創業計劃書格式及模板主講：劉生慧2015年4月7日創業計劃書格式及模板主講：劉生慧1創業計劃書要回答的核心問題企業的客戶是誰、產品是什么？你的產品，比較現有的產品或服務，幫你的客戶解決了什么問題，消除了什么痛苦，或增添了什么價值？產品的價值超過成本多少？市場有多大？準備如何找到你的客戶，如何使他們買你的商品或服務？算進銷售和市場的成本，你還賺不賺錢？你和你的團隊的背景是什么？公司到現在為止做的怎么樣？為什么你們能做成？如果你做出的話，別人以低價來搶你的客戶，你怎么辦？你的商業模式本身有多大的競爭壁壘？創業計劃書要回答的核心問題企業的客戶是誰、產品是什么？你的產2商業計劃書格式及內容要求商業計劃書格式及內容要求3第一部分：商業計劃書的摘要一、摘要（內容參考）1、公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區、注冊資本、主要股東、股份比例，主營業務，過去3年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯系人）2、主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫、學歷/學位、畢業院校、政治面貌、行業從業年限、主要經歷和經營業績）。第一部分：商業計劃書的摘要一、摘要（內容參考）43、產品/服務描述（產品/服務介紹、產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢）。4、研究與開發（已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平，競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今后投入計劃，對研發人員的激勵機制）。5、行業及市場（行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測）。第一部分：商業計劃書的摘要3、產品/服務描述（產品/服務介紹、產品技術水平，產品的新穎56、營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網絡等方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制）。7、產品制造（生產方式、生產設備、質量保證、成本控制）。8、管理（機構設置、員工持股、勞動合同、知識產權管理、人事計劃）9、融資說明（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式）第一部分：商業計劃書的摘要6、營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網絡等方面擬采取的策略及610、財務預測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等）。11、風險控制（項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施）第一部分：商業計劃書的摘要10、財務預測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等7第二部分：商業計劃書的正文1、公司基本情況公司成立時間。注冊資本及變更情況（法人代表、有形資本、無形資本）。公司性質、經營范圍（是否有特許經營權）；股東及股份比例；目前資產情況（總資產、總負債、凈資產、去年銷售收入和純利潤）；公司下屬公司、合資公司及關聯公司等情況；公司所屬行業；公司的發展戰略及公司發展的宗旨、近期和遠期目標。第二部分：商業計劃書的正文1、公司基本情況82、產品和服務公司的主營產品；產品的獨特性；產品是否經過政府或行業有關部門鑒定（提供資料）；產品獲得過何種獎勵或榮譽；產品是否申請知識產權保護（專利、商標、版權）；現有生產設備的生產情況；需要增加設備情況及實施計劃；公司是否還在準備其他產品的開發；生產成本詳細說明及控制。第二部分：商業計劃書的正文2、產品和服務第二部分：商業計劃書的正文93、公司管理公司的組織結構（畫出結構圖）；公司的主要管理者的性別、年齡、出生地、學歷、學位、畢業院校、工作年限，在目前行業工作年限、獲得的成就等；公司對主要管理和技術人員采取的激勵機制；公司是否聘請外部管理人員（會計師、律師、顧問、專家）；說明公司知識產權、專有權、特許經營權等情況；說明公司的商業機密、技術機密等保護措施；公司是否存在關聯經營和家族管理問題說明。第二部分：商業計劃書的正文3、公司管理第二部分：商業計劃書的正文104、行業及市場分析公司所屬行業的歷史、現狀和未來發展趨勢；公司產品時行業中的上游、中游還是下游產品；公司產品所在的行業段，目前全世界（全國）的市場容量有多大，這一容量以每年百分之幾的速度增加或減少，每年實際的市場銷售達到市場容量的百分之幾，這一需求以每年百分之幾的速度增加或減少；公司目前每年的銷售收入占市場實際銷售份額的百分之幾。第二部分：商業計劃書的正文4、行業及市場分析第二部分：商業計劃書的正文115、市場競爭及營銷策略公司產品所在的市場范圍內有哪些競爭對手，他們站市場份額是多少，你構思的市場份額是多少；與競爭對少產品相比，公司產品有哪些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有利；公司產品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實際措施保護自己的產品特點；第二部分：商業計劃書的正文5、市場競爭及營銷策略第二部分：商業計劃書的正文12如果公司產品與競爭對手相比沒有技術上、設計上或其他方面的獨特之處，公司采取哪些有效手段與對手競爭，競爭的結果能否提高你公司產品的市場份額，預計經過競爭你構思的市場份額能提高多少；公司的客戶是哪些人，他們的分布情況如何，他們怎樣知道你公司的產品；公司采取哪些市場營銷手段（廣告、展銷會、培訓班、電腦直銷、電話銷售、上門直銷、分銷網、零售網、郵購）；簡述銷售過程和步驟；營銷成本；準備拓展哪些新市場；推出新產品的市場準備；現有的幾家大客戶。第二部分：商業計劃書的正文如果公司產品與競爭對手相比沒有技術上、設計上或其他方面的獨特136、研究與開發公司現有技術開發人員數量；公司有哪些開發設備；公司現有產品的技術水平（國內、國際先進、領先）；技術負責人的技術水平和管理能力；與同行業其他企業相比，你公司技術人員的收入水平；技術人員每年流失的比例是多少；公司采取哪些措施保護關鍵技術；公司每年的技術開發投入占銷售收入的百分比。第二部分：商業計劃書的正文6、研究與開發第二部分：商業計劃書的正文147、生產過程生產地點；是委托生產還是自己生產；是否能夠保證原材料的供應，選擇了幾家供應商；生產設備性能質量如何；生產設備的最大生產能力是否滿足市場增值的需要；交通運輸條件是否方便；周邊生產配套情況；采取了哪些生產管理制度，是否完善，執行情況如何；檢測設備；成品率、返修率、廢品率等情況。第二部分：商業計劃書的正文7、生產過程第二部分：商業計劃書的正文158、資金需求情況及融資方案資金需求計劃：為實現公司發展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性；資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）；融資方案；公司所希望的投資人及所占股份的說明；資金其他來源，如銀行貸款等。第二部分：商業計劃書的正文8、資金需求情況及融資方案第二部分：商業計劃書的正文169、項目實施進度項目實施的計劃進度及相應的資金配套；進度表10、財務計劃當前資產負債平衡表；第一年12個月銷售收入預測；3-5年銷售收入預測；上述數據中，實際回款預測；上述月份和年份銷售費用預測；上述月份和年份財務費用預測；上述月份和年份管理費用預測；上述月份和年份其他費用預測，第一年12各院每月現金流量表；3年現金流量表；3-5年的資產負債表；投資回收期計算；盈虧平衡計算；結論。第二部分：商業計劃書的正文9、項目實施進度第二部分：商業計劃書的正文1711、風險因素詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段；技術風險；市場風險；管風險；財務風險；其他不可預見的風險。第二部分：商業計劃書的正文11、風險因素第二部分：商業計劃書的正文1812、投資者退出方式股權回購。依照商業計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明。利潤分紅。投資者可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業計劃的分析，公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明。股票上市。依照商業計劃的分析，對公司上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明。股權轉讓。投資者可以通過股權轉讓的方式收回投資。公司對投資商進行股權轉讓的說明。第二部分：商業計劃書的正文12、投資者退出方式第二部分：商業計劃書的正文1913、附錄媒體關于公司產品的報道；公司產品的樣品、圖片及說明；有關公司及產品的其它資料。第二部分：商業計劃書的正文13、附錄第二部分：商業計劃書的正文20二、創業計劃書模板二、創業計劃書模板21創業計劃書封面頁創業計劃書封面頁22目錄初步寫完商業計劃書后，注意確認目錄頁碼同內容的一致性一、執行摘要二、經營理念三、公司概述四、業務分析五、市場和銷售戰略分析六、競爭分析七、風險與機遇八、管理團隊與股權結構九、資金需求十、財務計劃十一、附錄目錄初步寫完商業計劃書后，注意確認目錄頁碼同內容的一致性23一、執行摘要1、經營理念XX公司的理念是……。寫上公司的名稱，不要用指示代詞。2、公司概述XX公司成立于…年…月…日；XX公司主要從事于……。例如嬰兒產品制造商,美容連鎖店,醫藥服務的供應商。公司的合法成立的組織形式是……例如：有限責任公司、股份有限公司、合伙人制、個人獨資等。出資的所有權構成是……我們的主要辦公地點在……一、執行摘要1、經營理念243、業務分析描述產品或提供的服務。XX公司處于經營……例如“種子/啟動/成長期”，剛“開發了我們的第一個產品,雇用了我們的第一位售貨員,簽了我們的第一張訂單”。在近期…年…月…日,XX公司完成了……的銷售額，并且顯示出……“贏利/虧損/盈虧平衡”。如果融到……萬元的資金，我們期望能夠完成……的銷售額，在……年完成……萬元的稅前利潤。在……年（下一年）完成……萬元稅前利潤。我們能夠完成上述目標，因為融到的資金主要用于（描述你利用資金做的事情）…例如：1.新產品的營銷；2.或補充制造設備滿足增長的市場需求，3.增加零售點或采用其他方法完善分銷渠道,4.增強新產品的研發或改進現有產品。一、執行摘要3、業務分析一、執行摘要25產品與服務描述清楚別人能夠明白你的產品或服務是什么，用你奶奶都能給聽懂的語言來描述。XX公司生產下列產品（或是提供下列服務）……這里要簡短列出產品，主要強調生產線的意義和它能帶來的最高銷售量。當前我們的產品或服務處于導入/成長/成熟期。我們計劃擴大我們的生產線用于完善我們的產品或服務，包括……等。我們產品的生產或服務過程中的關鍵特征有……。我們的產品或服務有獨特性是因為……，……，或……。我們有市場定位優勢是因為我們…專利,銷售速度,商標名字…等。一、執行摘要產品與服務一、執行摘要264、營銷概述我們的市場是……，到…年…月時，根據……預測/報道，其市場達到……萬元。根據……的預測到…年時，市場將達到……萬元。我們的客戶是……。他們在哪里？通過什么方式接近他們？你如何教育或引導客戶從你公司購買？客戶為什么關心你的產品？5、競爭環境分析XX與……公司直接競爭，或XX公司沒有直接的競爭對手，但在市場上有我們產品或服務的替代品或相關產品。我們產品獨特性是因為……。我們有競爭優勢，因為我們的……比方說銷售的速度/已建立商標品牌/低成本制造。

一、執行摘要4、營銷概述一、執行摘要276、風險與機會我們經營的最大的風險是……比如市場風險,定價風險,產品風險,管理風險。我們堅信能克服這些風險，因為我們能……我們面前的商業機會對我們非常有意義；如果我們能做到……我們就有機會將……比如市場上的局部優勢，變為整個行業的巨大優勢。

7、管理團隊我們的團隊由下列成員組成：…，他們有……年的合作經驗；有……年的銷售經驗。有……年的產品開發經驗，并且有在…方面有……的經驗。

一、執行摘要6、風險與機會一、執行摘要288、資金需求XX公司尋求……萬元作為權益性或債務性追加投資，用于……它將使我們能……描述你為什么需要資金,這機會為什麼鼓舞人心。在……年內我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或者上市融資實現融資的退出。

9、融資計劃描述出當前的財務狀況，無論好壞。此時此刻作為投資人必須知道你當前的經營處境。如果讓他反感或是找不到所需的資料，你想融資的希望就被封死了。一、執行摘要8、資金需求一、執行摘要2910、銷售總結給出你的銷售綜述。此時此刻作為投資人必須知道你當前的經營處境。如果讓他反感或是找不到所需的資料，你想融資的希望就被封死了。單位：萬元

去年今年明年后年銷售

毛利潤

稅前利潤

一、執行摘要10、銷售總結

去年今年明年后年銷售

毛利潤

稅3011、資產負債表總結資產：負債：帳面值：到…年時，我們會提供融資退出方案，以把公司賣給競爭者/上市/利潤分成，或是其他投資退出方式。我們希望到…年…月實現這一目標。一、執行摘要11、資產負債表總結一、執行摘要31二、經營理念

沒有人能夠象親自創立成功的創業家那樣深刻地認識一個成功的公司的經營理念。一定要提出你的經營理念。經營理念：……遠景目標：a.

XX公司的目標是成為……描述你的最終目標，例如：要成為低脂肪奶酪的第一品牌。b.

XX公司要在市場中享有盛譽，并且為市場提供……比如節省的時間,更好的生產方法，合理的價格。我們能實現這些是因為采用了……優異產品的開發、掌握市場發展趨勢和需求，賦予創新精神并且采用有效的分銷和包裝。在追求和實現我們的目標的同時，我們要報答那些關注我們發展的人士，客戶，和公眾。描述你們所追求的榮譽和目標。描述各有關團體和人事如何受益。二、經營理念沒有人能夠象親自創立成功的創業家那樣深刻地認識32三、XX公司概述

XX公司（列出具體公司字號，在通篇商業計劃書中不要用“我們公司”這樣的詞組，原因是不要增加讀者任何一個多余的思考過程）成立于…年…月，并且……描述你的產品或服務。例如,鉛筆的分銷商,醫藥服務的供應商。符合法律規定公司全稱是……。XX公司的合法形式是……例如：有限責任公司、股份有限公司、合伙人制、個人獨資。我們主要的辦公地點在……。其他的生產設施地點在……。辦公面積有……平方米，生產廠房面積有……平方米，庫房有……平方米。目前每月我們的生產能力是每月……件，如果每月……件時，就需要增加用房。融資后，我們估計這樣規模的設施能夠滿足公司……年的發展需求。三、XX公司概述XX公司（列出具體公司字號，在通篇商業計劃33XX公司概述XX公司是否從事政府特殊授權或法律法規有特殊要求的、或是法律法規迄今尚未禁止的業務。比如污染物處理、軍備武器、遺傳工程、爆破工程等。XX公司符合一切運營規定，擁有最新的檢測紀錄。這些記錄包括……。這些管理機構從以下幾個方面規范我們經營業務。我們對“三廢”的處理在管理上有專門的文件和執行辦法，對所有員工都有要求XX公司概述XX公司是否從事政府特殊授權或法律法規有特殊要求34XX公司概述XX公司的戰略合作伙伴如何保持與戰略伙伴的關系很吸引投資者的注意，解釋你是如何和他們一起合作并提高你的經營業績。在即將建立的更大規模的合作過程中，你的公司可以為合作伙伴提供重要并且是有利可圖的發展前景。描述每一個合作伙伴在市場中位置的細節，并且說明合作最大的風險是什麼？舉例來說，我們與……建立了營銷協議，與橡皮擦領域的營銷領導者建立了聯盟，有利于我們銷售學生用鉛筆。供需方共同分割零售業同樣可以占領市場，這可以幫助我們快速的切入市場。合作關系的風險在于合作者可能選擇自己銷售[鉛筆]將我們排處在外。XX公司概述XX公司的戰略合作伙伴35另一種對公司有利的戰略關系是同……公司共同建立合資企業。我們從不投資于研究的初始階段，我們可以把研發時間一分為二，我們充分利用那些沒有被充分利用的人力和設備，這可以有效避免支出……比如員工工資、設備購買，我們愿意為此支付一筆……萬元的提成費，以感謝我們的發展伙伴為我們的最終成功所做出的貢獻。XX公司概述另一種對公司有利的戰略關系是同……公司共同建立合資企業。我們36我們與供應商有著緊密的合作關系，批量采購時價格降至市場價的80%，并且他們同意6個月內不把產品大批量投放市場，或者是給我們一個優惠的價格。我們還有一些OEM戰略合作伙伴。假如我們是生產滑冰輪的，那麼生產長靴的幾乎是靠我們才買出他們的滑冰鞋附件。這些關系保證了我們有一個巨大且穩定的市場，這些環節使我們占據市場，盡管他們很少提到我們的或沒有我們的商標。XX公司概述我們與供應商有著緊密的合作關系，批量采購時價格降至市場價的837四、業務分析

XX公司是一個……產品/服務的制造商/分銷商/服務供應商。XX公司正處于經營發展的……例如“種子/啟動/成長期”，剛“開發了我們的第一個產品,雇用了我們的第一位售貨員,簽了我們的第一張訂單”。產品或服務介紹解釋你的產品如何使用或你提供的服務客戶如何使用。描述產品或服務銷售的細節，產品或服務的功用，產品的基本用途和一些重要和輔助用途。用戶對你產品哪一點最感興趣？你是如何使產品升值的？四、業務分析XX公司是一個……產品/服務的制造商/分銷商/38XX公司生產下列產品：……，以最大銷售能力或最大生產能力為依據。附上產品照片、圖標、專利證書、或其他描述性材料。強調產品或服務獨具的特性，它們是如何制造或附加的。同時，重點說明你的產品與當前市場上產品的不同，為了達到滲透市場的目的，你所能采取的措施。討論如何增加產品的附加價值，以及回饋客戶的時機。作為產品或服務的成本、生產時機、生產力改進的結果，你將用多少個月維持你最初的產品價格。四、業務分析

XX公司生產下列產品：……，以最大銷售能力或最大生產能力為依39生產或服務的不足是……相對于你的競爭對手而言，你的產品或服務有那些優勢，描述產品的專利權，商業機密或者其它的具有專利特征的產品或服務。討論擴充生產線、完善相關產品的一些機會。（強調機會以及你如何保證你的優勢）四、業務分析

生產或服務的不足是……四、業務分析40咨詢顧問們的經營豐富程度。或如果是服務性產品的話，公司向客戶提供下列服務，列出主要服務內容……，以最大銷售能力或最大生產能力為依據。附上其他簡介和能夠描述所提供的服務的有關材料。目前我們的產品或服務正處于產品壽命期的導入期/成長期/成熟期。我們首次于……年開發產品/服務，此后又作了……改進。將發展到今天的過程作一個綜述。

可以列圖表

四、業務分析

咨詢顧問們的經營豐富程度。四、業務分析41產品專有權上的獨有特征這是至關重要的一部分。投資人必須看到某些獨有的、獨占性的、或是有關產品和服務得到保護東西。我們的產品具有獨占性是因為我們有秘密的配方、受專利保護的工藝、還是獨有的制造工藝。市場是有些廠家也能夠提供某些類似的產品/服務，但是在市場上能夠細分我們的市場，因為……。我們申請了/受讓了一項專利，詳見……附件……摘要。我們已把這項專利應用到我們的工藝過程中，這是別人不能仿制。我們的先導產品……重點滿足了客戶的下列需求：……，客戶可以從中獲得……益處。說清楚你的生產線或工藝過程如何向客戶提供獨有的增值性能，以及這些性能是如何轉變為公司的競爭優勢的。四、業務分析

產品專有權上的獨有特征四、業務分析42研發介紹XX公司的研發工作由著名的……領銜負責，或是我們的研發工作由……合作方負責。他們的任務就是根據來自市場的反饋信息提高產品的性能，以便產品更新換代。到目前為止，我們研發隊伍研究出的成果和創新發明如下：1.2.……四、業務分析

研發介紹四、業務分析43去年XX公司投資了銷售收入的…%，總計……萬元用于研發。今年計劃投資……萬元用于研發，明年還將投入……萬元。我們有些研發成果并不來自客戶和市場的信息反饋。選擇產品的指標由下列因素確定：1．

相對低的投資要求2．

有利于投資回報3．

與目前發展戰略相吻合4．

研發和生產上的可行性5．

相對低的風險6．

一定時間內就可看到效果7．

大眾化的購買對象四、業務分析

去年XX公司投資了銷售收入的…%，總計……萬元用于研發。今年44新的下一代產品根據市場反映的需求，我們計劃投放……產品/服務，以及與此相關的衍生產品……。我們投放上述產品的目標時間分別是……，同……展示會，或者是行業中的……（事件）相一致。此外，在下一個季度下列產品將投放到市場：……。四、業務分析

新的下一代產品四、業務分析45生產我們的產品/服務是自己生產、自己組裝，零部件來自不同的供應商。服務由我們的員工提供，或者是來自分包商。用于我們產品的原材料/二次組裝/組件從符合我們產品質量要求不同制造商那里都能獲得。產品生產線或提供服務過程中的主要特點是：1.2.3.……四、業務分析

生產四、業務分析46列舉和說明主要的設備、材料和人員需求。上述要求是否都已具備？是否需要多家供應商？列出庫存要求、質量和技術參數、危險品材料。產品獨有的特點：我們的產品/服務是唯一的是因為……。或者是我們進入市場有優勢，因為我們具有……專利，加速進入市場、以及獨有的品牌。四、業務分析

列舉和說明主要的設備、材料和人員需求。上述要求是否都已具備？47五、市場和銷售戰略分析

注意：此部分內容尤為重要，許多商業計劃書并沒有很好地準備，同時也是最難準備的部分。五、市場和銷售戰略分析注意：此部分內容尤為重要，許多商業計48市場分析A.

目標市場我們希望可以在……行業中……特殊的市場中展開競爭。根據……提供的資料，在…年…月以前這個市場在批發/零售已經接近……萬元。未來市場的發展趨勢會是關注產品的環保性、價值性，高質量，小型化等因素。

根據……市場研究的數據報告，顯示市場將會于…年…月出現上漲/萎縮至……萬元的市場規模。我們希望在這一段時期內我們競爭的特殊市場上漲/萎縮/保持/停滯。對業務變化產生影響的主要因素是電腦產品的降價，基于家庭消費的發展等，行業成長的最大規模將是……萬元。確認一下你的信息來源，以及它是否是及時更新的。五、市場和銷售戰略分析

市場分析五、市場和銷售戰略分析49B.市場細分我們定義我們的市場細分……比如，為家庭/學校/公司提供文具的生產商、食品領域內的低脂肪奶酪生產者，這個市場在過去的幾年里是穩定/不穩定。行業專家……預言在未來的幾年中……。簡要的列舉市場的主要細分部分如下：ab……你想要爭取到的客戶的類型……比如，電子產品的訂貨商，目錄手冊的購買者，零售商。在a/b/c的細分部分產品依據產品的……（比如，型號），它的零售價格一般在……這個范圍。這一市場環節中的產品銷售的配送是通過零售商，制造商，銷售代理，還是OEM。五、市場和銷售戰略分析

B.市場細分五、市場和銷售戰略分析50基于……原因，我們的典型客戶目前正在使用我們產品的替代品。他們想要購買我們的產品，是因為我們產品的價格/性能/質量。我們是從客戶反饋/廣告咨詢/商業展覽中獲得這些信息的。我們感覺客戶更關注我們的產品價值/性能/品味。盡管我們的產品存在價格高/品牌認知性不足等問題，我們正努力明確我們的產品在市場上的……定位，以克服我們的弱點五、市場和銷售戰略分析

基于……原因，我們的典型客戶目前正在使用我們產品的替代品。他51市場營銷XX公司的營銷計劃是根據以下條件制定的：1.2.3.……我們希望成功滲透到……細分市場的中去，因為我們將零售/分銷/郵寄/互聯網銷售作為我們產品的主要銷售渠道。我們預計會取得……%的市場份額。五、市場和銷售戰略分析

市場營銷五、市場和銷售戰略分析52市場定位我們將把我們的產品定位為低價/高質/物美價廉。這些將是我的競爭對手當前還沒有注意到。我們根據人口統計資料……比如，人群特征/年齡代/受教育程度等對產品的不同需求適當的調整五、市場和銷售戰略分析

市場定位五、市場和銷售戰略分析53定價我們的定價策略是……，主要依據成本/毛利潤/還是市場。我們達到這個價格是根據毛利潤，市場上的價格，成本，或可被認可的產品價值。我們每月，每季，每年都審定我們的價格，以保證不喪失市場上的潛在利潤。客戶愿意在……價格下購買我們的產品，主要原因是……五、市場和銷售戰略分析

定價五、市場和銷售戰略分析54分銷渠道我們產品的分銷渠道有批發、商場零售或其他方式。季節的變化/地理的位置/客戶的特征等這些都將決定我們是否將產品送達最終用戶的手中。市場上的競爭采用這些途徑批發、商場零售或其他方式，但我們的優勢在于……前5位的主要客戶是：1.2.3.45.用一兩句話描述他們。詳情可見附錄，……圖示我們是如何將產品送到消費者手中的過程。五、市場和銷售戰略分析

分銷渠道五、市場和銷售戰略分析55廣告、促銷、商業展覽我們的目標是在市場上介紹、促銷、支持我們的產品，盡管合適的廣告設計、商業的促銷活動需要花費資金。XX公司已有了全面的廣告策劃和促銷戰略。當資金達到位后，將會由最好的……公司來實施。我們希望在全國范圍內的…商務雜志上或…貿易出版上登廣告。我們策劃我們自己的廣告，并把它作為我們合資方和OEM方整體戰略廣告之一的部分。我們的公關計劃是保持與商務期刊記者和編輯之間的良好關系，并且提供報到素材以提高我們在市場上的信譽，和讓客戶了解我們。我們通過多種渠道促銷我們的產品，比如以現場制作樣品/展示產品的不同的側面/散發給融資商/或其他的方式。我們的目標是擴大我們的客戶群，提升我們產品的品牌知名度，加強我們與公眾之間的聯系。五、市場和銷售戰略分析

廣告、促銷、商業展覽五、市場和銷售戰略分析56XX公司參加以下的商業展覽：1.2.3.……

列舉主要的幾個：主辦者，參加的廠商，參展的位置以及展位的標準，這些是如何有利于我們推介新產品。或者我們以一般展會參觀者的身份參加了幾個展覽，我們只對那些對我們的產品感興趣的購買者展示產品。參展時要考慮下列因素，我們散發產品的介紹能否到達目標客戶，展會的地點是否合理，時間是否合理，它是否是一個我們必須去的展會。五、市場和銷售戰略分析

XX公司參加以下的商業展覽：五、市場和銷售戰略分析57六、競爭分析

說出在產品、管理、價格、廠址、促銷手段、財務計劃上的主要競爭對手是誰。錯誤和不明確的信息都會被認為是對投資者的不誠實和漠視。不要讓你或投資人在你的競爭優勢上感到迷惑不解。通過電話黃頁書、當地圖書館里的行業目錄，在線的數據庫，了解其它公司的競爭力。看一下行業的有關雜志，尋找刊登行業廣告者。六、競爭分析說出在產品、管理、價格、廠址、促銷手段、財務計58XX沒有直接的競爭對手，但有生產我們產品替代品的競爭對手。或者我們產品的直接競爭對手有abc……六、競爭分析

XX沒有直接的競爭對手，但有生產我們產品替代品的競爭對手。或59給出你的每一個競爭對手的詳細分析，要很詳細。比如：董氏公司是東北地區的鉛筆制造商，他的銷售額有300萬元，它是……集團的下屬公司，全公司的銷售額有800萬元，包括生產鉛筆、鋼筆及其他書寫繪畫用的文具。子公司目前發展停滯，因為總公司沒有提供改進機器設備的運營資金，該子公司由一位副總裁負責，他上任已經6個月了，前一任管理者負責了11個月。你和你的競爭對手是否采用了相同的分銷渠道，借助相同的商業雜志宣傳促銷。如果廣告是有規律的，十有八九是這樣！

我們的產品是獨一無二的，因為……。我們具有領先的競爭優勢，原因是低成本/快速進入市場/已經有的品牌。

六、競爭分析

給出你的每一個競爭對手的詳細分析，要很詳細。比如：董氏公司是60七、風險與機遇

商業風險這一點對于整個計劃書來說也是至關重要的，投資人對于你的企業所面臨的挑戰和應對的措施必須知道。有幾種類型的風險，尤其是在創業型、成長性的企業里。務必列出以下風險，并提出相應的策略。a.

我們發展過程中所遇到的主要問題有有限的運營歷史，資源的短缺，管理經驗的不足，市場和產品的不確定性，對于關鍵管理人員的依賴性.b.

企業弱點的評估c.

應急計劃是……d.

新技術……七、風險與機遇商業風險61機遇這一點對于整個計劃書來說也是至關重要的，它將給整個商業計劃帶來閃光點，也是各方面的人所關注的一點。雖然我們的經營伴隨有風險，我們能夠戰勝這些困難因為……。我們將通過綜合的研究，或者和同一個了解市場的更大的公司合作。我們將會集中精力……，用于解決在市場、產品、管理等方面的問題。如果我們能夠戰勝風險，我們就將在……特殊市場領域占據優勢，成為行業的主要力量。我們的品牌將被客戶和投資人所認識，在……年內，我們能夠實現這個目標。特別是我們……的領先產品將有機會在……領域影響行業發展、影響人們的生活狀態、提高性能。我們因此也可以進軍我們以前未涉足的領域……國際市場/不同年齡段的市場。七、風險與機遇

機遇七、風險與機遇62八、管理團隊與股權結構這部分需要填寫部門的功能，核心管理人員其職責，組織的投資結構概要。董事會的組成，其它投資者的股權結構及其相關內容。你要闡明一些需要擔當的責任，比如，團隊成員愿意接受最初的不高的工資，以及適當平衡一邊從事管理，一邊從事研發的現狀，還有在做事時的商業技巧和經驗。八、管理團隊與股權結構這部分需要填寫部門的功能，核心管理人員63管理a.

公司類型b.

結構提供XX公司核心管理職位，以及勝任這一職位的個人。如果XX公司已經成立具備了一定規模，需要添加一張組織結構圖。在不增加企業過多的管理費用的基礎上，要保持每個職位上都有人全職責任幾乎是不可能的。說明這些不能保證全職的職能是如何被執行的，比如，聘用一些兼職的專家或顧問履行某些職能，誰將履行這些職責，什么時候會有人以全職的身份來替代他。如果一些核心人員開始并未進入董事會，那么它什么時候會進入。八、管理團隊與股權結構管理八、管理團隊與股權結構64c.陳述管理團隊以前或現在共同工作的一些情況，表明團隊成員之間相互學習彌補對方不足，最終成為一支高效的團隊理者職責和簡歷。d.

核心管理人員介紹每一位核心人員職業生涯的重要部分，尤其是他的知識領域、專業技巧以及表明他有能力勝任職位的技能和業績的記錄。你的介紹還包含他在銷售方面的成績，營利的成績，（預算范圍，從屬人員人數，新產品的介紹）以及他在重要的企業通常管理中的情況。介紹管理團隊中每一個核心人員的確定職責。撰寫每一個核心管理人員的簡歷，作為展示，需要強調他們的相關培訓，經驗和所取得的成績。八、管理團隊與股權結構c.陳述管理團隊以前或現在共同工作的一些情況，表明團隊成員之65e.員工聘用協議，以及其它一些相關協議，期權股份和分紅計劃介紹已有的或經過認真考慮的與核心人員之間的聘用及相關協議。說明會影響期權股份有關限制和投資。介紹仔細考慮后的依據業績的期權股份和分紅計劃。摘要已制定的鼓勵性的期權股份或者其它的股票所有權的預計計劃，或者對核心管理人員及雇員的一些影響。八、管理團隊與股權結構e.員工聘用協議，以及其它一些相關協議，期權股份和分紅計劃八66不僅要說明你的管理者，更要闡明他們是怎樣作為一個團隊共同工作的。我們的團隊由以下一些人員構成：1.2.3.4.……他們已經有了……年的共同工作經驗。……在市場有了……年的營銷經驗；……在產品研發有了……年的經驗；其他一些人在……領域有了……年的歷史。八、管理團隊與股權結構不僅要說明你的管理者，更要闡明他們是怎樣作為一個團隊共同工作67坦率的講，如果你有更多的人從事管理，將會很好。總裁/財務副總/市場副總/運營副總/銷售副總/研發副總/法律顧問說明他們是誰，多大，他們的公司股份是多少。八、管理團隊與股權結構坦率的講，如果你有更多的人從事管理，將會很好。總裁/財務副總68股權結構下列人員或組織是XX公司的主要所有權人：姓名 股份 所占比重[AB創建者] 52 [52%][C.D投資者] 22 [22%][管理團隊] 10 [10%][種子期投資者] 10 [10%]八、管理團隊與股權結構股權結構八、管理團隊與股權結構69專業機構我們強有力的團隊中還有下列人員參加：財務公司法律顧問市場營銷顧問廣告顧問公司銀行其他咨詢機構八、管理團隊與股權結構專業機構八、管理團隊與股權結構70XX公司董事會以及其他咨詢機構介紹XX公司對于董事會規模和職位的體系設想。董事會成員的選擇，用一、兩名話概括他們的背景，說明他們為公司帶來什么？董事會名單：1.2.3.……突出說明有特殊身份的董事會成員，他們是如何對公司起作用。是否設有獨立董事八、管理團隊與股權結構XX公司董事會以及其他咨詢機構八、管理團隊與股權結構71我們還有一些其它的幫助，用于協助我們進行決策，戰略規劃、商機把握。這些人和機構是：1.2.3.……八、管理團隊與股權結構我們還有一些其它的幫助，用于協助我們進行決策，戰略規劃、商機72九、資金需求

這一部分主要是說明你所需的資金數量。將真實的有價證券的數量提供給投資者。簡要介紹增加的投資的用途和投資者希望得到的回報率是多少。九、資金需求這一部分主要是說明你所需的資金數量。將真實的有73A. 需求量a.

金額b.

時間c.

資金類型d.資金來源九、資金需求

A. 需求量九、資金需求74B. 其他資金需求C. 資本金的使用我們尋求……萬元作為追加投資……凈資產，重組債權，或其他形式的更高級投資，這筆資金將……年的發展中使用。到那時直到產生正向現金流以前還需要……萬元的額外融資。九、資金需求

B. 其他資金需求九、資金需求75最初的投資將會被用于員工的工資/項目的開發/市場的推介/獲得競爭者的信息/購買設備。列表如下：完善發展 …萬元購買設備 …萬元市場及新生產線 …萬元運營資金 …萬元九、資金需求

最初的投資將會被用于員工的工資/項目的開發/市場的推介/獲得76到……年時，我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或上市融資實現投入退出。

確定需要多長時間還清貸款或是投資人得到回報。如何實現回報，采用……策略實現退出機制。九、資金需求

到……年時，我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的77結論：基于我們的預測，向我們公司投資是一項很好的商業投資。為了加快進展，我們需要在年…月前需要……萬元的投資。九、資金需求

結論：九、資金需求78十、財務計劃

財務分析是對投資機會進行評估的基礎，它需要體現你對財務需求的最好預估。這種分析需要涵蓋三年，包括當前和前一年的資產負債表，預計三年內的營利與損失，盈虧平衡分析。分析的假設條件如下：1.2.3.……十、財務計劃財務分析是對投資機會進行評估的基礎，它需要體現79收入預估表利用銷售量的預估和已產生的生產和運營的成本，準備至少三年的收入預估表。充分討論預估情況。例如，允許壞帳和折扣的具體數額。預計銷售擴張或持平的情況，成本或銷售中管理費用固定的比例。完成形式上收入情況的情況和將他們整理成文件。重點說明主要的幾項風險，比如，導致銷售稅減20％的風險，以及在當前的生產力情況下，為了達到曲線的增長，采取縮減的方式所帶來的不利影響。這些風險都將影響銷售目標和贏利的最終實現。還要說明收益隨之而變化的情況收入狀況是財務管理中可營利計劃的一部分，它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。我們建議前兩年以月為單位統計，再往后以季度統計

十、財務計劃

收入預估表十、財務計劃80在新產品或改進的產品推出后，銷售預計會增長。在以下的計劃中我們簡要的介紹一下我們的產品……。我們希望在……個月之內，我們能夠達到每月銷售……單位。隨著我們能夠有效地在市場上購買原料或者利用新的設備，生產出更多的產品，這樣可以將銷售成本減低到……%。毛利潤將保持不變，因為新的產品進入市場具有更多的盈利空間，原有產品的利潤空間將逐步消失。十、財務計劃

在新產品或改進的產品推出后，銷售預計會增長。在以下的計劃中我81銷售和管理的費用的總額提高，但所占成本的比例會減小。列舉最大的一些訂單，以及他們的意義，因為我們會擁有更高的市場回報。早期的銷售中所占的比例較大的研發費用，過一段時間后百分比將下降。要記住這些數據本身并不能說明問題，一定要說明提出這些數據的依據，以及你面臨這些數據時的是否經過冷靜的思考，這對于投資者來說非常重要。討論一下市場大小，市場的容量，把握市場的時機，以及你的競爭壓力對于這些數據的影響。

討論其中一些數據從某段時間到某段時間變化的重要意義，包括你的業績之所以會上升的原理，和企業擴張的原因。

十、財務計劃

銷售和管理的費用的總額提高，但所占成本的比例會減小。列舉最大82資產負債表對任何重大的事項，或不尋常的事項作出標注，比如流動資產/其他應付賬款/到期的債務十、財務計劃

資產負債表十、財務計劃83現金流和盈虧平衡分析這比資產負債表和利潤報表更為重要，在階段性時間結點你將會有多少現錢投資者很關心的問題。

第一年按月做一次統計，以后兩年至少每季要做一次統計。現金流入流出的時間和數目的詳細描述，決定追加投資的時間，對運營資本的微弱需求，說明現金是如何得到的。比如獲得凈資產，銀行貸款，銀行短期信用或者其它，說明那些項目需要償還，如何償還這筆錢。重要的是建立在現金的基礎上，而不是加上利息的計算。十、財務計劃

現金流和盈虧平衡分析十、財務計劃84討論一些假設，比如在銷售旺季的生產，商業的折扣，賣主購買的條款，預計的工資增長，業務擴張，季節對于庫存的影響，投資的年回報率，主要設備的購買等問題，同樣這也是過去在現金基礎上，而不是利息加現金。討論現金流量對于業務因素變化的敏感反映，例如銷售旺季與淡季的變化我們估計當月采購達到……時，我們的供給商就會將滿足我們的需求條款……。這時，我們設定支付期限將延長的……我們估計可以在……天內托收資金，因為我們擁有大客戶的特殊付款方式，貨到付款的方式，信用卡的收費方式等我們預估第一筆投資將在…年…月開始使用，到…年…月實現收支平衡。我們將于……年月開始盈利，屆時銷售將會達到……的規模。

十、財務計劃

討論一些假設，比如在銷售旺季的生產，商業的折扣，賣主購買的條85盈虧平衡圖：計算盈虧平衡點，準備盈虧平衡圖顯示何時將達到平衡點，以及出現后，將如何逐步的改變。討論平衡點是很容易還是很困難的達到，包括討論與整個銷售計劃相關的平衡點處的銷售量，毛利潤的范圍以及隨之變化的價格。還有當投資短期銷售項目減少后，平衡點將要下降。十、財務計劃

盈虧平衡圖：十、財務計劃86附錄A.

產品彩頁介紹B.

銷售記錄文件C.

媒體報道D.

主要人員簡歷E.

專有技術的證明文件，比如專利證書F.

主要設備、設施、庫房的照片G.

公司網頁H.

有關信件I.

供應商的報價單J.

市場研究數據K.

協議或合同L.

專業術語介紹M.

補充數據說明表單N.

行業刊物綜述O.其它資料

附錄A.

產品彩頁介紹87創業計劃書格式及模板主講：劉生慧2015年4月7日創業計劃書格式及模板主講：劉生慧88創業計劃書要回答的核心問題企業的客戶是誰、產品是什么？你的產品，比較現有的產品或服務，幫你的客戶解決了什么問題，消除了什么痛苦，或增添了什么價值？產品的價值超過成本多少？市場有多大？準備如何找到你的客戶，如何使他們買你的商品或服務？算進銷售和市場的成本，你還賺不賺錢？你和你的團隊的背景是什么？公司到現在為止做的怎么樣？為什么你們能做成？如果你做出的話，別人以低價來搶你的客戶，你怎么辦？你的商業模式本身有多大的競爭壁壘？創業計劃書要回答的核心問題企業的客戶是誰、產品是什么？你的產89商業計劃書格式及內容要求商業計劃書格式及內容要求90第一部分：商業計劃書的摘要一、摘要（內容參考）1、公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區、注冊資本、主要股東、股份比例，主營業務，過去3年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯系人）2、主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫、學歷/學位、畢業院校、政治面貌、行業從業年限、主要經歷和經營業績）。第一部分：商業計劃書的摘要一、摘要（內容參考）913、產品/服務描述（產品/服務介紹、產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢）。4、研究與開發（已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平，競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今后投入計劃，對研發人員的激勵機制）。5、行業及市場（行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測）。第一部分：商業計劃書的摘要3、產品/服務描述（產品/服務介紹、產品技術水平，產品的新穎926、營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網絡等方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制）。7、產品制造（生產方式、生產設備、質量保證、成本控制）。8、管理（機構設置、員工持股、勞動合同、知識產權管理、人事計劃）9、融資說明（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式）第一部分：商業計劃書的摘要6、營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網絡等方面擬采取的策略及9310、財務預測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等）。11、風險控制（項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施）第一部分：商業計劃書的摘要10、財務預測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等94第二部分：商業計劃書的正文1、公司基本情況公司成立時間。注冊資本及變更情況（法人代表、有形資本、無形資本）。公司性質、經營范圍（是否有特許經營權）；股東及股份比例；目前資產情況（總資產、總負債、凈資產、去年銷售收入和純利潤）；公司下屬公司、合資公司及關聯公司等情況；公司所屬行業；公司的發展戰略及公司發展的宗旨、近期和遠期目標。第二部分：商業計劃書的正文1、公司基本情況952、產品和服務公司的主營產品；產品的獨特性；產品是否經過政府或行業有關部門鑒定（提供資料）；產品獲得過何種獎勵或榮譽；產品是否申請知識產權保護（專利、商標、版權）；現有生產設備的生產情況；需要增加設備情況及實施計劃；公司是否還在準備其他產品的開發；生產成本詳細說明及控制。第二部分：商業計劃書的正文2、產品和服務第二部分：商業計劃書的正文963、公司管理公司的組織結構（畫出結構圖）；公司的主要管理者的性別、年齡、出生地、學歷、學位、畢業院校、工作年限，在目前行業工作年限、獲得的成就等；公司對主要管理和技術人員采取的激勵機制；公司是否聘請外部管理人員（會計師、律師、顧問、專家）；說明公司知識產權、專有權、特許經營權等情況；說明公司的商業機密、技術機密等保護措施；公司是否存在關聯經營和家族管理問題說明。第二部分：商業計劃書的正文3、公司管理第二部分：商業計劃書的正文974、行業及市場分析公司所屬行業的歷史、現狀和未來發展趨勢；公司產品時行業中的上游、中游還是下游產品；公司產品所在的行業段，目前全世界（全國）的市場容量有多大，這一容量以每年百分之幾的速度增加或減少，每年實際的市場銷售達到市場容量的百分之幾，這一需求以每年百分之幾的速度增加或減少；公司目前每年的銷售收入占市場實際銷售份額的百分之幾。第二部分：商業計劃書的正文4、行業及市場分析第二部分：商業計劃書的正文985、市場競爭及營銷策略公司產品所在的市場范圍內有哪些競爭對手，他們站市場份額是多少，你構思的市場份額是多少；與競爭對少產品相比，公司產品有哪些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有利；公司產品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實際措施保護自己的產品特點；第二部分：商業計劃書的正文5、市場競爭及營銷策略第二部分：商業計劃書的正文99如果公司產品與競爭對手相比沒有技術上、設計上或其他方面的獨特之處，公司采取哪些有效手段與對手競爭，競爭的結果能否提高你公司產品的市場份額，預計經過競爭你構思的市場份額能提高多少；公司的客戶是哪些人，他們的分布情況如何，他們怎樣知道你公司的產品；公司采取哪些市場營銷手段（廣告、展銷會、培訓班、電腦直銷、電話銷售、上門直銷、分銷網、零售網、郵購）；簡述銷售過程和步驟；營銷成本；準備拓展哪些新市場；推出新產品的市場準備；現有的幾家大客戶。第二部分：商業計劃書的正文如果公司產品與競爭對手相比沒有技術上、設計上或其他方面的獨特1006、研究與開發公司現有技術開發人員數量；公司有哪些開發設備；公司現有產品的技術水平（國內、國際先進、領先）；技術負責人的技術水平和管理能力；與同行業其他企業相比，你公司技術人員的收入水平；技術人員每年流失的比例是多少；公司采取哪些措施保護關鍵技術；公司每年的技術開發投入占銷售收入的百分比。第二部分：商業計劃書的正文6、研究與開發第二部分：商業計劃書的正文1017、生產過程生產地點；是委托生產還是自己生產；是否能夠保證原材料的供應，選擇了幾家供應商；生產設備性能質量如何；生產設備的最大生產能力是否滿足市場增值的需要；交通運輸條件是否方便；周邊生產配套情況；采取了哪些生產管理制度，是否完善，執行情況如何；檢測設備；成品率、返修率、廢品率等情況。第二部分：商業計劃書的正文7、生產過程第二部分：商業計劃書的正文1028、資金需求情況及融資方案資金需求計劃：為實現公司發展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性；資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）；融資方案；公司所希望的投資人及所占股份的說明；資金其他來源，如銀行貸款等。第二部分：商業計劃書的正文8、資金需求情況及融資方案第二部分：商業計劃書的正文1039、項目實施進度項目實施的計劃進度及相應的資金配套；進度表10、財務計劃當前資產負債平衡表；第一年12個月銷售收入預測；3-5年銷售收入預測；上述數據中，實際回款預測；上述月份和年份銷售費用預測；上述月份和年份財務費用預測；上述月份和年份管理費用預測；上述月份和年份其他費用預測，第一年12各院每月現金流量表；3年現金流量表；3-5年的資產負債表；投資回收期計算；盈虧平衡計算；結論。第二部分：商業計劃書的正文9、項目實施進度第二部分：商業計劃書的正文10411、風險因素詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段；技術風險；市場風險；管風險；財務風險；其他不可預見的風險。第二部分：商業計劃書的正文11、風險因素第二部分：商業計劃書的正文10512、投資者退出方式股權回購。依照商業計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明。利潤分紅。投資者可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業計劃的分析，公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明。股票上市。依照商業計劃的分析，對公司上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明。股權轉讓。投資者可以通過股權轉讓的方式收回投資。公司對投資商進行股權轉讓的說明。第二部分：商業計劃書的正文12、投資者退出方式第二部分：商業計劃書的正文10613、附錄媒體關于公司產品的報道；公司產品的樣品、圖片及說明；有關公司及產品的其它資料。第二部分：商業計劃書的正文13、附錄第二部分：商業計劃書的正文107二、創業計劃書模板二、創業計劃書模板108創業計劃書封面頁創業計劃書封面頁109目錄初步寫完商業計劃書后，注意確認目錄頁碼同內容的一致性一、執行摘要二、經營理念三、公司概述四、業務分析五、市場和銷售戰略分析六、競爭分析七、風險與機遇八、管理團隊與股權結構九、資金需求十、財務計劃十一、附錄目錄初步寫完商業計劃書后，注意確認目錄頁碼同內容的一致性110一、執行摘要1、經營理念XX公司的理念是……。寫上公司的名稱，不要用指示代詞。2、公司概述XX公司成立于…年…月…日；XX公司主要從事于……。例如嬰兒產品制造商,美容連鎖店,醫藥服務的供應商。公司的合法成立的組織形式是……例如：有限責任公司、股份有限公司、合伙人制、個人獨資等。出資的所有權構成是……我們的主要辦公地點在……一、執行摘要1、經營理念1113、業務分析描述產品或提供的服務。XX公司處于經營……例如“種子/啟動/成長期”，剛“開發了我們的第一個產品,雇用了我們的第一位售貨員,簽了我們的第一張訂單”。在近期…年…月…日,XX公司完成了……的銷售額，并且顯示出……“贏利/虧損/盈虧平衡”。如果融到……萬元的資金，我們期望能夠完成……的銷售額，在……年完成……萬元的稅前利潤。在……年（下一年）完成……萬元稅前利潤。我們能夠完成上述目標，因為融到的資金主要用于（描述你利用資金做的事情）…例如：1.新產品的營銷；2.或補充制造設備滿足增長的市場需求，3.增加零售點或采用其他方法完善分銷渠道,4.增強新產品的研發或改進現有產品。一、執行摘要3、業務分析一、執行摘要112產品與服務描述清楚別人能夠明白你的產品或服務是什么，用你奶奶都能給聽懂的語言來描述。XX公司生產下列產品（或是提供下列服務）……這里要簡短列出產品，主要強調生產線的意義和它能帶來的最高銷售量。當前我們的產品或服務處于導入/成長/成熟期。我們計劃擴大我們的生產線用于完善我們的產品或服務，包括……等。我們產品的生產或服務過程中的關鍵特征有……。我們的產品或服務有獨特性是因為……，……，或……。我們有市場定位優勢是因為我們…專利,銷售速度,商標名字…等。一、執行摘要產品與服務一、執行摘要1134、營銷概述我們的市場是……，到…年…月時，根據……預測/報道，其市場達到……萬元。根據……的預測到…年時，市場將達到……萬元。我們的客戶是……。他們在哪里？通過什么方式接近他們？你如何教育或引導客戶從你公司購買？客戶為什么關心你的產品？5、競爭環境分析XX與……公司直接競爭，或XX公司沒有直接的競爭對手，但在市場上有我們產品或服務的替代品或相關產品。我們產品獨特性是因為……。我們有競爭優勢，因為我們的……比方說銷售的速度/已建立商標品牌/低成本制造。

一、執行摘要4、營銷概述一、執行摘要1146、風險與機會我們經營的最大的風險是……比如市場風險,定價風險,產品風險,管理風險。我們堅信能克服這些風險，因為我們能……我們面前的商業機會對我們非常有意義；如果我們能做到……我們就有機會將……比如市場上的局部優勢，變為整個行業的巨大優勢。

7、管理團隊我們的團隊由下列成員組成：…，他們有……年的合作經驗；有……年的銷售經驗。有……年的產品開發經驗，并且有在…方面有……的經驗。

一、執行摘要6、風險與機會一、執行摘要1158、資金需求XX公司尋求……萬元作為權益性或債務性追加投資，用于……它將使我們能……描述你為什么需要資金,這機會為什麼鼓舞人心。在……年內我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或者上市融資實現融資的退出。

9、融資計劃描述出當前的財務狀況，無論好壞。此時此刻作為投資人必須知道你當前的經營處境。如果讓他反感或是找不到所需的資料，你想融資的希望就被封死了。一、執行摘要8、資金需求一、執行摘要11610、銷售總結給出你的銷售綜述。此時此刻作為投資人必須知道你當前的經營處境。如果讓他反感或是找不到所需的資料，你想融資的希望就被封死了。單位：萬元

去年今年明年后年銷售

毛利潤

稅前利潤

一、執行摘要10、銷售總結

去年今年明年后年銷售

毛利潤

稅11711、資產負債表總結資產：負債：帳面值：到…年時，我們會提供融資退出方案，以把公司賣給競爭者/上市/利潤分成，或是其他投資退出方式。我們希望到…年…月實現這一目標。一、執行摘要11、資產負債表總結一、執行摘要118二、經營理念

沒有人能夠象親自創立成功的創業家那樣深刻地認識一個成功的公司的經營理念。一定要提出你的經營理念。經營理念：……遠景目標：a.

XX公司的目標是成為……描述你的最終目標，例如：要成為低脂肪奶酪的第一品牌。b.

XX公司要在市場中享有盛譽，并且為市場提供……比如節省的時間,更好的生產方法，合理的價格。我們能實現這些是因為采用了……優異產品的開發、掌握市場發展趨勢和需求，賦予創新精神并且采用有效的分銷和包裝。在追求和實現我們的目標的同時，我們要報答那些關注我們發展的人士，客戶，和公眾。描述你們所追求的榮譽和目標。描述各有關團體和人事如何受益。二、經營理念沒有人能夠象親自創立成功的創業家那樣深刻地認識119三、XX公司概述

XX公司（列出具體公司字號，在通篇商業計劃書中不要用“我們公司”這樣的詞組，原因是不要增加讀者任何一個多余的思考過程）成立于…年…月，并且……描述你的產品或服務。例如,鉛筆的分銷商,醫藥服務的供應商。符合法律規定公司全稱是……。XX公司的合法形式是……例如：有限責任公司、股份有限公司、合伙人制、個人獨資。我們主要的辦公地點在……。其他的生產設施地點在……。辦公面積有……平方米，生產廠房面積有……平方米，庫房有……平方米。目前每月我們的生產能力是每月……件，如果每月……件時，就需要增加用房。融資后，我們估計這樣規模的設施能夠滿足公司……年的發展需求。三、XX公司概述XX公司（列出具體公司字號，在通篇商業計劃120XX公司概述XX公司是否從事政府特殊授權或法律法規有特殊要求的、或是法律法規迄今尚未禁止的業務。比如污染物處理、軍備武器、遺傳工程、爆破工程等。XX公司符合一切運營規定，擁有最新的檢測紀錄。這些記錄包括……。這些管理機構從以下幾個方面規范我們經營業務。我們對“三廢”的處理在管理上有專門的文件和執行辦法，對所有員工都有要求XX公司概述XX公司是否從事政府特殊授權或法律法規有特殊要求121XX公司概述XX公司的戰略合作伙伴如何保持與戰略伙伴的關系很吸引投資者的注意，解釋你是如何和他們一起合作并提高你的經營業績。在即將建立的更大規模的合作過程中，你的公司可以為合作伙伴提供重要并且是有利可圖的發展前景。描述每一個合作伙伴在市場中位置的細節，并且說明合作最大的風險是什麼？舉例來說，我們與……建立了營銷協議，與橡皮擦領域的營銷領導者建立了聯盟，有利于我們銷售學生用鉛筆。供需方共同分割零售業同樣可以占領市場，這可以幫助我們快速的切入市場。合作關系的風險在于合作者可能選擇自己銷售[鉛筆]將我們排處在外。XX公司概述XX公司的戰略合作伙伴122另一種對公司有利的戰略關系是同……公司共同建立合資企業。我們從不投資于研究的初始階段，我們可以把研發時間一分為二，我們充分利用那些沒有被充分利用的人力和設備，這可以有效避免支出……比如員工工資、設備購買，我們愿意為此支付一筆……萬元的提成費，以感謝我們的發展伙伴為我們的最終成功所做出的貢獻。XX公司概述另一種對公司有利的戰略關系是同……公司共同建立合資企業。我們123我們與供應商有著緊密的合作關系，批量采購時價格降至市場價的80%，并且他們同意6個月內不把產品大批量投放市場，或者是給我們一個優惠的價格。我們還有一些OEM戰略合作伙伴。假如我們是生產滑冰輪的，那麼生產長靴的幾乎是靠我們才買出他們的滑冰鞋附件。這些關系保證了我們有一個巨大且穩定的市場，這些環節使我們占據市場，盡管他們很少提到我們的或沒有我們的商標。XX公司概述我們與供應商有著緊密的合作關系，批量采購時價格降至市場價的8124四、業務分析

XX公司是一個……產品/服務的制造商/分銷商/服務供應商。XX公司正處于經營發展的……例如“種子/啟動/成長期”，剛“開發了我們的第一個產品,雇用了我們的第一位售貨員,簽了我們的第一張訂單”。產品或服務介紹解釋你的產品如何使用或你提供的服務客戶如何使用。描述產品或服務銷售的細節，產品或服務的功用，產品的基本用途和一些重要和輔助用途。用戶對你產品哪一點最感興趣？你是如何使產品升值的？四、業務分析XX公司是一個……產品/服務的制造商/分銷商/125XX公司生產下列產品：……，以最大銷售能力或最大生產能力為依據。附上產品照片、圖標、專利證書、或其他描述性材料。強調產品或服務獨具的特性，它們是如何制造或附加的。同時，重點說明你的產品與當前市場上產品的不同，為了達到滲透市場的目的，你所能采取的措施。討論如何增加產品的附加價值，以及回饋客戶的時機。作為產品或服務的成本、生產時機、生產力改進的結果，你將用多少個月維持你最初的產品價格。四、業務分析

XX公司生產下列產品：……，以最大銷售能力或最大生產能力為依126生產或服務的不足是……相對于你的競爭對手而言，你的產品或服務有那些優勢，描述產品的專利權，商業機密或者其它的具有專利特征的產品或服務。討論擴充生產線、完善相關產品的一些機會。（強調機會以及你如何保證你的優勢）四、業務分析

生產或服務的不足是……四、業務分析127咨詢顧問們的經營豐富程度。或如果是服務性產品的話，公司向客戶提供下列服務，列出主要服務內容……，以最大銷售能力或最大生產能力為依據。附上其他簡介和能夠描述所提供的服務的有關材料。目前我們的產品或服務正處于產品壽命期的導入期/成長期/成熟期。我們首次于……年開發產品/服務，此后又作了……改進。將發展到今天的過程作一個綜述。

可以列圖表

四、業務分析

咨詢顧問們的經營豐富程度。四、業務分析128產品專有權上的獨有特征這是至關重要的一部分。投資人必須看到某些獨有的、獨占性的、或是有關產品和服務得到保護東西。我們的產品具有獨占性是因為我們有秘密的配方、受專利保護的工藝、還是獨有的制造工藝。市場是有些廠家也能夠提供某些類似的產品/服務，但是在市場上能夠細分我們的市場，因為……。我們申請了/受讓了一項專利，詳見……附件……摘要。我們已把這項專利應用到我們的工藝過程中，這是別人不能仿制。我們的先導產品……重點滿足了客戶的下列需求：……，客戶可以從中獲得……益處。說清楚你的生產線或工藝過程如何向客戶提供獨有的增值性能，以及這些性能是如何轉變為公司的競爭優勢的。四、業務分析

產品專有權上的獨有特征四、業務分析129研發介紹XX公司的研發工作由著名的……領銜負責，或是我們的研發工作由……合作方負責。他們的任務就是根據來自市場的反饋信息提高產品的性能，以便產品更新換代。到目前為止，我們研發隊伍研究出的成果和創新發明如下：1.2.……四、業務分析

研發介紹四、業務分析130去年XX公司投資了銷售收入的…%，總計……萬元用于研發。今年計劃投資……萬元用于研發，明年還將投入……萬元。我們有些研發成果并不來自客戶和市場的信息反饋。選擇產品的指標由下列因素確定：1．

相對低的投資要求2．

有利于投資回報3．

與目前發展戰略相吻合4．

研發和生產上的可行性5．

相對低的風險6．

一定時間內就可看到效果7．

大眾化的購買對象四、業務分析

去年XX公司投資了銷售收入的…%，總計……萬元用于研發。今年131新的下一代產品根據市場反映的需求，我們計劃投放……產品/服務，以及與此相關的衍生產品……。我們投放上述產品的目標時間分別是……，同……展示會，或者是行業中的……（事件）相一致。此外，在下一個季度下列產品將投放到市場：……。四、業務分析

新的下一代產品四、業務分析132生產我們的產品/服務是自己生產、自己組裝，零部件來自不同的供應商。服務由我們的員工提供，或者是來自分包商。用于我們產品的原材料/二次組裝/組件從符合我們產品質量要求不同制造商那里都能獲得。產品生產線或提供服務過程中的主要特點是：1.2.3.……四、業務分析

生產四、業務分析133列舉和說明主要的設備、材料和人員需求。上述要求是否都已具備？是否需要多家供應商？列出庫存要求、質量和技術參數、危險品材料。產品獨有的特點：我們的產品/服務是唯一的是因為……。或者是我們進入市場有優勢，因為我們具有……專利，加速進入市場、以及獨有的品牌。四、業務分析

列舉和說明主要的設備、材料和人員需求。上述要求是否都已具備？134五、市場和銷售戰略分析

注意：此部分內容尤為重要，許多商業計劃書并沒有很好地準備，同時也是最難準備的部分。五、市場和銷售戰略分析注意：此部分內容尤為重要，許多商業計135市場分析A.

目標市場我們希望可以在……行業中……特殊的市場中展開競爭。根據……提供的資料，在…年…月以前這個市場在批發/零售已經接近……萬元。未來市場的發展趨勢會是關注產品的環保性、價值性，高質量，小型化等因素。

根據……市場研究的數據報告，顯示市場將會于…年…月出現上漲/萎縮至……萬元的市場規模。我們希望在這一段時期內我們競爭的特殊市場上漲/萎縮/保持/停滯。對業務變化產生影響的主要因素是電腦產品的降價，基于家庭消費的發展等，行業成長的最大規模將是……萬元。確認一下你的信息來源，以及它是否是及時更新的。五、市場和銷售戰略分析

市場分析五、市場和銷售戰略分析136B.市場細分我們定義我們的市場細分……比如，為家庭/學校/公司提供文具的生產商、食品領域內的低脂肪奶酪生產者，這個市場在過去的幾年里是穩定/不穩定。行業專家……預言在未來的幾年中……。簡要的列舉市場的主要細分部分如下：ab……你想要爭取到的客戶的類型……比如，電子產品的訂貨商，目錄手冊的購買者，零售商。在a/b/c的細分部分產品依據產品的……（比如，型號），它的零售價格一般在……這個范圍。這一市場環節中的產品銷售的配送是通過零售商，制造商，銷售代理，還是OEM。五、市場和銷售戰略分析

B.市場細分五、市場和銷售戰略分析137基于……原因，我們的典型客戶目前正在使用我們產品的替代品。他們想要購買我們的產品，是因為我們產品的價格/性能/質量。我們是從客戶反饋/廣告咨詢/商業展覽中獲得這些信息的。我們感覺客戶更關注我們的產品價值/性能/品味。盡管我們的產品存在價格高/品牌認知性不足等問題，我們正努力明確我們的產