2021年銷售周工作計劃表格式_手帳周計劃格式工作打算網權威發布2021年銷售周工作打算表格式，更多2021年銷售周工作打算表格式相關信息請訪問工作打算網。一、對銷售員工作的相識

1.市場分析，依據市場容量和個人實力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額101萬元。

2.適時作出工作打算，制定出月工作打算和周工作打算。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人剛好跟進。

3.注意績效管理，對績效打算、績效執行、績效評估進展全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用一樣的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學習行業新學問，新產品，為客戶帶來管用的資訊，更好為客戶效勞。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品供應商，以備工程商須要時能剛好作好工程協作，并可以和同行共享行業人脈和工程信息，到達多贏。

6.先友后單，與客戶開展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當成自己的好摯友，到達思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺瞞，容許客戶的承諾要剛好兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8.努力保持和-諧的同事關系，善待同事，確保各部門在工程實施中各項職能的順當執行，

二、銷售員工作詳細量化任務

1.制定出月打算和周打算、及每日銷售員工作的工作量。每天至少打30個電話，每周至少探望20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可支配探望客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在一樣或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，打算一些有對方感愛好的話題，并為客戶供應針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，協作工程商技術和商務上的工程運作。

4、做好每天銷售員作的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注意要未辦理事項。

5.填寫工程跟蹤表，依據工程進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段的銷售員工作。

6、前期設計的工程重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時協作工程商做業主的銷售員工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標日期及工程進展重要日期需謹記，并剛好跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參加工程繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標完畢，剛好回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商擔當全部或部份設計銷售員工作，打算施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前支配備貨，以最快的供給時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部支配調試人員到現場調試。

12.提前打算驗收文檔，驗收完成后剛好收款，保證良好的資金周轉率。

三、銷售員工作與生活兼顧，歡樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友情，更好的溝通。

客戶、同行間雖然存在競爭，可也須要同行間相互學習和溝通，本人也曾參與過類似的聚會，也詢問過客戶，都很情愿參與這樣的聚會，所以本人認為不存在沖突，而且同行間除了銷售員工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓銷售員工作在更歡樂的環境下進展。

2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的溝通。

3.利用下班時間和周末參與一些學習班，學習更多營銷和管理學問，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資