TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"一、執(zhí)行總結(jié) 4.…\o"CurrentDocument"1.1項(xiàng)目背景 4.…\o"CurrentDocument"1. 2項(xiàng)目介紹 4.…\o"CurrentDocument"商業(yè)構(gòu)想 5.…\o"CurrentDocument"項(xiàng)目特色 5.…\o"CurrentDocument"發(fā)展戰(zhàn)略 5.…操作流程 5.…公司管理 5….財(cái)務(wù)管理 5….\o"CurrentDocument"風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策 6…\o"CurrentDocument"二、項(xiàng)目背景 7...1國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策支持 7..2.2 項(xiàng)目市場(chǎng)分析 7...\o"CurrentDocument"高校市場(chǎng)現(xiàn)狀及前景 7..\o"CurrentDocument"高校市場(chǎng)的特殊性 8..企業(yè)市場(chǎng) 10DM廣告背景 10\o"CurrentDocument"校園分類網(wǎng)站背景 11\o"CurrentDocument"三、商業(yè)構(gòu)想 13\o"CurrentDocument"3.1創(chuàng)意來源及其創(chuàng)新 13\o"CurrentDocument"2項(xiàng)目介紹 13\o"CurrentDocument"3.2.1《大學(xué)那點(diǎn)事》雜志 13\o"CurrentDocument"3.2.2葉陽傳媒零點(diǎn)校園網(wǎng)校園網(wǎng)站 16\o"CurrentDocument"四、項(xiàng)目特色 17\o"CurrentDocument"環(huán)保節(jié)能 17\o"CurrentDocument"市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。 17\o"CurrentDocument"資源優(yōu)勢(shì)。 17團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)。 17\o"CurrentDocument"4.2服務(wù)學(xué)生 18\o"CurrentDocument"4.2.1傳播校園文化，豐富校園生活 18\o"CurrentDocument"4.2.2吸納大學(xué)生就業(yè)，提供勤工助學(xué)崗位 18\o"CurrentDocument"五、發(fā)展戰(zhàn)略 19\o"CurrentDocument"五年發(fā)展規(guī)劃 19第一年 19第二年 20第三年 20第四年 20第五年 20\o"CurrentDocument"公司五年后的設(shè)想 21\o"CurrentDocument"六、操作過程 22\o"CurrentDocument"一站式服務(wù)圖 22\o"CurrentDocument"“XX”校園傳媒推廣流程 22七、公司管理 24組織結(jié)構(gòu)（成形） 24\o"CurrentDocument"部門職責(zé)簡(jiǎn)介 24股東大會(huì) 24董事會(huì) 24監(jiān)事會(huì) 24顧問 24總經(jīng)理 25\o"CurrentDocument"市場(chǎng)部經(jīng)理 25\o"CurrentDocument"財(cái)務(wù)部經(jīng)理 26\o"CurrentDocument"人事部經(jīng)理 26\o"CurrentDocument"宣傳部經(jīng)理 26\o"CurrentDocument"內(nèi)部管理 26激勵(lì)機(jī)制 26懲罰措施 27雇傭合同 27\o"CurrentDocument"保密協(xié)議與競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議 27\o"CurrentDocument"八、財(cái)務(wù)管理 28\o"CurrentDocument"前期固定成本 28\o"CurrentDocument"業(yè)務(wù)期財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 29\o"CurrentDocument"九、機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè) 42\o"CurrentDocument"機(jī)會(huì)預(yù)測(cè) 42\o"CurrentDocument"風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè) 42合作風(fēng)險(xiǎn) 42\o"CurrentDocument"信息傳播風(fēng)險(xiǎn) 42經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 42財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 43\o"CurrentDocument"風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施 43\o"CurrentDocument"針對(duì)合作風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)措施 43\o"CurrentDocument"經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 4343財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策43、執(zhí)行總結(jié)1.1項(xiàng)目背景隨著高校的擴(kuò)招，在校大學(xué)生越來越多，我校在校學(xué)生人數(shù)約為 1.2萬之眾，按每人每個(gè)月800元生活費(fèi)計(jì)，除去每月食宿等固定消費(fèi)400元，余下的400元左右非食宿性消費(fèi)資金將形成每月超過600萬元的龐大消費(fèi)力！更重要的是，當(dāng)代的高校學(xué)子，必將成為以后社會(huì)上的（中）上層精英，其消費(fèi)潛力更是不可限量！但是，由于高校環(huán)境的特殊性，高校一直是傳統(tǒng)電視、報(bào)刊宣傳的死角，傳統(tǒng)媒體的信息傳播觸角始終無法覆蓋校園， 社會(huì)上更是缺少一支專門針對(duì)大學(xué)生的校園傳媒隊(duì)伍。因此，成立一家專門進(jìn)行校園推廣的廣告公司，便可對(duì)這龐大的市場(chǎng)進(jìn)行有效的開發(fā)與挖掘， 彌補(bǔ)傳統(tǒng)廣告市場(chǎng)對(duì)校園開發(fā)的不足， 降低企業(yè)進(jìn)行校園市場(chǎng)開發(fā)的成本，同時(shí)豐富在校大學(xué)生的文化課余生活。2項(xiàng)目介紹葉陽傳媒有限公司以“引導(dǎo)廣大學(xué)子理性消費(fèi)”為己任，據(jù)高校傳媒市場(chǎng)的需求應(yīng)運(yùn)而生。本傳媒本著“立足理工，服務(wù)理工，奉獻(xiàn)理工”的創(chuàng)辦理念， “給學(xué)生最大的實(shí)惠”和“給商家最好的性價(jià)比”的為服務(wù)理念。采取事件營(yíng)銷、體育營(yíng)銷、娛樂營(yíng)銷、學(xué)術(shù)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并合理的整合資源，形成廣告、公關(guān)、促銷等多種手段相結(jié)合的方式，組建專業(yè)校園傳媒隊(duì)伍，以沈陽理工大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院為載體，傳播健康文化，弘揚(yáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)。為我院的校園文化建設(shè)提供一個(gè)更好的宣傳平臺(tái)。力求將優(yōu)質(zhì)的服務(wù)擴(kuò)展到撫順沈陽各高校，乃至全國(guó)，為更多的商家和學(xué)生搭建一座橋梁并從中受益。 我們始終認(rèn)為“理論必須基于實(shí)踐”，這不僅是我們公司的核心文化也是我們企業(yè)的信念，無論多么困難我們都將堅(jiān)定的走下去。商業(yè)構(gòu)想正在組建中的葉陽傳媒是以學(xué)生為主體， 由學(xué)生自主經(jīng)營(yíng)，同時(shí)引進(jìn)部分外部專業(yè)優(yōu)秀人才而組建的專業(yè)化校園傳媒企業(yè)，公司以《大學(xué)那點(diǎn)事》雜志為主導(dǎo)，采取多種傳媒手段相結(jié)合的方式一一包括傳統(tǒng)傳媒手段（大學(xué)那點(diǎn)事，各種貼近學(xué)生生活的宣傳冊(cè)，免費(fèi)贈(zèng)送物品等。）、新型傳媒手段（零點(diǎn)校園網(wǎng)網(wǎng)站，校園BBS、校園代理等）以及高校特有的落地實(shí)踐活動(dòng)等傳播營(yíng)銷方式。項(xiàng)目特色正在組建的葉陽傳媒突破了以往單純?yōu)閺V告宣傳而宣傳的方式， 采用多維一體的校園傳媒方式，不僅預(yù)期廣告效果大大增強(qiáng)， 而且還促進(jìn)了校園文化的傳播和發(fā)展， 節(jié)約了資源的使用。同時(shí)公司通過吸納勤工儉學(xué)（兼職）崗位，幫助大學(xué)生自主實(shí)踐、創(chuàng)業(yè)，項(xiàng)目具有極大的受益性（受益群體：學(xué)生和公司） 。發(fā)展戰(zhàn)略公司成立前*年，主要是以《大學(xué)那點(diǎn)事》雜志和零點(diǎn)校園網(wǎng)為主，配合各種落地實(shí)踐活動(dòng)，重點(diǎn)開發(fā)撫順沈陽本地高校市場(chǎng)， 同時(shí)逐步完善公司內(nèi)部各項(xiàng)機(jī)制， 建立高素質(zhì)的專業(yè)隊(duì)伍。公司成立*到*年期間，將逐步形成三維一體、全方位的宣傳機(jī)制，同時(shí)將“葉陽”品牌逐步擴(kuò)展到遼寧省各大高校，不斷鞏固市場(chǎng)占有率。 *年之后，將利用“葉陽”品牌進(jìn)軍全國(guó)高校市場(chǎng)，建立高校校園傳媒第一品牌。操作流程公司管理財(cái)務(wù)管理“葉陽”校園傳媒廣告公司前期投入資本相對(duì)較小，可以通過融資和貸款的方式解決，公司運(yùn)行后主要通過邊籌集資本邊運(yùn)營(yíng)的方式進(jìn)行。通過對(duì)公司 *年的發(fā)展預(yù)測(cè)，公司具有良好的發(fā)展前景及贏利能力。風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策在公司運(yùn)營(yíng)中，存在著各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)，如合作風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、信息傳播風(fēng)險(xiǎn)等。同時(shí)，對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)，我們都有相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)對(duì)策。二、項(xiàng)目背景1國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策支持2.2項(xiàng)目市場(chǎng)分析高校市場(chǎng)現(xiàn)狀及前景高校校園是一個(gè)有2300萬人的龐大消費(fèi)市場(chǎng)。目前，我國(guó)高等教育在校生已經(jīng)超過 2300萬，每個(gè)大學(xué)生平均年消費(fèi)6000元，年消費(fèi)水平1300多億，而連年的擴(kuò)招和社會(huì)對(duì)高學(xué)歷人才的需要使得這一數(shù)量持續(xù)增加， 隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，人均收入水平的不斷增長(zhǎng)，這一數(shù)據(jù)也還在不斷上漲。作為國(guó)家未來的生力軍，大學(xué)生個(gè)人消費(fèi)又有不同的發(fā)展，他們是時(shí)尚品、電子、影像、文化、培訓(xùn)等產(chǎn)品的強(qiáng)大消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者。高校一直是媒體宣傳的死角，傳統(tǒng)媒體的信息傳播觸角始終無法覆蓋校園， 信息的相對(duì)匱乏形成大學(xué)生對(duì)校園傳媒的客觀需要。縱觀現(xiàn)在的大學(xué)生，普遍消費(fèi)欲望強(qiáng)烈，但是大學(xué)生畢竟還是無產(chǎn)階級(jí)，囊中羞澀，并且還存在一定的消費(fèi)目的不明確，消費(fèi)盲目等現(xiàn)象。因此，大學(xué)生迫切需要一種有效的媒介對(duì)其進(jìn)行正確的引導(dǎo)，提供第一手的消費(fèi)信息，引導(dǎo)廣大學(xué)子理性消費(fèi)。對(duì)商家和企業(yè)來說，這就意味著一個(gè)巨大的、高素質(zhì)的新型消費(fèi)市場(chǎng)的形成。 它占據(jù)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)不可忽視的一大份額，對(duì)商家和企業(yè)來說具有巨大的誘惑力。尤其對(duì)于初期我們著手經(jīng)營(yíng)的沈陽理工大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院，更是有著巨大的人氣： 1、隨著高校的擴(kuò)招，在校大學(xué)生越來越多， 2011年沈陽理工大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院在校學(xué)生人數(shù)為1.2萬，加上沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué)科學(xué)技術(shù)學(xué)院的 3千人。所在人數(shù)能達(dá)到1.5萬人。2、沈陽理工大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院和沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué)科學(xué)技術(shù)學(xué)院全為三本院校， 人均消費(fèi)能力較強(qiáng)，以每人每月800元生活費(fèi)計(jì)，除去每月食宿等固定消費(fèi)400元，余下的400元左右非食宿性消費(fèi)資金將形成每月高達(dá)6百萬元的龐大消費(fèi)力！3、沈陽個(gè)高校廣告市場(chǎng)已處于開放或半開放狀態(tài)。但類似校園露天展示、海報(bào)張貼等宣傳手段普遍存在針對(duì)性不強(qiáng)，力度不夠，宣傳時(shí)間短、無法精確鎖定大學(xué)生這個(gè)目標(biāo)受眾群體等弊端， 在效果上大打折扣。高校又是傳統(tǒng)電視、報(bào)刊媒體的宣傳死角。由于缺乏專業(yè)傳媒隊(duì)伍及傳媒手段， 企業(yè)進(jìn)行校內(nèi)廣告宣傳的成本普遍較高，且效果不明顯。因此高校市場(chǎng)對(duì)于廣告?zhèn)髅綐I(yè)來說仍然還是一個(gè)待開發(fā)的市場(chǎng)。 4、但高校市場(chǎng)的滲透有一定的難度，不僅需要一定的人力和財(cái)力，還必須與高校本身緊密結(jié)合，同時(shí)必須熟悉高校學(xué)生的生活以及消費(fèi)習(xí)慣、 與高校各社團(tuán)組織緊密聯(lián)系， 因此以《大學(xué)那點(diǎn)事》雜志為主導(dǎo)，我們的網(wǎng)站宣傳為輔助。且由學(xué)生自主創(chuàng)立的“葉陽”校園傳媒有限公司在這一獨(dú)特領(lǐng)域有著天然的環(huán)境優(yōu)勢(shì)和保護(hù)屏障。 只要能夠搶先占領(lǐng)高校這一相對(duì)空白的市場(chǎng)，就會(huì)在這個(gè)平臺(tái)中大有所為！高校傳媒的意義高校傳媒是在企業(yè)與學(xué)生之間搭起的一座橋梁。 高校傳媒不僅能給企業(yè)帶去短期的經(jīng)濟(jì)利益，而且還能提高企業(yè)的知名度和品牌價(jià)值。 對(duì)于學(xué)生來說，高校傳媒不僅能豐富他們的日常生活而且還能擴(kuò)大他們的視野和知識(shí)面。 因此，組建中國(guó)高校傳媒極具重要性與現(xiàn)實(shí)意義！高校市場(chǎng)的特殊性大學(xué)的校園市場(chǎng)主要是由目前在校大學(xué)生組成， 在這里，企業(yè)所面對(duì)的消費(fèi)者、消費(fèi)者的購(gòu)買力及消費(fèi)者的購(gòu)買欲望均與一般的社會(huì)市場(chǎng)有所區(qū)別。 因而，高校市場(chǎng)也就具備了其獨(dú)特的特點(diǎn)。封閉性在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多， 信息多來源于互聯(lián)網(wǎng)， 信息的普及和傳播主要是靠同學(xué)間的口耳相傳，形成了一個(gè)較為封閉但卻活躍的消費(fèi)市場(chǎng)圈， 產(chǎn)品的接受度主要依賴于其在高校市場(chǎng)內(nèi)，也就是學(xué)生消費(fèi)圈內(nèi)的口碑，是利用關(guān)系營(yíng)銷手法的重要市場(chǎng)容量大資料顯示，隨著我國(guó)高等教育近些年的連續(xù)擴(kuò)招，規(guī)模不斷壯大，目前，我國(guó)高等教育在校生已經(jīng)超過2300萬，每個(gè)大學(xué)生平均年消費(fèi)6000元，年消費(fèi)水平1300多億，對(duì)商家和企業(yè)來說，也就意味著一個(gè)巨大的、高素質(zhì)的新型消費(fèi)市場(chǎng)的形成， 也將占據(jù)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)不可忽視的一大份額 。開發(fā)成本低校園市場(chǎng)消費(fèi)集中，能夠通過各種活動(dòng)進(jìn)行有效的宣傳， 這樣花費(fèi)的成本相對(duì)較低。 有效的信息傳達(dá)也比校園外市場(chǎng)更加迅速直接。延續(xù)性校園市場(chǎng)是有未來導(dǎo)向性的， 具有延續(xù)性。企業(yè)占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)不僅會(huì)帶來短期的經(jīng)濟(jì)效益，而且當(dāng)代大學(xué)生一代擁有的知識(shí)資本，以腦力勞動(dòng)為主，崇尚品質(zhì)生活，具有鮮明的品牌意識(shí)，是形成中國(guó)新生中產(chǎn)階級(jí)和引領(lǐng)青年一族消費(fèi)潮流的重要支柱， 必將成為未來社會(huì)中消費(fèi)主導(dǎo)力量。文化獨(dú)特性高校的文化既是校園的文化， 又是社會(huì)文化的一部分， 具有大眾化和獨(dú)特性相結(jié)合的特點(diǎn)。新生代的高校學(xué)生熱衷于各種時(shí)尚、 潮流的文化娛樂方式，以此作為彰顯自身個(gè)性的方式，這些都預(yù)示著高校市場(chǎng)文化消費(fèi)的巨大潛力， 而網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，使得校園文化加速傳播與擴(kuò)張，這種趨勢(shì)將會(huì)打破以往校園文化僅作為社會(huì)文化的亞文化存在的現(xiàn)象， 并將全國(guó)各個(gè)高校的校園文化連成一個(gè)統(tǒng)一、 互動(dòng)、活躍的整體使得文化消費(fèi)成為不可忽視的一個(gè)消費(fèi)熱點(diǎn)。企業(yè)市場(chǎng)沈陽撫順市有將近萬家企業(yè)， 而中國(guó)有上千萬家企業(yè)， 還不計(jì)未到工商局注冊(cè)的小型商家，即便參與其中的只是一小部分，仍有極大市場(chǎng)，所以校園廣告?zhèn)髅降那熬皹O其廣闊。DM廣告背景DM是英文DirectMailAdvertising的簡(jiǎn)稱，又稱直接郵寄廣告。直郵廣告作為國(guó)際上一種先進(jìn)的營(yíng)銷方式，在國(guó)際流通領(lǐng)域的改革起過非常重要的作用。目前， DM在國(guó)內(nèi)具體形式是DM雜志，由于它排除了新聞文字干擾，并具有針對(duì)性強(qiáng)、投遞準(zhǔn)確、信息攻勢(shì)猛烈、免費(fèi)閱讀等優(yōu)勢(shì)，近一兩年來在我國(guó)迅速發(fā)展。 直投廣告這種形式豐富了媒體的層次， 起到引導(dǎo)消費(fèi)的作用。1、受眾細(xì)分是媒體市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)， 校園消費(fèi)類DM雜志在北京、上海、重慶等城市正在迅速形成規(guī)模，而 DM在遼寧特別是遼寧的高校市場(chǎng)屬于絕對(duì)的空白。大學(xué)那點(diǎn)事廣告客戶群龐大，任何與大學(xué)生生活學(xué)習(xí)相關(guān)的商業(yè)形式均可成為潛在客戶。 DM雜志投資回報(bào)高，投資風(fēng)險(xiǎn)較小。 2、目前在國(guó)外DM廣告形式已占到廣告市場(chǎng)的 10%至20%,我國(guó)DM廣告占廣告市場(chǎng)則僅1%的市場(chǎng)份額，與國(guó)外相比，國(guó)內(nèi)DM媒體的成長(zhǎng)空10間巨大。校園分類網(wǎng)站背景校園分類信息，故名思意，屬分類信息行業(yè)的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域， 按照地理區(qū)域的細(xì)分方式（不是行業(yè)細(xì)分），以高校校園為單位，主要服務(wù)對(duì)象就是高校學(xué)生及周邊居民。所以早在2005年Craigslist概念傳入國(guó)內(nèi)的同時(shí)，國(guó)內(nèi)分類信息行業(yè)第一輪爆發(fā)時(shí)期 （風(fēng)頭不亞于09年的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站千團(tuán)大戰(zhàn)），校園分類信息網(wǎng)站就伴隨著城市分類信息網(wǎng)站產(chǎn)生了。但是，幾乎所有的校園分類信息網(wǎng)站很快就銷聲匿跡或者轉(zhuǎn)型了， 如阿里分分、學(xué)大網(wǎng)、中國(guó)大學(xué)校園跳蚤網(wǎng)、 58校園分類信息網(wǎng)等；校內(nèi)網(wǎng)最后轉(zhuǎn)型到 SNS校園交友，大學(xué)114轉(zhuǎn)換為大學(xué)網(wǎng)址導(dǎo)航。其中不乏有獲得過資金注入曾風(fēng)光一時(shí)的校園分類信息先驅(qū)者。直到2010至2011上半年期間，伴隨國(guó)內(nèi)三大城市分類信息網(wǎng)站的大勢(shì)崛起： 趕集網(wǎng)、58同城、百姓網(wǎng)三家的大勢(shì)營(yíng)銷和瘋狂競(jìng)爭(zhēng)，校園分類信息網(wǎng)站又才開始活躍起來，其中比較有代表性的就是咱們的零點(diǎn)校園網(wǎng)了。 借助行業(yè)大勢(shì)，校園分類信息能否在這一波浪潮中發(fā)展開來，就讓我們用努力的行動(dòng)去實(shí)踐和探索了??校園分類信息的普遍體現(xiàn)就是校園網(wǎng)絡(luò)跳蚤市場(chǎng)，絕大多數(shù)都是本校學(xué)生出于興趣愛好，課余時(shí)間自主創(chuàng)建，為本校學(xué)生提供信息服務(wù)的一個(gè)公益平臺(tái)。 服務(wù)內(nèi)容多集中為本校的二手交易，租房信息等，相對(duì)城市分類信息少很多類目，學(xué)生查找信息很直接。但是，這類專屬細(xì)分的方式導(dǎo)致的結(jié)果是信息量少，人氣不高，最終被學(xué)校貼吧、社區(qū)、論壇中的跳蚤市場(chǎng)板塊所代替了。2006年間的生活分類信息第一波潮流，對(duì)于校園分類信息的消跡，原因有多方面，其中包括當(dāng)時(shí)的學(xué)生電腦普及率較低； 校園乃至全國(guó)用戶在對(duì)分類信息網(wǎng)站的使用習(xí)慣還沒有培養(yǎng)起來；無法和每個(gè)學(xué)校自身的社區(qū)、論壇競(jìng)爭(zhēng)；生態(tài)圈小，盈利不足等等。而如今，城市分類信息的大勢(shì)崛起，也給校園分類信息市場(chǎng)帶來了希望。 高校校園有自11己的特定環(huán)境：相對(duì)封閉，學(xué)生基數(shù)大，居住集中，年齡差距小，消費(fèi)趨勢(shì)雷同，生源和就業(yè)地都是天南海北，而且四年一流動(dòng)，更有寒暑假交替。所以校園這片生態(tài)環(huán)境圈下，同學(xué)們對(duì)各種實(shí)用信息的需求是相當(dāng)龐大的。 目前的學(xué)生條件也有所提高：電腦普及率大幅提高,同學(xué)們通過網(wǎng)絡(luò)查找信息已經(jīng)成為一種習(xí)慣。機(jī)遇擺在我們面前，能不能把握，不是一個(gè)決心或口號(hào)所代表的，而是葉陽傳媒的你、我用每一步踏實(shí)的工作所奠定的。也許，我們正在創(chuàng)造一個(gè)偉大的事業(yè)！12三、商業(yè)構(gòu)想3.1創(chuàng)意來源及其創(chuàng)新葉陽傳媒創(chuàng)意來源于我國(guó)廣告?zhèn)髅绞袌?chǎng)的日漸成熟和高校市場(chǎng)傳媒業(yè)的相對(duì)空白，通過整合校園各種傳媒手段和方式，借鑒社會(huì)廣告市場(chǎng)各種先進(jìn)的傳媒手段，以最貼近學(xué)生、最有效的宣傳方式，力求 “給學(xué)生最大的實(shí)惠”、“給商家最好的性價(jià)比”。公司不再局限于單一的宣傳方式， 而是根據(jù)客戶的需求采用多樣化的宣傳方式。 目前，公司主導(dǎo)項(xiàng)目一一《大學(xué)那點(diǎn)事》雜志和零點(diǎn)校園網(wǎng)已經(jīng)初步成型，其他各種傳媒手段亦在穩(wěn)步推進(jìn)中，以及高校特有的落地實(shí)踐活動(dòng)等傳播營(yíng)銷方式。 通過建立三維一體的宣傳網(wǎng)絡(luò)，旨在最有效地提高校園宣傳的效率，降低宣傳的成本。2項(xiàng)目介紹葉陽傳媒建立了三維一體的宣傳網(wǎng)絡(luò)， 力求覆蓋校園宣傳各個(gè)角落。 同時(shí)，在具體實(shí)施時(shí)，根據(jù)客戶的具體需求及市場(chǎng)情況，有選擇性地選擇其中一種或多種方式進(jìn)行有效的宣傳。主要項(xiàng)目介紹如下：2.1《大學(xué)那點(diǎn)事》雜志《大學(xué)那點(diǎn)事》雜志作為公司的主導(dǎo)項(xiàng)目及推廣突破口， 現(xiàn)已初步成型，它是由葉陽傳媒公司旗下《大學(xué)那點(diǎn)事》團(tuán)隊(duì)發(fā)起。所有權(quán)歸屬于葉陽傳媒有限公司。項(xiàng)目的定位和受眾群體及目標(biāo)1、DM名稱：《大學(xué)那點(diǎn)事》2、刊出頻率：**/期3、首期《大學(xué)那點(diǎn)事》的推廣將借助于 2011級(jí)新生入學(xué)契機(jī)，以《新生入學(xué)指南》切13入，刊登高校的歷史文化、學(xué)校介紹、以及交通、購(gòu)物、交友、學(xué)習(xí)等新生急需知道的各類信息為主，以方便他們能夠快地融入到大學(xué)生活中來。4、印刷外型：封面200克銅版紙鍍膜，內(nèi)頁70克輕涂紙，20—40頁(具體視廣告量調(diào)整)全彩印刷，成品尺寸：280X215(mm)5、投放范圍：沈陽理工大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院，沈陽理工大學(xué)高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院，沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué)科學(xué)技術(shù)學(xué)院三所高校。6、投放數(shù)量：每期*冊(cè)，按照各高校寢室數(shù)量以及每本 DM影響4—6人的計(jì)算方式確定各高校的具體投放數(shù)量。7、DM定位：力圖在高校市場(chǎng)制造影響力，建立一個(gè)引導(dǎo)消費(fèi)的信息傳播平臺(tái)，免費(fèi)發(fā)放，極具公益性與引導(dǎo)性，最大程度的為廣大學(xué)生會(huì)員提供便利。8、受眾群體：主要面對(duì)18-25歲的在校大學(xué)生以及消費(fèi)活躍的青年人群。9、目標(biāo)：提供全方位大學(xué)生生活消費(fèi)信息，展示大學(xué)生風(fēng)采，引領(lǐng)大學(xué)生生活潮流，讓《大學(xué)那點(diǎn)事》成為年輕人的消費(fèi)指南和省錢秘笈，并且以此為契機(jī)，打造一個(gè)面向高校的，完善、整合、立體的信息推廣平臺(tái)《大學(xué)那點(diǎn)事》的編輯內(nèi)容1、作為大學(xué)生的DM刊物，它的內(nèi)容具備健康、時(shí)尚、新鮮、勵(lì)志向上等要素，給大學(xué)生各方面很好的引導(dǎo)。內(nèi)容的豐富增強(qiáng)了雜志的可讀性， 也使得雜志的廣告效果更加突出。2、欄目設(shè)置：《大學(xué)那點(diǎn)事》的欄目設(shè)置分為固定欄目和可選欄目?jī)煞N，固定欄目主要以日常生活相關(guān)的衣食住行以及娛樂休閑、 就業(yè)培訓(xùn)等校園熱門話題為主。 可選欄目主要是更根據(jù)不同時(shí)段的信息需求以及廣告商的要求?！洞髮W(xué)那點(diǎn)事》的發(fā)行1、DM直投雜志，它區(qū)別于傳統(tǒng)期刊的優(yōu)勢(shì)可能就是它的發(fā)行方式，免費(fèi)贈(zèng)閱。142、以大學(xué)生寢室為單位，每寢室一本，逐步加大投放直到 2000本的保有量。3、在校園周邊餐廳、商場(chǎng)、網(wǎng)吧等消費(fèi)場(chǎng)所以及學(xué)校教學(xué)樓大廳，圖書館等場(chǎng)所設(shè)置報(bào)刊架，放置雜志供免費(fèi)取閱。4、在校園人群聚散地如食堂、廣場(chǎng)進(jìn)行有序發(fā)放《大學(xué)那點(diǎn)事》市場(chǎng)推廣計(jì)劃：1、《大學(xué)那點(diǎn)事》的推廣通過學(xué)生自身優(yōu)勢(shì)挖掘校園精英人才，組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，精心打造雜志。然后在推廣方式上進(jìn)行全方位、多元化、多角度的推廣。2、通過創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自身具有的社會(huì)資源，聯(lián)合傳統(tǒng)媒體進(jìn)行市場(chǎng)推廣，并直接借助主流媒體（包括省級(jí)報(bào)紙、電視臺(tái)）的軟廣告以及硬廣告擴(kuò)大影響，開拓市場(chǎng)。DM盈利模式.以DM廣告招商為盈利主要模式。.圍繞贊助商的品牌進(jìn)行校園線下活動(dòng)，輔助DM擴(kuò)大贊助商品牌影響的同時(shí)， DM又可以對(duì)贊助商的線下活動(dòng)進(jìn)行持續(xù)報(bào)道，充實(shí) DM的可讀性，同時(shí)DM的宣傳與活動(dòng)、網(wǎng)站互相呼應(yīng)，將影響做到最大化。.在《大學(xué)那點(diǎn)事》度過導(dǎo)入期后，逐步實(shí)施會(huì)員卡有償發(fā)放，通過《大學(xué)那點(diǎn)事》和校園分類信息網(wǎng)站建立平臺(tái)， 引領(lǐng)高校學(xué)生正確的消費(fèi)價(jià)值觀。 然后進(jìn)行會(huì)員卡的有償發(fā)放，以達(dá)到學(xué)生與商家及本項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的共贏。.2.1.6DM廣告客戶對(duì)象:餐飲娛樂IT休閑百貨生活用品就業(yè).培訓(xùn)飲料KTV電腦戶外服裝超市特價(jià)外語培訓(xùn)中西餐酒吧數(shù)碼模型飾品日用品考研培訓(xùn)水吧電玩手機(jī)動(dòng)漫眼鏡行IT培訓(xùn)15茶樓旅行社游戲機(jī)健身.美容書店招聘信息其他娛樂琴行CD碟中介服務(wù)攝影其他培訓(xùn)3.2.2葉陽傳媒零點(diǎn)校園網(wǎng)校園網(wǎng)站零點(diǎn)校園網(wǎng)定位于校園，旨在配合《大學(xué)那點(diǎn)事》雜志進(jìn)行有效的網(wǎng)絡(luò)宣傳，網(wǎng)站初期以沈陽理工大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院，沈陽理工大學(xué)高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院和沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué)科學(xué)技術(shù)學(xué)院高校在校學(xué)生為主要用戶群，提供給大學(xué)生一個(gè)網(wǎng)上交友、學(xué)習(xí)、娛樂的場(chǎng)所。網(wǎng)站主要提供的校園二手信息，學(xué)生租房信息，求職招聘信息，校園交友信息，校園生活服務(wù)及商家打折優(yōu)惠信息等對(duì)同學(xué)們完全開放，信息豐富，自主免費(fèi)。網(wǎng)站同時(shí)為商家、企業(yè)提供了一個(gè)校園市場(chǎng)的營(yíng)銷渠道及解決方案。推出有信息置頂、推廣、同步等服務(wù)，開發(fā)有商務(wù)簽，形象頁等產(chǎn)品服務(wù)。同時(shí)，會(huì)員可以免費(fèi)發(fā)布各種與大學(xué)生日常生活相關(guān)的各種不違反規(guī)定的信息。網(wǎng)站以開發(fā)性的友好姿態(tài)，凝聚校園文化，匯聚各類資源，為用戶提供互動(dòng)性強(qiáng)，服務(wù)豐富的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用環(huán)境。力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)全方位的校園服務(wù)體系， 成為功能強(qiáng)大、校園文化氛圍濃厚、青春激情彰顯的校園信息分類網(wǎng)站。16四、項(xiàng)目特色環(huán)保節(jié)能傳單廣告，在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，正在以“瘟疫”般的速度向城市的各個(gè)角落蔓延，它騷擾行人，污染環(huán)境，破壞著我們的生活空間。傳單和那些“文明廣告”相比，其廣告價(jià)值大打折扣，反而給城市的環(huán)保建設(shè)涂上了不和諧的一筆。 每年發(fā)放的傳單以百億張計(jì)，如果商家將投向傳單等的資金用于 《大學(xué)那點(diǎn)事》雜志這種宣傳形式，那么將會(huì)大大減少市場(chǎng)上傳單的發(fā)放數(shù)量，這樣就可以起到保護(hù)環(huán)境的作用。葉陽傳媒 DM雜志的口號(hào)是“讓傳單失業(yè)，營(yíng)造潔凈環(huán)境”。每年發(fā)放的傳單以百億張計(jì)，如果在全國(guó)范圍內(nèi)推廣，那將為社會(huì)節(jié)約一筆巨大的資源。每用紙量26000噸，就要砍伐18000株樹，造紙用的清水需1億4000萬加侖，相當(dāng)216個(gè)奧運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)游泳池的用水量，造紙的產(chǎn)生的廢料、以及用過丟棄的廢紙，約1700萬磅（770萬公斤），可裝滿600量大垃圾車！《大學(xué)那點(diǎn)事》雜志減少了紙張的使用量，保護(hù)了我國(guó)的森林資源，正符合節(jié)能的時(shí)代主題。市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。通過前期深入的市場(chǎng)調(diào)查，充分了解學(xué)生的需求，并以此為依據(jù)設(shè)定網(wǎng)站及《校園DM〉〉內(nèi)容。資源優(yōu)勢(shì)。有效整合身邊的資源，拓寬信息源、將成本降至最低。團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)。我們身為學(xué)生、身處校園，能在第一時(shí)間感知學(xué)生需求動(dòng)態(tài)，把握時(shí)代脈搏。我們真正17能夠感覺到學(xué)生需要什么， 什么是最實(shí)用的，什么才是最好的，我們真正做到了從學(xué)生角度出發(fā)，從實(shí)際出發(fā)，充分把握學(xué)生最敏感的消費(fèi)的消費(fèi)心理。4.2服務(wù)學(xué)生.1傳播校園文化，豐富校園生活葉陽傳媒以傳播健康向上的校園文化為宗旨，以“引導(dǎo)廣大學(xué)子理性消費(fèi)”為己任。通過免費(fèi)發(fā)行雜志、提供網(wǎng)上各種學(xué)生實(shí)用信息平臺(tái)及各種各樣的落地實(shí)踐活動(dòng)， 一方面豐富了校園文化生活，傳播了健康向上的校園文化， 另一方面又可有效地避免不良的外部廣告信息的侵入，保持校園環(huán)境的純潔。.2吸納大學(xué)生就業(yè)，提供勤工助學(xué)崗位葉陽傳媒正式運(yùn)行后，在學(xué)?？偛繉⑽{ 10名左右的在校大學(xué)生。同時(shí)第一期將在沈陽撫順市其他高校設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，以每個(gè)高校 10人左右計(jì)算，便可吸納上百名在校大學(xué)生參與該項(xiàng)目。這樣第一期運(yùn)行后便可提供上百個(gè)個(gè)左右的勤工助學(xué)崗位。 而隨著公司的逐步擴(kuò)大發(fā)展，將提供越來越多的大學(xué)生勤工助學(xué)機(jī)會(huì)， 同時(shí)為廣大大學(xué)生提供了一個(gè)展示自己的舞臺(tái)。18五、發(fā)展戰(zhàn)略公司根據(jù)現(xiàn)有條件及對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)， 初步制定了一個(gè)五年發(fā)展計(jì)劃。 成立前3年，主要是以DM雜志和網(wǎng)絡(luò)宣傳以及各高校的校園代理為主，配合各種落地實(shí)踐活動(dòng)，重點(diǎn)開發(fā)沈陽撫順本地高校市場(chǎng)， 同時(shí)逐步完善公司內(nèi)部各項(xiàng)機(jī)制， 建立高素質(zhì)的專業(yè)隊(duì)伍，并與一些大型商家簽訂獨(dú)家協(xié)議。公司成立4到5年期間，將逐步形成三維一體、全方位的宣傳機(jī)制，同時(shí)將“葉陽”品牌逐步擴(kuò)展到遼寧省各大高校，不斷鞏固市場(chǎng)占有率。 5年之后，將利用“葉陽”品牌進(jìn)軍全國(guó)高校市場(chǎng)，建立校園傳媒第一品牌。五年發(fā)展規(guī)劃第一年預(yù)計(jì)公司運(yùn)行第一年的市場(chǎng)情況：市場(chǎng)導(dǎo)入期（時(shí)間 3個(gè)月），市場(chǎng)開拓期（時(shí)間3個(gè)月），市場(chǎng)成長(zhǎng)期（時(shí)間6個(gè)月），市場(chǎng)成熟期（1年后）。市場(chǎng)導(dǎo)入期（前3個(gè)月）主要任務(wù)是完善公司的各項(xiàng)規(guī)章制度， 組建公司核心專業(yè)團(tuán)隊(duì)，完成公司的注冊(cè)等法律程序， 同時(shí)力求使公司在撫順沈陽地區(qū)獲得一定的知名度， 以開展業(yè)務(wù)為輔。要充分利用各種渠道來為公司宣傳造勢(shì)。在政府部門方面，通過與創(chuàng)業(yè)部門、宣傳部門取得聯(lián)系并期望獲得其支持； 在社會(huì)輿論方面，充分利用各大媒體進(jìn)行宣傳造勢(shì)。 在學(xué)校方面，爭(zhēng)取得到學(xué)校的各方面支持， “葉陽傳媒”引導(dǎo)大學(xué)生理性消費(fèi)、利于環(huán)保、傳播校園文化，豐富校園生活，項(xiàng)目公益性明顯，值得學(xué)校方面大力支持和倡導(dǎo)。市場(chǎng)開拓期（第4到6月）將大范圍地與商家簽訂獨(dú)家合作協(xié)議， 并在撫順沈陽各高校為之做相應(yīng)的宣傳，工作中心漸漸轉(zhuǎn)移到業(yè)務(wù)上來。市場(chǎng)成長(zhǎng)期（第7到12個(gè)月）將在沈陽撫順全面開展業(yè)務(wù)，同時(shí)大量招收兼職或全職19業(yè)務(wù)員，開拓沈陽撫順市場(chǎng)，逐步擴(kuò)大業(yè)務(wù)量。第二年第二年為公司市場(chǎng)成熟期， 公司穩(wěn)步發(fā)展，業(yè)務(wù)量不斷攀升，撫順沈陽高校市場(chǎng)基本成熟，市場(chǎng)占有率穩(wěn)步提高。品牌逐步形成，同時(shí)與一些公司形成長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系。公司內(nèi)部機(jī)制基本完善，專業(yè)人才隊(duì)伍形成。第三年一方面保持在撫順沈陽穩(wěn)定的業(yè)務(wù)量和高校傳媒的領(lǐng)頭羊地位。 另一方面在撫順沈陽周邊較發(fā)達(dá)城市進(jìn)行擴(kuò)展試點(diǎn)，并派遣部分在撫順沈陽有業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的人員到擴(kuò)展試點(diǎn)城市， 由于在這個(gè)時(shí)候，已經(jīng)有較多的潛在競(jìng)爭(zhēng)者轉(zhuǎn)變成為真正的競(jìng)爭(zhēng)者， 因此，通過這些有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的人員進(jìn)行市場(chǎng)管理，憑借他們相對(duì)熟練的市場(chǎng)敏銳度招聘和培訓(xùn)更多的業(yè)務(wù)人員等進(jìn)行市場(chǎng)爭(zhēng)奪。同時(shí)，我們也將擴(kuò)大我們的服務(wù)范圍，提高我們的服務(wù)質(zhì)量和內(nèi)在價(jià)值度，不斷進(jìn)行服務(wù)創(chuàng)新，將我們的服務(wù)擴(kuò)展到房與大學(xué)生活有關(guān)的各個(gè)領(lǐng)域， 吸引更多的商家與我們合作，進(jìn)一步鞏固我們的市場(chǎng)領(lǐng)先者地位。第四年創(chuàng)業(yè)第四年是一個(gè)承前啟后的轉(zhuǎn)折階段， 這一年發(fā)展的好壞，關(guān)系到公司能否進(jìn)一步發(fā)展壯大成一個(gè)全國(guó)性的企業(yè)。 在這一個(gè)階段，一方面，公司的業(yè)務(wù)將擴(kuò)展到網(wǎng)絡(luò)等新型傳播媒體上，另一方面，公司的市場(chǎng)范圍將從撫順沈陽市擴(kuò)展到遼寧省各大高校。同時(shí)，我們將做大到在遼寧全省規(guī)模較大城市都有我們的業(yè)務(wù)員，在總公司的領(lǐng)導(dǎo)下，將服務(wù)進(jìn)行縱向延伸，通過在各大高校設(shè)立子公司的形式來促進(jìn)整個(gè)傳媒服務(wù)的更好發(fā)展。與此同時(shí)，我們也將通過各種不同的宣傳手段， 將品牌形象深深地印在顧客腦海里， 讓他們覺得我們的服務(wù)是有保證的，享受我們的服務(wù)是在享受一種品牌。第五年20公司成立第五年，三維一體、全方位的宣傳機(jī)制基本形成， “大學(xué)那點(diǎn)事”品牌基本擴(kuò)展到遼寧省各大高校，公司在遼寧全省的市場(chǎng)占有率逐步穩(wěn)定。 “大學(xué)那點(diǎn)事”穩(wěn)居遼寧高校傳媒市場(chǎng)的第一品牌。公司五年后的設(shè)想五年后，公司通過在遼寧省的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)形成了較高的業(yè)務(wù)量， “大學(xué)那點(diǎn)事”品牌深入人心，同時(shí)積累了大量的資金。在這個(gè)階段，公司將開始向全國(guó)進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)展，首先通過大城市進(jìn)行切入， 以中心帶動(dòng)周邊城市，逐步成為一個(gè)全國(guó)性的大型企業(yè)集團(tuán)。 同時(shí)公司應(yīng)選擇在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，改制成股份制企業(yè)，并爭(zhēng)取上市。真正形成全國(guó)高校傳媒第一品牌。21六、操作過程一站式服務(wù)圖為了更好的服務(wù)商家，方便商家。我們給商家提供的一站式服務(wù)，最大程度的方便商家。從商家招商后，我們將為商家提供一站式、全方位服務(wù)。我們會(huì)由專業(yè)廣告隊(duì)伍，根據(jù)各個(gè)商家的不同特點(diǎn)及其要求， 采用各種不同的方式，充分利用各種不同的宣傳手段進(jìn)行有效的宣傳。從廣告的設(shè)計(jì)、廣告的實(shí)施到后期宣傳效果的反饋我們都將為公司提供全方位的服務(wù)?！癤X'校園傳媒推廣流程我們通過建立一整套完善的宣傳平臺(tái)，為企業(yè)提供全方位的高校廣告宣傳服務(wù)，從而將企業(yè)形象扎根在大學(xué)生心中，帶動(dòng)大學(xué)生和即將走入社會(huì)的大學(xué)生記住品牌形象， 并引導(dǎo)他們的消費(fèi)傾向。22牌。同時(shí)通過公司有效的宣傳效果，不斷地帶動(dòng)公司品牌的推廣，最終成為高校傳媒第一品23七、公司管理組織結(jié)構(gòu)（成形）說明公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線職能制， 突出公司發(fā)展重心而且結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)潔明快，形成了由最高層到基層末端一條一線的指揮命令體系， 使其具有較高的綜合能力也便于對(duì)整個(gè)企業(yè)的調(diào)整并強(qiáng)調(diào)各部門活動(dòng)的重點(diǎn)工作， 有利于根據(jù)員工的專業(yè)特色充分發(fā)揮員工的潛能，提高工作效率，實(shí)現(xiàn)公司整體目標(biāo)。前期：創(chuàng)業(yè)合伙人3人+公司業(yè)務(wù)員2名部門職責(zé)簡(jiǎn)介股東大會(huì)股東大會(huì)是公司的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)， 主要負(fù)責(zé)董事會(huì)的任免， 利潤(rùn)和盈余的分配，公司章程的修訂和修改等重大問題。董事會(huì)董事會(huì)是公司的最高決策機(jī)構(gòu)， 由公司全體董事組成，主要負(fù)責(zé)執(zhí)行股東大會(huì)決議， 制定發(fā)展戰(zhàn)略和決定經(jīng)理人選。監(jiān)事會(huì)監(jiān)事會(huì)主要對(duì)董事會(huì)及隸屬于董事會(huì)的各部門進(jìn)行監(jiān)督， 對(duì)股東大會(huì)負(fù)責(zé)，向股東大會(huì)匯報(bào)工作并負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)狀況，檢查及對(duì)各董事經(jīng)理行為規(guī)范約束。顧問公司聘請(qǐng)遼寧大學(xué)資深教授、 MBA老師等作為公司顧問，負(fù)責(zé)對(duì)公司發(fā)展進(jìn)行相關(guān)指導(dǎo)。24總經(jīng)理總經(jīng)理：總經(jīng)理是公司業(yè)務(wù)執(zhí)行的最高負(fù)責(zé)人。 由董事會(huì)聘任產(chǎn)生，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，在董事會(huì)的授權(quán)下，執(zhí)行董事會(huì)的戰(zhàn)略決策，實(shí)現(xiàn)董事會(huì)制定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。 并通過組建必要的職能部門，組聘管理人員，形成一個(gè)以總經(jīng)理為中心的組織、管理、領(lǐng)導(dǎo)體系，實(shí)施對(duì)公司的全面有效管理。其職責(zé)主要有：1、統(tǒng)籌編制年度的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、投資計(jì)劃和提出公司中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃。2、根據(jù)年度工作計(jì)劃，作出下階段工作部署，達(dá)到量化、細(xì)化，分類分項(xiàng)、按人、按時(shí)抓好布置、安排、檢查和落實(shí)。3、根據(jù)工作實(shí)際進(jìn)展?fàn)顩r，不斷完善內(nèi)部管理和運(yùn)作的機(jī)制，加強(qiáng)對(duì)各崗位人員的階段性工作檢查考證和年中、年末的考核，加強(qiáng)政治思想工作，提升業(yè)務(wù)能力。4、定期向董事會(huì)報(bào)告擔(dān)保業(yè)務(wù)運(yùn)行情況及財(cái)務(wù)收支情況。5、召開辦公會(huì)議、擔(dān)保評(píng)審會(huì)等。6、對(duì)每筆擔(dān)保業(yè)務(wù)進(jìn)行審批，并承擔(dān)相應(yīng)的管理責(zé)任。7、做好董事會(huì)交辦的其他工作。7.2.6市場(chǎng)部經(jīng)理市場(chǎng)部經(jīng)理主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的搜集和分析處理及廣告市場(chǎng)的招商、 拓展工作，是公司擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高市場(chǎng)占有率，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，完善企業(yè)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制的主要負(fù)責(zé)人員。依公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及長(zhǎng)期計(jì)劃研訂年度營(yíng)業(yè)計(jì)劃， 加強(qiáng)對(duì)外公共關(guān)系及宣傳力度以提高公司的知名度。策劃市場(chǎng)調(diào)查、研究及分析活動(dòng)，提供準(zhǔn)確可靠的市場(chǎng)情報(bào)。市場(chǎng)部是公司的核心部門，公司的大部分廣告收入都來源于市場(chǎng)部。257.2.7財(cái)務(wù)部經(jīng)理財(cái)務(wù)部經(jīng)理主要負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)管理。嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，控制費(fèi)用支出。完善內(nèi)控制度，確保公司財(cái)產(chǎn)物資的安全、完整。編制資金使用計(jì)劃，合理使用資金，提高資金的使用效率。負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算，編寫詳盡的預(yù)算情況，報(bào)告總經(jīng)理決策。審核采購(gòu)計(jì)劃、報(bào)銷憑據(jù)，保證會(huì)計(jì)信息的真實(shí)、準(zhǔn)確、有效。定期編制公司財(cái)務(wù)報(bào)表。7.2.8人事部經(jīng)理人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)主持人事部工作。 組織部屬全場(chǎng)人員的政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，負(fù)責(zé)思想政治教育和工作檢查，考核各項(xiàng)崗位職責(zé)的執(zhí)行情況。 負(fù)責(zé)草擬全場(chǎng)人員編制和員工培訓(xùn)、 培養(yǎng)計(jì)劃；組織辦理員工的招收、任免、調(diào)配、培養(yǎng)、工作考核、定級(jí)、工資調(diào)整和獎(jiǎng)懲等項(xiàng)工作；組織整理、保管人事檔案。協(xié)調(diào)好與其他部門的工作關(guān)系，辦理總經(jīng)理交辦的其他有關(guān)人事工作。7.2.9宣傳部經(jīng)理宣傳部與市場(chǎng)部同為公司的核心部門。 宣傳部主要負(fù)責(zé)公司對(duì)內(nèi)和對(duì)外的宣傳， 對(duì)內(nèi)創(chuàng)造良好的企業(yè)文化，對(duì)外全面負(fù)責(zé)各種廣告策劃、實(shí)施與反饋工作。宣傳部下設(shè)辦公室、雜志中心、網(wǎng)絡(luò)中心、活動(dòng)中心等。其中辦公室負(fù)責(zé)內(nèi)部企業(yè)文化的宣傳以及其他不屬于其他工作小組的事務(wù)，雜志中心負(fù)責(zé)管理《大學(xué)那點(diǎn)事》雜志的運(yùn)行；網(wǎng)絡(luò)中心負(fù)責(zé)校園網(wǎng)絡(luò)等各項(xiàng)與網(wǎng)絡(luò)有關(guān)事務(wù)的工作；活動(dòng)中心負(fù)責(zé)各種落地實(shí)踐活動(dòng)的策劃實(shí)施等。7.3內(nèi)部管理激勵(lì)機(jī)制獎(jiǎng)金制度每個(gè)員工當(dāng)月的獎(jiǎng)金跟公司的利潤(rùn)掛鉤， 按照相應(yīng)的比例付給員工。 增強(qiáng)員工的工作熱情。26按勞分配制公司員工的個(gè)人收入采取按勞分配原則， 依據(jù)工作量大小給予相應(yīng)報(bào)酬， 如市場(chǎng)部人員的報(bào)酬與招商情況直接掛鉤，按照招商數(shù)額大小提取提成。從而有效地增強(qiáng)市場(chǎng)部人員開辟市場(chǎng)的積極性和主動(dòng)性，不斷提高公司的市場(chǎng)占有率。懲罰措施若員工違反了公司制度將嚴(yán)懲，如扣工資，獎(jiǎng)金減半，情節(jié)嚴(yán)重者將予以開除，以此來督促員工遵守相應(yīng)的規(guī)章制度。雇傭合同公司與每一位骨干員工簽訂合同， 其中明確規(guī)定（除特殊情況外）未經(jīng)董事會(huì)同意骨干員工不能離職，以此來保證公司利益。保密協(xié)議與競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議公司與骨干員工簽訂保密協(xié)議與競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議， 規(guī)定在公司工作期間，有義務(wù)和責(zé)任保守公司的商業(yè)機(jī)密；骨干員工離開公司二年之內(nèi)不得到與公司有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的公司任職。27

八、財(cái)務(wù)管理葉陽傳媒對(duì)未來五年的財(cái)務(wù)分別做了前期固定成本預(yù)算、 第一年的月計(jì)劃表、第二年的季度表、第三年的半年計(jì)劃表、第四及第五年的年度計(jì)劃表預(yù)算，并進(jìn)行了資產(chǎn)負(fù)債的預(yù)算，通過圖表形象的將我們的盈利能力表現(xiàn)出來。以下是我們的財(cái)務(wù)報(bào)告表及圖像透視。前期固定成本前期物品準(zhǔn)備單價(jià)（元）數(shù)量金 額（元）注冊(cè)公司1000001100000（虛擬2000）租房5001500電腦60021200其他硬件設(shè)備150011500雜物費(fèi)用100通訊費(fèi)500合計(jì)前期宣傳傳單0.11500*91350海報(bào)1018*91620交通費(fèi)80028

合計(jì)3770前期固定成本43570融資50000表一：前期固定成本匯總表從表一中，可以看出葉陽傳媒的前期固定成本近4萬5千元。這對(duì)于前期運(yùn)營(yíng)來說，需要通過一定的融資方式來獲得正常運(yùn)營(yíng)的資金。 公司考慮到先從3個(gè)股東中進(jìn)行融資50000元資金。業(yè)務(wù)期財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)09年秋季度財(cái)務(wù)計(jì)劃項(xiàng)目單價(jià)（元）數(shù)量金額（元）支付雜志制作成本360000180000文字及照片采集成本3000030000編輯人力成本20001020000招商人力成本6005030000投遞雜志人力成本0.26000012000交通費(fèi)50005000水電及電話費(fèi)及雜費(fèi)50005000合計(jì)：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本282000封面40000140000封二30000130000扉貞2400012400029

封二、扉五跨頁42000142000第一跨頁32000132000第二跨頁28000128000第三跨頁26000126000封三20000120000封底36000136000內(nèi)頁跨頁22000122000內(nèi)頁整版6000212000內(nèi)頁1/2版（橫）（豎）300026000內(nèi)頁1/3版225036750內(nèi)頁1/4版150046000內(nèi)頁1/8版60084800內(nèi)頁1/16版150161800內(nèi)頁1/32版50321600合計(jì)：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入338950月盈余56950表二：09年秋季度財(cái)務(wù)計(jì)劃從表二中，我們占據(jù)了商家打響新生市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，盈利很明顯。我們?cè)?9年8月初招商完畢，9月開學(xué)之前將雜志做出，再加上我們投放量大，廣告效果明顯，所以預(yù)計(jì)招商不會(huì)有很大的問題。我們的在雜志的制作過程中聘任了有專業(yè)能力的人員， 雖然成本較高，但可以一炮打紅我們的雜志并未其持續(xù)發(fā)展做好鋪墊。 我們最終盈利預(yù)計(jì)達(dá)56950元，是相當(dāng)可觀的。30

注：由于前期我們以雜志網(wǎng)站為主導(dǎo)，落地活動(dòng)為輔，且由于存在不確定性等因素，因此落地活動(dòng)的預(yù)算尚未計(jì)算入預(yù)算中。09年冬季度財(cái)務(wù)計(jì)劃項(xiàng)目單價(jià)（元）數(shù)量金額（元）支付雜志制作成本360000180000文字及照片采集成本3000030000編輯人力成本20001020000招商人力成本6002012000投遞雜志人力成本0.26000012000交通費(fèi)30003000水電及電話費(fèi)及雜費(fèi)40004000合計(jì)：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本261000封面40000140000封二30000130000扉貞24000124000封二、扉五跨頁42000142000第一跨頁32000132000第二跨頁28000128000第三跨頁26000126000封三20000120000封底3600013600031

內(nèi)頁跨頁22000122000內(nèi)頁整版6000212000內(nèi)頁1/2版（橫）（豎）300026000內(nèi)頁1/3版225036750內(nèi)頁1/4版150046000內(nèi)頁1/8版60084800內(nèi)頁1/16版150161800內(nèi)頁1/32版50321600合計(jì)：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入338950月盈余77950表三：09年冬季度財(cái)務(wù)計(jì)劃表三顯示，企業(yè)09年冬季度收入較秋季度收入有了提升，此時(shí)我們預(yù)算隨著業(yè)務(wù)的熟練和市場(chǎng)的打開，我們的成本會(huì)有所降低。季度盈余為77950元，較第一季度盈利漲幅提升了36.87%。A年季度盈余表時(shí)間金額（元）A個(gè)季度56950第二個(gè)季度77950...32

第一年月計(jì)劃盈余4000030000

國(guó)第一年月計(jì)劃盈余4000030000

國(guó)000

100000金領(lǐng)（元）TOC\o"1-5"\h\z《 《 與 《1皿 11叱 hi吹 aliLt JaiC.W7 曲 甑 妍時(shí)間圖表五：第一年月盈余表圖表五是對(duì)公司第一年各季度的盈余顯示， 我們通過預(yù)算兩個(gè)季度來說明“大學(xué)那點(diǎn)事”傳媒發(fā)展的潛力，圖充分顯示了 “大學(xué)那點(diǎn)事”傳媒的業(yè)務(wù)量在不斷上升， 季度盈余在之前的基礎(chǔ)上不斷增加，贏利能力得到不斷的提高。第二年季度利潤(rùn)表時(shí)間盈余（元）第一季度175000第一季度185000第二季度190000第四季度200000合計(jì)75000033第二年季度計(jì)劃利潤(rùn)800000600000H^5002.892 50000200000盈余（元）800000600000H^5002.892 50000200000盈余（元）也;

榔鴨斜11嫩《口圖表六第二年季度計(jì)劃利潤(rùn)表通過圖表，可以發(fā)現(xiàn)隨著我們影響力的不斷擴(kuò)大， 業(yè)務(wù)量的不斷上升，第二年四個(gè)季度的盈利狀況都十分不錯(cuò)。在這個(gè)階段可能會(huì)有少數(shù)的競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)， 但考慮到他們的實(shí)力不足，所以對(duì)我們的盈利不會(huì)造成太大的影響。第三年半年利潤(rùn)表時(shí)間利潤(rùn)（元）上半年850000下半年77000034第三年半年度計(jì)劃利潤(rùn)430000r460000-j*n430000r460000-j*n4na440000-feoooo-Tooooo-380000-360000-466992.7825402092.2875盈余（元）上半年時(shí)間圖表七第三年半年度計(jì)劃利潤(rùn)從圖表七中，我們可以明顯看到隨著我們校園直郵雜志的發(fā)展成熟， 已經(jīng)成為有影響力高品質(zhì)的雜志，所以招商的價(jià)格會(huì)逐步提高。我們?cè)谶@一年開始逐步建設(shè)我們的網(wǎng)站， 并開啟網(wǎng)絡(luò)校園傳媒的功能。上半年與下半年的利潤(rùn)有明顯的落差， 這是因?yàn)榇藭r(shí)我們?yōu)閿U(kuò)大宣傳效果，完善宣傳網(wǎng)絡(luò)，在下半年中投入了大量資金用于網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。 因此贏利空間縮小。年利潤(rùn)分配表時(shí)間項(xiàng)目金額第一年主營(yíng)業(yè)務(wù)盈余373875稅收123378.8利潤(rùn)287883.835

股東紅利143941.9發(fā)展公積金86365.13管理者工資57576.75第二年主營(yíng)業(yè)務(wù)盈余750000稅收247500利潤(rùn)502500股東紅利251250發(fā)展公積金150750管理者工資100500第三年主營(yíng)業(yè)務(wù)盈余1620000稅收534600利潤(rùn)1085400股東紅利542700發(fā)展公積金325620管理者工資217080第四年主營(yíng)業(yè)務(wù)盈余3400000稅收1122000利潤(rùn)2278000股東紅利1252900發(fā)展公積金683400管理者工資455600第五年主營(yíng)業(yè)務(wù)盈余575000036

稅收1897500利潤(rùn)3852500股東紅利1926250發(fā)展公積金1155750管理者工資770500表八：年利潤(rùn)分配表注：稅率為33%,當(dāng)年稅后利潤(rùn)的30%留作發(fā)展公積金，利潤(rùn)的50%分配到股東紅利,利潤(rùn)的20%留作管理者的工資。從表五中，我們可以看出“大學(xué)那點(diǎn)事”校園傳媒有限公司五年來的利潤(rùn)分配情況，五年的主營(yíng)業(yè)務(wù)盈余是在往年的基礎(chǔ)上不斷增加。同時(shí)公司對(duì)員工工資的分配根據(jù)當(dāng)年獲利情況而定，這能夠提高員工不斷擴(kuò)大自己業(yè)務(wù)量的積極能動(dòng)性。年計(jì)劃利潤(rùn)表時(shí)間年計(jì)劃利潤(rùn)（元）第一年287883.8第二年502500第三年1085400第四年2278000第五年385250037

年計(jì)劃利潤(rùn)1500000叵甘甘丹此天忘［11111gl用W ■十j平岷班圖表九年計(jì)劃利潤(rùn)圖表中，我們可以明顯的發(fā)現(xiàn)“大學(xué)那點(diǎn)事”未來五年的盈利能力是在不斷穩(wěn)步上升，在利潤(rùn)上，第二年較第一年有 74.54%的提高，第三年較第一年有大概有 116%的提升，第四年較第三年有110%的增加，第五年較第四年大概提高了 69.12%?！按髮W(xué)那點(diǎn)事”的盈利在第五年達(dá)到了穩(wěn)定的發(fā)展，公司完全步入了正軌。資產(chǎn)負(fù)債表時(shí)間資產(chǎn)期末數(shù)負(fù)債和所有者權(quán)益期末數(shù)第一年流動(dòng)資產(chǎn)：負(fù)債：現(xiàn)金50000應(yīng)付賬款1051916.25應(yīng)收款1300000管理者工資57576.75財(cái)務(wù)費(fèi)用1100流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)1351100負(fù)債合計(jì)1109493固定資產(chǎn)：所啟皆權(quán)益：38

土地和建筑1200股東資本50000機(jī)器與設(shè)備7500年度凈利143941.9在建工程30000禾潤(rùn)留存86365.13固定資產(chǎn)合計(jì)38700所有者權(quán)益合計(jì)280307資產(chǎn)總計(jì)1389800負(fù)債和所