案例分析之

案例分析之1目錄聯想簡介聯想發展聯想成就聯想發展戰略市場戰略管理制度swot分析總結目錄聯想簡介聯想發展聯想成就聯想發展戰略市場戰略管理制度s

公司簡介

聯想集團有限公司成立于1984年，由聯想集團和IBM個人電腦事業部組合而成。聯想公司主要生產臺式電腦、服務器、筆記本電腦、打印機、掌上電腦、主機板、手機等商品。1996年開始，聯想電腦銷量位居中國國內市場首位。2004年4月1日，聯想集團的英文名稱由“Legend”改為現在的“Lenovo”。“Lenovo”是個混成詞，“Le”來自“Legend”。“novo來源于拉丁語“新”。目前聯想的總部設在紐約的Purchase，同時在中國北京和美國北卡羅來納州的羅利設立兩個主要運營中心，通過聯想自己的銷售機構、聯想業務合作伙伴以及與IBM的聯盟，新聯想的銷售網絡遍及全世界。聯想在全球有19000多名員工。研發中心分布在中國的北京、深圳、廈門、成都和上海，日本的東京以及美國北卡羅來納州的羅利。

公司簡介聯想集團有限公司成立于1984年，由聯想集3

4

產品展示

產品展示5目錄聯想簡介聯想發展聯想成就聯想發展戰略市場戰略管理制度swot分析總結目錄聯想簡介聯想發展聯想成就聯想發展戰略市場戰略管理制度s

20萬元資金，11人創立聯想推出聯想式漢卡北京聯想集團成立1984198719891990推出聯想個人電腦中國第一臺“奔騰”個人電腦19931994聯想股票香港上市1996超越國外品牌，市場占有率國內第一1999榮登亞太市場PC銷量榜首2004成為國際奧委會合作伙伴，收購IBM事業部進入全球500強2008發展歷程

20萬元資金，11人創立聯想推出聯想式漢卡北京聯想集團成立7目錄聯想簡介聯想發展聯想成就聯想發展戰略市場戰略管理制度swot分析總結目錄聯想簡介聯想發展聯想成就聯想發展戰略市場戰略管理制度s

聯想主要成就聯想臺式電腦銷量首次進入全球前五，其中消費電腦世界排名第三。2002年聯想獲得“最佳管理公司”、“最佳投資者關系”、“最佳財務管理”等全部評選的第一名。2003年2008年2008年聯想入選世界品牌價值實驗室編制的《中國購買者滿意度第一品牌》，并進入全球財富500強聯想連續四個季度成為全球前四大電腦廠商中增長最快的廠商2010年聯想主要成就聯想臺式電腦銷量首次進入全球前五，其中消費電腦目錄聯想簡介聯想發展聯想成就聯想發展戰略市場戰略管理制度swot分析總結目錄聯想簡介聯想發展聯想成就聯想發展戰略市場戰略管理制度s

Text聯想人的發展戰略追求卓越的營運效率建立緊密的客戶關系在重點業務上取勝盈利性的擴大規模建立強大品牌

Text聯想人的發展戰略追求卓越的營運效率建立緊密的客戶關11目錄聯想簡介聯想發展聯想成就聯想發展戰略市場戰略管理制度swot分析總結目錄聯想簡介聯想發展聯想成就聯想發展戰略市場戰略管理制度s

市場戰略1延續體育營銷戰略，“以奧運為主線，以特定賽事為補充”2雙品牌戰略，啟動ThinkPad和IdeaPad兩大品牌切換3推出ThinkPadX300，維持高端市場形象4降低ThinkPad產品售價，打入低端市場5雙管齊下，推出IdeaPadS10、S9進軍超便攜市場

市場戰略1延續體育營銷戰略，“以奧運為主線，以特定賽事為補13目錄聯想簡介聯想發展聯想成就聯想發展戰略市場戰略管理制度swot分析總結目錄聯想簡介聯想發展聯想成就聯想發展戰略市場戰略管理制度s目錄聯想簡介聯想發展聯想成就聯想發展戰略市場戰略管理制度swot分析管理制度“大船結構”管理模式，使之產生１＋１＞２總體效益。特點是：“集中指揮，分工協作”集中指揮，統一協調“船艙”實行經濟承包合同制逐步實現制度化管理實行集中領導，董事會下設總經理（總裁）室。目錄聯想簡介聯想發展聯想成就聯想發展戰略市場戰略管理制度s目錄聯想簡介聯想發展聯想成就聯想發展戰略市場戰略管理制度swot分析總結目錄聯想簡介聯想發展聯想成就聯想發展戰略市場戰略管理制度s

swot分析優勢●聯想集團擁有三個生產基地，實現大規模生產，有效的降低了成本。●產品質量保證度高●龐大的研發體系。●本土化企業能了解消費者需求，適應市場變化●擁有強大的銷售網絡，●售前、中、后服務周到●擁有較高的品牌知名度。劣勢●沒有核心技術，緊跟INTER潮流。●公司員工眾多，全體員工綜合素質有待提高。●資金與渠道和國外競爭對手相比，有著巨大的差距●營銷手段過于單一，難以在國際市場前進。●利潤太低●對IBM個人PC業務沒有充分整合，對整體發展無太大促進機會●購買電腦消費者越來越多。●隨著人們生活水平提高，品牌電腦逐步取代組裝機。●競爭加劇，一些運營能力不足的廠家將被淘汰。●AMD系列CPU的應用，將給電腦市場住入新的養料。●數碼科技技術的大量應用，將更加刺激消費者更換電腦和購買電腦。威脅●國外著名電腦廠商在華建立基地，競爭將更加激烈。●平均利潤率下降，市場價格體系混亂；國外大廠商紛紛加入降價的行列，市場競爭進一步加劇。●大量新型品牌電腦廠商產生造成市場混亂。●隨著我國加入WTO，國外公司更容易進入我國市場。●PC機以外的產品沒有競爭能力。

swot分析優勢●聯想集團擁有三個生產基地，實現大規模生產17目錄聯想簡介聯想發展聯想成就聯想發展戰略市場戰略管理制度swot分析總結目錄聯想簡介聯想發展聯想成就聯想發展戰略市場戰略管理制度s

發展建議1.借助國際化，積極在印度、俄羅斯、南美等新興市場發展聯想PC業務，打破聯想集團嚴重依賴國內市場的局面。2.借助聯想品牌優勢，抓住“家電下鄉”機會，推出適于農村市場銷售的PC品牌電腦，搶占廣大農村市場。3.積極改善供貨渠道，穩定PC生產原材料供應，來降低PC成本，提供給消費者性價比更高的PC。4.提升自身技術實力，加大研發力度和資金投入，努力提高各類技術水平，通過技術創新來降低成本，設計新品來開拓市場。

發展建議1.借助國際化，積極在印度、俄羅斯、南美等新19

我們學到了什么1、正確確定自身的宗旨和目標，并成為指導我們前進的依據。聯想自成立起，就把“創辦計算機產業，躋身國際市場”作為共同理想和目標。

2、善于制定并實施企業的發展戰略。從1988年開始，聯想就制定并實施了一個海外發展戰略，并達到了預期的目標。3、強調科研成果要產業化、商品化、效益化，他們強調以實際貢獻為依據。要求科技人員強化市場觀念、用戶觀念、時間觀念、效益觀念。4、建立“集中指揮、分工協作”的“大船模式”，這樣才能建立組織嚴密，戰斗力強的隊伍。

我們學到了什么1、正確確定自身的宗旨和目標，并成為指導我們20ThankYou!ThankYou!

案例分析之

案例分析之22目錄聯想簡介聯想發展聯想成就聯想發展戰略市場戰略管理制度swot分析總結目錄聯想簡介聯想發展聯想成就聯想發展戰略市場戰略管理制度s

公司簡介

聯想集團有限公司成立于1984年，由聯想集團和IBM個人電腦事業部組合而成。聯想公司主要生產臺式電腦、服務器、筆記本電腦、打印機、掌上電腦、主機板、手機等商品。1996年開始，聯想電腦銷量位居中國國內市場首位。2004年4月1日，聯想集團的英文名稱由“Legend”改為現在的“Lenovo”。“Lenovo”是個混成詞，“Le”來自“Legend”。“novo來源于拉丁語“新”。目前聯想的總部設在紐約的Purchase，同時在中國北京和美國北卡羅來納州的羅利設立兩個主要運營中心，通過聯想自己的銷售機構、聯想業務合作伙伴以及與IBM的聯盟，新聯想的銷售網絡遍及全世界。聯想在全球有19000多名員工。研發中心分布在中國的北京、深圳、廈門、成都和上海，日本的東京以及美國北卡羅來納州的羅利。

公司簡介聯想集團有限公司成立于1984年，由聯想集24

25

產品展示

產品展示26目錄聯想簡介聯想發展聯想成就聯想發展戰略市場戰略管理制度swot分析總結目錄聯想簡介聯想發展聯想成就聯想發展戰略市場戰略管理制度s

20萬元資金，11人創立聯想推出聯想式漢卡北京聯想集團成立1984198719891990推出聯想個人電腦中國第一臺“奔騰”個人電腦19931994聯想股票香港上市1996超越國外品牌，市場占有率國內第一1999榮登亞太市場PC銷量榜首2004成為國際奧委會合作伙伴，收購IBM事業部進入全球500強2008發展歷程

20萬元資金，11人創立聯想推出聯想式漢卡北京聯想集團成立28目錄聯想簡介聯想發展聯想成就聯想發展戰略市場戰略管理制度swot分析總結目錄聯想簡介聯想發展聯想成就聯想發展戰略市場戰略管理制度s

聯想主要成就聯想臺式電腦銷量首次進入全球前五，其中消費電腦世界排名第三。2002年聯想獲得“最佳管理公司”、“最佳投資者關系”、“最佳財務管理”等全部評選的第一名。2003年2008年2008年聯想入選世界品牌價值實驗室編制的《中國購買者滿意度第一品牌》，并進入全球財富500強聯想連續四個季度成為全球前四大電腦廠商中增長最快的廠商2010年聯想主要成就聯想臺式電腦銷量首次進入全球前五，其中消費電腦目錄聯想簡介聯想發展聯想成就聯想發展戰略市場戰略管理制度swot分析總結目錄聯想簡介聯想發展聯想成就聯想發展戰略市場戰略管理制度s

Text聯想人的發展戰略追求卓越的營運效率建立緊密的客戶關系在重點業務上取勝盈利性的擴大規模建立強大品牌

Text聯想人的發展戰略追求卓越的營運效率建立緊密的客戶關32目錄聯想簡介聯想發展聯想成就聯想發展戰略市場戰略管理制度swot分析總結目錄聯想簡介聯想發展聯想成就聯想發展戰略市場戰略管理制度s

市場戰略1延續體育營銷戰略，“以奧運為主線，以特定賽事為補充”2雙品牌戰略，啟動ThinkPad和IdeaPad兩大品牌切換3推出ThinkPadX300，維持高端市場形象4降低ThinkPad產品售價，打入低端市場5雙管齊下，推出IdeaPadS10、S9進軍超便攜市場

市場戰略1延續體育營銷戰略，“以奧運為主線，以特定賽事為補34目錄聯想簡介聯想發展聯想成就聯想發展戰略市場戰略管理制度swot分析總結目錄聯想簡介聯想發展聯想成就聯想發展戰略市場戰略管理制度s目錄聯想簡介聯想發展聯想成就聯想發展戰略市場戰略管理制度swot分析管理制度“大船結構”管理模式，使之產生１＋１＞２總體效益。特點是：“集中指揮，分工協作”集中指揮，統一協調“船艙”實行經濟承包合同制逐步實現制度化管理實行集中領導，董事會下設總經理（總裁）室。目錄聯想簡介聯想發展聯想成就聯想發展戰略市場戰略管理制度s目錄聯想簡介聯想發展聯想成就聯想發展戰略市場戰略管理制度swot分析總結目錄聯想簡介聯想發展聯想成就聯想發展戰略市場戰略管理制度s

swot分析優勢●聯想集團擁有三個生產基地，實現大規模生產，有效的降低了成本。●產品質量保證度高●龐大的研發體系。●本土化企業能了解消費者需求，適應市場變化●擁有強大的銷售網絡，●售前、中、后服務周到●擁有較高的品牌知名度。劣勢●沒有核心技術，緊跟INTER潮流。●公司員工眾多，全體員工綜合素質有待提高。●資金與渠道和國外競爭對手相比，有著巨大的差距●營銷手段過于單一，難以在國際市場前進。●利潤太低●對IBM個人PC業務沒有充分整合，對整體發展無太大促進機會●購買電腦消費者越來越多。●隨著人們生活水平提高，品牌電腦逐步取代組裝機。●競爭加劇，一些運營能力不足的廠家將被淘汰。●AMD系列CPU的應用，將給電腦市場住入新的養料。●數碼科技技術的大量應用，將更加刺激消費者更換電腦和購買電腦。威脅●國外著名電腦廠商在華建立基地，競爭將更加激烈。●平均利潤率下降，市場價格體系混亂；國外大廠商紛紛加入降價的行列，市場競爭進一步加劇。●大量新型品牌電腦廠商產生造成市場混亂。●隨著我國加入WTO，國外公司更容易進入我國市場。●PC機以外的產品沒有競爭能力。

swot分析優勢●聯想集團擁有三個生產基地，實現大規模生產38目錄聯想簡介聯想發展聯想成