HarbinInstituteofTechnology課程設計說明書（論文）課程名稱：促銷策略課程設計設計題目：電子詞典針對留學生的促銷策略院系：管理學院班級：1020201設計者：吉雅學號：L102000201指導教師：程巧邃設計時間：2012.12.31-2013.01.04哈爾濱工業大學哈爾濱工業大學課程設計任務書姓名：吉雅院（系）：管理學院專業：市場營銷班號：1020201任務起至日期：2012年12月31日至2013年1月4日課程設計題目：電子詞典針對留學生的促銷策略已知技術參數和設計要求：-1、促銷方案的主題-要求：主題明確，有吸引力-2、方案內容（1）市場背景信息清晰完整；-（2）方案設計具有一定的創新性;（3）促銷活動要有詳細的流程；（4）活動有可操作性；（5）活動具有效益性。3、方案的文字?要求：文字通順、邏輯清晰工作量：?至少在3000字以上。

目錄TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"摘要5關鍵詞5\o"CurrentDocument"一、背景分析61、行業62、自身發展63、競爭對手6\o"CurrentDocument"二、目標群體分析6\o"CurrentDocument"三、促銷目標6\o"CurrentDocument"四、促銷主題7\o"CurrentDocument"五、活動時間和地點7\o"CurrentDocument"六、活動策略7\o"CurrentDocument"七、媒介選擇7\o"CurrentDocument"八、活動流程7\o"CurrentDocument"九、預算8\o"CurrentDocument"十、效果預估8\o"CurrentDocument"參考文獻9摘要哈爾濱工業大學的大部分留學生沒有一個完全適合自己的詞典，書本的比較厚重，不方便攜帶，手機詞典不是很全面，本文是電子詞典針對哈工大漢語留學生以及本科留學生的一個促銷方案，包含了背景調查、針對目標的調查、促銷活動的策略以及媒介的選擇。在所選擇的目標人群，不使用統一的促銷策略，按照目標人群針對性的實行促銷，將文化學習作為主題，以幫助留學生學習為促銷的意義。關鍵詞：留學生文化策略以舊換新電子詞典針對留學生的促銷策略、背景分析1、行業：實體產品，將原有的電子詞典與云筆記結合，可以隨時更新查看。2、自身發展：電子詞典已經逐漸的替代書籍詞典，因包含更多的詞量、以及詞義，同時更新速度快，可以隨身攜帶，更加方便快捷，同時能夠解決留學生身處異國，不能及時理解交談對方的意思的困難，同時，將云筆記和電子詞典結合，一處更新，在任何地點都可以查看自己所學知識3、競爭對手：主要的競爭對手就是書店，以及商場零售行業。但是競爭對手，都是傳統的書籍，或者是電子詞典，但是這些競爭對手，都存在缺點，詞典：占用空間大，無法更新，詞匯量有限，但不能各個版本的相互比較；電子詞典：更新速度慢，詞匯量有限，不能同步。二、目標群體分析對于留學生來說最大的問題是不能夠理解老師同學說話，不能夠理解書上課件上的內容，哈爾濱工業大學的留學生大概有一千人左右，平均每年來工大新學習漢語的人有150人左右，在校留學生可以說分為兩種：第一種是學習漢語，原先完全不會漢語，所以特別需要英語或者本國語言的幫助學習，但是很多國家的語言在中國很難找到有效的書籍或者網絡軟件，所以難以通過本國語言得以學習，同時，英語缺少專業的翻譯，不能有效準確的將生詞譯成英語。第二種是讀本科，但是在學習漢語的時候很難學習到和專業有關的相關術語，所以上課或者考試的時候依然有很多生詞。同時，大部分留學生沒有比較合理有效的詞典、找不到完全適合自己的網站或是軟件幫助自己學習，所以如果有這么一款電子詞典軟件，能夠準確的翻譯專業詞語，能夠隨時隨地的查看自己在學習的時候錄入的生詞，那將快速高效的學習。三、促銷目標爭取在校留學生中，讀漢語專業的留學生100%擁有一部自己的電子詞典；本科生65%以上擁有一部，因為本科生中有很多同學是通過了HSK考試，漢語水平較高，同時很多留學生的母語是英語，在中國英語的書籍以及翻譯軟件比較多，所以會適當的影響此部分留學生擁有電子詞典。因為一切都是為了學習，是在學校之內進行促銷宣傳，所以，不應該更多的涉及商業的競爭，減少將社會里的競爭帶入學校之內，更多的應該是文化的宣傳，更多的是以學生的個人利益為主，以學生的學習作為最重要的基礎。四、促銷主題不以利潤高最為銷售的宗旨，更多的是幫助學生學習，同時得到長期的發展。五、活動時間和地點我個人認為，這種促銷不應該是短期的行為，而應該是更長時間的活動，與學校的留學生中心結合，同時，結合學校的網絡中心，將精品課程以及專業的詞匯相結合。在每年新學生入學之時，留學生問題尤為嚴重的時候，這個時候一個適合個人的詞典是最重要的溝通工具，留學生急需要這么一個詞典輔助自己融入新的環境，適應學校的生活，并且幫助自己的學習。六、活動策略促銷范圍（產品和市場范圍）：產品范圍主要是含有wifi的電子詞典，針對客戶主要是新來學習漢語的留學生，以本科留學生為輔。促銷策略組合：以舊換新、文化策略七、媒介選擇在選擇媒介的時候要先考慮清楚自己的貨品是針對于誰，作用在于什么，什么樣的媒介才能夠體現出來物品的重點，在編制媒介計劃之前，必須將可能使用的媒介物全部列舉出來，然后根據以下三點加以篩選：考慮媒介物對目標消費者的針對性；考慮媒介物自身的傳播特性；考慮媒體物的接觸范同.頻繁程度和廣告成本。因為在校留學生能夠接觸到的媒介可以說有以下幾種：校園廣播、在校老師的宣傳、留學生公寓海報、報紙、校內網絡。但是應該針對不同的留學生而制定不同的媒介。新來中國學習漢語的留學生：可以說這些學生，什么都不會，自然心里會有恐懼感，所以會更加希望自己快速學會更多的漢字，同樣也是更加的信任幫助自己辦理簽證以及上課的老師；作為新來的學生，為了適應學校的生活，所以會選擇網絡來讓自己了解學校；所以針對這部分學生應該選擇在校老師的宣傳以及校內網絡作為主要的媒介。對于讀本科的留學生，他們已經會了很多的詞語，但是為了增加自己的聽力，閱讀能力，所以會更多的閱讀校內報紙、海報，收聽校內的廣播來提高自己的漢語能力，所以針對這一類留學生應該選擇校園廣播、留學生公寓海報以及報紙。八、活動流程1、策劃籌備階段：制定詳細的促銷計劃方案，一定要考慮全面，確保促銷活動順利而有效的實施。由你或組織一個策劃小組從目的、準備、實施、成本直到效果的評估測定制定出一整套的方案，交由上層研究決定修改并付諸執行。2、前期的準備階段：這一階段要進行的是比較繁瑣卻非常重要的工作。（1）選擇合適的促銷時間與地點（2）器材物品類（3）人員（4）宣傳造勢的準備（5）各方關系的前期協調（6）總成本預算：物品的準備、人員的費用、協調各方關系、廣告宣傳費用等等一切成本要有事前的準確預算。（7）促銷效果的預測3、執行實施階段：用英語介紹詞典的使用性，已經含有的功能，和現有的兩種傳統詞典進行對比，說明現有的優點以及傳統詞典的缺點與不足，向留學生介紹現有詞典與各專業的結合程度，對于新學習漢語的同學介紹詞典的云筆記功能，同步更新速度，以及方便便捷高效等優點。同時宣傳以舊換新，用原有的傳統詞典與新詞典進行以舊換新的策略。4、促銷效果評估總結：促銷是持續型的長期性的，需要進行階段性評估，最后總體評估。評估促銷目的是否達到，銷量是否達到等預期目標，進行媒介效果的評定，收支情況進行準確的核算與分析。5、善后工作的進行：一切事后工作的處理，費用的結算等等。新品促銷，一定要突出主題，突出品牌與訴求點，先想一想要達到怎樣的效果或是追求怎樣的目的，通常新品促銷的目的應該是擴大品牌知名度，擴大短期銷售量與銷售額。強調產品的訴求點與利益點，即產品的賣點，積極造勢與配合以概念營銷和事件營銷。選擇合適的促銷手段，合理制定促銷價格，現場產品合理擺放，做好促銷區的衛生工作，確保價格標示正確，價格牌置于醒目的位置，確定宣傳單發放及海報的張貼到位，嚴防產品缺貨等。注意事項：（1）場地費用：首先我們要考慮到的就是場地費用，因為不同的場地費用相差很多，即使是同一種場地，也可能因為不同的位置而費用不同。（2）供貨數量：必須談好所需要的商品數量和合作方式。（3）零售價格控制：有時零售商把你的商品的價格定的比促銷價還低，你的促銷就根本無法進行，這只能依賴你和零售商的溝通和協調。（4）活動過程控制：活動過程控制不僅僅是我們自己的事情，同時也需要零售商共同協助參與準備工作。九、預算預算中主要包含媒介的搭載，促銷中以舊換新的成本，場地的使用費用，后勤的費用，物品的準備、人員的費用、協調各方