戰略思維模式的改變北京眾信飛達管理咨詢有限公司在此新舊世紀更替的時期，中國企業面臨著許多新的挑戰。這些挑戰都是直接或者間接地來源于經濟國際化、市場全球化、知識經濟、技術進步加快。面對這些挑戰，中國企業最為關心的是：

（1）過去的高增長能否繼續下去；（2）過去的戰略能否繼續發揮作用；（3）過去所建立的競爭優勢是否能夠繼續保持。如果對于這些的問題的回答是否定的，那么企業高層管理者就必須迅速地改變自己的戰略思維模式。前言一、戰略思維模式的構成什么是企業戰略？制定戰略的目的是什么？戰略關注的重點應該是什么？制定戰略的依據和程序是什么？戰略選擇的基本導向是什么？戰略實施的關鍵是什么？二、競爭從靜態向動態的轉變動態競爭行動和回應塑造了每個企業在經營戰略層面的競爭地位競爭回應又導致原來引發爭端的企業再度行動一間企業的行動會招致競爭對手的回應企業的戰略行為本質上是動態1、競爭本質上就是動態的手段現代化市場因素制度因素技術進步加快市場全球化經濟國際化企業外部環境動態化導致了競爭優勢可保持性降低2、環境動態化競爭優勢的可保持性克服障礙能力改變規則或替代能力學習模仿能力（1）競爭優勢的可保持性---

（2）環境動態化的主要推動因素經濟國際化競爭手段技術進步市場全球化特有制度因素特有市場因素企業一般環境/行業環境集群環境競爭優勢的可保持性克服障礙能力改變規則或替代能力學習模仿能力經濟國際化競爭手段技術進步市場全球化特有制度因素特有市場因素（3）環境動態化對優勢可保持性的影響特有文化因素經濟濟國國際際化化可可以以導導致致資資源源更更加加容容易易地地跨跨國國流流動動；；市場場全全球球化化正正在在消消除除各各種種市市場場進進入入的的障障礙礙；；技術術創創新新速速度度的的加加快快大大大大地地提提高高老老企企業業技技術術進進步步的的難難度度和和新新企企業業實實現現超超越越的的容容易易程程度度；；信息息、、通通信信和和運運輸輸技技術術的的現現代代化化提提高高了了企企業業學學習習、、模模仿仿和和互互動動的的速速度度；；體制制和和市市場場不不斷斷改改革革和和完完善善，，使使許許多多企企業業無無法法依依靠靠企企業業之之外外的的優優勢勢。。3、、競競爭爭動動態態化化競爭爭對對手手之之間互互動動加加快快競爭爭優優勢勢的的可保保持持性性一（1））競競爭爭動動態態化化的的原原因因互動動的的頻頻率率增增加加獲得得信信息息能能力力提提高高獲得得和和整整合合資資源源能能力力提提高高競爭爭對對手手之之間互互動動加加快快+++競爭爭優優勢勢的的可保保持持性性克服服障障礙礙能能力力改變變規規則則或替替代代能能力力學習習模模仿仿能能力力互動動的的頻頻率率增增加加獲得得信信息息能能力力提提高高獲得得和和整整合合資資源源能能力力提提高高（2））競競爭爭動動態態化化與與優優勢勢可可保保持持性性的的關關系系競爭互動的的速度明顯顯加快；競爭對手學學習、模仿仿的能力提提高；競爭對手改改變規則和和關鍵成功功因素的機機會明顯增增加；競爭優勢的的可保持性性明顯下降降；創新成為贏贏利的主要要來源；4、動態競競爭的特點點在增加當前前優勢的同同時，創造造新的優勢勢；在當前競爭爭優勢已經經耗盡的時時候，才開開始建立新新的競爭優優勢；時間(年年)10攻擊開拓市場遭遇反擊從可持續競爭優勢所得的回報收益傳統的進化化方式時間(年)10動態條件下下的競爭模模式：通過過獲取短暫暫優勢建立立持久優勢勢515攻擊開拓遭遇反擊從可持續競爭優勢所得的回報收益10515企業不斷前前進保持下一個優勢勢攻擊開拓遭遇反擊時間(年年)從可持續競爭優勢所得的回報收益通過獲取連連續的短暫暫優勢而建建立持久優優勢三、動態競競爭：戰略略思維模式式相對動態的的競爭環境境市場機會少少，競爭激激烈；市場完善，，競爭條件件相對平等等；影響企業的的外部環境境因素增加加；外部環境因因素的變化化相對比較較快；競爭者學習習、模仿和和改變規則則的能力強強競爭優勢的的可保持性性相對比較較低；1、戰略不不完全是一一種計劃戰略還是一一種行為模模式；戰略還是一一種定位；；戰略還是一一種愿景戰略還是一一種手腕；；2、戰略總總是有兩個個目標通過為顧客客創造盡可可能大的價價值感受而而實現短期期利潤收入入的增長；；通過創造新新的競爭優優勢而實現現長期利潤潤收入的最最大化。戰略目標越越來越不是是結果導向向，而關注注導致理想想結果的直直接原因和和行為。通過上述三三個不同的的環節達到到高于平均水水平的收益益競爭力的提提高可以保持的的競爭優勢勢（核心專專長）從戰略過程程理解“戰戰略”的含含義戰略可以依依次被理解解為:行動承諾決策3、戰略關關注的重點點回歸主業，，建立核心心專長；關心行業內內部的互動動，包括對對手的反應應；注重學習、、模仿、改改變規則或或者創新；；適時放棄優優勢和把握握實現創新新的機會。。關注核心專專長建立和和發揮核心專長戰略選擇環境分析意圖/宗旨旨ResourcesInputstoafirm抯productionprocess.CapabilityCapacityforanintegratedsetofresourcestointegrativelyperformataskoractivity.CompetitiveAdvantageAbilityofafirmtooutperformitsrivalsAnAttractiveIndustryLocationofanindustrywithopportunitiesthatcanbeexploitedbythefirm抯resourcesandcapabilitiesStrategyFormulationandImplementationStrategicactionstakentoearnabove-averagereturns4、戰略選選擇的依據據和程序SuperiorReturnsEarningofabove-averagereturns5、戰略選選擇的導向向以優勢共享享為主的多多樣化戰略略：越來越越集中建立立核心專長長，并且圍圍繞著核心心專長的建建立和發揮揮選擇多樣樣化的程度度公司級戰略略經營級戰略略以創新為主主的動態競競爭戰略：：越來越多多的企業尋尋求先動，，因為只有有通過先動動創造差異異或者成本本的優勢，，才有可能能獲得高利利潤經營級戰略略：關注競競爭者之間間的互動相對的規模模速度創新質量攻擊和反擊擊的能力結果競爭行為的的動力知曉意識激勵能力競爭對手分析市場共同性資源相似性企業之間攻擊&反反擊攻擊原創者的利利益獎勵反擊競爭行動的的類別對市場的依依賴度資源可用度度行動者的聲聲譽競爭慢/標準/快周期市場形形式競爭可持續續競爭爭優勢勢結果短暫優優勢演化結結果企業家家精神神以發展展為導導向或市場場權力力行動動反饋6、戰戰略實實現的的主要要手段段開始轉轉向整整合資資源；；開始考考慮采采用購購并；；開始采采用合合作戰戰略；；開始喜喜歡戰戰略外外購；；五、動動態競競爭戰戰略的的升級級動態競競爭戰戰略就就是采采用動動態的的觀點點去制制定和和實施施的競競爭戰戰略；；動態競競爭的的觀點點是以以競爭爭優勢勢難于于保持持為基基本出出發點點的；；動態競競爭的的觀點點關注注的是是競爭爭對手手之間間的互互動，，而不不完全全是實實力上上的差差異；；動態競競爭的的觀點點看重重核心心專長長，但但是更更注重重沿著著核心心專長長不斷斷實現現創新新，并并且把把創新新看成成是獲獲得高高收益益的主主要來來源；；競爭優優勢的的來源源獨特的的資產產和能能力：：時機機和秘秘訣建立和和鞏固固學習習的障障礙：：長期期獨占占行業業或者者市場場有效性性和效效率：：高差差異和和低成成本資源和和能力力上的的絕對對優勢勢：大大量資資源的的高度度集中中；（1））、基基本競競爭戰戰略（（效率率）競爭優優勢成本聚焦在在差異取取勝成本領先差異取勝聚焦在在低成本本競爭范范圍的廣度度以廣大大市場為為目標以專門門市場為為目標特殊性性（2））、創創新戰戰略（（技術術和時時間））First-moverAdvantages先動的的優勢勢獨占市市場先入為為主為難后后人建立規規則企業A宣布布行動動意圖圖企業B宣布布反應應意圖圖企業A執行行行動動企業B進行行反應應執行行行動的的速度度反應速速度執行反反應的的速度度時間4、速速度在在動態態競爭爭中的的作用用（3））、阻阻止進進入戰戰略（（獨占占優勢勢）降低吸吸引力力制造障障礙適度反反擊潛在的的進入入者降低價價格和和毛利利率保持過過剩生生產能能力規模經經濟技術難難度資本要要求品牌/感情情銷售/售后后渠道道其他成成本優優勢專利/政府府保護護,等等降低價價格和和毛利利率防止學學習與與模仿仿的戰戰略將核心心專長長建立立在歷歷史形形成的的優勢勢上將核心心專長長建立立在稀稀缺資資源的的基礎礎上將核心心專長長建立立在綜綜合性性知識識與能能力上上將核心心專長長建立立在特特定的的組織織與文文化上上案例：：兩大大可樂樂公司司的競競爭1、Whatacompanycando,andhowpowerfulitis?案例告告訴我我們一一個企企業是是如何何通過過自己己的戰戰略行行業創創造和和發揮揮市場場競爭爭力的的；2、Wherewecanfindagoodopportunity?在什么么地方方可以以發現現機會會。深深入了了解戰戰略機機會，，一定定要了了解行行業競競爭背背后的的經濟濟因素素，及及其與與上、、下、、左、、右相相關行行業的的關系系；3、Itsindustrymatters,andhowimportantitis?可口可可樂和和百事事可樂樂公司司的成成功不不僅因因為行行業選選擇，，更重重要的的是改改造行行業結結構的的能力力；4、Howtocompetesmartly?可口可可樂和和百事事可樂樂的戰戰爭殺殺的是是別人人，而而不是是對手手；5、Industryeconomicsarenotuniversal.先動優優勢的的占據據可能能是百百事可可樂永永遠趕趕不上上可口口可樂樂的根根本原原因。。六、動動態競競爭戰戰略的的實施施1、McKinsey`S的的七七個SStrategyStrategySystemStyleSystemStabilitySatisfactionStyleStructureSkillMcKinsey`S的的七七個S集中中于戰戰略與與各種種相關關因素素的的匹配配，而而新的的七S則是是集中中于主主動地地改變變：高度的的股東東滿意意；戰略預預測能能力；；改變競競爭規規則；；表明戰戰略意意圖藝藝術；；同時和和連續續的戰戰略進進攻；；高速度度定位位的能能力；；突然出出擊的的能力力；1、發發現變變化的的機會會2、制制定實實現變變化策策略3、具具有實實現變變化的的一般能力力2、動動態競競爭的的新規規則：：新7S新7S的目目的改變現現狀或或者現現有的的規則則；創造暫暫時的的優勢勢