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計劃概要：

為了更好的服務大眾，為廣大購房者爭取更多的權利，提供更加舒適的房子，正烽房地產代理公司本著“以人為本”的服務精神，誠心給人們搭建了一個實現共贏的平臺，竭盡全力把微笑帶給您，把實惠送給您，把美好生活獻給您。●

我公司經驗豐富、人脈深厚，可保證活動組織的各項公關，正烽房地產，我們最自信的舞臺。●

房地產市場背景、現狀及發(fā)展趨勢分析1、全國房地產市場簡析近年來，國家宏觀經濟形勢良好，國際金融危機沖擊最壞的時作用，

年將繼續(xù)實施適度寬松的貨幣政策，繼續(xù)把促進經濟整可能性不大。、房地產團購優(yōu)劣勢分析、優(yōu)勢分析相關的信息，確保正確決策。第二，可以加深購房人之間的聯系，在交房前就相關問題隨時與開發(fā)商溝通，從而督促開發(fā)商的工作。團購的購房者不僅可以取得價格上的優(yōu)惠，而是可以在諸如物業(yè)、環(huán)境、配套設施等其他問題上獲得更多的權益保障。、劣勢分析目的，再者買房人內部眾口難調。房屋屬于個性商品，每套房屋的格局、房型都不一樣，購房人在經濟收入、受教育程度和專業(yè)領域等方面都存在差異，每個購房人在置業(yè)想法和利益追求上也不同，團購不能滿足每個人的差別需求。●

正烽房地產團購代理、 服務理念：用心 品味 共建互惠舞臺、 推廣理念：貴胄 宅第 恭迎君臨天下、 策劃理念：以大眾為本，以集體利益為先、 公司

：待定、 公司地址：天地人賓館與穎華大廈之間●

目標客戶群分析1、 目標客戶定位綜合分析，我們認為本案的主流目標客戶群可定位為三類2、 目標客戶群細分分析IT、教育、新聞媒介工作者；于高速發(fā)展之中，老城區(qū)目前住房基本上已飽和，隨之房價又貴，他們正需尋求更好更實惠的生活空間。二類目標客戶：二次置業(yè)者或私營業(yè)主；過現有住房的租賃或出售來換取新房的欲望。三類目標客戶：普通及中低工薪階層；主要為市內一般的工薪階層，以工資為主要收入，工作相對穩(wěn)定，現代化的生活社區(qū)（梅城新縣城）是他們所向往的理想生活方式。●

公司品牌營銷推廣策劃、 營銷推廣準備期在宣傳方面著重強調團購住房的優(yōu)勢，讓目標客戶切身感受到團購所帶來的好處，讓客戶們感覺我們公司是真心站在他們的立場，替他們爭取更多的權利，替他們省更多的錢。、

現場廣告：解周圍樓層的銷售情況，跟樓價走勢；

戶操作模式；

務于一體的系統(tǒng)，給客戶提供一種可以值得信賴的信息。、

戶外廣告：在梅城顯著位置人群聚集之處或主要的交通干道設置單立柱點，以便于目標客戶前來咨詢，并贈送購樓方面的有關知識書籍，還可相應贈送關于公司

讓客戶免費為我們做流動宣傳。

活動啟動策劃

用橫幅懸掛項目啟動慶典“**啟動慶典”

美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

標志及公司標語

梅城購房時尚 情系正烽團購潮流”

公司內部設計如領導為此說話，請梅城記者攝影，并報道公司的啟動儀式，提高知名度，讓更多人知道這間房地產公司；

公司的每一位人員都需要佩戴一個工作證，統(tǒng)一著裝，并門口設立咨詢點。地點：正烽房地產門口時間：待定參加人員：待定所需物資：氣球 三角旗 舞獅人員 工作證 目標客戶登記表

所提出的材料 宣傳單 嘉賓胸花禮儀小姐配戴用的紅帶 購物袋 接待組 礦泉水主持人一位 獎品 橫幅

活動流程：、主持人講話；、領導致辭；、揭牌儀式；、舞獅表演；、公司負責人講話、有獎競猜環(huán)節(jié)（游戲待定）、人員安排為了使啟動儀式順利舉行，特成立啟動儀式工作小組，小組設組長

**各小組成員分工如下：、組長：全面負責，統(tǒng)一指揮，檢查監(jiān)督，銜接，協調各方面工作、組員：

待定、 準備購房所需、 、 、 、 、 、 、 、 、 、

費用預算、禮儀小組、充氣拱形門、嘉賓胸花、鞭炮、餐費、裝飾品購買費、宣傳單制作費、音響、話筒租用費、舞獅隊、禮品、花籃、橫幅

其他費用、營銷推廣發(fā)展期 品味 形象，進一步達到深入民心的影響，并制定相應方案。、為形成轟動效應，分點派發(fā)傳單，拉出巨大橫幅，吸引行人的眼球，形成一種大家共同來搶購的氛圍。口號：購房省

萬元？快加入“正烽地產”萬人團購活動活動形式：主要是分點派發(fā)宣傳單，并分點設立咨詢點所需物資：宣傳單

梅縣新縣城相關樓層的報價單（圖片）及報價趨勢 購房用戶需知 公司的簡析 購物袋 太陽傘 桌子 礦泉水 、營銷推廣后期（待定）●正烽房地產團購形式、團購方式 、欲購房者可選擇先去開發(fā)商找好房子，并咨詢報價，來我公談判，由眾多人的力量迫使讓開發(fā)商降低價格并獲取更多的權利；、欲購房者也可選擇直接來我公司咨詢周圍的房子，由我公司并獲取更多的權利；

欲購房者也可向我公司描述所需房子的環(huán)境、周圍情況等，由談判，由眾多人的力量迫使讓開發(fā)商降低價格并獲取更多的權利；、團購優(yōu)惠服務、可以享受開發(fā)商的打折優(yōu)惠，并可會客戶們從開發(fā)商手中爭的五折優(yōu)惠。2、收費方式

到

9

折優(yōu)惠，那么我們公司將按另外替您省下的錢的

10%

來收取（例如：談的價錢是

40

萬，您加入我們公司的團購計劃，由我們公司派人去與開發(fā)商談判，最終

9

折成交，即您只需付給開發(fā)商40

萬*90%=36

4

萬元中抽取

10%

，即

40000*10%=4000

計和房子裝修的優(yōu)惠。退出此次的團購計劃，您只需交納

元，簽訂會員協議書，便可符合條件的新房、二手房……的優(yōu)惠。●正烽房地產銷售策略營風險。產代理的正面信息、 開展售后服務體系、可以五折優(yōu)惠幫助客戶搬遷房子，搬家時可替客戶買相應的小可以為留下公司良好的口碑跟好的印象，也算是完美收場；、開展房地產咨詢服務臺，方便讓住戶就住戶有關問題或權利問題提出解決建議，體現公司“用心 品味 搭建互惠舞臺”

的服務理念；、根據客戶登記的信息，錄入電腦，每個特別的日子（例如：客戶的生日、過年

….）可發(fā)信息，表示問候，可幫助公司樹立良好口碑，也可體現公司“以人為本”的服務精神。、 團購問題解決方案、購房者懷疑組織者（我公司）的目的

有助于樹立公司形象的活動，以消除購房者的懷疑態(tài)度。、在買房時如何解決內部意見不一至的問題

當有購房者兩人以上看中