發(fā)現(xiàn)藍狐機構(gòu)全程服務(wù)發(fā)現(xiàn)藍狐機構(gòu)全程服務(wù)——“山水草堂”是一塊未經(jīng)雕琢的璞玉，需要我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)其中的奧秘。項目有什么特質(zhì)，客戶有什么特點，市場的未來走勢等等，都需要我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)。推廣是發(fā)現(xiàn)的過程。發(fā)現(xiàn)“山水草堂”之美，我們的責(zé)任。發(fā)現(xiàn)——“山水草堂”是一塊未經(jīng)雕琢的璞玉，需要我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)發(fā)1項目的定位發(fā)現(xiàn)2主題的探索發(fā)現(xiàn)3營銷的創(chuàng)建發(fā)現(xiàn)4視覺的傳播發(fā)現(xiàn)1項目的定位發(fā)現(xiàn)項目的定位發(fā)現(xiàn)項目的定位發(fā)現(xiàn)一個定位怎么夠！在廣告中，“山水草堂”要和目標(biāo)客戶溝通的是什么，如何將核心價值與產(chǎn)品特征轉(zhuǎn)化成廣告語言，既要直接反映項目并切合主題，又吸引目標(biāo)客戶眼球？經(jīng)過研究，發(fā)現(xiàn)很難對定位有一個高度概括去詮釋其所有特征與性格，“山水草堂”需要從產(chǎn)品、景觀、功能、生活四個方面進行解構(gòu)，由此，最后誕生了四種獨特的定位語言。項目的定位發(fā)現(xiàn)一個定位怎么夠！在廣告中，“山水草堂”要和目標(biāo)客戶溝建筑語言中國院落住宅“山水草堂”的建筑是什么樣子的？有沒有一句話甚至一個詞就可以概括？幸好，“山水草堂”個性鮮明的建筑特性給了我們清晰地答案。如今很多建筑都吸取了傳統(tǒng)文化精髓，“山水草堂”卻利用了中國傳統(tǒng)建筑的元素和傳統(tǒng)居住習(xí)慣糅合在一起。“中國”代表了項目具有的文化內(nèi)涵，“院落”說明了項目的特性。項目的定位發(fā)現(xiàn)建筑語言中國院落住宅“山水草堂”的建景觀語言稀缺山水住宅項目的定位發(fā)現(xiàn)“山水草堂”的核心價值是什么？這是最關(guān)鍵的問題，是什么讓客戶去掏百萬左右的金錢去購買并享受這里？毫無疑問，是稀缺的自然景觀。在西安，只有在秦嶺北麓才有山、水的資源。“山水草堂”擁有的稀缺山水資源支撐著項目的核心價值。。山水就是唯一，就是生活的高度，于是，山水住宅應(yīng)運而生。景觀語言稀缺山水住宅項目的定位發(fā)現(xiàn)“功能語言會所商務(wù)住宅項目的定位發(fā)現(xiàn)“山水草堂”只是用來居住的嗎？現(xiàn)在的房子所具有的功能越來越多，各種功能的房屋中間的界限越來越模糊。“山水草堂”由于擁有獨特的建筑風(fēng)格和稀缺的自然資源，這里可以用來度假、開會、接待客戶等。既然房子同時具有住宅功能和會所功能，合在一起就是會所商務(wù)住宅。功能語言會所商務(wù)住宅項目的定位發(fā)現(xiàn)“生活語言怡心康健住宅項目的定位發(fā)現(xiàn)“山水草堂”的主人是怎么生活的？他們對生活的標(biāo)準(zhǔn)是什么？他們對房子的標(biāo)準(zhǔn)是什么？“山水草堂”的主人，在商海中搏擊，在名利場中追逐，需要的不是一個炫耀財富，極致奢華的皇宮，因為已經(jīng)厭倦；他們需要具有一定品味，可以放松自己、對自我進行思考的地方，于是，修身養(yǎng)性，怡情怡性就是“山水草堂”想要帶給客戶的。生活語言怡心康健住宅項目的定位發(fā)現(xiàn)“項目的定位發(fā)現(xiàn)中國院落住宅稀缺山水住宅會所商務(wù)住宅怡心康健住宅項目的定位發(fā)現(xiàn)中國院落住宅主題的探索發(fā)現(xiàn)主題的探索發(fā)現(xiàn)主題的探索發(fā)現(xiàn)客戶和項目的橋梁主題概念，是項目推廣中最為關(guān)鍵的一環(huán)。“山水草堂”的主題和定位方向把握上，一開始就要建立一種與眾不同的高度與市場區(qū)隔。項目的主題要和目標(biāo)客戶產(chǎn)生共鳴，項目通過主題表達自己，客戶通過主題了解項目。主題的探索發(fā)現(xiàn)客戶和項目的橋梁主題概念，是項目推廣中主題的探索發(fā)現(xiàn)

旅游地產(chǎn)高端產(chǎn)品精英享有豐富內(nèi)涵稀缺資源歷史景觀建筑居住

項目自身展現(xiàn)文化主題的探索發(fā)現(xiàn)旅游地產(chǎn)歷史項目自身主題的探索發(fā)現(xiàn)志藏山水庭院中國主題的探索發(fā)現(xiàn)志藏山水庭院中國主題的探索發(fā)現(xiàn)志藏山水庭院中國“山水”、“庭院”是名詞，用以闡述“山水草堂”具有的項目特性。同時，在“山水”前面加上“志藏”用以打動目標(biāo)客戶，“中國”凸現(xiàn)文化韻味。將其有機結(jié)合。“山水草堂”具有了鮮明的話語體系。主題的探索發(fā)現(xiàn)志藏山水庭院中國“山水”、“庭院”營銷的創(chuàng)建發(fā)現(xiàn)營銷的創(chuàng)建發(fā)現(xiàn)營銷的創(chuàng)建發(fā)現(xiàn)一切來自于市場西安市的別墅市場一直是隨著板塊的發(fā)展而興盛的。從城內(nèi)到南山。從城北到曲江，現(xiàn)在隨著客戶要求的升級，南山板塊由于其優(yōu)越的自然條件成為了別墅建造的首選。營銷的創(chuàng)建發(fā)現(xiàn)一切來自于市場西安市的別墅市場一直是隨營銷的創(chuàng)建發(fā)現(xiàn)西安別墅市場的板塊之爭：板塊發(fā)展時間價格產(chǎn)品自然資源人文環(huán)境曲江最晚7000左右高檔比較豐富十分豐富南山中間5000左右中高檔十分豐富比較豐富北郊最早4000左右中低檔不豐富不豐富綜合來看，曲江作為西安市現(xiàn)階段別墅項目發(fā)展最迅猛的地區(qū)，在價格和產(chǎn)品上都把得頭籌。但是南山擁有作為別墅發(fā)展最重要的資源，就是獨一無二的自然景觀和環(huán)境。南山是最具發(fā)展?jié)摿Φ牡貐^(qū)。營銷的創(chuàng)建發(fā)現(xiàn)西安別墅市場的板塊之爭：綜合來看，曲江營銷的創(chuàng)建發(fā)現(xiàn)看看我們的鄰居紫薇山莊高山流水鴻喜山莊麓鳴園南山庭院秦嶺山水碧華麗山莊營銷的創(chuàng)建發(fā)現(xiàn)看看我們的鄰居紫薇山莊項目名稱:南山庭院產(chǎn)品類型：聯(lián)排別墅面積區(qū)間:170——260平米園林特點：江南園林景觀精髓，并將溫泉引入庭院生活產(chǎn)品特點：依托秦嶺、灃河原生架構(gòu)，坐望水田美景、魚池漣漪，巧妙運用關(guān)中秦人文化特有的建筑風(fēng)格，呈現(xiàn)出一個生態(tài)、人文、健康的居住之所。項目名稱:南山庭院項目名稱:高山流水產(chǎn)品類型：酒店、商務(wù)別墅、獨棟別墅、聯(lián)排別墅等不同的組團構(gòu)成面積區(qū)間:230——320平米園林特點：依托終南山北麓原生林木和天然植被,原生態(tài)自然園林景觀.產(chǎn)品特點:各種別墅類型齊全,會議中心、娛樂中心等商務(wù)旅游配套設(shè)置較為完備,紫薇湖等2萬平米的水域為項目增色不少。項目名稱:高山流水項目名稱:麓鳴園產(chǎn)品類型：100余棟別墅和3組集合住宅組成面積區(qū)間:180——340平米園林特點：柵橋、水景、文化壁，詩刻和園林互襯，著力營造藝術(shù)品味和文化氣息產(chǎn)品特點:每戶均配有私家花園，同時設(shè)有2-3個公共活動空間項目名稱:麓鳴園項目名稱：鴻喜山莊產(chǎn)品類型：由98幢獨立別墅構(gòu)成的大型高尚智能溫泉別墅小區(qū)面積區(qū)間：230——320平米園林特色：數(shù)條灃河溪流經(jīng)項目而過，30畝河畔花園，以及每戶300-1000平米私家花園。產(chǎn)品特點：71%高綠化率，單體別墅通風(fēng)采光取景均好。項目名稱：鴻喜山莊項目名稱：優(yōu)勝美地產(chǎn)品類型：142棟獨棟別墅，36棟疊拼HOUSE，16棟優(yōu)山美舍面積區(qū)間：156-295平米園林特色：10000平方米自然原生山楂果林，30000平方米園林式水體景觀廣場；20000平方米生態(tài)湖水多個主題組團景觀綠地。產(chǎn)品特點：提供十種戶型供客戶選擇，客戶可在自己挑選的地塊上，建筑自己挑選的戶型。項目名稱：優(yōu)勝美地項目名稱：秦嶺山水

產(chǎn)品類型：集疊拼獨聯(lián)體、情景花園洋房和風(fēng)情商業(yè)街、會所、幼兒園為一體的低密度北美風(fēng)情小鎮(zhèn)。面積區(qū)間：30-200平米園林特點：終南山自然景觀，無特色性的園林規(guī)劃。產(chǎn)品特點：緊鄰環(huán)山公路，交通較為便利；自身配套和周邊各項目配套較為齊全，價位較低。項目名稱：秦嶺山水問題！推廣內(nèi)容雷同各個項目的賣點十分相似，建筑風(fēng)格上的不同并沒有改變潛在客戶對秦嶺別墅同質(zhì)化的印象，使高端產(chǎn)品的市場競爭變成了價格方面的競爭，項目的品牌附加值沒有得到充分挖掘。媒介運用缺乏大部分項目的推廣都是采用大眾媒體，忽略了別墅作為住宅產(chǎn)品的特殊性，少數(shù)項目利用渠道進行傳播，但是覆蓋面太小，甚至有些采用非常規(guī)手段（高山流水的街頭發(fā)單），雖取得一定效果，但愈加成熟的市場，效果會越來越不理想，同時對開發(fā)企業(yè)形象也不利。問題！推廣內(nèi)容雷同營銷的創(chuàng)建發(fā)現(xiàn)看看我們潛在客戶根據(jù)我們的產(chǎn)品特征：面積：200平米–300平米總價：100萬元以上

潛在客戶首先必須具有這樣的經(jīng)濟實力營銷的創(chuàng)建發(fā)現(xiàn)看看我們潛在客戶根據(jù)我們的產(chǎn)品特征：似乎都對，但缺乏準(zhǔn)確性。富豪？私企業(yè)主？企業(yè)家？政府要員？高級管理人員？陜北富人？似乎都對，但缺乏準(zhǔn)確性。富豪？私企業(yè)主？企業(yè)家？政府要員？高目標(biāo)客戶描述：●具有社會影響力的消費引導(dǎo)者●在經(jīng)濟時代里扮演著社會潮流的標(biāo)識的角色●生活富足，房子已不僅是居住的地，更是展示品味，心靈對話的場所●從享受型消費過渡到品位型消費追求是他們的消費觀●對中國傳統(tǒng)文化有濃厚的興趣營銷的創(chuàng)建發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶描述：營銷的創(chuàng)建發(fā)現(xiàn)營銷的創(chuàng)建發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶特征：名車\企業(yè)\錢\房\社會活動\權(quán)力\品味\文化營銷的創(chuàng)建發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶特征：名車\企業(yè)\錢\房\社會活動\權(quán)營銷的創(chuàng)建發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶就是我們的目標(biāo)！“山水草堂”注定是屬于少數(shù)人的，這就意味著我們可以不多說，可以聰明的說；可以不對每個人說，只對目標(biāo)客戶說。在此思路之下，“山水草堂”的營銷推廣是低調(diào)的，是屬于一個圈子內(nèi)的傳播。其選擇的形式不同于常規(guī)的地產(chǎn)項目推廣，但是對目標(biāo)客戶的宣傳效果卻要達到最好。營銷的創(chuàng)建發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶就是我們的目標(biāo)！“山水草堂”注營銷的創(chuàng)建發(fā)現(xiàn)六大低調(diào)推廣手段在市場同質(zhì)化嚴(yán)重、信息量鋪天蓋地的今天，別人高聲叫賣、玩轉(zhuǎn)概念，我們只有保持低調(diào)，提出自己一貫遵循的概念，在市場制造出足夠的神秘感后，才能脫穎而出。在媒體策略上，以專業(yè)刊物和格調(diào)刊物為主，降低大眾媒體的廣告投放，通過各種媒體的交叉使用，實現(xiàn)銷售和品牌的雙贏。“山水草堂”不多說，但聰明的說，有效使用戶外廣告、專業(yè)紙媒、企業(yè)內(nèi)刊、報紙專欄、客戶通訊、網(wǎng)絡(luò)六大低調(diào)營銷手段。營銷的創(chuàng)建發(fā)現(xiàn)六大低調(diào)推廣手段在市場同質(zhì)化嚴(yán)重、信息營銷的創(chuàng)建發(fā)現(xiàn)六大低調(diào)推廣手段之一戶外廣告牌我們認(rèn)為戶外廣告是項目在銷售前期最重要的宣傳媒體，它對項目的形象展示作用勝過其他媒體，同時，由于其較長的時效性，可以對目標(biāo)客戶出現(xiàn)頻率較高的區(qū)域?qū)撛诳蛻暨M行反復(fù)交流。為了配合項目低調(diào)推廣的策略，廣告發(fā)布應(yīng)采取時隱時現(xiàn)的發(fā)布方式，即短期租賃廣告位，發(fā)布一段時間“山水草堂”內(nèi)容，在發(fā)布豪盛其他項目內(nèi)容，間隔一段時間再次發(fā)布“山水草堂”項目。發(fā)布地點：鐘樓附近高新區(qū)核心西萬公路沿線豪盛開發(fā)項目發(fā)布內(nèi)容：項目主題營銷內(nèi)容營銷的創(chuàng)建發(fā)現(xiàn)六大低調(diào)推廣手段之一我們認(rèn)為戶外廣告是營銷的創(chuàng)建發(fā)現(xiàn)六大低調(diào)推廣手段之二專業(yè)紙媒在紙媒的選擇上，選用潛在客戶經(jīng)常瀏覽的媒體，例如《陜西日報》這類黨政報紙，以及經(jīng)濟類的報紙進行發(fā)布，對小眾進行傳播。在城市的主流媒體《華商報》進行有限的發(fā)布，主要內(nèi)容還是對項目形象進行傳播。這種低調(diào)的傳播，在市場上建立了一定的神秘感和市場高度。營銷的創(chuàng)建發(fā)現(xiàn)六大低調(diào)推廣手段之二在紙媒的選擇上，選營銷的創(chuàng)建發(fā)現(xiàn)六大低調(diào)推廣手段之三企業(yè)內(nèi)刊豪盛集團幾個項目的優(yōu)勢客戶資源也是我們推廣的重點，因為這些項目自身就存在潛在客戶，推廣成本也十分低廉，可以通過在《豪盛生活家》中使用專欄形式進行推廣，同時也可以擴大內(nèi)部推廣動作，在豪盛集團旗下項目進行更深層次的推廣動作。營銷的創(chuàng)建發(fā)現(xiàn)六大低調(diào)推廣手段之三豪盛集團幾個項目的營銷的創(chuàng)建發(fā)現(xiàn)六大低調(diào)推廣手段之四報刊專欄“山水草堂”要提升在客戶眼中的價值，很多目標(biāo)客戶對秦嶺環(huán)境、項目理念的理解僅僅停留在感性層面上，為了確立并放大“山水草堂”的真正的價值，就需要一種權(quán)威的論調(diào)來推廣項目，在大眾報紙媒體上的出現(xiàn)，除了營銷節(jié)點的廣告之外，多數(shù)還是應(yīng)以營造項目形象為主，建議采用專欄形式，通過對項目自身、人文理念和周邊環(huán)境的解構(gòu)，是潛在客戶對項目的價值有確實的了解。營銷的創(chuàng)建發(fā)現(xiàn)六大低調(diào)推廣手段之四“山水草堂”要提升營銷的創(chuàng)建發(fā)現(xiàn)六大低調(diào)推廣手段之五客戶通訊“山水草堂”是一個高端項目，需要一種只對目標(biāo)客戶說的方式，“山水草堂”需要一個自創(chuàng)平臺，與目標(biāo)客戶進行一對一的溝通，這種媒體必須是高檔且有品質(zhì)感的。主要針對已經(jīng)在對項目進行過了解并且表現(xiàn)出一定興趣的客戶，采取郵遞宣傳品，網(wǎng)絡(luò)郵件寄送的方式與目標(biāo)客戶進行溝通。隨著項目的進行，變化不同的內(nèi)容。（形象、營銷節(jié)點、活動）營銷的創(chuàng)建發(fā)現(xiàn)六大低調(diào)推廣手段之五“山水草堂”是一個營銷的創(chuàng)建發(fā)現(xiàn)六大低調(diào)推廣手段之六網(wǎng)絡(luò)在高度信息化的互聯(lián)時代，網(wǎng)絡(luò)營銷不容忽視。“山水草堂”亦不能例外。我們建議尋找成熟的網(wǎng)絡(luò)營銷公司進行項目甚至公司網(wǎng)站的建設(shè)。對于項目的在網(wǎng)絡(luò)中的推廣主要依靠目標(biāo)客戶可能出現(xiàn)的專業(yè)網(wǎng)站進行推廣，同時利用地產(chǎn)網(wǎng)站的聚眾效應(yīng)，在業(yè)內(nèi)和業(yè)外造成一定的影響。營造項目高端，文化的形象。營銷的創(chuàng)建發(fā)現(xiàn)六大低調(diào)推廣手段之六在高度信息化的互聯(lián)四大氛圍營銷方式“山水草堂”在營銷中給客戶帶來距離感、優(yōu)越感，營銷不是針對大眾的開放，而是對于小眾的開放。其實，“山水草堂”的目標(biāo)客戶是一個圈子里的人，這是一個擁有財富、社會地位的圈子。面向大眾的營銷不是上策。“山水草堂”不是要對全部人說，只對目標(biāo)客戶說，通過圈子進行有效的滲透。通過項目豪盛物業(yè)巡展、2007春季房展會、預(yù)約參觀、企業(yè)家聯(lián)誼會五大氛圍營銷，建立豐滿的市場形象，積累大量目標(biāo)客戶。四大氛圍營銷方式“山水草堂”在營銷中給客戶帶來距離感四大低調(diào)營銷手段之一項目豪盛物業(yè)巡展豪盛地產(chǎn)經(jīng)過數(shù)年的經(jīng)營，除了擁有成功的項目之外，同時良好的社會形象和物業(yè)管理也為豪盛地產(chǎn)積累了一批對豪盛品牌有信心的忠實客戶。他們親身使用過豪盛的產(chǎn)品，對豪盛物業(yè)的使用價值、升值潛力有信心。更重要的是這中間會有“山水草堂”的潛在客戶。通過在豪盛現(xiàn)有物業(yè)內(nèi)對“山水草堂”項目的巡展，對有意向的客戶進行發(fā)掘和登記，為進一步的營銷行動做出良好的看開始。四大低調(diào)營銷手段之一豪盛地產(chǎn)經(jīng)過數(shù)年的經(jīng)營，除了擁有四大低調(diào)營銷手段之二2007春季房展會西安的房展會歷來都是住宅項目的天下，別墅等高端物業(yè)很少參加房展會。但是，作為推廣力度十分大的活動，不參加屬于浪費媒體資源。重點落在了如何參加展會上。宣傳先行，先登記再參觀，吸引人的展位是參加展會并能取得良好宣傳效果的基礎(chǔ)。四大低調(diào)營銷手段之二西安的房展會歷來都是住宅項目的天四大低調(diào)營銷手段之三預(yù)約參觀“山水草堂”的目標(biāo)客戶都是實力人士，因此客戶的來訪時間和一般的住宅項目有所差別，“山水草堂”要保證銷售的接待秩序和體貼入微的服務(wù)品質(zhì)，并為客戶提供充裕的咨詢時間和良好的參觀氛圍，讓客戶體驗到尊貴的感受，采取來訪預(yù)約制度，通過申請預(yù)約，由專屬接待的置業(yè)顧問全程陪同。同時，不要拒絕業(yè)內(nèi)同行的參觀，業(yè)內(nèi)的口碑效應(yīng)有助于項目的宣傳。對于業(yè)內(nèi)同行參觀也采取預(yù)約制度，做好來來訪人員資料記錄，安排相關(guān)人員接洽。四大低調(diào)營銷手段之三“山水草堂”的目標(biāo)客戶都是實力人四大低調(diào)營銷手段之四企業(yè)家聯(lián)誼會企業(yè)負(fù)責(zé)人作為潛在客群的重要組成部分，通過舉辦聯(lián)誼會的形式對項目進行推廣。可以利用行業(yè)協(xié)會，地方企業(yè)家協(xié)會，舉辦講座，政府牽頭的論壇等等，推介項目。同時利用企業(yè)家圈子里的口碑效應(yīng)，對項目知名度也會有較好的提升。四大低調(diào)營銷手段之四企業(yè)負(fù)責(zé)人作為潛在客群的重要組成視覺的傳播發(fā)現(xiàn)視覺的傳播發(fā)現(xiàn)視覺演繹如果營銷是一個人的思想，那廣告就是一張臉。在“山水草堂”的創(chuàng)作中，需要展現(xiàn)并延伸主題與營銷思路。低調(diào)是一種感覺，文化是一種感覺，傳統(tǒng)與現(xiàn)代的碰撞是一種感覺。這些感覺的載體是什么？在視覺如何詮釋“志藏山水庭院中國”？視覺演繹過程視覺演繹如果營銷是一個人的思想，那廣告就是一張臉。在在業(yè)界看來，豪盛地產(chǎn)善于作性價比高的中檔樓盤，而對于“山水草堂”這個別墅項目，豪盛無疑是在挑戰(zhàn)自己，突破自己。“山水草堂”的地理、產(chǎn)品優(yōu)勢毋庸置疑，但是，作為豪盛第一次開發(fā)的高端產(chǎn)品，需要借助地產(chǎn)商企業(yè)品牌形象對“南山庭院”這一高端物業(yè)提供支撐，在別墅市場做出項目品牌不同的內(nèi)涵。新標(biāo)準(zhǔn)豪盛造項目的定位發(fā)現(xiàn)在業(yè)界看來，豪盛地產(chǎn)善于作性價比高的中檔樓盤，而對于——在外界看來，豪盛地產(chǎn)善于制造業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)。在我們看來,也許豪盛只是樂于挑戰(zhàn)自己。——在外界看來，豪盛地產(chǎn)善于制造業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)。就是下一個挑戰(zhàn)就是下一個挑戰(zhàn)感謝聆聽！感謝聆聽！發(fā)現(xiàn)藍狐機構(gòu)全程服務(wù)發(fā)現(xiàn)藍狐機構(gòu)全程服務(wù)——“山水草堂”是一塊未經(jīng)雕琢的璞玉，需要我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)其中的奧秘。項目有什么特質(zhì)，客戶有什么特點，市場的未來走勢等等，都需要我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)。推廣是發(fā)現(xiàn)的過程。發(fā)現(xiàn)“山水草堂”之美，我們的責(zé)任。發(fā)現(xiàn)——“山水草堂”是一塊未經(jīng)雕琢的璞玉，需要我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)發(fā)1項目的定位發(fā)現(xiàn)2主題的探索發(fā)現(xiàn)3營銷的創(chuàng)建發(fā)現(xiàn)4視覺的傳播發(fā)現(xiàn)1項目的定位發(fā)現(xiàn)項目的定位發(fā)現(xiàn)項目的定位發(fā)現(xiàn)一個定位怎么夠！在廣告中，“山水草堂”要和目標(biāo)客戶溝通的是什么，如何將核心價值與產(chǎn)品特征轉(zhuǎn)化成廣告語言，既要直接反映項目并切合主題，又吸引目標(biāo)客戶眼球？經(jīng)過研究，發(fā)現(xiàn)很難對定位有一個高度概括去詮釋其所有特征與性格，“山水草堂”需要從產(chǎn)品、景觀、功能、生活四個方面進行解構(gòu)，由此，最后誕生了四種獨特的定位語言。項目的定位發(fā)現(xiàn)一個定位怎么夠！在廣告中，“山水草堂”要和目標(biāo)客戶溝建筑語言中國院落住宅“山水草堂”的建筑是什么樣子的？有沒有一句話甚至一個詞就可以概括？幸好，“山水草堂”個性鮮明的建筑特性給了我們清晰地答案。如今很多建筑都吸取了傳統(tǒng)文化精髓，“山水草堂”卻利用了中國傳統(tǒng)建筑的元素和傳統(tǒng)居住習(xí)慣糅合在一起。“中國”代表了項目具有的文化內(nèi)涵，“院落”說明了項目的特性。項目的定位發(fā)現(xiàn)建筑語言中國院落住宅“山水草堂”的建景觀語言稀缺山水住宅項目的定位發(fā)現(xiàn)“山水草堂”的核心價值是什么？這是最關(guān)鍵的問題，是什么讓客戶去掏百萬左右的金錢去購買并享受這里？毫無疑問，是稀缺的自然景觀。在西安，只有在秦嶺北麓才有山、水的資源。“山水草堂”擁有的稀缺山水資源支撐著項目的核心價值。。山水就是唯一，就是生活的高度，于是，山水住宅應(yīng)運而生。景觀語言稀缺山水住宅項目的定位發(fā)現(xiàn)“功能語言會所商務(wù)住宅項目的定位發(fā)現(xiàn)“山水草堂”只是用來居住的嗎？現(xiàn)在的房子所具有的功能越來越多，各種功能的房屋中間的界限越來越模糊。“山水草堂”由于擁有獨特的建筑風(fēng)格和稀缺的自然資源，這里可以用來度假、開會、接待客戶等。既然房子同時具有住宅功能和會所功能，合在一起就是會所商務(wù)住宅。功能語言會所商務(wù)住宅項目的定位發(fā)現(xiàn)“生活語言怡心康健住宅項目的定位發(fā)現(xiàn)“山水草堂”的主人是怎么生活的？他們對生活的標(biāo)準(zhǔn)是什么？他們對房子的標(biāo)準(zhǔn)是什么？“山水草堂”的主人，在商海中搏擊，在名利場中追逐，需要的不是一個炫耀財富，極致奢華的皇宮，因為已經(jīng)厭倦；他們需要具有一定品味，可以放松自己、對自我進行思考的地方，于是，修身養(yǎng)性，怡情怡性就是“山水草堂”想要帶給客戶的。生活語言怡心康健住宅項目的定位發(fā)現(xiàn)“項目的定位發(fā)現(xiàn)中國院落住宅稀缺山水住宅會所商務(wù)住宅怡心康健住宅項目的定位發(fā)現(xiàn)中國院落住宅主題的探索發(fā)現(xiàn)主題的探索發(fā)現(xiàn)主題的探索發(fā)現(xiàn)客戶和項目的橋梁主題概念，是項目推廣中最為關(guān)鍵的一環(huán)。“山水草堂”的主題和定位方向把握上，一開始就要建立一種與眾不同的高度與市場區(qū)隔。項目的主題要和目標(biāo)客戶產(chǎn)生共鳴，項目通過主題表達自己，客戶通過主題了解項目。主題的探索發(fā)現(xiàn)客戶和項目的橋梁主題概念，是項目推廣中主題的探索發(fā)現(xiàn)

旅游地產(chǎn)高端產(chǎn)品精英享有豐富內(nèi)涵稀缺資源歷史景觀建筑居住

項目自身展現(xiàn)文化主題的探索發(fā)現(xiàn)旅游地產(chǎn)歷史項目自身主題的探索發(fā)現(xiàn)志藏山水庭院中國主題的探索發(fā)現(xiàn)志藏山水庭院中國主題的探索發(fā)現(xiàn)志藏山水庭院中國“山水”、“庭院”是名詞，用以闡述“山水草堂”具有的項目特性。同時，在“山水”前面加上“志藏”用以打動目標(biāo)客戶，“中國”凸現(xiàn)文化韻味。將其有機結(jié)合。“山水草堂”具有了鮮明的話語體系。主題的探索發(fā)現(xiàn)志藏山水庭院中國“山水”、“庭院”營銷的創(chuàng)建發(fā)現(xiàn)營銷的創(chuàng)建發(fā)現(xiàn)營銷的創(chuàng)建發(fā)現(xiàn)一切來自于市場西安市的別墅市場一直是隨著板塊的發(fā)展而興盛的。從城內(nèi)到南山。從城北到曲江，現(xiàn)在隨著客戶要求的升級，南山板塊由于其優(yōu)越的自然條件成為了別墅建造的首選。營銷的創(chuàng)建發(fā)現(xiàn)一切來自于市場西安市的別墅市場一直是隨營銷的創(chuàng)建發(fā)現(xiàn)西安別墅市場的板塊之爭：板塊發(fā)展時間價格產(chǎn)品自然資源人文環(huán)境曲江最晚7000左右高檔比較豐富十分豐富南山中間5000左右中高檔十分豐富比較豐富北郊最早4000左右中低檔不豐富不豐富綜合來看，曲江作為西安市現(xiàn)階段別墅項目發(fā)展最迅猛的地區(qū)，在價格和產(chǎn)品上都把得頭籌。但是南山擁有作為別墅發(fā)展最重要的資源，就是獨一無二的自然景觀和環(huán)境。南山是最具發(fā)展?jié)摿Φ牡貐^(qū)。營銷的創(chuàng)建發(fā)現(xiàn)西安別墅市場的板塊之爭：綜合來看，曲江營銷的創(chuàng)建發(fā)現(xiàn)看看我們的鄰居紫薇山莊高山流水鴻喜山莊麓鳴園南山庭院秦嶺山水碧華麗山莊營銷的創(chuàng)建發(fā)現(xiàn)看看我們的鄰居紫薇山莊項目名稱:南山庭院產(chǎn)品類型：聯(lián)排別墅面積區(qū)間:170——260平米園林特點：江南園林景觀精髓，并將溫泉引入庭院生活產(chǎn)品特點：依托秦嶺、灃河原生架構(gòu)，坐望水田美景、魚池漣漪，巧妙運用關(guān)中秦人文化特有的建筑風(fēng)格，呈現(xiàn)出一個生態(tài)、人文、健康的居住之所。項目名稱:南山庭院項目名稱:高山流水產(chǎn)品類型：酒店、商務(wù)別墅、獨棟別墅、聯(lián)排別墅等不同的組團構(gòu)成面積區(qū)間:230——320平米園林特點：依托終南山北麓原生林木和天然植被,原生態(tài)自然園林景觀.產(chǎn)品特點:各種別墅類型齊全,會議中心、娛樂中心等商務(wù)旅游配套設(shè)置較為完備,紫薇湖等2萬平米的水域為項目增色不少。項目名稱:高山流水項目名稱:麓鳴園產(chǎn)品類型：100余棟別墅和3組集合住宅組成面積區(qū)間:180——340平米園林特點：柵橋、水景、文化壁，詩刻和園林互襯，著力營造藝術(shù)品味和文化氣息產(chǎn)品特點:每戶均配有私家花園，同時設(shè)有2-3個公共活動空間項目名稱:麓鳴園項目名稱：鴻喜山莊產(chǎn)品類型：由98幢獨立別墅構(gòu)成的大型高尚智能溫泉別墅小區(qū)面積區(qū)間：230——320平米園林特色：數(shù)條灃河溪流經(jīng)項目而過，30畝河畔花園，以及每戶300-1000平米私家花園。產(chǎn)品特點：71%高綠化率，單體別墅通風(fēng)采光取景均好。項目名稱：鴻喜山莊項目名稱：優(yōu)勝美地產(chǎn)品類型：142棟獨棟別墅，36棟疊拼HOUSE，16棟優(yōu)山美舍面積區(qū)間：156-295平米園林特色：10000平方米自然原生山楂果林，30000平方米園林式水體景觀廣場；20000平方米生態(tài)湖水多個主題組團景觀綠地。產(chǎn)品特點：提供十種戶型供客戶選擇，客戶可在自己挑選的地塊上，建筑自己挑選的戶型。項目名稱：優(yōu)勝美地項目名稱：秦嶺山水

產(chǎn)品類型：集疊拼獨聯(lián)體、情景花園洋房和風(fēng)情商業(yè)街、會所、幼兒園為一體的低密度北美風(fēng)情小鎮(zhèn)。面積區(qū)間：30-200平米園林特點：終南山自然景觀，無特色性的園林規(guī)劃。產(chǎn)品特點：緊鄰環(huán)山公路，交通較為便利；自身配套和周邊各項目配套較為齊全，價位較低。項目名稱：秦嶺山水問題！推廣內(nèi)容雷同各個項目的賣點十分相似，建筑風(fēng)格上的不同并沒有改變潛在客戶對秦嶺別墅同質(zhì)化的印象，使高端產(chǎn)品的市場競爭變成了價格方面的競爭，項目的品牌附加值沒有得到充分挖掘。媒介運用缺乏大部分項目的推廣都是采用大眾媒體，忽略了別墅作為住宅產(chǎn)品的特殊性，少數(shù)項目利用渠道進行傳播，但是覆蓋面太小，甚至有些采用非常規(guī)手段（高山流水的街頭發(fā)單），雖取得一定效果，但愈加成熟的市場，效果會越來越不理想，同時對開發(fā)企業(yè)形象也不利。問題！推廣內(nèi)容雷同營銷的創(chuàng)建發(fā)現(xiàn)看看我們潛在客戶根據(jù)我們的產(chǎn)品特征：面積：200平米–300平米總價：100萬元以上

潛在客戶首先必須具有這樣的經(jīng)濟實力營銷的創(chuàng)建發(fā)現(xiàn)看看我們潛在客戶根據(jù)我們的產(chǎn)品特征：似乎都對，但缺乏準(zhǔn)確性。富豪？私企業(yè)主？企業(yè)家？政府要員？高級管理人員？陜北富人？似乎都對，但缺乏準(zhǔn)確性。富豪？私企業(yè)主？企業(yè)家？政府要員？高目標(biāo)客戶描述：●具有社會影響力的消費引導(dǎo)者●在經(jīng)濟時代里扮演著社會潮流的標(biāo)識的角色●生活富足，房子已不僅是居住的地，更是展示品味，心靈對話的場所●從享受型消費過渡到品位型消費追求是他們的消費觀●對中國傳統(tǒng)文化有濃厚的興趣營銷的創(chuàng)建發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶描述：營銷的創(chuàng)建發(fā)現(xiàn)營銷的創(chuàng)建發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶特征：名車\企業(yè)\錢\房\社會活動\權(quán)力\品味\文化營銷的創(chuàng)建發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶特征：名車\企業(yè)\錢\房\社會活動\權(quán)營銷的創(chuàng)建發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶就是我們的目標(biāo)！“山水草堂”注定是屬于少數(shù)人的，這就意味著我們可以不多說，可以聰明的說；可以不對每個人說，只對目標(biāo)客戶說。在此思路之下，“山水草堂”的營銷推廣是低調(diào)的，是屬于一個圈子內(nèi)的傳播。其選擇的形式不同于常規(guī)的地產(chǎn)項目推廣，但是對目標(biāo)客戶的宣傳效果卻要達到最好。營銷的創(chuàng)建發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶就是我們的目標(biāo)！“山水草堂”注營銷的創(chuàng)建發(fā)現(xiàn)六大低調(diào)推廣手段在市場同質(zhì)化嚴(yán)重、信息量鋪天蓋地的今天，別人高聲叫賣、玩轉(zhuǎn)概念，我們只有保持低調(diào)，提出自己一貫遵循的概念，在市場制造出足夠的神秘感后，才能脫穎而出。在媒體策略上，以專業(yè)刊物和格調(diào)刊物為主，降低大眾媒體的廣告投放，通過各種媒體的交叉使用，實現(xiàn)銷售和品牌的雙贏。“山水草堂”不多說，但聰明的說，有效使用戶外廣告、專業(yè)紙媒、企業(yè)內(nèi)刊、報紙專欄、客戶通訊、網(wǎng)絡(luò)六大低調(diào)營銷手段。營銷的創(chuàng)建發(fā)現(xiàn)六大低調(diào)推廣手段在市場同質(zhì)化嚴(yán)重、信息營銷的創(chuàng)建發(fā)現(xiàn)六大低調(diào)推廣手段之一戶外廣告牌我們認(rèn)為戶外廣告是項目在銷售前期最重要的宣傳媒體，它對項目的形象展示作用勝過其他媒體，同時，由于其較長的時效性，可以對目標(biāo)客戶出現(xiàn)頻率較高的區(qū)域?qū)撛诳蛻暨M行反復(fù)交流。為了配合項目低調(diào)推廣的策略，廣告發(fā)布應(yīng)采取時隱時現(xiàn)的發(fā)布方式，即短期租賃廣告位，發(fā)布一段時間“山水草堂”內(nèi)容，在發(fā)布豪盛其他項目內(nèi)容，間隔一段時間再次發(fā)布“山水草堂”項目。發(fā)布地點：鐘樓附近高新區(qū)核心西萬公路沿線豪盛開發(fā)項目發(fā)布內(nèi)容：項目主題營銷內(nèi)容營銷的創(chuàng)建發(fā)現(xiàn)六大低調(diào)推廣手段之一我們認(rèn)為戶外廣告是營銷的創(chuàng)建發(fā)現(xiàn)六大低調(diào)推廣手段之二專業(yè)紙媒在紙媒的選擇上，選用潛在客戶經(jīng)常瀏覽的媒體，例如《陜西日報》這類黨政報紙，以及經(jīng)濟類的報紙進行發(fā)布，對小眾進行傳播。在城市的主流媒體《華商報》進行有限的發(fā)布，主要內(nèi)容還是對項目形象進行傳播。這種低調(diào)的傳播，在市場上建立了一定的神秘感和市場高度。營銷的創(chuàng)建發(fā)現(xiàn)六大低調(diào)推廣手段之二在紙媒的選擇上，選營銷的創(chuàng)建發(fā)現(xiàn)六大低調(diào)推廣手段之三企業(yè)內(nèi)刊豪盛集團幾個項目的優(yōu)勢客戶資源也是我們推廣的重點，因為這些項目自身就存在潛在客戶，推廣成本也十分低廉，可以通過在《豪盛生活家》中使用專欄形式進行推廣，同時也可以擴大內(nèi)部推廣動作，在豪盛集團旗下項目進行更深層次的推廣動作。營銷的創(chuàng)建發(fā)現(xiàn)六大低調(diào)推廣手段之三豪盛集團幾個項目的營銷的創(chuàng)建發(fā)現(xiàn)六大低調(diào)推廣手段之四報刊專欄“山水草堂”要提升在客戶眼中的價值，很多目標(biāo)客戶對秦嶺環(huán)境、項目理念的理解僅僅停留在感性層面上，為了確立并放大“山水草堂”的真正的價值，就需要一種權(quán)威的論調(diào)來推廣項目，在大眾報紙媒體上的出現(xiàn)，除了營銷節(jié)點的廣告之外，多數(shù)還是應(yīng)以營造項目形象為主，建議采用專欄形式，通過對項目自身、人文理念和周邊環(huán)境的解構(gòu)，是潛在客戶對項目的價值有確實的了解。營銷的創(chuàng)建發(fā)現(xiàn)六大低調(diào)推廣手段之四“山水草堂”要提升營銷的創(chuàng)建發(fā)現(xiàn)六大低調(diào)推廣手段之五客戶通訊“山水草堂”是一個高端項目，需要一種只對目標(biāo)客戶說的方式，“山水草堂”需要一個自創(chuàng)平臺，與目標(biāo)客戶進行一對一的溝通，這種媒體必須是高檔且有品質(zhì)感的。主要針對已經(jīng)在對項目進行過了解并且表現(xiàn)出一定興趣的客戶，采取郵遞宣傳品，網(wǎng)絡(luò)郵件寄送的方式與目標(biāo)客戶進行溝通。隨著項目的進行，變化不同的內(nèi)容。（形象、營銷節(jié)點、活動）營銷的創(chuàng)建發(fā)現(xiàn)六大低調(diào)推廣手段之五“山水草堂”是一個營銷的創(chuàng)建發(fā)現(xiàn)六大低調(diào)推廣手段之六網(wǎng)絡(luò)在高度信息化的互聯(lián)時代，網(wǎng)絡(luò)營銷不容忽視。“山水草堂”亦不能例外。我們建議尋找成熟的網(wǎng)絡(luò)營銷公司進行項目甚至公司網(wǎng)站的建設(shè)。對于項目的在網(wǎng)絡(luò)中的推廣主要依靠目標(biāo)客戶可能出現(xiàn)的專業(yè)網(wǎng)站進行推廣，同時利用地產(chǎn)網(wǎng)站的聚眾效應(yīng)，在業(yè)內(nèi)和業(yè)外造成一定的影響。營造項目高端，文化的形象。營銷的創(chuàng)建發(fā)現(xiàn)六大低調(diào)推廣手段之六在高度信息化的互聯(lián)四大氛圍營銷方式“山水草堂”在營銷中給客戶帶來距離感、優(yōu)越感，營銷不是針對大眾的開放，而是對于小眾的開放。其實，“山水草堂”的目標(biāo)客戶是一個圈子里