PAGE頁碼2/NUMPAGES總頁數(shù)5精選銷售主管年度銷售工作計劃以下是為大家整理的關于銷售主管年度銷售工作計劃的文章，希望大家能夠喜歡！我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項很好的工作，可是現(xiàn)在公司產(chǎn)品面臨著積壓在倉庫的風險，這是對公司極為不利的.我經(jīng)過不斷的思考后，寫出了我的年度工作計劃，新年度我擬定三方面的銷售人員個人工作計劃：一∶實際招商開發(fā)操作方面1:回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作.2:學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經(jīng)驗.3:做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況4:繼續(xù)回訪__六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū)：__市、_縣、_縣，回訪完畢.在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料.二∶公司人力資源管理方面1:努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預算及控制.做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險.2:根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源管理體系.3:做好公司20__年人力資源部工作計劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃.4:注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書.5:公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系.6:規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘〔人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹〕;強調(diào)實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法〔篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲〕.PAGE頁碼4/NUMPAGES總頁數(shù)5

精選銷售主管年度銷售工作計劃〔2〕銷售助理年度工作計劃長.在總結了自己__年的工作后，我發(fā)現(xiàn)自己有很多的不足之處，需要學習的還很多.__年，我會繼續(xù)努力改變自己，提高自己，相信新的一年會有一個嶄新的開始.我的工作計劃主要分兩部分一∶后勤工作銷售部正式成立一個月，很多流程還沒有走順，在前進中摸索，成立一套完整的銷售流程，為銷售部提高工作效率，統(tǒng)一思想，做好銷售員的后盾力量.2:制定年度和月培訓計劃，培訓內(nèi)容以公司的企業(yè)文化、紙箱的基本知識、團隊的合作精神、團隊的戰(zhàn)斗氣勢、個人素質(zhì)，責任心，愛心，個人形象、以及對客戶的服務理念為主導.通過培訓，不斷的學習，讓我們這個銷售團隊在磨練中快速成長，打造一個精英團隊，為公司樹立良好的企業(yè)形象，給公司創(chuàng)造更大的利益，同時收益的是我們自己.3:為銷售部努力營造溫馨快樂的工作環(huán)境，公司注重家庭化，學校化，軍事化管理，同樣我們銷售部也一樣要有家的感覺，策劃一個銷售部活動方案，每個月組織兩次活動，大家聚在一起，工作生活多做溝通，讓生活和工作和諧雙豐收.銷售部以組織的形式建立一個班委，負責銷售部日常工作，主要包括：衛(wèi)生，銷售部成員的情緒變化，關系協(xié)調(diào)，銷售部活動組織等.努力創(chuàng)造一種用事業(yè)留人、用待遇留人、用情感留人的良好工作環(huán)境.二∶自身的改變，學習，提升認清自己，處事有原則.找準工作的立足點、切入點、著力點.不該管的不管，不該說的不說，不該聽的不聽，把握好工作分寸，工作要到位.2:耳聰目明，協(xié)助領導帶領好這個團隊.在維護好與每個人關系的同時，要嚴格要求所以人員，前提要以身作則，以情感安撫人心.必須牢記不該說的不說，不該做的不做.3:高效快捷處理有關事務.溝通好與各部門之間的關系，工作求真務實，雷厲風行，領導安排的事情必須及時完成.所做文件，內(nèi)容清晰，格式正確.4:不斷提升個人素質(zhì)，靠德、識、學、才開展工作，學會尊重、學會理解、學會給予.5:注意自身形象，起好表率作用.銷售部人員的一舉一動都代表著公司的形象，作為助理首先要加強自身修養(yǎng)，注重自我形象塑造，同時，要引導銷售成員強化形象意識，形成塑造形象的共識.工作中，要重視外在形象的“包裝”，全心全意地、熱情細致地待人接物，為人處事.要經(jīng)常并善于“換位思考”.在領導提供給我的平臺上，我相信__年我自身會得到更大的提升!PAGE頁碼5/NUMPAGES總頁數(shù)5

精選銷售主管年度銷售工作計劃〔3〕1:市場分析,根據(jù)市場容量和個人能力,客觀、科學的制定出營銷任務.暫訂年任務:銷售額100萬元.2:適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃.并定期與業(yè)務相關人員會議溝通,確保各專業(yè)負責人及時跟進.3:注重績效管理,對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤.4:目標市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取的市場份額.5:不斷學習行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務.并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,達到多贏.6:先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融.7:對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本.8:努力保持___的同事關系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行.二∶營銷工作具體量化任務1:制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量.每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變.上午重點電話回訪和預約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶.考慮__市地廣人多,交通涌堵,預約時選擇客戶在相同或接近的地點.2:見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案.3:從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術和商務上的項目運作.4:做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項.5:填寫項目跟蹤表,根據(jù)項目進度:前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,并完成各階段工作.6:前期設計的項目重點跟進,至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次.工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,并及時跟進和回訪.7:前期設計階段主動爭取