ASSIGNMENTDISTRIBUTION曹勇，匯總大家討論意見，制作《野蠻生長》著作介紹，并演示講解；

匯總大家討論意見，制作《野蠻生長》拓展閱讀與評論，并演示講解；

閱讀自律：每人都要把書籍閱讀2遍，

延伸閱讀：《激蕩三十年》、《道路與夢想》、看馮侖的博客

和電子雜志《風牛馬》10月5日，第一次會議，研討，形成會議紀要；第一頁，共26頁。CONTENTS《野蠻生長》著作介紹曹勇

《野蠻生長》拓展閱讀與評論

《野蠻生長》拓展閱讀與評論第二頁，共26頁?！疽靶U生長】讀后感

——著作介紹浙工大10秋創業MBA野蠻生長讀書會第三頁，共26頁。//////////////光環與綽號：蠻荒中闖出的地產商人

商界思想者

理想主義慈善家

商業規則布道者

商界時尚達人其人自評：資本家的工作崗位，無產階級的社會理想，流氓無產階級的生活

習氣，士大夫的精神享受

喜歡看小報、聽小曲、坐小車

崇尚學先進、傍大款、走正道

馮侖者，浙江嘉興人，1957年生，生長于陜西西安，恢復高考第二年入西北大學，經濟學學士，畢業后入中央黨校，法學碩士，2003年獲社科院法學博士

現為萬通地產董事長，著有《野蠻生長》、《企業領導常犯的10大錯誤》，個人電子雜志《風馬牛》，主編過《中國國情報告》，著述《社會主義國家的經濟職責》，譯著《狂飆突進——馬克思的心路歷程》。其人其事其書第四頁，共26頁。其人其事其書1988年，中國經濟體制改革研究所

籌備海南改革發展研究所常務副所長

期間結識王啟富、易小迪、王功權、劉軍、潘石屹1989年海南改革發展研究所解散

馮侖經人介紹到南德牟其中處做事，王啟富、王功權、劉軍1991年離開牟其中，上述6人合伙創辦海南萬通“江湖聚義”

1992年賺到“第一桶金”1996年萬通六雄分手，“江湖方式進入，商人方式退出”

馮侖成立北京萬通地產1999年與王石等成立“中城聯盟”（房地產行業策略聯盟）

2004年參與組建“阿拉善SEE生態協會”，非贏利性公益組織開辦費只有5萬，海南省政府給了1萬臺彩電的批文，讓他們倒批文賺錢，一倒手，賺了70萬3萬元開辦萬通，看中一個別墅項目，找到東莞一老板，馮侖表演口才：“我出1300萬，你出500萬，我們共同拿下這個項目”，得手后，用500萬做保找銀行貸1300萬。1800萬買了8幢別墅，項目出手賺300萬第五頁，共26頁。其人其事其書書里講了什么？“三講”講故事講道理講歷史柳傳志評價：馮言馮語，有情有性，無忌無諱，見仁見智自己的，牟其中的，王石的故事做人，做事，做企業的道理歷史的，自己的，改革以來企業的歷史“三個代表”代表了改革初期創業者成長的典型歷程代表了中國企業家對社會經濟發展的基本認知代表了中國知識分子改造社會的一個典型努力方向和方式還講了什么？第六頁，共26頁。說的這么熱鬧，到底是本什么書？中國創業企業的一本

操作手冊WHY？第七頁，共26頁。ABCDCONTENTS1原罪2合伙人5管理4投資3流變8關系7政商關系6金錢11

企業家（上）王石10企業公民9偉大14幸福13歷史12企業家（下）牟其中15女人16死亡談馮侖這一代企業家的“野蠻生長”歷程：播種、發芽，在貧瘠的社會土壤中頑強生長，努力從政策的邊緣汲取營養，“沒有錢才開公司，沒有資本才去投資”，“短債長投”，在刀尖上起舞，硬是擠出一條荊棘小路。同時，他們邊成長邊思考邊探索，自我約束、自我修煉，最后總結出一套實戰效果好、“野味”濃郁的中國式企業發展管理經驗和企業家道德行為規范。對現在的創業者來說，具有很現實的借鑒意義針對創業企業的，講述創業初期、發展期和鼎盛期必會遇到的問題，常有創業者因看不穿、悟不透而在這些問題上傾覆。本書對此一一提出了解決方案，創業者按圖索驥即可很快厘清這些問題?？少F的是，馮侖在書里分析的很透、很現實，其中還不乏有深度的哲理

針對創業者和企業家本人的，探討創業者如何看待這些名利誘惑，視野新穎、觀點鮮明用王石和牟其中兩個企業家截然不同的發展歷程，吸引讀者對比思索，從而更加深對B、C兩部分馮侖觀點的印證第八頁，共26頁。創業企業操作手冊管理經常碰到的困惑執行力、領導力、贏在細節、目標管理、過程管理、A模式、6個ξ……公司死了

管理還活著.

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.管理書籍汗牛充棟

管理理論寥若繁星馮言馮語管理和愛情一樣都清楚有都不清楚

都有道理有到沒道理到處愛情的教材，到處都是不幸的情史滿街是管理的書籍，到處是破產企業管理的書籍出的越多，現實中管理的問題也越層出不窮第九頁，共26頁。馮言馮語管理新解Ⅰ公司領導者管理自己永遠比管理別人重要，行為管理、行為矯正的關鍵是校正自己的行為人的管理與管理的人一個人印了名片當上總經理之后，他就開始抱怨別人，似乎管理就是管別人，讓別人按照自己的想法做事，而且管理不好就是別人的錯，反正自己沒錯兒。

現在這個思想還有了理論依據……當你成為管理者，你的公司沒變，公司里的事情沒變，公司的人沒變，唯一變的是你自己，因此需要改變的首先是你，而不是抱怨別人干的不好，沒有“執行力”第十頁，共26頁。馮言馮語管理新解Ⅱ五大難題，實際是五大極端，都對都不對

驗證看績效，過程是煎熬管理的五大悖論□變革和穩定□集權和分權□個人價值和集體價值

□利潤最大化和社會責任□破和立管理是如何使人的行為在一個組織中按照最有效率方式活動，從而達到在預定的目標和績效第十一頁，共26頁。馮言馮語企業家新解Ⅰ企業就象一座廟信眾燒香小和尚敲木魚大和尚傳播希望這是顯規則信眾掏錢小和尚收錢箱大和尚操縱游戲這是潛規則企業既有看得見的條條框框，又有看不見摸不著的規則客戶拿走的是1包香灰和99%的希望，大和尚賣的是1%的產品和99%的希望信眾—客戶，拿一把灰，求一個簽，磕幾個頭，然后把希望帶回家

小和尚—職業經理，他傳達大和尚和佛給客戶的希望，具體標志就

是敲好木魚，點好蠟燭并把箱子收拾好，別讓

客戶把錢扔錯地方

大和尚—BOSS

你永遠見不到，他經常去建新廟，到晚上等著

小和尚把錢柜子抱進來數布施一個好企業就是一座好廟，一個好的企業家就是一個好的大和尚，一個好的職業經理人就是一個好的小和尚第十二頁，共26頁。馮言馮語企業家新解Ⅱ企業家的本職工作：

看別人看不見的東西

算別人算不清的帳

做別人不愿意做的事第十三頁，共26頁。面子與人情，繞不開的彎馮侖說關系Ⅰ關系中的“10-30-60”103060有時有聯系的不超過60個遇到事能借錢的不超過10個經常惦記的不超過30個

面子掩蓋下的是人情互動，也就是施與和回報，也就是變化了的成本與利潤問題第十四頁，共26頁。熟人多了好辦事，要用熟人，用熟人可靠馮侖說關系Ⅱ熟人往往能滿足你片刻的虛榮心，確可能導致你過度的成本支出關系就是生產力

闖紅燈——抱怨——罰錢——熟人警察——請吃飯——弟妹的工作——回家拿工資幾萬塊

過度的成本這是企業外的熟人，企業內用熟人，因為熟所以超越企業

規則，導致破壞企業規則150塊

第十五頁，共26頁。馮侖說關系Ⅲ忠誠靠不住，絕對的忠誠——無限的奉獻或無限的索取這個人心里嘀咕：我跟大哥這么多年，我的事大哥得管，老婆孩子都得管，他有凌駕于制度之上的優越感，結果他忠誠了，99%的人都不忠誠了，組織分裂了前呼后擁，享受忠誠跟了你十幾年，他預期會很高，不可能事事時時滿足，很容易有落差，進而產生怨恨，心中不悅，嘴上會說，聽者有心，被對手利用，堡壘總是從內部攻破。

江湖言道：最可靠的人最危險馮侖一度對員工講：如果你們進去趕緊招，一是你們這方面不專業，你不招說明司法干部不稱職；二是我沒什么要你們隱瞞的中國的民營企業很多強調員工對個人的忠誠，西方的企業強調員工對公司的忠誠，忠誠不可靠，制度最保險關系有風險，使用須謹慎第十六頁，共26頁。政商關系權力尋租權錢交易朝中有人好辦事迷信政商關系官倒批文合作而不競爭補充而不代替附屬而不僭越美國是商政關系，中國是政商關系

離開政策就離開了趨勢，全靠政策養著也不行

離不開靠不住政府體系越來越健全，專業化水平越來越高，以投機干部、靠某個人與體制博弈的時代已經過去，建立規范化管理體系和職業經理人文化，以系統對系統，以專業對專業，以人才對人才王石的道路混搭是王民營資本與國家資本的關系：

補充關系競爭行業你可以做，壟斷的你不能做電訊

依附關系國家資本為主民營資本為輔銀行

混合關系萬通引入國有資本，獲取主流價值觀認可馮言馮語第十七頁，共26頁。偉大沒事找事

把別人的事當自己的事

把自己的事不當事把大道理留給自己，把小道理留給別人

柳傳志偉大是管理自己，而不是領導別人

王石馮言馮語第十八頁，共26頁。金錢馮：看了下，他在我們這兒有股份，有股份就可以分紅，于是給了。后來上面查，律師去說：他是股東，給他分紅，不是單給他，其他人也給馮言馮語Ⅰ錢的是非，兩個借錢的小故事原北京市委書記的案子，其中一人跑前向馮要30萬美金，給不給？一著名公司出事，當事人兄弟找來，希望借點錢“營救”借不借？馮決定不借錢，給錢

在這種情況借錢給他：一是明知不能還還借，是糊涂，二是你借錢要利息給人感覺不仗義，不要吧你覺得舒服，還有借多長時間也糾結，總之你借出去會有個念想，另外，如果借，對方就可以理直氣壯，反正給利息，借100萬也是借，不會心存感念。

什么方式給？一是給個人的錢而不是公司的錢，二是你明知他要去行賄，為避免招惹麻煩，要律師寫個東西，表明我送這個錢只能用于合法目的，不能做違法的事情，對方簽字拿錢，我把簽字收起來，這事辦妥。第十九頁，共26頁。金錢花錢的藝術

花錢的藝術在于管理好自己的欲望

在花錢和幸福之間找到平衡

馮言馮語Ⅱ人生的三個錢包第一個錢包是現金或資產，物化的可以看到的人一生調配錢包的時候，實際是每天都在算三個錢包。

做一個好企業就是放大第二個錢包，調整第三個錢包，守住第一個錢包。

守住第一個是根本，放大第二個來促進第一個錢包的增長，最后調整心理預期和實際的風險控制，讓心理錢包總是很平衡第二個錢包是信用，就是你能借多少錢，是個支配的概念第三個是心理的錢包，同樣的錢你不同心境下感覺錢多少不一樣第二十頁，共26頁。馮侖說王石Ⅰ永遠做自己的管理者登山上自律說幾點睡就幾點睡，到點就鉆帳篷，絕不為其他誘惑所動，要求涂幾層防護油就涂幾層，為保持能量再難吃的食物他都往下咽。

經營戰略上的堅定有個朋友，老江湖了，從北京拿批文要王石做，王說公司不做這種業務，最后竟然給王跪下，王還是堅決不做，朋友和他翻臉

勤奮耐勞每天再晚再辛苦都要發博客，每天時間安排的滿滿的總按時完成，從不拖延任何事

金錢上的自律創業前17年，平均每年掙錢不到10萬，公司利潤不加零自己工資不加零，第一筆廣告收入250萬馬上捐給登山協會，他當時年工資是30萬偉大是管理自己，而不是領導別人

當你不能管理自己的時候，你就失去了領導別人的資格第二十一頁，共26頁。馮侖說王石Ⅱ大公有私世俗化的正直，不同于官場宣揚的道德以及學者的清高記者：你老去爬山，為什么不把錢省下來半個希望小學？

王石：你這個不對，我有我正常的消費需要，我做公益有公益的需要，我有很多需要，我的需要在我有能力做時我都會做萬科捐款門企業有公民責任，有責任承擔公益事務，但責任是有邊界，維持企業正常運行是底線。

更重要的是，企業捐錢要走法定程序，比如大水地震，很多企業捐幾百萬、幾千萬，甚至上億，這些企業有的是上市公司，有的是有限責任公司，按法理，你捐任何東西都要股東大會同意，因為那時股