2007年觀瀾湖項目總結中原地產（深圳）觀瀾事業部2007.12.202007年觀瀾湖項目總結中原地產（深圳）觀瀾事業部觀瀾湖傭金收入觀瀾湖項目介紹觀瀾湖成功經驗分享中原觀瀾湖項目團隊結構2觀瀾湖傭金收入觀瀾湖項目介紹觀瀾湖成功經驗分享中原觀瀾湖項目觀瀾湖傭金收入觀瀾湖項目中原成交收傭一覽表項目銷售總額（元）已結傭（元）未結傭（元）銷售面積（平方米）銷售套數翡翠灣1,249,078,90925,109,1771,193,81831,831.82132大宅810,621,79113,348,1071,852,40020,172.9832黃金嶺85,903,496傭金含在大宅里2,058.166上堤621,797,0744,656,2743,582,55720,555.68169長堤1,539,725,73119,325,736929,00046,280.29175合計43.1億6243.9萬755.8萬12.1萬514注：以上數據統計截至2007年12月20日3觀瀾湖傭金收入觀瀾湖項目中原成交收傭一覽表項目銷售總額（元）觀瀾湖傭金收入觀瀾湖項目介紹觀瀾湖成功經驗分享中原觀瀾湖項目團隊結構4觀瀾湖傭金收入觀瀾湖項目介紹觀瀾湖成功經驗分享中原觀瀾湖項目觀瀾湖——一個世界的概念5觀瀾湖——一個世界的概念5

世界第一大球會：成立于1992年，總占地面積20平方公里,由香港駿豪集團投資管理。香港駿豪集團把世界高爾夫傳統帶入中國，先后邀請12位天皇巨星設計216洞12大球場，斥資50億港幣打造世界級高爾夫球場及會所配套，是目前全球最大也是唯一匯聚五大洲球場風格的高爾夫球會，也因此于2004年5月榮膺“吉尼斯世界第一大球會”。

南中國首席別墅生活社區：自97年觀瀾湖首次推出曉峰居別墅以來，經過近十余年的發展，觀瀾湖地產已經奠定其作為頂級物業開發商的業內地位。連續創造翡翠灣（開盤銷售額10億），長堤（開盤銷售額12億），鳳凰衛視會館（單棟成交額1億）等系列產品的巨大成功及強大社會影響力，成為目前最專業、最大的頂級物業專業地產開發商。觀瀾湖地產以卓越的品質、規劃及管理，已經成為具有國際經典的南中國首席國際別墅生活社區。為崇尚高爾夫文化的國際國內精英人士創造了與自然相融合的生活環境，體現居住、度假、運動、商務、休閑與高爾夫文化的完美結合。

全球度假勝地：觀瀾湖擁有著全球最大的高爾夫會所，全國唯一以高爾夫為主題的五星級駿豪酒店、亞洲第一大51片網球場、亞洲地區最早最資深的國際高球教父大衛利百特高爾夫學院、由外籍專業人事管理的水療中心、亞洲最大的高爾夫專賣店、以及高尚高爾夫物業項目觀瀾高爾夫豪宅，商務運動渡假等配套設施，12年來持續投入，不斷超越，榮獲了“鵬城十景”及中國最高等級AAAA旅游區等榮譽稱號，在2005年被世界高爾夫旅游協會評為“全球高爾夫旅游度假圣地”。中國的另一個奇跡6世界第一大球會：成立于1992年，總占地面積20平方觀瀾湖品牌榮譽榜觀瀾湖高爾夫大宅獲2005賓利國際地產獎之“世界最佳國際高爾夫地產獎”和“中國最佳地產發展獎”2005年12月榮獲世界高爾夫旅游協會頒發的“全球高爾夫旅游度假圣地”2006年8月觀瀾湖成為世界唯一一個連續12年承辦高爾夫世界杯的高爾夫球會2006年憑借翡翠灣、長堤的良好銷售業績，連續兩次打破中國各項別墅銷售記錄歐洲貨幣"富豪之選"調查評選之"富豪最青睞高爾夫球會"《亞洲高爾夫月刊》2004年度獎項《高球文摘》(香港版)"2005年最佳高爾夫大賞"大獎英國《高爾夫世界》"100個頂級球場"《新營銷》雜志"年度最佳體育營銷獎"2005中國高爾夫大賞亞洲財經雜志《Asiamoney》(亞洲貨幣)2006旅游獎亞洲最佳高爾夫球會榮獲第二屆中國酒店"金枕頭"獎"2005年度'中國最受歡迎商務度假酒店'特別獎"2005年《商旅》"中國最佳高爾夫酒店"觀瀾湖高爾夫球會獲得全球高爾夫旅游大賞“最佳高爾夫旅游度假酒店”稱號7觀瀾湖品牌榮譽榜觀瀾湖高爾夫大宅獲2005賓利國際地產獎之“榮耀之一：1000位億萬富豪的選擇南中國富豪集中度最高的別墅區國際高爾夫頂級賽事最多的別墅區具有極大升值空間的中國高爾夫別墅區南中國規模最大、配套最全、最成熟的別墅區獲國際大獎最多的別墅區國際知名度最高的的中國別墅區顯赫世家，皇家風范8榮耀之一：1000位億萬富豪的選擇南中國富豪集中度最高的別榮耀之二：政府法定永久生態控制區深圳市基本生態控制線管理規定：基本生態控制線是指深圳市人民政府（以下簡稱市政府）批準公布的生態保護范圍界線。基本生態控制線一經劃定，將嚴格控制其范圍內的各項開發及土地利用行為。除重大道路交通設施、市政公用設施、旅游設施和公園綠地外，將禁止在控制線范圍內進行建設。觀瀾湖12萬平米綠地政府遙感監控9榮耀之二：政府法定永久生態控制區深圳市基本生態控制線管理規定榮耀之三：世界第一大高爾夫球會MissionHills邀請12位高爾夫天皇巨星前所未有地設計十二個世界錦標級球場，以216洞的規模，被吉尼斯評選為世界第一大高爾夫球會10榮耀之三：世界第一大高爾夫球會MissionHills邀球場的12位設計師美國的杰克尼克勞斯、英國的尼克費度、日本的尾崎將司、南非的恩尼艾斯、斐濟的維杰圣爾、澳大利亞的格諾曼、美國的大衛杜瓦爾、大衛利百特、西班牙的奧拉沙寶、以及來自瑞典的女球王安妮卡索倫斯坦等，全部是當今世界高壇戰績彪炳，標新立意的天皇巨星。在當今世界財富收入位居前20名的“高球豪門”中，有11位與觀瀾湖結緣。其中有6位是觀瀾湖球場的設計師，還有5位頂級球手到觀瀾湖訪問或參加國際比賽。迄今為止，觀瀾湖已經舉行了逾30次國際大賽和國際巨星到訪活動。包括1995年高爾夫世界杯，2001年11月邀請泰格·伍茲首訪中國，2002年發起創辦亞洲的“萊德杯”——朝王杯亞日職業高爾夫對抗賽，以及2006年舉辦的友好杯。未來，觀瀾湖將連續12年承辦高爾夫世界杯，推動世界高爾夫運動的發展。觀瀾湖高爾夫球會12大球場11球場的12位設計師美國的杰克尼克勞斯、英國的尼克費度成為觀瀾湖業主后，將成為觀瀾湖會員。觀瀾湖高爾夫球會現與分布於世界各地17家世界著名高爾夫球會簽署了互惠或聯合球會協議。為觀瀾湖的尊貴會員，提供赴全球頂級高爾夫球會旅游及打球的機會。同時也令對方球會的會員充分感受觀瀾湖216洞的挑戰樂趣及國際化的專業服務。尊享17家世界頂級球會貴賓禮遇HartlLifeResort所在地區:德國/BadGriesbach

主要特點:歐洲及德國排名第一的高爾夫球會，擁有世界上最大的高球學校，所在城市BadGriesbach是德國的宗教及藝術勝地。LakeHillsCountryClub

所在地區:韓國/龍仁

主要特點:被高爾夫雜志評為最好的十個私人球會之一。CelticManorResort

所在地區:英國威爾士/NewPort

主要特點:威爾士公開賽的發源地，2010年萊德盃場地ParisInternationalGolfClub

所在地區:法國/巴黎

主要特點:球王尼克勞斯在法國設計的唯一的一個球場，曾舉辦過歐巡賽法國女子公開賽，是巴黎區最高質量的球場。WindsorGolfHotel&CountryClub

所在國家:肯尼亞/內羅畢

主要特點:球場海拔6000英尺，氣候幾近完美，空氣密度較低，有利于產生更好的擊球效果球場周圍有茂密的原始森林，阿拉伯咖啡種植園及鮮花種植園各種野生生物與鳥類得以生存繁衍，人類與動植物和諧共存部分觀瀾湖互惠球場：12成為觀瀾湖業主后，將成為觀瀾湖會員。觀瀾湖高爾夫球會榮耀之四：壟斷12年高爾夫世界杯賽2006年9月，PGA國際聯盟宣布觀瀾湖球會從2007～2018年連續12年承辦高爾夫世界杯英格蘭當地時間07年1月30日，世界著名手表制造商歐米茄公司宣布以12億元為代價，成為觀瀾湖世界杯冠名贊助商13榮耀之四：壟斷12年高爾夫世界杯賽2006年9月，PGA國際高爾夫世界杯背景：歷史-成立于1953年，觀瀾湖球會曾于1995年在亞洲第一次承辦該項賽事2007年高爾夫世界杯即將于觀瀾湖高爾夫球會連續舉辦12年，目標于中國舉辦至2030年這是亞洲地區內所能得到最大的商業贊助商機最高的高爾夫團隊比賽獎金由2007年的500萬美金,每年遞增至2010年700萬美金歐米茄將會連續贊助12年，贊助金額為12億，并且以再贊助12年為目標OmegaMissionHillsWorldCup

歐米茄觀瀾湖高爾夫世界杯14高爾夫世界杯背景：歷史-成立于1953年，觀瀾湖球會曾于日期:2007年11月22～25日共28國家參賽，每個國家選取世界排名前兩位的高爾夫選手代表國家出賽比賽將有140余個國家現場全程轉播高爾夫世界杯是亞洲唯一被世界六大巡回賽組織承認的比賽外圍賽將在亞洲及歐洲舉行，中國將獨立舉行外圍賽，以選出代表中國的球手國際聯盟PGA歐洲巡回賽，歐米茄及觀瀾湖已落實邀請世界頂尖球手參與著名選手有：1.JackNicklaus/ArnoldPalmer2.BenHogan/SamSnead3.ErnieEls/RetiefGoosen4.TigerWoods/DavidDuval高爾夫世界杯形式：OmegaMissionHillsWorldCup

歐米茄觀瀾湖高爾夫世界杯15日期:2007年11月22～25日高爾夫世界杯形式：榮耀之五：絕佳景觀、環境12年精心營造20平方公里原生園林一個現代社會的生態居住奇跡16榮耀之五：絕佳景觀、環境12年精心營造16榮耀之六：國際人文社區聚人杰、融天下世界第一高爾夫球手泰格．伍茲我已經聽過許多關于觀瀾湖高爾夫球會的美好傳說，在這里我感受到了那些傳說都是事實。世界體育產業著名人士洛杉磯奧運會組委會主席尤伯羅斯我在美國有很好的球場，但我沒有想到，在中國有一個世界最大的高爾夫球場。美國前總統喬治．布什觀瀾湖取得的成就實在是令我感到振奮，我衷心盼望能有機會親自到觀瀾湖看一看。世界首席鋼琴演奏家、觀瀾湖國際榮譽大使郎朗很榮幸成為觀瀾湖的國際榮譽大使。我希望能夠用中國人在音樂和高爾夫領域的成就來打動世界。12年來，國際政經要人頻繁到訪觀瀾湖，在這里形成一個影響力中心，成為南中國的國際社交平臺觀瀾湖國際榮譽大使2002年觀瀾湖伍茲邀請賽首訪中國17榮耀之六：國際人文社區聚人杰、融天下亞洲最大網球中心（51塊網球場）有外籍專家管理的觀瀾湖國際頂級時尚SPA中國首家大衛利百特高爾夫學院榮耀之七：50億港幣奢侈配套世界最大高爾夫會所18亞洲最大網球中心有外籍專家管理的中國首家大衛利百特榮耀之七：國家宏觀調控收縮土地政策，嚴控別墅供應時間政策法規文件名稱政府部門關鍵詞03年9月《關于加強土地供應管理促進房地產市場持續健康發展的通知》國土資源部停止申請別墅用地03年11月《采取措施落實嚴格保護耕地制度的通知》國土資源部一律停批高爾夫、別墅用地04年1月《國務院辦公廳關于暫停新建高爾夫球場的通知》國務院辦公廳停止新準，清理已建高爾夫項目06年5月《關于當前進一步從嚴土地管理的緊急通知》國土資源部堅決執行停止別墅開發06年12月《關于發布實施<限制用地項目目錄（2006年本）>和<禁止用地項目目錄（2006年本）>的通知》國土資源部國發改委明令禁止別墅類房地產開發、、高爾夫球場項目19國家宏觀調控收縮土地政策，嚴控別墅供應時間政策法規文件名稱政活地別墅開發模式決定物業升值空間別墅價值的兩大核心要素：一、要最大限度地體現居住者對稀缺景觀資源的獨占性；二、要保證別墅所處土地的不斷升值。傳統的掠奪式別墅開發模式存在嚴重弊端：發展商在樓盤銷售完畢后即迅速退出，從而既無法保證土地在持續經營下的穩步升值，也無法確保別墅所享受景觀資源的永續性。由于缺乏強有力的保障，許多別墅物業的美麗景觀都被后續樓盤所占據，居住者每天面對的只是幾堵乏味壓抑的高墻，別墅對稀缺景觀的獨占性被輕松剝奪，其市場價值也直線下降……土地能否升值最終取決于這片土地是否具備鮮活的生命力！觀瀾湖認為：土地作為一種經濟價值的載體，它的生命力決定了價值的大小。只有在持續經營并不斷追加投資的前提下，才能一直不斷的提升土地價值。過去12年，觀瀾湖持續投入50億港幣打造社區環境與配套，使觀瀾湖成為珠三角唯一被納入基本生態控制線內的別墅板塊，所有景觀均受到相關部門嚴格保護，稀缺景觀得以永久保存。未來，觀瀾湖將連續12年承辦高爾夫世界杯，將用永續的經營理念來創造更高的物業價值！使觀瀾湖成為一塊生生不息的鮮活土地！20活地別墅開發模式決定物業升值空間別墅價值的兩大核心要素：傳統強大的升值前景連續12年頂級賽事支持，?世紀持續無限升值據國際高爾夫組織(NGF)報道，在美國，能夠看到球道的住宅非常受歡迎，售價比一般住宅高出3到4倍。21強大的升值連續12年頂級賽事支持，?世紀持續無限升值據國際高2222真正的世界級別墅23真正的世界級別墅232006年鳳凰衛視億元購入觀瀾湖樓王2006年8月香港鳳凰衛視宣布與深圳駿豪集團簽訂為期五年的戰略合作協議，并斥9804萬港幣巨資購下觀瀾湖高爾夫大宅蔓菲亞區建筑面積為1500㎡的E3棟別墅樓王，折合人民幣達1.0098億元，從而催生了珠三角首棟億元別墅的橫空出世！242006年鳳凰衛視億元購入觀瀾湖樓王2006年8月香港鳳凰衛雍容華貴的別墅建筑意大利建筑以其精細、持久、華麗，表達王者之優雅，演繹領袖之氣度25雍容華貴的別墅建筑意大利建筑以其精細、持久、華麗，表達王者之純歐式的園林，以精致細膩的筆觸點綴其中，營造著貴族門第獨有的非凡氣質戶戶均享約820～4000㎡私家泳池花園26純歐式的園林，以精致細膩的筆觸點綴其中，營造著貴族門第獨有的在此，私人酒吧、棋牌娛樂室、桌球室應有盡有，強大的休閑功能被合理布置，顯得格外舒適愜意戶戶均享約420～710㎡贈送架空層27在此，私人酒吧、棋牌娛樂室、桌球室應有盡有，強大的休閑功能被7.8米廳高，奢華典雅的內部空間宏大空間讓人嘆為觀止，高大的落地玻璃窗，猶如一幅油畫，將室外廣闊球場景致留駐室內287.8米廳高，奢華典雅的內部空間宏大空間讓人嘆為觀止，高大的大宅獨特高貴的砂巖立面，透視出精湛無比的建筑工藝29大宅獨特高貴的砂巖立面，透視出精湛無比的建筑工藝29百年家族的貴族氣度在藝術的氛圍中，以精準的比例與均勻的陳設，典雅的歐式家具，襯托出主人的雍容氣度30百年家族的貴族氣度在藝術的氛圍中，以精準的比例與均勻的陳設，世界焦點新聞：2006年4月胡錦濤訪美，蓋茨私人豪宅家宴款待路透社：《胡錦濤的歡迎晚宴在蓋茨家，不在白宮》西雅圖郵報：在蓋茨的豪華別墅中，人們能看到各界名流的身影，從美國前副總統戈爾到搖滾天王U2主唱波諾，但更多顯赫要人的造訪是不為人知的。全新公關交流模式31世界焦點新聞：路透社：全新公關交流模式31觀瀾湖高爾夫大宅賣點建筑規劃、空間結構與建筑品質：低密度獨立別墅社區；由600㎡、700㎡、868㎡、1527㎡的超大戶型獨棟圍合而成，奠定千萬豪宅基調。別墅結構方正穩重；外形設計氣派、優雅；砂巖外墻品質感強。室內空間布局完整、大氣，將求歐洲古典建筑的空間序列，居家、商務各得其所；雙首層設計，空間自由度大。4米層高，超高空間，尊貴豪氣的體現。客廳和玄關：7.8米高，宏偉、大氣。獨立隔墻院落，古典歐式金屬大宅門，私家宅院，隱私得以保障。每戶贈送前后超大花園面積，面積約1000㎡——4000㎡，方正實用。每戶贈送前后超大地下室，面積約420㎡——710㎡。其他贈送面積：首層大露臺、回廊、車庫、夾層，給以實惠。每戶贈送室內液壓電梯。景觀、朝向：項目地勢相對較高，景觀資源豐富，視野開朗。北看尾崎將司球場11、12號球道、世界杯球場4號球道和山景，東北看湖景，南向，看觀瀾湖最負勝名的世界杯球場。朝向較好，南北、東南為主。獨特的商務定位：會館別墅：定位明確，與市場中普通豪宅產品產生差異，極具商務個性，鎖定尖端企業級客戶。同時觀瀾湖高爾夫舉辦的系列世界頂級賽事，也成為該商務定位之依托。贈送觀瀾湖高爾夫會籍，獨有高爾夫VIP會館俱樂部至尊服務，讓業主可以享受高尚有氧運動，盡顯尊身份之貴。32觀瀾湖高爾夫大宅賣點建筑規劃、空間結構與建筑品質：32戶型建筑面積贈送花園面積A約438㎡1000-1800㎡B約600㎡820-2800㎡C約700㎡790-3300㎡D約877㎡1400-2800㎡E約1500㎡2000-4000㎡觀瀾湖高爾夫大宅主力戶型33戶型建筑面積贈送花園面積A約438㎡1000-1800㎡B約我只堅持世界級的享受34我只堅持世界級的享受34前后無遮擋，開闊視距，永遠站在風景第一線觀瀾湖長堤優勢1—單線形規劃35前后無遮擋，開闊視距，永遠站在風景第一線觀瀾湖長堤優勢1—單觀瀾湖長堤優勢1—單線形規劃36觀瀾湖長堤優勢1—單線形規劃36觀瀾湖長堤優勢2—絕佳景觀、環境37觀瀾湖長堤優勢2—絕佳景觀、環境37觀瀾湖長堤優勢3—燈光球場38觀瀾湖長堤優勢3—燈光球場38觀瀾湖長堤優勢4—戶型可靈活分拆組合39觀瀾湖長堤優勢4—戶型可靈活分拆組合39建筑面積A戶型222㎡B戶型188㎡室內贈送面積296.37㎡263.88㎡實際使用面積518.37㎡452.88㎡室外贈送花園448㎡360㎡觀瀾湖長堤優勢5—1：4超高贈送面積40建筑面積A戶型222㎡B戶型188㎡室內贈送面積296.37觀瀾湖長堤產品優勢6—雙首層設計41觀瀾湖長堤產品優勢6—雙首層設計41觀瀾湖長堤優勢7—私家獨立花園、泳池42觀瀾湖長堤優勢7—私家獨立花園、泳池424343每6000平米綠地，只建一棟別墅！44每6000平米綠地，只建一棟別墅！44翡翠灣整體規劃翡翠灣占地面積：100萬平方米總建筑面積：4.8萬平方米0.048超低密度百萬平米綠地僅規劃156棟別墅；平均每6000平米綠地只建一棟別墅！45翡翠灣整體規劃翡翠灣百萬平米綠地僅規劃156棟別墅；45翡翠灣景區規劃效果圖66.4萬平米的高爾夫球場、9萬平米的翡翠峰業主公園、2萬平米的怡翠湖、9千平米的疊翠湖，12萬平米的業主休閑園林，4.8萬平米的別墅用地翡翠灣百萬平米用地規劃說明46翡翠灣景區規劃效果圖66.4萬平米的高爾夫球場、翡翠灣百萬平174戶業主可盡情享受山、湖、球道三重絕佳風景，將別墅物業對景觀資源的獨占性發揮到了極至！47174戶業主可盡情享受山、湖、球道三重絕佳風景，將別墅物業對翡翠山下、疊翠湖邊，山湖美景絕色48翡翠山下、疊翠湖邊，山湖美景絕色48L型戶型（一期39戶）建筑面積：288㎡，實際使用面積：780㎡，另外贈送約360㎡——1800㎡的超大私家花園主要房間都有陽臺或露臺，并沿用大宅的經典中軸對稱設計，一層高4.2米，二層高3.6米，空間體驗軒昂高闊49L型戶型（一期39戶）建筑面積：288㎡，實際使用面積：7M型戶型（一期26戶）建筑面積：198㎡，實際使用面積：500㎡另贈送約370㎡——1500㎡的超大私家花園50M型戶型（一期26戶）建筑面積：198㎡，實際使用面積居上堤-享天下51居上堤-享天下51觀瀾湖上堤純粹屬于自己的世界52觀瀾湖上堤52有一個世界這里沒有城市的壓抑，只有滿懷的悠閑這里沒有繁華的喧囂，只有思想的靜謐這里沒有終日的奔忙，只有隨心的從容這個純粹的世界，在您的心中，也在觀瀾湖觀瀾湖·上堤，世界第一大球會中的休憩港灣觀瀾湖上堤純粹心靈之旅53有一個世界觀瀾湖上堤53上堤長堤觀瀾湖上堤規劃項目基本概況:用地面積：約7.9萬㎡建筑面積：約3萬㎡中心湖面積：約6500㎡泳池面積：約1000㎡戶型為:別墅/疊墅/洋房北空中別墅（疊墅）別墅洋房54上堤長堤觀瀾湖上堤規劃項目基本概況:北空中別墅別墅洋房54別墅（24套）建筑面積:約203-206平方米贈送面積:約300平方米半月型空間規劃，確保每戶都面向中央花園每戶均享私家泳池及花園每戶擁有超過300㎡額外別墅生活空間特有戶內獨立停車位55別墅（24套）半月型空間規劃，確保每戶都面向中央花園55空中別墅/疊墅（40套）建筑面積:約180㎡贈送面積:約60㎡獨創50㎡超大空中花園及空中泳池設計6.6米層高客廳，開揚尺度尊顯不凡氣度全通透板式設計，每個空間都擁有清新空氣及充足采光56空中別墅/疊墅（40套）獨創50㎡超大空中花園及空中泳池設計洋房（160套）建筑面積:約105-107平觀瀾湖首個全酒店式服務公寓獨有觀光旋轉走廊，180度欣賞美景全通透板式設計，每個空間都擁有清新空氣及充足采光57洋房（160套）觀瀾湖首個全酒店式服務公寓57上堤夏威夷主題園林及業主私享泳池20000萬㎡度假休閑的夏威夷風情園林，5000㎡主題景觀湖及1000㎡私家游泳池，讓人恍惚置身異國悠閑度假空間主題園林設有濱水休閑走廊、瑜珈廣場、水舞廣場、大型噴泉、水霧等休閑設施58上堤夏威夷主題園林及業主私享泳池20000萬㎡度主題園林設有在世界第一大球會享受無與倫比的高爾夫生活上堤客戶將獲贈觀瀾湖球會會籍一個59在世界第一大球會享受無與倫比的高爾夫生活上堤客戶將獲贈觀瀾湖一、服務理念：1、提供五星級酒店式的服務2、提供公寓式的管理3、總裁助理級服務專員二、基礎服務內容：三、服務設施:四、商務及禮賓服務1、保安服務1、全天經營的咖啡及小酒吧1、商務服務2、家政服務2、設施完備的健身房（提供舉辦會議的相關軟硬件服務）3、洗衣服務3、業主專享的室外泳池2、禮賓服務4、兒童看護服務4、會所設接待咨詢專線及接待人員5、區內班車服務5、每戶一個免費停車場6、度假托管服務6、會所設置無線高速寬帶上網服務7、代定服務上堤五星級酒店服務60一、服務理念：上堤五星級酒店服務60國際設計大師梁景華兩款經典設計風格洋房付送全套豪華裝修部分家私品牌：意大利SMEG冰箱；意大利SMEG抽油煙機；意大利SMEG煤氣爐；意大利SMEG消毒碗柜；伊萊克斯熱水器；美國KolherKolher浴缸；全屋裝配“海爾”分體空調；裝配“安居寶”可視安保型彩色對講機61國際設計大師梁景華兩款經典設計風格洋房付送全套豪華裝修部分家6262觀瀾湖傭金收入觀瀾湖項目介紹觀瀾湖成功經驗分享中原觀瀾湖項目團隊結構63觀瀾湖傭金收入觀瀾湖項目介紹觀瀾湖成功經驗分享中原觀瀾湖項目一、世界第一大球會面臨的地產難題64一、世界第一大球會面臨的地產難題64世界第一大球會面臨的地產困境1、在持續投入了5000萬廣告費后，129套觀瀾湖大宅24個月僅銷售31套2、銷售速度滯后，嚴重影響了后期大宅產品的開發與入市3、雖然2006年4月，翡翠灣別墅開盤取得成功，但觀瀾湖大宅依然無法取得突破，大宅銷售被一度被行業形容為“不可完成的任務”65世界第一大球會面臨的地產困境1、在持續投入了5000萬廣告費2006年4月8日翡翠灣開盤成功662006年4月8日66時間成交單價成交量04.404.804.1205.405.805.1206.606.806.10１套２套３套４套５套１萬２萬３萬４萬5萬6萬3.42.3-2.92-32.8-3.12.03.3成交單位主力總價：1200-2800萬/套24個月銷售31套觀瀾湖大宅成交分析5000萬廣告投入始終無法取得突破4.367時間成交成交量04.404.804.1205.405.805二、觀瀾湖銷售面臨的問題68二、觀瀾湖銷售面臨的問題68項目面臨的問題1:區位1、項目位于深圳關外區域，地理位置偏僻，交通不便2、區位整體形象較差，周邊為工業、物流規劃用地，非深圳地產熱點區域3、觀瀾湖所在區域沒有其它地產項目，項目及項目所在區域無市場認知度69項目面臨的問題1:區位1、項目位于深圳關外區域，地理位置偏僻7070項目面臨的問題2:市場形象3、項目前期推廣僅以“面積大”、“豪氣”、“高爾夫景觀”作為主要賣點，無法真正有效推廣及差異化宣傳1、發展商“駿豪集團”及“觀瀾湖”品牌在地產市場尚未建立知名度及品牌2、項目前期以“私家中央公園”、“黃金嶺”、“私家果嶺”等多個不同項目名稱進入市場，市場無法區別不同產品的差別及賣點71項目面臨的問題2:市場形象3、項目前期推廣僅以“面積大”、“72727373A、在項目及區位尚未成熟及得到市場認可時,產品面積過大,從而導致總價過高，客戶面窄B、產品類型單一，只是面積上作簡單的變化，產品功能、景觀、立面、服務均無太大差別C、產品總量過大，難以形成稀缺局面項目面臨的問題3:產品設計74A、在項目及區位尚未成熟及得到市場認可時,產品面積過大,從而產品規劃75產品規劃75C型別墅建筑面積701㎡實際室內面積1298㎡（不包括贈送的花園面積）76C型別墅76觀瀾湖大宅戶型數量統計戶型每戶建筑面積實際室內使用面積棟數銷售棟數剩余棟數A438895.0413103B6001050.2120416C7001298.78752055D8721961.611688E15282629.50523合計129448577觀瀾湖大宅戶型數量統計戶型每戶實際室內棟數銷售剩余棟數A43A、項目推售沒有整體策略，先推超大面積單位，項目一開始便陷入“滯銷”局面B、價格與戶型面積沒有做相應調整配合C、在沒有成交基礎上及項目對比情況下，人為的過快提升價格，導致前期積累客戶成交率低，市場難以接受項目面臨的問題4:項目推售及價格策略78A、項目推售沒有整體策略，先推超大面積單位，項目一開始便陷入長堤A、B戶型（雙拼別墅）觀瀾湖大宅B、C戶型觀瀾湖大宅A戶型單價：3.6-4萬總價:3500萬以上單價：3.7-4.1萬總價:2000-3500萬單價：3.7-4.2萬總價:1500-2000萬單價：3.2-3.8萬總價:600-800萬翡翠灣長堤AA戶型面臨同時銷售三類產品不同類型產品價格重疊嚴重觀瀾湖大宅D、

E戶型79長堤A、B戶型（雙拼別墅）觀瀾湖大宅觀瀾湖大宅A戶型單價：3時間成交單價成交量04.404.804.1205.405.805.1206.606.806.10１套２套３套４套５套１萬２萬３萬４萬5萬6萬3.42.3-2.92-32.8-3.12.03.3成交單位主力總價：1200-2800萬/套24個月銷售31套觀瀾湖大宅成交分析5000萬廣告投入始終無法取得突破4.3單價、總價提升約35-40%80時間成交成交量04.404.804.1205.405.8051、項目前期選擇高爾夫會員，尤其是香港高爾夫會員作為主要突破口3、在產品設計及推廣方面均忽略了深圳本土市場的需求項目面臨的問題5:目標市場選擇2、選擇香港作為主要市場，以離岸外銷作為主要銷售手段4、沒有專業的地產銷售團隊來負責項目銷售工作811、項目前期選擇高爾夫會員，尤其是香港高爾夫會員作為主要突破三、我們采取的解決措施82三、我們采取的解決措施82客戶購買用途圖例客戶獲知途徑圖例客戶最認可因素圖例誠意客戶購買用途市場客戶22%三級市場15%老客戶60%以上媒體傳播81%以上大環境和球會品牌5%左右升值空間63%渡假、自住兼投資20%投資通過客戶訪談和問卷分析重新審視客戶認知途徑及購買用途客戶研究83客戶購買用途圖例客戶獲知途徑圖例客戶最認可因素圖例誠意客戶購典型客戶描述1客戶名字：金烈、金漫獲知途徑：報紙（翡翠灣老客戶）購買用途：自住+投資（預期可升值）認同項目點：MISSIONHILLS品牌、大環境、產品優勢對競爭對手觀點：私密性差、密度高背景資料：私營企業家，在內地有多個朔膠工廠84典型客戶描述1客戶名字：金烈、金漫獲知途徑：報紙（翡翠灣老客獲知途徑：報紙（特區報）購買用途：自住（渡假）+投資（對國家房地產政策有研究）認同項目點：MISSIONHILLS品牌、大環境、景觀對競爭對手觀點：無背景資料：香港律師行律師客戶名字：張曉冬、蔚蘭典型客戶描述285獲知途徑：報紙（特區報）購買用途：自住（渡假）+投資（對國家獲知途徑：球會購買用途：自住認同項目點：MISSIONHILLS品牌、大環境、景觀對競爭對手觀點：無背景資料：臺灣商人，在深圳東莞開設工廠客戶名字：白先生、吳小姐（夫婦）客戶名字：曾小姐(白先生朋友)典型客戶描述386獲知途徑：球會購買用途：自住認同項目點：MISSIONHI獲知途徑：朋友推薦購買用途：自住、投資認同項目點：MISSIONHILLS品牌、環境氛圍、景觀對競爭對手觀點：星河、圣莫麗斯均看過，覺得環境差背景資料：在國外做銅礦及貿易生意，現住蔚藍海岸，經常出國客戶名字：叢先生典型客戶描述487獲知途徑：朋友推薦購買用途：自住、投資認同項目點：MISSI觀瀾湖典型客戶共同特點擁有絕對財富享有社會地位及國際背景懂得品評生活追求健康人生(家庭生活)觀瀾湖典型客戶終述88觀瀾湖典型客戶擁有絕對財富享有社會地位及國際背景懂得品評生活1、根據客戶分布情況，將銷售推廣重點從香港轉移回深圳本土市場，集中人力、物力、財力資源開拓深圳市場。項目定位調整措施:重新定位主要目標市場客戶居住區域來源圖例2、將香港市場作為重要的外銷市場，但不是最主要的銷售市場市場。891、根據客戶分布情況，將銷售推廣重點從香港轉移回深圳本觀瀾湖地產的定位——南中國富豪中心版塊只有富豪才了解的富豪生活圈層90觀瀾湖地產的定位只有富豪才了解的富豪生活圈層901、建立產品核心推廣品牌（將項目各產品統一于“觀瀾湖別墅”品牌之下，加強市場傳播精度、減少自身項目傳播混淆）推廣調整措施:調整推廣思路及方式3、全方位推廣立體推廣（報紙、網絡、戶外、電視、雜志、主題活動）4、集中爆發，迅速強勢占領宣傳高點，持續全方位推廣，建立項目強勢位置2、突出項目差異性，提升項目高度，引導客戶認可項目景觀、配套、世界第一大球會榮耀，轉移客戶對區位的注意力。問題：如何最快建立市場對觀瀾湖的認識及快速傳播？911、建立產品核心推廣品牌推廣調整措施:調整推廣思路及方式3、原廣告標識新廣告標識92原廣告標識新廣告標識929393高端項目推廣經驗:媒體+展銷發布+主題活動1、傳統主流媒體：深圳特區報、南方都市報、深圳房地產信息網、搜房網、鳳凰衛視2、展銷、發布：創新別墅五洲賓館發布會、在深圳最大的商業中心萬象城舉行了3次大型展銷活動在深圳豪宅、中原三級市場最集中的華僑城片區持續舉行項目推介會3、主題活動：同賞世界杯觀瀾湖德國美食節寶馬車主聯誼活動珠寶鑒賞客戶聯誼會邀請400名客戶赴港參加：觀瀾湖國慶維港煙花匯演94高端項目推廣經驗:媒體+展銷發布+主題活動1、傳統主流媒體：05年11月國際名流生活體驗之——鄧達智時裝秀05年12月國際名流生活體驗之——郎朗觀瀾湖音樂大師沙龍06年02月國際名流生活體驗之——ARTDECO奢華生活展暨翡翠灣發布會06年04月觀瀾湖翡翠灣解籌06年05月翡翠灣樓王拍賣會06年05月開創世界級別墅全享受時代——觀瀾湖長堤新聞發布會06年06月世界杯全享受之——德國美食節06年06月世界杯全享受之——“我們是冠軍”郎朗觀瀾湖獨奏會06年06月第二屆IR中國投資者關系年會06年09月億元珠寶奢華品鑒會06年10月“盛世中國慶華誕耀香江”香港煙花匯演06年11月摩登國標夜06年11月世界高壇頂級創新賽事——友好杯活動06年11月觀瀾湖地產中原地產戰略聯盟發布會06年12月TopShow2006深圳頂級私人品展06年12月觀瀾湖長堤解籌07年01月“歡樂2007”觀瀾湖業主答謝會07年01月中原觀瀾湖高爾夫大宅慶功晚宴07年02月觀瀾湖業主新春嘉年華07年05月武俠音樂品鑒07年06月觀瀾湖上堤百萬嘉年華07年07月“幻彩詠香江”香港回歸十周年煙花匯演觀禮活動07年07月觀瀾湖上堤解籌07年09月醉·中國觀瀾湖奢華生活大賞07年11月“銘英會”奢華晚宴07年11月歐米茄觀瀾湖世界杯開幕晚宴07年12月觀瀾湖神秘魅惑夜觀瀾湖項目大事記95觀瀾湖項目大事記95全新私人聚會生活模式96全新私人聚會生活模式962007年6月16日金庸武俠音樂鑒賞特邀殿堂級鋼琴藝術家趙胤胤、中國民樂琵琶天王方錦龍于高爾夫大宅之內，為觀瀾湖高爾夫大宅尊貴業主獻上一場金庸武俠音樂盛宴。972007年6月16日金庸武俠音樂鑒賞特邀殿堂級鋼琴藝術家趙胤“醉·中國”奢華生活大賞2007年9月15日特邀國際頂級奢侈品牌蘭博堅尼、法拉利、保時捷、著名珠寶品牌TRéSOR、甘露珠寶、被譽為德國國寶的博蘭斯勒鋼琴，與中國著名民樂組合芳華十八于世界最大高爾夫會所——觀瀾湖球會東莞會所，為觀瀾湖尊貴業主及保時捷特邀嘉賓獻上奢華生活大賞。98“醉·中國”奢華生活大賞2007年9月15日特邀國際頂級奢侈“醉·中國”奢華生活大賞2007年9月15日99“醉·中國”奢華生活大賞2007年9月15日992007年11月17日“銘英會”奢華晚宴觀瀾湖聯手世界頂級葡萄酒俱樂部“銘英會”于世界最大高爾夫會所——觀瀾湖球會東莞會所，特邀法國特級烹飪大師PhilippeRispoli精制法式大餐為觀瀾湖尊貴業主及特邀嘉賓獻上奢華盛宴。1002007年11月17日“銘英會”奢華晚宴觀瀾湖聯手世界頂級葡“銘英會”奢華晚宴2007年11月17日101“銘英會”奢華晚宴2007年11月17日101觀瀾湖長堤創新別墅——產品新聞發布會102觀瀾湖長堤創新別墅102觀瀾湖：郎朗世界杯歸來深港慈善音樂會103觀瀾湖：103觀瀾湖長堤：萬象城巡展威尼斯酒店巡展104觀瀾湖長堤：104觀瀾湖：國慶維港煙花匯演105觀瀾湖：105項目團隊自身調整措施:強化項目團隊力1、統一項目組成員對整個項目的操作思想觀念2、統一項目組成員對整個項目的操作思想觀念106項目團隊自身調整措施:強化項目團隊力1、統一項目組成員對整個項目團隊調整措施：中原二、三級市場聯動1、舉行中原二、三級市場項目推介大會、以高額回報震動推介會2、專人、專車、定期拜訪三級市場地鋪3、在觀瀾湖舉辦二、三級市場負責人及轉介精英互動聚會，增加雙方人員的溝通及互信。4、制作專門供二、三級市場同事向客戶轉介宣傳使用的宣傳物料，提高宣傳效果。107項目團隊調整措施：中原二、三級市場聯動1、舉行中原二、三級市大宅客戶成交周期分析V3-D2V2-C19V2-C20V3-C20V3-C28V5-D1V2-B11月份時間05.605.1206.12345672005年中首訪06.2.15誠意金06.5.31成交9個月06.2月翡翠灣認籌06.4再次到訪

06.6.1成交4個月06.2月首訪

06.3月再次到訪

06.6.25成交4個月2005年下半年首訪球會06.2月到訪06.3.18成交9個月06.1月采盤

06.6.20成交5個月06.6.20首訪

06.7.2成交一周

2005年底首訪06.6月多次次到訪06.7.6誠意金9個月跟進時間跟進期成交期108大宅客戶成交周期分析V3-D2月份時間05.6項目團隊調整措施:增加銷售團隊的專業培訓1、大客戶談判技巧；2、報價、還價及折扣申請技巧；4、項目建筑特色培訓；3、法律、付款方式等方面談判技巧；109項目團隊調整措施:增加銷售團隊的專業培訓1、大客戶談判技巧；建筑培訓：建筑風格110建筑培訓：建筑風格110建筑培訓：立面風格111建筑培訓：立面風格111建筑培訓：內部風格112建筑培訓：內部風格112銷售策略調整措施:項目推售及價格策略長堤A、B戶型（雙拼別墅）觀瀾湖大宅B、C戶型觀瀾湖大宅A戶型單價：3.6-4萬總價:3500萬以上單價：3.7-4.1萬總價:2000-3500萬單價：3.7-4.2萬總價:1500-2000萬單價：3.2-3.8萬總價:600-800萬翡翠灣長堤AA戶型1、將剩余的翡翠灣獨棟別墅加價25%，拉開與大宅單價距離，造成大宅價格相對偏低的局面面臨同時銷售三類產品2、將剩余的翡翠灣獨棟別墅全部以成交名義加價25%銷控，造成獨棟別墅緊缺現象3、將大宅面價提高20%，增加還價能力4、施行誠意金詢價制，測試客戶誠意度，制定成交策略，提高報價準確度5、引導長堤AA、翡翠灣客戶購買大宅，深度挖掘客戶資源觀瀾湖大宅D、

E戶型113銷售策略調整措施:項目推售及價格策略長堤A、B戶型（雙拼別墅時間成交單價成交量04.404.804.1205.405.805.1206.606.806.12１套２套３套４套５套１萬２萬３萬４萬5萬3.44.4-6.64.1-4.52.3-2.92-32.8-3.12.03.3總價：1700-5900萬/套成交單位主力總價：1200-2800萬/套單價、總價提升約35-40%24個月銷售31套06年下半年銷售14套10萬2007.122007.064.1-5.42007年銷售27套4.1-5.210-124.7-7.0總價：6000-10000萬/套單價、總價提升約40-50%114時間成交單價成交量04.404.804.1205.405.8【清楚客戶是誰?：支付者：私營企業老總，意見領袖：往往為女主人】【清楚客戶在哪里?——區域：聚點深圳、多城市軌跡】【清楚客戶購買原因?——置業目的：復合型居住（度假/投資/商務）】【提高成交技巧——發現成交關鍵點，引導非剛性需求】【量變到質變：2006年11月-2007年1月-2007年12月】團隊建設【明星效用——團隊建設，樹立銷售團隊榜樣明星】【信心——在戰略上樹立大宅客戶也為普通人，大宅也是小戶型的信心】【成交主因：激勵+培訓+信心+老客戶挖掘+價格調整+現場實景】115【清楚客戶是誰?：支付者：私營企業老總，意見領袖：往往為女主觀瀾湖銷售情況1套2套3套4套5套6套7套8套06年12月06年6月大宅銷售套數時間9套10套12套15套2套2套1套觀瀾湖翡翠灣一天銷售10億07年12月07年6月7套10套14套3套06年1月觀瀾湖長堤一天銷售12億觀瀾湖上堤一天銷售9億116觀瀾湖銷售情況1套2套3套4套5套6套7套8套06年12月02006-2007年觀瀾湖實現3個一1172006-2007年觀瀾湖117觀瀾湖連續刷新南中國房地產市場銷售記錄最高成交單價記錄2、觀瀾湖會館別墅--鳳凰會館：2006.8成交單價1.013億3、觀瀾湖長堤：

2006.12.32小時、168套、總銷售額12億1、觀瀾湖翡翠灣：2006.4.83小時、103棟、總銷售額10億開盤成交總額記錄開盤成交總額記錄打破一系列記錄4、觀瀾湖上堤：

2007.4.81.5小時、180套、總銷售額9億開盤成交速度記錄118觀瀾湖連續刷新南中國房地產市場銷售記錄最高成交單價記錄2、觀觀瀾湖高爾夫國際別墅區只堅持世界級享受加固一個品牌119觀瀾湖高爾夫國際別墅區只堅持世界級享受加固一個品牌119觀瀾湖圈層——南中國富豪中心版塊觀瀾湖：只有富豪才了解的富豪生活圈層形成一個圈層120觀瀾湖圈層觀瀾湖：只有富豪才了解的富豪生活圈層形成一個圈層1榮耀之顛—觀瀾湖“如果你沒有機會上月球看中國長城，你還可以選擇到觀瀾湖看看中國另一個奇跡。”————全球著名雜志《財富周刊》121榮耀之顛—觀瀾湖“如果你沒有機會上月球看中國長城，你還可以選122122123123觀瀾湖傭金收入觀瀾湖項目介紹觀瀾湖成功經驗分享中原觀瀾湖項目團隊結構124觀瀾湖傭金收入觀瀾湖項目介紹觀瀾湖成功經驗分享中原觀瀾湖項目部門總經理：陳彪營銷總監：梁韜、黃珊珊銷售經理：劉寶強策劃師：徐勇、方光勝等中原觀瀾湖項目團隊125部門總經理：陳彪中原觀瀾湖項目團隊125陳彪——觀瀾事業部總經理現任職務：觀瀾事業部總經理主要負責觀瀾事業部觀瀾湖等項目的管理與運營,把控策略方向及效果，對項目進行全程監控，同時協調策劃、銷售的整合主要榮譽：2006年深圳房地產優秀職業經理人2006年深圳中原最佳營銷總監2006年深圳中原精英會執委深圳中原精英會連續3界精英會員職業特征：擁有八年房地產項目操作及團隊管經驗，良好的市場口碑及卓越團隊領導能力，所操作的項目業績在公司名列前茅，帶領團隊多次為公司贏得市場及發展商高度贊譽，打造了中原最有戰斗力的團隊主要操作項目：深圳觀瀾湖高爾夫別墅、廣州美林湖、深圳保利文化廣場、深圳保利城花園、深圳保利大廈、深圳南國麗城、深圳濱海之窗等十多個高知名度大盤名盤，均取得驕人業績126陳彪——觀瀾事業部總經理現任職務：126梁韜——觀瀾事業部營銷總監現任職務：觀瀾事業部營銷總監項目策劃與銷售執行統籌，策略案和銷售現場管理的制定和把控，指導和帶領項目組各成員對項目策劃和銷售工作進行全程跟進，并協助執行，對項目各環節及各合作部分的具體事務進行協調、運用主要榮譽：2005-2006年連續兩界深圳房地產優秀職業經理人職業特征：2002年開始從事房地產營銷策劃行業，2004年加入中原集團，至今有6年專業從業經驗畢業學校：

深圳大學經濟系，經濟學學士學位主要操作項目：深圳觀瀾湖高爾夫別墅、廣州美林湖、深圳保利文化廣場、深圳畔山翠谷居、深圳中海陽光棕櫚園等127梁韜——觀瀾事業部營銷總監現任職務：127劉寶強——觀瀾事業部銷售經理現任職務：觀瀾事業部銷售經理主要負責項目的銷售管理,把控現場銷售團隊，同時協調銷售、策劃的整合職業特征：在深圳從事房地產銷售行業5年，有較強的銷售與管理經驗，對大盤和豪宅有較深刻的把握能力,團隊建設能力強128劉寶強——觀瀾事業部銷售經理現任職務：128方光勝、徐勇——觀瀾事業部策劃師現任職務：觀瀾事業部策劃師策劃組主要操作成員，與銷售部充分協作融合，全程負責各具體策劃事務的制定和執行。并對項目市場狀況、銷售狀況數據進行貼身研究分析，及時制定相應策略并負責具體執行工作。制定和組織各項會議事務，充分協調和調動各單位、部門之間的合作職業特征：3~5年房地產策劃經驗，具有深圳及外地項目的操盤經驗。專業知識扎實，責任心強，市場意識敏銳129方光勝、徐勇——觀瀾事業部策劃師現任職務：129ThankYou！130ThankYou！1302007年觀瀾湖項目總結中原地產（深圳）觀瀾事業部2007.12.202007年觀瀾湖項目總結中原地產（深圳）觀瀾事業部觀瀾湖傭金收入觀瀾湖項目介紹觀瀾湖成功經驗分享中原觀瀾湖項目團隊結構132觀瀾湖傭金收入觀瀾湖項目介紹觀瀾湖成功經驗分享中原觀瀾湖項目觀瀾湖傭金收入觀瀾湖項目中原成交收傭一覽表項目銷售總額（元）已結傭（元）未結傭（元）銷售面積（平方米）銷售套數翡翠灣1,249,078,90925,109,1771,193,81831,831.82132大宅810,621,79113,348,1071,852,40020,172.9832黃金嶺85,903,496傭金含在大宅里2,058.166上堤621,797,0744,656,2743,582,55720,555.68169長堤1,539,725,73119,325,736929,00046,280.29175合計43.1億6243.9萬755.8萬12.1萬514注：以上數據統計截至2007年12月20日133觀瀾湖傭金收入觀瀾湖項目中原成交收傭一覽表項目銷售總額（元）觀瀾湖傭金收入觀瀾湖項目介紹觀瀾湖成功經驗分享中原觀瀾湖項目團隊結構134觀瀾湖傭金收入觀瀾湖項目介紹觀瀾湖成功經驗分享中原觀瀾湖項目觀瀾湖——一個世界的概念135觀瀾湖——一個世界的概念5

世界第一大球會：成立于1992年，總占地面積20平方公里,由香港駿豪集團投資管理。香港駿豪集團把世界高爾夫傳統帶入中國，先后邀請12位天皇巨星設計216洞12大球場，斥資50億港幣打造世界級高爾夫球場及會所配套，是目前全球最大也是唯一匯聚五大洲球場風格的高爾夫球會，也因此于2004年5月榮膺“吉尼斯世界第一大球會”。

南中國首席別墅生活社區：自97年觀瀾湖首次推出曉峰居別墅以來，經過近十余年的發展，觀瀾湖地產已經奠定其作為頂級物業開發商的業內地位。連續創造翡翠灣（開盤銷售額10億），長堤（開盤銷售額12億），鳳凰衛視會館（單棟成交額1億）等系列產品的巨大成功及強大社會影響力，成為目前最專業、最大的頂級物業專業地產開發商。觀瀾湖地產以卓越的品質、規劃及管理，已經成為具有國際經典的南中國首席國際別墅生活社區。為崇尚高爾夫文化的國際國內精英人士創造了與自然相融合的生活環境，體現居住、度假、運動、商務、休閑與高爾夫文化的完美結合。

全球度假勝地：觀瀾湖擁有著全球最大的高爾夫會所，全國唯一以高爾夫為主題的五星級駿豪酒店、亞洲第一大51片網球場、亞洲地區最早最資深的國際高球教父大衛利百特高爾夫學院、由外籍專業人事管理的水療中心、亞洲最大的高爾夫專賣店、以及高尚高爾夫物業項目觀瀾高爾夫豪宅，商務運動渡假等配套設施，12年來持續投入，不斷超越，榮獲了“鵬城十景”及中國最高等級AAAA旅游區等榮譽稱號，在2005年被世界高爾夫旅游協會評為“全球高爾夫旅游度假圣地”。中國的另一個奇跡136世界第一大球會：成立于1992年，總占地面積20平方觀瀾湖品牌榮譽榜觀瀾湖高爾夫大宅獲2005賓利國際地產獎之“世界最佳國際高爾夫地產獎”和“中國最佳地產發展獎”2005年12月榮獲世界高爾夫旅游協會頒發的“全球高爾夫旅游度假圣地”2006年8月觀瀾湖成為世界唯一一個連續12年承辦高爾夫世界杯的高爾夫球會2006年憑借翡翠灣、長堤的良好銷售業績，連續兩次打破中國各項別墅銷售記錄歐洲貨幣"富豪之選"調查評選之"富豪最青睞高爾夫球會"《亞洲高爾夫月刊》2004年度獎項《高球文摘》(香港版)"2005年最佳高爾夫大賞"大獎英國《高爾夫世界》"100個頂級球場"《新營銷》雜志"年度最佳體育營銷獎"2005中國高爾夫大賞亞洲財經雜志《Asiamoney》(亞洲貨幣)2006旅游獎亞洲最佳高爾夫球會榮獲第二屆中國酒店"金枕頭"獎"2005年度'中國最受歡迎商務度假酒店'特別獎"2005年《商旅》"中國最佳高爾夫酒店"觀瀾湖高爾夫球會獲得全球高爾夫旅游大賞“最佳高爾夫旅游度假酒店”稱號137觀瀾湖品牌榮譽榜觀瀾湖高爾夫大宅獲2005賓利國際地產獎之“榮耀之一：1000位億萬富豪的選擇南中國富豪集中度最高的別墅區國際高爾夫頂級賽事最多的別墅區具有極大升值空間的中國高爾夫別墅區南中國規模最大、配套最全、最成熟的別墅區獲國際大獎最多的別墅區國際知名度最高的的中國別墅區顯赫世家，皇家風范138榮耀之一：1000位億萬富豪的選擇南中國富豪集中度最高的別榮耀之二：政府法定永久生態控制區深圳市基本生態控制線管理規定：基本生態控制線是指深圳市人民政府（以下簡稱市政府）批準公布的生態保護范圍界線。基本生態控制線一經劃定，將嚴格控制其范圍內的各項開發及土地利用行為。除重大道路交通設施、市政公用設施、旅游設施和公園綠地外，將禁止在控制線范圍內進行建設。觀瀾湖12萬平米綠地政府遙感監控139榮耀之二：政府法定永久生態控制區深圳市基本生態控制線管理規定榮耀之三：世界第一大高爾夫球會MissionHills邀請12位高爾夫天皇巨星前所未有地設計十二個世界錦標級球場，以216洞的規模，被吉尼斯評選為世界第一大高爾夫球會140榮耀之三：世界第一大高爾夫球會MissionHills邀球場的12位設計師美國的杰克尼克勞斯、英國的尼克費度、日本的尾崎將司、南非的恩尼艾斯、斐濟的維杰圣爾、澳大利亞的格諾曼、美國的大衛杜瓦爾、大衛利百特、西班牙的奧拉沙寶、以及來自瑞典的女球王安妮卡索倫斯坦等，全部是當今世界高壇戰績彪炳，標新立意的天皇巨星。在當今世界財富收入位居前20名的“高球豪門”中，有11位與觀瀾湖結緣。其中有6位是觀瀾湖球場的設計師，還有5位頂級球手到觀瀾湖訪問或參加國際比賽。迄今為止，觀瀾湖已經舉行了逾30次國際大賽和國際巨星到訪活動。包括1995年高爾夫世界杯，2001年11月邀請泰格·伍茲首訪中國，2002年發起創辦亞洲的“萊德杯”——朝王杯亞日職業高爾夫對抗賽，以及2006年舉辦的友好杯。未來，觀瀾湖將連續12年承辦高爾夫世界杯，推動世界高爾夫運動的發展。觀瀾湖高爾夫球會12大球場141球場的12位設計師美國的杰克尼克勞斯、英國的尼克費度成為觀瀾湖業主后，將成為觀瀾湖會員。觀瀾湖高爾夫球會現與分布於世界各地17家世界著名高爾夫球會簽署了互惠或聯合球會協議。為觀瀾湖的尊貴會員，提供赴全球頂級高爾夫球會旅游及打球的機會。同時也令對方球會的會員充分感受觀瀾湖216洞的挑戰樂趣及國際化的專業服務。尊享17家世界頂級球會貴賓禮遇HartlLifeResort所在地區:德國/BadGriesbach

主要特點:歐洲及德國排名第一的高爾夫球會，擁有世界上最大的高球學校，所在城市BadGriesbach是德國的宗教及藝術勝地。LakeHillsCountryClub

所在地區:韓國/龍仁

主要特點:被高爾夫雜志評為最好的十個私人球會之一。CelticManorResort

所在地區:英國威爾士/NewPort

主要特點:威爾士公開賽的發源地，2010年萊德盃場地ParisInternationalGolfClub

所在地區:法國/巴黎

主要特點:球王尼克勞斯在法國設計的唯一的一個球場，曾舉辦過歐巡賽法國女子公開賽，是巴黎區最高質量的球場。WindsorGolfHotel&CountryClub

所在國家:肯尼亞/內羅畢

主要特點:球場海拔6000英尺，氣候幾近完美，空氣密度較低，有利于產生更好的擊球效果球場周圍有茂密的原始森林，阿拉伯咖啡種植園及鮮花種植園各種野生生物與鳥類得以生存繁衍，人類與動植物和諧共存部分觀瀾湖互惠球場：142成為觀瀾湖業主后，將成為觀瀾湖會員。觀瀾湖高爾夫球會榮耀之四：壟斷12年高爾夫世界杯賽2006年9月，PGA國際聯盟宣布觀瀾湖球會從2007～2018年連續12年承辦高爾夫世界杯英格蘭當地時間07年1月30日，世界著名手表制造商歐米茄公司宣布以12億元為代價，成為觀瀾湖世界杯冠名贊助商143榮耀之四：壟斷12年高爾夫世界杯賽2006年9月，PGA國際高爾夫世界杯背景：歷史-成立于1953年，觀瀾湖球會曾于1995年在亞洲第一次承辦該項賽事2007年高爾夫世界杯即將于觀瀾湖高爾夫球會連續舉辦12年，目標于中國舉辦至2030年這是亞洲地區內所能得到最大的商業贊助商機最高的高爾夫團隊比賽獎金由2007年的500萬美金,每年遞增至2010年700萬美金歐米茄將會連續贊助12年，贊助金額為12億，并且以再贊助12年為目標OmegaMissionHillsWorldCup

歐米茄觀瀾湖高爾夫世界杯144高爾夫世界杯背景：歷史-成立于1953年，觀瀾湖球會曾于日期:2007年11月22～25日共28國家參賽，每個國家選取世界排名前兩位的高爾夫選手代表國家出賽比賽將有140余個國家現場全程轉播高爾夫世界杯是亞洲唯一被世界六大巡回賽組織承認的比賽外圍賽將在亞洲及歐洲舉行，中國將獨立舉行外圍賽，以選出代表中國的球手國際聯盟PGA歐洲巡回賽，歐米茄及觀瀾湖已落實邀請世界頂尖球手參與著名選手有：1.JackNicklaus/ArnoldPalmer2.BenHogan/SamSnead3.ErnieEls/RetiefGoosen4.TigerWoods/DavidDuval高爾夫世界杯形式：OmegaMissionHillsWorldCup

歐米茄觀瀾湖高爾夫世界杯145日期:2007年11月22～25日高爾夫世界杯形式：榮耀之五：絕佳景觀、環境12年精心營造20平方公里原生園林一個現代社會的生態居住奇跡146榮耀之五：絕佳景觀、環境12年精心營造16榮耀之六：國際人文社區聚人杰、融天下世界第一高爾夫球手泰格．伍茲我已經聽過許多關于觀瀾湖高爾夫球會的美好傳說，在這里我感受到了那些傳說都是事實。世界體育產業著名人士洛杉磯奧運會組委會主席尤伯羅斯我在美國有很好的球場，但我沒有想到，在中國有一個世界最大的高爾夫球場。美國前總統喬治．布什觀瀾湖取得的成就實在是令我感到振奮，我衷心盼望能有機會親自到觀瀾湖看一看。世界首席鋼琴演奏家、觀瀾湖國際榮譽大使郎朗很榮幸成為觀瀾湖的國際榮譽大使。我希望能夠用中國人在音樂和高爾夫領域的成就來打動世界。12年來，國際政經要人頻繁到訪觀瀾湖，在這里形成一個影響力中心，成為南中國的國際社交平臺觀瀾湖國際榮譽大使2002年觀瀾湖伍茲邀請賽首訪中國147榮耀之六：國際人文社區聚人杰、融天下亞洲最大網球中心（51塊網球場）有外籍專家管理的觀瀾湖國際頂級時尚SPA中國首家大衛利百特高爾夫學院榮耀之七：50億港幣奢侈配套世界最大高爾夫會所148亞洲最大網球中心有外籍專家管理的中國首家大衛利百特榮耀之七：國家宏觀調控收縮土地政策，嚴控別墅供應時間政策法規文件名稱政府部門關鍵詞03年9月《關于加強土地供應管理促進房地產市場持續健康發展的通知》國土資源部停止申請別墅用地03年11月《采取措施落實嚴格保護耕地制度的通知》國土資源部一律停批高爾夫、別墅用地04年1月《國務院辦公廳關于暫停新建高爾夫球場的通知》國務院辦公廳停止新準，清理已建高爾夫項目06年5月《關于當前進一步從嚴土地管理的緊急通知》國土資源部堅決執行停止別墅開發06年12月《關于發布實施<限制用地項目目錄（2006年本）>和<禁止用地項目目錄（2006年本）>的通知》國土資源部國發改委明令禁止別墅類房地產開發、、高爾夫球場項目149國家宏觀調控收縮土地政策，嚴控別墅供應時間政策法規文件名稱政活地別墅開發模式決定物業升值空間別墅價值的兩大核心要素：一、要最大限度地體現居住者對稀缺景觀資源的獨占性；二、要保證別墅所處土地的不斷升值。傳統的掠奪式別墅開發模式存在嚴重弊端：發展商在樓盤銷售完畢后即迅速退出，從而既無法保證土地在持續經營下的穩步升值，也無法確保別墅所享受景觀資源的永續性。由于缺乏強有力的保障，許多別墅物業的美麗景觀都被后續樓盤所占據，居住者每天面對的只是幾堵乏味壓抑的高墻，別墅對稀缺景觀的獨占性被輕松剝奪，其市場價值也直線下降……土地能否升值最終取決于這片土地是否具備鮮活的生命力！觀瀾湖認為：土地作為一種經濟價值的載體，它的生命力決定了價值的大小。只有在持續經營并不斷追加投資的前提下，才能一直不斷的提升土地價值。過去12年，觀瀾湖持續投入50億港幣打造社區環境與配套，使觀瀾湖成為珠三角唯一被納入基本生態控制線內的別墅板塊，所有景觀均受到相關部門嚴格保護，稀缺景觀得以永久保存。未來，觀瀾湖將連續12年承辦高爾夫世界杯，將用永續的經營理念來創造更高的物業價值！使觀瀾湖成為一塊生生不息的鮮活土地！150活地別墅開發模式決定物業升值空間別墅價值的兩大核心要素：傳統強大的升值前景連續12年頂級賽事支持，?世紀持續無限升值據國際高爾夫組織(NGF)報道，在美國，能夠看到球道的住宅非常受歡迎，售價比一般住宅高出3到4倍。151強大的升值連續12年頂級賽事支持，?世紀持續無限升值據國際高15222真正的世界級別墅153真正的世界級別墅232006年鳳凰衛視億元購入觀瀾湖樓王2006年8月香港鳳凰衛視宣布與深圳駿豪集團簽訂為期五年的戰略合作協議，并斥9804萬港幣巨資購下觀瀾湖高爾夫大宅蔓菲亞區建筑面積為1500㎡的E3棟別墅樓王，折合人民幣達1.0098億元，從而催生了珠三角首棟億元別墅的橫空出世！1542006年鳳凰衛視億元購入觀瀾湖樓王2006年8月香港鳳凰衛雍容華貴的別墅建筑意大利建筑以其精細、持久、華麗，表達王者之優雅，演繹領袖之氣度155雍容華貴的別墅建筑意大利建筑以其精細、持久、華麗，表達王者之純歐式的園林，以精致細膩的筆觸點綴其中，營造著貴族門第獨有的非凡氣質戶戶均享約820～4000㎡私家泳池花園156純歐式的園林，以精致細膩的筆觸點綴其中，營造著貴族門第獨有的在此，私人酒吧、棋牌娛樂室、桌球室應有盡有，強大的休閑功能被合理布置，顯得格外舒適愜意戶戶均享約420～710㎡贈送架空層157在此，私人酒吧、棋牌娛樂室、桌球室應有盡有，強大的休閑功能被7.8米廳高，奢華典雅的內部空間宏大空間讓人嘆為觀止，高大的落地玻璃窗，猶如一幅油畫，將室外廣闊球場景致留駐室內1587.8米廳高，奢華典雅的內部空間宏大空間讓人嘆為觀止，高大的大宅獨特高貴的砂巖立面，透視出精湛無比的建筑工藝159大宅獨特高貴的砂巖立面，透視出精湛無比的建筑工藝29百年家族的貴族氣度在藝術的氛圍中，以精準的比例與均勻的陳設，典雅的歐式家具，襯托出主人的雍容氣度160百年家族的貴族氣度在藝術的氛圍中，以精準的比例與均勻的陳設，世界焦點新聞：2006年4月胡錦濤訪美，蓋茨私人豪宅家宴款待路透社：《胡錦濤的歡迎晚宴在蓋茨家，不在白宮》西雅圖郵報：在蓋茨的豪華別墅中，人們能看到各界名流的身影，從美國前副總統戈爾到搖滾天王U2主唱波諾，但更多顯赫要人的造訪是不為人知的。全新公關交流模式161世界焦點新聞：路透社：全新公關交流模式31觀瀾湖高爾夫大宅賣點建筑規劃、空間結構與建筑品質：低密度獨立別墅社區；由600㎡、700㎡、868㎡、1527㎡的超大戶型獨棟圍合而成，奠定千萬豪宅基調。別墅結構方正穩重；外形設計氣派、優雅；砂巖外墻品質感強。室內空間布局完整、大氣，將求歐洲古典建筑的空間序列，居家、商務各得其所；雙首層設計，空間自由度大。4米層高，超高空間，尊貴豪氣的體現。客廳和玄關：7.8米高，宏偉、大氣。獨立隔墻院落，古典歐式金屬大宅門，私家宅院，隱私得以保障。每戶贈送前后超大花園面積，面積約1000㎡——4000㎡，方正實用。每戶贈送前后超大地下室，面積約420㎡——710㎡。其他贈送面積：首層大露臺、回廊、車庫、夾層，給以實惠。每戶贈送室內液壓電梯。景觀、朝向：項目地勢相對較高，景觀資源豐富，視野開朗。北看尾崎將司球場11、12號球道、世界杯球場4號球道和山景，東北看湖景，南向，看觀瀾湖最負勝名的世界杯球場。朝向較好，南北、東南為主。獨特的商務定位：會館別墅：定位明確，與市場中普通豪宅產品產生差異，極具商務個性，鎖定尖端企業級客戶。同時觀瀾湖高爾夫舉辦的系列世界頂級賽事，也成為該商務定位之依托。贈送觀瀾湖高爾夫會籍，獨有高爾夫VIP會館俱樂部至尊服務，讓業主可以享受高尚有氧運動，盡顯尊身份之貴。162觀瀾湖高爾夫大宅賣點建筑規劃、空間結構與建筑品質：32戶型建筑面積贈送花園面積A約438㎡1000-1800㎡B約600㎡820-2800㎡C約700㎡790-3300㎡D約877㎡1400-2800㎡E約1500㎡2000-4000㎡觀瀾湖高爾夫大宅主力戶型163戶型建筑面積贈送花園面積A約438㎡1000-1800㎡B約我只堅持世界級的享受164我只堅持世界級的享受34前后無遮擋，開闊視距，永遠站在風景第一線觀瀾湖長堤優勢1—單線形規劃165前后無遮擋，開闊視距，永遠站在