第三章物流市場細分與定位

第一節

物流市場細分

第二節物流目標市場選擇第三節物流市場定位

第三章物流市場細分與定位

1第一節

物流市場細分

一、物流市場細分的含義

物流市場細分是指根據物流需求者的不同需求和特點，將物流市場分割成若干個不同的小市場的分類過程。

第一節物流市場細分一、物流市場細分的含義2二、物流市場細分的作用

三、物流市場細分的標準和方法

（1）單因素細分法。

（2）綜合因素法

(3)“產品——市場”方格圖法

二、物流市場細分的作用3第二節物流目標市場選擇

一、目標市場的含義

目標市場，就是企業為滿足現有或潛在需求而設定的細分市場

第二節物流目標市場選擇一、目標市場的含義4二、物流目標市場的選擇過程

（1）要有一定的物流規模

（2）要有物流發展潛力

（3）要有足夠的吸引力所謂吸引力

（4）必須結合企業的目標與實力來考慮

二、物流目標市場的選擇過程5三、物流企業目標市場策略及其特點

（1）產品（物品）——市場集中化型

（2）產品（物品物流）專業化型

（3）市場專業化型

（4）選擇專業化型

（5）全面進入型

三、物流企業目標市場策略及其特點6四、物流企業目標市場策略的選擇

（1）無差異營銷策略

（2）差異營銷策略

（3）集中營銷策略

（4）“一對一”營銷策略

四、物流企業目標市場策略的選擇7第三節物流市場定位

一、市場定位的含義

市場定位（又稱產品定位）是指企業根據消費者（或客戶）對某種產品的某些特征或屬性的重視程度，給本企業的產品規定一定的市場地位

第三節物流市場定位一、市場定位的含義8二、市場定位步驟

（一）

以產品的特征為變量勾畫出目標市場的結構圖

（二）明確并識別潛在的競爭優勢

（三）企業核心競爭優勢定位

（四）制定發揮核心競爭優勢的戰略

二、市場定位步驟9三、市場定位的方法

1．正向定位

2．逆向定位

3．重新定位

三、市場定位的方法10四、物流市場定位的內容

（一）物流銷售目標定位

（二）物流服務定位

（三）物流價格定位

四、物流市場定位的內容11第三章物流市場細分與定位

第一節

物流市場細分

第二節物流目標市場選擇第三節物流市場定位

第三章物流市場細分與定位

12第一節

物流市場細分

一、物流市場細分的含義

物流市場細分是指根據物流需求者的不同需求和特點，將物流市場分割成若干個不同的小市場的分類過程。

第一節物流市場細分一、物流市場細分的含義13二、物流市場細分的作用

三、物流市場細分的標準和方法

（1）單因素細分法。

（2）綜合因素法

(3)“產品——市場”方格圖法

二、物流市場細分的作用14第二節物流目標市場選擇

一、目標市場的含義

目標市場，就是企業為滿足現有或潛在需求而設定的細分市場

第二節物流目標市場選擇一、目標市場的含義15二、物流目標市場的選擇過程

（1）要有一定的物流規模

（2）要有物流發展潛力

（3）要有足夠的吸引力所謂吸引力

（4）必須結合企業的目標與實力來考慮

二、物流目標市場的選擇過程16三、物流企業目標市場策略及其特點

（1）產品（物品）——市場集中化型

（2）產品（物品物流）專業化型

（3）市場專業化型

（4）選擇專業化型

（5）全面進入型

三、物流企業目標市場策略及其特點17四、物流企業目標市場策略的選擇

（1）無差異營銷策略

（2）差異營銷策略

（3）集中營銷策略

（4）“一對一”營銷策略

四、物流企業目標市場策略的選擇18第三節物流市場定位

一、市場定位的含義

市場定位（又稱產品定位）是指企業根據消費者（或客戶）對某種產品的某些特征或屬性的重視程度，給本企業的產品規定一定的市場地位

第三節物流市場定位一、市場定位的含義19二、市場定位步驟

（一）

以產品的特征為變量勾畫出目標市場的結構圖

（二）明確并識別潛在的競爭優勢

（三）企業核心競爭優勢定位

（四）制定發揮核心競爭優勢的戰略

二、市場定位步驟20三、市場定位的方法

1．正向定