第二章戰(zhàn)略分析【知識點3】產(chǎn)品生命周期模型（三）成熟期（Maturity）★★★標志：競爭者之間出現(xiàn)挑釁性的價格競爭。2?產(chǎn)業(yè)銷售額達到★★★最高且穩(wěn)定，市場基本飽和，主要依靠老客戶重復(fù)購買，競爭者想要擴大份額將遭抵抗，并引發(fā)價格戰(zhàn)。^★產(chǎn)品逐步標準化，技術(shù)和質(zhì)量鮮有改進；生產(chǎn)穩(wěn)定，局部過剩。^★價格下降，毛利率和凈利率都下降，利潤空間適中。典型特征①競爭者之間出現(xiàn)挑釁性的價格競爭。②產(chǎn)業(yè)銷售額達到最高且穩(wěn)定，市場基本飽和。輔助特征①產(chǎn)品逐步標準化，技術(shù)和質(zhì)量鮮有改進。②價格、毛利率、凈利率“三降”。企業(yè)戰(zhàn)略目標鞏固市場份額，提高投資回報率。主要戰(zhàn)略路徑提高效率，降低成本。經(jīng)營風險經(jīng)營風險進一步降低，達到中等水平（Moderate）。（穩(wěn)定銷售額、市場份額、盈利水平，現(xiàn)金流容易預(yù)測）經(jīng)營風險主要為穩(wěn)定的銷售額可以持續(xù)多久及總盈利水平高低。（四）衰退期（Decline）1?產(chǎn)品間差異小，價格趨同。2?客戶精明挑剔，對性價比要求高3?故，為追求低成本引發(fā)質(zhì)量問題。4?產(chǎn)能嚴重過剩，價格、毛利很低，擁有銷售渠道企業(yè)具有優(yōu)勢；部分企業(yè)淘汰，部分企業(yè)出局后，價格有望回升。企業(yè)戰(zhàn)略目標防御并獲取最后的現(xiàn)金流。主要戰(zhàn)略路徑控制成本，以求能維持正的現(xiàn)金流量；若缺之成本控制優(yōu)勢，則應(yīng)采用退卻戰(zhàn)略，盡早退出。經(jīng)營風險經(jīng)營風險進一步降低（Low），主要在于何時完全退出市場。三、產(chǎn)品生命周期模型局限性1?各階段的持續(xù)時間隨著產(chǎn)業(yè)的不同而迥異，到底處在哪個階段在實際中很難進行精準判斷。這使該模型的效用大打折扣。產(chǎn)業(yè)增長并不總是呈現(xiàn)S形。經(jīng)常跨階段發(fā)展或往復(fù)發(fā)展。3?公司可以通過產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)品的重新定位，來影響增長曲線的形狀。如果公司認定所給的生命周期一成不變，那么它就成為一種沒有意義的自我臆想的預(yù)言。4?與生命周期每一階段相聯(lián)系的競爭屬性隨產(chǎn)業(yè)的不同而不同。【經(jīng)典題解?單選題】根據(jù)產(chǎn)品生命周期理論，當企業(yè)的戰(zhàn)略目標是爭取最大市場份額時，企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)處于（）。（2014年）導(dǎo)入期衰退期成熟期成長期【解析】成長期，企業(yè)的戰(zhàn)略目標是爭取最大市場份額，并堅持到成熟期的到來。選項D正確。Iwww,dgrgii3flixom原創(chuàng)不易，侵權(quán)必究Iwww,dgrgii3flixom原創(chuàng)不易，侵權(quán)必究【答案】D【經(jīng)典題解?單選題】根據(jù)產(chǎn)品生命周期理論，產(chǎn)業(yè)從導(dǎo)入期到進入衰退期，其經(jīng)營風險（）。（2015年）不斷提高先提高后下降先下降后提高不斷下降【解析】導(dǎo)入期的經(jīng)營風險非常高；成長期的經(jīng)營風險有所下降，但是經(jīng)營風險仍然維持在較高水平；成熟期的經(jīng)營風險進一步降低，達到中等水平；進入衰退期后，經(jīng)營風險會進一步降低。經(jīng)營風險高低與產(chǎn)品生命周期的S型曲線無關(guān)，不可混淆。所以綜上所述，選擇選項D。【答案】D【經(jīng)典題解?多選題】下列關(guān)于產(chǎn)品生命周期的表述中，正確的有（）。（2014年）以產(chǎn)業(yè)銷售額增長率曲線的拐點劃分，產(chǎn)品生命周期可以劃分為導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期4個階段成熟期開始的標志是競爭者之間出現(xiàn)挑釁性的價格競爭與產(chǎn)品生命周期每一階段相聯(lián)系的競爭屬性隨著產(chǎn)業(yè)的不同而不同一個產(chǎn)業(yè)所處的生命周期具體階段通常比較清晰【解析】產(chǎn)品各階段的持續(xù)時間隨著產(chǎn)業(yè)的不同而非常不同，并且一個產(chǎn)業(yè)究竟處于生命周期的哪一個階段通常不清楚。所以選項D錯誤。【答案】ABC中華會計圖梳十東奧網(wǎng)板課程購買聯(lián)系徽信10050&2021〔更新速度更快〉【經(jīng)典題解?單選題】近年來，國內(nèi)空調(diào)產(chǎn)業(yè)的銷售額達到前所未有的水平。不同企業(yè)生產(chǎn)的空調(diào)在技術(shù)和質(zhì)量等方面的差異不明顯。空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)的主要戰(zhàn)略徑是提高效率、降低成本。按照產(chǎn)品生命周期理論，目前國內(nèi)空調(diào)產(chǎn)業(yè)所處的階段是（）。（2017年）成長期成熟期衰退期導(dǎo)入期【解析】成熟期的主要戰(zhàn)略路徑是提高效率，降低成本。【答案】B【經(jīng)典題解?單選題】近年來，國產(chǎn)品牌智能手機企業(yè)強勢崛起，出貨量迅猛增長，與國際品牌智能手機在市場上平分秋色。中低端智能手機市場基本被國產(chǎn)智能手機占領(lǐng)，新進入者難以獲得市場地位。同時，由于運營商渠道調(diào)整，電商等渠道比重加大，產(chǎn)品“同質(zhì)化”現(xiàn)象加劇，“價格戰(zhàn)”日趨激烈。根據(jù)上述情況，國內(nèi)智能手機產(chǎn)業(yè)目前所處的生命周期階段是（）。（2018年）導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期【解析】“中低端智能手機市場基本被國產(chǎn)智能