PAGE頁碼9/NUMPAGES總頁數25總監個人工作總結3精編總監個人工作總結3財務核算和財務管理工作組織財務運動、處理與各方面的財務關系是我部的本職工作，隨著業務的不斷擴大，記帳、登帳工作越來越重要.為進步工作效率，使會計核算從原始的盤算和登記工作中擺脫出來.我們在年初即進行了會計電算化的實行，經過一個月的數據初始化和三個月的手機聯合，全部財務人員全都熟練控制了財務軟件的運用與操作，財務核算順利過渡到用電算化處理業務.這為財務人員節儉了時間，還大大進步了數據的__功效，為財務分析打下了良好的基礎，使財務工作上了一個新的臺階.財務部一直人手較少,但在我們高效、有序的組織下，能夠輕重緩急妥當處理各項工作.財務部每天都離不開資金的收付與財務報帳、記帳工作.這是財務部最平常最沉重的工作，一年來，我們及時為各項內外經濟運動供給了應有的支撐.基礎上滿足了各部門對我部的財務請求.公司資金流量一直很大,尤其是在8月至12月收繳銷售款的期間，現金流量宏大而繁瑣，財務部鄒治和胡蓉兩位同志本著“認真、仔細、嚴謹”的工作作風,各項資金收付安全、正確、及時，沒有涌現過任何毛病.全年累計實現資金收付達3757萬元.企業的各項經濟運動最終都將以財務數據的方法展現出來.在財務核算工作中每一位財務人員盡職盡責，認真處理每一筆業務，為公司節儉各項開支費用盡自己最大的努力.財務部全年審核原始單據824張，處理會計憑證179張，正確無誤地出具各類會計報表無數.制度屬于企業的硬性管理，任何成功的企業無一例外的有其嚴格的規章制度.長天公司從無到有，從當初的三兩人到今天的上百人，規范各項經濟舉動已日益成為企業管理的主題.在過去的一年中，財務部相繼出臺了關于財產管理、合同簽定、費用把持等方面的規章制度.為完善公司各項內部管理制度，建設財務管理內外環境盡了我們應盡的職責.財務部除要認真負責地處理公司內部財務關系外，為達成本單位的任務，還要妥當處理外部各方面的財務關系.與外部建立并保持良好的接洽.本年度財務部友愛妥當地處理了各單位的往來款項的收支.同時與銀行建立了精良的銀企關系、與稅務機構建立了良好的稅企關系，全面處理了保險公司遺留資產的往來手續，并美滿完成了對統計、工商等各部門有關材料的申報.總結過去的經驗和教訓，我認為作為總監為了公司的經濟效益、社會效益以及長遠發展，應該從大局出發，帶動項目監理部的每一個監理工程師認真履行監理合同賦予的各項權利和義務，一步一個腳印地開展項目監理部的各項工作，不斷提高專業水平和業務水平，贏得業主的信任和滿意.總結過去的經驗和教訓，本人有以下啟發：1.作為項目總監要以嚴謹的工作態度和高度的責任心，以身作則，堅決維護公司的形象和利益，加強管理和監督，全面發揮各業務骨干的重要作用，為項目監理部工作保駕護航.2.擺正我們監理的位置.監理是受建設單位的委托，在監理合同約定的范圍內行使監理的權利和承擔監理的義務.進行嚴格監理、熱情服務.其中，熱情服務指的是根據監理合同對建設單位全方位的服務.要想做好服務工作，必須做到積極主動，認真行事，加強溝通和協調配合工作.3.服務是一個比較復雜的概念，要想做好服務工作，不僅需要業務能力強，專業水平高，工作態度好，同時，還要懂得管理.管理是綜合性比較強的學問.作為監理工程師，尤其是總監理工程師，應該在工程進度、質量安全、投資控制等方面較好的利用管理，通過管理工作最終做好服務工作.4.認真領會建設方對監理的要求，領會建設方對工程的意圖.對于建設方提出的要求，要認真聽取，認真思考，不能敷衍了事.處理問題時，把握一個度是很重要的，必須要掌握原則.5.熱愛自己的本職工作，對自己的工作要有強烈的責任感，要把個人利益和和企業利益緊緊地聯系在一起.中國有句話國家興亡、匹夫有責，同樣一個企業的興旺發達，和每一個員工的辛勤勞動和付出息息相關，企業的發展離不開每一個員工的支持和努力.因此，作為總監，要發揚企業主人翁的精神，帶動項目監理部的每一位專業監理工程師認真做好本職工作.6.要有良好的團隊精神.總監支撐著自己的項目監理部，是這個項目監理部的核心.總監的一舉一動直接影響每一個專業監理工程師的行為，工地上不論遇到什么事情，不論遇到多大的困難，遇到的事情是多么的復雜，作為總監不應把事情情緒化，應該客觀、公平、公正的解決問題.總監應該發揮核心作用，團結每一位監理工程師，充分調動專業監理員的積極性，組織監理人員做好監理工作.7.在力所能及的條件下，最大限度的關心幫助監理人員，平時經常關心監理人員的工作情況，生活狀況.在工作之余同監理人員一起談談心，增進相互之間的友誼和信任.同時，注意監理人員的行為，針對他們的不良行為，在適當的時間、適當的場合及時提醒，并促使他們改掉.8.經常定期檢查各專業監理人員的工作情況.比如：監理日記、材料、設備、構配件的審核簽認，檢驗批、隱蔽工程的簽批，工作聯系單、監理通知等簽發內容，監理會議紀要、監理月報等文件的編寫等.發現問題及時提出整改，必要時組織專業監理工程師進行學習新工藝、新技術、新知識，為下一步的監理工作打下良好的基礎.9.經常深入施工現場，充分了解工地進展情況，掌握第一手資料.總監應該全面了解項目監理部、甲方及施工方的動態.10.建筑行業是質量、安全事故頻發的高危行業，因此，作為總監更應深入施工現場掌握第一手資料，并在發現問題時嚴格按照監理的程序，相關的法律法規規程，該管的管、該停的停、該報的報，做好獨立的監理工作，堅決杜絕質量及安全事故的發生.11.應該認真組織召開每周一次的監理例會和工地例會，應認真做好監理例會的準備工作.通過監理例會和工地例會，提升監理工作水平，提高監理的管理力度.總監應沉著、果敢、獨立、公正的判斷和解決問題.12.作為總監應針對每天、每周、每月的工作做好總結和匯總，形成文記錄.13.應認真做好溝通協調工作.經常與建設單位進行溝通，提出監理的意見、想法，尤其是尊重參建各方，從大局出發，發現問題時把問題擺在桌面上共同解決，不擅自決定.同時，在不失原則的情況下盡量滿足建設方的意見.14.認真編寫監理月報和監理規劃等監理工作文件.在月報上充分體現監理人員的監督檢查過程，工程進展情況以及下個月的監理工作要點等.辭舊迎新，20__轉眼即逝，一年又過去，__設計公司再次理智的整理與總結，我們需要一如既往的做到讓我們身上這雙眼睛，一只去往前看，一只去往后看，往前看是因為需要遠見和謀略展望未來，往后看是需要知道走過的路，總結過往的成功與失敗，收獲與失去.走過的20__，無論是公司還是每位同事我們都共同再次成長一個步伐，大家都知道，也能深刻體會，時間讓我們每次的成長都伴隨著喜怒哀樂，無論這個成長的過程是如何情感化，我們每個人和公司的發展大方向始終是積極與進步的.在此，我們需要非正式形式的祝賀與鼓勵下自己.首先我想代表__對每位同事道上一些真誠的感謝話!每個公司的發展，永遠離不開每位同事所做出的貢獻，__也是如此!最尊敬的同事，謝謝您一路同行!__設計在20__年的發展過程中，很難避免經歷著一些積極與消極意義的人、事、物變更和變化.人事方面，20__中__設計經歷幾次明顯的變動，有同事因為理想、個人情感、工作能力的缺乏離開了我們這個團隊，在這里，對離開的同事道上真誠的感謝和祝愿，遺憾的同時，在這個過程中我們陸續也迎來了新同事的加入，__境處發展階段，正視所有一切存在的問題，針對薪資待遇、福利待遇等最為實際的問題，進行著不斷的調整正與完善，我們根據公司發展進步收獲來不斷的提升同事的待遇，以此期望吸納更多優秀新伙伴的加入，我們同時一直會根據員工的實際職業水平調整待遇的層次，世界總體始終還是公平的，我們也將一直努力在這個和諧的氛圍之下，做到多勞多得，能者上，庸者讓的原則.每位同事進公司第一天起，都收到一份《__薪酬以及職位表》，那不是一種形式，他是如此的具體，在__，愿您時刻關注自己所處的階段有無變化，若一直沒有變化，您是不是該總結沒有變化的原由?!若您的表現如此出眾，而我卻沒有給您按照《__薪酬以及職位表》進行調整，那么請您瀟灑從容的走進我的辦公室和我“和諧洽談”.20__年過程中，針對公司同事工作與情感事理態度，大體是如此和諧與融洽的，每位同事因為優秀的人格，專業的設計職業修養，能以最大的包容、耐心和熱情與同事友善并并肩作戰，能堅守職業素養，為每個設計項目貢獻才華，并為每個客戶做到項目策略保密原則，為客戶貢獻職業力量，真誠的期愿，無論在哪里，我們的同事都能一直保持這樣的美好情操，因為出于設計行業的職業“病態”，我們總會不經意間去追求一些更完美的狀態，因于此，我還需要對我們的已經很優秀的表現提出三點意見和建議其一，和同事的生活中工作中，盡力多一份主動性，除了職業必須做的工作外，為同事乃至公司多做點“雞毛蒜皮”的事情，培養一份“好人緣”，“雞毛蒜皮”的友情贊助會為您的人生發展助上一臂之力.美好的人格，受人尊重的人格必須先建設起您積極而真誠的情商，一起共勉;其二，對我們的客戶更多一份耐心，要時刻換位思考，多站在客戶的角度上思考一些具體的問題，多站在客戶的角度上來理解一些設計存在的問題，再此，我還需要更直觀的表達一個概念，不要抱怨你的客戶缺少審美，因為客戶不像我們一樣，一直在從事和鉆研這個設計領域的工作，他們的偶爾認識顯得非專業也是必然，所以請更多一份耐心去引導和建議，對方客戶的意見往往多半就是設計所需要去解決的問題，所以，努力做到與客戶心目溝通;其三，加強自身知識的積累，公司一直是定期的采購設計專業書籍和設計邊緣學科書籍雜志等，多看，多聽，多思考，努力培養設計師所該有的敏感嗅覺性，前沿性，秩序性質，充分做到理性和感性充分結合思考.多參加公司內外的設計討論交流活動，針對20__年職業中所產生和遇見的設計問題進行總結，盡可能摸索出屬于自己特有的設計方法，學會以最少的時間內更效率的完成工作計劃和項目案，每個項目案子的結束，學會理性總結，這樣才能獲得所謂的“經驗”，去年的一封信中，我曾提到過，公司整體就像個個求助網，希望您成為這個大系統中一個開放的子系統，積極有效的求助于他人，同時又給予支援，這樣，您就能充分的利用公司的資源取別人的經驗，很快的進入角色很快的進步，很快提高各方面的意識.20__年過程中，__設計公司的工作環境也發生了變更，這個變更讓我們有更多信心和熱情去迎接新的設計生活，新的職業挑戰，公司環境向相對更舒適方向轉變也是從另外一方面表達了__所有人的努力沒有白費（當然，我們不會停止建設，我們將在不停的努力下，把公司建設成更設計、更漂亮、更舒適、更人性化、更品位的設計城堡......）.__的明天會更好，我們每位同事的生活水平也將會更好，我們的快樂值也會更明顯，前提是只要我們齊心協力全情投入.20__，真誠的感謝所有同事（大哥王岳興、好好、戴常、lily、賀蓉、本子、吳彬、王蕾、滿星......）支持、付出和信任，感謝所有選擇__設計公司合作往來的客戶,感謝很多朋友創業階段中熱心的幫助與支持，感謝家人，感謝愛妻媛媛.作為__設計公司創辦人，設計總監，我期待我們__有更多的聲音在互動，我期望能經常聽到每位同事批評與贊美的聲音.總結結尾之際，我將重復去年《致__同事的一封信》中最后幾段話.在__，我們對上班時間是相對人性化的，我們上班不打卡，也盡量避免加班.但希望您能每天早上9點前趕到公司，即使您遲到，公司也從來不會對您進行任何處罰，因為我們堅信，您不會總是遲到!如果您一直沒能克制住自己，每天總是姍姍來遲，__會請您享受更長期的假期!（建議每天早點起床，來公司的路上，提前幾站下車，剩下的幾站步行到公司，這樣的運動積累，身體會更舒適健康）在__，我們允許請假，但唯一的要求就是您能把手上的工作合理安排好，保證設計質量的同時充分尊重客戶的時間允許范圍!否則，您將是缺少責任心!在__，工作屬于生活，這一點，我們正努力的像google學習!在__，公司要發展，您的設計水平、職業素養如果總是不和諧，我也只能很遺憾不能與您繼續同事了，這個需要雙方理解.（強調職業素質，公司一些機密文件請您學會理智對待，公司所有設計圖庫與客戶項目設計提案等資料，請您私人想拷貝回去他用的時候學會換位思考，公司的不會因為你拷貝點資料走了而停止向前奔跑，您也無法因為拷貝這點資料就能如何作為，__最核心價值的東西是方法論與團隊協作職能互補，在這里和您說這些只是真切的希望您能養成一個好的職業品格，只有這樣您的職業成長將更加順利，路正長，無論你一直留下，還是未來走向其他更好的公司，還是獨立去創業這些都是您發展的基石.）如果您無法認同以上，說明我們本不是一路人，道不同時，將不相為謀!最后，祝愿同事們身體健康，工作順心!給力20__!PAGE頁碼22/NUMPAGES總頁數25

總監個人工作總結3精編（2）銷售業績回顧及分析（一）業績回顧1.總監年終工作總結4）.2.8~12月份銷售回款超過了之前3~8月的同期回款業績.（具體數據見相關部門統計）3.市場遺留問題基本解決.市場肌體已逐漸恢復健康，有了進一步拓展和提升的基礎.（二）業績分析1.促成業績的正面因素①調整營銷思路，對市場費用進行承包，降低新客戶的合作資金門檻.雖然曾一度被人背后譏笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成業績的重要因素之②加強了銷售人員工作的過程管理，工作實效有所提升.③用提高提成比例和開發新客戶給予額外獎勵的“經濟激勵”手法，形成了“重獎之下必有勇夫”的積極心態，也是促成業績的重要因素之④對于市場遺留問題的解決，依據“輕重緩急”程序，采用“堅持公司利益原則，以有效依據處理”的指導思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益.2.存在的負面因素①銷售人員對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩定，沒有嚴格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤!②銷售人員的心態以及公司存在薪資制度，均存在“急功近利”狀況.銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發展.③客戶選擇公司產品時更多考慮的是折扣低價，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場，甚至根本無終端意識，直接將公司的終端品牌變成毫無優勢的流通產品.④大多數代理商的“等”“靠”“要”觀念存在，但公司的產品價格降到底價，已無更多利潤支持市場.⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優勢，宣傳促銷贈品不夠新穎豐富，對產品的宣傳、銷售的拉動力不大.⑥暫時缺乏品牌入市的拉動策略，不能促成品牌的熱銷.⑦銷售人員不能切實推行公司指導思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場.⑧銷售人員缺乏統一的營銷培訓，觀念、思路、方法和工作執行力無統一和協調，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護和提升.費用投入的回顧和分析（一）費用回顧1.營銷政策調整后，市場費用得以控制，公司的盈利能力穩定，8~12月相比3~8月同期利潤額增加.（具體數據見相關部門的統計）2.人員費用的固定風險降低，基本扼制了人力資源的虧損，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余價值提升.（具體數據見相關部門的統計）（二）費用分析1.正面因素①公司提出市場費用承包政策之后，最大限度防止了費用陷阱，費用超支現象得以控制.②公司調整并制定了銷售人員新的待遇方案，公司的固定風險降低了，人員的競爭意識和挑戰性加強.2.負面因素①營銷部沒有數據統計的支持，對費用的控制較為盲目.②市場支持費用和人員費用報銷等，營銷部存在“知情難，無審批”的歧形現象，管理無法加強.③個別人員管理觀念陳舊、保守，不能主動遵從層級化管理，因此整個管理缺乏科學的流程.④老板“一筆簽”的現象依然存在..營銷團隊的建設回顧及分析（一）團隊建設業績回顧1.銷售人員的“放牧式”現象基本消除，營銷團隊的管理加強.2.待遇方面，基本消費了“大鍋飯現象”，薪資待遇的挑戰性增強，標準更科學合理.3.團隊的執行力有所增強.4.提問題不提解決方案的現象減少，銷售人員的工作能動性增強.5.銷售人員工作主動性有所增強，工作實效提高.（二）團隊建設分析1.正面因素分析①采取每日電話報到和每月工作匯報的管理形式，一定程度上可以了解銷售人員在做什么?做得怎樣?②降低了銷售人員底薪，并將提成比例隨著回款額度的增加而提高，增強了銷售人員的工作挑戰性.③通過“提醒式”的罰款和個人管理信用的樹立，從制度要求和心理印象上讓銷售人員感覺到公司管理的嚴肅性，因此執行力隨之增強.④管理要求每一個銷售人員必須提出問題的解決辦法，從而“逼迫”銷售人員遇到問題時首首先聯想解決問題的辦法.同時樹立了銷售人員的責任心，遇到問題找借口、找理由的現象降低，逐步樹立了“解決問題是職責”的職業操守.⑤在管理實踐中，不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機感，從而使得銷售人員的主動性不斷增強.“居安思危”的心理利于工作能動性和工作實效的提升.2.負面因素分析①公司內部的輔助管理配合不到位，團隊管理實效降低.②公司部份管理人員管理意識保守，團隊管理實效降低.時間如梭，轉眼間又跨過一個年度之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪.年初，置業公司經營管理模式調整，財務工作并入財務部;客旅分公司人員分流，財務工作又并入財務部;新公司像雨后的春筍一樣不斷地涌現，會計核算、財務管理工作納入財務部.__年_月份集團公司推出財務合同管理月，財務部被推向了陣地最前沿;__年_月份集團公司實際預算管理，財務部是沖鋒陷陣的先鋒隊.公司內部，要求管理水平的不斷地提升，外部，稅務機關對房地產企業的重點檢查、稅收政策調整、國家金融政策的宏觀調控，在這不平凡的一年里全體財務人員任勞任怨、齊心協力把各項工作都扛下來了.在__年的工作中，財務部作為公司的綜合職能部門，在市局黨組的領導下，在省局辦公室的關心幫助和具體指導下，轉變思想觀念，強化服務意識，提高自身素質和工作質量，努力圍繞中心任務開展工作，較好地發揮了職能作用，為行業的發展做出了應有的貢獻.下面總結一下一年來的工作職能發展過去的一年，財務部在職能管理上向前邁出了一大步._、建立了成本費用明細分類目錄，使成本費用核算、預算合同管理，有了統一歸口的依據._、對會計報表進行梳理、格式作相應的調整，制訂了會計報表管理辦法.使會計報表更趨于管理的需要._、修改完善了會計結算單，推出了會計憑證管理辦法，為加強內部管理做好前期工作._、設置了資金預算管理表式及辦法，為公司進一步規范目標化管理、提高經營績效、統籌及高效地運用資金，鋪下了良好的基礎.財務合同管理月總結公司推出“財務、合同管理月活動”，說明公司領導對財務、合同管理工作的重視，同時也說明目前財務管理工作還達不到公司領導的要求.為了使財務人員能充分地認識“財務、合同管理月活動”的重要性，財務總監姚總親自給財務部員工作動員，會上針對財務人員安于現狀、缺乏競爭意識和危機感，看問題、做事情缺少前瞻性，進行了一一剖析，同時提出財務部不是核算部，僅僅做好核算是不夠的，管理上不去，核算的再細也沒用，核算是基礎，管理是目的，所以，做好基礎工作的同時要提高管理意識，要求財務人員在思想上要高度重視財務管理.如對每一筆經濟業務的核算，在考慮核算要求的同時，還要考慮該項業務對公司的現在和將來在管理上和稅收政策上的影響問題，現在考慮不充分，以后出現紕漏就難以彌補.針對“財務、合同管理月活動”進行了工作布置._、根據房地產行業的特殊性結合公司管理要求對開發成本、期間費用的會計二級、三級明細科目進行梳理，并對明細科目作簡要說明，目的，一是統一核算口徑，保證數據歸集及分析對比前后的一致性;二是為了便利各責任單元責任人了解財務各數據的內容.這項工作本月已完成，并經姚總審核.目前進入貫徹實施階段._、配合目標責任制，對財務內部管理報表的格式及其內容進行再調整，目的，一是要符合財務管理的要求;二是要滿足責任單元責任人取值的要求及內部考核的要求.財務內部管理報表已經多次調整修改，建議集團公司對新調整的財務內部管理報表的格式及其內容進行一次認證，并于明確，作為一定時期內相對穩定的表式._、針對外地公司遠離集團公司，財務又獨立設立核算機構，為加強集團公司對外地公司的管理，保證核算的統一性、信息反饋的及時性，提出了與駐外地公司財務工作聯系要求.__月份與寧波公司財務進行交流，將財務核算要求、信息傳遞、對外報表的審批程序、上報集團公司的報表都進行了明確._、對各公司進行一次內部審計，目的，是對各公司經營狀況進行一次全面地了解，為今后財務管理做好基礎工作._、根據公司的要求對部門職責進行了修改，并制訂了部門考核標準.為了使會計核算工作規范化，重新提出《財務工作要求》，要求從基礎工作、會計核算、日常管理三方面提出，目的是打好基礎.內部開展規范化工作，從會計核算到檔案管理，從小處著手，全面開展，逐步完善財務的管理工作._、會計知識的培訓，我們從三方面考慮培訓內容，一是《會計法》，要了解會計知識，首先要了解這方面的法律知識;二是會計基礎知識，非專業人員學習這方面知識的目的要明確，目的是為了看懂會計報表，為了能看懂報表，就要了解一些基礎的東西;三是如何看報表，這是會計知識培訓的重點.經過調研、溝通、設計，于____年__月推出《成本費用明細分類目錄及說明》;于____年__月__日推出《會計報表管理試行辦法》;____年_月__日推出《會計憑證管理試行辦法》.會計報表推出執行_個月后，從會計報表格式設置上看，報表格式設置還是比較科學，能比較清晰地反映會計的有關信息.但房地產行業的特殊性，銷售收入與結算利潤有一個時間上的差異，這樣“損益明細及異動情況表”就無法全面反映出損益情況，需要增添一個表補充;另外需要增添反映“財務費用”的報表.這樣對一個公司的財務狀況能較全面地反映.已設計好“會計報表（內）ⅳ《經營情況表》”和“會計報表（內）ⅴ《融資及融資成本情況表》”.看完財務總監年底總結，你的年底還用愁嗎？銷售總監年終工作總結范文總監年終工作總結（3）銷售總監年度工作總結銷售業績回顧及分析：（一）業績回顧：1.開拓了新合作客戶近三十個（具體數據見相關部門統計）.2.8~12月份銷售回款超過了之前3~8月的同期回款業績.（具體數據見相關部門統計）3.市場遺留問題基本解決.市場肌體已逐漸恢復健康，有了進一步拓展和提升的基礎.（二）業績分析：1.促成業績的正面因素：①調整營銷思路，對市場費用進行承包，降低新客戶的合作資金門檻.雖然曾一度被人背后譏笑，但“有效就是硬道理”！我公司的思路是促成業績的重要因素之②加強了銷售人員工作的過程管理，工作實效有所提升.③用提高提成比例和開發新客戶給予額外獎勵的“經濟激勵”手法，形成了“重獎之下必有勇夫”的積極心態，也是促成業績的重要因素之④對于市場遺留問題的解決，依據“輕重緩急”程序，采用“堅持公司利益原則，以有效依據處理”的指導思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益.2.存在的負面因素：于：①銷售人員對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩定，沒有嚴格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤?、阡N售人員的心態以及公司存在薪資制度，均存在“急功近利”狀況.銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發展.③客戶選擇公司產品時更多考慮的是折扣低價，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場，甚至根本無終端意識，直接將公司的終端品牌變成毫無優勢的流通產品.④大多數代理商的“等”“靠”“要”觀念存在，但公司的產品價格降到底價，已無更多利潤支持市場.⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優勢，宣傳促銷贈品不夠新穎豐富，對產品的宣傳、銷售的拉動力不大.⑥暫時缺乏品牌入市的拉動策略，不能促成品牌的熱銷.⑦銷售人員不能切實推行公司指導思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場.⑧銷售人員缺乏統一的營銷培訓，觀念、思路、方法和工作執行力無統一和協調，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護和提升.費用投入的回顧和分析：（一）費用回顧：1.營銷政策調整后，市場費用得以控制，公司的盈利能力穩定，8~12月相比3~8月同期利潤額增加.（具體數據見相關部門的統計）2.人員費用的固定風險降低，基本扼制了人力資源的虧損，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余價值提升.（具體數據見相關部門的統計）（二）費用分析：1.正面因素：①公司提出市場費用承包政策之后，最大限度防止了費用陷阱，費用超支現象得以控制.②公司調整并制定了銷售人員新的待遇方案，公司的固定風險降低了，人員的競爭意識和挑戰性加強.2.負面因素：①營銷部沒有數據統計的支持，對費用的控制較為盲目.②市場支持費用和人員費用報銷等，營銷部存在“知情難，無審批”的歧形現象，管理無法加強.③個別人員管理觀念陳舊、保守，不能主動遵從層級化管理，因此整個管理缺乏科學的流程.④老板“一筆簽”的現象依然存在..營銷團隊的建設回顧及分析：（一）團隊建設業績回顧：1.銷售人員的“放牧式”現象基本消除，營銷團隊的管理加強.認真學習，努力提高因為所學專業與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學習行業的相關知識，及銷售人員的相關知識，才能在時代的不斷發展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學習.腳踏實地，努力工作我深知網絡銷售是一個工作非常繁雜、任務比較重的工作.作為電子商務員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是電子商務不可推卸的職責.要做一名合格的網絡營銷員，首先要熟悉業務知識，進入角色.有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節問題.其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事.認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍..存在問題通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料.由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當.要加強認真學習銷售員的規范.總之，在工作中，我通過努力學習和不斷摸索，收獲非常大，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好.回首,展望!祝__在新的一年里生意興隆，財源滾滾!也祝我自己在新的一年里業績飚升!銷售總監年終工作總結范文的內容就是這樣了，希望對您的寫作有所幫助，更多相關內容請點擊這里銷售崗位員工年終工作總結范本PAGE頁碼25/NUMPAGES總頁數25

總監個人工作總結3精編（3）20年度，努力學習黨的“__大”報告精神，學習企業管理和項目管理知識，學習國家鼓勵企業自主創新的政策，推進企業研發體系建設和制度建設.在政治素質方面堅持學習，以科學發展觀指導具體的管理和創新實踐.主動學習全國科技大會關于鼓勵企業成為創新主體的精神，從完善社會主義市場經濟體制，推進社會主義文化強國建設，堅守共產黨人理想信念幾方面提出了學習報告.作為總支支委和企業的研發主管，支持所在研發中心黨支部積極主動開展活動，到西柏坡等地參觀學習.在企業管理黨政各項事務中堅持原則，維護組織紀律，從20__年開始提出“和諧民主，計劃有序”的團隊管理理念，保障研發活動有序執行.在廉潔從業方面勤勉敬業，抓住企業管理和科研實踐兩條主線，積極