終端促銷人員

的招聘、培訓與管理2003年6月25日終端促銷人員

的招聘、培訓與管理2003年6月25日1第一部分終端促銷人員的招聘一、招什么人？二、在什么地方招？三、如何招？第一部分終端促銷人員的招聘一、招什么人？2一、招什么人1、終端促銷人員的條件－基本要求學歷：中專或者大專文憑，商業職中亦可。高學歷好不好？專業：藥學、醫學、護理、營銷等專業。工作年限：應屆好于工作幾年的，為什么？性別：女性強于男性，為什么？年齡：40歲以下皆可，25-35歲為佳。為什么？籍貫：農村好于城市。本地強于外地，為什么？問題：本科生行不行？一、招什么人1、終端促銷人員的條件－基本要求32、什么樣的人才是好的終端促銷人員熱愛產品：必須熱愛自己所銷售的產品。熱愛自己從事的工作：銷售、促銷工作。熱愛企業。熱愛顧客。問題：如何知道你招聘的人員是否具備四熱愛？終端促銷人員必須具備的素質之一：四熱愛。2、什么樣的人才是好的終端促銷人員熱愛產品：必須熱愛自己所銷42、什么樣的人才是好的終端促銷人員責任心：工作認真負責。這是首要條件。企圖心：有強烈成功欲望或者賺錢欲望。愛心：有高的情商，能夠很好與其它店員和同事相處，助人為樂。恒心：堅持不懈才能成功。自信心：相信自己，才能成功。終端促銷人員必須具備的素質之二：五心。2、什么樣的人才是好的終端促銷人員責任心：工作認真負責。這是5溝通說服能力：口才好、性格外向。能說服顧客購買。敏銳的觀察力：能分辨出顧客還是非顧客，是那一類顧客，顧客購買能力如何？良好的心理成受能力：能承受各種壓力、挫折、顧客辱罵、同行擠壓、業績不震！較強的學習能力：能夠隨時、隨地向任何人、任何物、任何事學習！2、什么樣的人才是好的終端促銷人員終端促銷人員必須具備的素質之二：四項基本能力溝通說服能力：口才好、性格外向。能說服顧客購買。2、什么樣的6問題：有從業經驗好還是新人好？按照以下幾點判斷應該是招有經驗還是無經驗的促銷員：自己有無培訓能力自己有無管理能力終端場所要求公司提供的待遇水平問題：有從業經驗好還是新人好？7二、在什么地方招1、藥品零售終端、化妝品和保健品銷售終端。2、人才市場。3、藥物及衛生學校。4、促銷活動現場招。5、化妝品和食品業務員。5、刊登招聘廣告招聘。6、到下崗女工就業中心。二、在什么地方招1、藥品零售終端、化妝品和保健品銷售終端。8三、如何招不定期招聘，隨時和其它企業的業務人員、藥店店員、促銷員保持聯系，把電話給他們，如有人推薦就及時招聘、也可親自隨時到人才市場和各類零售終端及促銷活動現場去發現人才、貯備人才，為我所用。注意：選好人可以事半功倍！方法一：動態招聘法三、如何招不定期招聘，隨時和其它企業的業務人員、藥店店員91、用筆試法測其四熱愛、三心和學習能力及其知識面、反應能力、認真態度、及其一些工作能力等。2、精心設計筆試題。3、認真對待筆試考試。4、填好簡歷表：了解其基本狀況5、讓其提供過去書面工作材料：計劃、檔案照片、圖表等。方法二：筆試招聘法1、用筆試法測其四熱愛、三心和學習能力及其知識面、反應能10如何設計筆試問卷1、涉及的知識面醫藥知識：常識和自己做過的產品知識營銷常識：營銷的一些常見知識推銷知識：說服顧客技巧、其它社會知識：考察其能力與素質、價值觀的問題。2、試題類型問答題選擇題論述題：設計一個具體的工作故事，讓其談看法。小組研討：6分鐘設計一個促銷員筆試試題如何設計筆試問卷1、涉及的知識面11方法三：把好面試關1、面試必須解決的幾個問題考察其知識面。考察其口才。考察其做事為人的價值觀。考察其求職動機。考察其應變能力和反應敏捷程度。考察其儀容儀表、行為舉止。方法三：把好面試關1、面試必須解決的幾個問題122、面試的方法步驟1、通知面試時間。2、擬定好面試問題。3、準備好面試表格。4、至少五個人參加面試、打分。5、綜和平價給出面試結果。6、及時通知錄用結果，對以后有可能在用的留下余地和檔案。2、面試的方法步驟1、通知面試時間。133、面試問題及評價表反應能力1+1什么時候不等于2？說出三個向和尚推銷梳子的方法？天大還是地大？什么東西比天大？先有雞還是先有蛋？說出你的5個優點？說出你的5個缺點？為什么下水道的蓋子是圓的？

假設你在2005年35歲時肯定要升為經理了，你的夫人小你三歲，你有一個五歲的兒子，你父親今年60歲，請問你今年多大年齡？干什么最少要兩個手？握手。從北京到華盛頓，什么方式最快？請用一筆畫出四條線，把位于正方形中等距離的點不重復地連起來3、面試問題及評價表反應能力143、面試問題及評價表學習能力1、你一個月花多少錢購買書報雜志？2、你平時一天看書多長時間？3、你最近看的一本書是什么書？什么時候看的？4、你喜歡看什么類型的書？5、說出你常看的雜志的名稱？6、國內目前涉及營銷與營銷管理的雜志有那些？(《銷售與市場》、《商界》、《成功營銷》、《企業銷售》、《我營銷》、《經理人》、《智囊》《中國藥店》、《市場營銷》等)。7、你常看的報紙有那些？8、你常看的電視節目有那些？3、面試問題及評價表學習能力153、面試問題及評價表三、醫藥行業常識1、SDA、OTC、PPA、GMP、GSP、WTO各代表什么？2、新康泰克不含什么？含有什么？3、抗生素有那幾大類？嚴迪和利君沙各屬那一類？4、中醫中的“理法方藥”和中藥中的“君臣佐使”的含義各指什么？5、新的藥品管理法什么時候開始實施？6、處方藥和非處方藥分類管理什么時候開始實施？處方藥廣告有什么規定？7、OTC營銷中終端的含義？8、中國醫藥生產企業、商業企業、零售藥店的數量各是多少？9、你做過的終端活動都有哪些？說說義診活動的注意事項？3、面試問題及評價表三、醫藥行業常識163、面試問題及評價表四、對社會宏觀環境關注程度1月至今，國內外有那幾件大事？中國何時加入WTO？三個代表是什么意思？中國藥品零售市場什么時候對外資開放？你工作的城市有多少家零售藥店？有多少家連鎖藥店？涉及門店數是多少？那家連鎖店最大？零售額達到3000元/天的有那幾家最近一次人口統計，你所在城市的人口是多少？常駐人口是多少？流動人口是多少？3、面試問題及評價表四、對社會宏觀環境關注程度173、面試問題及評價表五、求職意向你為什么要離開原單位？你為什么愿意來這里任職？你工作的主要目的是什么？假如這里待遇低過你原來單位，你還會來嗎？什么是職業經理人？什么是CEO？你認為銷售人員最主要的道德水準是什么？你認為銷售人員的職業素質修養是什么？業務時間你是怎么度過的？你有什么業余愛好？3、面試問題及評價表五、求職意向183、面試問題及評價表六、職業能力1、營銷和銷售有什么區別？2、假如你的朋友做了違反公司規定的事，你怎么辦？3、IQ和EQ在一個成功的職業經理人素質中那個更重要？4、如果一個業務員能力較強？但又貪一些小錢，你怎么辦？5、你愿意做老板還是做職業經理人？6、你最成功的一件事，你最難忘的一件事是什么？7、OTC營業員的日常工作內容是什么？8、OTC日常工作步驟？9、管理是做那幾件事？10、OTC經理主要應該做好那幾件事？11、零售藥店從終端促銷工作的角度可大體分為那幾類？12、說出你以前做過的最熟悉的產品狀況？說出其組方、治病機理、特點、優點？13、說服一個人的關鍵是什么？14、說出你認識的五個店長的名字3、面試問題及評價表六、職業能力19第二部分：促銷員的培訓一、培訓的重要性培訓是一種收益率很高的投資。培訓可以帶來可以察覺的行為變化、培訓的最終目的是培養能力。培訓是使員工產生內在變化的過程。培訓是員工尋求解決問題方法的助手。培訓是提高執行力的有效手段。培訓是企業文化養成的重要手段。培訓是貫徹企業發展戰略的手段之一。培訓有助于員工轉變觀念和養成習慣。第二部分：促銷員的培訓一、培訓的重要性20培訓是提高團隊能力的重要方法管理者就是培訓者；解決問題式培訓是提高團隊能力得了方法之一。培訓可以提高團隊的凝聚力培訓可以提高士氣。培訓是提高團隊能力的重要方法管理者就是培訓者；21二、促銷員十大培訓內容1、企業知識。2、產品知識：自己產品、競品的特優利、賣點3、醫藥基礎知識。4、自信心和積極的思維和工作態度培訓5、如何作工作計劃培訓6、銷售禮儀、銷售技巧。7、自我管理：時間、目標、行動、績效。8、顧客購買心理與購買行為知識。9、工作職責、工作規范。10、各項管理制度。二、促銷員十大培訓內容1、企業知識。22三、八大培訓方法1、上崗正規資格取得培訓：三天培訓、一天記憶、一天復習考試。2、背誦法培訓：要求記憶的產品知識和推銷說服技巧：必須人人背下來。3、選定專題指定人員講授培訓法。4、銷售難題解決方案研討并成文培訓法。5、把培訓內容撰寫成文章在內部刊物發表。6、突擊抽查培訓法。7、隨同拜訪或者現場指道培訓法。8、顧客異議回答方案和銷售難題解決標準手冊編撰培訓法。三、八大培訓方法1、上崗正規資格取得培訓：三天培訓、一天記憶23第三部分：終端促銷員的日常管理見終端促銷員的日常管理幻燈片海爾的“不簡單理論”：把一件簡單的事情千百次的做好，這是不簡單。第三部分：終端促銷員的日常管理見終端促銷員的日常管理幻燈片海24一、促銷員日常工作管理1、日常拜訪工作管理2、周工作計劃與周工作匯報3、檔案工作管理4、拜訪路線圖的制作5、組織各種店頭促銷活動一、促銷員日常工作管理1、日常拜訪工作管理251、日常拜訪工作管理A、日常拜訪工作管理出勤和考勤跑街促銷員每天準時上班集合,再出發，做好辦事處的清潔,衛生工作.如果不集合則需在指定地點打電話到辦事處，辦事處裝上來電顯示電話。注意工作區域不要離其駐地太近。駐店促銷完全按照藥店考核方式進行。商場促銷員進行考勤,填寫《員工考勤表》或者打卡。

1、日常拜訪工作管理A、日常拜訪工作管理261、日常拜訪工作管理B、準備工作管理：拜訪所需物品準備：研討應該準備什么物品！駐店促銷的準備工作：產品庫存、陳列、宣傳資料、各種報表。周工作計劃執行情況和工作日記（記錄）管理：隨時檢查和抽查。各種報表填寫與反饋管理。1、日常拜訪工作管理B、準備工作管理：271、日常拜訪工作管理C、管理到位的方法編制終端促銷工作手冊，把可能做到的工作固化為制度與紀律。設立專門終端促銷管理崗位：1個人管理12人。經理以身作則，定期抽查，對業務員和促銷員的各種報表及時反饋。1、日常拜訪工作管理C、管理到位的方法282、周工作計劃與工作總結終端貨物管理計劃。店頭信息傳播與收集計劃。周拜訪計劃。周促銷活動計劃。周服務與關系行銷計劃。回款工作計劃周工作主要問題匯總。最后做成一張周工作計劃表。2、周工作計劃與工作總結終端貨物管理計劃。293、檔案管理1、藥店檔案2、鐵桿店員檔案3、檔案管理1、藥店檔案30終端促銷人員招聘、培訓、管理課件1311、有時候讀書是一種巧妙地避開思考的方法。12月-2212月-22Thursday,December15,20222、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。21:37:5021:37:5021:3712/15/20229:37:50PM3、越是沒有本領的就越加自命不凡。12月-2221:37:5021:37Dec-2215-Dec-224、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。21:37:5021:37:5021:37Thursday,December15,20225、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。12月-2212月-2221:37:5021:37:50December15,20226、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。15十二月20229:37:50下午21:37:5012月-227、最具挑戰性的挑戰莫過于提升自我。。十二月229:37下午12月-2221:37December15,20228、業余生活要有意義，不要越軌。2022/12/1521:37:5021:37:5015December20229、一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。9:37:50下午9:37下午21:37:5012月-2210、你要做多大的事情，就該承受多大的壓力。12/15/20229:37:50PM21:37:5015-12月-2211、自己要先看得起自己，別人才會看得起你。12/15/20229:37PM12/15/20229:37PM12月-2212月-2212、這一秒不放棄，下一秒就會有希望。15-Dec-2215December202212月-2213、無論才能知識多么卓著，如果缺乏熱情，則無異紙上畫餅充饑，無補于事。Thursday,December15,202215-Dec-2212月-2214、我只是自己不放過自己而已，現在我不會再逼自己眷戀了。12月-2221:37:5015December202221:37謝謝大家1、有時候讀書是一種巧妙地避開思考的方法。12月-2212月32終端促銷人員

的招聘、培訓與管理2003年6月25日終端促銷人員

的招聘、培訓與管理2003年6月25日33第一部分終端促銷人員的招聘一、招什么人？二、在什么地方招？三、如何招？第一部分終端促銷人員的招聘一、招什么人？34一、招什么人1、終端促銷人員的條件－基本要求學歷：中專或者大專文憑，商業職中亦可。高學歷好不好？專業：藥學、醫學、護理、營銷等專業。工作年限：應屆好于工作幾年的，為什么？性別：女性強于男性，為什么？年齡：40歲以下皆可，25-35歲為佳。為什么？籍貫：農村好于城市。本地強于外地，為什么？問題：本科生行不行？一、招什么人1、終端促銷人員的條件－基本要求352、什么樣的人才是好的終端促銷人員熱愛產品：必須熱愛自己所銷售的產品。熱愛自己從事的工作：銷售、促銷工作。熱愛企業。熱愛顧客。問題：如何知道你招聘的人員是否具備四熱愛？終端促銷人員必須具備的素質之一：四熱愛。2、什么樣的人才是好的終端促銷人員熱愛產品：必須熱愛自己所銷362、什么樣的人才是好的終端促銷人員責任心：工作認真負責。這是首要條件。企圖心：有強烈成功欲望或者賺錢欲望。愛心：有高的情商，能夠很好與其它店員和同事相處，助人為樂。恒心：堅持不懈才能成功。自信心：相信自己，才能成功。終端促銷人員必須具備的素質之二：五心。2、什么樣的人才是好的終端促銷人員責任心：工作認真負責。這是37溝通說服能力：口才好、性格外向。能說服顧客購買。敏銳的觀察力：能分辨出顧客還是非顧客，是那一類顧客，顧客購買能力如何？良好的心理成受能力：能承受各種壓力、挫折、顧客辱罵、同行擠壓、業績不震！較強的學習能力：能夠隨時、隨地向任何人、任何物、任何事學習！2、什么樣的人才是好的終端促銷人員終端促銷人員必須具備的素質之二：四項基本能力溝通說服能力：口才好、性格外向。能說服顧客購買。2、什么樣的38問題：有從業經驗好還是新人好？按照以下幾點判斷應該是招有經驗還是無經驗的促銷員：自己有無培訓能力自己有無管理能力終端場所要求公司提供的待遇水平問題：有從業經驗好還是新人好？39二、在什么地方招1、藥品零售終端、化妝品和保健品銷售終端。2、人才市場。3、藥物及衛生學校。4、促銷活動現場招。5、化妝品和食品業務員。5、刊登招聘廣告招聘。6、到下崗女工就業中心。二、在什么地方招1、藥品零售終端、化妝品和保健品銷售終端。40三、如何招不定期招聘，隨時和其它企業的業務人員、藥店店員、促銷員保持聯系，把電話給他們，如有人推薦就及時招聘、也可親自隨時到人才市場和各類零售終端及促銷活動現場去發現人才、貯備人才，為我所用。注意：選好人可以事半功倍！方法一：動態招聘法三、如何招不定期招聘，隨時和其它企業的業務人員、藥店店員411、用筆試法測其四熱愛、三心和學習能力及其知識面、反應能力、認真態度、及其一些工作能力等。2、精心設計筆試題。3、認真對待筆試考試。4、填好簡歷表：了解其基本狀況5、讓其提供過去書面工作材料：計劃、檔案照片、圖表等。方法二：筆試招聘法1、用筆試法測其四熱愛、三心和學習能力及其知識面、反應能42如何設計筆試問卷1、涉及的知識面醫藥知識：常識和自己做過的產品知識營銷常識：營銷的一些常見知識推銷知識：說服顧客技巧、其它社會知識：考察其能力與素質、價值觀的問題。2、試題類型問答題選擇題論述題：設計一個具體的工作故事，讓其談看法。小組研討：6分鐘設計一個促銷員筆試試題如何設計筆試問卷1、涉及的知識面43方法三：把好面試關1、面試必須解決的幾個問題考察其知識面。考察其口才。考察其做事為人的價值觀。考察其求職動機。考察其應變能力和反應敏捷程度。考察其儀容儀表、行為舉止。方法三：把好面試關1、面試必須解決的幾個問題442、面試的方法步驟1、通知面試時間。2、擬定好面試問題。3、準備好面試表格。4、至少五個人參加面試、打分。5、綜和平價給出面試結果。6、及時通知錄用結果，對以后有可能在用的留下余地和檔案。2、面試的方法步驟1、通知面試時間。453、面試問題及評價表反應能力1+1什么時候不等于2？說出三個向和尚推銷梳子的方法？天大還是地大？什么東西比天大？先有雞還是先有蛋？說出你的5個優點？說出你的5個缺點？為什么下水道的蓋子是圓的？

假設你在2005年35歲時肯定要升為經理了，你的夫人小你三歲，你有一個五歲的兒子，你父親今年60歲，請問你今年多大年齡？干什么最少要兩個手？握手。從北京到華盛頓，什么方式最快？請用一筆畫出四條線，把位于正方形中等距離的點不重復地連起來3、面試問題及評價表反應能力463、面試問題及評價表學習能力1、你一個月花多少錢購買書報雜志？2、你平時一天看書多長時間？3、你最近看的一本書是什么書？什么時候看的？4、你喜歡看什么類型的書？5、說出你常看的雜志的名稱？6、國內目前涉及營銷與營銷管理的雜志有那些？(《銷售與市場》、《商界》、《成功營銷》、《企業銷售》、《我營銷》、《經理人》、《智囊》《中國藥店》、《市場營銷》等)。7、你常看的報紙有那些？8、你常看的電視節目有那些？3、面試問題及評價表學習能力473、面試問題及評價表三、醫藥行業常識1、SDA、OTC、PPA、GMP、GSP、WTO各代表什么？2、新康泰克不含什么？含有什么？3、抗生素有那幾大類？嚴迪和利君沙各屬那一類？4、中醫中的“理法方藥”和中藥中的“君臣佐使”的含義各指什么？5、新的藥品管理法什么時候開始實施？6、處方藥和非處方藥分類管理什么時候開始實施？處方藥廣告有什么規定？7、OTC營銷中終端的含義？8、中國醫藥生產企業、商業企業、零售藥店的數量各是多少？9、你做過的終端活動都有哪些？說說義診活動的注意事項？3、面試問題及評價表三、醫藥行業常識483、面試問題及評價表四、對社會宏觀環境關注程度1月至今，國內外有那幾件大事？中國何時加入WTO？三個代表是什么意思？中國藥品零售市場什么時候對外資開放？你工作的城市有多少家零售藥店？有多少家連鎖藥店？涉及門店數是多少？那家連鎖店最大？零售額達到3000元/天的有那幾家最近一次人口統計，你所在城市的人口是多少？常駐人口是多少？流動人口是多少？3、面試問題及評價表四、對社會宏觀環境關注程度493、面試問題及評價表五、求職意向你為什么要離開原單位？你為什么愿意來這里任職？你工作的主要目的是什么？假如這里待遇低過你原來單位，你還會來嗎？什么是職業經理人？什么是CEO？你認為銷售人員最主要的道德水準是什么？你認為銷售人員的職業素質修養是什么？業務時間你是怎么度過的？你有什么業余愛好？3、面試問題及評價表五、求職意向503、面試問題及評價表六、職業能力1、營銷和銷售有什么區別？2、假如你的朋友做了違反公司規定的事，你怎么辦？3、IQ和EQ在一個成功的職業經理人素質中那個更重要？4、如果一個業務員能力較強？但又貪一些小錢，你怎么辦？5、你愿意做老板還是做職業經理人？6、你最成功的一件事，你最難忘的一件事是什么？7、OTC營業員的日常工作內容是什么？8、OTC日常工作步驟？9、管理是做那幾件事？10、OTC經理主要應該做好那幾件事？11、零售藥店從終端促銷工作的角度可大體分為那幾類？12、說出你以前做過的最熟悉的產品狀況？說出其組方、治病機理、特點、優點？13、說服一個人的關鍵是什么？14、說出你認識的五個店長的名字3、面試問題及評價表六、職業能力51第二部分：促銷員的培訓一、培訓的重要性培訓是一種收益率很高的投資。培訓可以帶來可以察覺的行為變化、培訓的最終目的是培養能力。培訓是使員工產生內在變化的過程。培訓是員工尋求解決問題方法的助手。培訓是提高執行力的有效手段。培訓是企業文化養成的重要手段。培訓是貫徹企業發展戰略的手段之一。培訓有助于員工轉變觀念和養成習慣。第二部分：促銷員的培訓一、培訓的重要性52培訓是提高團隊能力的重要方法管理者就是培訓者；解決問題式培訓是提高團隊能力得了方法之一。培訓可以提高團隊的凝聚力培訓可以提高士氣。培訓是提高團隊能力的重要方法管理者就是培訓者；53二、促銷員十大培訓內容1、企業知識。2、產品知識：自己產品、競品的特優利、賣點3、醫藥基礎知識。4、自信心和積極的思維和工作態度培訓5、如何作工作計劃培訓6、銷售禮儀、銷售技巧。7、自我管理：時間、目標、行動、績效。8、顧客購買心理與購買行為知識。9、工作職責、工作規范。10、各項管理制度。二、促銷員十大培訓內容1、企業知識。54三、八大培訓方法1、上崗正規資格取得培訓：三天培訓、一天記憶、一天復習考試。2、背誦法培訓：要求記憶的產品知識和推銷說服技巧：必須人人背下來。3、選定專題指定人員講授培訓法。4、銷售難題解決方案研討并成文培訓法。5、把培訓內容撰寫成文章在內部刊物發表。6、突擊抽查培訓法。7、隨同拜訪或者現場指道培訓法。8、顧客異議回答方案和銷售難題解決標準手冊編撰培訓法。三、八大培訓方法1、上崗正規資格取得培訓：三天培訓、一天記憶55第三部分：終端促銷員的日常管理見終端促銷員的日常管理幻燈片海爾的“不簡單理論”：把一件簡單的事情千百次的做好，這是不簡單。第三部分：終端促銷員的日常管理見終端促銷員的日常管理幻燈片海56一、促銷員日常工作管理1、日常拜訪工作管理2、周工作計劃與周工作匯報3、檔案工作管理4、拜訪路線圖的制作5、組織各種店頭促銷活動一、促銷員日常工作管理1、日常拜訪工作管理571、日常拜訪工作管理A、日常拜訪工作管理出勤和考勤跑街促銷員每天準時上班集合,再出發，做好辦事處的清潔,衛生工作.如果不集合則需在指定地點打電話到辦事處，辦事處裝上來電顯示電話。注意工作區域不要離其駐地太近。駐店促銷完全按照藥店考核方式進行。商場促銷員進行考勤,填寫《員工考勤表》或者打卡。

1、日常拜訪工作管理A、日常拜訪工作管理581、日常拜訪工作管理B、準備工作管理：拜訪所需物品準備：研討應該準備什么物品！駐店促銷的準備工作：產品庫存、陳列、宣傳資料、各種報表。周工作計劃執行情況和工作日記（記錄）管理：隨時檢查和抽查。各種報表填寫與反饋管理。1、日常拜訪工作管理B、準備工作管理：591、日常拜訪工作管理C、管理到位的方法編制終端促銷工作手冊，把可能做到的工作固化為制度與紀律。設立專門終端促銷管理崗位：1個人管理12人。經理以身作則，定期抽查，對業務員和促銷員的各種報表及時反饋。1、日常拜訪工作管理C、管理到位的方法602、周工作計劃與工作