧客多時，做好兼顧工作對每位顧客都做好關懷服務，每個環節都不能松懈。讓客戶等候時也感受到我的真誠，不斷熟識業務，這樣才能提高服務效率。店里每次進回了新的機型我都會利用其它的時間盡快了解摸索這些新手機的各方面的功能與參數，這樣面對顧客時也能夠了如直掌地對用戶介紹這些手機，才能從中不斷提高自己的業務力量。有效的團隊工作也可以提高工作效率。為此，在工作中我不光自己努力工作，同時也和同事之間也相處融洽。在工作中除了相互學習，借簽對方的特長，學為已用。經過長時間的工作，我也常常不斷地總結思索，也獲得了很多心得與體會。平常也不斷自我學習自我完善。從中也不斷自我總結，這樣才能把生活與工作都改善得越來越好