2022/12/161北京海潤新時代廣告有限公司PURMO品牌傳播推廣方案2022/12/141北京海潤新時代廣告有限公司PURMO品Brief

客戶簡報企業背景：瑞特格ICC供熱集團是享譽全球的供熱領域生產商，獨資公司瑞特格(中國)1997年成立；在中國銷售的PURMO品牌產品，包括供熱散熱器、地板采暖、管件管材及溫控產品，其中以制板式散熱器為主要產品，是首家進入中國的歐洲頂級鋼制板式散熱器品牌。PURMO銷售業績：2011年全國用戶達2萬戶；PURMO銷售占比：北方60%,項目工程合作；南方40%，以個人零售為主；PURMO品牌傳播口號：全球智能采暖專家CleverHeatingSolutions，國內目前沿用“溫暖世界”；PURMO品牌定位：歐洲全系列末端采暖系統供應商。PURMO發展目標：以30%年增長率，三年達到用戶4萬戶的規模；客戶需求：PURMO品牌三年的建設推廣方案2022/12/162Brief客戶簡報企業背景：2022/12/142中國散熱器市場概況消費者洞察產品分析品牌建設規劃媒介規劃目錄2022/12/163中國散熱器市場概況目錄2022/12/143Ⅰ.MarketProfile-Tradestate2022/12/164行業集中度低低層次競爭階段2006-2012年采暖散熱器產量規模Datesource：水清木華研究中心2010年6月Producers1500TotalRevenue13.6BillionYuan13%Over100MillionProducers&MarketShare10+,20%Ⅰ.MarketProfile-Tradestate鋼制散熱器份額由06年的20%增長至目前35%，未來國家規劃是鋼材為主，鑄鐵為輔，適度鋁銅。散熱器發展方向：高效、節能、美觀、環保Ⅰ.MarketProfile-developmentroadmap5各類采暖散熱器的份額鑄鐵銅鋁中國特有產品逐步淘汰資源浪費造型受限輕、薄造型多樣鋼制發展主流質量輕、好造型，裝飾性強關鍵技術：防腐Ⅰ.MarketProfile-developmen南方個人消費獨立采暖易受廣告和促銷、口碑的影響北方以工程項目為主市場大集中供暖價格因素重要少量的北方個人消費者政策的變化對市場的影響：中國正在開展供熱計量改革，加快推行分戶計量、按用熱量收費的制度。至2015年，北方供熱計量及節能改造4億平方米以上。高效節能環保的采暖散熱器產品將更受市場的青睞。Ⅰ.MarketProfile–市場特點與政策變化明顯的南北差異：淮河北，北方統一集中供暖，采暖散熱器市場大，以工程項目為主淮河南，無供暖，以個人消費為主，市場相對較小。2022/12/166南方個人消費北方以少量的北方個人消費者政策的變化對市場的影響7Ⅰ.MarketProfile-競品品牌建設國產合資進口用藝術設計生活讓生活充滿藝術森德：創造健康舒適的家居環境散熱器藝術佛羅倫薩：暖文化的傳奇圣勞倫斯：家居采暖專家“龍牌”北新建材：制造21世紀產品，創造現代生活金旗艦：溫暖家居倡導者太陽花：一見太陽花溫暖到您家搜房網合作鳳凰衛視“大商道”節目合作有基本的品牌口號，但未有較為系統的、一定規模的品牌打造工作。尚未有在消費者心目知名的散熱器品牌，即只有業內品牌，無大眾品牌。7Ⅰ.MarketProfile-競品品牌建設國產合資2022/12/168努奧羅：2009年TVC愛上冬天的理由偉星地暖：TVC森德：搜房網“建材E課堂”視頻介紹雙層防腐散熱器附件：佛羅倫薩：鳳凰衛視“大商道”節目合作（8分鐘）2022/12/148努奧羅：2009年TVC愛上冬天小結計熱量收費政策將推進行業發展消費者收入增加，對生活品質、和采暖產品有更高需求初級競爭階段，幾乎無品牌建設，消費者心中沒有知名品牌市場快速增長，但缺乏規模性企業，行業競爭集中低是PURMO品牌建設相對投入少，產效高的好時機2022/12/169小結計熱量收費政策將推進行業發展消費者收入增加，對生活品質、中國散熱器市場概況消費者洞察產品分析品牌建設規劃媒介規劃目錄2022/12/1610中國散熱器市場概況目錄2022/12/141011HebeiShanxiInnerMongoliaLiaoningJilinHeilongjiangShandongJiangsuAnhuiZhejiangJiangxiFujianHenanHubeiHunanGuangdongGuangxiShanxiQinghaiSichuanGuizhouYunnanTibetHainanGansuShanghaiBeijingTianjinXinjiangUygurShenZhenChongqingNingxiaDalianQingdaoXiameniNorth90%北方市場規模大，以項目工程為主，但PURMO份額很低。南北方市場的差異South10%北方重點地區北方次重點南方零售重點地區南方次重點北方是塊大蛋糕，應成為是PURMO攻堅搶奪的市場。南方將隨個人家庭消費的增長而增長，

是PURMO率先成為領軍品牌的潛力市場。PURMO應采取南、北方兼顧的營銷策略。11HebeiShanxiInnerMongoliaLiaTwotypesTarget-North:BusinessPartners&EstateSupplier北方項目專業群體BusinessPartners&EstateSupplier散熱器做為他們的生產資料，會更關注價格，以及質量、性能，還有與建筑檔次的匹配度；更有助他們建筑產品的銷售，創造更高利潤。地產商、設計院等業內人士北方市場12ArchitectureDesignBureau/EstateSupplierRoomDecorationCompanyTwotypesTarget-North:BusineDatasource：搜狐家居調研2009年12月N=6749購買新型散熱器最關心哪方面？Datasource：《北京青年報》調研2007.11消費者關注采暖器的賣點的比較1-性能：理想的溫度+節能環保2-質量：安全（不漏水等基本要求）+安裝、維修等與售后服務相關的因素3-其它：包括舒適、外觀等。他們表現出對散熱器的選擇困惑：缺乏采暖產品的知識，也沒有知名品牌；不得不依賴、聽信他人的介紹，缺乏正規、可靠的信息渠道；選擇時心懷忐忑，總是關心是否安全、漏水、售后服務等這些對知名好品牌來說不應擔心的問題。13ThetwotypesTarget-South:IndividualConsumer 個人家庭消費者對散熱器關注的點排序是：

Datasource：搜狐家居調研2009年12月N=13“生活條件好了，要改善一下生活環境。”“朋友新家安裝了水暖設備，不會像我們家的空調一樣只暖上半身，也不會在關機后突然冷下來”“家里有老人和孩子，實在受不了冬天的陰冷。”“今年冬天我終于好好享受了一把地暖！感覺家里像春天！”“冬季空調用電太費了……”目標人群形象：25~45歲中青年城市家庭，有房有車、收入較高；關愛家人，對生活品質有追求，愛享受，現代時尚的消費觀念對高科技產品情有獨鐘，認為是一種智慧的現代生活方式的體現認同歐美進口產品，認為是高品質產品與生活的代表。散熱器=溫暖的家，愛，現代高生活品質2022/12/1614ThetwotypesTarget-South:IndividualConsumer 他們是追求、享受現代高品質的生活的有智慧的人“生活條件好了，要改善一下生活環境。”目標人群形象：散熱器=品牌推廣對兩類人群產生的預期效果EnduserIndividualConsumerBusinessPartner利用大眾傳播渠道，建立品牌的高知名度，促成消費者到店主動指名購買BuyerNorth重點溝通促成直接購買輔助溝通成為消費者購買開發商建筑產品時考量因素之一Buyer&EnduserIndividualConsumerSouth從而促成項目運作者的購買再將PURMO做為其自身產品賣點之一，產生進一步的主動傳播品牌推廣對兩類人群產生的預期效果EnduserIndivi小結1-應采取南、北方市場兼顧的營銷策略2-雖然南北群體有差異，但對品牌形象的打造應保持統一3-針對不同的購買決策者，運用差異化的溝通手段進行更有效的接觸2022/12/1616小結1-應采取南、北方市場兼顧的營銷策略2-雖然南北群體有差16中國散熱器市場概況消費者洞察產品分析品牌建設規劃媒介規劃目錄2022/12/1617中國散熱器市場概況目錄2022/12/1417Ⅱ.AnalyzingPURMO-產品賣點篩選的過程Step1-ProductAdvantagesStep2-ProductUSPStep3TheconcernedpointsbyConsumersStep4Comm.SellingPoints什么都說=什么都沒說，因此需要對產品的賣點進行篩選18選出適宜向目標群體傳播的產品賣點Ⅱ.AnalyzingPURMO-產品賣點篩選的過程St18Ⅱ.ProductAdvantagesofPURMO

產品優勢歐洲EN442標準ISO9001

ISO14001國際質量認證全自動生產線彈性脹接無焊縫工藝恒溫控溫技術兼容性好，匹配所有熱源標準：國際性性能與質量：高效節能、10年質保生產工藝：先進適應性：兼容好歐洲主流散熱器品牌歐洲最大的采暖供應商產品全部原裝芬蘭進口銷售至全球產地血統：歐洲純進口且全球銷售獨有CV智能溫控散熱器恒定溫度對流散熱原理倍感舒適科技性：智能Step12022/12/1619室溫自動調節，迅速升溫45°C-55°C低溫供熱針對低溫供熱系統研發智能溫控技術節能15～25％10年質保Ⅱ.ProductAdvantagesofPURM品牌原裝進口全球銷售國際標準高效節能、10年質保先進工藝兼容好智能PURMO√√√、√√√√“龍牌”北新建材√√√森德√意莎普√√佛羅倫薩√√與競品對比Ⅱ.ProductUSPofPURMO

獨特賣點Step22022/12/1620PURMO產品優勢全面，其中“產地血統的原裝進口且全球銷售”、“高科技的智能”和“10年質保”是獨具的優勢。品牌原裝進口國際標準高效節能、10年質保先進工藝兼容好智能PⅡ.消費者關心的點Step3工程項目關注的是：1-價格2-質量、性能3-與建筑產品的匹配共同是：性能質量2022/12/1621個人關注的是：1-性能：理想的溫度+節能環保2-質量：安全（不漏水等基本要求）+安裝、維修等與售后相關的因素3-其它：包括舒適、外觀等。IndividualConsumerBusinessPartnerⅡ.消費者關心的點Step3工程項目關注的是：共同是：Ⅱ.

傳播的賣點Step4標準：國際性性能：高效節能、10年質保生產工藝：先進適應性：兼容好產地血統：歐洲原進口全球銷售科技性：智能體現高質量、高品質、高檔形象，好說好懂，是滿足消費者核心利益的獨有優勢過于專業性，不易溝通高性能，長質保，好說好懂，滿足消費者基礎利益，增加消費者對品牌的信賴專業性生產環節；消費者不好懂，不直接關心高科技，與競品形成差異，突破低端競爭，有利于樹立有個性的高檔品牌形象，易增加消費者對品牌的好感較專業，不易溝通2022/12/1622USPUSP傳播不易說的，消費者不易懂的、不直接關心的點不作為主訴求點與消費者重點溝通的賣點USPⅡ. 傳播的賣點Step4標準：性能：生產工藝：適應性：產Ⅱ.傳播的賣點源自“北歐”的采暖設備，給會消費者帶來廣闊而充分的美好想像空間。“北歐”的產品以“宜家”、“諾基亞”為代表，意味著高品質、高科技、現代時尚的簡約23”北歐”對中國消費者意味著寒冷，圣誕老人的故鄉，環保、高品質的生活；為了更好的傳播溝通，“產地血統：歐洲原裝進口、全球銷售”轉化為自北歐純進口全球有Ⅱ.傳播的賣點源自“北歐”的采暖設備，給會消費者帶來廣闊而232022/12/1624Summary

小結高效節能10年質保自北歐、純進口、全球有科技智能ProductPositioningPURMO=北歐、智能、高檔、高品質、專業的散熱產品2022/12/1424Summary小結高效節能自24中國散熱器市場概況消費者洞察產品分析品牌建設規劃媒介規劃目錄2022/12/1625中國散熱器市場概況目錄2022/12/1425品牌溝通三步驟—三“W”策略品牌溝通三步驟第一，“說什么”-品牌訴求SayWhat?第二，“如何說”-廣告或公關的表現Howtosay？第三，如何說出去-媒介傳播ByWhere？品牌溝通三步驟—三“W”策略品牌溝通三步驟第一，“說什么”-2022/12/1627TwotypestargetComm.高效節能10年質保源北歐純進口全球有科技智能SellingpointsBrandImage？對品牌訴求的思考挖掘產品賣點帶給目標人群的兩種利益：產品功能利益--產品好人的情感利益--人好（精神、頭腦、形象、生活方式等）2022/12/1427TwotypestargetCo2022/12/1628Believe相信Love愛上Remember記住高效節能10年質保源北歐純進口全球有科技智能最具差異化的最簡潔的點質量和性能是創造信賴的基礎與消費者匹配的品牌所代表生活、精神、文化等情感利益附加值體現現代智慧的人，享受現代高品質生活方式，易創造高檔的品牌個性，強化品牌記憶，滿足消費者情感利益，形成品牌偏好。產品給予消費者的利益內涵豐富，是創造RBL品牌的很好的點，但消費者對“原裝進口”宣傳易持懷疑態度，傳播時要注意提供確鑿證明信息給予充分支持。滿足消費者對產品性能和質量的功能利益，產生對品牌信賴。2022/12/1428Believe相信Love愛上Rem28帶給消費者的利益功能利益：即使像北歐一樣的嚴寒下，專業智能的PURMO依然給我們創造了溫暖如春的舒適的室內環境；情感利益：我們的生活是高科技所帶來的北歐式的現代高品質生活，盡管天寒地凍，我們的生活始終充滿歡聲笑語和溫暖的愛；PURMO，是劃時代的智能散熱器，是我們智慧的選擇，是我們高品質生活的體現。產品定位北歐、智能、高檔、高品質、專業的散熱產品人群定位追求享受現代高品質生活的有智慧的城市中青年家庭品牌SLOGAN的提煉2022/12/1629SLOGAN帶給消費者的利益產品定位人群定位品牌SLOGAN的提煉2022022/12/1630[一]品牌訴求SLOGAN2022/12/1430[一]2022/12/1631Slogan北歐玻瑪·全球智能采暖專家產品的高科技智能，消費者的現代生活方式和智慧的頭腦產地血統、純進口專業、高檔，與HeatingSolution吻合玻瑪的質量獲得了全球消費者的驗證和認可，玻瑪是值得信賴的，因此你的選擇是聰明的選擇2022/12/1431Slogan北歐玻瑪·全球312022/12/1632[二]廣告表現-LOGO2022/12/1432[二]BrandView品牌LOGO與Slogan組合方案在與全球LOGO保持一致性的基礎上，增加中文slogan:（注：“全球智能采暖專家”為漢儀中黑體）BrandView品牌LOGO與Slogan組合方案在與332022/12/1634設計闡釋顏色與字體：與英文產品名PURMO保持統一風格和調性，線條圓潤，體現品牌親切、溫暖的行業特性。顏色：采用與Logo中的火焰元素一致的標準色（橙紅），和諧統一，且體現采暖產品帶來的溫暖感受；字體：采用嚴謹穩重的漢儀中黑體，體現采暖專家的專業地位和理性風格。Logo整體布局：文字與圖形整體分布為規則矩形，追求空間對稱與平衡美感，橫平豎直輪廓如同傳統“方塊字”，符合中國審美觀。2022/12/1434設計闡釋顏色與字體：與英文產品名PU2022/12/1635品牌LOGO與Slogan規范（注：此網格為2.5mm網格尺寸）2022/12/1435品牌LOGO與Slogan規范（注：352022/12/1636品牌LOGO與Slogan尺寸（注：a為標準計量單位）2022/12/1436品牌LOGO與Slogan尺寸（注：2022/12/1637[三]廣告表現-平面類2022/12/1437[三]2022/12/1638主畫面1-創意闡釋寒冷的冬天，一位女士回到家。玻瑪的溫暖讓她立刻脫下了厚厚的皮草外衣。主畫面用華貴的皮草大衣、性感的美女等元素表現產品的品質感與高端形象。

脫下皮草大衣簡單直接的呈現玻瑪的撲面而來的溫暖。2022/12/1438主畫面1-創意闡釋平面主視覺（1）平面主視覺（1）39平面主視覺應用—報紙廣告報花平面主視覺應用—報紙廣告報花40平面主視覺應用—網絡廣告網頁漂流瓶平面主視覺應用—網絡廣告網頁漂流瓶41平面主視覺應用—網絡廣告翻牌廣告平面主視覺應用—網絡廣告翻牌廣告42平面主視覺應用—網絡廣告按鈕廣告平面主視覺應用—網絡廣告按鈕廣告432022/12/1644主畫面2-創意闡釋寒冷的北歐冬天，窗外下著雪，露出歐洲風情建筑一角。有玻瑪的室內卻溫暖如熱帶海灘。主畫面用窗內外的強烈冷暖對比，和沙灘鞋、椰樹壁紙等熱帶元素直觀表現玻瑪為室內帶來的濃濃暖意。產品穿沙灘鞋的擬人化藝術手法讓畫面充滿情趣，增強品牌的親切感。2022/12/1444主畫面2-創意闡釋平面主視覺（2）平面主視覺（2）45平面主視覺應用—報紙廣告報花平面主視覺應用—報紙廣告報花46平面主視覺應用—網絡廣告網頁漂流瓶平面主視覺應用—網絡廣告網頁漂流瓶47平面主視覺應用—網絡廣告翻牌廣告平面主視覺應用—網絡廣告翻牌廣告48平面主視覺應用—網絡廣告按鈕廣告平面主視覺應用—網絡廣告按鈕廣告492022/12/1650主畫面3-創意闡釋在黑色背景的神秘藍色光影中，不同款式的玻瑪產品高貴亮相；藍色的光影效果展現“智能感”、“品質感”與“科技感”，也寓意了產品內蘊強大能量，采暖能力出眾。2022/12/1450主畫面3-創意闡釋平面主視覺（3）平面主視覺（3）51平面主視覺應用—報紙廣告報花平面主視覺應用—報紙廣告報花52平面主視覺應用—網絡廣告網頁漂流瓶平面主視覺應用—網絡廣告網頁漂流瓶53平面廣告應用—網絡廣告翻牌廣告平面廣告應用—網絡廣告翻牌廣告54平面主視覺應用—網絡廣告按鈕廣告平面主視覺應用—網絡廣告按鈕廣告552022/12/1656主畫面4-創意闡釋窗外冰天雪地，在有玻瑪的室內，一只智能機械臂將溫度調節到舒適的23度；智能玻瑪如同無形的機器手臂，在嚴寒冬日自信掌控室內溫度，科技力量令生活倍感便捷舒適。2022/12/1456主畫面4-創意闡釋平面主視覺（4）平面主視覺（4）57中國散熱器市場概況消費者洞察產品分析品牌建設規劃媒介規劃目錄2022/12/1658中國散熱器市場概況目錄2022/12/1458媒介策略--兩類溝通手段及作用效果北方項目工程市場Off-line公關為主

On-line廣告為輔南方個人家庭消費者市場Off-line&On-line公關廣告齊頭并進Off-line公關滲透式雙向互動傳播強化認知和好感+新聞：制造新聞、發布軟文，影響輿論活動：渠道促銷、消費者體驗，形成口碑傳播總原則：1-少花錢，多辦事，重實效，先打知名，后強化認知

2-集中高性價比、適效媒體，深度傳播3-品牌主訴求統一協調，發出一致的聲音On-line廣告單向廣而告之式傳播快速提升知名借助大眾媒體平臺，快速告知媒介策略--兩類溝通手段及作用效果北方項目工程市場南方個人家2022/12/1660區域省份一級經銷商授權經銷商分布地區北方北京1—北京天津—1天津遼寧—2大連、沈陽山東4—濟南、青島、濰坊南方湖北26武漢、荊門、荊州、襄陽、宜昌湖南3—長沙重慶2—重慶四川1—成都安徽11合肥江蘇2—南京、徐州媒介策略：投放區域與階段的設定依據經銷商分布設定2012年推廣覆蓋重點：北方市場：北京、天津、山東、遼寧南方市場：湖北、湖南、四川、安徽、重慶、江蘇配合兩個銷售旺季提前進行推廣投放：廣告：兩個高峰，2012春節后啟動投放2月-5月第一波，9月-12月第二波投放；公關：與廣告投放呼應，新聞稿、軟文配合。活動、事件貫穿全年。2022/12/1460區域省份一級經銷商授權經銷商分布地區2022/12/1661為更精準的進行媒介策劃，海潤對玻瑪南方重點省市經銷商負責人進行了一對一訪談：省份負責人市場概況消費者媒介相關建議湖北潘經理處于發展初期階段，增速快，兩年前了解獨立采暖的大概5%，現在20%-30%客戶集中40歲左右，經濟實力強，大戶型較多；主要考慮要素是“品牌”：產品品牌，經銷商品牌。主流網絡搜索類、報紙家居家裝版。多閱讀《長江日報》、《楚天都市報》希望長期宣傳，能夠達到目前壁掛爐品牌的知名度湖南張經理06年以后啟動，家居采暖觀念顯著提高，競爭對手德國凱美對采暖設備的售后服務和質保最為關心；產地也是重要考慮因素。網絡、交通廣播《瀟湘晨報》和《三湘都市報》；重慶趙總啟動初期，發展緩慢，選擇地暖多，市場潛力大經濟實力強群體網絡、雜志軟性宣傳公關設計師群體，與其聯合推廣四川季總市場態勢好，同比增長60%，獨立采暖在成都認知度非常高經銷商的專業程度，代理品牌的知名度，影響成交70%的比重。網絡是重點樓宇是落地的重要手段，報紙《華西都市報》報紙希望長期提示，或是用專欄專區講解獨立采暖知識，普及作用。安徽王經理合肥市場表現好，但增長情況不穩定有經濟基礎，注重生活質量，比較關注散熱器的知名度網絡、門戶網站和地域網站《新安晚報》《合肥晚報》社區推廣活動江蘇馬總95年就開發市場，普通消費者認知度較高中高端人群，經濟實力強《現代快報》多用軟性文章，以產地樹立高檔次、高質量形象媒介策略—經銷商對媒體選擇的建議網絡：一致推薦的重點傳播平臺，但地方網站信息較雜，對品牌形象較不利；報紙：如果投放量少對建立品牌作用有限。希望長期提示性投放，或用專欄專區講解獨立采暖知識，普及作用;雜志：對建立品牌效果較好；樓宇框架、戶外：成都經銷商有一定的建議。2022/12/1461為更精準的進行媒介策劃，海潤對玻瑪南[Datasource:CMMS2010.1-12

]結合經銷商的建議，我們的媒體組合是：電視性價比低；廣播除中央及北京上海臺外不建議投放；報紙具有較高權威性，但是價格偏高，建議只作為公關配合進行宣傳，不做大規模投放；網絡（全國性門戶）、雜志（全國性）受眾切合度高、廣告環境好、價格合適，建議進行主要投放。電視報紙權威性高、價格太貴除中央媒體及北京、上海外，其他電臺廣告環境惡劣媒介策略--媒體組合的選擇25~45歲人群媒體接觸度[Datasource:CMMS2010.1-12]2022/12/1663[一]On-line廣告投放2022/12/1463[一]費用以

網絡、雜志為主平臺進行廣告投放網絡：搜索網站--百度，直接引導目標消費者搜索品牌信息；門戶網站--新浪家居：擴大品牌知名雜志：兩本家居類的時尚雜志，打造高端品牌形象；報紙：由于價格較貴，費用比例較高，廣告投放以配合公關為主。分配比例單位：萬元PURMO廣告媒介分配比例（2012年）2012年廣告投放總費用450萬元費用以網絡、雜志為主平臺進行廣告投放分配比例單位：萬元PUPURMO廣告媒介行程及預算（2012年）百度：全年持續投放，旺季多，淡季少；新浪及雜志：集中在2—5月、9—12月旺季較高頻次投放；報紙：北方不做硬廣投放，南方主要城市集中旺季投放。媒介策略行程表2012年1月-2012年12月媒體類型名稱行程費用1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月

網絡百度搜索√√√√√√√√√√√√75萬新浪樂居首頁購買

9天16天19天18天

15天27天13天5天100萬配送

20次30次69次42次

43次34次31次46次雜志瑞麗家居

√√√√

√√√

50萬美好家園

√√√

√√√√50萬報紙重點市場報紙配合公關活動行程進行投放140萬行業媒體業內刊物

全年35萬月度費用7萬30萬48萬66萬52萬7萬7萬6萬57萬83萬43萬43萬450萬注：以上價格均按照2011年刊例價進行核算，預計2012年刊例漲幅10~20%PURMO廣告媒介行程及預算（2012年）百度：全年持續投放百度：日均使用排名第一網民獲取信息的主要途徑人群、區域精準鎖定（1）網絡媒體-1-百度競價排名百度：（1）網絡媒體-1-百度競價排名2022/12/1667企業推廣信息推廣信息網民搜索點擊推廣信息訪問企業網站暖氣、供暖…百度競價排名投放建議：設置的關鍵詞只要求在第一頁顯示。對設置的關鍵詞進行及時更新，包括關鍵詞的價格，關鍵詞的設置等。以“暖氣”一詞為代表，價格區間1.83—8.71，預估點擊價5元。全年投放，旺季每月7.5萬元（每月可達1.5萬次點擊）；淡季保持每月3-4萬（每月7千次點擊）；全年費用：750,000元；預計總點擊：15萬次。（1）網絡媒體-1-百度競價排名2022/12/1467企業推廣信息推廣信息網民搜索點擊推廣（1）網絡媒體-2-新浪家居新浪網是全球第一中文門戶網站全球注冊網民超過3.4億日平均訪問量11億次新浪家居頻道行業覆蓋排名第一房地產、家居行業上下游產業鏈第一平臺最佳鏈接接官網窗口平臺（1）網絡媒體-2-新浪家居新浪網是全球第一中文門戶網站新2022/12/1669家居首頁優勢：

房地產、家居行業上下游產業鏈平臺；

每天日均PV值1400W，網友關注度高。新浪網投放建議：位置：家居首頁3種形式加多種配送：（1）漂流瓶（2）翻牌（3）按鈕；（4）配送：新聞首頁通欄、論壇匯總頁翻牌、銳家居樣板間頁等位置周期：旺季集中投放，盡量保持贈送位置投放的持續性購買與配送比：1:1.6總費用：1,000,000元。注：以上價格均按照2011年刊例進行合算（1）網絡媒體-2-新浪家居投放建議2022/12/1469新浪網投放建議：（1）網絡媒體-2-.jiaju.sina../特點：位置醒目；承載信息量多；隨畫面而動，總在網友視線中；價格較全屏、通欄等價格更低，性價比高。（1）網絡媒體-2-家居首頁漂流瓶形式1：漂流瓶.jiaju.sina../特點：（1）網絡媒體-2-家居首特點：處于家居首頁頂部通欄左右側的位置，被關注度高，比頂部通欄、漂流瓶便宜，可與漂流瓶相互交替投放。.jiaju.sina../形式2：翻牌廣告（1）網絡媒體-2-家居首頁翻牌廣告特點：.jiaju.sina../形式2：翻牌廣告（1）網絡特點：處于家居消費咨詢下方，附近有導購，測評類欄目，瀏覽至此的網友一般具有購買意向，成為顧客的幾率大便宜，適合長期投放.jiaju.sina../形式3：左側按鈕（1）網絡媒體-2-家居首頁左側按鈕特點：.jiaju.sina../形式3：左側按鈕（1）網絡新浪家居-配送點位特點：處于新聞頁面，日點擊量次于家居首頁，受眾多為上班族.news.jiaju.sina../優勢：各種論壇的匯總頁面，日瀏覽量大，翻牌處于匯總頁的頂部位置，被關注度高.bbs.jiaju.sina../頁面介紹：樣板間首頁，有很多家居裝修樣式，其中不乏明星家居裝修樣式，及受廣大網友喜愛廣告位置：處于頁面的家居樣式右邊，位置醒目.jiaju.sina../yangbanjian/配送：1-新聞首頁通欄01配送：2-論壇匯總頁翻牌廣告配送：3-銳家居樣板間首頁矩形廣告新浪家居-配送點位特點：處于新聞頁面，日點擊量次于家居首頁，2022/12/1674（1）網絡媒體-投放詳細排期百度：旺季預計點擊1.5萬次/月；淡季維持7千次/月左右，預計全年可15萬次新浪：旺季集中投放，漂流瓶、翻牌等購買位置交替投放，以合理配置資源。2022/12/1474（1）網絡媒體-投放詳細排期百度：人群：31-45歲高級白領，高收入，女性偏多發行量：月發行量60萬份，江蘇、湖南、湖北、四川、重慶發行量排名靠前歡迎度：瑞麗家居較其他家具類雜志更受歡迎細節展示（2）雜志媒體-1-《瑞麗家居》概況人群：31-45歲高級白領，細節展示（2）雜志媒體-1-《（2）雜志媒體-1-《瑞麗家居》投放建議形式：定制軟文式廣告+副刊欄目深度合作優勢：借用家居展示等形式，將產品植入到軟文中，在展示產品的同時提升品牌形象及內涵投放行程：2-5月、9-12月集中投放，6P軟文+3次欄目配合預算：70萬（2）雜志媒體-1-《瑞麗家居》投放建議形式：定制軟文式廣根據產品特質，度身提煉品牌精粹配合雜志報道主線，讓軟文充分與雜志內容融為一體切入巧妙，令產品無抵抗閱讀下影響消費者（2）雜志媒體-1-《瑞麗家居》定制軟文形式針對產品特性的定制專題性軟文根據產品特質，度身提煉品牌精粹（2）雜志媒體-1-《瑞麗家居根據副刊欄目主題，進行深度植入展現形式更細致，內容更豐富副刊更易于攜帶，觀看（2）雜志媒體-1-《瑞麗家居》副刊欄目合作根據副刊主題對產品進行多方位展示根據副刊欄目主題，進行深度植入（2）雜志媒體-1-《瑞麗家（2）雜志媒體-2-《美好家園》概況美好家園閱讀人群忠誠度比較高（過去一年中經常閱讀（四期至少閱讀過三期）和比較經常閱讀（四期至少閱讀過一期）某雜志讀者數占該雜志讀者總人數比例）。（2）雜志媒體-2-《美好家園》概況美好家園閱讀人群忠誠度（2）雜志媒體-2-《美好家園》雜志投放建議美好家園：軟文式廣告針對銷售旺季，做補充性投放；每期廣告盡量投放2P以上以保證廣告效果投放行程：2-5月、9-12月集中投放，8P軟文預算：30萬（2）雜志媒體-2-《美好家園》雜志投放建議美好家園：軟文（2）雜志媒體投放排期以《瑞麗家居》投放為主,《美好家園》針對銷售旺季，做補充性投放兩本雜志交替投放，盡量保持廣告的持續性每期廣告盡量投放2P以上以保證廣告效果雜志投放行程表2012年1月-2012年12月媒體類型名稱形式

費用2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月

雜志瑞麗家居軟文+欄目配合

欄目配合+2P軟文

欄目配合+2P軟文欄目配合+2P軟文

70萬美好家園軟文

3P軟文連投

3P軟文連投2P軟文30萬合計100萬（2）雜志媒體投放排期以《瑞麗家居》投放為主,《美好家園》針北方市場：不做硬廣，只進行公關軟文投放南方市場：以各省的發行量大、閱讀率高的都市報為主：

湖南《瀟湘晨報》、湖北《楚天都市報》、安徽《新安晚報》、江蘇《現代快報》、四川《華西都市報》、重慶《重慶晚報》投放。報紙投放建議：題花/報花：價格低，面積小，小成本高頻率推廣頻次：每周投放3次報花，建議選擇周五連投，并盡量連版；版位：社會新聞版或家居版；總費：140萬。注：此費用按照2011年刊例進行核算，預計2012年的刊例漲幅為10%左右（3）報紙媒體—報花、提花楚天都市報題花北方市場：不做硬廣，只進行公關軟文投放報紙投放建議：（3）報（3）報紙計劃—報花、提花集中在旺季投放，平均每周投放3次報花

2012年2-5月/9-12月報紙廣告投放計劃省區媒體名稱版位規格頻次贈送費用2月3月4月5月6-8月9月10月11月12月湖北楚天都市報全省版題花12241212

12241212

140萬湖南瀟湘晨報普通版報花12121212

1212121210重慶重慶晚報普通版題花12121212

12121212

四川華西都市報2-8版及一類版題花12241212

12241212

安徽新安晚報A疊4、6、10、12、14版題花12121212

12121212

江蘇現代快報全省版報花12121212

121212124注：以上價格均按照2011年刊例價進行核算，預計2012年刊例漲幅10%左右（3）報紙計劃—報花、提花集中在旺季投放，平均每周投放3次報2022/12/1684[二]Off-line公關投放2022/12/1484[二]公共關系傳播的作用

通過第三方權威聲音建立有利于品牌的選擇標準以事件和新聞形式成為品牌傳播的擴音器更有效的線下手段，直接促成與終端消費者的有效互動公關策略——公關傳播的作用建立標準傳播擴音直效到達2022/12/1685公共關系傳播的作用通過第三方權威聲音建立有利于品牌的選擇公關策略——PURMO當前的傳播背景2022/12/1686消費者鑒別能力弱；行業品牌意識淡薄；源自北歐的歐洲第一；智能化節能采暖專家；北方針對項目市場；南方針對個人市場；行業無領軍品牌PURMO優勢在于背景與技術針對南北方市場的不同策略公關策略——PURMO當前的傳播背景2022/12/1486預計維護規模為30人公關策略——建設傳播平臺2022/12/1687第一步第二步第三步媒體平臺建設微博平臺建設展示平臺建設定期的媒體溝通機制新春媒體團拜會，向媒體介紹PURMO品牌發展現狀及2012年度發展規劃在PURMO任何營銷或公關項目啟動前，與合作媒體進行針對溝通，令媒體了解PURMO意圖，以便做出積極配合報道核心媒體拜訪歐洲總部在2012年夏季，邀請合作良好媒體記者拜訪歐洲總部，以全面了解PURMO品牌歷史和優勢；不定期的媒體拜訪機制中央級媒體區域媒體行業媒體預計維護規模為30人公關策略——建設傳播平臺2022/12/2022/12/1688第一步第三步媒體平臺建設展示平臺建設第二步微博平臺建設建立PURMO官方微博，建議采用騰訊官方微博平臺發布品牌新鮮事家庭裝修小技巧采暖維護小知識PURMO靚圖分享員工/經銷商/海潤員工客戶/開發商/設計師/記者/海潤客戶及簽約明星@PURMO微博，贏免設計費裝修！關注PURMO概念采暖設計大賽吧！你不知道的裝修小知識首批關注影響擴散話題營銷更多關注公關策略——建設傳播平臺2022/12/1488第一步第三步媒體平臺建設展示平臺建設2022/12/1689第一步媒體平臺建設第二步微博平臺建設參與熱門房展會，建立品牌溝通和直效營銷平臺南京武漢成都重慶長沙合肥統一參展主題：加入PURMO溫暖世界PURMO品牌墻PURMO案例墻PURMO宣傳冊PURMO設計室公關策略——建設傳播平臺2022/12/1489第一步媒體平臺建設第二步微博平臺建設公關策略—南北方市場的不同策略：北方2022/12/1690北方以工程項目為主市場大集中供暖價格因素重要針對項目開發商和設計師，PURMO已具備較高的行業內知名度；但北方市場的采暖理念仍局限在傳統方式，導致開發商采用高端采暖品牌的驅動力不足。因此，針對北方市場的傳播策略是：運用高強度輿論灌輸，讓終端消費者成為“采暖苛求者”直效溝通說服開發商/設計師接受消費者的“苛求”現實軟文攻勢強調PURMO是滿足消費者“苛求”的選擇+公關策略—南北方市場的不同策略：北方2022/12/14902022/12/1691南方個人消費獨立采暖易受廣告和促銷、口碑的影響因此，針對南方市場的傳播策略是：一級市場：已有成熟經銷商及項目運用，包括湖南/湖北/四川/重慶/貴州等；二級市場：尚未有項目運用，但其市場潛力巨大，是PURMO重點滲透市場，包括江蘇。公關策略—南北方市場的不同策略：南方一級市場采用體驗式軟文加強PURMO在區域的品牌影響力；針對終端消費者的促銷類活動。二級市場通過品牌軟文報道，建立PURMO品牌影響力。+2022/12/1491南方個人消費因此，針對南方市場的傳播2022/12/1692[一]PURMO北方市場公關項目執行項目1項目2項目3權威機構對現狀的報告和調研權威機構調研深入報道PURMO概念采暖設計大獎PURMO概念采暖交流會PURMO概念采暖設計大獎PURMO概念采暖交流會PURMO品牌軟文持續投放2022/12/1492[一]項目1項目2項目3權威機構對現2022/12/1693采暖季滿意度軟文PURMO概念采暖設計大獎PURMO概念采暖交流會PURMO品牌軟文持續投放權威機構對現狀的報告和調研得出“消費者需要更智能化、更節能的采暖方式”之結論對未來的概念家居設計和采暖予以表現；對北方現有采暖進行調研，得出“智能化采暖不足”之結論召開未來的概念家居設計和采暖論壇；權威機構調研深入報道PURMO概念采暖設計大獎PURMO概念采暖交流會第一階段2011年11月-2012年1月第二階段2012年2月-5月第三階段2012年6月-8月第四階段2012年9月-12月北方項目執行時間表項目1項目2項目32022/12/1493采暖季滿意度軟文PURMO概念采暖設北方項目執行-項目12022/12/162011年11月-2012年1月2012年2-5月項目內容由權威機構和媒體發起，配合國家關于推進采暖行業向熱計量過渡這一政策方向，了解目前各城市的現狀。在圍繞這一焦點話題的報道中，植入PURMO品牌介紹和優勢宣傳；發起單位中國消費者報中央人民廣播電臺經濟之聲新浪家居中國最具權威維權類媒體領袖，有強大話語權中國最具影響力的財經廣播，唯一覆蓋全國的財經專業廣播中國房地產覆蓋力最高的門戶網站配合報道北京市-北京青年報天津市-今晚報房地產版遼寧省-遼沈晚報山東省-齊魯晚報行業媒體-《暖通空調》-《供熱制冷》權威機構對現狀的報告和調研權威機構調研深入報道北方項目執行-項目12022/12/142011年11月-22022/12/1695策劃《采暖智能化還有多遠？》專題版面，啟動現狀調查走進PURMO，了解真正的智能采暖行業專家、行業記者訪談PURMO領導訪談專題頁面配合，全文刊載走進PURMO，智能采暖介紹報道頻次：第一階段（2011年采暖季）報紙：每周一期電臺：每日新聞報道、每日讀報評論網絡：2個月專題報道頻次：第二階段（2012年2-5月）報紙：每周一期軟文電臺：每周一次訪談網絡：2個月專題中國消費者報中央人民廣播電臺經濟之聲新浪家居北方項目執行-項目12022/12/1495策劃《采暖智能化還有多遠？》專題版面2022/12/1696《智能化采暖——何時能夠真正“熱”起來》國家制定了北方城市推進熱計量采暖，但隨著調研的深入進行，發現仍然任重而道遠……記者采訪了來自北歐的歐洲第一采暖專家PURMO，相關負責人介紹了PURMO在中國的推進……《在北歐，人們這樣取暖》據記者對來自北歐的歐洲第一采暖專家PURMO的采訪了解到，北歐的采暖模式是……目前國內一些著名的高端社區，如盤古大觀等都采用了PURMO的產品……《PURMO——讓溫暖世界智能化》隨著國內熱計量的政策推進，一些來自歐洲的高性能采暖供應商日益熱門，其中來自北歐的PURMO……軟文系列1軟文系列2軟文系列3北方項目執行-項目12022/12/1496《智能化采暖——何時能夠真正“熱”起2022/12/16972012年6-8月2012年9-12月項目內容主辦單位：行業協會、《暖通空調》支持單位：PURMO、新浪家居向全國優秀房地產開發商和優秀設計師征集作品。活動結束后，召開首屆大賽頒獎暨交流會，對外介紹本次大賽所展現出的設計發展方向第一階段作品征集與展示第二階段優秀作品點評第三階段獲獎者歐洲交流行業專家與PURMO專家組成評選委員會，并通過網絡媒體征集大眾評分PURMO專家點評作品，并帶來北歐優秀作品供國內同行交流；優秀獲獎者將獲得北歐PURMO交流機會，與世界級設計大師共同學習；什么是“概念采暖？”PURMO發起的“概念采暖”設計大獎，旨在讓設計師們擺脫現有的形式約束，發揮最大想象空間。PURMO概念采暖設計大獎PURMO概念采暖交流會合作媒體北方項目執行-項目22022/12/14972012年6-8月2012年9-122022/12/1698《PURMO杯概念采暖設計大賽精品頻出》由XXX主辦，北歐著名采暖專家品牌PURMO支持的大賽啟動，在提交的作品中精品頻出……概念采暖是我們未來可以期待的生活環境，對此來自北歐的PURMO認為：……《概念采暖設計的啟示》目前國內的采暖理念仍然是落后的。其中北方城市的落后體現在對智能化高端采暖的追求不足，而南方城市則是出于對采暖的知識陌生導致無從選擇，對此PURMO認為：……《PURMO北歐行——中外設計師盛會》在北歐PURMO總部，中外設計師們交換了自己的作品，并在一起熱烈暢談……軟文系列1軟文系列2軟文系列3北方項目執行-項目22022/12/1498《PURMO杯概念采暖設計大賽精品頻2022/12/1699

傳播階段發布媒體第一階段（2011.11-2012.1）第二階段（2012.2-5）第三階段（2012.6-8）第四階段（2012.9-12）中央級媒體PURMO品牌背景及歐洲地位全球智能采暖專家PURMO在中國區域媒體PURMO在區域的成功應用案例PURMO智能優勢及品質保障PURMO六大優勢解析PURMO十年質保行業媒體熱計量時代，我們需要PURMOPURMO何以領先歐洲世界的PURMO中國的PURMOPURMO優秀案例解析網絡媒體用PURMO妝點新居（圖文）北歐PURMO印象PURMO優秀案例PURMO優秀案例PURMO品牌軟文持續投放北方項目執行-項目32022/12/1499傳播階段第一階2022/12/16100[二]PURMO南方市場公關項目執行項目1項目2項目3用戶體驗加入PURMO溫暖世界促銷促銷活動江蘇地區招商會各階段軟文2022/12/14100[二]項目1項目2項目3用戶體驗促南方項目執行時間表2022/12/16101一級市場二級市場預熱軟文投放專家評測報告加入PURMO溫暖世界促銷PURMO品牌軟文PURMO品牌軟文不對南方市場做針對性投放，以北方區域的活動覆蓋影響預熱軟文投放江蘇地區招商會PURMO品牌軟文加入PURMO溫暖世界促銷第一階段2011年11月-2012年1月第二階段2012年2月-5月第三階段2012年6月-8月第四階段2012年9月-12月南方項目執行時間表2022/12/14101一級市場二級市場用戶體驗：加入PURMO溫暖世界促銷南方項目執行-項目12022/12/16102活動方式：由當地經銷商推薦活動社區，總部予以執行PURMO社區現場采暖知識培訓，對南方典型案例進行講解，并接受用戶一對一咨詢對活動期間參與用戶實施設計費減免等優惠，并簽署同意參與PURMO宣傳協議2012年旺銷季（2-5月/9-12月）用戶體驗：加入PURMO溫暖世界促銷南方項目執行-項目120活動方式：主題：“加入PURMO溫暖世界”目的：江蘇潛力市場開發促銷活動方式：由PURMO主辦，邀請江蘇地區著名建材經銷商參與地點：南京方式：南方采暖行業前景分析/PURMO品牌介紹/招商政策洽談2022/12/16103江蘇地區招商會2012年旺銷季（4月）南方項目執行-項目2活動方式：主題：“加入PURMO溫暖世界”2022/12/12022/12/16104

傳播階段發布媒體第一階段（2011.11-2012.1）第二階段（2012.2-5）第三階段（2012.6-8）第四階段（2012.9-12）區域媒體預熱軟文專家評測報告專家評測報告行業媒體PURMO品牌軟文PURMO品牌軟文網絡媒體PURMO南方案例圖文解析PURMO南方案例圖文解析區域媒體：楚天都市報、瀟湘晨報、重慶晚報、華西都市報、新安晚報、現代快報行業媒體：暖通空調、制冷與空調、供熱制冷、壁掛爐月刊網絡媒體：新浪家居各階段軟文南方項目執行-項目32022/12/14104傳播階段第一2022/12/16105預熱軟文（2011年采暖季期間）誰說采暖是北方的專利？隨著消費者生活追求的增長，采暖已經成為華東、西南甚至更南方城市的熱門選擇。家住在成都XX社區的消費者X先生，今年為家里安裝了PURMO采暖……陰冷冬天就要到來，為了家里老人和孩子的健康，越來越多的人加入了采暖行列。PURMO品牌軟文在南方興起的采暖熱潮中，來自北歐的歐洲第一采暖專家品牌PURMO成為了最大贏家。目前PURMO在南方市場占據超過50%市場份額。……專家評測報告系列案例：XX市XX社區X先生家，安裝的采暖品牌是……消費者訪談：李先生介紹，為了讓父母不再受陰冷冬天困擾……PURMO專家點評：南方采暖主要分為地暖和暖氣片兩種，其優劣勢分別是：……軟文系列1軟文系列2軟文系列3南方項目執行-項目32022/12/14105預熱軟文（2011年采暖季期間）誰公關行程總表2022/12/16106行程、費用總覽2012年1月-2012年12月項目類型項目名稱行程預期規模費用1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月傳播平臺建設媒體新春團拜會√30人10萬媒體拜訪歐洲總部

√6人12萬官方微博傳播√√√√√√√√√√√√15篇/月0熱門房展會參展√√√6場12萬北方公關傳播權威機構調研√√√√√

5個月50萬概念家居設計大賽

√√√√√√√7個月50萬年度軟文傳播√√√√√√√√√√√√30萬字100萬南方公關傳播加入溫暖世界促銷√√√√√√√√30場次30萬江蘇招商會√30人20萬年度軟文傳播√√√√√√√√√10萬字30萬公關服務統一促銷禮品采購√√4000個10萬宣傳冊印刷√√1000本10萬公關撰稿√√√√√√√√√√√√10萬字0媒體/危機監測√√√√√√√√√√√√周報12萬公關傳播合計346萬公關行程總表2022/12/14106行程、費用總覽22022/12/16107[二]媒體投放總覽2022/12/14107[二]2022/12/16108On-line&Off-line總覽行程、費用總覽2012年1月-2012年12月線上/線下項目類型項目名稱行程預期費用1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月規模線上硬廣

投放網絡百度搜索

全年75萬新浪樂居

首頁購買

122天100萬配送

315天雜志瑞麗家居

7個月50萬美好家園

7個月50萬報紙重點市場報紙配合公關活動行程投放——140萬行業媒體業內刊物

全年35萬線上硬廣合計費用450萬線下公關

活動傳播平臺

建設媒體新春團拜會

30人10萬媒體拜訪歐洲總部

6人12萬官方微博傳播

15篇/月0熱門房展會參展

6場12萬北方公關

傳播權威機構調研

5個月50萬概念家居設計大賽

7個月50萬年度軟文傳播

30萬字100萬南方公關

傳播加入溫暖世界促銷

30場次30萬江蘇招商會

30人20萬年度軟文傳播

10萬字30萬公關服務統一促銷禮品采購

4000個10萬宣傳冊印刷

1000本10萬公關撰稿

10萬字0媒體/危機監測

周匯總12萬線下活動合計費用346萬2022/12/14108On-line&Off-lin2022/12/161092012年度費用總覽單位：萬元項目名稱

說明

金額

On-line廣告投放

線上廣告投放費用

網絡、雜志、報紙450Off-line公關傳播

南北方市場公關傳播

新聞、軟文、活動、事件營銷，行業會展346制作物宣傳畫冊、單頁、視頻、第三方費用85代理服務費

全案月費方式120合計996萬元2022/12/141092012年度費用總覽單位：萬元項目2022/12/16110品牌導入期階段

2012年2014年2013年時間

建立PURMO品牌形象，建立客戶信任豐富品牌內涵，強化個性，形成一定的品牌偏好和消費者主動口碑傳播擴張品牌認知，產生主動購買目標網絡+雜志+報紙業內媒體依據品牌建設調整媒體組合，適當增加電視媒體媒體網絡+戶外+雜志+報紙業內媒體品牌擴張期品牌提升期品牌源起、企業實力與規模、品質保證等依據前期工作基礎提升高檔品牌附加利益等傳播內容品牌+產品層面傳播：成功應用項目等開發商及設計師采訪產品評測活動采暖專題講座、訪談等主要活動“加入溫暖世界”品牌推廣活動PURMO品牌建設三年規劃北歐玻瑪·全球智能采暖專家2022/12/14110品牌導入期階段2012年2014海潤服務項目品牌管理與推廣：品牌梳理、品牌建設企劃、品牌形象建議、階段發展策略年度傳播推廣總體策劃市場背景：前期市場資料、行業競爭度、發展環境搜集

競爭環境：本品與競品優劣勢比較、產品賣點提煉、競品廣宣傳播收集分析整理；消費者購買行為研究與分析；

渠道經銷商調研；結合品牌規劃制定詳細預算，廣告策略、媒介策略、公關策略及執行方案，匯總為2012品牌推廣傳播方案；媒介策劃與執行：各階段（月度、季度、年度）媒體策略與執行，并提供相應的媒介投放反饋；公關傳播：

結合階段推廣需求，制定公關傳播策略與執行，包括：活動策劃與執行、軟文撰寫與發布、媒體關系維護；危機監測、預防及危機應對制定方案；創意策略、視覺設計：企業形象及品牌管理相關的創意設計；影視廣告、平面設計、文案創意、公關創意等，各類制作與執行；資訊服務：提供相關市場資訊、行業動態收集整理及分析，常態媒體監測分析，公關監測與分析；新營銷傳播模式，其他創新形式建議2022/12/16111海潤服務項目品牌管理與推廣：品牌梳理、品牌建設企劃、品牌2022/12/16112項目負責人覃航（公司副總裁）項目服務團隊創意設計劉峻成（副總監）4人肖軼、帥晶晶、董遙公關策劃邢瑋（創新公關總經理）4人董軒、蘇曉帆、劉瑞靜媒介策略/執行丁磊（總監）4人宋紅梅、劉琦、李玲市場研究/客戶服務李震（總監）3人劉建萌、李海蘭以上專屬團隊15人，其他人員根據工作需要隨時補充。2022/12/14112項目負責人項目服務團隊創意設計公關2022/12/16113THANKS！2022/12/14113THANKS！113PURMO品牌傳播推廣方案課件114演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！1152022/12/16116北京海潤新時代廣告有限公司PURMO品牌傳播推廣方案2022/12/141北京海潤新時代廣告有限公司PURMO品Brief

客戶簡報企業背景：瑞特格ICC供熱集團是享譽全球的供熱領域生產商，獨資公司瑞特格(中國)1997年成立；在中國銷售的PURMO品牌產品，包括供熱散熱器、地板采暖、管件管材及溫控產品，其中以制板式散熱器為主要產品，是首家進入中國的歐洲頂級鋼制板式散熱器品牌。PURMO銷售業績：2011年全國用戶達2萬戶；PURMO銷售占比：北方60%,項目工程合作；南方40%，以個人零售為主；PURMO品牌傳播口號：全球智能采暖專家CleverHeatingSolutions，國內目前沿用“溫暖世界”；PURMO品牌定位：歐洲全系列末端采暖系統供應商。PURMO發展目標：以30%年增長率，三年達到用戶4萬戶的規模；客戶需求：PURMO品牌三年的建設推廣方案2022/12/16117Brief客戶簡報企業背景：2022/12/142中國散熱器市場概況消費者洞察產品分析品牌建設規劃媒介規劃目錄2022/12/16118中國散熱器市場概況目錄2022/12/143Ⅰ.MarketProfile-Tradestate2022/12/16119行業集中度低低層次競爭階段2006-2012年采暖散熱器產量規模Datesource：水清木華研究中心2010年6月Producers1500TotalRevenue13.6BillionYuan13%Over100MillionProducers&MarketShare10+,20%Ⅰ.MarketProfile-Tradestate鋼制散熱器份額由06年的20%增長至目前35%，未來國家規劃是鋼材為主，鑄鐵為輔，適度鋁銅。散熱器發展方向：高效、節能、美觀、環保Ⅰ.MarketProfile-developmentroadmap120各類采暖散熱器的份額鑄鐵銅鋁中國特有產品逐步淘汰資源浪費造型受限輕、薄造型多樣鋼制發展主流質量輕、好造型，裝飾性強關鍵技術：防腐Ⅰ.MarketProfile-developmen南方個人消費獨立采暖易受廣告和促銷、口碑的影響北方以工程項目為主市場大集中供暖價格因素重要少量的北方個人消費者政策的變化對市場的影響：中國正在開展供熱計量改革，加快推行分戶計量、按用熱量收費的制度。至2015年，北方供熱計量及節能改造4億平方米以上。高效節能環保的采暖散熱器產品將更受市場的青睞。Ⅰ.MarketProfile–市場特點與政策變化明顯的南北差異：淮河北，北方統一集中供暖，采暖散熱器市場大，以工程項目為主淮河南，無供暖，以個人消費為主，市場相對較小。2022/12/16121南方個人消費北方以少量的北方個人消費者政策的變化對市場的影響122Ⅰ.MarketProfile-競品品牌建設國產合資進口用藝術設計生活讓生活充滿藝術森德：創造健康舒適的家居環境散熱器藝術佛羅倫薩：暖文化的傳奇圣勞倫斯：家居采暖專家“龍牌”北新建材：制造21世紀產品，創造現代生活金旗艦：溫暖家居倡導者太陽花：一見太陽花溫暖到您家搜房網合作鳳凰衛視“大商道”節目合作有基本的品牌口號，但未有較為系統的、一定規模的品牌打造工作。尚未有在消費者心目知名的散熱器品牌，即只有業內品牌，無大眾品牌。7Ⅰ.MarketProfile-競品品牌建設國產合資2022/12/16123努奧羅：2009年TVC愛上冬天的理由偉星地暖：TVC森德：搜房網“建材E課堂”視頻介紹雙層防腐散熱器附件：佛羅倫薩：鳳凰衛視“大商道”節目合作（8分鐘）2022/12/148努奧羅：2009年TVC愛上冬天小結計熱量收費政策將推進行業發展消費者收入增加，對生活品質、和采暖產品有更高需求初級競爭階段，幾乎無品牌建設，消費者心中沒有知名品牌市場快速增長，但缺乏規模性企業，行業競爭集中低是PURMO品牌建設相對投入少，產效高的好時機2022/12/16124小結計熱量收費政策將推進行業發展消費者收入增加，對生活品質、中國散熱器市場概況消費者洞察產品分析品牌建設規劃媒介規劃目錄2022/12/16125中國散熱器市場概況目錄2022/12/1410126HebeiShanxiInnerMongoliaLiaoningJilinHeilongjiangShandongJiangsuAnhuiZhejiangJiangxiFujianHenanHubeiHunanGuangdongGuangxiShanxiQinghaiSichuanGuizhouYunnanTibetHainanGansuShanghaiBeijingTianjinXinjiangUygurShenZhenChongqingNingxiaDalianQingdaoXiameniNorth90%北方市場規模大，以項目工程為主，但PURMO份額很低。南北方市場的差異South10%北方重點地區北方次重點南方零售重點地區南方次重點北方是塊大蛋糕，應成為是PURMO攻堅搶奪的市場。南方將隨個人家庭