金碧天下推廣策劃方案本次提案的內容大勢：市場發展與機會大市：目標人群與定位大事：整合傳播與視覺PART1大勢市場發展與項目機遇一、紅蓮湖發展規劃紅蓮湖發展武漢重點發展的旅游帶紅蓮湖旅游度假區位于湖北省鄂州市華容區境內，具有上連三峽、下接浦東、中托武漢的區位優勢，與武漢東湖高新技術開發區、中國光谷、葛店經濟開發區毗鄰，風光秀美，資源豐富，交通便捷。紅蓮湖發展高爾夫產業成為區域發展亮點湖北省首批批準的高爾夫球場——紅蓮湖高爾夫球場就坐落在紅蓮湖西岸，占地60畝的華中地區一流的多功能高爾夫會所、五星級酒店即將建成開業，必將使紅蓮湖旅游度假區成為鄂州旅游業以及全武漢市旅游業的一個巨大亮點。紅蓮湖發展體育文化產業帶動片區區域發展

鄂州緊鄰武漢的區位優勢，將主動承接武漢作為華中地區文化體育中心的輻射，使我市成為中南地區重大體育、文藝賽事的分賽地和會展分辦地。梁子湖水上運動中心、紅蓮湖高爾夫多功能會所等項目的建設，將充分利用2007年全國第六屆城運會和第八屆中國藝術節在漢舉辦的契機，促進紅蓮湖區域得到巨大發展。二、武漢高檔社區趨勢高檔社區的發展趨勢1、多元化2、群聚化3、平易化武漢高檔社區：群聚化

經過近十年的開發，武漢高檔社區的板塊初現雛形，別墅項目扎堆和群聚趨勢已非常的明顯湯遜湖板塊價格適中生態優美金銀湖板塊休閑配套度假定位南湖板塊近距市區成熟住區沌口板塊配套完善自成一域盤龍城板塊大盤云集產品升級武漢漢高高檔檔社社區區：：多多元元化化武漢漢現現有有別別墅墅項項目目58個，，純純別別墅墅項項目目10個：：類型型多元元化化自住住型型自住住型型度度假假型型投投資資型型產品品多元元化化獨棟棟別別墅墅聯排排雙雙拼拼疊疊拼拼獨獨棟棟風格格多元元化化美式式風風格格中式式北北美美意意大大利利英英國國武漢漢高高檔檔社社區區：：平平易易化化頂尖尖人人士士專專享享產品品形形態態的的變變化化，，人人們們收收入入的的增增加加，，高高檔檔社社區區不不再再是是金金字字塔塔尖尖極極少少數數的的專專屬屬，，而而是是擴擴展展到到社社會會精精英英等等更更為為寬寬闊闊的的人人群群外籍人士士大型企業業老總社會精英英共享個體老板板、公司司高層、、文體名名人律師師會計、、新聞媒媒體、大大學教授授小結1、鄂州紅紅蓮湖旅旅游區由由于獨特特的地理理位置、、良好的的發展前前景，地地產發展展前景巨巨大2、武漢市市內高檔檔社區已已見雛形形，但是是由于沒沒有齊全全的配套套等，高高檔感不不足3、別墅的的日趨親親民化也也導致別別墅的居居住環境境下降市場上需需要一個個代表武武漢最高高端的物物業項目目的誕生生三、項目目SWOT分析優勢A.資源源土地資源源，超大大私人領領域，最最大別墅墅占地面積積高爾夫資資源，臨臨近大型型高爾夫夫球場景觀資源源，山體體、湖泊泊、綠地地，360度無限高高爾夫景景觀·酒店、運運動中心心、娛樂樂中心、、商業中中心等多多項配套套設施B.產品品住宅類罕罕有的恢恢弘手筆筆關于武漢漢豪宅尺尺度新的的界定全國10強開發商商恒大集集團的實實力巨獻獻高綠化率率、低容容積率的的建筑規規劃C.文化健康休閑閑的高爾爾夫文化化獨有的高高尚社交交文化高端的度度假休閑閑居住文文化劣勢A.環境社區外部部環境需需要花費費較長時時間與精精力改進進，才能能與高檔檔國際社社區相匹匹配。B.交通距市區距距離相對對較遠,公共交交通系統統不發達達,為居居住造成成一定的的麻煩。。機會八＋1城市共榮榮圈的利利好政策策出臺武漢高端端人群人人士對紅紅蓮湖認認同別墅用地地停止審審批,別別墅推出出量在未未來兩年年將有一一定的減減少。球會與地地產相互互促進，，共同發發展。威脅脅項目的巨巨大體量量將是對對武漢度度假置業業市場的的一個挑挑戰別墅產品品的頂級級定位對對武漢豪豪宅市場場是個比比較大的的挑戰;市場需求求有限性性別墅開發發節奏小結本產品對對整個鄂鄂洲乃至至整個武武漢片區區市場而而言，都都具有非非凡的意意義。其其巨大的的體量、、高端的的高爾夫夫球場的的配備以以及多配配套的設設施，都都將從武武漢的豪豪宅定位位中脫穎穎而出，，成為全全市矚目目的超大大規模的的高檔度度假社區區。此外，如如何克服服地段、、配套、、交通等等不完善善對高端端客群的的心理障障礙以及及對本項項目高端端形象的的影響，，將是推推廣中的的關鍵問問題。本本項目針針對自身身特質及及整個武武漢高端端區域市市場，給給予的特特殊定位位，將在在湖景優優勢的最最大滿足足外更加加體現其其本身“高端配套套”與“文化底蘊蘊”。金碧天下下完全有有機會成成為武漢漢最好的的頂級高高端度假假豪宅PART2大市目標人群群與洞察察目標人群群來源鎖鎖定——高爾夫緣緣&工作緣&地緣高爾夫緣緣客戶分布在武武漢各地地，乃至至上海、、北京、、珠三角角等地；；關注有關關高爾夫夫方面的的賽事及及所有信信息看有關高高爾夫方方面的雜雜志等；；主要是為為方便打打球、甚甚至方便便退休后后打球而而置業。。工作緣客客戶在武漢有有公司或或者長期期外派武武漢；經常與商商務往來來的朋友友一起活活動；注重社區區的社交交功能；；注重社區區環境，，齊全的的區內配配套，社社區成分分的高尚尚性；關注其行行業內的的信息與與活動；；地緣客戶戶居住在距距離項目目比較近近的客戶戶；為置業而而置業；；重視物業業的質素素、生活活便利程程度、物物業的發發展前景景；通過本地地主流媒媒體汲取取信息。。目標人群群階層鎖鎖定——資產階級級&上流社會會他們可能能是企業業CEO、企業老老總、院院長、書書記、高高級公務務員、高高級知識識分子、、領士！！年紀30-50歲。屬于于二次置置業或多多次置業業。以此此為城市市第二居居所。他他們是城城市人群群的管理理者，他他們或經經營自己己的事業業、或者者一人之之下萬人人之上，，他們大大踏步的的邁向顛顛峰。在在物質方方面的享享受是他他們追求求的最大大樂趣。。他們通通過不斷斷地努力力贏得社社會和世世界的尊尊重。他們是富富人！有錢他們的價價值取向向對其他他社會群群體有引引導作用用，他們們今天的的喜好與與品味，，將成為為大眾明明日的追追求；他他們大多多已見過過世面，，走訪國國內及國國外的許許多城市市，審美美情趣高高尚，知知識層面面豐富。。常年的的經濟征征戰，使使他們無無暇享受受美好的的人生，，他們迫迫切渴求求對自己己創造的的諸多業業績自我我嘉獎，，并以此此鑒證自自我的超超凡品位位。他們是城城市的導導演！有品他們更是是生活的的享受者者！他們非富富即貴，，他們處處于社會會頂層。。他們有足足夠的時時間與金金錢來享享受生活活，追求求自己希希望過的的生活！！他們希希望過上上5＋2的幸福生生活，在在放逐身身心后，，找到自自己最自自在的私私人領地地有閑他們為什什么購買買金碧天天下1、并非目前前居住條條件不好好；2、實現更更高層次次的生活活狀態；；3、過上工工作與休休閑兼顧顧的5+2生活；4、找到放放逐身心心，完全全自在的的私人領領地5、滿足優優越感和和身份感感他們什么么時候住住在金碧碧天下1、與朋友友約在一一起打高高爾夫球球的時候候；2、與家人人一起來來紅蓮湖湖度假旅旅游的時時候；3、參加重重要會議議的時候候；4、與客戶戶商務會會談的時時候；5、放松身身心享受受生活的的時候金碧天下下不是第第一居所所對他們而而言，金金碧天下下不止是是日常居居住的地地方，更更是休閑閑放松的的場所，，對他們們而言，，這里是是忙碌工工作了一一段時間間后，享享受生活活，幽靜靜心靈的的地方。。他們不不會常住住這里，，但是這這里卻是是他們生生活的終終點。這里里是是富富人人的的第第二二或或者者第第三三居居所所，，由由此此，，我我們們可可以以聯聯想想到到一一個個詞詞“行宮宮”金碧碧天天下下不不止止是是居居住住產產品品對他他們們而而言言，，金金碧碧天天下下不不止止是是居居住住的的地地方方，，更更是是身身份份象象征征，，是是一一種種心心靈靈的的棲棲息息。。它它代代表表著著一一種種生生活活方方式式和和生生活活質質量量。。金金碧碧天天下下的的象象征征性性與與適適住住性性同同樣樣重重要要，，打打動動他他們們的的關關鍵鍵在在于于內內心心的的需需要要是是否否得得到到了了充充分分的的滿滿足足。。不叫叫賣賣產產品品本本身身，，用用一一種種文文化化、、一一種種觀觀念念與與他他們們實實現現精精神神上上的的共共鳴鳴，，表表現現居居住住者者心心靈靈的的放放松松定位位語語由由此此而而生生———紅蓮蓮湖湖·國際際級級·上層層行行宮宮本項項目目完完全全符符合合度度假假旅旅游游國國際際級級標標準準，，擁擁有有酒酒店店、、會會議議中中心心、、運運動動中中心心、、健健康康中中心心、、飲飲食食中中心心、、娛娛樂樂中中心心、、商商業業中中心心等等多多種種配配套套設設施施、、并并臨臨近近紅紅蓮蓮湖湖高高爾爾夫夫球球場場，，頂頂級級的的多多種種休休閑閑、、旅旅游游設設施施構構成成其其國國際際級級定定位位！！國際際級級紅蓮蓮湖湖·國際際級級·上層層行行宮宮紅蓮蓮湖湖·國際際級級·上層層行行宮宮國際際級級項目目所所具具備備的的國國際際級級條條件件歸歸屬屬：：1、國國際際級級地地段段條條件件：：與與武武漢漢東東湖湖高高新新技技術術開開發發區區、、中中國國光光谷谷、、葛葛店店經經濟濟開開發發區區毗毗鄰鄰，，風風光光秀秀美美，，資資源源豐豐富富，，交交通通便便捷捷。。2、國國際際級級規規模模條條件件：：總總用用地地面面積積為為5000畝的的龐龐大大體體量量2、國國際際級級景景觀觀條條件件：：萬萬畝畝紅紅蓮蓮湖湖原原生生態態美美景景。。4、國國際際級級建建筑筑條條件件：：地地層層、、雙雙聯聯、、聯聯體體、、小小高高層層應應有有盡盡有有。。5、國國際際級級內內配配條條件件：：酒酒店店、、會會議議、、運運動動、、飲飲食食、、娛娛樂樂、、商商業業中中心心俱俱全全。。7、國國際際級級社社交交條條件件：：國國際際名名流流聚聚集集，，只只為為一一個個階階層層獨獨有有的的社社交交集集團團。。上層層行行宮宮客戶戶：：目目標標群群體體生生活活狀狀態態及及社社會會頂頂級級富富裕裕階階級級的的定定位位；；物業業：：大大部部分分為為別別墅墅頂頂級級物物業業形形態態；居所所：：大大多多非非第第一一居居所所，，取取自自行行宮宮之之意意！紅蓮蓮湖湖·國際際級級·上層層行行宮宮金碧碧天天下下———一次次與與頂頂級級富富人人的的顛顛峰峰對對話話!》》》推廣廣語語部部分分一個個半半島島，，一一個個天天下下推廣廣口口號號———一個個半半島島：：金金碧碧天天下下的的地地塊塊仿仿佛佛就就是是一一個個半半島島，，三三面面環環水水，，環環境境優優良良，，這這句句推推廣廣話話不不但但把把宗宗地地情情況況概概括括的的十十分分清清晰晰，，更更表表現現出出半半島島環環境境的的至至上上氣氣質質。。一個個天天下下：：代代表表居居住住在在這這里里的的人人的的階階層層，，更更是是他他們們的的內內心心狀狀態態，，手手握握天天下下，，笑笑談談顛顛峰峰之之間間的的生生活活狀狀態態！LOGO及VI展示示LOGO一LOGO二LOGO三總結結一一下下———市場場定定位位：：做武武漢漢最最好好的的高高端端度度假假社社區區定位位語語：：紅蓮蓮湖湖·國際際級級·上層層行行宮宮推廣廣語語：：一個個半半島島，，一一個個天天下下！！PART3大勢勢整合合傳傳播播與與視視覺覺表表現現項目目推推廣廣節節點點安安排排集中火力，強勢銷售07/4—07/8導入恒大地產品牌，并迅速啟動市場形象，建立市場上對其品牌與項目的認知07/8—07/10實行密集型廣告轟炸，為開盤造勢，帶動品牌知名度與美譽度全線拔高，熱炒熱賣配合開盤強銷，以活動及事件營銷為配合，促進銷售形象導入期樹立品牌認知客戶積累期導入形象認知開盤強銷期持續銷售期細訴賣點，持續銷售07/10—08/0308/03—主要精力將集中于更多的現場活動，以期將人流拉來現場，形成旺場，并通過實效性廣告突襲目標群體。第一一階階段段：：形形象象導導入入期期形象象導導入入期期迅速速占占領領市市場場形形象象迅速導入入企業品品牌形象導入入期兩大大任務恒大地產產，挺進進武漢品牌活動動品牌廣宣宣品牌營銷銷品牌巡展展——建立品牌牌知名度度，實現現品牌價價值營銷銷廣媒攻勢勢——系列廣告告軟文攻攻擊市場場，為恒恒大造勢勢恒大會員員——招募恒大大會員，，鎖定目目標客群群，進行行品牌營營銷品牌篇品牌活動動——品脾巡展展策略一：：恒大品品牌新聞聞發布會會召開恒大大集團的的品牌新新聞發布布會，邀邀請媒體體記者參參與，介介紹恒大大集團的的發展歷歷史及恒恒大集團團在廣州州的項目目，并現現場宣布布恒大會會的成立立，對恒恒大會會會員進行行招募，，提出與與武漢市市民共建建夢想之之城的居居住理想想。品牌活動動——品脾巡展展策略二：：恒大品品牌巡展展去各個人人流量大大的活動動區域進進行品牌牌巡展，，通過恒恒大集團團的圖片片展、恒恒大的項項目的圖圖片展的的發布，，以巡展展臺可以以作為恒恒大集團團品牌展展示的流流動堡壘壘，全面面闡述““恒大會會”的理理念及制制度,召集“恒恒大會””會員，，同時介介紹項目目,收集項目目潛在關關注群,為項目的的產品發發布會做做輔助。。品牌活動動——品脾巡展展策略三：：恒大系系列產品品圖片展展將恒大在在廣州所所操作過過的盤的的精彩圖圖片收集集起來，，利用周周末時間間，在人人流集中中的區域域進行圖圖片展，，展示恒恒大集團團的實力力，表現現恒大集集團的樓樓盤都將將是高質質量樓盤盤的代表表。品牌活動動——品脾巡展展策略四：：恒大品品牌形象象展示中中心建立立建立恒大大品牌的的展示中中心，在在展示中中心分別別設有恒恒大品牌牌展示、、恒大成成功案例例展示、、恒大企企業風采采、恒大大全國發發展歷程程展示、、恒大武武漢項目目展示、、恒大綠綠洲新區區規劃展展示等，，從集團團到項目目各個方方面，展展示恒大大集團不不同的風風采。品牌活動動——品脾巡展展策略五：：恒大品品牌宣傳傳冊發放放將恒大品品牌的發發展歷程程、恒大大企業理理念、恒恒大集團團領導人人的業績績等宣傳傳成一本本精美的的書籍、、放在目目標客群群經常出出入的寫寫字樓、、咖啡廳廳等地，，無時無無刻宣傳傳企業形形象。品牌營銷銷——恒大會策略一：：建立恒恒大會建立自己己的“恒大會”，鎖定目目標客群群，與商商家聯盟盟，給予予會員一一定的優優惠，注注意維護護與恒大大會員的的互動交交流，定定期舉行行恒大會會員沙龍龍活動，，在會員員中進行行更加有有效的品品牌宣傳傳。品牌營銷銷——恒大會策略二：：印制恒恒大會會會刊●進一步提提升項目目形象及及知名度度●與客戶交交流、互互動的良良好平臺臺●以此為起起點，促促成品牌牌價值積積累品牌營銷銷——恒大會策略三：：組織會會員參與與恒大廣廣州之旅旅借勢恒大大集團的的恒大會會會員招招募活動動，選取取一批記記者及優優秀恒大大會員，，前往廣廣州，參參觀廣州州恒大系系列樓盤盤，并在在房地產產網絡及及新聞媒媒體上進進行宣傳傳報道，，從居住住者的角角度感受受恒大集集團的強強大實力力。品牌廣宣宣——系列宣傳傳策略一：：系列主主題硬廣廣標題：8.29億，一錘錘定江山山策略二：：系列主主題軟文文●恒大地產產，輝煌煌十年●恒大地產產，地產產巨鱷再再次殺入入武漢●恒大地產產，譜寫寫武漢地地產新的的神話現場包裝裝——紅蓮湖因因此榮耀耀！打造武漢漢第一國國際現場場。形象篇戰術一：：國際化化的現場場包裝！！于項目現現場樹立立各國國國旗，最最中間放放以印有有“金碧天下下”LOGO的旗幟。。突顯項項目的國國際化定定位，以以配合“紅蓮湖·國際級·上層行宮宮”的傳播定定位。2.現場售樓樓部擺放放頂級轎轎車2-4輛，用以以接待貴貴賓專用用。3.到各大高高校召集集能代表表歐洲、、非洲、、亞洲等等地區的的國家（（7個）的外外國留學學生，現現場迎賓賓（按照照每周7天，每天天一個國國家）。。并用他他們的語語言與禮禮儀向客客戶問好好。以此此營造“金碧天下下”的國際化化形象以以及雄厚厚的企業業實力。。4.內部保安安人員全全部配以以高級酒酒店服務務人員服服裝，讓讓現場的的每一位位工作人人員均成成為現場場包裝的的組成道道具。戰術二：：精神堡堡壘，紅紅蓮湖極極目燈塔塔眼見為實實，在項項目樓體體未能全全面呈現現前，消消費者最最大的疑疑慮就是是看湖的的可能性性。由此此，建議議于售樓樓部不遠遠處建立立高15米（5-6層）的了了望塔，，內設高高倍望遠遠鏡，客客戶前來來看便可可親身眺眺瞰紅蓮蓮湖的博博大之美美，同時時，突顯顯項目的的尊貴感感。戰術三：：精化媒媒體，有有效投放放以立體組組合全方方位媒體體進行多多點攻擊擊，以報報紙、財財經、航航空雜志志平面大大、中版版面推進進為主。。在首期期以軟性性宣傳增增多，硬硬銷廣告告減少密密度的方方法控制制廣告投投放量并并補充廣廣告訴求求不足。。戰術四：：利用高高爾夫資資源！充分利用用高爾夫夫資源，，進行活活動營銷銷1、冠名首首屆華中中高爾夫夫挑戰賽賽2、首屆武武漢民營營企業家家高爾夫夫挑戰賽賽視覺表表現現第二階段段：客戶戶積累期期戰術一：：成立金金碧天下下會——金碧天下下珠寶展展1、制定“國際會員員制”，發放會會員卡，，成立“金碧天下下會”。2、邀請世世界級名名模，進進行珠寶寶現場拍拍賣會，，提供全全球資源源一體化化享（如如：香港港六合彩彩同步投投注、國國際匯率率同步服服務、貴貴賓國際際行程全全程策劃劃等）。戰術二：：國際級級·名流車會會與法拉利利武漢展展銷點（（NOVEL酒店旁））聯系，，挑選7-8輛法拉利利跑車在在營銷中中心展示示，并邀邀請會員員參加展展出，以以名盤配配名車的的形式，，拉攏目目標客戶戶，拔高高項目檔檔次。戰術三：：煮酒論論發展——鄂洲經濟濟論壇與鄂洲市市政府聯聯合，舉舉辦“鄂洲經濟濟論壇暨暨論壇前前幕”，邀請地地產專家家共同探探討東湖湖的絕版版價值。。告知市市場項目目產品主主張及價價值優勢勢，引導導市場討討論與關關注，引引導目標標群及媒媒介記者者全面了了解項目目，形成成本階段段的市場場熱點！！電臺\電視臺全全線報道道，形成成空中音音頻視頻頻的復合合式傳播播。戰術四：：銀行高高端戰略略選準銀行行高端客客戶群，，利用每每月月結結單資料料夾，發發送項目目相關資資料，盡盡力挖掘掘該部分分具有較較強消費費實力的的城市脊脊梁。戰術五：：高速機機場包裝裝A、高速公公路全部部換以金金碧天下下標識的的路旗；；B、上下飛飛機時候候全部鋪鋪以金碧碧天下標標識的地地毯。C、飛機沙沙發全部部換上金金碧天下下字樣的的防塵布布；D、飛行套餐餐的餐盤全全部換以金金碧天下的的宣傳單張張\航空雜志廣廣告。戰術六：高高級外展場場于武漢各大大富人集中中區設置外外展場（如如水果湖商商業街、