【Word版本下載可任意編輯】禮品企業淡季銷售饑餓營銷成市場良藥近年來，禮品行業蓬勃發展，造就了一批又一批的品牌。禮品市場競爭異常激烈，很多商家迫于競爭壓力，或已深陷價格戰泥潭，或徘徊在企業生死邊緣，無力顧及高端營銷技巧，也無法掩飾面對市場競爭壓力的焦躁。因此，企業間產生了一種營銷模式，稱為“饑餓營銷”。而作為現在正處于銷售淡季的禮品行業來說，恰當的饑餓營銷不僅能夠為禮品企業帶來利潤空間，也能夠維護企業品牌形象、提高禮品產品的附加值。

饑餓營銷或成企業營銷淡季的一劑“良藥”

目前，正值高溫天氣，整個市場的需求量也隨之下降，禮品行業正陷入傳統的銷售淡季。雖然我國的禮品在生產能力、技術水平以及規模和品質上基本上都能夠到達標準，但是經過這些年行業的發展，禮品企業營銷模式的同質化成為行業發展的主要弊病之一。不管是傳統的節日促銷還是當下與互聯網嚴密聯系的各種“微營銷”，都難以扭轉禮品企業淡季難銷的局面。而“饑餓營銷”或可成為禮品企業營銷淡季的一劑良藥。

所謂“饑餓營銷”，指的是企業有意調低產量，以期到達調控供求關系、制造供不應求的“假象”，維持產品較高售價和利潤的營銷策略。這一營銷模式的過程是企業采取大量廣告宣傳，勾起顧客購買欲，然后采取“饑餓營銷”手段，讓用戶苦苦等待，從而再次提高消費者的購買欲，實現最終產品上市熱賣。

禮品企業在銷售淡季，可以先將自己計劃在銷售旺季推出的新品設計展示給消費者，并且大力宣傳產品的新穎獨到之處，還可適當表現出由于“諸多限制”導致該新品的產量不高的“假象”。當今社會80后、90后作為禮品市場的主要消費人群，追求的產品是個性的、與眾不同并且獨一無二的，再加上提前預定和網上訂購等方式的提出，必將能把禮品企業從傳統淡季時期的低谷中拉出來。

饑餓營銷需要根據企業自身情況“量身打造”

隨著時代的進步與發展，禮品行業的市場競爭也愈發激烈，為了更快更多獲得市場占有率，贏取利益，禮品企業就不得不采用各種營銷手段。饑餓營銷雖然在禮品市場中的運用為數不多，但是作為一種特別的營銷策略，它確實能夠從以下三個方面給禮品企業帶來優勢：

首先，饑餓營銷能夠增強用戶的購買欲。俗話說“得不到的都是最好的”，購買門檻越高，越能夠勾起用戶的購買欲望。當下物質生活逐漸豐富，生活水平逐漸提高，面對追求個性獨到的80后、90后消費人群，這種營銷手段就顯得恰到好處。

其次，饑餓營銷能夠放大產品的品牌影響力。一方面，饑餓營銷主要依托于網絡宣傳，網絡具有信息傳播速度快的顯著特點，所以在這點上能夠很好的為產品開展推廣；另一方面，用戶擁搶的現象被媒體報道、大家討論，自然而然對品牌起到一個宣傳的效果。同時，“限量銷售”的搶購現象也能表現出這個產品的稀有度，這在一定程度上更加提高了產品的地位，品牌形象也得到了一定程度上的美化。

再次，饑餓營銷能夠保持穩定的現金流。這點對于處在銷售淡季的禮品企業來說自然是解了其“燃眉之急”。這種營銷模式能夠分批放出定量的產品，企業能夠更好的控制資金鏈。一般廠家的產品在上市之后隨著一系列因素的影響價格會持續降低，而饑餓營銷因其產量不多統一售賣更能維持穩定的價格。

雖然饑餓營銷作為一種新穎的營銷手段能夠為禮品企業帶來利潤空間，但是每一種營銷模式都有其自身的發展規律，生搬硬套只能讓企業陷入更尷尬的境地。開展饑餓營銷需要企業審時度勢，根據企業自身情況“量身打造”一套適合自己發展的饑餓營銷策略。禮品企業需要根據自身產品特性、人才資源、銷售渠道和銷售能力等量力而行，任何盲目的、自我膨脹的