綜合管理提升咨詢項目

戰略明晰報告目錄一、目的、思路和框架二、戰略明晰核心結論三、戰略明晰內容本報告在結合正略鈞策理論框架和甲公司豐富的行業經驗的基礎上開展，其目的是通過公司戰略的明晰，為各項工作的開展提供目標和方向指引，締造甲公司的競爭優勢甲公司戰略正略鈞策——戰略理論科學工具相關項目經驗數據分析與客觀判斷甲公司——豐富的行業經驗公司的現狀和歷史高層人員的期望甲公司各項工作開展的目標和方向下一步管理提升工作開展的方向和指引締造甲公司的競爭優勢

制定并執行戰略的目的是為了獲得戰略競爭力，并取得超過市場平均的利潤。當一家公司成功地規劃并實施一項創造價值的戰略，它獲得了戰略競爭力（strategiccompetitiveness）。當一家公司實施了這樣一項戰略，而其他公司無法模仿或因為成本太高不能模仿或模仿需要的時間很長，這家公司就獲得了持續的競爭優勢（sustainedcompetitiveadvantage）。

——著名戰略思想家邁克爾A.希特思路和框架：本報告將應用正略鈞策“戰略體系框架模型”，在內外部環境分析的基礎上，明確公司定位和戰略目標，進行業務選擇，明確各業務單元發展戰略和職能戰略目錄一、目的、思路和框架二、戰略明晰核心結論三、戰略明晰內容甲公司戰略明晰（2011-2015年）核心結論框架內容備注愿景成為中國風景園林巨匠使命用藝術靈動自然，讓風景融入生活價值觀創新、專業、責任、協作戰略目標營業收入：2011年、2012年、2013年、2014年、2015年產值分別為4.4億、6.2億、8.8億、12.5億、25.1億合同額：2011年、2012年、2013、2014年、2015年合同額分別為5.3億、7.5億、10.6億、15.0億、30.1億2014年上市融資后產值和合同額翻倍增長業務選擇

細分市場定位：地產園林市場全力奮斗，選擇性拓展市政園林，暫不進入生態修復價值鏈定位：充分發揮一體化優勢：施工，繼續做強做大，拉動苗木和設計；設計，加速業務發展，引導苗木，提升工程競爭力；苗木：以自給供應為主，提升工程競爭力；園建材料，如石材和鐵藝等，為確保施工材料供應，可考慮參股等方式控制原材料，但不作為主要業務參與管理；養護：慢慢培育，未來獨立甲公司戰略明晰核心結論甲公司戰略明晰（2011-2015年）核心結論（續1）框架內容備注業務單元發展戰略業務目標：5年分解（略）如何競爭：苗木：以自給為主，主動出擊或者聯合作戰：結合外部市場需求，加強苗木培育/移栽/馴化，打造市場需要的品種豐富、高質量的苗木，可考慮收購小農場。設計：聯合作戰：與成熟設計企業進行聯盟合作，打造獨特的競爭優勢。地產園林工程：自我完善及主動出擊：一方面通過運作標準化和規范化，降低內部成本，提高效率，確保高質量和質量均一性，一方面根據市場發展狀況，主動布局市場。市政園林：取長補短：與當地競爭對手聯盟合作，利用對方關系網絡，發揮資質等方面的優勢，初期共同開拓市政園林，然后逐步掌握主動，獨立開拓業務。在哪兒競爭：鎮守華南、海南，攻占西南，布局華東，謹慎進入華北、東北、華中，暫不考慮西北甲公司戰略明晰核心結論（續1）甲公司戰略明晰（2011-2015年）核心結論（續2）框架內容備注職能戰略加強各業務之間的協作，締造一體化運作競爭力：

設計：尋求外部合作或/及增加方案設計人員配置，快速擴大影響力，做大方案設計；向上引導苗木種類選擇和培育，向下加強與施工的配合，積累工程經驗，形成標準化設計和施工。

工程施工：明確跨區域拓展管控模式；建立標準化、規范化運作流程，沉淀項目經驗；建立內部質量標準和監控流程；加強施工成本管控；加強核心人才引進和培養。苗木：立足自給，加強市場研究和技術研究，加強設計互動。

人力資源：建立項目管理人員人才標準，建立核心人才管理機制，吸引、培養和激勵核心人才。財務：規范管理，為保證多項目、跨越式發展需要，2014年上市融資。

流程與信息化：明確管控和流程，建立信息化平臺，有效監控項目成本和進度。

品牌：加強品牌建設，從品牌內涵、形象等方面入手，塑造甲公司的專業、專家形象。

企業文化：將甲公司價值觀外化為制度、形象和行動。甲公司戰略明晰核心結論（續2）一、目的、思路和框架二、戰略明晰核心結論三、戰略明晰內容外部環境判斷內部資源能力評估愿景使命戰略目標業務選擇業務單元發展戰略職能保障戰略目錄外部環境判斷主要從如下幾個方面展開：宏觀環境影響（PEST）1行業整體發展概況（行業生命周期模型、行業價值鏈）行業競爭格局（戰略群體）23行業未來發展規模行業未來競爭趨勢行業關鍵成功因素（KSF理論）45甲公司外部環環境判斷核心心觀點外部分析核心觀點外部機遇與威脅宏觀環境影響政策：住宅地產政策短期存在不確定性，國家戰略性發展旅游業，城市園林成為政府績效最顯性的工程經濟：中國正處于快速的城市化進程，城市綠化投資近年來穩步增長，房地產投資長期趨勢穩定，中西部投資占比開始上升，地產開發商看好旅游+地產的模式社會：隨著居民收入的提高，人們對居住環境的要求越來越高，旅游意識已經處于“觀光”向“休閑度假”的升級階段，休閑度假成為旅游新業態的熱點技術：新材料、新工藝、苗木培育等行業技術尚未成熟機遇：1、當前中國快速的城市化進程拉動了地產園林和市政園林的需求，未來10-15年園林市場仍有巨大的空間，中西部市場逐漸啟動2、隨著居住意識和休閑度假旅游意識的提高，人們對住宅地產的品質要求逐漸提高，休閑地產逐漸成為熱點，地產景觀占地產投資比例將逐漸升高，品質提高3、園林行業技術尚未成熟，新材料、新工藝等技術研發空間廣闊威脅：1、住宅地產短期可能存在政策性風險2、行業集中度不斷提高，細分市場競爭漸趨激烈3、跨區域管理能力，一體化運作能力成為競爭優勢的主要來源行業發展概況行業周期：目前正處于成長期，技術、產品特點漸趨成熟，進入壁壘逐漸提高行業規模：09年地產園林和公共園林均超過700億，未來地產園林可能超過政府投入細分市場：市政園林施工最易，毛利率最高，回款最難，生態修復造價高，施工最難行業競爭狀況行業集中度：整體集中度低，仍處于低集中競爭的初級階段；地產園林較成熟，市政園林處于非自由競爭狀態，生態修復園林剛剛起步戰略群體：區域和業務是行業群體形成梯隊的重要標志，上海園林、蘇州園林等大型園林集團跨產業發展，東方、棕櫚等上市公司正大力發展多業務、向全國拓展；甲公司目前仍處于核心區域和核心業務的群體行業未來發展趨勢趨勢一：地產園林長期來看發展趨勢穩定，中西部地產景觀逐漸啟動趨勢二：市政園林穩步發展，中西部城市規劃大力投入綠化建設趨勢三：地產園林品質逐漸向中高端靠攏，地產景觀占地產投資比例逐漸升高趨勢四：行業集中度不斷提高，群雄逐鹿，強者恒強趨勢五：跨區域管理、一體化運作能力成為競爭優勢的主要來源關鍵成功因素對不同的細分市場，其關鍵成功因素存在不同點，市政園林尤其需要社會關系和積累的客戶資源，地產園林更注重園林品質在分析外部環環境時，需先先明確所研究究行業的范圍圍風景園林行業業的產業鏈苗木供應商園建材料供應應商園林工程承包包商園林保養維護護單位發包方景觀設計單位位下游應用行業業技術交底提供信息提供綠化材料料提供園建材料料項目移交根據《國民經濟行業業分類與代碼碼》（GB/T4754-2002）的分類標準準，風景園林林行業屬于跨跨第一產業（（苗木種植））、第二產業業（園建制造造）和第三產產業（設計、、施工、養護護服務）的多產業交叉型行業，主要要應用于地產、市政、、生態等園林景觀建建設，其中行行業的價值鏈鏈包括苗木/園建材料、設設計、施工、、養護農場地、種苗苗、鐵礦、石石場等等地產（住宅/商用）、市政政、生態等園園林建設上游1、宏觀環境影影響—政策：旅游政政策為旅游市市場帶來利好好，住宅地產產政策短期可可能存在不確確定性近兩個月國務務院連續多次次表態要遏制制房價的快速速上漲，采取取了四大行動動。尤其是國國務院辦公廳廳1月10日發布的《關于促進房地地產市場平穩穩健康發展的的通知》，《通知》涉及土地、信信貸、市場監監管等11個方面，被業業內簡稱為““國十一條””房地產政策旅游政策09年11月25日：《關于加快發展展旅游業的意意見》10年7月23日：《貫徹落實國務務院關于加快快發展旅游業業意見重點工工作分工方案案》10年6月19日：《海南國際旅游游島建設發展展規劃綱要》按照“整體體設計、系系統推進、、滾動開發發”的空間間發展模式式，科學確確定了國際際旅游島建建設的6大功能組團團特色旅游業業：政府首次將將旅游業作作為國家的的戰略支柱柱產業，大大力發展旅旅游產業，，尤其是旅旅游基礎設設施建設、、精品景觀觀、民村民民寨/古村古鎮等等特色景觀觀建設海南國家旅旅游島：海南旅游經經濟建設仍仍將是一個個持續的過過程，帶動動商用地產產景觀、旅旅游景觀園園林市場的的發展房地產政策策：住宅地產政政策短期可可能存在不不確定性資料來源：：國家政策策相關資料料，正略鈞鈞策分析自國家出臺臺“國家園園林城市””等評審政政策后，城城市園林成成為政府績績效考核最最顯性的工工程城市規劃具體目標昆明七彩云南保護行創建2-3個環保模范城市，創建100個綠色城鎮

“一湖四環、一湖四片”的新昆明圍繞滇池發展城市，進行環湖新區建設。2010年，昆明市建成區的綠地率達到35%以上，綠化覆蓋率達40%以上，人均綠地面積達10平米以上，實現國家園林城市目標重慶

森林城市2008-2012投資500億，新建、改建2000萬畝林地。到2012年，森林建設的總體目標是全市森林覆蓋率不低于45%，城市建成區綠化覆蓋率不低于39%。2012年前，全市將新建各類公園100個，其中森林公園15個、濕地公園5個成都世界現代田園城市2015年實現城市綠化覆蓋率40%，綠地率35%，人均公共綠地9平方米。其中，成都“武侯198項目”總占地面積為15.33平方公里，項目總投資達250億以上

20032004200520062007200820092010國家森林城市

1114348全國綠化模范城市區）9

13

14

21

全國綠化模范縣（市）35

54

84

89

西南地區主主要城市的的綠化規劃劃我國森林城城市、綠化化模范城市市（區）、、縣（市））授予情況況城市園林：：作為政績考考核的一部部分，城市市園林作為為最“顯性性”的工程程，往往受受到各級政政府的“追追捧”，出出現了你追追我趕的生生動活潑局局面，這可可能帶來園園林行業非非常規的發發展速度資料來源：：綠化委員員會、國家家政策相關關資料，正正略鈞策分分析經濟：中國國自1996年開始進入入快速城市市化進程中中，當前城城市化率47%左右，未來10年內，城市市人口仍將將快速增長長，估計2050年平均城市市化率達到到70%城市化發展展的S曲線中國（47%，2010）204060801000初期階段加速階段后期階段時間城市人口比比重%數據來源：：正略鈞策策分析1975年，美國地地理學家諾諾瑟姆通過過對各個國國家城市人人口占總人人口比重的的變化研究究發現，城城市化進程程全過程呈呈一條S型曲線，具具有階段性性規律：當城市人口口超過10%以后，進入城市化的初初期階段，城市人口口增長緩慢慢；當城市人口口超過30%以后，進入城市化加速速階段，城市化進程程逐漸加快快，城市人人口迅猛增增長；當城市人口口超過70%以后，進入城市化后期期階段，城市化進程程停滯或略略有下降趨趨勢。資料來源：：正略鈞策策研究中國（30%，1996）城市綠化穩穩步發展，，固定投資資一直增長長，近年來來增長逐漸漸趨于穩定定，01-08年復合增長長率高達22%城市綠化：：我國城市人人均擁有綠綠地面積由由2006年的7.89平方米增加加至2009年的9.71平方米，綠綠化覆蓋率率由32.54%增加至37.37%，綠地率由由28.51%增加至35%。根據“十十一五”城城市園林綠綠化的總體體要求，到到2010年，全國城城市劃建成成區綠地率率達35%以上；綠化化覆蓋率達達40%以上；人均均公共綠地地面積達10平方米以上上城市綠化固固定投資：：2001年至2008年，全國城城市綠化固固定資產投投資由163億元增加至至650億元，年復復合增長率率達22%，05年以后，城城市綠化以以平均每年年增長1%的速度增長長，城市綠綠化固定投投資額增長長逐漸趨于于穩定城市綠化固固定投資圖圖（單位：億億元）數據來源：：《中國城市建建設統計年年報》及國家統計計局我國城市綠綠化發展圖圖房地產開發發投資的整整體趨勢穩穩定，01-09年復合增長長率約為26%，中西部等等地區房地地產市場開開始啟動，，房地產投投資占比緩緩慢上升地區劃分：：東部地區是是指北京、、天津、河河北、遼寧寧、上海、、江蘇、浙浙江、福建建、山東、、廣東和海海南等11個省市；中中部地區是是指山西、、吉林、黑黑龍江、安安徽、江西西、河南、、湖北和湖湖南等8個省；西部部地區是指指重慶、四四川、貴州州、云南、、西藏、陜陜西、甘肅肅、青海、、寧夏、新新疆、廣西西和內蒙古古等12個省、自治治區房地產開發發投資數據據圖（單位：億億元）數據來源：：國家統計計局，正略略鈞策分析析“旅游+地產”模式式逐漸成為為開發商的的產業整合合路徑，可可為地產景景觀園林帶帶來更廣闊闊的市場空空間開發商項目規模華僑城上海浦江、云南、泰州、武漢、西安華僑城儲備600多萬平方米九龍山九龍山旅游度假區1.53萬畝旅游綜合用地世博股份世博生態城估計每年開發6萬平方米大連友誼收購金石谷68.4萬平方米旅游綜合用地降低拿地成成本：旅游開發可可提升片區區面貌，政政策上“綜合條件最最優者得”的拿地制度度從客觀上上利于降低低公司拿地地成本地產景觀投投資占比：：目前地產項項目配套的的景觀園林林的投資占占地產總投投資額度的的1-4%，其中高層層、小高層層住宅投資資比例為1-3%，別墅類和和星級酒店店的比例略略高，達到到2-4%，“旅游+地產”的模式更注注重景觀園園林的效果果，景觀投投資比例比比地產景觀觀園林投資資比例更高高地產景觀品品質：旅游+地產的景觀觀園林不僅僅強調居住住環境的舒舒適性，更更注重旅游游環境的美美感和特色色，對園林林品質要求求更高“旅游+地產”開發商舉例例創造地段和和需求：旅游地產開開發自建配配套，吸引引人氣，提提高周邊住住宅人氣兩大吸引力力社會：隨著著人均GDP的增長，住住房需求意意識逐漸提提高，人均均GDP超過4000美元后，住住房需求主主要以改善善需求為主主，注重居居住品質發展階段啟動階段平穩發展階段快速發展階段減緩發展階段人均GDP（美元）1000-30003000-40004000-80008000以上住房需求特征生存需求生存、改善需求兼有改善需求為主緩慢發展、綜合發展型地產發展特征超速發展單純數量平穩發展；數量為主，數量與質量并重快速發展；質量為主，質量和數量并重緩慢發展、綜合發展型一、單列直直轄市(美元)1.上海11320.412.北京10298.303.天津9295.484.重慶2964.62二、各省區區(美元)1.浙江6582.882.江蘇6437.913.廣東5861.924.內蒙5467.305.山東5262.966.遼寧5013.667.福建4854.188.吉林3798.499.河北3604.5510.湖北3233.0711.黑龍江3166.1612.河南3089.9513.山西3046.8014.陜西3005.4015.寧夏2880.0216.湖南2837.9217.新疆2803.3618.海南2750.6819.青海2689.9920.四川2535.0521.安徽2442.5522.廣西2430.5123.江西2334.4024.西藏2242.4725.云南2006.8726.甘肅1888.8527.貴州1350.9809年人均GDP排名地產發展階階段表09年我國人均均GDP超過4000美元的有10個省、市，，主要分布布在經濟發發達的沿海海地區、內內蒙和上海海、北京、、天津直轄轄市數據來源：：國家統計計局，正略略鈞策分析析隨著收入的的提高，旅旅游消費意意識正逐漸漸提高，旅旅游消費習習慣正處于于從“觀光光”向“休休閑度假””的升級階階段休閑度假：觀光游向向休閑度假假景觀游的的消費習慣慣的改變正正催生一批批休閑度假假產品的產產生和熱銷銷，鄉村旅游、旅游度假區區、濱海海洋洋旅游、大型主題公公園、生態/會展等專項項旅游、“農家樂樂”等成為為旅游新業業態的熱點點經濟發展水平主要需求方式主要產品≤1000美元旅游需求小少且單一1000-2000美元觀光性的需求劇增風景名勝游覽2000-3000美元休閑需求急劇增長溫泉、SPA、會議等旅游行業的的幾個發展展階段2006年我國城鎮鎮居民家庭庭恩格爾系系數已經下下降至35.8%。這樣的恩恩格爾系數數水平已經經達到居民民消費結構構升級的臨臨界點，旅旅游消費正正成為人們們生活中的的重要組成成部分2006年，我國人人均GDP達到2042美元，我國國旅游行業業從2006年開始進入入休閑游發發展階段數據來源：：HTTP://RESEARCH.CSC.COM.CN技術：行業業新技術、、新材料和和新工藝的的研究與運運用依然處處于起步階階段，行業業技術標準準體系不夠夠完善苗木育種：花卉苗木木，其育種種研究嚴重重滯后，野野生植物資資源也未得得到合理開開發利用，，致使園林林用花卉苗苗木種類單單調，品種種單一苗木栽培：栽培技術術、病蟲害害防治技術術弱，綜合合生產技術術不配套也也導致產品品質量良莠莠不齊工程工藝與與材料：目前行業內內所涉及的的先進技術術與新型材材料主要是是從國外引引進，，缺缺乏擁有自自主知識產產權的技術術工藝與材材料等問題題普遍存在在行業技術標準數量：：根據中國風風景園林學學會城市綠綠化專業委委員會統計計，截至2009年，建設部部頒布的城城市綠化技技術規范、、規程和標標準有26項，主要有有《城市園林綠綠化行業技技術標準體體系表》、《城市綠化工工程施工及及驗收規范范》等近十項標標準。而在在住建部已已頒發的近近1200個標準中，，涉及園林林行業方面面的標準不不到20項，僅占1.7%標準范圍：：我國現有的的園林綠化化標準體系系未能涵蓋蓋風景園林林當前和未未來一段時時間的主要要專業領域域，難以真真正反映行行業的結構構和特點，，特別是在在資源和生生態區域等等方面關注注不夠行業標準2、行業整體體發展概況況政策驅動：：從行業的發發展階段可可知，政策策一直城市市園林綠化化背后最主主要的驅動動因素，1990年之前政府府公共園林林為主導地地位；1990年之后，隨隨著城市園園林綠化的的定量化指指標出現，，行業真正正步入法制制、市場化化競爭起步時期全面發展時時期政府公共園園林建設：：1952年第一次全全國城市園園林綠化會會議恢復城城市園林綠綠化建設的的計劃1962年第一次城城市工作會會議落實城城市園林綠綠化的資金金來源1978年第三次城城市工作會會議明確各各城市都要要搞園林綠綠化1982年第四次城城市工作會會議提出普普遍綠化是是城市園林林綠化的重重點蓬勃發展時時期194919902001至今私營園林林企業誕誕生：1990開始國家家開始頒頒布城市市園林綠綠化的定定量指標標，城市市園林綠綠化事業業真正步步入法制制化軌道道這一時期期全國具具有一定定規模的的園林企企業總量量超過5萬家家，1990年～1999年，城市市綠化覆覆蓋率平平均以每每年1%速度增長長行業進入入高速增增長軌道道：2001國家確確定了至至2010年全全國城市市規劃建建成區綠綠地率、、綠化覆覆蓋率、、人均公公共綠地地面積工工作目標標和任務務，園林林市場需需求迅速速壯大，，帶動行行業高速速增長行業生命命周期：：結合行行業的發發展概況況，根據據行業生生命周期期理論，，風景園園林綠化化行業正正處于成成長期，，剛進入入加速發發展的軌軌道市場增長率較高很高不高下降技術水平變化較大漸趨成熟已經成熟成熟顧客和產品特點不太明朗漸趨明朗，品種增多非常明朗，新產品開發困難，形成買方市場產品種類減少行業盈利水平較高提高下降下降進入壁壘低提高很高較高行業生命命周期圖圖中國風景景園林行行業幼稚期成長期成熟期時間產量衰退期行業規模模：地產產園林投投資額復復合增長長率約為為25%，城市綠綠化固定定投資額額年復合合增長率率約為22%，09年均超過過700億（單位：：億元））地產景觀觀投資額額測算：：地產項目目配套的的景觀園園林的投投資占地地產總投投資額度度的1-4%，其中高高層、小小高層住住宅投資資比例為為1-3%，別墅類類和星級級酒店的的比例略略高，達達到2-4%，若按均均值2%計算，09年地產景景觀園林林投資總總額達到到724億元政府投入入：地產景觀觀等社會會投資增增長速度度超過政政府投入入，地產產園林逐逐漸成為為主要增增長點數據來源源：《中國城市市建設統統計年報報》,CEIC（亞洲經經濟數據據庫)，正略鈞鈞策整理理分析城市綠化化固定投投資和房房地產園園林投資資增長圖圖細分市場場分析：：地產景景觀、市市政園林林/公共綠化化、生態態修復在在施工難難度、工工程造價價、毛利利率、投投資主體體等方面面都各有有不同地產景觀園林市政園林/公共綠化生態修復服務范圍小區、別墅等住宅地產，酒店、旅游度假村、大型主題公園等商用地產城市廣場、道路、公園、河流周邊等公共場所通過人為購建植被，對遭到破壞的生態系統（主要是開采后的礦場廢址、開鑿公路和鐵路等裸露的山體邊坡等）進行輔助修復，從而使其逐步恢復或逐步向良性循環方向發展景觀風格精致、細膩、多樣化依城市特色而定綠化即可植物配置多種植物混雜，美觀，為主，常選擇多種精致樹種當地植物為主，易修建、抗病蟲、吸收有害氣體等以當地易生、抗旱等生態修復常用樹種為主施工面積最小較大，通常1萬平米以上最大，常為整座礦山、裸露山坡施工難度居中最容易最高工程造價較小，300-幾千萬較大，幾千萬-2億通常大于1億投資主體主要為地產商主要為政府投資，部分為政企合作政府部門、大型國企中標模式依賴于地產公司合作政府部門招標政府部門或大型國企招標付款方式通常為7:3付款通常為5:3:2付款先墊款，竣工后交付60-70%回款難度最易，交工后3月回款最難，交款期長達3-5年居中，養護1年后回款毛利率最低居中最高競爭狀況較激烈非自由競爭狀態剛剛起步代表企業棕櫚園林、園林、甲公司東方園林鐵漢園林數據來源源：上市市公司年年報，訪訪談資料料，正略略鈞策整整理分析析行業價值值鏈分析析：在價價值鏈上上的延升升長度不不一樣，，存在不不同的價價值定位位方式建材行業內企業綠大地貝爾高寧、EDSA北京金都鐵漢、小企業棕櫚、普邦、甲公司尚未成形園建苗苗木材料園建材料料苗木設計施工養護苗木+設計+施工+養護園建材料料+苗木+設計+施工+養護價值鏈構成環節企業價值定位方式景觀設計計園林施工工園林養護護代表企業業行業價值值鏈定義義：指整個行行業從最最初原材材料投入入到把最最終產品品送到顧顧客手中中所經過過的無數數的有價價值的活活動。判判斷價值值鏈環節節的標準準是該環環節是否否有客觀觀的市場場價值產產出，該該環節是是否有獨獨立的生生產和銷銷售產品品的公司司行業價值值鏈分析析的目的的：確定企業業的價值值定位，，達到成成本最低低化，價價值最大大化。直直接向上上、下游游延升或或者與上上、下游游企業進進行戰略略合作。。行業價值值鏈分析析：目前行業業內優秀秀企業價價值定位位均包含含苗木、、設計、、施工、、養護一一體化，，如棕櫚櫚、普邦邦等，以以苗木為為主的綠綠大地今今年來也也開始壯壯大工程程施工。。由于建建材市場場的成熟熟，向上上延升至至園建材材料的園園林企業業尚未成成氣候3、行業競競爭狀況況：目前前行業還還處于低低集中競競爭的初初期階段段，一級級資質企企業主要要集中浙浙江、江江蘇、廣廣東等經經濟相對對發達的的沿海地地區貝恩行業業集中度度模型極高寡占型低集中寡占型低集中競爭型分散競爭型前8強份額占比（CR8）≥70%40%≤CR8＜70%20%≤CR8＜40%CR8＜20%（單位：：個）城市園林林綠化企企業一級級資質分分布情況況數據來源源：《中國花卉卉報》，中國風風景園林林統計網網，正略略鈞策整整理分析析備注：統統計時間間截至2010年6月，共411家據《2007年年六家家聯合行行業調查查報告》》統計，，參與調查查的102家家企業營營業收入入109.38億元，超過三億億元的僅僅有5家家，占總收入的18.02%，，行業目前前集中度度仍處于于低集中中競爭型型行業內競競爭對手手：規模模、經營營區域和和業務范范圍成為為競爭實實力的主主要標志志規模（09年）區域業務范圍上海園林11家子公司，工程超過13億全國甚至海外建筑、景游覽區規劃設計及施工，花卉苗木蘇州園林超過7億全國甚至海外經營古建筑工程、文物保護施工、城市園林綠化東方園林收入

5.84億，人員近600華北、華東、西南景觀設計到工程施工、苗木供應，苗木1073畝棕櫚收入6.59億，人員近600華南、華東景觀設計到工程施工、苗木供應，苗木4337畝普邦08年4.6億，人員近550華北、華東、華南、西南景觀設計到工程施工、苗木供應，苗木3000畝東莞嶺南4.6億，人員近400華南、華北、華中景觀設計到工程施工、苗木供應，苗木基地3000畝四季青3.3億，人員近210華北、西南、華南、華東工程規劃、設計和施工，苗木生產及銷售，苗木2150畝鐵漢園林人員近200，4個多億華東、華南、華北生態環境建設工程設計、技術研發、工程施工與養護、苗木種植、生物有機肥生產、生態造林綠大地4.9億，人員近350西南苗木供應、施工，30000多畝，苗木2.9億；工程1.9億甲公司3.2億，300多人華南、西南景觀設計到工程施工、苗木供應，苗木2000畝陜西紅葉2.8億元，人員236華北園林綠化設計與施工，2000畝紅葉生態示范園北京金都資產總額2.4億北京北京市政園林工程施工重慶華宇年營業額7500多萬西南城市規劃設計、施工、古建筑施工數據來源源：各公公司公告告，正略略鈞策整整理分析析東方行業戰略略群體圖圖：甲公公司目前前還處于于核心區區域、以以施工為為核心業業務的戰戰略梯隊隊，跨區區域管理理、多業業務發展展成為目目前的挑挑戰業務種類類施工苗木、設設計、施施工、養養護區域全國/國外地域范圍全國大型型園林公公司跨行業經經營，業業務范圍圍遍布全全國主要要城市，，甚至海海外，下下屬多個個跨行業業子公司司跨區域、、多業務務公司跨區域經經營，苗苗木、設設計、施施工多業業務核心區域域、核心心業務公公司核心區域域經營，，以施工工為核心心業務區域型、、單業務務公司區域型經經營，以以施工為為核心業業務棕櫚普邦甲公司嶺南鐵漢四季青備注：氣氣泡大小小代表銷銷售額上海園林林集團蘇州園林林紅葉華宇綠大地金都4、行業未未來發展展趨勢（（近10年）宏觀環境境因素行業周期期：正處于于成長期期，技術術、產品品特點漸漸趨成熟熟，壁壘壘提高行業集中中度：整體集中中度低，，仍處于于低集中中競爭的的初級階階段細分市場場：地產園林林已經成成熟，市市政園林林較成熟熟，生態態修復剛剛剛起步步戰略群體體：區域和業業務是行行業群體體形成梯梯隊的重重要標志志，甲公公司目前前仍處于于核心區區域、核核心業務務的轉型型階段行業因素素政策：房地產政政策短期期存在不不確定性性，國家家戰略性性發展旅旅游業，，城市園園林成為為政府績績效最顯顯性的工工程經濟：中國正處處于城市市化發展展的加速速階段，，城市綠綠化投資資近年來來穩步增增長，房房地產投投資長期期趨勢穩穩定，中中西部投投資占比比開始上上升，地地產開發發商看好好旅游+地產的模模式社會：居住意識識提高，，旅游意意識已經經處于“觀光”向“休閑度假假”的升級階階段，休休閑度假假成為旅旅游新業業態的熱熱點技術：新材料、、新工藝藝等行業業技術尚尚未成熟熟趨勢一：：地產園林林長期來來看發展展趨勢穩穩定，中中西部地地產景觀觀逐漸啟啟動趨勢二：：市政園林林穩步發發展，中中西部城城市規劃劃大力投投入綠化化建設趨勢三：：地產園林林品質逐逐漸向中中高端靠靠攏，地地產景觀觀占地產產投資比比例逐漸漸升高趨勢四：：行業集中中度不斷斷提高，，群雄逐逐鹿，強強者恒強強趨勢五：：跨區域管管理、一一體化運運作能力力成為競競爭力的的主要來來源行業未來來發展趨趨勢（長長期）我國發達國家產值分布根據《2006年中國城市園林綠化企業經營狀況調查報告》和《2007年六家聯合行業調查報告》統計，被調查的82家和102家園林綠化企業中，工程收入占比約為85%，苗木銷售收入占比約為8%；園林養護產值約為4.5%，園林設計收入占比約為2.5%據美國園林苗圃協會數據推算，2007年美國園林景觀產值達到582億美元，58%的產值來自于園林維護保養，35%的產值來自于園林工程建設，7%的產值來自園林設計（美國1970年城市化率已經高達為70%，以后約以0.5%的速度增長，2000年，華盛頓人均公共綠地已達到50平方米）投資主體目前，我國園林綠化行業的資本主要來源是以政府投資為主，民間資本和社會資本的注入為輔發達國家園林綠行業資本市場，是全社會積極參與的資本市場生態理念不清：生態園林就是植物造園，植物造景，減少建筑比例，提高綠化比例就提高了生態水平城市園林：以人工生態系統為主體的景觀,如城市綜合公園、動物園、植物園、小游園、街頭綠地等等基本理念：“創造多樣化的自然生態環境，追求人與自然共生的樂趣”生態園林：主體是自然生物群落或模擬自然生物群落，強調人工園林和自然生物群落的有機結合，主張因地制宜、適地適栽,遵循生態學原理1、長期來來看，養養護管理理必將逐逐漸成為為園林綠綠化的重重點2、風景園園林市場場逐步走走向社會會資本化化3、“生態態城市””是當代代城市園園林建設設的發展展趨勢4、園林規規劃設計計理念擴擴展，走走向多元元化設計計（生生態、文文化、區區域、科科學與藝藝術結合合）數據來源源：《中國花卉卉報》，中國風風景園林林統計網網，美國國園林苗苗圃協會會，正略略鈞策整整理分析析5、行業關關鍵成功功因素：：各細分分市場的的關鍵成成功因素素存在差差異性，，而且各各細分市市場都存存在代表表性的優優秀企業業顧客需要什么靠什么競爭關鍵成功因素標桿企業舉例地產園林精致、細膩、多樣化的園林景觀產業鏈完整，高品質的工程施工和按期交付的最終產品客戶資源、質量、項目管理人才、資金、一體化、資質棕櫚、普邦、甲公司市政園林根據城市特色而定的園林景觀產業鏈完整，具備良好的社會資源；資金充裕，可以承受3-5年的墊資壓力社會關系、資金、項目管理人才、一體化、資質東方園林生態修復通過人為購建植被，對遭到破壞的生態系統（主要是開采后的礦場廢址、開鑿公路和鐵路等裸露的山體邊坡等）進行輔助修復，從而使其逐步恢復或逐步向良性循環方向發展具備良好的社會資源，高難度的野外施工能力社會關系、資金、班組、資質、項目管理人才鐵漢園林一、目的的、思路路和框架架二、戰略略明晰核核心結論論三、戰略略明晰內內容外部環境境判斷內部資源源能力評評估愿景使命命戰略目標標業務選擇擇業務單元元發展戰戰略職能保障障戰略目錄根據各細細分市場場的關鍵鍵成功因因素導出出關鍵資資源和能能力關鍵成功因素資源能力地產園林客戶資源、質量、項目管理人才、資金、一體化、資質積累的客戶資源、項目管理人才、營運資金、資質成本管理能力；質量管理能力；工期控制能力；一體化運作能力市政園林社會關系、資金、項目管理人才、一體化、資質政府關系網絡、營運資金、資質、項目管理人才、苗木業務、設計業務、施工業務公關能力；一體化運作能力；大型項目施工能力生態修復社會關系、資金、班組、資質、項目管理人才政府關系網絡、營運資金、班組、項目管理人才、造林資質公關能力；班組的野外作業能力；大型項目施工能力各細分市市場的關關鍵資源源和能力力根據正略略鈞策項項目組對對甲公司司的了解解，項目目組對甲甲公司在在地產園園林方面面擁有的的關鍵資資源和能能力進行行了定性性地評估估關鍵資源和能力甲公司擁有程度簡要說明積累的客戶資源已經有較多長期合作大客戶營運資金目前財務狀況完全能夠承擔大型地產項目項目管理人才項目管理人才已經有了缺口資質工程一級資質，但是設計僅為乙級資質成本管理能力成本管理目前尚未成系統，成本在行業內較高質量管理能力質量口碑較好，但是質量均一性仍需提高工期控制能力能按甲方要求準時交付一體化運作能力

苗木和設計仍無法完全支撐工程業務綜合評估3.6較高在地產園園林市場場，目前前甲公司司在營運運資金、、客戶資資源、資資質、工工期、質質量控制制能力上上具備優優勢，但但是成本本管理能能力和一一體化運運作能力力仍較低低，項目目管理人人才開始始顯露不不足，綜綜合優勢勢較高低1分較低2分居中3分較高4分高5分根據正略略鈞策項項目組對對甲公司司的了解解，項目目組對甲甲公司在在市政園園林方面面擁有的的關鍵資資源和能能力進行行了定性性地評估估關鍵資源和能力甲公司擁有程度簡要說明政府關系網絡基本上沒有建立系統的關系網絡營運資金目前財務狀況完全能夠承擔大型市政項目項目管理人才有能力勝任地產園林的管理人才亦可勝任市政園林資質工程一級資質，但是設計僅為乙級資質苗木業務有2000苗場，但是尚未完全釋放產能設計業務設計業務規模較小，所占業務比重太低施工業務工程業務10年高達3.2億公關能力基本上沒有培育和塑造政府公關隊伍大型項目施工能力地產園林的施工經驗亦可應用于市政園林一體化運作能力地產園林的一體化運作能力亦可應用于市政園林綜合評估2.8居中在市政園園林市場場，目前前甲公司司在營運運資金、、施工業業務、資資質上具具備優勢勢，但是是在政府府關系網網絡、公公關能力力、苗木木/設計業務務、一體體化運作作能力上上仍處于于劣勢，，綜合優優勢居中中低1分較低2分居中3分較高4分高5分根據正正略鈞鈞策項項目組組對甲甲公司司的了了解，，項目目組對對甲公公司在在生態態修復復方面面擁有有的關關鍵資資源和和能力力進行行了定定性地地評估估關鍵資源和能力甲公司擁有程度簡要說明政府關系網絡基本上沒有建立系統的關系網絡營運資金生態修復需承擔的資金壓力小于市政園林班組生態修復需要野外作業的班組造林資質尚無項目管理人才地產園林的項目管理經驗部分可應用于生態修復公關能力設計業務規模較小，所占業務比重太低班組的野外作業能力生態修復野外作業難度高于地產園林大型項目施工能力地產園林的大型項目施工經驗部分可應用與生態修復綜合評估2.0較低在生態態修復復市場場，目目前甲甲公司司尚未未進入入，在在公關關能力力、資資質、、班組組、項項目管管理人人才、、施工工方面面經驗驗都不不足，，不過過營運運資金金充足足，綜綜合優優勢較較低低1分較低2分居中3分較高4分高5分內外部部判斷斷總結結建議戰略定位：5年內定位風景園林行業，走一體化道路，保持質量優勢，以地產園林為核心，穩步進入市政園林外部機遇（Opportunities）外部威脅（Threats）1、當前中國快速的城市化進程拉動了地產園林和市政園林的需求，未來10-15年園林市場仍有巨大的空間，中西部市場逐漸啟動2、隨著居住意識和休閑度假旅游意識的提高，人們對住宅地產的品質要求逐漸提高，休閑地產逐漸成為熱點，地產景觀占地產投資比例將逐漸升高，品質向中高端靠攏3、園林行業技術尚未成熟，新材料、新工藝等技術研發空間廣闊1、住宅地產短期可能存在政策性風險2、行業集中度不斷提高，細分市場競爭漸趨激烈3、跨區域管理能力，一體化運作能力成為競爭優勢的主要來源內部優勢（Strength）SO：抓住機遇，發揮優勢ST：發揮優勢，規避威脅1、在地產園林市場，具備營運資金、客戶資源、資質、工期、質量控制能力等方面具備優勢，綜合優勢較高2、在市政園林市場，在營運資金、施工業務、資質上具備優勢，綜合優勢一般1、抓住地產園林未來市場需求，利用在地產園林的綜合優勢，繼續挖潛，提高市場占有率和競爭力，覆蓋全國市場，爭做龍頭企業2、抓住市政園林的未來市場需求，利用在資金、施工方面的優勢，穩步開拓3、抓住行業技術尚未成熟之機，利用現有技術沉淀和施工經驗，加強研發，提高技術優勢1、有序發展多業務，規避住宅地產的政策性風險2、持續維持并提高在細分市場的競爭優勢內部劣勢（Weakness）WO：抓住機遇，克服劣勢WT：克服劣勢，規避威脅1、在地產園林市場，成本管理能力和一體化運作能力仍較低，項目管理人才開始顯露不足2、在市政園林市場，政府關系網絡、公關能力、苗木/設計業務、一體化運作能力上仍處于劣勢3、在生態修復市場，目前甲公司尚未進入，綜合優勢較低1、抓住地產園林未來市場需求，加強內部成本管理能力和一體化運作能力，培育高素質項目管理人才，提高在地產園林市場的競爭實力2、抓住市政園林的未來市場需求，有計劃地建立政府關系網絡，提高企業公關能力，壯大苗木與設計，提高一體化運作能力3、生態修復剛剛起步，所需資源和能力不足，謹慎進入著重培育跨區域管理和一體化運作能力的競爭優勢一、目目的、、思路路和框框架二、戰戰略明明晰核核心結結論三、戰戰略明明晰內內容外部環環境判判斷內部資資源能能力評評估愿景使使命戰略目目標業務選選擇業務單單元發發展戰戰略職能保保障戰戰略目錄1、公司司愿景景、使使命與與核心心價值值觀是是公司司戰略略的最最高層層次定定位，，三者者共同同構成成了公公司的的企業業靈魂魂，指指導公公司目目標、、業務務選擇擇、員員工行行為等等各方方面使命我們存在的的價值值是什么么？我們的的目標客客戶是哪些些？它們的的需求是什么么？核心價價值觀觀我們在在追求求目標標時遵循何種準準則？愿景我們渴渴望成成為什么樣樣的企企業?愿景、、使命命和核核心價價值觀觀是回回答客客戶戰戰略中中最高高層次次的理理念問問題明確的的企業業愿景景目標標能夠夠為公公司的的未來來發展展提供供強大大的動動力只有當當員工工真正正相信信他們們能夠夠塑造造自己己和公公司的的未來來時，，工作作才會會充滿滿激情情！通過大大量的的交流流、溝溝通使使全體體員工工對企企業的的長遠遠發展展有透透徹的的理解解建立有有效的的組織織和激激勵機機制，，將企企業的的發展展與員員工的的利益益直接接聯系系起來來公司的的愿景景發展的的動力力行業內內企業業當前規規模實實力及自我我定位位外部評評價與競爭爭對手手比較排名排排序地域范范圍未來業業務領領域規模實實力國內國際地域可信賴賴的知名的的卓越的的一流的的50強第一的的愿景表表達的的是我我們渴渴望成成為什什么樣樣的企企業，，一般般從四四個維維度考考量愿景舉舉例:我們渴渴望成成為什什么樣樣的企企業?公司愿景戴姆勒克萊斯勒成為汽車和運輸行業產品及服務的全球供應商（明確行業、業務、地域范圍）福特成為全球領先的提供汽車產品和服務的消費品公司麥當勞控制全球食品服務業柯達只要是圖片都是我們的業務波音公司在民用飛機領域中成為舉足輕重的人物，并把世界帶入噴氣式時代菲利浦.莫里斯擊敗RJR，成為全球煙草公司排名第一（明確行業、業務、地域范圍、排名順序）花旗銀行成為迄今為止世界上最強大、最具服務意識、最廣泛的金融機構通用電子公司在我們所服務的每一個市場中數一數二。通過企業改革，使我們不但擁有大型公司的實力，還具有小型企業的瘦身和靈活公司使使命思思考：：企業業為什什么會會存在在使命的的意義義：使命是是企業業生存存與發發展的的理由由，是企企業一一種根根本的的、最最有價價值的的、崇崇高的的責任任和任任務，，它回回答的的是“我們們要做做什么么、為為什么么這樣樣做””的現實實問題題。使使命不不僅包包括目目前面面臨的的任務務，更更涵蓋蓋企業業對過過去的的認識識、反反思以以及對對未來來的期期望和和判斷斷，揭揭示了了企業業成長長的基基本原原則和和思路路。使使命體體現了了企業業全體體員工工的行行為共共識，，是引導和和激發發全體體員工工持之之以恒恒，為為企業業不斷斷實現現新的的發展展和超超越而而努力力奮斗斗的動動力之之源；使命的的體現現方式式一般般分為為兩種種：主動式式表述述、被被動式式表述述。主主動式式表述述通常常體現現為一一句高高度概概括式式的語語言。。被動動式表表述一一般可可以分分為五五個維維度：：股東東、顧顧客、、員工工、合合作伙伙伴、、社會會。企業存在的理由或價值共贏的使命股東/投資者員工客戶合作伙伴社會使命的的形象象理解解——使命遙遙不要給給我衣衣服，，我要要的是是迷人人的形形象。。不不要給給我鞋鞋子，，我要要的是是兩腳腳舒服服、走走路輕輕松。。不不要給給我房房子，，我要要的是是安全全、溫溫暖、、干凈凈和快快樂。。不不要給給我書書籍，，我要要的是是閱讀讀的愉愉悅和和知識識的力力量。。不不要給給我磁磁帶，，我要要的是是美妙妙動聽聽的樂樂曲。。不不要給給我工工具，，我要要的是是用它它創造造美好好物品品的快快樂。。不不要給給我家家具，，我要要的是是舒適適、美美觀和和方便便。不不要給給我東東西，，我要要的是是想法法、情情緒、、氣氛氛、感感覺和和收益益。請——不要給給我東東西。。·奧梯斯斯電梯梯：以極高高的可可靠性性，讓讓顧客客享受受上上上下下下的樂樂趣；；·3M公司：：創造性性地解解決那那些懸懸而未未決的的問題題；·惠普公公司：：為人類類的幸幸福和和發展展做出出技術術貢獻獻；·太平洋洋劇院院：為人們們的盛盛大集集會提提供場場所，，為增增加公公眾活活動提提供場場所；；·瑪麗·凱化妝妝品公公司：：給女性性無限限的機機會；；·麥肯錫錫公司司：幫助杰杰出的的公司司和政政府更更為成成功；；·默克公公司：：保護和和改善善人類類生活活；·耐克公公司：：體驗競競爭、、獲勝勝和擊擊敗對對手的的感覺覺；·索尼公公司：：體驗發發展技技術造造福大大眾的的快樂樂；·沃爾瑪瑪公司司：給普通通百姓姓提供供機會會，使使他們們能買買到與與富人人一樣樣的東東西；；·迪斯尼尼公司司：讓世界界快樂樂起來來。主動式式使命命表述述示例例被動式式使命命表述述示例例聯想集集團使使命聯想將將自身身的使使命概概括為為四為為，即即：為為客戶戶、為為員工工、為為股東東、為為社會會。為客戶：聯想將提供信信息技術、工工具和服務，，使人們的生生活和工作更更加簡便、高高效、豐富多多彩。為社會：服務社會文明明進步。為投資人：回報股東長遠遠利益。為員工：創造發展空間間，提升員工工價值，提高高工作生活質質量。愿景、使命指標化的戰略略核心價值觀具體實踐及行行動統一的做事原原則企業的價值觀觀是企業持久久和最根本的的信仰，是企企業及其每一一個成員共同同的價值追求求、價值評價價標準和所崇崇尚的精神。。無論對于企企業整體還是是員工個體，，價值觀作為為一把標尺，，時刻衡量著著我們自身的的存在意義和和行為方式。。核心價值觀就就是企業共同同做事的原則則，是企業提提倡什么、反反對什么、贊贊賞什么、批批判什么的精精神標準。一一般核心價值值觀在五個以以內。核心價值觀——企業最根本的的信仰企業家的思想想和經營理念念（企業家風風格）企業的愿景和和使命（未來來期望）企業的成敗經經驗、教訓（（過去沉淀））外部環境（行行業、社會等等）影響核心價值值觀的因素核心價值觀舉舉例——中國移動體現了中國移移動“先天下之憂而而憂，后天下下之樂而樂”的寬闊胸襟和和責任意識，，和“天行健，君君子以自強強不息”的進取斗志志和卓越精精神行業內企業業的愿景、、使命、價價值觀分析析愿景、使命、價值觀分析蘇州園林企業宗旨：傳承古典園林藝術精粹，營造美好人居生態天堂經營理念：承古融今營心造境價值觀：誠信勤奮求實敬業優點：宗旨意味使命，體現行業特點，有內涵缺點：沒有愿景棕櫚園林愿景：營造和諧人居環境；

推動行業健康發展；

創造中國園林第一品牌經營理念：專業領先

客戶至上優點：行業定位清晰缺點：愿景中含使命普邦園林愿景：創造人與自然和諧之美使命：通過思維去尋找能讓人文、環境、自然和諧融合的解決方案價值觀：創新、摯誠、嚴謹、和諧企業傳播理念：普施甘露，惠澤萬邦缺點：使命與愿景錯位東方園林產業夢想：中國園林行業領跑者，世界最強大的園林公司之一使命：讓您身邊的園林環境，藝術、生態的融入生活企業傳播理念：藝術造園傳世千年優點：使命、愿景都很清晰缺點：沒有價值觀綠大地企業使命：持續構建綠色家園，為人們生活創造美麗和快樂

價值觀：責任、誠信、正直、奉獻企業傳播理念：綠滿大地情滿人間優點：使命清晰缺點：沒有愿景甲公司愿景：無止境追求，行業榜樣使命：建造人居夢想價值觀：實現“三個滿意”，奉行“三個大于”（三個滿意為“員工滿意、客戶滿意、社會滿意”三個大于為“人的價值大于物的價值；團隊價值大于個人價值；社會價值大于企業價值”）缺點：愿景中沒有體現清晰“地域范圍、排名順序、行業范圍”價值觀與使命部分重疊甲公司的愿愿景：簡短短有力，激激發員工動動力，勾勒勒清晰藍圖圖成為中國風風景園林巨巨匠愿景我們的業務務定位：風景園林林我們的外部部評價：巨匠——既有精心獨獨具的設計計能力，又又有精致、、巧奪天工工的施工水水平，融頂頂級設計、、施工為一一體的風景景園林巨匠匠我們的地域域范圍、排排名順序：中國，頂頂尖級我們將以匠匠心獨具的的設計水平平，巧奪天天工的施工工水平，成成為融合頂頂級設計和和施工于一一體的中國國風景園林林巨匠甲公司的使使命：有高高度，解釋釋企業存在在的價值，，體現行業業的特點用藝術靈動動自然，讓讓風景融入入生活使命詮釋我們存在的的價值：將藝術與與自然融合合，風景與與生活融合合我們的目標標客戶：人們客戶的需求求：享受靈動動的自然和和融入風景景的生活因為我們，，自然有了了藝術的生生命因為我們，，生活有了了風景的點點綴因為我們，，人們可以以享受靈動動的自然因為我們，，人們可以以享受風景景般的生活活甲公司的核核心價值觀觀：企業的的準則，員員工的行為為指導專業創新責任協作甲公司15年以來沉淀淀下來的，，也是創業業者秉承的的經營理念念：專業是我們們的經營理理念，是我我們公司成成立以來一一直秉承的的準則，應應用專業的的知識，創創造優質的的產品，帶帶給客戶驚驚喜的回報報戰略需要的的：創新是我們們的第一理理念，通過過持續探索索設計的精精髓，施工工的要領，，不斷超越越自我，創創新性地用用藝術靈動動自然，讓讓風景融入入生活行業、社會會需要的：：責任是我們們的生存理理念，我們們愿意抱著著“自己是是一切問題題的根源””之準則，，以“精品品”的質量量為客戶負負責，以““用心”的的態度為公公司負責項目運營的的特點：協作是我們們的競爭理理念，我們們倡導競合合共贏，通通過合力共共識，發揮揮團隊共創創，達到多多方共贏原有口號：：用心做事事，超越自自我協同：部門門之間，內內部與外部部，各業務務之間責任：內部部責任、行行業責任、、社會責任任一、目的、、思路和框框架二、戰略明明晰核心結結論三、戰略明明晰內容外部環境判判斷內部資源能能力評估愿景使命戰略目標業務選擇業務單元發發展戰略職能保障戰戰略目錄戰略目標的的制定是一一個多方共共識的過程程，也是一一個可動態態調整的體體系戰略目標戰略目標也也是一個動動態的體系系，可隨著著每年的實實際情況進進行動態調調整公司期望（（愿景）想做什么？？外部市場（（行業、標標桿）可以做什么么？內部（歷史史和現狀））能做什么？？期望：為了了達到公司司的愿景，，結合公司司內部資源源能力的評評估結果和和高層人員員的期望，，初步建議議甲公司未未來五年發發展分為三三階段第一階段：：夯實基礎礎第二階段：：加速發展展第三階段：：成功跨越越2011年2012-2013年2014-2015年夯實基礎期期全面梳理公公司管理系系統，優化化內部管理理，建立科科學管理體體系引進核心管管理人才，，完善培訓訓激勵機制制以工程為核核心，培育育一體化業業務加速發展期期培育核心管管理人才，，壯大管理理隊伍，打打造中堅力力量加速發展一一體化業務務以華南區域域為核心，，拓展全國國市場成功跨越期期成功轉型為為具備一體體化競爭優優勢的龍頭頭企業外部：行業業發展狀況況、標桿企企業競爭狀狀況、公司司歷史狀況況，并分析析對制定戰戰略目標的的啟示根據外部判判斷，地產產園林市場場復合增長長率約為26%，市政園林林復合增長長率約為22%，地產園林林未來規模模可能大于于市政園林林判斷行業未未來5年復合增長長率為約為為25%行業發展狀狀況標桿企業發發展狀況營業收入200720082009行動2010E東方園林2.734.155.84上市約13億棕櫚園林3.914.856.59上市約12億普邦園林2.564.625.12IPO審核3家企業都是是接近6億規模后上上市上市前07-09年復合增長長率分別為為29%，19%，26%，基本與行行業增長率率持平上市后規模模翻倍增長長數據來源：：上市公司司公告，甲甲公司歷史史資料，正正略鈞策研研究1、通過上市市解決融資資需求，可可實現翻倍倍增長；2、上市前至至少可保持持行業的平平均增長率率25%內部：公司司的歷史發發展狀況財務系統：：不規范，根根據上市需需求，至少少需要3年的規范財財務報表，，至少需要要3年上市準備備時間人員缺失：：連續的增長長已經感受受到了核心心人才缺失失帶來的瓶瓶頸，項目