瑪氏產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在線推廣策略2000年10月24日星期二提案目的為瑪氏產(chǎn)品開(kāi)發(fā)在線推廣方案，幫助客戶(hù)認(rèn)識(shí)最有效的網(wǎng)絡(luò)推廣形式，從而進(jìn)一步理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式。背景介紹德芙品牌在市場(chǎng)上具有很高的品牌知名度,市場(chǎng)占有率為35%,知名度為80%隨著中國(guó)網(wǎng)民人數(shù)的快速增長(zhǎng)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群在網(wǎng)上展開(kāi)強(qiáng)勢(shì)宣傳勢(shì)在必行；瑪氏公司愿意讓廣博多媒體，配合廣告公司,利用專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)思考,幫助客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品的在線宣傳；課題陳述巧克力市場(chǎng)品牌眾多，新產(chǎn)品不斷推出，競(jìng)爭(zhēng)激烈,德芙需保持原有的市場(chǎng)占有率單純運(yùn)用傳統(tǒng)媒體進(jìn)行廣告宣傳，勢(shì)必導(dǎo)致大量媒介花費(fèi)；網(wǎng)絡(luò)作為新興的媒體，使用人數(shù)與日俱增，覆蓋面越來(lái)越廣，是有效的廣告宣傳媒介；德芙品牌之產(chǎn)品的消費(fèi)者具有較高的品牌忠誠(chéng)度,通過(guò)口碑傳播,會(huì)影響其他消費(fèi)者;創(chuàng)造與目標(biāo)受眾更多、更好的互動(dòng)機(jī)會(huì)，提高品牌偏好度。更多的考慮建立數(shù)據(jù)庫(kù) →根據(jù)消費(fèi)者的喜好及習(xí)慣，改善后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì) →根據(jù)消費(fèi)者個(gè)人信息，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，發(fā)展一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)上推廣目的配合傳統(tǒng)媒體的宣傳,鞏固品牌形象,傳達(dá)其特有的產(chǎn)品品牌概念通過(guò)網(wǎng)上的互動(dòng)活動(dòng)，增強(qiáng)品牌偏好,宣傳促銷(xiāo)信息通過(guò)交互式活動(dòng)，促使消費(fèi)者進(jìn)入客戶(hù)網(wǎng)站，了解更多的產(chǎn)品信息，鞏固品牌偏好及產(chǎn)品忠誠(chéng)度。德芙核心品牌在線推廣策略產(chǎn)品背景具有良好的品質(zhì)\口味\品牌形象”牛奶香濃,絲般感受”將于圣誕節(jié)、新年配合傳統(tǒng)媒體進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳目標(biāo)受眾18-24歲,偏女性/15-35歲男女 →喜歡吃巧克力/零食 →喜歡購(gòu)物,吃零食,聊天,看電影，尤其喜歡談?wù)摳星?→性格活潑,開(kāi)朗,不拘一格 →喜歡嘗試新事物,思想較開(kāi)放 →渴望愛(ài)情,喜歡受到異性目光的關(guān)注 →喜歡同學(xué)聚會(huì)超過(guò)3/4的網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)是18–30歲的青年人。青少年一般會(huì)到網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中去基于興趣和群體分類(lèi)能與線上的朋友保持親密的聯(lián)系目前在網(wǎng)絡(luò)上，年輕人是主體上網(wǎng)原因創(chuàng)意概念以德芙的品品牌及品質(zhì)質(zhì)為主線，，表現(xiàn)與朋友友分享的快快樂(lè)口號(hào)“牛牛奶香濃,絲般感感受”溝通方式以德芙香滑滑的口感為為主線表現(xiàn)年輕人人分享時(shí)的的快樂(lè)年輕/歡樂(lè)樂(lè)/生活化化在線營(yíng)銷(xiāo)策策略針對(duì)目標(biāo)消消費(fèi)群，選選擇年輕人人喜歡的網(wǎng)網(wǎng)站，以圣圣誕節(jié)和新新年為話題題,發(fā)送送賀卡及購(gòu)購(gòu)物券/網(wǎng)網(wǎng)上購(gòu)物設(shè)計(jì)可以聯(lián)聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的的游戲,吸吸引消費(fèi)費(fèi)者參與建立一個(gè)數(shù)數(shù)據(jù)庫(kù)的同同時(shí),利利用其他在在線宣傳所所得到的信信息,在節(jié)節(jié)日期間進(jìn)進(jìn)行直郵促促銷(xiāo)創(chuàng)意內(nèi)容刺激銷(xiāo)售節(jié)日期間,在幾個(gè)個(gè)大網(wǎng)站打打出德芙促促銷(xiāo)的橫幅幅宣傳,如如點(diǎn)擊進(jìn)入入,可以拿到購(gòu)購(gòu)物券或禮禮品,還還可以網(wǎng)上上訂購(gòu)增加情感聯(lián)聯(lián)系設(shè)計(jì)德芙占占卜頻道,可以預(yù)預(yù)知明年的的運(yùn)氣,宣傳德芙的的品牌概念念設(shè)計(jì)新穎的的賀卡,以以朋友聚聚會(huì)或郊游游等為主題題,或以以有歡樂(lè)聚聚會(huì)氣氛的電影影海報(bào)為主主體,配配上漂亮的的文字,文文學(xué)氣息息很濃的祝祝福,讓消費(fèi)者可可以選擇，，發(fā)給適合合的人德芙心語(yǔ)巧巧克力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在在線推廣策策略2000年年10月24日星期期二德芙心語(yǔ)巧巧克力計(jì)劃劃于11月月底上市，，同時(shí)會(huì)有有及小贈(zèng)品品推出產(chǎn)品背景與傳統(tǒng)的巧巧克力外型型不同,為為心型每一顆心型型巧克力的的包裝紙里里面都有一一句不同的的祝福目標(biāo)受眾20-24歲,偏女女性(北京京、上海)→喜歡吃巧巧克力/零零食→喜歡購(gòu)物物,吃零食食,聊天,看電影，，尤其喜歡歡談?wù)摳星榍椤錆M(mǎn)浪漫漫的幻想,男朋友是是生活中比比較重要的的一部分,且成為話題題，有時(shí)還還互相攀比比→性格活潑潑,開(kāi)朗,不拘一格格→喜歡嘗試試新事物,思想較開(kāi)開(kāi)放→渴望愛(ài)情情,喜歡受受到異性目目光的關(guān)注注超過(guò)3/4的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)是是18––30歲歲的青年人人。青少年一般般會(huì)到網(wǎng)絡(luò)絡(luò)社區(qū)中去去基于興趣和和群體分類(lèi)類(lèi)能與線上的的朋友保持持親密的聯(lián)聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)——年年輕人的新新寵溝通方式從消費(fèi)者的的心理層面面切入強(qiáng)調(diào)德芙心心語(yǔ)的心狀狀外型及所所賦予的不不同的祝福福利用目標(biāo)受受眾渴望愛(ài)愛(ài)情,喜歡歡吸引異性性的心理,以親切、、甜蜜、、溫馨的感感覺(jué)打動(dòng)她她/他們?cè)诰€營(yíng)銷(xiāo)策策略吸引消費(fèi)者者參與,增增強(qiáng)互動(dòng)動(dòng)針對(duì)目標(biāo)消消費(fèi)群，選選擇女性喜喜歡的網(wǎng)站站，投其所所好，選擇擇一些她們們感興趣的的網(wǎng)頁(yè)或游游戲方式營(yíng)造一個(gè)輕輕松的、目目標(biāo)受眾感感興趣的話話題，促使使其參與建建立一個(gè)數(shù)數(shù)據(jù)庫(kù)框架架，以備將將來(lái)促銷(xiāo)活活動(dòng)之用創(chuàng)意內(nèi)容與消費(fèi)者保保持情感聯(lián)聯(lián)系,增加加品牌偏好好度通過(guò)產(chǎn)生情情感觸動(dòng)的的設(shè)計(jì)促使使消費(fèi)者點(diǎn)點(diǎn)擊，如進(jìn)進(jìn)入后是德德芙心語(yǔ)的的祝愿和情情感占卜網(wǎng)網(wǎng)頁(yè),使使消費(fèi)著對(duì)對(duì)于心語(yǔ)有有心靈的感感受通過(guò)在女性性網(wǎng)站或女女性感興趣趣的網(wǎng)頁(yè)登登出廣告，，在不知不不覺(jué)中滲入入消費(fèi)者的的意識(shí)里設(shè)立德芙心心語(yǔ)聊天室室，讓年輕輕人在此暢暢所欲言，，擴(kuò)大品牌牌知名度創(chuàng)意內(nèi)容增加關(guān)聯(lián)性性,并促進(jìn)進(jìn)銷(xiāo)售網(wǎng)上親情速速遞，德芙芙心語(yǔ)商店店代替消費(fèi)費(fèi)者遞送心心語(yǔ)巧克力給朋朋友或心愛(ài)愛(ài)的人，并并可附上所所要求的贈(zèng)贈(zèng)言，解決消費(fèi)者者難以啟齒齒或沒(méi)有時(shí)時(shí)間見(jiàn)面的的問(wèn)題與消費(fèi)者建建立長(zhǎng)期的的情感聯(lián)系系,鞏固固品牌忠誠(chéng)誠(chéng)度德芙心語(yǔ)網(wǎng)網(wǎng)上熱點(diǎn)信信息,如最最酷的彩妝妝,商店打打折信息,影影視圈的的桃色新聞聞等，是目目標(biāo)受眾成成為長(zhǎng)期的的訪問(wèn)者女性所關(guān)心心的話題并且可以參參與討論德芙心語(yǔ)的的投票參與巧克力的愛(ài)愛(ài)情根據(jù)德芙心心語(yǔ)巧克力力的產(chǎn)品特特性利用年輕女女性對(duì)感情情測(cè)試類(lèi)欄欄目的偏好好在相關(guān)網(wǎng)站站推出感情情測(cè)試欄目目吸引網(wǎng)民民參與會(huì)有結(jié)果嗎嗎？愛(ài)他有多深深?lèi)?ài)情巧克力力愛(ài)情心語(yǔ)歡慶禮盒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在在線推廣策策略2000年年10月24日星期期二產(chǎn)品背景歡慶禮盒新新包裝將于于2001年1-2月投放市場(chǎng)場(chǎng)，同時(shí)會(huì)會(huì)有車(chē)身廣廣告配合宣傳有8種不同同的德芙產(chǎn)產(chǎn)品匯集其其中，包括巧克力力和糖果新外包裝仍仍為紅色歡慶于今年年投放市場(chǎng)場(chǎng),有一一定人群曾曾經(jīng)購(gòu)買(mǎi)或或看到過(guò)此此產(chǎn)品新包包裝會(huì)吸引引固有消費(fèi)費(fèi)者和有機(jī)機(jī)會(huì)促使新新的人群嘗嘗試購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)受眾20-35歲,年輕輕人/成年年人，辦公公室白領(lǐng)階階層（北京京、上海））→喜歡吃巧巧克力/零零食→喜歡談?wù)撜摃r(shí)髦話題題，設(shè)計(jì)各各個(gè)領(lǐng)域，，如事實(shí)，，體育，娛樂(lè)，倫理理等→喜歡聽(tīng)英英文歌曲→有事業(yè)心心，鄙視無(wú)無(wú)進(jìn)取心和和得過(guò)且過(guò)過(guò)的人→崇尚西方方文化→喜歡嘗試試新事物,思想較開(kāi)開(kāi)放→看待事物物有自己的的獨(dú)特見(jiàn)地地超過(guò)3/4的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)是是18––30歲歲的青年人人。青少年一般般會(huì)到網(wǎng)絡(luò)絡(luò)社區(qū)中去去基于興趣和和群體分類(lèi)類(lèi)能與線上的的朋友保持持親密的聯(lián)聯(lián)系目前在網(wǎng)絡(luò)絡(luò)上，年輕輕人是主體體在線營(yíng)銷(xiāo)策策略針對(duì)對(duì)目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)群群，，選選擇擇一一些些白白領(lǐng)領(lǐng)階階層層經(jīng)經(jīng)常常瀏瀏覽覽的的網(wǎng)網(wǎng)站站，，迎迎合合他他們們的的心心理理需需求求及及興興趣趣，，以以不不同同的的方方式式吸吸引引他他們們的的參參與與，，達(dá)達(dá)到到廣廣告告目目的的營(yíng)造造一一個(gè)個(gè)輕輕松松的的、、目目標(biāo)標(biāo)受受眾眾感感興興趣趣的的話話題題，，促促使使其其參參與與，，增增強(qiáng)強(qiáng)互互動(dòng)動(dòng)和和長(zhǎng)長(zhǎng)期期關(guān)關(guān)聯(lián)聯(lián)建立立一一個(gè)個(gè)數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)庫(kù)庫(kù)框框架架，，以以備備將將來(lái)來(lái)產(chǎn)產(chǎn)品品促促銷(xiāo)銷(xiāo)之之用用利用用其其他他產(chǎn)產(chǎn)品品在在線線宣宣傳傳所所得得到到的的消消費(fèi)費(fèi)者者資資料料，，在在特特定定節(jié)節(jié)日日,采采用用直直郵郵的的方方式式擴(kuò)擴(kuò)大大影影響響溝通通方方式式倡導(dǎo)導(dǎo)一一種種樂(lè)樂(lè)觀觀的的生生活活態(tài)態(tài)度度,從日日常常生生活活中中獲獲得得歡歡樂(lè)樂(lè),與與朋友友分分享享快快樂(lè)樂(lè).以輕輕松松\幽幽默默的的手手法法,舉舉例例闡述述和和展展示示快快樂(lè)樂(lè)的的方方式式,讓人人人人擁?yè)碛杏?65天天的的慶慶祝祝.吸引引消消費(fèi)費(fèi)者者親親身身體體驗(yàn)驗(yàn)創(chuàng)意意內(nèi)內(nèi)容容@產(chǎn)產(chǎn)生生品品牌牌偏偏好好,進(jìn)進(jìn)而而嘗嘗試試購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)演繹繹生生活活片片段段,吸吸引引消消費(fèi)費(fèi)者者,在在白白領(lǐng)領(lǐng)經(jīng)經(jīng)常常瀏瀏覽覽的的網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)頁(yè)，，以舉舉例例子子的的的的橫橫幅幅，，引引起起消消費(fèi)費(fèi)者者的的好好奇奇，，點(diǎn)點(diǎn)擊擊進(jìn)進(jìn)入入我們們?yōu)闉樗麪I(yíng)營(yíng)造造的的快快樂(lè)樂(lè)空空間間如例例子子為為：：哇哇！！的的鬧鬧鬧鬧生生了了2只只小小狗狗；；沒(méi)能能參參加加你你的的生生日日,真真抱抱歉歉！！；；嘻嘻嘻！！他他先先打打電電話話跟跟我我道道歉歉了了！！；；成績(jī)績(jī)下下來(lái)來(lái)了了，，560分分！！；；老板板去去泰泰國(guó)國(guó)渡渡蜜蜜月月兩兩個(gè)個(gè)禮禮拜拜，，解解放放嘍嘍！！；；那個(gè)個(gè)難難纏纏的的客客戶(hù)戶(hù)終終于于走走了了，，謝謝天天謝謝地地！！等等等看似似生生活活中中很很小小的的事事情情，，讓讓消消費(fèi)費(fèi)者者感感受受一一個(gè)個(gè)歡歡慶慶禮禮盒盒演義義的的小小故故事事，，當(dāng)當(dāng)其其點(diǎn)點(diǎn)擊擊進(jìn)進(jìn)入入后后,可可以以下下載載上上述述廣廣告告中中的一一個(gè)個(gè),并并且且改改編編成成自自己己想想要要慶慶祝祝的的事事情情,發(fā)發(fā)給給朋朋友友,同同時(shí)還還可可以以為為朋朋友友網(wǎng)網(wǎng)上上訂訂購(gòu)購(gòu).活動(dòng)動(dòng)管管理理提供供360度度的的服服務(wù)務(wù)廣博博將將為為客客戶(hù)戶(hù)提提供供在在線線宣宣傳傳方方案案通過(guò)過(guò)在在線線廣廣告告,擴(kuò)擴(kuò)大大消消費(fèi)費(fèi)群群實(shí)時(shí)時(shí)進(jìn)進(jìn)行行評(píng)評(píng)估估,根根據(jù)據(jù)創(chuàng)創(chuàng)意意,網(wǎng)網(wǎng)站站和和工工作作日日等等因因素素,每每周周調(diào)調(diào)整整整整體體計(jì)計(jì)劃劃改進(jìn)進(jìn)/提提高高點(diǎn)點(diǎn)擊擊率率和和使使活活動(dòng)動(dòng)更更有有效效3天天提提供供一一次次管管理理報(bào)報(bào)告告活動(dòng)動(dòng)結(jié)結(jié)束束，，做做全全面面的的回回顧顧在線線活活動(dòng)動(dòng)管管理理策略發(fā)展媒介計(jì)劃媒介購(gòu)買(mǎi)事后評(píng)估數(shù)據(jù)庫(kù)管理網(wǎng)站領(lǐng)航TargetedAdServing活動(dòng)管理數(shù)據(jù)收集靶心遞送創(chuàng)意概念I(lǐng)-MediaOptimisationSystems數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)集成

CostbreakdownBrandcampaignUS$24kC.sgx2monthsConsumerpromotionUS$24kBanners,interstitialsx2monthsProductionUS$6k謝謝謝12月-2215:39:4315:3915:3912月-2212月-2215:3915:3915:39:4312月月-2212月月-2215:39:432022/12/815:39:439、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Thursday,December8,202210、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。15:39:4315:39:4315:3912/8/20223:39:43PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。12月-2215:39:4315:39Dec-2208-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。15:39:4315:39:4315:39Thursday,December8,202213、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。12月-2212月-2215:39:4315:39:43December8,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。08十十二月20223:39:43下午午15:39:4312月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月223:39下下午12月-2215:39December8,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/815:39:4315:39:4308December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。3:39:43下午3:39下下午15:39:4312月-229、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Thursday,December8,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。15:39:4315:39:4315:3912/8/20223:39:43PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2215:39:4315:39Dec-2208-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿(mǎn)滿(mǎn)，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。15:39:4315:39:4315:39Thursday,December8,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2215:39:4315:39:43December8,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。08十十二月20223:39:43下午午15:39:4312月-2215、楚塞三三湘接，，荊門(mén)九九派通。。。。十二月223:39下午午12月-2215:39December8,202216、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/815:39:4315:39:4308December202217、空山新雨后后，天氣晚來(lái)來(lái)秋。。3:39:43下午3:39下下午15:39:4312月-229、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。12月-2212月-22Thursday,December8,202210、閱讀一切切好書(shū)如同同和過(guò)去最最杰出的人